時(shí)尚數(shù)碼店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、第 PAGE30 頁 共 NUMPAGES30 頁時(shí)尚數(shù)碼店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備方案書創(chuàng)業(yè)方案書數(shù)碼店主要以經(jīng)營各種時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品為主，在如今高速開展的現(xiàn)代社會中，人們的生活也越來越離不開數(shù)碼產(chǎn)品。以下是WTT為大家整理的關(guān)于時(shí)尚數(shù)碼店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備方案書，給大家作為參考，!時(shí)尚數(shù)碼店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備方案書篇1一、 店面經(jīng)營點(diǎn)電腦組裝、網(wǎng)絡(luò)器材銷售、品牌手機(jī)、筆記本電腦、品牌電腦、打印機(jī)復(fù)印機(jī)等。專業(yè)的電腦維修和手機(jī)維修、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)等!二、 行業(yè)前景隨著科技的不斷開展，社會也逐漸的出現(xiàn)城市 飽和的狀態(tài)，在有些大城市如今都開場出現(xiàn)“逆城市化”越來越多的在外打工的人會出現(xiàn)回到自己的家鄉(xiāng)來創(chuàng)業(yè)，或者退到二、三線城市里來生活。而如

2、今的年輕 人在外面漂泊了這么多年之后，當(dāng)然也見多了外面的花花世界，而這網(wǎng)絡(luò)是離不開的，我們可以把市場的重心放到農(nóng)村里面，如今越來越多的農(nóng)民也學(xué)會了電子商務(wù)，在網(wǎng)上賣買。既然用到網(wǎng)，那就肯定會有網(wǎng)絡(luò)的需求。而且手機(jī)的市場如今換代也越來越快，如今的年輕人也越來越時(shí)尚，只要我們能掌握時(shí)尚并且走在時(shí)尚的前端，就不怕會沒有生意 可做。如今的電腦會漸漸的普及到每家每戶，這其中包括電腦的組裝、網(wǎng)絡(luò)的安裝、售后效勞及電腦的維修都是潛在的資。如今的電視將會是不久后的電腦，在每個(gè)家庭當(dāng)中這是必不可少的家電。曾經(jīng)的我在長沙做過這樣的一種行業(yè)，先給小區(qū)發(fā)一些傳單，期中說明我們可以做的事情，比方說：安裝殺毒軟件、重裝系

3、統(tǒng)、硬盤復(fù)原等一些簡單的功能。而客戶又不會做，對我們專業(yè)來說這是輕而易舉的事。而手機(jī)的銷量來看，在20_年美國人平均每人一年之中都會換一部手機(jī)，而中國人那么一般會等手機(jī)用壞了之后再換，對于如今越來越追求時(shí)尚的年輕人來說，他們是會站在時(shí)代的前列的，比方說如今 是iPhone5、小米2S都比擬的火，年輕人的那種攀比心理當(dāng)然 會使他們買這種手機(jī)，而當(dāng)明年的iPhone6出來之后可能就又會出現(xiàn)換機(jī)的準(zhǔn)備。而如今溆浦人民擁有電腦的比例還不到20%。這還有很多的一塊空缺。三、 市場分析p 首先要成認(rèn)溆浦確實(shí)是個(gè)消費(fèi)不弱的城鎮(zhèn)，而且所銷售的主流群體是新一代的年輕人，大局部都是九零后，溆浦的年輕人都有著盲目攀

4、比的性格! 而如今的主流是溆浦的大局部年輕人都可能外出打工去了，我們可以利用春節(jié)的時(shí)候回家的年輕人來消費(fèi)，如今的學(xué)生大局部也都會玩電腦了，更多的家長也越來越認(rèn)識到學(xué)習(xí)電腦是社會所趨，只要自己的孩子 能在學(xué)習(xí)上有所長進(jìn)就行了，還能從網(wǎng)上多學(xué)習(xí)呢，而手機(jī)我們從兩局部去考慮，時(shí)尚的手機(jī)當(dāng)然是準(zhǔn)備給那些時(shí)尚的年輕人的-那就是走在科技前面的像蘋果的iPhone5S、小米2S等，因?yàn)檫@樣才能更好的表達(dá)出面子。而如今的學(xué)習(xí)也越來信息化，早已不像我們以前那時(shí)候的讀書了，也都會有手機(jī)。而這局部人當(dāng)中有手機(jī)可能會要求美觀，并且比擬低價(jià)的手機(jī)但功能要多點(diǎn)。目前我們縣城鬧市區(qū)主要集中在城北的步行街，而電腦主要在向警予

5、廣場這一邊，而這一地方如今也并還沒有什么人知道，我們既然要做一個(gè)綜合性的3C賣場那就必須選址要慎重。這點(diǎn)得回去再好好看看，再選擇。因?yàn)槲覀兊哪康氖卿悠值霓r(nóng)村業(yè)務(wù)。正要由于如今的溆浦正在開展當(dāng)中，廣告要打出來。在溆浦的向警予廣場這里有很多的電腦公司，也從事網(wǎng)絡(luò)器材的賣買，這勢必會引起我們的壓力 。然而我們可以利用我們的優(yōu)勢來開展我們的業(yè)務(wù)。四、 競爭分析p 競爭對手：我們主要的競爭對手主要是一些電腦公司、網(wǎng)絡(luò)器材公司等，總體上來說，他們比我們先進(jìn)入市場，自己在某一方面肯定有自己的客戶。不然也不會開了這么久還沒有倒閉，生存自有其生存的道理。還有一些手機(jī)賣場、超市等這些地方都有手機(jī)買賣。還有一些比擬

6、零散的手機(jī)專賣店，自然成了我們3C賣場的競爭對手。手機(jī)充值的地方，這些自然成我們潛在的競爭對手，當(dāng)他們漸漸理解到手機(jī)賣買也會賺錢可能開展成我們潛在的對手。競爭形式只要是：價(jià)格和效勞。我們始終堅(jiān)持:同樣的品牌我們比價(jià)格、同樣的價(jià)格我們比效勞。這是我們做生意的根本原那么。五、 創(chuàng)業(yè)的可行性針對如今的失業(yè)率8.04%(20_年)很高，政府也鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，自某出路，政府也出現(xiàn)一系列的政策方針來帶動社會 的開展，就溆浦民情而言，溆浦政府也需要更多的企業(yè)能來溆浦扎根。雖然在一線大城市電腦、手機(jī)都很普及了，但在像我們溆浦這種三線城市，還有待開發(fā)。也正由于 我在富士康上班也理解到，如今的行業(yè)也正在轉(zhuǎn)型當(dāng)中，越

7、來越多的企業(yè)把目光放到了農(nóng)村。我想做的這種形式可以模擬富士康的“萬馬奔騰3C店”。雖然我沒有郭臺銘那么遠(yuǎn)大的想法，我只想說，我想要把：最新穎、最時(shí)尚、最安康、最廉價(jià)的科技產(chǎn)品帶到我們溆浦來。雖然是以這個(gè)形式但我這里面的自主權(quán)還是比擬大的，要有自己的渠道，貨要從自己的渠道進(jìn)來。六、 風(fēng)險(xiǎn)評估1.我們自己還沒有經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)，對有些不可知的風(fēng)險(xiǎn)，不能確定在內(nèi)。由于市場 的不確定也會導(dǎo)致我們的風(fēng)險(xiǎn)增加。2.我們的進(jìn)貨渠道也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，我們是要以何種方式進(jìn)展訂貨?如何找到適宜的渠道?3.選擇店面的地址也可能帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)，這方面要特別的注意。開店要成功，選址很關(guān)鍵。最好是選擇在人流量比擬多一點(diǎn)的地方

8、?？蛻敉鶗洷热摇Ｔ谖覀兊母浇苡袔准疫@種店面的也很好，起到了一定的聚合作用，多幾家在客戶眼里才平安、可靠，也能進(jìn)展侃價(jià)。4.市場上經(jīng)常會出現(xiàn)流行時(shí)尚，由其是我們做的是科技產(chǎn)品。當(dāng)然也很容易變得不流行，所以有時(shí)候我們得好好的看準(zhǔn)市場，跟著社會的潮流走。七、 管理團(tuán)隊(duì)由于我們是自己開的數(shù)碼3C綜合性賣場，由于剛開場資金和條件都還不成熟，所以只由本人和合伙人一起來經(jīng)營，并且分別管理不同的方面，合伙人管理技術(shù)方面，還有維修方面的。而我只要管理進(jìn)貨渠道和銷，我們實(shí)行的是責(zé)任制。我們所得的利潤將以股票的形式進(jìn)展分紅所得。八、 投資分析p 啟動資金：100000元。設(shè)備投資：房租 _元。門面裝修及設(shè)施

9、：估計(jì)20_00元左右。日常水、電、稅 10000元左右流動資金 50000元左右投資的形式：公司成立之初本來就比擬缺乏資金，由于我們這是兩人合伙的生意，所以每人出資8萬元左右，而我自己的那局部有工資20_00萬元，問親戚家借60000元。九、 附錄1.我們所從事的這個(gè)行業(yè)就是有關(guān)電腦銷售、網(wǎng)絡(luò)器材、耗材、手機(jī)、電腦手機(jī)等維修效勞等有關(guān)科技產(chǎn)品在農(nóng)村的推廣。進(jìn)展硬件賣買，安裝，下載、維修等效勞業(yè)務(wù)。目前我們所從事這個(gè)在我們溆浦還沒有專門的一家來從事，我想把這個(gè)綜合性的業(yè)務(wù)帶到溆浦。采用富士康的萬馬奔騰3C店的形式。2.我們是既賣產(chǎn)品也賣效勞，產(chǎn)品包括像電腦組裝、品牌機(jī)、網(wǎng)絡(luò)器材、耗材、手機(jī)等硬

10、件賣買。還進(jìn)展像維修電腦手機(jī)，下載，上門效勞、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的調(diào)式和運(yùn)行。我們的產(chǎn)品不僅從價(jià)格上有優(yōu)勢還要從品質(zhì)上把好關(guān)，當(dāng)然效勞的熱情也要很好。3.我們的產(chǎn)品主要是賣給經(jīng)常在外工作的年輕人，還有想回家進(jìn)展創(chuàng)業(yè)的年輕人，如今的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)還不是很普及，也只有電信在做，像他們的電腦出了問題也不知道怎么辦，只能送來維修。還有我們可以上門進(jìn)展一些簡單的業(yè)務(wù)，如：系統(tǒng)安裝、電腦清理等工作。如今農(nóng)村的越來越多的都會使用電腦，也知道利用電腦進(jìn)展交易了。4.對于地點(diǎn)我打算選擇在溆浦縣城，詳細(xì)還要回去再看看5.財(cái)務(wù)的需求與運(yùn)用，供貨商、規(guī)格、品牌、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金等需求都要進(jìn)展仔細(xì)的計(jì)算!6.Concept(概念

11、)、Customers(顧客)、Competitors(競爭者)、Capital(資本)、Continuation(持續(xù)經(jīng)營)開一個(gè)店面這些都是最起碼要考慮的東西。時(shí)尚數(shù)碼店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備方案書篇2第一章 執(zhí)行概要1.1 公司pc數(shù)碼是一家堅(jiān)持“共同開展 效勞社會”的數(shù)碼產(chǎn)品行銷連鎖店。pc主要以青年消費(fèi)群體為目的，依托高校資開展，pc數(shù)碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊，pc致力于數(shù)碼產(chǎn)品及其配件的銷售。 公司成立初期以數(shù)碼產(chǎn)品及其周邊配件銷售為主，推出挪動、電信、聯(lián)通三大運(yùn)營商合約機(jī)配件套餐(包含手機(jī)保護(hù)殼、保護(hù)膜、耳機(jī)、等合約機(jī)所不包含的配件產(chǎn)品)和三分鐘快充電池為主打產(chǎn)品，針對使用運(yùn)營商合約機(jī)的消

12、費(fèi)者以及數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)群體，滿足消費(fèi)者對數(shù)碼產(chǎn)品的需求，同時(shí)公司將以此為根底，建立一個(gè)包括數(shù)碼產(chǎn)品配件創(chuàng)意設(shè)計(jì)、加工消費(fèi)直至面向市場的數(shù)碼產(chǎn)品行銷組織。隨著科技的開展，計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)及開展帶動了一批以數(shù)字為記載標(biāo)識的產(chǎn)品，我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為數(shù)碼產(chǎn)品。數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品，一直因?yàn)槠浒嘿F的價(jià)格而使群眾消費(fèi)者望而卻步。近年來，隨著中國老百姓收入的增長，同時(shí)數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài)，表現(xiàn)得越來越“親民”，其辦公、娛樂、休閑等各種功能也越來越受到消費(fèi)者的青睞，作為當(dāng)前最熱門的新興市場而方興未艾，隨著數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格的日趨平民化，國內(nèi)消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的潛在購置需求不斷轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購置行為，大

13、量知名企業(yè)開拓了數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)線，力圖在目的市場占領(lǐng)中搶得先機(jī)，數(shù)碼消費(fèi)市場呈現(xiàn)出供銷兩旺的開展趨勢。1.3 投資與財(cái)務(wù)為了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，到達(dá)規(guī)模化經(jīng)營的效果，公司成立初期資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元，向銀行申請創(chuàng)業(yè)貸款5萬元，社會融資130萬元。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司采用直線型的組織構(gòu)造，初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自安徽工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息系，成員各司其職，發(fā)揮特長。同時(shí)我們將外聘有豐富管理經(jīng)歷的銷售總監(jiān)以及專業(yè)的管理人才為公司的運(yùn)營提供技術(shù)支持。第二章 工程背景2.1 工程背景科技在不斷開展，社會不斷進(jìn)步，人們的生活也在朝著高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的方向開展。因此科技產(chǎn)品在將來社

14、會是不可或缺的組成局部。相應(yīng)的，數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼配件的市場也更加廣闊。并且這類產(chǎn)品的更替周期短，相信只要掌握了市場動態(tài)和市場需求，這類產(chǎn)品一定會擁有跟廣闊的空間。時(shí)尚數(shù)碼店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備方案書篇3一、 創(chuàng)業(yè)背景我們創(chuàng)業(yè)的目的主要是為了能更好把在學(xué)校里所學(xué)到的知識與理論相結(jié)合，讓我們在工作中學(xué)到更多的珍貴工作經(jīng)歷，增加我們的社會理論才能，為以后踏上社會工作奠定一定的根底。在創(chuàng)業(yè)過程中能為廣闊師生提供效勞，亦可以讓更多的同學(xué)得到鍛煉，能到達(dá)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)的效果。同時(shí)也能在創(chuàng)業(yè)的過程中賺到一些生活費(fèi)，為家庭減輕一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。當(dāng)代大學(xué)師生幾乎每人都有一部手機(jī)，一部電腦。而我們學(xué)校一共有一萬多師生，消費(fèi)地點(diǎn)主

15、要是在二區(qū)超市和飯?zhí)?，我們?chuàng)訓(xùn)樓剛好在其附近，所以人流量很大，且大家都有這個(gè)消費(fèi)的欲望和消費(fèi)的才能，我們的產(chǎn)品又物美價(jià)廉(鋪面租金較低，從廠家或直銷商拿貨)我們在售出電子數(shù)碼產(chǎn)品的同時(shí)也能讓廣闊師生享受完善的售后效勞、各類電子數(shù)碼產(chǎn)品知識的咨詢和便捷的的維修，所以一定會受到歡送的。我們經(jīng)營的產(chǎn)品主要有：1、各種類手機(jī)配件：優(yōu)質(zhì)手機(jī)保護(hù)殼、電池、座充、貼膜、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、閃存卡、U盤、掛繩、挪動電、等小商品。2、電腦配件：鼠標(biāo)、鍵盤、耳機(jī)、硬盤、內(nèi)存卡等。同時(shí)亦代理各類品牌電腦和手機(jī)。這些數(shù)碼產(chǎn)品和配件是我們很多大學(xué)生都需要的，所以市場潛力是非常大的。二、工程簡介(一)工程名稱：我們的工程名稱：

16、天馬數(shù)碼。我們的工程名稱首先具有科幻性，與電子產(chǎn)品的功能與技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新性相符合;天馬星空，表達(dá)了我們團(tuán)隊(duì)成員追求創(chuàng)新，追求卓越;還有天馬數(shù)碼，名字讀起來朗朗上口，容易讓人記住。更容易吸引眼球，得到大家的關(guān)注;天馬數(shù)碼，道出了我們工程的經(jīng)營業(yè)績與成果像天馬一樣，步步飛升;寓意著我們學(xué)校投資公司天馬集團(tuán)學(xué)習(xí)、致敬，一起成長!(二)主要成員職務(wù)分配：組織構(gòu)造圖：總經(jīng)理 (蘇_)： (1)曾兩次參加并組織過學(xué)校舉辦的“營銷技能展”活動;(2)在寒假期間自主創(chuàng)業(yè)。采購部(陳_)： (1)曾參加過學(xué)校舉辦的“營銷技能展”，(2)曾經(jīng)營過網(wǎng)店，有一定網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)歷，能把握采購貨品的根本方向。(3)現(xiàn)擔(dān)任

17、城建旅游吧的副經(jīng)理。財(cái)務(wù)部(盧_)：(1)曾在親戚的公司管理過財(cái)務(wù)，可以處理根本的財(cái)務(wù)工作;(2)現(xiàn)兼職建立網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)嫻熟。業(yè)務(wù)部(黃_)： (1)曾參加過學(xué)校舉辦的“營銷技能展”，(2)獲得高級營銷員證書，(3)創(chuàng)業(yè)熱情高，人際關(guān)系好。人力資部(陳_) (1)曾參加和組織兩次營銷技能展，獲得多個(gè)獎項(xiàng),有最正確攤位獎、最正確銷售獎和最正確人氣獎是在二次技能展所獲得的榮譽(yù)。(2)寒署假期間屢次去公司實(shí)習(xí)，積累豐富的社會經(jīng)歷,同時(shí)擴(kuò)大人際關(guān)系?；鶎訂T工：本店會按需求招聘不同專業(yè)的員工，面試通過并簽訂協(xié)議后便成為本店員工。(三)公司成員管理籌劃：1.在工作方面我們會互相鼓勵，互相催促。我們還會實(shí)

18、行相應(yīng)的獎勵制度，進(jìn)步成員的積極性。我們還會定時(shí)召開討論會交流心得，總結(jié)經(jīng)歷，增強(qiáng)我們店的整體競爭力。2.我們的管理機(jī)構(gòu)有5個(gè)部門，職能如下：總經(jīng)理 (蘇_)：負(fù)責(zé)年度、季度預(yù)算及開支的審批;負(fù)責(zé)安排各部門的工作，并監(jiān)視和檢查其工作完成情況;組織協(xié)調(diào)各部門工作，聽取各部門匯報(bào)，提出決策性意見;既定公司的開展戰(zhàn)略，決策公司的重大事項(xiàng)。業(yè)務(wù)部(黃_)：制定年度營銷目的方案和各階段施行目的;對競爭品牌廣告策略、競爭手段和價(jià)格定位的分析p ，制定產(chǎn)品價(jià)格;新產(chǎn)品上市規(guī)劃以及促銷活動的籌劃及組織。財(cái)務(wù)部(盧_)：負(fù)責(zé)店面每天的收入和支出的登記與清算;每個(gè)月進(jìn)展一次賬目的匯總;對店面的盈虧和利潤進(jìn)展結(jié)算。

19、采購部(陳_)：結(jié)合市場部的調(diào)查與分析p ，擬定采購單并實(shí)行;負(fù)責(zé)與供貨商聯(lián)絡(luò)，確保貨穩(wěn)定;負(fù)責(zé)顧客的咨詢效勞和搜集顧客的反應(yīng)。人力資部(陳_)： 為店鋪制定績效的考核制度;培養(yǎng)新一代員工，挖掘有用的人才;向其他部門輸送適宜的人才?；鶎訂T工：本店會按需求招聘不同專業(yè)的員工，面試通過并簽訂協(xié)議后進(jìn)展培訓(xùn)便成為本店員工。三、市場分析p 與預(yù)測(一)市場背景：當(dāng)今社會是一個(gè)信息的社會，而作為信息的載體，各種數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚奈锲??？茖W(xué)技術(shù)的開展又使得數(shù)碼產(chǎn)品的更新?lián)Q代超出了我們的想象。大學(xué)生作為社會和國家的將來最容易承受新穎的事物，最容易跟隨時(shí)尚的風(fēng)潮。網(wǎng)絡(luò)作為信息時(shí)代的標(biāo)志，

20、以其迅雷不及掩耳的傳輸速度，方便了人們的生活。當(dāng)代大學(xué)師生幾乎每人都有一部手機(jī)，一部電腦。而我們學(xué)校一共有一萬多師生，消費(fèi)地點(diǎn)主要是在二區(qū)超市和飯?zhí)?，我們?chuàng)訓(xùn)樓剛好在其附近，所以人流量很大，且大家都有這個(gè)消費(fèi)的欲望和消費(fèi)的才能，我們的產(chǎn)品又物美價(jià)廉(鋪面租金較低，從廠家或直銷商拿貨)我們在售出電子數(shù)碼產(chǎn)品的同時(shí)也能讓廣闊師生享受完善的售后效勞、各類電子數(shù)碼產(chǎn)品知識的咨詢和便捷的的維修，相信我們很快就能占領(lǐng)一片市場。(二)市場調(diào)查表：(三)調(diào)查表分析p ：1.經(jīng)調(diào)查表數(shù)據(jù)得出，大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品以手機(jī)、電腦居多，手機(jī)擁有率為98.6%，電腦擁有率為88.6%;在選購電子產(chǎn)品時(shí)，實(shí)體店占比例的7

21、8.6%，網(wǎng)購僅占比例的21.4%。大學(xué)生對于網(wǎng)購信心明顯缺乏。2.經(jīng)調(diào)查表數(shù)據(jù)得出，大學(xué)生對在創(chuàng)訓(xùn)樓購置電子產(chǎn)品的熱情較高，占比例的40%，有48.6%的人表示會考慮。他們在選購電子產(chǎn)品時(shí)相比照擬重視價(jià)格，對于手機(jī)和電腦方面 的配件購置量較大。一般都會關(guān)注電子產(chǎn)品的促銷活動。3.經(jīng)調(diào)查表數(shù)據(jù)得出，大學(xué)生一般購置電子配件的價(jià)格為20-50元，占比例的38.6%。假如電子產(chǎn)品損壞，大學(xué)生一般都會選擇進(jìn)展維修，比擬可以承受的維修價(jià)格為5-20元，占比例的45.7%。(四)走訪調(diào)查分析p ：經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)對附近的十五個(gè)宿舍的走訪分析p ，一共訪問了50人,其中有45人家庭的經(jīng)濟(jì)程度處于社會中上，到達(dá)了

22、90%，證明學(xué)生有足夠的購置力。學(xué)生們越來越注重生活質(zhì)量，他們非常注重電子產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量。在街口鎮(zhèn)，產(chǎn)品繁多，但仍有多數(shù)人反應(yīng)，在街口想買到理想的東西很難。尤其是在產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格上的比照，越來越會挑的學(xué)生們常常認(rèn)為價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)超產(chǎn)品的價(jià)值而放棄購置，使得逛一圈下來買不到東西的人很多。而我們“天馬數(shù)碼”店在這樣一個(gè)學(xué)生聚集地，可以擁有低廉的店面租金，從運(yùn)營本錢上，我們比他們更具優(yōu)勢，所以，可以從價(jià)格上的優(yōu)惠吸引更多顧客。(五)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)ZDC調(diào)研中心進(jìn)展了20_年學(xué)生開學(xué)季購置行為的調(diào)查，基于有效的數(shù)據(jù)樣本，ZDC特推出20_年開學(xué)季學(xué)生電子產(chǎn)品購置行為調(diào)查報(bào)告。學(xué)生購置“四件套”產(chǎn)

23、品分布情況：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，四件套中學(xué)生所購的占比分別為：手機(jī)(81.9%)，便捷式電腦(62.5%)，相機(jī)(27.5%)，MP3/MP4/MP5(31.3%)。由此可見，手機(jī)被八成以上學(xué)生廣泛購置，預(yù)計(jì)在將來也有人手一部的趨勢，這也更加表達(dá)了手機(jī)在學(xué)生群里已不再是新穎物品，而是呈現(xiàn)了普及化的開展態(tài)勢。許多大學(xué)新生們也因?yàn)榫幼…h(huán)境的改變，而又不得不在網(wǎng)絡(luò)信息風(fēng)行于當(dāng)下的時(shí)代購置筆記本電腦，因此所占比例也較為可觀。此外，數(shù)據(jù)結(jié)果顯示相機(jī)和MP3/MP4/MP5產(chǎn)品的購置比例位于最后，這說明隨著手機(jī)功能的先進(jìn)化技術(shù)開展，其包含的高像素拍照和播放音樂功能的手機(jī)對于局部學(xué)生來說已經(jīng)可以適當(dāng)替代相機(jī)和MP

24、3/MP4/MP5的產(chǎn)品了。根據(jù)以上調(diào)查活動得到的數(shù)據(jù)顯示：1.城建學(xué)生的電子產(chǎn)品以及電子配件市場尚未飽和，其中手機(jī)、電腦普及率較高，這對于我們的店鋪是非常有利的。2.城建的學(xué)生對于在創(chuàng)訓(xùn)樓購置電子產(chǎn)品和電子配件熱情和期待普遍較高，這為我們提供了很好的契機(jī)。3.城建學(xué)生的家庭的經(jīng)濟(jì)程度多數(shù)處于中上，對于電子產(chǎn)品、電子配件和電子產(chǎn)品的維修方面的消費(fèi)一般都能承受。而我們的店鋪的貨物都是以學(xué)生消費(fèi)才能來作為參考進(jìn)貨，符合大學(xué)生的消費(fèi)程度。4.城建學(xué)生購置電子產(chǎn)品時(shí)往往喜歡在附近購置，這樣可以方便售后效勞和維修，而我們的店鋪位于學(xué)校中心的二區(qū)創(chuàng)訓(xùn)樓，非常的方便。5.城建學(xué)生在選購電子產(chǎn)品時(shí)傾向?qū)嶓w店購

25、置，而我們的店鋪正是以實(shí)體店經(jīng)營為主，網(wǎng)絡(luò)銷售為輔。6.城建學(xué)生對于電子產(chǎn)品和電子配件的消費(fèi)比擬理性，他們追求高性價(jià)比的貨品，而我們的電子產(chǎn)品物美價(jià)廉，肯定會得到他們的青睞。(六)SWOT市場分析p ：1.S(優(yōu)勢)：(1)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，保證質(zhì)量，不弄虛作假，制定售后效勞保障，讓同學(xué)們的利益得到保障，真情實(shí)意的為同學(xué)效勞。(2)我們有網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人才，可以在網(wǎng)上進(jìn)展店鋪的宣傳和銷售。(3)本錢方面，我們的店面租金低，員工都為學(xué)生，且學(xué)生更想得到的是鍛煉時(shí)機(jī)，所以工資方面要求不高，這為我們產(chǎn)品的降價(jià)提供了很大的空間，價(jià)格偏低于市場零售價(jià)格，給同學(xué)實(shí)惠。(4)在競爭力方面，一區(qū)、對面的商家和街口的商家因?yàn)?/p>

26、鋪?zhàn)夂凸蛦T費(fèi)用較高，產(chǎn)品價(jià)格相比照我們高，所以在這方面有一定的優(yōu)勢。(5)在合資合伙方面，我們團(tuán)結(jié)一心，分工明確，明確風(fēng)險(xiǎn)承當(dāng)責(zé)任，合伙人校園人際關(guān)系好，有精明能干的，有溝通才能強(qiáng)的，有管理才能強(qiáng)的等優(yōu)勢。(6)進(jìn)貨渠道由廠商訂購、代理商合作、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)和家庭人際關(guān)系，并已和各種渠道貨建立了聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)了貨的通暢性，有其質(zhì)量保證。(7)我們提供代理維修和免費(fèi)的咨詢效勞，方便學(xué)生。2.W(優(yōu)勢)：(1)目前同學(xué)還是會選擇到在網(wǎng)上或出外購置 。(2)店面小，商品擺放種類有限。(3)剛開店信譽(yù)低，店鋪需要花較長時(shí)間進(jìn)步信譽(yù)度。(4)團(tuán)隊(duì)成員都為學(xué)生，實(shí)際投入時(shí)間和精力有限。(5)沒有充足的資金根底，

27、所以產(chǎn)品種類受到一定的限制，市場拓展易受約束。3.O(時(shí)機(jī))：(1)電子產(chǎn)品行業(yè)，由于投資門檻相對較低，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，回報(bào)相對較高。(2)電子產(chǎn)品的利潤空間大、個(gè)性化強(qiáng)，且市場前景廣闊，需求量大，開展?jié)摿Υ螅o我們提供了廣闊的開展舞臺。(3)大一新學(xué)期是學(xué)生消費(fèi)的頂峰期，我們可以利用各種促銷活動增加我們的銷售量，薄利多銷，發(fā)揮低價(jià)格的優(yōu)勢。(4)我們進(jìn)展代理維修和免費(fèi)咨詢，這是比擬方便廣闊學(xué)生的，這也為我們銷售產(chǎn)品留下了潛在客戶。4.T(威脅)：(1)校外品牌品種多，校內(nèi)銷售情況難以預(yù)測。(2)網(wǎng)購盛行，搶占了一局部市場，且電子類產(chǎn)品更新速度快，對資本薄弱的我們來說，相對較難追趕更新速度。

28、(3)學(xué)生消費(fèi)程度有限，可能導(dǎo)致實(shí)際運(yùn)營收入不穩(wěn)定，且學(xué)校一區(qū)已有電腦維修店鋪，競爭壓力大。四、公司戰(zhàn)略(一)公司效勞宗旨：我們的宗旨是：“效勞大家，鍛煉自我”。就是為城建廣闊師生以及有需要的人提供我們力所能及的效勞，爭獲得到他們的認(rèn)可。同時(shí)也鍛煉了自我的技能，把所學(xué)的理論知識與理論相結(jié)合，增長自身的知識。讓我們在鍛煉中不斷學(xué)習(xí)經(jīng)歷，考慮總結(jié)，為以后踏出社會奠定堅(jiān)實(shí)的根底!(二)公司戰(zhàn)略：1.低本錢戰(zhàn)略：(1)入貨渠道：我們的產(chǎn)品主要來自：廣州市天河路598號崗頂百腦匯電腦城5D32的廣州市再創(chuàng)匯科技各種手機(jī)、電腦以及安防監(jiān)控等電子數(shù)碼產(chǎn)品的批發(fā);東莞龍陽電子，各種數(shù)碼電、音響、機(jī)箱的數(shù)碼產(chǎn)品

29、的批發(fā);深圳市創(chuàng)成電子科技的鼠標(biāo)、鍵盤的批發(fā);還有我們幾位成員也有家里人或者朋友是賣電腦配件的，這為我們提供了拿貨價(jià)格的比照，讓我們能以更低的價(jià)格拿到更好的產(chǎn)品。(2)聘請兼職：經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)成員上學(xué)期的觀察，創(chuàng)業(yè)樓的人流頂峰期段是 9:50-10：30 11：50-12：30 3:50-4:30 18：00 -19：00 ，假設(shè)業(yè)務(wù)需要，我們只會在這4個(gè)時(shí)間段請學(xué)生兼職，以降低員工本錢。(3)店面開支節(jié)流：拿破侖.希爾說過：“節(jié)約是對原始資本的積累”因此我們在經(jīng)營的過程中會出臺一些反對鋪張浪費(fèi)的條例，做到每一分錢的支出都具有意義，做到最有效的利用，實(shí)現(xiàn)利益最大化，以最小的本錢獲得最大的利益。盡

30、量降低本錢支出，清楚的記下每一筆支出，做到收支清楚。2.人力資戰(zhàn)略：城建學(xué)院創(chuàng)訓(xùn)樓所有店鋪都會有自己的外調(diào)人員深化到班級推銷拉單，可見銷售人員是多么重要。所以本店必須致力于培訓(xùn)高素質(zhì)員工。詳細(xì)分三個(gè)步驟：(1)留住人才：我們致力于為每一位員工提供良好和諧的工作氣氛，讓每一位員工都不叫員工，而是以“合伙人”的身份參加，分享銷售提成。(2)開展人才：我們團(tuán)隊(duì)將會親自進(jìn)展工作經(jīng)歷的指導(dǎo)，以自己所學(xué)和教師所授的技能與知識來培訓(xùn)每一位新員工，全面灌輸經(jīng)營理念，使其成為我們數(shù)碼產(chǎn)品店的中堅(jiān)力量。(3)吸納人才：大學(xué)校園相當(dāng)于一個(gè)亞社會，將要走出社會的大學(xué)生們迫切需要一定的社會經(jīng)歷，剛好我們可以提供的崗位是

31、一個(gè)很好的鍛煉平臺，他們不但可以獲得一定的工作經(jīng)歷，同時(shí)還可以減少家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。我們會以面試的形式百里挑一，求精而不求數(shù)量。五、營銷策略一、營業(yè)推廣：1.店鋪會在不同的時(shí)段搞各種活動，我們也會在創(chuàng)訓(xùn)樓前的空地或二區(qū)飯?zhí)脤W(xué)生活動廣場展開攤位宣傳活動。2.針對不同消費(fèi)人群，我們將其細(xì)化定位，需要產(chǎn)品和效勞不同，質(zhì)量和價(jià)值感也不同。我們會根據(jù)不同的需求適當(dāng)?shù)倪M(jìn)貨，一般以中低價(jià)格為主，中高價(jià)格的產(chǎn)品我們也會進(jìn)少數(shù)，以便準(zhǔn)確區(qū)分消費(fèi)人群，有效細(xì)分市場，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。3.我們會在節(jié)假日、學(xué)院大型活動等消費(fèi)高潮期提供優(yōu)惠，現(xiàn)場抽獎，發(fā)放禮券等方式進(jìn)展促銷(如現(xiàn)場抽獎，送小獎品等刺激消費(fèi)，并與本店相關(guān);買鍵

32、盤送手機(jī)掛件小物件等)。二、傳單推銷：1.宣傳單：在每次產(chǎn)品更新后，我們會在人流量較多的地方派發(fā)傳單，力求讓師生們知道該產(chǎn)品最新的消息與優(yōu)惠。我們會在食堂.宿舍樓等人流量多的地方派發(fā)傳單，傳單內(nèi)容很重要(除了介紹商品外，要特別申明商品假一賠十，不影響第二次銷售的一周內(nèi)可以退貨，也必須將本店與其他店的運(yùn)營本錢作比照印上)，這是解決顧客對商品低價(jià)和質(zhì)量的疑惑的有效手段。推銷人員將以微笑面對每一位顧客，讓每位顧客留下好的印象，從而推動本店開展。2.海報(bào)：在每次活動期間或公司推出新產(chǎn)品時(shí)都會在店鋪門口掛出宣傳海報(bào)，或以POP形式做宣傳，以讓師生們引起關(guān)注。三、網(wǎng)絡(luò)推銷：如今社會作為一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)是

33、必不可少的，網(wǎng)絡(luò)是宣傳商品的很好方法，其傳播速度快，范圍廣，各種廣告宣傳投資小，且方便顧客詢問與反應(yīng)。1.我們將會在我校創(chuàng)業(yè)協(xié)會的依家淘網(wǎng)上銷售我們的商品。2.設(shè)計(jì)好廣告，將廣告與網(wǎng)站一并發(fā)給我們校友數(shù)碼店的專屬微博，運(yùn)用成員的關(guān)系圈轉(zhuǎn)發(fā)Q群、飛信和校園網(wǎng)。四、人員推銷：眾所周知，做生意離不開人際關(guān)系。因此，我們將會在校內(nèi)進(jìn)展人員推銷。人員推銷雖然傳播范圍小，速度慢，但卻讓人深化記住，介紹給熟悉的人。這樣的推銷可以讓別人對商品質(zhì)量、價(jià)值大大加分，為以后留下忠實(shí)客戶打好根底。六、財(cái)務(wù)分析p 與預(yù)測(一)資產(chǎn)表：(二)資產(chǎn)分析p ：1.投資預(yù)算：由合作總代理和團(tuán)隊(duì)共同集資，預(yù)計(jì)首期投資9000元，

34、工程資金已全部到位，隨時(shí)準(zhǔn)備施行，二期投入視經(jīng)營情況增加投入，預(yù)計(jì)資金為3000。2.資金分配：拿出20_0用以店面各種預(yù)期設(shè)備的購置和裝修;拿出5000用以第一次進(jìn)貨費(fèi)用;預(yù)留20_0元作為流動資金，以免不時(shí)之需。做好二期投入資金的籌集與分配。盈利分配形式如下列圖：(個(gè)人銷售利潤提成屬于本錢的一局部)注：二期資金投入重新劃分股份。3.盈利分配及效益估算：經(jīng)濟(jì)效益：(1)我們主要經(jīng)營電腦與手機(jī)各種配件，同時(shí)代理品牌電腦、品牌手機(jī)(需提早預(yù)訂)。而代理銷售品牌電腦、手機(jī)無需按金，因?yàn)橛信笥炎鳛閾?dān)保人，賣出可得提成與差價(jià)的利潤。(2)提供代理維修效勞，免費(fèi)提供我們力所能及的電子產(chǎn)品知識咨詢。品牌電

35、腦、品牌手機(jī)，可以賺取批發(fā)價(jià)的20%-30%利潤，代理維修我們會和外面代理商拿一定的提成。(3)電子配件的利潤空間更大，可以賺取批發(fā)價(jià)的2-3倍，朋友擔(dān)保，可預(yù)先付80%的資金。(4)大概每月賣出手機(jī)或電腦兩部 + 配件90個(gè)以上 + 維修30個(gè)以上 = 預(yù)計(jì)每月收入1800-2800。預(yù)計(jì)四個(gè)月后開場盈利。特別是到了下學(xué)期新生開學(xué)期間，銷售額更為可觀。社會效益：(1)給自己帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也為城建學(xué)院的師生提供了便利的效勞;(2)城建學(xué)院的學(xué)生大多只是使用電子產(chǎn)品，但對產(chǎn)品的維修還是不夠理解，我們可以給他們提供免費(fèi)咨詢效勞，讓同學(xué)們更好地使用電子數(shù)碼產(chǎn)品;(3)假如我們的案例成功可以帶動我們身邊的一起創(chuàng)業(yè)，起到創(chuàng)業(yè)典范作用;(4)如今國家正著力研究新興產(chǎn)業(yè)的開展，這樣我們可以匹配我國的消費(fèi)戰(zhàn)略;(5)我們會根據(jù)需要招收員工，這位城建學(xué)院的學(xué)生提供了一個(gè)非常好的鍛煉平臺。七、風(fēng)險(xiǎn)分析p 與解決方案(一)風(fēng)險(xiǎn)：1.市場競爭劇烈，已有相對成功的店鋪;2.消費(fèi)者對本店商品質(zhì)量持質(zhì)疑心理;3.對于在學(xué)校內(nèi)創(chuàng)辦電子產(chǎn)品專柜，校內(nèi)市場承