四葉草團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)企劃書文本

1、長春工業(yè)大學(xué)大學(xué)生“金點(diǎn)子”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽項(xiàng)目計(jì)劃書 TOC o 1-3 f h z u HYPERLINK l _Toc310237808 一、執(zhí)行總結(jié).4 HYPERLINK l _Toc310237809 1.1 公司簡介.4 HYPERLINK l _Toc310237810 1.2 市場描述4 HYPERLINK l _Toc310237811 1.3 投資與理財(cái).5 HYPERLINK l _Toc310237812 1.4 管理團(tuán)隊(duì).6 HYPERLINK l _Toc310237813 1.5 整體項(xiàng)目進(jìn)程.6 HYPERLINK l _Toc310237814 二、項(xiàng)目背景.7

2、 HYPERLINK l _Toc310237815 三、產(chǎn)品與服務(wù).8 HYPERLINK l _Toc310237816 3.1 產(chǎn)品與服務(wù).8 HYPERLINK l _Toc310237817 3.2 產(chǎn)品性能.9 HYPERLINK l _Toc310237818 3.3 優(yōu)劣比較.9 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc310258391 HYPERLINK l _Toc310258392 3.4 價(jià)值評估10 HYPERLINK l _Toc310258393 3.5 應(yīng)用前景10 HYPERLINK l _Toc310258394 3.6 未來規(guī)劃

3、PAGEREF _Toc310258394 h 10 HYPERLINK l _Toc310258395 四、市場與競爭分析 PAGEREF _Toc310258395 h 11 HYPERLINK l _Toc310258396 4.1宏觀環(huán)境分析12 HYPERLINK l _Toc310258397 4.2 競爭環(huán)境分析 PAGEREF _Toc310258397 h 13 HYPERLINK l _Toc310258398 4.3 企業(yè)結(jié)合評價(jià)15 HYPERLINK l _Toc310258399 五、市場營銷15 HYPERLINK l _Toc310258400 5.1 目標(biāo)市場

4、16 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc310258743 5.2 定價(jià)策略16 HYPERLINK l _Toc310258744 5.3 戰(zhàn)略伙伴建設(shè)16 HYPERLINK l _Toc310258745 5.4 營銷渠道分析16 HYPERLINK l _Toc310258746 5.5 推廣策略17 HYPERLINK l _Toc310258747 六、公司戰(zhàn)略17 HYPERLINK l _Toc310258748 6.1 公司愿景17 HYPERLINK l _Toc310258749 6.2 發(fā)展戰(zhàn)略18 HYPERLINK l _Toc3102

5、58750 6.3 人力資源戰(zhàn)略21 HYPERLINK l _Toc310258751 6.4 企業(yè)文化建設(shè)22 HYPERLINK l _Toc310258752 七、管理框架23 HYPERLINK l _Toc310258753 7.1 公司性質(zhì)23 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc310258743 7.2 組織形式23 HYPERLINK l _Toc310258744 7.3 部門職責(zé)及配置247.4 知識產(chǎn)權(quán)管理25 HYPERLINK l _Toc310258745 7.5 人力資源管理26 HYPERLINK l _Toc310258746

6、7.6 員工持股26 HYPERLINK l _Toc310258747 八、生產(chǎn)管理27 HYPERLINK l _Toc310258748 8.1 生產(chǎn)要求27 HYPERLINK l _Toc310258749 8.2 廠址選擇27 HYPERLINK l _Toc310258750 8.3 成本控制27 HYPERLINK l _Toc310258752 8.4 質(zhì)量管理28 HYPERLINK l _Toc310258753 九、投資分析28 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc310258743 9.1 股份結(jié)構(gòu)及規(guī)模28 HYPERLINK l _To

7、c310258744 9.2 資金來源及應(yīng)用28 HYPERLINK l _Toc310258746 十、財(cái)務(wù)分析29 HYPERLINK l _Toc310258743 10.1 主要財(cái)務(wù)分析29 HYPERLINK l _Toc310258744 10.2 銷售預(yù)測30 HYPERLINK l _Toc310258745 10.3 成本費(fèi)用核算31 HYPERLINK l _Toc310258746 10.4 利潤預(yù)測表32 HYPERLINK l _Toc310258747 10.5 資產(chǎn)負(fù)債表 PAGEREF _Toc310258747 h 34 HYPERLINK l _Toc310

8、258748 10.6 現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc310258748 h 36一、執(zhí)行總結(jié)簡約，舒適，提高生活質(zhì)量四葉草電子公司的宗旨 -安捷公司的宗旨1、公司簡介 長春四葉草電子有限責(zé)任公司是一家擬建中的公司，位于長春高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。它以技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向，主要致力于生產(chǎn)和銷售便攜式多功能電能儲存設(shè)備，附帶相關(guān)小型電器產(chǎn)品等應(yīng)急、旅行設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。將電能的儲存與釋放一體化多元化，節(jié)省消費(fèi)者的攜帶儲存空間，從而是生活變得更加簡約，舒適。公司以國內(nèi)小型電器行業(yè)為服務(wù)市場，充分利用高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。公司在發(fā)展中以“樹立良好口碑”為目標(biāo)，以“簡約，舒適，提高

9、生活質(zhì)量”為宗旨，致力于為消費(fèi)者提供更便捷、更全面的服務(wù)，成立初期主要生產(chǎn)便攜式多功能電能儲存設(shè)備，并在誠信經(jīng)營過程中，始終保持良好的服務(wù)態(tài)度，注重信譽(yù)的積累，在打開市場后當(dāng)品牌深入人心后，得到人民的信任后，再逐步改變方向，爭取在小型電器方面占有一席地位，爭創(chuàng)電子儲能及小型電器行業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌。 2、市場描述 公司推出的便攜式多功能儲能電源的主要市場是以學(xué)生，戶外旅行人員，應(yīng)急處置人員為主要消費(fèi)群體的電子行業(yè)，用于解決日常生活中由于意外停電及用電器功率與供電線路不和等現(xiàn)象，還可以用于戶外旅游臨時(shí)電源等用途。 我國大學(xué)生公寓由于線路安全問題，對學(xué)生使用的用電器進(jìn)行功率限制如電熱毯，電熱棒等；由于現(xiàn)

10、在國人收入的提升，對生活質(zhì)量的要求不斷提高，尤其是精神層面的需求，如自駕游群體和驢友群體的增加，在戶外旅游隨身攜帶的用電器的充電問題不斷突出，急需解決。而本公司的產(chǎn)品正是應(yīng)對這些問題的最佳選擇。根據(jù)電腦合成實(shí)驗(yàn)顯示：本產(chǎn)品生產(chǎn)成本相對較低，幾乎人人都將能負(fù)擔(dān)的起這個(gè)小產(chǎn)品。因此本產(chǎn)品的市場前景很廣闊。3、投資與財(cái)務(wù)長春四葉草電子公司是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司, 各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊資本為400萬元（RMB，下同），注冊地為長春市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。 資金籌集: 長春工業(yè)大學(xué)資金入股75萬元，以技術(shù)入股75萬元; 引入兩家左右風(fēng)險(xiǎn)投資商, 擬籌資金

11、150萬元; 引入吉林省范圍內(nèi)的兩家大型電子器械廠（*器械廠A、B）作為戰(zhàn)略伙伴, 擬籌資金100萬元。以上三方共計(jì)實(shí)籌資金325萬元，技術(shù)入股投資75萬元。資金用途: 公司股東實(shí)際出資主要用于:生產(chǎn)設(shè)備投資185萬元, 基礎(chǔ)建設(shè)投資120 萬元；剩余30萬元用作前期流動資金。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊資本400萬元。長春工業(yè)大學(xué)資金及技術(shù)投資共計(jì)150萬元,占總股本37.5%；風(fēng)險(xiǎn)投資入股150萬元,占總股本37.5%；戰(zhàn)略伙伴（吉林省*電子器械廠A、B）共出資100萬元,股本份額為25%。公司預(yù)計(jì)第二年開始盈利,預(yù)計(jì)平均年銷售利潤率26.47%左右，投資報(bào)酬率為101.95%，投資回收期為

12、一年零八個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資本將在第5年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出。4、管理團(tuán)隊(duì) 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。后期為加強(qiáng)市場控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)綜合部、財(cái)務(wù)部、營銷部、公關(guān)部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個(gè)部門，擬定人員規(guī)模為78人。多功能儲能電源技術(shù)屬長春工業(yè)大學(xué)所有，郭凱，于大千，王博文，王子博等是技術(shù)發(fā)明人，并有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，郭凱將出任公司董事長，于大千將出任技術(shù)副總經(jīng)理。團(tuán)隊(duì)：郭凱，于大千，王博文，王子博具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理、營銷和科

13、研工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?？鐚I(yè)成員研究方向分別是機(jī)械、電子電路、企業(yè)管理、會計(jì)投資等，涵蓋了不同的專業(yè)和學(xué)科。專業(yè)化團(tuán)隊(duì)成員有豐富的工作、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較全面的專業(yè)知識。團(tuán)隊(duì)合作：緊密的團(tuán)隊(duì)合作、明確的專業(yè)分工使我們成為充滿朝氣、更具實(shí)力的集體。5、整體項(xiàng)目進(jìn)度 公司正式運(yùn)營前期安排進(jìn)度:可行性分析，申請必要證件，購置設(shè)備建設(shè)產(chǎn)房，生產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)，前期公關(guān)宣傳，試運(yùn)營生產(chǎn)，市場擴(kuò)廣，包括投放，推、直銷，規(guī)模化生產(chǎn)，市場銷售。二項(xiàng)目背景電力在人們的生產(chǎn)生活中無時(shí)無刻不發(fā)揮著巨大的作用，離開它，我們甚至無法正常維持日常的交通和食宿。目前，全國用好多高校都因線路問題對用電器功率進(jìn)行限制，由于現(xiàn)在

14、國家的發(fā)展，人民的生活質(zhì)量都提高了，外出旅游的人越來越多，尤其是自駕游群體的增長更為迅速，驢友群體的出現(xiàn)更加使得這種便攜式電源的需求量激增，因此市場廣闊。當(dāng)代人們?yōu)榱藨?yīng)對停電或是電力無法靈活傳輸發(fā)明了不同種類的電池和蓄電池等便攜式電源，但是我們知道，目前電池和蓄電池的使用方法單一，而且其材料大多是對環(huán)境有害的鉛、汞、濃硫酸等化學(xué)試劑，如果少量使用尚可，但隨著人們對便攜式電源需求的日益增加，環(huán)境所受的壓力也越來越大；另外，我國市場上的能源產(chǎn)品良莠不齊，有的產(chǎn)品甚至在未出廠便已經(jīng)淪為工業(yè)垃圾。所以我們推出了利用太陽能技術(shù)的電源，經(jīng)過分析太陽能電源在技術(shù)上講是可行的，應(yīng)用變壓器對電壓、電流的調(diào)節(jié)完全

15、可以達(dá)到要求，現(xiàn)在的充電技術(shù)大都是由高壓大功率向低電壓小功率的用電器供電，如果反過來，有低電壓小功率的電源向高電壓大功率的用電器供電，便解決了輸電線路老化或線路承受功率不足等問題。太陽能技術(shù)的發(fā)展給外出旅行不方便充電時(shí)應(yīng)急使用該電源進(jìn)行太陽能充電提供了可能。而且目前人們生活中所使用的小型電子設(shè)備越來越多，而且功能越強(qiáng)大耗電量就越大，當(dāng)我們離開家外出時(shí)就極易出現(xiàn)電量不足的情況，這樣就需要備用電源的使用，來為我們的生活提供便利。希望次此產(chǎn)品的誕生能滿足人民的日常需要，并且得到廣大人民的歡迎和信任，解決困擾人民日常生活的這個(gè)小問題，并且實(shí)現(xiàn)人人都有，家家戶戶都用的美好愿望。三、產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品與服

16、務(wù) 產(chǎn)品：本產(chǎn)品主要通過便攜、高效的特點(diǎn)來達(dá)到多功能多用途的目的。原理：考慮到產(chǎn)品成本問題，儲電部分以鎳鎘電池為主，應(yīng)對不同的消費(fèi)群體，我們也會考慮使用更加高效環(huán)保的鋰電池。鎳鎘電池充放電原理：位于負(fù)極的鎘(Cd)和氫氧化鈉(NaOH)中的氫氧根離子(OH-)化合成氫氧化鎘，并附著在陽極上，同時(shí)也放出電子。電子沿著電線至陰極，和陰極的二氧化鎳與氫氧化鈉溶液中的水反應(yīng)形成氫氧化鎳和氫氧根離子，氫氧化鎳會附著在陽極上，氫氧根離子則又回到氫氧化鈉溶液中，故氫氧化鈉溶液濃度不會隨著時(shí)間而下降。 放電反應(yīng)式： 負(fù)極反應(yīng)： Cd+2OH-Cd(OH)2+2e- 正極反應(yīng)： 2e-+NiO2+2H2ONi(

17、OH)2+2OH- 總反應(yīng)： Cd+NiO2+2H2OCd(OH)2+Ni(OH)2 充電反應(yīng)式： 正極反應(yīng)：Ni(OH)2+2OH- 2e-+NiO2+2H2O 負(fù)極反應(yīng)：Cd(OH)2+2e- Cd+2OH- 總反應(yīng)： Cd(OH)2+Ni(OH)2Cd+NiO2+2H2O 再充放電過程中會有一個(gè)變壓器對充放電電壓進(jìn)行調(diào)節(jié)以應(yīng)對不同功率、不同電壓的用電器。服務(wù)：各中小型商戶達(dá)成供貨關(guān)系，對超市、小診所、家庭進(jìn)行零售，并在各地的大小型商場進(jìn)行宣傳與促銷。前期可先在各社區(qū)家庭試用，并提高知名度。2、產(chǎn)品性能 此產(chǎn)品作為便攜應(yīng)急電源裝置，主要起在一般電源無法到達(dá)的地方供應(yīng)電力的作用，本產(chǎn)品為黑色

18、小方塊狀，并帶有多功能擴(kuò)展組件，因?yàn)轶w積較小所以方便隨身攜帶。針對家庭用戶，我們的產(chǎn)品旨在其野營、郊游時(shí)也能夠使用和在城市相同的電力設(shè)備，如電磁爐、電飯鍋等,亦可在停電時(shí)獲得與正常生活一樣的電力供應(yīng)；針對醫(yī)療用戶，我們的產(chǎn)品旨在作為應(yīng)急電源以應(yīng)對突發(fā)情況。3、優(yōu)、劣勢比較與現(xiàn)在市場上的一些現(xiàn)有的類似的電源比較，現(xiàn)有產(chǎn)品主要體積較大，占據(jù)空間較大，且由于其用途單一而且無法方便的獲得組件，因此其價(jià)值較低，不適于應(yīng)用于實(shí)際，所以不適合大規(guī)模應(yīng)用。本產(chǎn)品具有體型小且方便實(shí)用易于操作等特點(diǎn)。且可反復(fù)充電使用，與普通的干電池類產(chǎn)品相比更加環(huán)保。人性化的設(shè)計(jì)與操作是人們生活的好幫手！4、價(jià)值評估 本產(chǎn)品理念

19、服務(wù)于人民，減少給人們帶來的不便，一旦應(yīng)用于實(shí)際，它將發(fā)揮遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他本身價(jià)值的能力，此產(chǎn)品設(shè)計(jì)材料為可回收利用物品，嚴(yán)格按照國家倡導(dǎo)的環(huán)境友好的發(fā)展道路，節(jié)約減排，綠色環(huán)保。功能所在就是能夠讓人們在郊游的過程中不必?fù)?dān)心能源問題。不但起到服務(wù)人民也起到保護(hù)環(huán)境綠色發(fā)展的目的。5.應(yīng)用前景 我國是能源消耗大國，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球電池需求量隨著應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展而逐年遞增。中國已是僅次于日本的電池生產(chǎn)大國，市場增長空間巨大。所以此產(chǎn)品的誕生迎合了當(dāng)前的市場需要，家庭是它主要的消費(fèi)體，也可應(yīng)用于各醫(yī)院、超市、商場。 具調(diào)查，海外各地沒有此類產(chǎn)品，且國外對環(huán)境的重視程度相當(dāng)重視。近年來，由于野餐、

20、外出旅游的能源使用不當(dāng)所引發(fā)的火災(zāi)、污染等問題一直困擾著各國政府，而我們的產(chǎn)品恰恰能夠解決這種問題，此產(chǎn)品一旦入侵到海外市場，應(yīng)用后就將發(fā)揮起起最大的功能，一定會有很好的場景，所以此產(chǎn)品市場較廣，未來前景廣泛。6.未來規(guī)劃 隨著此產(chǎn)品的研發(fā)成功及應(yīng)用，隨即以此產(chǎn)品的研發(fā)思想，衍生產(chǎn)品隨即也將進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)以及制造，以應(yīng)急備用為主要思想，進(jìn)行一系列產(chǎn)品的上市處理。未來公司在有一定規(guī)模之后，將進(jìn)行向海外市場進(jìn)行擴(kuò)張，同時(shí)也將與國內(nèi)各大電子器械制造廠進(jìn)行貿(mào)易合做，以及達(dá)成供貨協(xié)議。產(chǎn)品將以服務(wù)人民的原則再度進(jìn)行創(chuàng)新，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為主要模式，打造中國的備用能源品牌。并將產(chǎn)品進(jìn)行對外的合作

21、，讓中國的產(chǎn)品再次走向世界，為祖國母親增光添彩。 四、市場及競爭分析 根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三個(gè)方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評價(jià)： 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)競爭環(huán)境分析（5 Force分析）： 企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個(gè)方面：1、潛在進(jìn)入者的威脅：新進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同等產(chǎn)品的競爭。2、買方討價(jià)還價(jià)能力：進(jìn)貨商為圖最低價(jià)格進(jìn)得本產(chǎn)品，以從中得到最大利益。3、供方討價(jià)還價(jià)能力：原材料的選取，我方為得到最低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，以在銷售方面能獲得更多利益以廉價(jià)的批貨價(jià)

22、格提高他方的進(jìn)貨量。4、替代品威脅：新產(chǎn)品的產(chǎn)生，同等類似產(chǎn)品的上市等。5、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：先有醫(yī)療器械廠房的產(chǎn)品質(zhì)量方面與我方的競爭。以及他現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的威脅。企業(yè)的綜合評價(jià)（SWOT分析）： 從四個(gè)方面進(jìn)行總體評估：1、企業(yè)的優(yōu)勢：創(chuàng)新性產(chǎn)品的首次上市，以及彌補(bǔ)先有市場的需求產(chǎn)品的空缺。2、企業(yè)的劣勢：廠址里市中心較遠(yuǎn)，運(yùn)輸方面需要大量運(yùn)費(fèi)。3、機(jī)會：現(xiàn)有市場內(nèi)無此類產(chǎn)品，彌補(bǔ)市場空缺。先行占有市場，把我住市場及商機(jī)。4、現(xiàn)存和潛在的威脅：一旦此類產(chǎn)品上市，競爭者將效仿我方產(chǎn)品擠入市場。1、宏觀環(huán)境分析（PEST分析） 政治因素（Political）：我國對能源方面是越來越重視了、而且

23、在“十二五”規(guī)劃中指出：“十一五”期間工作是資源開發(fā)和節(jié)約并舉、注重清潔生產(chǎn)和社會綜合效益。 國家的根本原則仍是服務(wù)人民，為人民服務(wù)，而次產(chǎn)品正響應(yīng)次原則而產(chǎn)生。屬于便民類產(chǎn)品。便民產(chǎn)品具有廣闊的市場潛力。 經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：當(dāng)前、我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，電源方面的設(shè)備也越來越先進(jìn)了，企業(yè)競爭升級，對于成本和質(zhì)量提升的要求日趨強(qiáng)烈。人民都過上了好生活，人們都在想辦法提高生活質(zhì)量，以及電源方面，當(dāng)然也少不了便攜式多功能電源這些東西。 社會因素（Society）：居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，社會對于電源的要求也是越來越高。 學(xué)生在公寓時(shí)都會用大功率的用電器，但是學(xué)生公寓里禁止用這樣的用電器，防止發(fā)生

24、火災(zāi)，而便攜式多功能電源可以。戶外旅游人員也可以用他來當(dāng)臨時(shí)電源，增加旅游的質(zhì)量。技術(shù)因素：政府企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對電子械的研究的大力投入和相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視，新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，所以出現(xiàn)便攜式多功能電源。 2、競爭環(huán)境分析：現(xiàn)有產(chǎn)品體形較大，不便操作，等缺點(diǎn)，而本產(chǎn)品彌補(bǔ)了這些缺點(diǎn)，次產(chǎn)品將成為市場上的主流產(chǎn)品。 2.1我們的購買者分為兩類：目標(biāo)市場客戶：即住在公寓場所的人員等的購買行為具有以下特征：2.1.1 屬于集團(tuán)購買行為。 2.1.2其對于產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性較高，質(zhì)量是其首要的關(guān)注點(diǎn)。2.1.3 從目前市場看，在同等性能標(biāo)準(zhǔn)下，替代品的替代程度很小。2.2 經(jīng)銷商的購買行為具有以下特征：

25、2.2.1 屬于集團(tuán)購買行為。2.2.2 屬于中間商，其面對的是二級批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的市場網(wǎng)絡(luò)，控制市場能力較強(qiáng)。 2.2.3 對于產(chǎn)品的利潤空間有較高的要求，對于產(chǎn)品知名度和未來前景也較為關(guān)注。 2.2.3 對品牌并無明顯的忠誠傾向。 針對此類購買者，應(yīng)考慮到其對于持續(xù)利潤的要求，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場支持，及新產(chǎn)品的開發(fā)及創(chuàng)造，同時(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制和區(qū)域劃分應(yīng)充分重視。2.3 新進(jìn)入者的威脅： 2.3.1 行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。2.3.2 新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及

26、預(yù)期的報(bào)復(fù)等。 2.3.3電子行業(yè)目前處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，供不應(yīng)求，市場前景廣闊，且屬于國家政策重點(diǎn)支持行業(yè)，對于新進(jìn)入者的吸引力較大。 2.3.4 新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘。我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢以及在目標(biāo)市場所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入者的主要門檻。 為了建立我們的市場領(lǐng)先地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，創(chuàng)新產(chǎn)品，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。 替代品的威脅： 替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。目前我們的產(chǎn)品替代品主要包括： 用質(zhì)量變化產(chǎn)生敏感反映的產(chǎn)品。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：國內(nèi)及國際現(xiàn)還沒有針對類似產(chǎn)

27、品的公司，所以我們的上市，將彌補(bǔ)市場的空缺。 4.3企業(yè)綜合分析優(yōu)勢：1、產(chǎn)品突出的性價(jià)比和綜合性能，居于市場領(lǐng)先地位。2、銷售價(jià)格相對低廉，用戶可獲得明顯收益。3、原材料來源廣泛，生產(chǎn)工序較簡單。劣勢：1、我公司屬于市場初入者，行業(yè)認(rèn)識欠缺，缺少成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗(yàn)。2、 產(chǎn)品線范圍較窄。機(jī)會： 電子科技器械是我國非常重視的方面，發(fā)展前景廣闊，我們產(chǎn)品的優(yōu)良性能屬于國家政策和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。威脅：1、一批有實(shí)力的國內(nèi)外競爭者的進(jìn)入加劇了行業(yè)競爭，使得競爭風(fēng)險(xiǎn)加大。2、替代品的市場建設(shè)日漸成熟，行業(yè)格局已初步形成。 3、新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短。五、市場營銷 5.1目標(biāo)

28、市場：我希望全國人民在每一個(gè)需要的時(shí)候都能使用我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品：便攜式多功能電能儲存設(shè)備5.2定價(jià)策略目標(biāo)：建立電子儲能領(lǐng)域的品牌地位，提高目標(biāo)市場占有率。 方法：按照細(xì)分成本和競爭形勢來制定價(jià)格。 收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)。 公司長期經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià)格制定的重要因素。 了解主要競爭對手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場需求。5.3戰(zhàn)略伙伴建設(shè)1、在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。2、在市場開發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合 形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略

29、伙伴。5.4銷售渠道分析：直銷 優(yōu)勢：可以準(zhǔn)確的把握即時(shí)即刻得供求關(guān)系、節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上的費(fèi)用、降低庫存的風(fēng)險(xiǎn)，建立更長久的穩(wěn)固的合作關(guān)系。弊端：市場覆蓋過寬導(dǎo)致資源投入較大，對于各相關(guān)部門要求水平較高。對策：我們將在直銷隊(duì)伍的執(zhí)行能力上及大客戶的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來的全面直銷戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2、代售；對于其它非直銷目標(biāo)市場，我們將有選擇的開發(fā)有實(shí)力，有豐富操作經(jīng)驗(yàn)的、資信良好的當(dāng)?shù)卮砩虂砉餐_發(fā)市場。真正做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在對代理銷售系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。優(yōu)勢：能借助代理商的

30、力量迅速擴(kuò)大銷售額，能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔(dān)銷售，集成，支持，等眾多業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場覆蓋率和市場占有率的攀升名為客戶提供良好和更具增值價(jià)值的新產(chǎn)品，和全線服務(wù)，包括售前售后和運(yùn)營過程中德所有環(huán)節(jié)。弊端：不利于品牌建立，影響和整體市場發(fā)展，銷售不穩(wěn)定。5、5推廣策略人員推銷：我們可以選一些既懂技術(shù)專業(yè)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推廣人才。廣告推銷：我們?nèi)ル娨暸_播放一些廣告來宣傳我們的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)推銷：在一些專業(yè)的網(wǎng)站我們也可以去進(jìn)行推銷。公司戰(zhàn)略1、共同愿景 公司使命和遠(yuǎn)景陳述：我們致力于成為一家在電子儲能領(lǐng)域內(nèi)的知名公司，它將使我們的日常生活更加便利。我們

31、堅(jiān)持科技為人服務(wù)的理念，使人們的生活更加便利，我們的生活質(zhì)量更高，我們致力于科技的發(fā)展與生活實(shí)際相結(jié)合，著眼于社會的發(fā)展?fàn)顩r，努力奉獻(xiàn)自己的力量，使社會科技得到更大的發(fā)展和進(jìn)步，最終求得個(gè)人、企業(yè)、科技的進(jìn)一步發(fā)展，使人類在生活質(zhì)量上更上一層樓。公司宗旨：簡約，舒適，提高生活質(zhì)量。 管理理念：以服務(wù)人類為本，以科技發(fā)展為源泉，以創(chuàng)新為目標(biāo)，以各家電子商城為銷售渠道，以質(zhì)量為保障，以實(shí)用為公司發(fā)展的準(zhǔn)則，努力向一體化方向發(fā)展2.發(fā)展戰(zhàn)略總體要求：加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級，不斷地尋找產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),積極與各類電子商城尋求廣泛合作，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，成為行業(yè)內(nèi)有重要影響的生產(chǎn)研發(fā)力量之一。通

32、過直接投資和資本運(yùn)作，成為東北最具影響力的龍頭企業(yè)。初期(12年)第一年總體要求：產(chǎn)品初步導(dǎo)入小中型電子商鋪，引導(dǎo)小中型電子商鋪接受并銷售本產(chǎn)品，在大型電子商鋪樹立專業(yè)品牌形象，和長春市內(nèi)5家左右小中型電子商鋪建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，同時(shí)進(jìn)一步進(jìn)行試驗(yàn)。 營銷進(jìn)度：穩(wěn)步的分階段的建立合作伙伴關(guān)系，先試驗(yàn)并免費(fèi)提供產(chǎn)品，進(jìn)而進(jìn)行大量的實(shí)驗(yàn)，并總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)，使公司進(jìn)一步得到發(fā)展。研發(fā)方向：新產(chǎn)品開發(fā)向國內(nèi)外知名電子生產(chǎn)商引進(jìn)。第二年： 總體要求：在實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)上，向長春市大型電子產(chǎn)品商場推薦并爭取出售，建立本公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)、務(wù)實(shí)、穩(wěn)重的形象；擴(kuò)大科研投入，成為專業(yè)市場中有代表性的品牌之一。針對成熟產(chǎn)品，增

33、加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。營銷進(jìn)度：覆蓋長春市較大型電子產(chǎn)品的市場，預(yù)計(jì)限售10000套產(chǎn)品，銷售額約達(dá)到100萬，利潤約達(dá)到50萬；目標(biāo)市場占有率提升到10%左右, 目標(biāo)市場占有率提升到10%左右。研發(fā)方向：針對不同的消費(fèi)群體給予不同的改裝，使每一位消費(fèi)者盡可能地得到實(shí)惠。中期（34年）總體要求：加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級，積極與各大電子商鋪尋求廣泛合作，成為行業(yè)內(nèi)有重要影響的生產(chǎn)研發(fā)力量之一。通過直接投資和資本運(yùn)作，成為東北最具影響力的龍頭企業(yè)。 風(fēng)險(xiǎn)資本退出之后將在公司內(nèi)部逐步推行員工持股。營銷進(jìn)度：建立完善的全國市場網(wǎng)絡(luò)，核心產(chǎn)品年均銷量將突破1000萬套。銷售額突破億元，市場占有率達(dá)到一半

34、左右，核心產(chǎn)品居于同類市場主導(dǎo)地位； 研發(fā)方向：力求快速改革，同時(shí)加快研發(fā)速度，進(jìn)一步為全國的全部應(yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并開發(fā)擁有核心技術(shù)，自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。橫向延伸：研究家庭，學(xué)校與相關(guān)群體所需要的更先進(jìn)的產(chǎn)品。 長期（48年） 總體要求：公司將打開國外市場,同時(shí)公司在組織架構(gòu)和營銷流程上將進(jìn)行有針對性的改造，以適應(yīng)科技及技術(shù)的發(fā)展要求。 公司將有選擇的涉足其他相關(guān)行業(yè)，例如同時(shí)制造小型應(yīng)急手電筒等,使其成為在小型電子產(chǎn)品方面較全的更大型的國際公司，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的鏈狀化、經(jīng)營的多元化和技術(shù)的一體化，成為國內(nèi)電子儲能和小型電器產(chǎn)品領(lǐng)域的佼佼者.將與國內(nèi)外同行業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)者在技術(shù)、市場、資本運(yùn)作等方面

35、進(jìn)行合作與競爭。 營銷目標(biāo)：在國內(nèi)建立華東、華中、東北、華南、西部五個(gè)營銷中 心，實(shí)行事業(yè)部架構(gòu)模式，核心產(chǎn)品銷量將突破10000萬套。銷售額突破10億元，將成為同類市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者之一，核心產(chǎn)品居于同類市場主導(dǎo)地位；服務(wù)營銷將成為銷售收入中的重要部分。研發(fā)方向：將主要研究方向定位于三個(gè)方面：一是核心主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品改善和升級；二是加塊并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；三是打造國際公司,加大對小型電器方面的進(jìn)一步發(fā)展。3、人力資源戰(zhàn)略 目標(biāo)： 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。 3.1途徑： 3.1.1 競選有領(lǐng)導(dǎo)能力的人才；3.1.2 建立競相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境

36、； 3.1.3 建立獎金制度,是公司員工都盡可能地得到實(shí)惠.3.1.4 實(shí)施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；3.1.5 加速公司改革，大力選取各方面人才；3.1.6 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵(lì)全員參與。 具體戰(zhàn)略實(shí)施： 以企業(yè)的可靠質(zhì)量為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略： 3.2創(chuàng)業(yè)期 ：這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用創(chuàng)新力，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。3.3 成長期 ：這

37、一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級人才，鼓勵(lì)員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。 3.3 成熟期 ：這一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。4、企業(yè)文化建設(shè) 本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。 同時(shí)，我們堅(jiān)信：生活質(zhì)量的提高對于自己、家人都

38、是非常重要的。企業(yè)與質(zhì)量密不可分，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更強(qiáng)更遠(yuǎn)發(fā)展。5、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 ：將從以下三個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)： 5.1 不斷推進(jìn)制度創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機(jī)的組織方向發(fā)展，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。 5.2 不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷開發(fā)醫(yī)療設(shè)施，同時(shí)充分利用各種資源，加強(qiáng)國內(nèi)外成熟的、先進(jìn)的技術(shù)的引進(jìn)、消化和吸收。5.3 企業(yè)核心競爭力建設(shè)。集中公司關(guān)鍵資源如研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，進(jìn)行有效的整合，形成持久的、獨(dú)特的企業(yè)競爭優(yōu)勢，獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。 七、管理架構(gòu)1、公司性質(zhì) 長春四葉草電子公司是一家股份制有限責(zé)任公司

39、；公司致力于人們生活更方便、更舒適的基礎(chǔ)上,不斷創(chuàng)新并發(fā)展, 實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展,努力成為在電子儲能和小型電器方面最強(qiáng)最好的公司.2.組織形式：董 事 會營銷部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部研發(fā)部公關(guān)部綜合部總經(jīng)理副總經(jīng)理安檢部物流部3、部門職責(zé)及配置 董事會：公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營管理，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。綜合部： 負(fù)責(zé)內(nèi)部管理、協(xié)調(diào)各部之間的關(guān)系及人員招聘、培訓(xùn)、考核和規(guī)劃，人員設(shè)置5名。營銷部：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市

40、場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等，人員設(shè)置20名。研發(fā)部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)工作，對公司已有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)缺點(diǎn)評估和改進(jìn)，以及對于公司核心產(chǎn)品以外的相關(guān)附帶產(chǎn)品的研發(fā)試驗(yàn)。公關(guān)部：負(fù)責(zé)對內(nèi)、對外公共關(guān)系工作，建立企業(yè)和品牌形象，組織大型公關(guān)活動，人員設(shè)置20名。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政，財(cái)務(wù)支出與收益，資產(chǎn)評估，產(chǎn)品定價(jià)等公司財(cái)務(wù)問題。生產(chǎn)部、安檢部：負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量檢查，確保產(chǎn)品的質(zhì)量安全。物流部：負(fù)責(zé)公式產(chǎn)品的儲藏，配貨與運(yùn)輸。4、知識產(chǎn)權(quán)管理 積極加強(qiáng)新研發(fā)產(chǎn)品的專利申請和保護(hù)；對企業(yè)現(xiàn)有專利技術(shù)的充分應(yīng)用和轉(zhuǎn)化；積極了解行業(yè)現(xiàn)有技術(shù)動態(tài)，加強(qiáng)合作與吸收。每年公司凈利潤

41、的30%將投入新產(chǎn)品的研發(fā)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員配備：公司上層主要人員王博文王子博郭凱于大千董事長現(xiàn)本科總經(jīng)理現(xiàn)本科生產(chǎn)部經(jīng)理現(xiàn)本科財(cái)務(wù)部經(jīng)理現(xiàn)本科5、人力資源管理 為了適應(yīng)未來高速變化的環(huán)境，我們將設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)彈性的人力資源規(guī)劃，重點(diǎn)做好三項(xiàng)工作： 評估: 由綜合部建立一套人力資源評估體系，對企業(yè)現(xiàn)有人力資源進(jìn)行整體性的評價(jià)，以便企業(yè)能清楚知道現(xiàn)有人力資源的“質(zhì)”與“量”。 核心人力資源:那些能使企業(yè)保持競爭能力的核心人力資源，將是我們的人力資源規(guī)劃的重中之重，我們?yōu)橹O(shè)計(jì)專門的激勵(lì)機(jī)制、教育培訓(xùn)、設(shè)計(jì)合適的職業(yè)生涯計(jì)劃、不斷的招聘以確保核心人力資源群體量的擴(kuò)充，質(zhì)的提高，并能長期的留駐于企業(yè)。 人

42、員儲備庫: 企業(yè)將建立人力資源庫，以適應(yīng)市場的瞬息萬變，并作出相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃，以確保企業(yè)在面臨生產(chǎn)、服務(wù)或銷售擴(kuò)張性機(jī)遇甚至管理結(jié)構(gòu)出現(xiàn)異常變動的情況下，能夠從人力資源庫中滿足各部門的人才需求。 6、員工持股（Employee Stock Ownership Plan）:在風(fēng)險(xiǎn)資本依約退出公司后，為了更好的將員工和企業(yè)利益緊密的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的價(jià)值趨同，健全激勵(lì)機(jī)制，使員工和企業(yè)得到“雙贏”，我們將采用目前較為通用的“虛擬持股”方式。即是讓員工在沒有進(jìn)行實(shí)際持股的情況下，設(shè)計(jì)相關(guān)制度與激勵(lì)計(jì)劃，使其達(dá)到與實(shí)際持股相類似的激勵(lì)與約束效果，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識。 主要模式采用業(yè)績股票

43、（股份）計(jì)劃。它是指在年初確定一個(gè)較為合理的業(yè)績目標(biāo)，如果激勵(lì)對象到約定期限達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，則公司授予其一定數(shù)量的股票或提取一定的獎勵(lì)基金購買公司股票。業(yè)績股票的流通變現(xiàn)通常有時(shí)間和數(shù)量限制。最終員工持股比例約占總股本的20%左右。八、生產(chǎn)管理：1.生產(chǎn)要求要求嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在生產(chǎn)過程中做到隨產(chǎn)隨檢，對于外觀做到精美，耐用，耐磨，外表無鋒利突起，對于開關(guān)要做到潤滑，易于撥動，對于蓄電部分一定要嚴(yán)格控制電壓范圍，對于內(nèi)部電子裝置要做好防摔措施。2、廠址選擇：經(jīng)實(shí)地考察，我公司擬于在長春市北湖選址，那里土地比較便宜，并且那里要新建一個(gè)大學(xué)城，往后的交通定會很快發(fā)展起來對，有利于運(yùn)輸，我公司產(chǎn)品主要靠

44、大批量運(yùn)送致城區(qū)及各大港口供輸出，況且北湖屬于長春市，首先要做的的就是在本市范圍內(nèi)打開市場。3、成本控制1.員工的工資及福利本公司的基本工資及福利為每月2300/月在此基礎(chǔ)上，推銷人員按銷售的產(chǎn)品總值的1%提成2.其他費(fèi)用：廣告費(fèi)用“包括網(wǎng)站的建設(shè)及維護(hù)和投放廣告費(fèi)用；生產(chǎn)人員的培訓(xùn)費(fèi)用及科研經(jīng)費(fèi) 3.銷售費(fèi)用：門市房的房租及推銷人員的食宿行費(fèi)用。對于產(chǎn)品的生產(chǎn)，要求人員嚴(yán)格按照生產(chǎn)流程，按部就班的生產(chǎn)，禁止浪費(fèi)材料。4質(zhì)量管理對于生產(chǎn)出去的每件產(chǎn)品必須在公司進(jìn)行備案編號，嚴(yán)格保證質(zhì)量，寧可生產(chǎn)少，也要保證質(zhì)量。對于每件售出的產(chǎn)品，要實(shí)行全面的售后服務(wù)，出現(xiàn)任何的關(guān)于質(zhì)量問題，要無條件進(jìn)行更換。在公司內(nèi)部設(shè)立監(jiān)督機(jī)制，嚴(yán)格保障產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。九.投資分析1 股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資自籌資金技術(shù)入股長春工業(yè)大學(xué)入股團(tuán)隊(duì)資金入股金本結(jié)構(gòu)中，公司自籌資本325萬，占總投資數(shù)額68.42%。其中技術(shù)入股75萬，長春工業(yè)大學(xué)入股150萬，團(tuán)隊(duì)資金入股1