從天津紅星美凱龍看建材家居市場發(fā)展的根本方向是流通現(xiàn)代化

1、.：.；一、紅星家具集團(tuán)的崛起遵照中國建材家居市場的開展軌跡隨著我國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁、房地產(chǎn)市場的昌盛、人們對于居住環(huán)境要求的不斷改善，中國建材家居市場獲得了長足的開展。經(jīng)過10余年的整合和調(diào)整，原始型、粗放型、松散型、區(qū)域型的市場逐漸被連鎖化、規(guī)?；?、國際化、現(xiàn)代化的綜合性集團(tuán)所取代，建材、家居行業(yè)和品牌也得到了消費(fèi)者的普遍了解和認(rèn)同。這都是建材家居市場規(guī)范化、規(guī)范化、現(xiàn)代化管理的結(jié)果，也是企業(yè)注重社會佳譽(yù)度、知名度所帶來的成就，這無疑是現(xiàn)代化家居業(yè)的一次革命，其影響甚至已可以和國內(nèi)外一些流通大鱷等企業(yè)的相提并論。中國紅星家具集團(tuán)，是享譽(yù)全國的超級家居連鎖機(jī)構(gòu)，以江蘇長三角地域為根據(jù)地，相繼在北京

2、、上海、南京、常州、無錫、濟(jì)南、長沙、南昌等地勝利興辦了二十八家大型連鎖賣場，運(yùn)營總面積達(dá)200萬平米。以市場化運(yùn)營、商場化管理、人性化效力的企業(yè)文化為目的，規(guī)范入駐商場的品牌準(zhǔn)入制度和完善商品的售前、售中、售后效力制度，以全面提升中國人的居家文化為己任，成為中國家居業(yè)中的重要一員。紅星的開展軌跡完全表達(dá)了中國建材家居市場的開展，從手任務(wù)坊式的自產(chǎn)自銷到自產(chǎn)與采購相結(jié)合營銷，再到建立企業(yè)商場品牌的籠統(tǒng)，開展跨區(qū)域連鎖運(yùn)營，三個階段在10余年的時間內(nèi)完成。在開展過程當(dāng)中，運(yùn)營從自營為主開展到以品牌整合為主，管理方式也從單一物業(yè)管理逐漸走向品牌管理和人性化管理。如今的紅星建材家具商場正以溫馨溫馨的

3、購物環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效力，以及規(guī)范的管理等嶄新的籠統(tǒng)開辟著中國建材家居業(yè)的新紀(jì)元。目前，中國建材家居企業(yè)曾經(jīng)開場了新的比較競爭，各個市場經(jīng)過制定企業(yè)的繼續(xù)開展方案強(qiáng)化以戰(zhàn)略、制度為中心的競爭機(jī)制、經(jīng)過樹立品牌強(qiáng)勢迅速占有市場并從市場營銷為中心向客戶效力為中心過渡，競爭為具備連鎖化、規(guī)模化、國際化、現(xiàn)代化的綜合性集團(tuán)提供了更多的開展空間。二、行業(yè)運(yùn)營方式多元化確定中國建材家居市場的定位我國的家居行業(yè)企業(yè)起步晚、開展慢、行業(yè)企業(yè)正在閱歷新一輪的市場洗牌，和百貨行業(yè)的商品集散方式的自在市場、百貨超市、綜合型的百貨商場、品牌專賣店等多種業(yè)態(tài)運(yùn)營方式相比，建材家居行業(yè)業(yè)態(tài)整體分化為攤位制家居建材市場和

4、倉儲式建材家居超市兩大運(yùn)營方式，今后相當(dāng)長一段時期內(nèi)兩種運(yùn)營方式會互生共存、相互競爭、共同開展。隨著時間的推移，將僅有一種運(yùn)營方式會逐漸開展成為中國家居建材市場的主導(dǎo)業(yè)態(tài)方式。紅星美凱龍在中國家居行業(yè)運(yùn)營近20年，和國際、國內(nèi)眾多的知名品牌建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，紅星選擇攤位制家居建材市場性質(zhì)的運(yùn)營方式，是由于這種業(yè)態(tài)可以為廠家和代理商提供一個公平競爭的平臺，如按照面積收取固定費(fèi)用，這樣廠家本錢會降低，銷售價錢就會低；這種業(yè)態(tài)類似于百貨行業(yè)的品牌專賣店，品牌廠家在商場設(shè)專賣店進(jìn)展個性化展現(xiàn)，每個品牌專賣展廳均在100-300平米左右，工廠可以把設(shè)計理念和家居文化傳播于消費(fèi)者，使每個品牌專賣店可以實

5、現(xiàn)個性化的生活情景描畫，同時也可以把國際、國內(nèi)流行趨勢進(jìn)展實景展現(xiàn)，可以使顧客找到未來家的覺得；這種業(yè)態(tài)由廠家派出營業(yè)員提供效力，業(yè)務(wù)和專業(yè)程度會更好；由紅星提供應(yīng)消費(fèi)者商場化的購物環(huán)境，運(yùn)營面積大，可選擇性強(qiáng)，綜合性強(qiáng)，消費(fèi)者可以在商場實現(xiàn)家具、建材、家裝、家電等的一站式購物。另外，攤位制家居建材市場由于兼有產(chǎn)品銷售和展現(xiàn)的雙重功能，迎合了中國消費(fèi)者集貿(mào)市場式的消費(fèi)習(xí)慣。倉儲式建材家居超市是一種比較成熟的商業(yè)業(yè)態(tài)，將倉庫和賣場所二為一，在國外非常流行。這種方式采用一致采購、一致定價、一致規(guī)劃、一致管理來降低商品的采購本錢，確保管理的規(guī)范，經(jīng)過空間管理降低運(yùn)營本錢，提高庫存管理程度；推行高質(zhì)量

6、商品、低本錢運(yùn)營的戰(zhàn)略。另外，倉儲式建材連鎖超市具有大型停車場、裝潢設(shè)計、休憩區(qū)等配套設(shè)備和工程，并提供專業(yè)導(dǎo)購、咨詢、培訓(xùn)和團(tuán)購、送貨上門等效力。但是，倉儲式建材家居超市是賣場提供效力，品牌運(yùn)營的好壞會遭到超市人員效力認(rèn)識、效力質(zhì)量、業(yè)務(wù)素質(zhì)的影響；倉儲式建材家居超市按照銷售進(jìn)展扣點(diǎn)，品牌銷售量越大本錢就越高，無疑加重了駐場運(yùn)營廠家的本錢，同時由于結(jié)算期長，廠家資金會被占用，本錢也會間接轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。從紅星集團(tuán)在國內(nèi)主要城市開設(shè)連鎖機(jī)構(gòu)的運(yùn)營情況看，這種業(yè)態(tài)得到了市場和消費(fèi)者的認(rèn)同，具有很強(qiáng)的生命力。三、開展流通現(xiàn)代化對我國建材家居市場的必要性流通現(xiàn)代化是隨著我國社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的開展而

7、不斷順應(yīng)消費(fèi)、消費(fèi)以及流通本身開展要求而與時俱進(jìn)的過程；不同的時期包含不同的開展階段，既包括零售、零售等方面構(gòu)造，也包括物質(zhì)、制度與觀念等層面構(gòu)造。換言之，流通現(xiàn)代化不僅是對組織規(guī)模、運(yùn)營方式、管理手段和流通設(shè)備等現(xiàn)代化程度的衡量，而且是信譽(yù)體系、法治環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)權(quán)制度等現(xiàn)代化進(jìn)程的描畫；同時，流通現(xiàn)代化也可以了解為流通環(huán)節(jié)創(chuàng)新，它包括流通體制創(chuàng)新、構(gòu)造創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等諸多內(nèi)容。正確了解流通現(xiàn)代化，特別是了解流通現(xiàn)代化的內(nèi)容和開展方式，是正確制定我們行業(yè)流通產(chǎn)業(yè)政策、選擇適當(dāng)運(yùn)營業(yè)態(tài)、采用科學(xué)管理方式實現(xiàn)流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的前提條件。在討論開展流通現(xiàn)代化對于我們建材家居行業(yè)的必要性同時，首要

8、思索流通現(xiàn)代化對整個行業(yè)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用。詳細(xì)而言包括三個方面：第一，推進(jìn)流通現(xiàn)代化的最終目的是以現(xiàn)代化的手段來促進(jìn)建材家居行業(yè)的開展。我們可以借助和運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和管理思想對傳統(tǒng)的管理方式加以改造，從而加速商流、物流、資金流和信息流的周轉(zhuǎn)，降低流通本錢，提高運(yùn)營效率；第二，流通現(xiàn)代化是整個社會經(jīng)濟(jì)全面現(xiàn)代化的一個有機(jī)組成部分和重要條件。推進(jìn)流通現(xiàn)代化可以加速第一和第二產(chǎn)業(yè)的開展，而第一、第二產(chǎn)業(yè)的參與也促進(jìn)了流通現(xiàn)代化的進(jìn)程；第三，要以科學(xué)的規(guī)范來評價建材家居行業(yè)的流通現(xiàn)代化。目前，建材家居行業(yè)的規(guī)模、從業(yè)人員數(shù)量及其在國民經(jīng)濟(jì)中所占的比重等都開場展現(xiàn)，科學(xué)評價可以有助于衡量流通現(xiàn)代化對建材

9、家居行業(yè)的重要性。流通現(xiàn)代化的普遍實施，標(biāo)志著中國進(jìn)入了憑仗流通創(chuàng)新來全面提升國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)速度、質(zhì)量、效率和綜合競爭力的新階段。由于流通現(xiàn)代化是一個高度復(fù)雜化的動態(tài)系統(tǒng)，有關(guān)流通現(xiàn)代化的研討活動也僅限于普通化的定性分析。對駕馭它的方法和思緒必需實現(xiàn)從傳統(tǒng)定性分析到準(zhǔn)確定量分析的艱苦轉(zhuǎn)變。目前，我國流通現(xiàn)代化的方式普統(tǒng)統(tǒng)過照搬西方的連鎖運(yùn)營、物流配送和電子商務(wù)等管理技術(shù)和方法，而很少結(jié)合中國流通業(yè)的實踐情況對之作相應(yīng)調(diào)整；因此，結(jié)合我們行業(yè)的開展規(guī)模、運(yùn)營程度、人員素質(zhì)技藝等實踐經(jīng)濟(jì)情況，科學(xué)、系統(tǒng)地建立適宜建材家居市場流通現(xiàn)代化實施體系對于行業(yè)開展至關(guān)重要。四、 我國建材家居市場開展流通現(xiàn)代化

10、的可行性建材家居市場和其它行業(yè)企業(yè)在實現(xiàn)流通現(xiàn)代化所遵照的方式是根本一致的，從實現(xiàn)方式來說，主要是實現(xiàn)連鎖(特許)運(yùn)營的組織形狀、物流配送的效力體系和電子商務(wù)的買賣方式。下面結(jié)合流通現(xiàn)代化開展的三大方式就我國建材家居市場開展流通現(xiàn)代化的可行性進(jìn)展分析。(一)、連鎖運(yùn)營曾經(jīng)成為建材家居行業(yè)擴(kuò)展企業(yè)規(guī)模的主流方式 連鎖運(yùn)營由于其在運(yùn)營方式和組織構(gòu)造方面所具備的優(yōu)勢，曾經(jīng)成為流通現(xiàn)代化的重要內(nèi)容和零售建材家居行業(yè)領(lǐng)域中最受青睞的主導(dǎo)業(yè)態(tài)。近幾年來，傳統(tǒng)的建材家居市場曾經(jīng)分化成的攤位制家居建材市場和倉儲式建材家居超市兩大主流運(yùn)營方式，遵照此運(yùn)營方式開展的企業(yè)紛紛采取設(shè)立、合并、直營、加盟、特許等各種方

11、式向連鎖方式轉(zhuǎn)化，擴(kuò)展企業(yè)規(guī)模。連鎖運(yùn)營不僅對建材家居行業(yè)開展流通現(xiàn)代化具備推進(jìn)作用，同時也可以使行業(yè)企業(yè)經(jīng)過大規(guī)模采購、運(yùn)營方式復(fù)制、品牌商譽(yù)共享等使企業(yè)實力獲得外延式增長，實施橫向一體化的運(yùn)營戰(zhàn)略。連鎖方式對企業(yè)規(guī)模要求也有一定的條件，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊沿收益一定要大于邊沿管理本錢，否那么企業(yè)就必需加強(qiáng)中心競爭才干和團(tuán)隊凝聚才干，抵消不斷上升的管理本錢。實施連鎖運(yùn)營需求重新審視企業(yè)內(nèi)外部流通價值鏈和流通訊息鏈、完善物流配送體系、進(jìn)展電子商務(wù)方面的改造，經(jīng)過與現(xiàn)代物流和電子商務(wù)相結(jié)合才干使流通價值鏈的增值到達(dá)最大化。 (二)、物流配送體系現(xiàn)代化正在被越來越多的建材家居行業(yè)企業(yè)所推行 早期的物流僅限

12、于實物配送商品的運(yùn)輸、儲存和包裝；現(xiàn)代物流曾經(jīng)拓展至普通供應(yīng)鏈管理、儲運(yùn)網(wǎng)絡(luò)、管理構(gòu)造和技術(shù)系統(tǒng)等方面。由于現(xiàn)有物流運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)、客戶和根底設(shè)備、運(yùn)營管理程度、專業(yè)化物流效力方式等開展的不平衡，妨礙了流通現(xiàn)代化的進(jìn)程。根據(jù)我國物流開展的現(xiàn)狀，建材家居行業(yè)推行物流體系的現(xiàn)代化需求充分利用現(xiàn)有的物流資源。由于，從產(chǎn)品消費(fèi)過程的原資料采購運(yùn)輸、半廢品加工處置、制廢品包裝儲存，到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品，再銷售到消費(fèi)者手中這一系列流經(jīng)過程，層層環(huán)節(jié)的價值增值都離不開物流本錢的控制，所以，物流效率的提高決議著建材家居行業(yè)從業(yè)廠商利潤的增長、決議著消費(fèi)者購買商品的價錢、決議著建材家居行業(yè)開展的最終價值鏈，這一鏈條的整合

13、決議了流通的效率和物流現(xiàn)代化的進(jìn)程。而電子商務(wù)方式的實施會加速流通價值鏈的整合過程，有助于實現(xiàn)便利、快捷、低本錢的物流配送。 (三)、多數(shù)建材家居行業(yè)企業(yè)正在探求實施電子商務(wù)體系電子商務(wù)有助于建材家居行業(yè)企業(yè)降低流通本錢、提高流通效率和拓展流通功能，其表現(xiàn)方式和直接目的就是信息化。雖然，電子商務(wù)可以有效提高傳統(tǒng)流通業(yè)的效率，但畢竟無法取代實物流通，我們該當(dāng)結(jié)合本身的實踐情況，做好企業(yè)內(nèi)部信息化管理，選擇和采用適宜企業(yè)開展程度的電子商務(wù)技術(shù)和方式。這是由于，電子商務(wù)改造并完善傳統(tǒng)的流經(jīng)過程，采用電子商務(wù)方式可以使流通訊息鏈的各個環(huán)節(jié)得到有效的控制，保證企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和一致；同時，電子商務(wù)買

14、賣平臺的建立是各種物流網(wǎng)絡(luò)彼此兼容對接的技術(shù)前提，也是連鎖運(yùn)營方式得以大范圍推行的管理保證。如上所述，連鎖運(yùn)營、物流配送和電子商務(wù)是流通現(xiàn)代化的三大開展要素，所以這三個方面為建材家居行業(yè)企業(yè)帶來的促進(jìn)作用就成為建材家居行業(yè)企業(yè)開展流通現(xiàn)代化的前提條件，這三方面存在的問題也將是建材家居行業(yè)企業(yè)進(jìn)展流通現(xiàn)代化建立不可逃避的問題，積極面對和處理這些問題將更有利于在我們行業(yè)推行流通現(xiàn)代化。五、電子商務(wù)買賣規(guī)模是建材家居市場開展流通現(xiàn)代化的根底近年來，中國的電子商務(wù)買賣規(guī)模獲得了長足的增長，網(wǎng)上購物用戶規(guī)模對比去年同期實現(xiàn)了將近翻一番的增長，這主要得益于電子商務(wù)買賣方式被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)同，得益于網(wǎng)

15、上銷售方陣營的擴(kuò)展、網(wǎng)上商品種類日益多元化、網(wǎng)絡(luò)用戶的添加等等。繼續(xù)改善網(wǎng)上購物環(huán)境、培育并帶動對網(wǎng)上購物持張望、猶疑態(tài)度的網(wǎng)民轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)上購物忠實的用戶群體值得網(wǎng)上購物廠商親密關(guān)注，這不僅影響到建材家居市場實現(xiàn)電子商務(wù)的進(jìn)展，同時也對整個產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)造產(chǎn)生著很大的影響。綜合思索國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)開展情況與網(wǎng)上購物市場的詳細(xì)情況，我們建材家居行業(yè)企業(yè)需求繼續(xù)投入資金建立電子商務(wù)買賣平臺，推行電子商務(wù)買賣方式、擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模和品牌效應(yīng)、滿足網(wǎng)上購物團(tuán)體對種類、效力、價錢方面的要求。不可否認(rèn)，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體尚未到位，有消費(fèi)志愿和消費(fèi)才干的網(wǎng)民多數(shù)處于16-25歲之間的低收入階段，而且消費(fèi)偏好更傾向于網(wǎng)絡(luò)游戲、

16、無線增值業(yè)務(wù)等休閑文娛效力，而非網(wǎng)上購物；國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境尚不完善，網(wǎng)上購物立法匱乏，與傳統(tǒng)購物環(huán)境相比，網(wǎng)上購物在信譽(yù)體制、網(wǎng)上支付、售后效力、質(zhì)量保證等方面依然難以讓消費(fèi)者放心；網(wǎng)上商品種類細(xì)分不夠，對比傳統(tǒng)的線下零售，可選擇的余地相對還非常少，導(dǎo)致電子零售市場規(guī)模現(xiàn)階段依然難以與傳統(tǒng)大型商場、超市所發(fā)明的經(jīng)濟(jì)價值相比。但相對于傳統(tǒng)營銷方式，電子商務(wù)營銷可以大大節(jié)約新增店鋪本錢，具備無限制包容大客流、無限制陳列商品的優(yōu)勢。參照國際上在線商店的開展閱歷，消費(fèi)需求較大的建材家居商品同樣適宜經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)分銷，有開展條件的建材家居企業(yè)曾經(jīng)在走這一步了，紅星美凱龍曾經(jīng)開場了電子商務(wù)營銷方面的嘗試。 六、推進(jìn)流通現(xiàn)代化是建材家居市場開展的必然目前，隨著中國參與WTO和國內(nèi)市場的進(jìn)一步開放，世界上的建材家居大型連鎖企業(yè)紛紛落戶中國，建材家居市場的外資投資趨勢曾經(jīng)開場逐漸上升。百安居方案在2021年前在中國開80家店，其中在北京開10家店，百安居并購歐倍德的音訊