年底總結(jié)報(bào)告模板5篇

1、Word 年底總結(jié)報(bào)告模板5篇年底總結(jié)報(bào)告篇1 時(shí)間一晃而過，彈指之間，20_悄然而至，自從_年x月份進(jìn)入公司，我是第一次接觸建材這個(gè)行業(yè)，接觸鋁型材這個(gè)行業(yè)，這讓我沒有任何預(yù)備，但同時(shí)我也打消了全部的顧慮，人生就是這樣，全部的一切都是從第一次開頭的。既然領(lǐng)導(dǎo)給了我機(jī)會(huì)，給了我一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，那么我肯定會(huì)加倍努力的工作獵取最好的回報(bào)。經(jīng)過一段時(shí)間鋁型材專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)給了我們幾次出差的機(jī)會(huì)，讓我們到市場(chǎng)上去學(xué)習(xí)熬煉，并且在_年年底分到了自己的市場(chǎng)，在這里我對(duì)從三月份進(jìn)入公司以來的工作做一個(gè)總結(jié)。 一、產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問方面 剛進(jìn)入公司的時(shí)候，我對(duì)公司的產(chǎn)品學(xué)問是一片空白，進(jìn)入公司以后

2、公司支配技術(shù)人員對(duì)我們進(jìn)行專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，同時(shí)公司的領(lǐng)導(dǎo)也把他們的（閱歷）悉心相受，讓我們對(duì)公司的產(chǎn)品有了進(jìn)一步的了解。主要有以下幾點(diǎn)： 1)產(chǎn)品學(xué)問方面：熟識(shí)了公司產(chǎn)品的工藝流程，了解了本公司的門窗型材的規(guī)格型號(hào)以及組裝（方法），了解了配件的使用方法以及門窗的組裝，了解了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)狀況; 2)公司學(xué)問方面：深化了解了本公司的設(shè)備狀況、生產(chǎn)力量及服務(wù)方式、進(jìn)展前景等。通過參與公司的一些集體活動(dòng)，對(duì)公司的（企業(yè)（文化）也有了更深一步的了解。 3)市場(chǎng)學(xué)問方面：了解鋁合金門窗型材產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、不同地區(qū)顧客的購買力狀況，進(jìn)行市場(chǎng)分析。了解其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)策略調(diào)整。 4)服務(wù)學(xué)問方面

3、：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、仔細(xì)、快速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。 二、銷售力量方面： 1)首先感謝公司給了我一個(gè)這樣的進(jìn)展的平臺(tái)，通過和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的（銷售技巧）和談判力量，有了這些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當(dāng)中我才能更順當(dāng)?shù)脑趰徫恢凶粤⒊砷L(zhǎng)起來。感謝大家在工作中的賜予關(guān)心。這些都是我財(cái)寶的積累。 2)自己工作中的不足。通過這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自己不是很滿足，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)閱歷不夠豐富，目標(biāo)不夠明確，業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開發(fā)力量還有待加強(qiáng)，盼望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基

4、礎(chǔ)，提高自己的自信念和業(yè)務(wù)銷售技巧。 三、市場(chǎng)的分析： 信陽的民用市場(chǎng)型材主要以72推拉窗為主，表面方式主要有：白噴涂、銀白電泳、鈦金。在信陽新建的民房90%以上選擇使用鋁合金，偉業(yè)在信陽地區(qū)的推廣比較勝利，（廣告）做得比較到位。 駐馬店的民用市場(chǎng)狀況較差，由于受到新農(nóng)村建設(shè)的影響農(nóng)村新建房屋明顯削減，而且大多數(shù)新建的民房都選擇用塑鋼或者是湖北的薄料，經(jīng)過走訪四周的加工戶發(fā)覺，由于民用鋁合金削減，許多以前做鋁合金的加工戶現(xiàn)在都改做塑鋼。 漯河市偉業(yè)的銷售也主要偏向于民用市場(chǎng)，主要是72和80推拉窗以及豪華門料，主要表面方式有銀白電泳、鈦金、古銅等。豪華門在漯河地區(qū)比較受歡迎。 周口市偉業(yè)材料今

5、年的銷售狀況不是很好，縣城還都是空白市場(chǎng)，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)沒有鋪開。市場(chǎng)主要型號(hào)為72系列，顏色以香檳色為主，山東料居多。 四、針對(duì)以上市場(chǎng)及客戶的分析，對(duì)于明年市場(chǎng)的方案現(xiàn)有以下思路，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給出指正看法： 開發(fā)思路： 1、民用市場(chǎng)是我品牌的根本，首先要健全農(nóng)村經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取每一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)都有我們的客戶; 2、對(duì)（渠道）市場(chǎng)比較穩(wěn)定的老客戶，要樂觀引導(dǎo)，爭(zhēng)取多渠道進(jìn)展; 3、加大高立體廣告和經(jīng)銷市場(chǎng)廣告投入，打響品牌知名度。針對(duì)各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)方案 (1)駐馬店：對(duì)于偉業(yè)來說駐馬店市場(chǎng)基本上算是一個(gè)空白市場(chǎng)，假如年前張俊嶺老板不投入裝修門市的話，年后必需在駐馬店市另開一個(gè)客戶，由于駐馬店市區(qū)的民用和工

6、程市場(chǎng)都不是很樂觀，所以在下屬縣市中比較富有的西平和確山等縣城開發(fā)經(jīng)銷客戶，讓偉業(yè)在駐馬店地區(qū)的銷售步入正軌，我信任通過公司的扶持，只要開發(fā)出的客戶心態(tài)比較樂觀，駐馬店的民用市場(chǎng)肯定可以做得很好。 (2)信陽市：信陽市現(xiàn)有的幾個(gè)客戶中，C1018、C1052、C1232幾個(gè)客戶在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷已經(jīng)比較成熟，其中C1018和C1052客戶今年在工程上有很大的突破，銷量的增長(zhǎng)主要來自于工程市場(chǎng)。對(duì)于這些 客戶要樂觀的維護(hù)，幫助他們的工作，更加深化的發(fā)掘他們的潛力，讓明年的銷量有進(jìn)一步的提升。對(duì)于做的時(shí)間不長(zhǎng)的客戶，像C1018A1我們要鼓舞他們多投入廣告，大力的推廣，爭(zhēng)取明年有更大的進(jìn)展。同時(shí)作為負(fù)責(zé)

7、信陽地區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，要大力的幫助他們開發(fā)工程市場(chǎng)，爭(zhēng)取民用和工程雙線作戰(zhàn)，將偉業(yè)在信陽地區(qū)的影響力做到最大最強(qiáng)，明年的預(yù)期目標(biāo)是信陽地區(qū)突破1500噸，爭(zhēng)取達(dá)到_噸。 (3)漯河市：今年銷量90噸，相比去年略微有點(diǎn)下降，主要緣由是出貨期過長(zhǎng)影響庫存，導(dǎo)致丟失客戶。漯河市目前在廣告投入不是許多，在明年要做好宣揚(yáng)工作，連續(xù)加大。同時(shí)在豪華門這一塊，漯河市的推廣已經(jīng)有肯定的效果，假如再開發(fā)出比較新的門型，我信任會(huì)取得更好的成果。同時(shí)，年后有一部分訂單轉(zhuǎn)到江蘇廠生產(chǎn)，這可以削減廣東廠的生產(chǎn)壓力，并且可以削減生產(chǎn)周期，那么今年沒料可賣的狀況得到緩解，對(duì)對(duì)于銷售上有肯定的關(guān)心，漯河市的工程市場(chǎng)現(xiàn)在有變好的

8、趨勢(shì)，工程市場(chǎng)這一塊也要協(xié)作經(jīng)銷商努力開發(fā)，爭(zhēng)取在工程市場(chǎng)占得一席之地，明年的目標(biāo)是突破150噸。 (4)周口市：C1050客戶今年銷售接近50噸，雖然有所增長(zhǎng)，但是在民用市場(chǎng)上的沒有達(dá)到預(yù)期的效果。明年對(duì)于這種現(xiàn)象要樂觀的調(diào)整，假如經(jīng)銷商還沒有表現(xiàn)出樂觀的表現(xiàn)，就要在下屬縣城另開新客戶。同時(shí)周口的豪華門和卷簾門市場(chǎng)比較好，可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐囊恍┖廊A門和卷簾門加工成爭(zhēng)取促進(jìn)合作。明年的預(yù)期目標(biāo)是在周口市場(chǎng)做到200噸以上。 以上是我的一些個(gè)人看法，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)賜予教導(dǎo)。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，河南市場(chǎng)肯定會(huì)取得喜人的成果來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)懷。 年底總結(jié)報(bào)告篇2 緊急而勞碌的上學(xué)期過去了，回顧一

9、學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)，感受許多，現(xiàn)將（個(gè)人（工作總結(jié)）向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下： 始終以來我深知教務(wù)處工作的重要性，它關(guān)系到教學(xué)工作、校內(nèi)管理的方方面面，雖然許多工作說起來簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)單，而干起來卻又是繁雜、瑣碎的，因此我盡自己最大力量仔細(xì)和急躁地去完成自己擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)任務(wù)，主要有以下工作事項(xiàng)： 1、做好教務(wù)處課表編排和分課工作，并準(zhǔn)時(shí)存檔; 2、發(fā)放作息時(shí)間表、教學(xué)方案表、登分表、課表及（其它）教學(xué)用品與資料; 3、編制各種教學(xué)表冊(cè)，檢查登記老師方案、備課、成果冊(cè)、質(zhì)量分析、工作總結(jié)等常規(guī)資料; 4、做好老師用書的分發(fā)、保管等工作，并記錄; 5、做好期中期末統(tǒng)考考務(wù)支配、試卷和相關(guān)資料的保密和存檔、成果分析、

10、成果統(tǒng)計(jì)、同學(xué)嘉獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)等工作，并按要求和有關(guān)規(guī)定準(zhǔn)時(shí)填報(bào)并存檔; 6、建立健全同學(xué)相關(guān)檔案的建設(shè)工作。辦理好同學(xué)入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、（畢業(yè)）等手續(xù)，并存檔。檢查同學(xué)檔案建立，填寫的完成狀況; 7、做好各種考試的報(bào)名工作，辦理畢業(yè)證書; 8、把握各班同學(xué)變動(dòng)狀況，統(tǒng)計(jì)上報(bào)與之有關(guān)的表冊(cè); 9、全面負(fù)責(zé)教務(wù)處相關(guān)文字、表格的打印、發(fā)放、保存等工作; 10、做好老師請(qǐng)假登記工作; 11、班主任、組長(zhǎng)會(huì)議記錄;_、做好教學(xué)資源的管理工作; 13、幫助黃校長(zhǎng)、曹主任抓好課堂教學(xué)工作，定期檢查早讀和老師上古詩文課的狀況，并對(duì)檢查的狀況照實(shí)記錄，準(zhǔn)時(shí)反饋;_、管理好學(xué)校與家長(zhǎng)溝通的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(群)的更新，對(duì)家長(zhǎng)

11、在上提出的看法和建議準(zhǔn)時(shí)答復(fù)并向領(lǐng)導(dǎo)反饋; 15、搞好教務(wù)處衛(wèi)生工作; 16、保質(zhì)保量地準(zhǔn)時(shí)完成上級(jí)管理部門布置的各項(xiàng)任務(wù); 17、完成學(xué)校及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)。 在工作中，我始終堅(jiān)決貫徹黃校長(zhǎng)、曹主任的為（教育）供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的中心思想，雖然教務(wù)工作不簡(jiǎn)單看到表面的成果，但我始終把服務(wù)理念貫徹到平凡詳細(xì)的每一項(xiàng)工作中，做好后勤保障和基礎(chǔ)服務(wù)。對(duì)待工作能做到態(tài)度端正、仔細(xì)負(fù)責(zé)，對(duì)待同事做到熱忱周到、團(tuán)結(jié)互助。 年底總結(jié)報(bào)告篇3 20_年隨著時(shí)間的推移即將離我們而去，20_邁著強(qiáng)健的步伐正向我們走來?；叵褚荒甑墓ぷ鳎锌级??？吹搅顺晒舶l(fā)覺了不足。我力求仔細(xì)總結(jié)今年的工作，使明年做的更好?，F(xiàn)對(duì)自

12、己今年的工作總結(jié)如下。 1、作為一名司機(jī)，在工作中仔細(xì)學(xué)習(xí)汽車?yán)碚搶W(xué)問，使自己的思想觀念緊跟時(shí)代步伐，加深對(duì)本職工作的正確熟悉，從思想上、行動(dòng)上與公司要求保持全都，嚴(yán)格規(guī)范自己的言行。同時(shí)仔細(xì)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，不斷提高自己的理論水平和綜合素養(yǎng)。 2、一年來，我緊緊圍繞平安行車，服務(wù)至上，仔細(xì)做好給領(lǐng)導(dǎo)和同事的出車服務(wù)工作。仔細(xì)做好車輛的保養(yǎng)和修理工作(主要負(fù)責(zé)豫rea079，豫r7e989，豫r3w706，豫r51b56)。幾年的駕駛經(jīng)受使我熟悉到做好車輛的保養(yǎng)和日常維護(hù)，是平安駕駛的保證。為此，我堅(jiān)持把功夫下在平常，在沒出車任務(wù)時(shí)，準(zhǔn)時(shí)對(duì)車輛進(jìn)行保養(yǎng)和修理，這樣，一方面使車輛在平常始終保持最

13、佳性能，另一方面，通過對(duì)車輛的保養(yǎng)，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺存在的毛病，小問題自己修，大毛病馬上向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后（修理）解決，做到有病不出車，出車保平安。 我在本崗位上，根據(jù)公司要求，準(zhǔn)時(shí)平安地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，努力做好自己的本職工作，全年出車500余次，平安行駛10萬余公里。在日常行車中，自覺遵守各項(xiàng)交通法規(guī)和公司（規(guī)章制度），在工作中任勞任怨，在工作需要時(shí)無論早晚或節(jié)假日都能做到隨叫隨到。仔細(xì)完成各項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守公司出車制度，準(zhǔn)時(shí)出車，按時(shí)返回。嫻熟把握每輛車的駕駛技能，樂觀參與平安學(xué)習(xí)，聽從警察指揮，不酒后駕駛。做的文明駕駛，禮讓三先，確保平安行車無事故。 3、一年來，本人（愛崗敬業(yè)），取得了一些成果，但

14、也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在： (1)作為一名司機(jī)，服務(wù)效率有待進(jìn)一步提高。 (2)有些工作還不夠過細(xì)，有待加強(qiáng)。 在新的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下，我決心仔細(xì)提高專業(yè)技術(shù)水平，做到： (1)連續(xù)平安行車，不開心情車，不開故障車，不酒后駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。 (2)做到能自己修理的不進(jìn)汽修廠，勤檢查，絕不讓小毛病變大故障，做到防患于未然。 回顧以往的工作，我能夠團(tuán)結(jié)同事，踏實(shí)工作取得了一些成果。但我深知，取得的一些成果，是公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo)下，在同事們的關(guān)心下取得的。在今后的工作中，我將進(jìn)一步加大工作力度，更加努力地做好工作，使我的工作能在上新

15、臺(tái)階。 年底總結(jié)報(bào)告篇4 轉(zhuǎn)瞬間20_年已經(jīng)走過，我的工作也告一段落了。自從離開后，我始終在思索自己的職業(yè)定位。后通過智聯(lián)聘請(qǐng)，我來到了上班。 回顧已經(jīng)過去的20_年，對(duì)我來說是頗有收獲的一年。11月我加入了公司這個(gè)大家庭，我充分感受到這里的融洽和暖和，被同事們努力工作的敬業(yè)精神所鼓舞，能成為其中的一員我深感榮幸?；仡欉@一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，及同事們的大力關(guān)心，我看到了自己的成果也發(fā)覺了不足，現(xiàn)對(duì)一年的工作總結(jié)如下： 一、個(gè)人方面 公司比較注意員工的個(gè)人心理素養(yǎng)及行為道德品德，從對(duì)我的家訪這點(diǎn)就可以看出，很少有公司會(huì)對(duì)員工家庭做家訪。其次領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人的前途進(jìn)展也較為關(guān)懷，給了

16、我向其他崗位進(jìn)展的機(jī)會(huì)。我會(huì)好好把握住，為了公司的進(jìn)展，更為了自己的將來好好努力， 二、工作方面 在公司領(lǐng)導(dǎo)和主任的帶領(lǐng)下，在與辦公室其他同事的共同努力下一起順當(dāng)?shù)耐瓿闪说墓ぷ?。我在本崗位上，能在公司領(lǐng)導(dǎo)的支配和要求下準(zhǔn)時(shí)平安地完成各項(xiàng)出車任務(wù)，努力做好自己的本職工作。作為一名駕駛員除保證了辦公用車外，樂觀關(guān)心同事完成一些力所能及的工作。同時(shí)為降低成本，在日常的行車、保養(yǎng)方面為節(jié)能降耗做了樂觀的工作。 在這一年里能夠自覺遵守各項(xiàng)交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領(lǐng)導(dǎo)和工作需要時(shí)不論早晚或節(jié)假日隨叫隨到。平常能做到嚴(yán)格遵守出車制度，按時(shí)出車，仔細(xì)保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持最佳狀態(tài)，

17、嫻熟把握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能。聽從交通警察指揮，不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先。 三、存在的問題和準(zhǔn)備 雖然經(jīng)過一些努力，我的業(yè)務(wù)水平有了肯定的提高，但還有待進(jìn)步。在以后的工作中，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí)，勇于開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。新的一年我將一如既往的喜愛本職工作，努力使自己的工作達(dá)到一個(gè)更高的層次 以后的路還有很長(zhǎng)，特殊是我作為司機(jī)，肯定要時(shí)刻留意到，平安駕駛的重要性。在任何時(shí)候，平安駕駛才是最重要的!20_年的工作，我還是會(huì)像和20_年一樣，努力的工作下去，為公司的進(jìn)展做出自己的貢獻(xiàn)。肯定會(huì)做好!一年來，本人在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的熱忱關(guān)心和大力

18、支持下，立足本職工作，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，懇切待人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。 年底總結(jié)報(bào)告篇5 在即將過去20_年工作中，本人工作盡職盡責(zé)，嚴(yán)格要求自己，自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，聽從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支配，擺正工作位置，時(shí)刻保持“虛心”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷栽培和同事們的關(guān)心支持下，始終勤奮工作，仔細(xì)完成任務(wù)，履行好（崗位職責(zé)），得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的確定。在公司重組后的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的要求下和部門的嚴(yán)格管理下，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的工作模式，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和收獲。以下是我在這一年的工作總結(jié)及明年工作思路和建議： 一、努力工作，仔細(xì)完成各項(xiàng)工作任務(wù) 由于目前公司沒有定崗定編，我根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)支配完成各項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)公司車輛駕駛專職司機(jī)：20_年出長(zhǎng)途19次，市區(qū)78次，全年平安駕駛無事故、無違章，出車審批手續(xù)齊全。負(fù)責(zé)公司車輛養(yǎng)護(hù)、修理，車輛（保險(xiǎn)）及理賠辦理，燃油統(tǒng)計(jì)管理：目前公司車輛共計(jì)5輛，仔細(xì)監(jiān)督車輛