中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、 （4）協(xié)助各部門(mén)做好營(yíng)銷策劃工作銷售經(jīng)理職責(zé)制訂銷售計(jì)劃。確定銷售政策。設(shè)計(jì)銷售模式?jīng)Q定新設(shè)客戶的交易條件。與客戶人際關(guān)系的確立。1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：在這一行業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)稀少，但是由于這一行業(yè)廣泛的市場(chǎng)，其他一些專業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)也在積極謀求發(fā)展，一些專業(yè)設(shè)計(jì)，專業(yè)廣告行業(yè)可能會(huì)試圖進(jìn)入這一行業(yè)，如果我們不能在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面持續(xù)改進(jìn)，將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去已有優(yōu)勢(shì)，盈利能力也將受到影響。對(duì)策：（1）進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步搞清市場(chǎng)需求，淘汰需求低的部分服務(wù)系列，大力發(fā)展市場(chǎng)廣泛，利潤(rùn)高的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)服務(wù)的規(guī)模、不斷完善其功能與設(shè)計(jì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。（2）利用已有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，采用自主開(kāi)發(fā)

2、與聯(lián)合開(kāi)發(fā)相結(jié)合的方式，進(jìn)一步發(fā)展成套服務(wù)集成業(yè)務(wù)，進(jìn)入新的高端細(xì)分市場(chǎng)。（3）加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新，完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施品牌塑造工程，不斷提高品牌的市場(chǎng)知.、-I、-、/、-名度與美譽(yù)度。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策（4）遵循優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、核心能力增強(qiáng)的原則，有選擇地進(jìn)行戰(zhàn)略性購(gòu)并或合資合作。2.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：本公司對(duì)于一些非最尖端技術(shù)，普及率高的技術(shù)已經(jīng)掌握的非常成熟，但大多屬于實(shí)用新型專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，易于被仿制。而擬開(kāi)發(fā)的服務(wù)，其技術(shù)的廣泛應(yīng)用仍需要一個(gè)隨著實(shí)踐不斷成熟的過(guò)程。因此，如果我們不能在技術(shù)上不斷探索與進(jìn)步，已有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也有可能喪失。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策對(duì)策：（1）完善以市場(chǎng)為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新體系，加強(qiáng)技術(shù)中心與營(yíng)

3、銷部門(mén)的互動(dòng)，不斷提高創(chuàng)新技術(shù)的商業(yè)化轉(zhuǎn)化能，及時(shí)總結(jié)成套集力成技術(shù)應(yīng)用的成功經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮技術(shù)集成業(yè)務(wù)對(duì)系統(tǒng)服務(wù)的拉動(dòng)作用，盡快形成“三位一體”的互動(dòng)性領(lǐng)先商業(yè)模式。（2）堅(jiān)持“以宏大事業(yè)感召人，優(yōu)厚待遇吸引人，優(yōu)秀文化凝聚人，創(chuàng)造條件成就人”的用人文化，時(shí)努力創(chuàng)造留住和吸引優(yōu)秀人才的良好環(huán)境，為年輕技術(shù)人才提供更寬廣的事業(yè)舞臺(tái)。（3）未來(lái)計(jì)劃采用股票期權(quán)等長(zhǎng)期激勵(lì)形式，保持和培養(yǎng)一支國(guó)際一流的研發(fā)與技術(shù)人才隊(duì)伍，并通過(guò)簽署技術(shù)保密協(xié)議、建立知識(shí)管理系統(tǒng)等方式，持續(xù)提高技術(shù)創(chuàng)新能力的同時(shí)有效地減少人才流失所導(dǎo)致的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。3經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品與業(yè)務(wù)多樣化帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)，我們的服務(wù)與國(guó)內(nèi)其余

4、冋類服務(wù)相比，具有其多樣化，便利性，成本低的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)專業(yè)服務(wù)相比，具有性價(jià)比較高、服務(wù)及時(shí)高效的優(yōu)勢(shì)，但是業(yè)務(wù)將走向多元化，給公司的服務(wù)組織、營(yíng)銷管理、售后服務(wù)等方面增加了難度，未來(lái)將面臨改變現(xiàn)存經(jīng)營(yíng)格局與管理模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)思路迅速轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。對(duì)策：雖然業(yè)務(wù)的多元化將導(dǎo)致最終用戶會(huì)有所差異，但是新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)與原來(lái)的業(yè)務(wù)具有相近的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐手段，公司的管理層也已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到多元化將帶來(lái)的挑戰(zhàn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面將結(jié)合不冋業(yè)務(wù)的差異性與內(nèi)在關(guān)聯(lián)性設(shè)計(jì)組合式策略營(yíng)銷方案以充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。此外，我們還將地一步強(qiáng)化ERP系統(tǒng)管理，以更合理的資源配置來(lái)保障業(yè)務(wù)多?；捻樌M(jìn)行。企業(yè)管理模式公司對(duì)管理

5、層及關(guān)鍵人員是否將采取激勵(lì)機(jī)制？（是/否）公司是否考慮員工持股問(wèn)題？（是/否）（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，規(guī)章制度等。）企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)公司核心團(tuán)隊(duì)成員（可增加）姓名性別年齡任職最高學(xué)歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學(xué)歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學(xué)歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學(xué)歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學(xué)歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學(xué)歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學(xué)歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（元人民幣）（不含團(tuán)

6、隊(duì)組）項(xiàng)目2009年2010年2011年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)研發(fā)費(fèi)用投入市場(chǎng)費(fèi)用人員費(fèi)用營(yíng)業(yè)外收入總資產(chǎn)凈資產(chǎn)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（元人民幣）項(xiàng)目2012年2013年2014年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)融資需求當(dāng)前是否有融資需求（是/否）股權(quán)融資/債權(quán)融資融資金額（元人民幣）融資時(shí)間資金使用計(jì)劃（資金使用方向細(xì)目。包括固定資產(chǎn)投入、在建工程、研發(fā)投入、管理費(fèi)等。）融資經(jīng)歷是否有融資經(jīng)歷（是/否）股權(quán)融資投資人/機(jī)構(gòu)融資金額（元人民幣）融資時(shí)間玩夢(mèng)人文化有限公司15002012.10.17科技金融服務(wù)需求科技金融服務(wù)需求科技咨詢?nèi)谫Y擔(dān)保應(yīng)收賬款融資技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓金融租賃股改和上市咨詢科技保險(xiǎn)小額貸款信用貸款股權(quán)質(zhì)押貸款知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)