特訓營6月18日老壹神奇的微營銷思維

1、神奇的微思維老壹（本筆記由 W3838整理：11589880），注意今天晚上給大家的是思維思維跟銷售有很大的區(qū)別的，首先說銷售它是將產(chǎn)品賣到顧客大腦里和心里。里,是把產(chǎn)品賣到顧客的額銷售是用劍法一對一的銷售，銷售的是銷售員就像古代打仗的士兵，而是兵法，是一對多的，人在古代呢是屬于那種謀士，比如說像、古代里面啊，、啊，這就是在把它稱為叫謀士，謀士就是今天的人，古代的謀士是做有看過瑯琊榜的話，里面的策劃的，大家如果蘇就是人。我給大家講的就是一對多的兵法思1維來自一套理論，也就是克亞，我將克獨特的應(yīng)用到移動互聯(lián)網(wǎng)當中，形成思維，這個就是叫做微術(shù)的應(yīng)用，兩年時間為思維，通過這些自己創(chuàng)造了 1500的客

2、戶創(chuàng)造的價值萬那個業(yè)績。為兩個不低于一個億，我用這些思維幫助萬人迷的同學，他們有 150 萬的粉絲，之后呢將這些思維植入到他們那個里面幫他們進行轉(zhuǎn)化，有一天晚上，那個晚上的成交了有 20 多萬。我會詳細的給大家講怎么樣通過思維加，群的方式來進行，不管什么樣的必定是要有簡單的 4 個步驟。這 4 個步驟分為抓潛、信任建立、成交和追銷。這是我今天晚上的一個邏輯，我會更加的偏重于在后面如何建立信任這一塊，然后呢如何通過建立信任之后讓成交自然而然的，因為我認為，99%是用來建立信任的。成交是水到渠成的事情，就是就 1%的事情就自動按自然而然的，只要做的好了，成交是自然而然的事情，不需要你花費太多的時間

3、去說服消費者和目標客戶，他會自我成交的。2首先第一部分抓潛，就是獲取潛在客戶或客戶給大家。第一個思維，就是過去的或者是打方法呢或是，想盡辦法去可能是發(fā)宣者是吸引很多的人，搞活動，但是要想獲取潛在客戶的，最正確最聰明的思維方式是將別人的客戶變成自己的客戶，將別人的粉絲變成自己的粉絲，將別人的微友變成自己的微友，將別人的群友變成自己的群友，將別人的群友變成自己的好友的方式，是最聰明的做法。如何將別人的客戶變成自己的客戶是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，是一個人人皆的時代，每個人他就是個，每個群就是個魚塘，不用花太多的精力去上或者，貼吧上加人，而是到別人的魚塘去抓魚，將別人的微信群里的好友變成自己的好友。第二個就是

4、將別人的里面的好友獲取潛在客戶的最好變成的的好友，這是思維的方式，那么問題就來了如何將3別人的客戶變成的客戶，首先要了解，客戶在哪里，根據(jù)這些客戶的情況，然后再的去將別人的客戶變成的客戶，比如說客戶是做這個微商的，那么他在這是拓展客戶最有效的一種去？思維叫客戶在哪里你就到哪里在獲取潛在客戶抓潛的時候在哪里你就到哪里去了？嗯，比如說，的客戶現(xiàn)在是做微商，那么的目標客戶他可能是在這些群里面會有聽課，比如說現(xiàn)在萬人迷，微商夜大，這些都是說是做微商，叫的目標客戶。有些企業(yè)說幫他們介紹一些微商，怎么幫他做，我說你不用，然后呢他說你來給做，可以投資點投資點錢，然后一起來做，但是你跟他說一個出 1980 來

5、上這個課他們都不愿意，因為就是現(xiàn)在萬人迷、微商夜大在整個東南亞地區(qū)啊，微商最集中的地方，因為現(xiàn)在只是為商業(yè)大于 11500 多個，萬人迷的話現(xiàn)在已經(jīng)有兩千五百多個人，在國內(nèi)的話能夠把微商集中在一起是規(guī)模比較大的，所以說大家來到這里除了你聽課之外，更重要的是你能夠4獲得這些用戶，獲得這些個微商資源?，F(xiàn)在是萬人迷的這所以說，抓潛獲取潛在客戶，第一個就是思維將別人的客戶變成自己的客戶，別人的群友變成幾個好友，大家樹立這樣的思維的話，你去開拓客戶的時候呢，你的思維會更加清晰一些。那么人家為什么要成為的客戶，因此就需要有一個抓潛主張，什么叫抓潛主張的，抓潛主張的意思就是別人為什么要添加你為好友的理由，別

6、人為什么要加你好友，別人為什么要關(guān)注你公眾一個理由。最高明的做法就是自己學到的東西作為獲取潛在客戶的方式，大家記住我說的話，你獲取一個用戶比你通過這個用戶來賺錢價值更加的高。每個人就是一個魚塘，每個人他就是一個。每個人里如果有 5000 多個好友，可以通過這5種方式來獲取客戶，而不是自己到好友。群里面加你可以跟好友說幫我，把這個發(fā)到，我給你發(fā)個紅包。你今天晚上就試這個方法一定有效，因為我是測試過的，我輔導(dǎo)過一個做微商的，他就是用這種方式就是一天能夠增加一兩百個粉絲，因為很多人沒有試過他就覺得沒有用。你就說發(fā)一塊錢的紅包，或者有紅包，這種都會有效。然后呢你還可以說將到你的里面，我給你發(fā)紅包。比如

7、我寫了一條內(nèi)容讓好友去發(fā)說： 你的里面一定要這樣一個人，他的就是一個移動互聯(lián)的發(fā)展史，就是微的發(fā)展史。或者說你愿意我這個和文字的話，我將會給你更高的紅包，發(fā)完之后截圖來給我，我給你發(fā)紅包。這個就叫做將別人的客戶變成自己的客戶，將6別人的微友變成自己的微友，但是你一定要讓別人加你這個東西很有，有人說我這個好友加過來之后，有些人是沖著紅包來的，有沒有價值呢。我告訴大家怎么來做?。课沂峭ㄟ^這種方式，就是他通過紅包來，加完我之后的我就會群發(fā)給他，我就說你是誰是誰介紹來的，是嗎？我給你發(fā)紅包，然后我是做什么什么的。如果你是沖著紅包來的，那么你可以把我刪除了，我已經(jīng)發(fā)給你了，如果說你對想加入事業(yè)，想去買產(chǎn)

8、品第一條有介紹，通過這種方式，如果不理你的你把他過濾就好了。你不斷的去精簡你的好友。以上我說的抓潛主張第一個是的你都可以把它當作有價值的，這個成交主張，就是說你每天里面有這個連續(xù)的干貨，比如，你就就一條老壹老師的這些，都會有價值。第二個紅包，第三個呢，資訊產(chǎn)品，就是有呀，有筆記，有干貨，所有這些東西的話都7可以成為你的一個抓潛主張。說到資訊產(chǎn)品作為一個抓潛主張，首先大家明確一個思維，任何一個行業(yè)都可以做成資訊產(chǎn)品，任何一個行業(yè)都會做成資訊行業(yè)，舉個例子，現(xiàn)在的我是搞旅游的，我就會把所有搞旅游的這些書，我全部都給他看過來，看過來之后呢我會寫一些體會，比如說，嗯，我看這本書的時候，我發(fā)現(xiàn)這個書里面

9、講的那方面有點欠缺，我有我自己的想法，我現(xiàn)在說去新馬泰旅游，很多人都是坐國航，但是所有航空我都試過，但是我發(fā)現(xiàn)國航太貴了，太貴的話我怎么辦呢，我又會寫出來我說大家應(yīng)該去做亞洲航空公司，然后呢，你提前 3 個月來買這個機票，就只要 2000 塊錢，那么我就寫出來這個那就變成旅游攻略，之后的我就發(fā)到貼吧或其他上，通過這種方式了。我就可以吸引到一些人來那其實我就是個賣機票的，我是寫的這些資訊產(chǎn)品給到他，那我來怎么來抓潛。我說想要知道新馬泰地區(qū)怎么去訂到最便宜酒店的請的微信，我會給你的資訊。那么就是通過這種方8式把別人給吸引過來，所以說不管你是旅游產(chǎn)品，還是什么工業(yè)品還是說現(xiàn)在做實體做衣服，不管你做任

10、何一個行業(yè)，行業(yè)里都會有這個，都會有想了解這個產(chǎn)品。你只需要把這個行業(yè)的很多信息整理成資訊產(chǎn)品，就可以吸引到很多人來加你。有內(nèi)容就可以被，什么等等，這就是即的理念。將一切有價值的東西變?yōu)樽撝鲝?！我要給大家講一個觀點微商不等于，微商不等于商人。這個是什么意思呢？就是說是雖然是借助移動互聯(lián)網(wǎng)工具，但現(xiàn)在、郵有時候傳統(tǒng)的方式仍然需要，比如那個在做微商的話，還是需要用傳統(tǒng)的件、。有沒有發(fā)現(xiàn)一情況，自己會給自己找借口，或者是自己給自己找些理由，經(jīng)常的話只是跟的好友進行互動，有式就是，他不回我就不管他了，發(fā)了我就不管他了，實際上這個或者說我從組合式需要抓潛，的角度來講是不合理的，所以要獲取潛在顧客的、電

11、子郵件、地址。也就是一定要獲取跟客9戶長期聯(lián)系的方式。因為大家都知道現(xiàn)在的好友太多了，加一個好友可能過一段時間信息就到達不了他這里了，所以有獲取過來，如果要把他的信息她收不到，地址都就發(fā)就發(fā)郵箱郵件發(fā)我就發(fā)，如果還是不行就發(fā)快遞?？傊斈阌泻玫南⒌臅r候，你就要想法傳達給你的用戶。而現(xiàn)在很多人的思維呢，就是加了個或者說里面刷下。人家看不看也就不管他了，這是對社會資源的極大浪費。因此呢，大家在獲取潛在客戶的時候一定要獲取客戶長期保持距離保持聯(lián)系的方式?，F(xiàn)在助教都會每個同學都會聯(lián)系都會有相互都會那個有家都會有都會打，然后將通過郵件才能夠長期的聯(lián)系到大家，不然的話好事情都通知不到大家，這個就是說你要

12、獲取潛在客戶一定要獲取客戶長期的，否則你不叫抓潛。獲取潛在客戶的第四個思維就是，如果想10要把別人的魚塘變成的魚塘，把別人的客戶變成客戶，那么你就需要別人轉(zhuǎn)發(fā)和。當然你要有一個思維就是你要讓你的好友最輕松最簡單最快速的方式幫你轉(zhuǎn)發(fā)。昨天我一高中同學，他做了一個飛機模型的這京東眾籌，搞這個活動直接把一個發(fā)給我，他說老同學，然后他幫我轉(zhuǎn)發(fā)一下，給我發(fā)了個紅包，我說這樣沒有用的，我可以直接幫你轉(zhuǎn)發(fā)，但是沒有用。他說你幫我寫個評論吧，我說哪有時間寫評論啊。所以你要讓別人幫你轉(zhuǎn)發(fā)東西，你一定要把準備好的東西叫做以最輕松最快速最簡單的方式讓別人轉(zhuǎn)發(fā)。你要轉(zhuǎn)發(fā)什么內(nèi)容包括評語等文字你都要給他，別會輕松的轉(zhuǎn)發(fā)

13、。所以你做一個微商，如果你是個品牌商，你是最上層的人，讓你團隊來幫你做，你就是不斷的提供文字，讓團隊的人一鍵轉(zhuǎn)發(fā)。這樣就可以幫你宣傳，才能達到宣傳的目的。11第五個思維就是，即便你是做有價值。也要讓你的什么叫做，就是放錯地方的信息，什么叫做信息就是給隊員放對地方的息。就叫做信比如說我現(xiàn)在正在要買個房子，剛好有人就發(fā)一個說最近有一個別墅很不錯，只要首付 150 萬就可以了，對于我來講它就是屬于一個信息，所以，大家要做的要把的做成對消費者有價值的信息，怎么樣把做些有價值呢，呢，你就是，相當于一個導(dǎo)就是式。怎么樣式將你的產(chǎn)品變成一個教別人購，另外的你可以找一些熱門的文章，的內(nèi)容給編輯進去，什么意思呢

14、就是有一個公眾賬號叫做新榜，這里面不管你是做哪個行業(yè)，它里面都有比較熱門的一些文章的，你找那些文章找回來之后呢，你找一些適合你的文章的產(chǎn)品的優(yōu)勢特點放進去進行?；蛘吣愕哪莻€那篇文章之前你可以做一下自我介紹，就是通過這種的式做一些自我自我介紹一下，這樣大家容易接受。12所以說在萬人迷里面，允許，但是允許有價值的！前面我已經(jīng)給大家講了第一個抓潛。接下來，就是要建立信任。都說移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信任就是貨幣，我們要投入 99%的時間來建立信任，1%的時間來進行成交，所有可以說一切的，都是為了建立信任的，這是關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思維。不管是淘寶也好，淘寶之前有一套評價體系來建立信用基礎(chǔ)的，淘寶每天有

15、2400 萬個包裹在流轉(zhuǎn)，那就是 2400 萬份信任，我就信任你我就把費用交給你。包括現(xiàn)在很多現(xiàn)在萬人迷很多同學，很多人都不知道名字叫什么，也不知道老師名字叫什么，也不知道叫什么，但是大家就把錢給轉(zhuǎn)過來了，這就是一種信任。可以說達到又有就是做信任的工作，只要信任需求的時候，成交是水到渠成的事情，那么接下來我就會給大家，如何在13的移動互聯(lián)網(wǎng)上做微如何建立信任的方式。我總結(jié)為兩個，第一我把它叫做一塊錢成交技巧，也叫做階梯式成交法。有些同學看到一課堂就是很你進入萬人迷的，就是通過一元微課堂讓你體驗到部分提到產(chǎn)品所能帶來的價值，之后我再給你五塊錢的，再給你十塊錢的，這五十、一百，總之每一次成交就是每

16、一次信任的增加，如果你對我不信任你就不會再買我兩塊錢的，你在不信你不會買 10 塊錢的，所以在人們還不相信你之前你就先成交一塊錢，通過一塊錢的方式讓別人來體驗?zāi)愕膬r值所在。大家看到從一課堂到 99 塊錢的微商夜大，萬人迷 1980，這就是一個階梯式成交的一個整個過程。沒有進入萬人迷、沒有來聽課的人，他看不到萬人迷為什么今天能夠不做、不做宣傳，都會有那么火熱的。這是第一個方面。第二個方面的話，那么就是通過互動來建立14信任，一句話叫做互動產(chǎn)生信任、信任產(chǎn)生點擊、點擊產(chǎn)生。想想現(xiàn)在加一個好你友你從來不去互動弄他，他怎么可能會來的產(chǎn)品呢，很難做到。那么要做的事情就是不斷的進行互動，通過互動的話，那增

17、加信任。就可以目前來講在移動互聯(lián)網(wǎng)上的互動好友的方式，不外乎有 4 種不同的方式，就是一對一互動、互動、互動、群的互動。很多人說我加了好友之后，我不知道怎么去互動，大家聽好了，這一堂課你聽完之后你就會可以的那些人全部該刪的刪選出來了。那么接下來首先給大家一對一的互動。我不知道有多少人加過來之后有沒有跟他互動，不知道怎么說，對不對？我給大家是 11 個計策！所有人你加過來之后，第一件事情就是給他發(fā)一個你的自我介紹來進行互動，第二個互動就是你到他的找個話題來進行互動，你看完他15的一定能找到互動的話題。就像談戀愛一樣的，第一次見面你就想見見便宜就想親一下，人家是能夠感覺到的，所以要通過了解這個人的

18、他交流的話題，來進行，然后再找到跟，同時呢你可以通過他的戶。很多你大概判斷這個人會不是你的目標客和空間是很容易分析得出來的，你就通過這個找到話題來還跟他交流。第三個你挖掘他的來點贊評論，翻他的真心的去評論，那這樣的方式會很不錯的。第四個互動方式就是你跟他問要一張生活照。你跟他說很高興認識你，你在這個生活照發(fā)一張給我，我把它作為我跟你的聊天背景圖，這種方式你把他聊天背景拿過來之后呢備注好你再發(fā)給他看，你就說這樣的話我以后跟你聊天的時候就跟你聊天了。那通過這種方式呢，滿足人們被尊重的這個需求，其實這些都是互動聊天的一個理由而已，但16是效果會很不錯。第五個方式呢你讓對方來做自我介紹，你的這個自我介

19、紹的模板發(fā)給他，他一旦做自我介紹你也能夠判斷這個人是不是可以跟他繼續(xù)談合作，是不是他可以成為你的的合作伙伴。或者可以成為你第六個你可以給對方發(fā)一個紅包，紅包呢可以0.52、0.88 或者 1.99 或者 1.01 或者 1.11 或者等等，根據(jù)你的心情或者說你是不是土豪，或者你先接觸這個人對你的價值有多高，那么你就可以給他發(fā)紅包。第七個你可以跟他用，展示一個真實的人給他，比如說你自己有店面的，如果有人說我給你發(fā)可以不用吧，你來看看的店面，你可以不讓我看。通過這種方式來讓人家看看你的店面，這樣的話增強人家對你的信心，這也是一種互動方式。第八個就是大家在活動過程中，盡量不要用語17音，盡量用文字，

20、知道為什么嗎？因為你發(fā)語音我沒辦法掃讀，所以很多同學可能有給我發(fā)個語音，但是從來沒見過我回過，因為我也聽聽就很耽擱時間，所以大家在互動的時候請用文字少用語音。第九個方式，大家用傳統(tǒng)的，如果說聯(lián)系不上我就發(fā)給他，大家有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在信息成為重災(zāi)之后，有些人他現(xiàn)在找我都是發(fā)的，我和老師都不用的，沒辦法，都是打的 ，因為很難找。有同學說用語音不是屬于增加信賴感嗎。增加信賴感就是熟悉的時候，他能感受你的氣場的時候用，互動的時候盡量用文字。第十個就是大家將的好友，每次跟他交流過，你都跟他做一個什么呢，都把一下。你就能夠記得住他，干什么的等等。備注第 11 個互動的方式就是群里面去，有些人說把的好友拉到別人

21、好友拉到別的的18群里面互動方式呢。在群里面，自然你的好友就認識你，你還可以在群里面艾特他都比私信效果要好多了。那么接下來給大家講的是一對多的互動方式，就是互動和群互動。那么首先給大家個思維方式。下互動，6第一個就是大家經(jīng)常用的提醒誰看，提醒那些你比較準的客戶來看。第二個是評論，評論里面互動方式呢有兩個，1 是在己的里面做來做宣傳塑造價值，在自評論或是在別人的里面評論。在別人的里互動就是改昵稱互動法。就是現(xiàn)在把群昵稱改掉，把昵稱改好之后呢，去給你的好友點贊啊，那么對方就會顯示我新改的昵稱，但這個僅限于做活動的時候來用的，如果你經(jīng)常這樣搞人家很，。注意是微19信的名字昵稱不是群昵稱。第三個方式叫做點贊?；蛹翠N。，互動即營1、點贊墻，邀請好友點贊，將點贊截圖。2、點贊旗，比如我現(xiàn)在搞一個活動，我就讓我們的同學來搞一個點贊，之后們所有的點贊的頭像，做成一面旗幟。 比如培訓班搞畢業(yè)典禮，讓大家點贊，然后所有的點贊頭像就相當于一個畢業(yè)照。3、點贊抽獎第