國(guó)際貿(mào)易案例資料

1、案例 1我國(guó)某出口公司向英國(guó)出口一批大豆，合同規(guī)定：“ 水份最高為14%，雜質(zhì)不超過2.5%?！痹诔山磺?， 該出口公司曾向買方寄過樣品，訂約后該出口公司又電告買方成交貨物與樣品相似，當(dāng)貨物運(yùn)至英國(guó)后買方提出貨物與樣品不符，并出示了當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)證書，證明貨物的品質(zhì)比樣品低7%，但未提出品質(zhì)不符合合同的品質(zhì)規(guī)定。買方以此要求該出口公司賠償其 15000 英磅的損失。請(qǐng)問：該出口公司是否該賠？案例分析：該出口公司沒有充分的理由拒絕賠償。 因?yàn)橘u方行為已經(jīng)構(gòu)成雙重保證。 在國(guó)際貿(mào)易中，凡是既憑樣品買賣， 又憑說明買賣時(shí)， 賣方所交貨物必須既符合樣品要求， 同時(shí)又符合說明要求，否則，買方有權(quán)利拒收

2、貨物。本案中，合同規(guī)定水分為 14%，雜質(zhì)不超過 2.5%。以此來看，雙方是憑說明進(jìn)行買賣，我方所交貨物只要符合合同規(guī)定就算履行義務(wù)。 但是，我方在成交前向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品， 并且沒有注明 “參考樣品”字樣， 簽約后又電告對(duì)方所出運(yùn)貨物與樣品相似， 買方有理由認(rèn)為這樣業(yè)務(wù)既憑樣品又憑說明進(jìn)行交易。 因而買方檢驗(yàn)貨物與樣品不符，有權(quán)索賠?？偨Y(jié)：1）在國(guó)際貿(mào)易中，若向?qū)Ψ洁]寄參考樣品，一定注明“參考”字樣。2）對(duì)于賣方在簽訂合同時(shí)，如能用一種方法來表示品質(zhì)的，盡可能不要再提供其他的可能與前一種品質(zhì)表述方法不太一致的表示品質(zhì)的方法， 以免買賣雙方就此產(chǎn)生爭(zhēng)議與糾紛。3）對(duì)于買方來說，如果要用幾種方法來

3、共同約束的話，要盡可能在合同中訂明，以維護(hù)自己的利益。案例 2我某出口公司與匈牙利商人訂立了一份出口水果合同，支付方式為貨到驗(yàn)收后付款。但貨到經(jīng)買方驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少10%，而且每個(gè)水果的重量也低于合同規(guī)定，匈牙利商人既拒絕付款，也拒絕提貨。 后來水果全部腐爛，匈牙利海關(guān)向中方收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和處理水果費(fèi)用 5 萬美元。我出口公司陷于被動(dòng)。從本案中，我們可以吸取什么教訓(xùn)？案例分析：商品的數(shù)量是國(guó)際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。按照某些國(guó)家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。此案中顯然我方陷于被動(dòng)，但仍可據(jù)理力爭(zhēng)，挽回?fù)p失。首先應(yīng)查明短重是屬

4、于正常途耗還是我方違約沒有交足合同規(guī)定數(shù)量，如屬我方違約，則應(yīng)分清是屬于根本性違約還是非根本性違約一。如不屬根本性違約，匈方無權(quán)退貨和拒付貨款，只能要求減價(jià)或賠償損失；如屬根本性違約，匈方可退貨，但應(yīng)妥善保管貨物，對(duì)鮮活商品可代為轉(zhuǎn)售，盡量減輕損失。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約（以下簡(jiǎn)稱公約 ）第 86 條第一款明確規(guī)定： “如果買方已收到貨物，但打算行使合同或本公約任何權(quán)利，把貨物退回，他必須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權(quán)保有這些貨物，直至賣方把他所付的合理費(fèi)用償還給他為止”。而匈方未盡到妥善保管和減輕損失的義務(wù)，須對(duì)此承擔(dān)責(zé)任。因此，我公司可與匈牙利商人就商品的損失及支出的費(fèi)用進(jìn)行交

5、涉盡可能挽回?fù)p失。教訓(xùn)：世界上許多國(guó)家的海關(guān)一般對(duì)貨物進(jìn)口都實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)管， 如進(jìn)口商申報(bào)進(jìn)口貨物的數(shù)量與到貨數(shù)量不符， 進(jìn)口商必然受到詢查， 如屬到貨數(shù)量超過報(bào)關(guān)數(shù)量， 就有走私舞弊之嫌，海關(guān)不僅可以扣留或沒收貨物， 還可追究進(jìn)口商的刑事責(zé)任。 因此，交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。案例 3我國(guó)某外貿(mào)公司與外商簽訂一出口合同， 其中包裝條款規(guī)定， 以新麻袋包裝。 之后， 買方所在地銀行開來了即期不可撤銷信用證， 我方業(yè)務(wù)員審證時(shí)發(fā)現(xiàn)， 信用證的包裝條款規(guī)定：以麻袋包裝。經(jīng)綜合考慮后，我方?jīng)Q定以信用證規(guī)定為準(zhǔn)準(zhǔn)備貨物，在包裝中使用了新、舊不同的麻袋，貨物裝船后，我外貿(mào)公司以全套合格單據(jù)向銀行議付了

6、貨款。 買方收到貨物后，以包裝不符合合同規(guī)定為由向我方提出索賠。問：我方應(yīng)否賠償？說明理由。案例分析：我方不能賠償。本題是一個(gè)較簡(jiǎn)單的案例，涉及到信用證與合同的關(guān)系以及信用證性質(zhì)。（ 1）從信用證與合同的關(guān)系看，信用證雖然是以合同為依據(jù)開立的，但信用證一經(jīng)開出，就成為獨(dú)立自主文件不受買賣合同的約束。（ 2）從信用證性質(zhì)看， 首先信用證是一種銀行信用開證行承擔(dān)第一付款人責(zé)任。其次，信用證是一種獨(dú)立自主文件，即使信用證提及該合同，銀行也與該合同無關(guān)， 且不受其約束，開證行和參加信用證業(yè)務(wù)的其它銀行只按信用證的規(guī)定辦事。最后，信用證是一種單據(jù)買賣，開證行只根據(jù)表面上符合信用證條款的單據(jù)付款，實(shí)行所謂

7、“嚴(yán)格符合原則” ，不僅做到“單、證一致”，即受益人提交的單據(jù)在表面上與信用證規(guī)定的條款一致，還要做到“單、單一致”，即受益人提交的各種單據(jù)之間表面上一致。3）從上述兩點(diǎn)可以看出，我方要想從開證行（付款行）收到貨款，必須嚴(yán)格按照信用證的規(guī)定備貨和制單。從原則上看，我方的做法是對(duì)的。4）我方在處理上也有不妥之處，就是在發(fā)現(xiàn)信用證與合同不符時(shí)，應(yīng)該合理應(yīng)付，應(yīng)該與買方合同內(nèi)容再進(jìn)行核對(duì)，或者要求對(duì)方改證，以避免日后出現(xiàn)爭(zhēng)議?？偨Y(jié)：信用證是指由銀行（開證行）依照（申請(qǐng)人的）要求和指示或自己主動(dòng)，在符合信用證條款的條件下， 憑規(guī)定單據(jù)向第三者（受益人）或其指定方進(jìn)行付款的書面文件。即信用證是一種銀行開

8、立的有條件的承諾付款的書面文件。信用證方式有三個(gè)特點(diǎn)：一是信用證是一項(xiàng)自足文件。信用證不依附于買賣合同，銀行在審單時(shí)強(qiáng)調(diào)的是信用證與基礎(chǔ)貿(mào)易相分離的書面形式上的認(rèn)證；二是信用證方式是純單據(jù)業(yè)務(wù)。信用證是憑單付款，不以貨物為準(zhǔn)。只要單據(jù)相符，開證行就應(yīng)無條件付款；三是開證銀行負(fù)首要付款責(zé)任。信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔(dān)保文件，開證銀行對(duì)支付有首要付款的責(zé)任。案例 4我國(guó) BC 公司向美國(guó)JR公司出口一批熱水器，交易磋商過程如下：1997 年 3 月 8 日去電：“可供海爾牌熱水器30000 件，F(xiàn)OB大連每件35 美元，5 月裝運(yùn)，即期信用證付款，3 日內(nèi)復(fù)到有效。 ”3月 10 日

9、JR公司來電：“接受你 8 日來電， CFR紐約每件 37 美元。”3月 12 日 BC公司去電：“我方只接受 CIF紐約每件45 美元，請(qǐng)確認(rèn)。 ”3月 14日 JR 公司來電： “你 12 日來電抱歉，只接受CIF每件 40 美元，請(qǐng)速?gòu)?fù)。 ”3月 16日 JR公司又來電： “經(jīng)說服批發(fā)商同意CIF 紐約每件 45 美元。”3月 18日 BC公司去電：“貨已售出。有貨再與你聯(lián)系。 ”3 月 28 日 BC 公司去電：“現(xiàn)在可供海爾熱水器30000 件， CIF 紐約每件50美元，6月裝運(yùn)，即期信用證付款， 5 日復(fù)到有效。 ”3月 30日 JR公司來電：“接受你 28 日電，仲裁地點(diǎn)新加坡

10、。 ”4月 1日 BC 公司去電：“抱歉，難以接受仲裁地點(diǎn)新加坡，仲裁地點(diǎn)在中國(guó)?！?月 3日 JR公司來電： “接受在中國(guó)仲裁。 ”4月 5日 BC 公司去電：“限即期信用證 4 月 15 日到有效”4 月 7 日 JR公司來電： “你 5 日電信用證將由花旗銀行駐北京辦事處開立?！苯?jīng)過幾個(gè)回合磋商，合同即告成立。請(qǐng)判斷：1） .3 月 10 日 JR公司來電合同是否生效？為什么？2） .3 月 16 日 JR公司來電合同是否成立？為什么？3） .3 月 18 日 BC公司去電是否為違約？為什么？4） .4 月 3 日 JR 公司來電合同是否成立？為什么？5） .上述往來交易磋商過程中哪些是

11、發(fā)盤？哪些是接受？案例分析：1） 3 月 10 日 JR 公司來電不能生效，因?yàn)閬黼姷摹敖邮堋币呀?jīng)對(duì)實(shí)盤內(nèi)容進(jìn)行了修改，其實(shí)是一項(xiàng)新的發(fā)盤。（ 2）3 月 16 日 JR 公司來電也不能成立，因?yàn)?JR公司 3 月 14 日來電已經(jīng)表示拒絕，此來電只能認(rèn)為是一項(xiàng)新的發(fā)盤。（3）3 月18 日BC公司去電不能構(gòu)成違約，因?yàn)镴R 公司3 月14 日已經(jīng)拒絕BC公司3月 12 日去電的實(shí)盤內(nèi)容，而JR公司3月16日來電只能是一項(xiàng)新的發(fā)盤而已。（4）4 月3 日J(rèn)R JR公司來電合同能夠成立，因?yàn)樗鼘?duì)BC 公司4 月1 日去電的內(nèi)容形成了有效接受。（ 5）形成發(fā)盤的有：3 月 8 日去電， 3 月 1

12、0 日來電， 3 月 12 日去電， 3 月 14 日來電，3 月16 日來電， 3 月28 日去電， 3 月30 日來電， 4 月 1 日去電，4 月 5 日去電。形成有效接受的有：4 月3 日來電，4月7日來電。2.總結(jié)：國(guó)際貨物買賣合同交易磋商的一般程序包括： 環(huán)節(jié)邀請(qǐng)發(fā)盤、 發(fā)盤、發(fā)盤的失效（或還盤）、接受。發(fā)盤的定義及具備的條件：在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤， 須具備三個(gè)條件： 向一個(gè)（或幾個(gè)） 特定受盤人提出； 表明訂立合同的意思；發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。還盤的法律后果：兩個(gè)法律后果：一是還盤是對(duì)原發(fā)盤拒絕， 還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力；其二

13、是還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。接受的定義及構(gòu)成： 有效接受要具備的條件是指受盤人無條件地同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并同意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。有效接受的條件：接受必須是由受盤人做出；受盤人表示接受，要采取聲明的方式；接受的內(nèi)容與發(fā)盤內(nèi)容相符；接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效案例5我某公司向國(guó)外A 商出口貨物一批，A 商按時(shí)開來不可撤銷即期議付信用證，該證由設(shè)在我國(guó)境內(nèi)的外資B 銀行通知并加保兌。我公司在貨物裝運(yùn)后，將全套合格單據(jù)送交B 銀行議付，收妥貸款。但B 銀行向開證行所償時(shí)，得到開證行因經(jīng)營(yíng)不善已宣布破產(chǎn)。于是，B

14、 銀行要求我公司將貸款退還，并建議我方可委托其向A 商直接索取貸款，對(duì)此你認(rèn)為我公司應(yīng)如何處理，為什么？案例分析：我方不能退還已經(jīng)議付的貨款。跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定，信用證支付方式是一種銀行信用，開證行承擔(dān)第一付款人責(zé)任。如果信用證中加列了保兌銀行，保兌行與開證行對(duì)信用證承擔(dān)同等付款責(zé)任。只要出口商交付了全套合格單據(jù)，保兌行必須議付貨款，然后保兌行再向開證行議付。由于保兌行對(duì)開證行的資質(zhì)和信用審核疏忽，造成開證行難以向保兌行議付貨款，這與出口商無任何關(guān)系。本案例中，在我國(guó)境內(nèi)的外資B 銀行既是通知行又是保兌行，通知行由于對(duì)開證行資質(zhì)和信用審核不嚴(yán)，開證行因經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)其責(zé)任由通知行承擔(dān)；B 銀

15、行又擔(dān)當(dāng)保兌行，開證行不能履行付款責(zé)任，應(yīng)該由保兌行承擔(dān)付款責(zé)任所以我國(guó)某公司既不能退回已經(jīng)議付的貨款，也不應(yīng)該直接向A 商索取貨款案例6我某出口公司就鋼材出口對(duì)外發(fā)盤，每噸2500 美元FOB廣州黃埔，現(xiàn)外商要求我方價(jià)格改為 CIF倫敦。問：1）我出口公司對(duì)價(jià)格應(yīng)如何調(diào)整？2）如果最終按CIF 倫敦條件簽訂合同，買賣雙方在所承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)方面有何不同？案例分析：1）原報(bào)價(jià)為每噸2500 美元 FOB廣州黃埔， 現(xiàn)外商要求我方將價(jià)格改為CIF 倫敦，我方應(yīng)調(diào)高對(duì)外報(bào)價(jià)。因?yàn)?，以CIF價(jià)格成交時(shí)，我方需要負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)；2）如最終我方以CIF術(shù)語(yǔ)成交時(shí)， 賣方不但

16、增加了訂立運(yùn)輸合同和辦理保險(xiǎn)手續(xù)責(zé)任，而且還增加了從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)這兩項(xiàng)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。但不論以FOB 還是 CIF術(shù)語(yǔ)成交，買賣雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都以船舷為界?？偨Y(jié)：FOB 和 CIF 條款的區(qū)別就是比FOB 條款多了保險(xiǎn)費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)，可以簡(jiǎn)單的理解為FOB+F+I= CIF 。FOB：裝運(yùn)港碼頭交貨，費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)以貨物越過船舷為界。賣方負(fù)責(zé)口出清關(guān)手續(xù)，買方負(fù)責(zé)租船訂艙及貨物運(yùn)到目的港碼頭的各項(xiàng)費(fèi)用和進(jìn)口清關(guān)等費(fèi)用。CIF：目的港碼頭交貨，費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)以貨物卸到目的港碼頭為界。賣方負(fù)責(zé)出口清關(guān)手續(xù)、貨物運(yùn)到目的港碼頭的運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)（一般險(xiǎn)）。目的港碼頭卸貨費(fèi)及進(jìn)口清關(guān)手續(xù)由買方負(fù)責(zé)。贈(zèng)

17、送以下資料考試知識(shí)點(diǎn)技巧大全一、考試中途應(yīng)飲葡萄糖水大腦是記憶的場(chǎng)所， 腦中有數(shù)億個(gè)神經(jīng)細(xì)胞在不停地進(jìn)行著繁重的活動(dòng),大腦細(xì)胞活動(dòng)需要大量能量?？茖W(xué)研究證實(shí) ,雖然大腦的重量只占人體重量的 2%-3%,但大腦消耗的能量卻占食物所產(chǎn)生的總能量的20%,它的能量來源靠葡萄糖氧化過程產(chǎn)生。據(jù)醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)記載 ,一個(gè)健康的青少年學(xué)生 30 分鐘用腦 ,血糖濃度在 120 毫克 /100 毫升 ,大腦反應(yīng)快 ,記憶力強(qiáng)； 90 分鐘用腦，血糖濃度降至 80 毫克 /100 毫升，大腦功能尚正常； 連續(xù) 120 分鐘用腦， 血糖濃度降至毫克 /100 毫升，大腦反應(yīng)遲鈍，思維能力較差。我們中考、高考每一科考試

18、時(shí)間都在2 小時(shí)或 2 小時(shí)以上且用腦強(qiáng)度大，這樣可引起低血糖并造成大腦疲勞，從而影響大腦的正常發(fā)揮，對(duì)考試成績(jī)產(chǎn)生重大影響。因此建議考生，在用腦 60 分鐘時(shí)，開始補(bǔ)飲 25%濃度的葡萄糖水100 毫升左右，為一個(gè)高效果的考試加油 。二、考場(chǎng)記憶“短路”怎么辦呢？對(duì)于考生來說，掌握有效的應(yīng)試技巧比再做題突擊更為有效。1.草稿紙也要逐題順序?qū)懖莞逡麧?，草稿紙使用要便于檢查。不要在一大張紙上亂寫亂畫，東寫一些，西寫一些。打草稿也要像解題一樣，一題一題順著序號(hào)往下寫。最好在草稿紙題號(hào)前注上符號(hào)，以確定檢查側(cè)重點(diǎn)。為了便于做完試卷后的復(fù)查，草稿紙一般可以折成4-8 塊的小方格，標(biāo)注題號(hào)以便核查，保

19、留清晰的分析和計(jì)算過程。2.答題要按 先易后難 順序不要考慮考試難度與結(jié)果，可以先用5 分鐘熟悉試卷，合理安排考試進(jìn)度，先易后難，先熟后生，排除干擾。考試中很可能遇到一些沒有見過或復(fù)習(xí)過的難題， 不要 蒙 了。一般中考試卷的題型難度分布基本上是從易到難排列的，或者交替排列。3.遇到容易試題不能浮躁遇到容易題，審題要細(xì)致。圈點(diǎn)關(guān)鍵字詞，邊審題邊畫草圖，明確解題思路。有些考生一旦遇到容易的題目，便覺得心應(yīng)手、興奮異常，往往情緒激動(dòng)，甚至得意忘形。要避免急于求成、粗枝大葉， 防止受熟題答案與解題過程的定式思維影響，避免漏題，錯(cuò)題，丟掉不該丟的分。答題不要猶豫不決選擇題做出選擇時(shí)要慎重，要關(guān)注題干中的否定用詞，對(duì)比篩選四個(gè)選項(xiàng)的差異和聯(lián)系， 特別注意保留計(jì)算型選擇題的解答過程。 當(dāng)試題出現(xiàn)幾種疑惑不決的答案時(shí)， 考生一定要有主見，有自信心，即使不能確定答案，也不能長(zhǎng)時(shí)間猶豫，浪費(fèi)時(shí)間，最終也應(yīng)把認(rèn)為正確程度最高的答案寫到試卷上， 不要在答案處留白或開天窗。5.試卷檢查要細(xì)心有序應(yīng)答要準(zhǔn)確。一般答題時(shí)，語(yǔ)言表達(dá)要盡量簡(jiǎn)明扼要，填涂答題紙絕不能錯(cuò)位。答完試題，如果時(shí)間允許，一般都要進(jìn)行試卷答題的復(fù)查。復(fù)查要謹(jǐn)慎，可以利用逆向思維，反向推理論證，聯(lián)系生活實(shí)際，評(píng)估