可口可樂(lè)實(shí)踐營(yíng)策劃-雪域cola系2

1、. ：.；Freedom sounds like coke中大職協(xié)第八屆可口可樂(lè)實(shí)際營(yíng)雪域cola系營(yíng)銷謀劃目錄一、市場(chǎng)分析31. 市場(chǎng)占有情況調(diào)查和分析3 2. 可開(kāi)辟市場(chǎng)方向定位7 二、前期宣傳8 1. 宣傳目的8 2. 宣傳主題(雪域Cola隨心搭Coke as you like)8 3. 宣傳口號(hào)(Freedom sounds like Coke)8 4. 宣傳方法8 三、營(yíng)銷執(zhí)行戰(zhàn)略10 營(yíng)銷目的10 詳細(xì)營(yíng)銷戰(zhàn)略10 產(chǎn)品保管及運(yùn)輸15 實(shí)際日程表16能夠銷售情況及調(diào)整17四、團(tuán)隊(duì)引見(jiàn)20 五、附錄21市場(chǎng)分析： eq oac(,1)市場(chǎng)占有情況調(diào)查和分析：1在進(jìn)展市場(chǎng)分析之前，我

2、們面向全校的在校學(xué)生進(jìn)展了一份關(guān)于可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況的隨機(jī)調(diào)查，作為我們分析的數(shù)據(jù)來(lái)源。調(diào)查所得結(jié)果如下： eq oac(,1)在學(xué)校里購(gòu)買飲料的緣由運(yùn)動(dòng)完口渴65.7%上完課想喝點(diǎn)東西放松一下22.9%當(dāng)作零食34.3%吃飯的時(shí)候解渴51.4% eq oac(,2)學(xué)校內(nèi)應(yīng)在何處增設(shè)飲料販?zhǔn)埸c(diǎn)教學(xué)樓40%田徑場(chǎng)17.1%足球場(chǎng)20%體育館22.9% eq oac(,3)在學(xué)校內(nèi)經(jīng)常消費(fèi)的可口可樂(lè)產(chǎn)品碳酸飲料可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目等42.9%果汁飲料果粒橙、酷兒等25.7%茶飲料原葉茶、雀巢冰爽茶等28.6%冰露礦泉水2.9% eq oac(,4)與其他品牌碳酸飲料如七喜、百事相比

3、，能否會(huì)選擇可口可樂(lè)和雪碧是48.6%否51.4% eq oac(,5)與其他品牌品牌茶飲料(如一致冰紅茶、冰綠茶)相比，能否會(huì)選擇雀巢冰爽茶或原葉茶 是62.9%否37.1% eq oac(,6)與其他品牌果汁飲料如農(nóng)夫果園，一致鮮果多相比，能否會(huì)選擇果粒橙或酷兒是62.9%否37.1% eq oac(,7)與怡寶相比，能否會(huì)選擇冰露純真水是31.4%否68.6% eq oac(,8)如按照可口可樂(lè)產(chǎn)品常價(jià)+1元可送丹麥軒面包為早餐并送至教室，他會(huì)選擇嗎，選擇的頻率是會(huì)，每天8.6%會(huì)，經(jīng)常34.3%會(huì)，偶爾45.7%不會(huì)11.4% eq oac(,9)假設(shè)能在校園內(nèi)買到麥樂(lè)酷，他能接受的價(jià)

4、錢是4元或以下57.1%5元-6元40%7元-8元2.9% eq oac(,10)同樣的可樂(lè)，假設(shè)加多一元可以續(xù)杯，他會(huì)選擇續(xù)杯嗎 是2160%否1440% 2可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的原有校園區(qū)域覆蓋情況：可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品主要集中在榕園食堂，荔園食堂，歲月湖食堂以及珠影超市這幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)展銷售，這幾個(gè)銷售點(diǎn)根本可以直接覆蓋到一切的學(xué)生宿舍，但對(duì)于田徑場(chǎng)和教學(xué)樓，體育館，足球場(chǎng),榕園籃球場(chǎng)這幾個(gè)同樣人群集中對(duì)飲料需求量大的地方，缺乏覆蓋力如圖1。跟據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有40%的同窗以為應(yīng)在教學(xué)樓設(shè)立飲料販?zhǔn)埸c(diǎn)，有總計(jì)42.9%的同窗任為應(yīng)在體育館及足球場(chǎng)設(shè)立飲料販?zhǔn)埸c(diǎn)，所以我們的戰(zhàn)略應(yīng)針對(duì)這些區(qū)域上的產(chǎn)品覆

5、蓋空白來(lái)制定圖1 3在校大學(xué)生對(duì)飲料的需求情況情況：人群需求主要產(chǎn)品需求情況食堂吃飯時(shí)的飲料需求200ml玻璃瓶裝碳酸飲料半數(shù)同窗有這樣的需求但市場(chǎng)飽和度高51.4%的同窗購(gòu)買飲料的目的為吃飯時(shí)口渴學(xué)生平常的零食需求碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料系列有接近1/3的同窗有這樣的需求，是一個(gè)潛在市場(chǎng)34.3%的同窗有該需求學(xué)生運(yùn)動(dòng)后的飲水需求冰露純真水、各類冷飲2/3的同窗有這樣的需求，但暫無(wú)產(chǎn)品覆蓋，是亟需開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)4可口可樂(lè)公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)公司產(chǎn)品的對(duì)比情況：可口可樂(lè)公司產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)公司產(chǎn)品對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)情況200ml玻璃瓶裝碳酸飲料無(wú)處于壟斷位置罐裝及瓶裝碳酸飲料可口可樂(lè)系列產(chǎn)品、雪碧、芬達(dá)等百事可樂(lè)系

6、列產(chǎn)品，七喜等有微弱優(yōu)勢(shì)勢(shì)51.4%的同窗更傾向于其他公司的產(chǎn)品果汁飲料果粒橙、酷兒農(nóng)夫果園、一致鮮果系列等有一定優(yōu)勢(shì)57.1%的同窗更傾向于可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品茶飲料冰爽茶、原葉茶一致冰紅茶、冰綠茶等有一定優(yōu)勢(shì)62.9%的同窗更傾向于可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品純真水冰露怡寶純真水處于較大優(yōu)勢(shì)68.6%的同窗會(huì)選擇其他公司的同類產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)保健飲料無(wú)佳得樂(lè)、脈動(dòng)、寶礦力等完全處于優(yōu)勢(shì)無(wú)產(chǎn)品 eq oac(,2)可開(kāi)辟市場(chǎng)方向分析：根據(jù)上述分析1可知，田徑場(chǎng)，教學(xué)樓，體育館，足球場(chǎng)，榕園籃球場(chǎng)都可以作為可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。如在這3個(gè)地方設(shè)立暫時(shí)販?zhǔn)埸c(diǎn)，或者進(jìn)展送貨上門(mén)效力，可以添加可口可樂(lè)公司產(chǎn)品在校

7、園內(nèi)的覆蓋面積，在教學(xué)樓針對(duì)想喝飲料的同窗設(shè)點(diǎn)銷售對(duì)沒(méi)時(shí)間買早餐的同窗將早餐產(chǎn)品與可口可樂(lè)公司產(chǎn)品捆綁銷售，在田徑場(chǎng)和體育館，足球場(chǎng)，下午運(yùn)動(dòng)頂峰期設(shè)點(diǎn)銷售或者送貨銷售。根據(jù)上述分析 2 可知，我們首要應(yīng)發(fā)掘同窗們的運(yùn)動(dòng)后的飲水需求呵斥的購(gòu)買力，我們更應(yīng)該將我們的銷售重點(diǎn)放在同窗們運(yùn)動(dòng)常去的場(chǎng)所，即田徑場(chǎng)，體育場(chǎng)館，足球場(chǎng)，榕園籃球場(chǎng)，除此之我們應(yīng)發(fā)掘同窗們的零食需求呵斥的購(gòu)買力，經(jīng)過(guò)較低價(jià)的的整箱銷售來(lái)吸引有零食需求但經(jīng)濟(jì)才干并不完備的學(xué)生群體。根據(jù)上述分析 3 可知，對(duì)于可口可樂(lè)公司的部分在競(jìng)爭(zhēng)上不處于優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，應(yīng)該經(jīng)過(guò)添加產(chǎn)品附加值來(lái)重新獲得優(yōu)勢(shì)，例如將碳酸飲料系列的產(chǎn)品改制成雪頂產(chǎn)品

8、見(jiàn)營(yíng)銷執(zhí)行戰(zhàn)略-詳細(xì)執(zhí)行戰(zhàn)略2，可樂(lè)隨心搭，并適當(dāng)贈(zèng)送贈(zèng)品等方式擴(kuò)展市場(chǎng)。鑒于我們能夠開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，所以我們應(yīng)該在新產(chǎn)品的銷售初期進(jìn)展適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)及價(jià)風(fēng)格整。 前期宣傳： eq oac(,1)宣傳目的和戰(zhàn)略突出本隊(duì)有別與其他隊(duì)伍的明晰定位，突出創(chuàng)意產(chǎn)品如雪域可樂(lè)等特性，宣傳我們的促銷方案在全校學(xué)生中擴(kuò)展雪域cola系的知名度運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和宣傳欄兩大貼近大學(xué)生群體的平臺(tái)進(jìn)展宣傳配以富有創(chuàng)意的廣告視頻和傳單以及鮮明有特征的口號(hào)，務(wù)求令受眾對(duì)產(chǎn)品留下深化影響。 eq oac(,2)宣傳主題 雪域Cola隨心搭Coke as you like! eq oac(,3)宣傳口號(hào) Freedom sound

9、s like Coke eq oac(,4)宣傳方法：微博在微博上發(fā)布優(yōu)惠信息：“口號(hào)凡轉(zhuǎn)發(fā)此微博并上3位好友，我們將以私信方式將憑證碼發(fā)給您，持憑證碼購(gòu)買雪域可樂(lè)立刻享用買一送一的超值優(yōu)惠！還有雪碧醒目芬達(dá)酷兒美汁源雀巢冰爽茶和多種雪糕口味任君配搭！熱情可樂(lè)與絲滑雪糕的碰撞，獨(dú)特口感，由雪域Cola系獨(dú)家為您提供！還有更多飲料任君選擇！。并附上自制的廣告視頻和廣告圖宣傳單張的電子版，展現(xiàn)我們所銷售的可口可樂(lè)旗下的各種飲品和價(jià)錢，突出展現(xiàn)我們的特征產(chǎn)品“雪域可樂(lè)。微博的傳播渠道除了相互關(guān)注的好友直接閱讀之外，還可以經(jīng)過(guò)好友的轉(zhuǎn)發(fā)向更多的人群傳播，因此是一個(gè)快速傳播簡(jiǎn)短信息的方式。本校學(xué)生運(yùn)用微

10、博的人數(shù)龐大，利用微博促銷可迅速在校園中提高知名度。QQ宣傳在盡能夠多的校園群中發(fā)布文字廣告，內(nèi)容包括廣告口號(hào)、產(chǎn)品種類及價(jià)錢單購(gòu)價(jià)和團(tuán)購(gòu)價(jià)和單購(gòu)的送貨聯(lián)絡(luò)方式，并附上廣告圖宣傳單張的電子版。傳單派發(fā)設(shè)計(jì)宣傳單張，內(nèi)容包括廣告口號(hào)、產(chǎn)品種類及價(jià)錢、送貨地點(diǎn)教學(xué)樓和田徑場(chǎng)和送貨聯(lián)絡(luò)，在醒目位置印上特征產(chǎn)品“雪域可樂(lè)的圖片和價(jià)錢。在各大食堂和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)門(mén)口派發(fā)傳單，并張貼于各宿舍樓的宣傳欄。傳單設(shè)計(jì)見(jiàn)附錄宣傳活動(dòng)時(shí)間表地點(diǎn)時(shí)間宣傳手段人員分配備注實(shí)戰(zhàn)開(kāi)場(chǎng)前一周內(nèi)用微博發(fā)布雪域可樂(lè)的優(yōu)惠信息 2人實(shí)戰(zhàn)開(kāi)場(chǎng)前的3天在QQ群上發(fā)布廣告2人荔園、榕園、歲月湖飯?zhí)瞄T(mén)口實(shí)戰(zhàn)開(kāi)場(chǎng)前的3天11:30-13:00；下午

11、5:00-6:30派發(fā)傳單2人假設(shè)允許張貼于宿舍樓的宣傳欄，那么利用晚上時(shí)間進(jìn)樓張貼傳單足球場(chǎng)、榕園球場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)開(kāi)場(chǎng)前2天，每天下午4：00-6：00派發(fā)傳單2人營(yíng)銷執(zhí)行戰(zhàn)略： eq oac(,1)營(yíng)銷目的營(yíng)銷目的就是經(jīng)過(guò)填補(bǔ)可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋空白，提升可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品在校園內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力從而到達(dá)在現(xiàn)有市場(chǎng)覆蓋的情況下，最有效地銷售出可口可樂(lè)公司產(chǎn)品，并從中獲得盡量多的利潤(rùn)。 eq oac(,2)詳細(xì)營(yíng)銷戰(zhàn)略：在教學(xué)樓、足球場(chǎng)、田徑場(chǎng)和體育館進(jìn)展送貨銷售地點(diǎn)時(shí)間銷售方式及產(chǎn)品人員分配備注教學(xué)樓周一至周五 在C區(qū)二樓設(shè)暫時(shí)銷售點(diǎn)，早餐只提供前一晚訂餐效力，并送餐到教室買可口可樂(lè)公司產(chǎn)品贈(zèng)送丹麥

12、軒面包，平常下課提供送餐到教室效力兩瓶起送，銷售產(chǎn)品主要為碳酸飲料系列，果汁系列，茶系列，純真水和雀巢咖啡系列。每天2人，輪番執(zhí)行前期向同窗發(fā)放外賣單 足球場(chǎng)或榕園籃球場(chǎng)每日下午4點(diǎn)至6點(diǎn)設(shè)暫時(shí)銷售點(diǎn)銷售，銷售產(chǎn)品主要為果汁系列，茶系列和純真水 每天2人，輪番執(zhí)行前期向同窗發(fā)放外賣單，送貨由其中一人執(zhí)行體育館田徑場(chǎng)同上送貨銷售兩瓶起送銷售產(chǎn)品同上其中一人前期預(yù)備: eq oac(,1)提早一晚處置早餐的預(yù)訂信息，按照預(yù)定信息第二天7：30在丹麥軒購(gòu)買預(yù)定數(shù)量的面包，和可口可樂(lè)產(chǎn)品一同送至訂餐的地點(diǎn)。 eq oac(,2)每日下午3點(diǎn)50前將一定量的果粒橙，冰爽茶，可口可樂(lè)，雪碧，純真水運(yùn)送至足

13、球場(chǎng)后期處置： eq oac(,1)每日6點(diǎn)后將銷售剩余的產(chǎn)品運(yùn)送回儲(chǔ)存處存放 產(chǎn)品定價(jià):可行性分析: eq oac(,1)根據(jù)調(diào)查有總計(jì)88.4%的同窗情愿嘗試早餐送貨效力 eq oac(,2)根據(jù)調(diào)查有總計(jì)65.7%的同窗在運(yùn)動(dòng)后有購(gòu)買飲料的需求 eq oac(,3)我們的早課時(shí)間是8：00，對(duì)于要上早課的同窗，買早餐往往是個(gè)很頭疼的問(wèn)題，而我們所提供的早餐送貨到班的這項(xiàng)效力，正好可以滿足同窗們這方面 的需求。自制雪頂可樂(lè)進(jìn)展銷售雪頂可樂(lè)亦可搭配其他碳酸飲料制造資料每支：資料數(shù)含量本錢價(jià)錢單價(jià)透明塑膠圓頂杯1支0.元可口可樂(lè)公司碳酸飲料系列400ml1.4元雪糕60g-80g約為2元總計(jì)約

14、為3.535元制造方法：將1.25L碳酸飲料分裝進(jìn)透明塑膠圓頂杯后，在飲料上加上雪糕，蓋上塑膠蓋，即為廢品。定價(jià)(利潤(rùn))：5元(約1.5元) 執(zhí)行操作：地點(diǎn)時(shí)間銷售方式及產(chǎn)品人員分配備注榕園廣場(chǎng)每日中午11點(diǎn)半至12點(diǎn)半 在榕園廣場(chǎng)設(shè)立雪頂可樂(lè)(碳酸飲料)的販?zhǔn)埸c(diǎn),并現(xiàn)場(chǎng)制造和銷售.2-4人與可樂(lè)拼盤(pán),團(tuán)購(gòu)?fù)竭M(jìn)展 前期預(yù)備： eq oac(,1)與榕園2號(hào)食堂的雪糕店進(jìn)展協(xié)作，達(dá)成協(xié)議在一定時(shí)間內(nèi)每天中午向其采買一定量的雪糕廢品，并借用榕一小賣部柜臺(tái)制造雪頂可樂(lè)。 eq oac(,2)上淘寶網(wǎng)購(gòu)買透明塑膠圓頂杯2000支，總價(jià)270元 eq oac(,3)每日中午11點(diǎn)到達(dá)榕園2號(hào)食堂，11

15、點(diǎn)半之前預(yù)備好一切原資料，在11點(diǎn)半左右制造少量的廢品拿至榕園廣場(chǎng)，之后按照購(gòu)買者要求進(jìn)展制造，并安排一名同窗引導(dǎo)同窗去拿產(chǎn)品。后期處置： eq oac(,1)將每日銷售剩余的1.25L裝碳酸飲料進(jìn)展低價(jià)拋售 eq oac(,2)將每日銷售剩余的塑膠杯回收回儲(chǔ)物點(diǎn) 可行性分析: eq oac(,1)學(xué)校內(nèi)沒(méi)有同類型產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng) eq oac(,2)產(chǎn)品附加值高，利潤(rùn)較多，但定價(jià)意在40%同窗的可接受范圍內(nèi) eq oac(,3)同類型產(chǎn)品在其他有銷售地域銷售情況良好 eq oac(,4)缺乏是制造受位置的影響3) 可樂(lè)隨心搭 可樂(lè)隨心搭: 制造資料:資料數(shù)含量本錢價(jià)錢單價(jià)500ml塑膠杯1支0.

16、14元可口可樂(lè)公司碳酸飲料系列500ml1.68元續(xù)杯本錢以500ml記1.68元總計(jì)1.82(續(xù)杯3.5元) 制造方法:購(gòu)買者可自行在芬達(dá),可樂(lè),雪碧中恣意選擇,由1.25L裝的上述飲品混合制成,加錢提供無(wú)限續(xù)杯.定價(jià)(利潤(rùn)):2.5元(0.82元),3.5元(0元)提供無(wú)限續(xù)杯.執(zhí)行操作:地點(diǎn)時(shí)間銷售方式及產(chǎn)品人員分配備注榕園廣場(chǎng)每天中午11點(diǎn)半至12點(diǎn)半 在榕園廣場(chǎng)設(shè)立暫時(shí)販?zhǔn)埸c(diǎn),付款的同窗可以自在挑選飲品,選擇續(xù)杯的同窗,只能在剩余種類中挑選2-4人與雪頂可樂(lè),團(tuán)購(gòu)?fù)竭M(jìn)展足球場(chǎng)每天下午4點(diǎn)至6點(diǎn) 在暫時(shí)販?zhǔn)埸c(diǎn)嘗試進(jìn)展可樂(lè)拼盤(pán)的銷售2人先進(jìn)展2天試銷售前期預(yù)備： eq oac(,1)每

17、天在11點(diǎn)半前將原資料運(yùn)輸?shù)介艌@二號(hào)食堂 eq oac(,2)每天下午3點(diǎn)50前將原資料運(yùn)輸?shù)阶闱驁?chǎng)后期處置： eq oac(,1)將每日銷售剩余的1.25L裝碳酸飲料進(jìn)展低價(jià)拋售 eq oac(,2)將每日銷售剩余的塑膠杯回收回儲(chǔ)物點(diǎn)可行性分析: eq oac(,1)根據(jù)調(diào)查顯示，60%的同窗會(huì)選擇續(xù)杯 eq oac(,2)該產(chǎn)品在性價(jià)比上與200ml玻璃裝碳酸飲料一樣，但提供了更自在的選擇，讓同窗們體驗(yàn)到本人搭配出來(lái)的味道，滿足同窗們的新奇感。 eq oac(,3)續(xù)杯是出于對(duì)運(yùn)動(dòng)完的同窗的貼心思索，可以滿足他們對(duì)水的需求，雖然在這一方面沒(méi)有利潤(rùn)，但是博得顧客好感的一種做法 eq oac(

18、,4)缺乏是能夠有剩余沒(méi)有用完的1.25L裝碳酸飲料 4) 團(tuán)購(gòu)執(zhí)行操作:地點(diǎn)時(shí)間銷售方式及產(chǎn)品人員分配備注榕園廣場(chǎng)每天中午11點(diǎn)半至12點(diǎn)半 將可口可樂(lè)公司旗下的產(chǎn)品進(jìn)展整箱銷售,主要吸引以社團(tuán),宿舍,班級(jí)為單位的大批量購(gòu)買.2-4人與雪頂可樂(lè),可樂(lè)拼盤(pán)同步進(jìn)展其他銷售點(diǎn)未知 在給定的其他銷售點(diǎn)進(jìn)展團(tuán)購(gòu)銷售2人無(wú)產(chǎn)品定價(jià):產(chǎn)品定價(jià)利潤(rùn)元產(chǎn)品定價(jià)利潤(rùn)元產(chǎn)品定價(jià)利潤(rùn)元1*24*330ml可口可樂(lè)485.41*24*600ml雪碧606.71*12*450ml C粒檸檬383.81*24*330ml雪碧485.41*24*600ml芬達(dá)系列606.7 1*12*450ml 爽粒檸檬383.81*2

19、4*330ml芬達(dá)系列485.41*12*480ml 冰極檸檬茶3561*24*310ml 冰極檸檬茶453.31*24*330ml零度可樂(lè)5631*24*550ml冰露礦泉水2051*24*310ml 冰極綠茶453.31*24*355ml可口可樂(lè)485.41*24*310ml果粒橙555.41*24*310ml 蜂蜜雪梨茶453.31*24*355ml雪碧485.41*12*450ml果粒橙383.8 1*12*480ml 冰極檸檬茶3561*24*600ml可口可樂(lè)606.71*12*450ml果粒西柚383.81*12*480ml 蜂蜜雪梨茶3561*1.25L碳酸類飲料4.50.33

20、1*1.25L果粒橙60.321.25L套裝碳酸+果粒橙100.15恣意選擇兩箱產(chǎn)品價(jià)錢相加后-5元前期預(yù)備： eq oac(,1)根據(jù)社團(tuán)和班級(jí)的需求，在另外加多一些常規(guī)產(chǎn)品，每天11點(diǎn)半前運(yùn)送至榕二食堂銷售點(diǎn)后期處置： eq oac(,1)剩余整箱的產(chǎn)品與小賣部溝通盡量在榕二食堂保管 eq oac(,2)剩余的非整箱產(chǎn)品12點(diǎn)半后運(yùn)送回儲(chǔ)物點(diǎn)可行性分析： eq oac(,1)中山大學(xué)每個(gè)學(xué)院都有各種體育社團(tuán)，這些體育社團(tuán)對(duì)飲料的耗費(fèi)量是很大的。 eq oac(,2)班級(jí)，社團(tuán)活動(dòng)，宿舍零食儲(chǔ)存，都會(huì)需求大量的飲料，我們的這個(gè)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品會(huì)由于價(jià)錢低廉成為他們的首選 eq oac(,3)團(tuán)購(gòu)的定

21、價(jià)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)5 我愛(ài)大運(yùn)會(huì) 執(zhí)行戰(zhàn)略：地點(diǎn)時(shí)間內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)前一周搜集有關(guān)2021年深圳世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的小知識(shí)；設(shè)計(jì)和印刷小卡片，每張卡片上印有不同的小知識(shí)，并印上抽獎(jiǎng)號(hào)碼和微博網(wǎng)址供抽獎(jiǎng)?wù)咴趯?shí)戰(zhàn)終了后上網(wǎng)查看開(kāi)獎(jiǎng)信息教學(xué)樓周一至周五購(gòu)買一份直送教室早餐贈(zèng)送一張小卡片榕園廣場(chǎng)每天中午11點(diǎn)半至12點(diǎn)半購(gòu)買一份產(chǎn)品贈(zèng)送一張小卡片實(shí)戰(zhàn)終了后一天 抽獎(jiǎng)，在微博上公布開(kāi)獎(jiǎng)信息，聯(lián)絡(luò)中獎(jiǎng)?wù)卟㈩C發(fā)獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)品設(shè)置 獎(jiǎng)品設(shè)置數(shù)量本錢 HYPERLINK item.taobao/item.htm?id=7144188240 o 可口可樂(lè)深圳2021年世界大運(yùn)會(huì)1周年倒計(jì)時(shí)留念套罐 t _blank 可口可樂(lè)深圳2

22、021年世界大運(yùn)會(huì)1周年倒計(jì)時(shí)留念套罐1套30元深圳大運(yùn)會(huì)桔祥物多孔USB 插口 1個(gè)30元總計(jì)60元可行性分析： eq oac(,1)大運(yùn)會(huì)在學(xué)校里有一定的影響力 eq oac(,2)借獎(jiǎng)品的吸引力，經(jīng)過(guò)卡片讓同窗們更多地了解大運(yùn)知識(shí) eq oac(,3)產(chǎn)品的保管及運(yùn)輸 1儲(chǔ)物點(diǎn)：總儲(chǔ)物點(diǎn)定為榕園宿舍11棟223 在允許的情況下，在榕園廣場(chǎng)附近設(shè)立一個(gè)團(tuán)購(gòu)儲(chǔ)物點(diǎn)，用于儲(chǔ)存成箱的貨品及部分銷售剩余的1.25L碳酸飲料。 如確定實(shí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略1，那么爭(zhēng)取在教學(xué)樓與值班員協(xié)商儲(chǔ)存一定量的貨物。2貨物登記制度： eq oac(,1)建立總貨物登記本一本，存放于總儲(chǔ)物點(diǎn)，貨物登記本假設(shè)干存放于各個(gè)儲(chǔ)物點(diǎn) eq oac(,2)每次進(jìn)貨或者貨物進(jìn)出進(jìn)展登記 eq oac(,3)每晚11點(diǎn)進(jìn)展貨物的清點(diǎn)，收入和支出核算，部分由于客觀緣由損耗的貨物需計(jì)入本錢內(nèi) eq oac(,4)如有貨物數(shù)量問(wèn)題那么由登記人擔(dān)任查找緣由3產(chǎn)品運(yùn)輸：運(yùn)輸產(chǎn)品運(yùn)輸間隔 選擇方式團(tuán)購(gòu)商品榕11至榕園廣場(chǎng)自行車+人力零售商品榕11至教學(xué)樓小白本錢計(jì)入總支出零售商品榕11至足球場(chǎng)自行