銷售人員績(jī)效考核內(nèi)容

1、銷售人員績(jī)效考核內(nèi)容企業(yè)公司銷售人員薪資績(jī)效制度辦法三一、目的3二、適 用范圍3三、薪資的設(shè)計(jì)原則3四、薪資結(jié)構(gòu)與說(shuō)明3（一） 薪資結(jié)構(gòu)3（二）薪酬的說(shuō)明3五、業(yè)務(wù)人員職位資格說(shuō)明4 （一）銷售資格4（二）月薪標(biāo)準(zhǔn)（基本薪資）4六、其他薪資 統(tǒng)一口徑4 （一）銷售提成5（二）費(fèi)用津貼5 （三）福利補(bǔ)貼（四）激勵(lì)獎(jiǎng)5七、績(jī)效工資的考核6 （ 一）責(zé)任額指標(biāo)考核（二）貨款回收率考核6 （三）銷售提成考核6 （四）其他考 核6八、員工級(jí)別審定7 （ 一）晉升7 （二）降級(jí)7 （三）員工 辭職與辭退8九、附則：8一、目的為積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高公司營(yíng)銷管理水平，規(guī) 范我公司員工的薪資福利管理，使薪資支付更

2、加科學(xué)化、合理 化、人性化、更好的調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，充分體現(xiàn)按能定 級(jí)、按績(jī)?nèi)〕?、多勞多得的基本原則，特制定頒布本薪資制度 二、適用范圍適用于渠道銷售人員三、薪資的設(shè)計(jì)原則對(duì)內(nèi)公 平性：體現(xiàn)按績(jī)?nèi)〕辍磩诜峙?、按崗定?jí)，體現(xiàn)收入差距。對(duì)外竟?fàn)幮裕汗镜男匠陿?biāo)準(zhǔn)要有吸引力，根據(jù)公司所處 階段付薪能力，市場(chǎng)價(jià)位來(lái)規(guī)范、合理員工薪資支付可操作 性：薪資體系是牽涉到每一位員工的切身利益，在公司經(jīng)營(yíng)及 內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變化情況下，該薪資體系具有操作上的靈活性和實(shí) 用性激勵(lì)性：提供薪資的調(diào)整來(lái)刺激員工的積極性和責(zé)任感 四、薪資結(jié)構(gòu)與說(shuō)明（一）薪資結(jié)構(gòu)基本薪資+銷售提成+激勵(lì) 獎(jiǎng)+費(fèi)用津貼+福利補(bǔ)貼+年終獎(jiǎng)勵(lì)

3、（二）薪酬的說(shuō)明1.基本月 薪：是為了給銷售人員帶來(lái)一定的穩(wěn)定感，避免人員流動(dòng)頻繁 短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)， 基本薪資按月發(fā)放2.銷售提成（即傭金）：是對(duì)銷售人員銷售 業(yè)績(jī)及回款情況的具體體現(xiàn)，按照分?jǐn)備N售額匯總，每月發(fā)放 一次（錯(cuò)開(kāi)基本薪資發(fā)放日）3.激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷售人員對(duì)企業(yè)有 突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式，（即核定相關(guān)指標(biāo)）次月X日 發(fā)放（錯(cuò)開(kāi)基本薪資及績(jī)效發(fā)放日）。費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開(kāi)展必要或需要的推銷工 作（包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)及通信費(fèi)等）。福利補(bǔ)貼：是用于提供安全感和工作滿足感，如有薪休 假、組織活動(dòng)、外出旅游等6.年終獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)當(dāng)年

4、度銷售并回 款總額，由總經(jīng)辦及銷售部長(zhǎng)商定發(fā)放五、業(yè)務(wù)人員職位資格 說(shuō)明（一）銷售資格1.新進(jìn)業(yè)務(wù)員：指公司新招聘見(jiàn)習(xí)銷售員（試用期1-3個(gè)月）。2.正式銷售員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（1-3個(gè)月），能力 經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測(cè)試合格者，劃分為初、資 深、精英、區(qū)銷售總監(jiān)四個(gè)等級(jí)，初級(jí)銷售員：月平均銷售利 潤(rùn)X元資深銷售員：月平均銷售利潤(rùn)X元精英銷售員：月平均 銷售利潤(rùn)X元區(qū)銷售總監(jiān)：月平均銷售利潤(rùn)乂元（二）月薪標(biāo) 準(zhǔn)（基本薪資）1.見(jiàn)習(xí)銷售員：乂元/月2.初級(jí)銷售員：X元/ 月3.資深銷售員：乂元/月4.精英銷售員：乂元/月5.區(qū)銷售總 監(jiān)：X元/月六、其他薪資統(tǒng)一口徑（一）銷售提成

5、低價(jià)產(chǎn)品： 產(chǎn)品毛利潤(rùn)-（原料價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）二凈利潤(rùn)業(yè) 務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)XX%二銷售人員實(shí)際提成高價(jià)產(chǎn)品： 產(chǎn)品毛利潤(rùn)-（原料價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）二凈利潤(rùn)業(yè) 務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)XX%二銷售人員實(shí)際提成代理產(chǎn)品： 產(chǎn)品毛利潤(rùn)-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）二凈利 潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)XX%二銷售人員實(shí)際提成（二） 費(fèi)用津貼按照銷售額的百分比計(jì)算1.通訊補(bǔ)貼：按照合同簽訂 的*%2 .差旅補(bǔ)貼：按照合同簽訂的*%3 .客戶維護(hù)費(fèi)：按照合同 簽訂額的*% （需持發(fā)票等單據(jù)平賬，總金額不足，按照實(shí)際金 額發(fā)放，總金額超出，按照封頂金額發(fā)放）（三）福利

6、補(bǔ)貼各級(jí) 銷售人員均可享受公司安排的福利補(bǔ)貼（四）激勵(lì)獎(jiǎng)1.對(duì)新客 戶的開(kāi)拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)XX元不等2.年度應(yīng)收 貨款回收率達(dá)到100%者，一次性獎(jiǎng)勵(lì)X元3.每月月銷售冠軍 的，獎(jiǎng)勵(lì)X元；季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷 售冠軍，給予X元獎(jiǎng)勵(lì)；年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠 軍，給予X元獎(jiǎng)勵(lì)4.各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底發(fā)放年終 獎(jiǎng)七、績(jī)效工資的考核（一）責(zé)任額指標(biāo)考核1.完成利潤(rùn)要求 的120%即可拿所在級(jí)別X基本工資2.完成利潤(rùn)要求的100%即 可拿所在級(jí)別X基本工資3.完成利潤(rùn)要求的80%即可拿所在級(jí) 別X基本工資4.完成利潤(rùn)要求的60

7、%即可拿所在級(jí)別X基本工 資5.完成利潤(rùn)要求的60%以下拿所在級(jí)別X基本工資（二）貨 款回收率考核2.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到80%以上，扣罰 提成的X%3.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，扣罰提成 的X% （三）銷售提成考核1.銷售提成，嚴(yán)格按照實(shí)際回收貨 款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提，剩余部分待貨款全部回籠后再進(jìn)行 兌現(xiàn)2.當(dāng)年度出現(xiàn)應(yīng)收貨款沒(méi)有流水滾動(dòng)，停發(fā)銷售提成， 直至貨款全部回籠（四）其他考核1客戶丟失：公司確認(rèn)的 目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè) 務(wù)往來(lái)，每丟失一個(gè)客戶：一般客戶丟失，扣基本底薪的X%，重點(diǎn)客戶丟失，扣基本 底薪的X%2.發(fā)生呆死帳：應(yīng)收款

8、因客戶拒付等原因，部分收 回或無(wú)法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失（1）呆死帳金額 *萬(wàn)元以下，扣提成的乂% （2）呆死帳金額*萬(wàn)元以下，扣提成 的X% （3）呆死帳金額*萬(wàn)元以上，扣提成的X%3.違反銷售政 策：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象（1）出 現(xiàn)協(xié)議外讓利未經(jīng)申請(qǐng)：承擔(dān)所有的經(jīng)濟(jì)損失（2）出現(xiàn)未經(jīng)申 請(qǐng)的退貨：由本人自行承擔(dān)該機(jī)器款項(xiàng)4.違反財(cái)務(wù)制度：出 現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象（1）出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn) 的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān)（2）費(fèi)用支出超額部分，全部由 本人承擔(dān)八、員工級(jí)別審定銷售人員的定級(jí)，由銷售部審核 后，符合基本法晉級(jí)資格后，向總經(jīng)辦遞交申請(qǐng)，最終

9、由總經(jīng) 辦認(rèn)定等級(jí)（一）晉升銷售人員級(jí)別晉升的調(diào)整按季度進(jìn)行（在 年終獎(jiǎng)的計(jì)算時(shí)，按升級(jí)后的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）（1）業(yè)績(jī)完成相 應(yīng)上一級(jí)別當(dāng)前季度的任務(wù)額；（2）后兩季度的商機(jī)明顯能夠滿足上一級(jí)別任務(wù)的要求；（3）符合上一級(jí)別所要求的能力素質(zhì)要求；（4）在當(dāng)前季度完成額下一級(jí)別平均在80%以上（另：晉 升級(jí)別按照完成額對(duì)應(yīng)級(jí)別）（二）降級(jí)年度一次對(duì)銷售人員進(jìn) 行業(yè)績(jī)考核和綜合考評(píng)，符合以下兩個(gè)條件予以降一級(jí)（在年 終獎(jiǎng)計(jì)算時(shí)，仍按降級(jí)前的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）（1）業(yè)績(jī)完成率低 于60% （2）后續(xù)的商機(jī)明顯不充足，且前期贏單率明顯偏低（不充足、偏低指低于總部要求水平的50%）（三）員工辭職與 辭退（1）辭職員工先遞交辭職申請(qǐng)，待總經(jīng)辦批準(zhǔn)并交接完畢 后方可離職（2）辭職或被辭退當(dāng)年沒(méi)有