說服別人購買的7種方法

1、7種說服人們購買的方法說服不是什么高科技。它需要理解人性的各方面，這些方面通常是自動的或在人類潛意識層面工作。以 下是7種說服人們的方法。Show what others are doing向人們展示其他人在做什么人們觀察他人，并經(jīng)常模仿他人的行為，尤其是在一些他們不確定的事情上。這種心理現(xiàn)象被稱為“社 會證明”。人們會感覺安心，并且經(jīng)常以他人的行為為基礎(chǔ)進(jìn)行決策。他們假設(shè)他人擁有更多的知識或 者比他們自己知道得更多。你能夠通過以下方式增強(qiáng)在線社會證明：展示最熱門的條目。展示“買了這些了顧客還買了哪些”。展示最暢銷的東西。展示證明書或者獎狀。另外，人們會做那些他們所喜歡的人正在做的事。Show

2、 user-generated reviews 提供用戶評論用戶評論會對人們的購買決策產(chǎn)生巨大的影響。由于web 2.0和社會性媒體的快速成長，用戶評論成為 網(wǎng)站設(shè)計(jì)的必要組成部分。讓你的用戶在網(wǎng)站上寫評論，讓他們對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行總體評級一一畢竟， 這些是你網(wǎng)站的免費(fèi)內(nèi)容。與營銷人員相比，網(wǎng)絡(luò)用戶更愿意相信那些像他們一樣的用戶所說的話。對 于旅游和電子產(chǎn)品網(wǎng)站來說，評論尤其重要。人們通常需要查看用戶評論，如果他們在你的網(wǎng)站上找不到評論，他們會到別處去看。在網(wǎng)絡(luò)上沒有任 何東西可以隱藏起來，因?yàn)槟惚仨殞⑺麄儽４嬖谀愕木W(wǎng)站上。Figleaves15和UK Apple store16在這 方面就做得

3、很好。另外，不要害怕負(fù)面評論。用戶在一英里之外就能聞得出來這個網(wǎng)站是否被“編輯”過，這會讓他們不 相信你說的任何話。你應(yīng)該準(zhǔn)備好對顧客的負(fù)面評論進(jìn)行快速的反應(yīng)，而不是刪除。Show scarcity of products展示商品的稀缺性稀缺產(chǎn)生需求，并鼓勵人們更快地購買。人們想要那些他們認(rèn)為他們不能擁有的東西，社會心理學(xué)表明， 失去是一種比得到更強(qiáng)烈的感情。因此，一個失去100元的人所推動的滿足感是一個僥幸獲得100元的 人所得到的滿足感的2倍左右。你能夠通過展現(xiàn)以下的詞語來表現(xiàn)稀缺：-僅剩1星期 -只有兩個庫存-最后清倉 -暫無商品，添加全期望清單-此商品還剩2天4小時3分17秒售罄（可用

4、計(jì)時器）Webcredible在它的網(wǎng)站上展示剩余培訓(xùn)課程的數(shù)量。該數(shù)量每日遞減，只到這些課程都被預(yù)訂出來。 這樣做給訪問者一種緊迫的感覺，他們需要在這些課程都賣出去之間預(yù)訂。關(guān)于決策的研究也表明，與 人們從來沒有擁有某樣物件相比，當(dāng)人們感覺他即將失去該物時，他會認(rèn)為此物更有價值。Persuade with pictures & videos通過圖片和視頻來說服在產(chǎn)品銷售方面，尤其對高價值和奢侈性產(chǎn)品，圖像是一種非常具有說服性的工具。因此，確保提供商 品的高清晰圖片。他讓人們對其將要購買的產(chǎn)品放心大有幫助。圖片必須：-擁有專業(yè)的質(zhì)量-提供不同的觀察視角-可放大的-說服大小和使用場景Oli17是

5、一個賣衣服的網(wǎng)站，已經(jīng)走在了前面。他們有一個15秒鐘的視頻片段，讓模特們身穿他們的 衣服，走著貓步，這讓你對商品的外觀擁有更好的感覺和感受。隨著帶寬的增長，這可能是一些網(wǎng)站未 來的發(fā)展趨勢?？匆曨l比閱讀所需要的努力少得多，并能夠提供更豐富的體驗(yàn)。記得讓用戶能夠選擇， 而不是在打開網(wǎng)站時，自動播放視頻。5. Cross- and up-sell交叉銷售 和提升銷售那個建議“嘿，為什么我們不問顧客是否要點(diǎn)炸土豆條？ ”的人會變得更強(qiáng)。一旦人們決定要購買，說 服他們買更多的東西將會變得容易，因?yàn)樗麄兊囊恢荒_已經(jīng)踏進(jìn)門里了。在網(wǎng)絡(luò)上，這一原理仍然有效。不要低估交叉銷售和提升銷售所帶來的潛在利潤。像在真

6、實(shí)商店里一樣，向用戶展示相關(guān)商品和額外產(chǎn) 品。這會使人們更快和更容易的購買更多商品。例如，瀏覽一下Ocado18上的百吉餅，他們?nèi)匀粫谀?付帳的時候向你展示奶油干酪。他們展示任何你可能錯過的東西，一個說服你買更多東西的聰明策略。6. Show authority 展示權(quán)威權(quán)威原理表明，我們更容易被權(quán)威所說服。如果Tiger Woods對你的完全高爾夫教程提供一些建議，你 更傾向于聽他而不是你的同學(xué)Bob給出的同樣建議。同樣，展示權(quán)威和專家的網(wǎng)站更容易被相信。對于 B2B網(wǎng)站來說，這更重要。你可以通過以下方式展示權(quán)威：-表明你是一個專家-展示第三方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)和鏈接 -參考政府和權(quán)威機(jī)構(gòu)-展示權(quán)威的符號和圖片7. Allay peoples fears緩和人們的擔(dān)心情緒如果我想退貨怎么辦？存在隱性的成本嗎？這些是購物者可能有的一些擔(dān)心情緒。你需要降低這種情緒 如果你想說服人們和你做生意。提前、快速地回答人們這些顧慮能夠?qū)θ藗儺a(chǎn)生積極的影響，并減少他 們