國(guó)際采購(gòu)的趨勢(shì)及相關(guān)特點(diǎn)(DOC5)

1、. ：.；國(guó)際采購(gòu)的趨勢(shì)及相關(guān)特點(diǎn)國(guó)際采購(gòu)是指利用全球的資源，在全世界范圍內(nèi)去尋覓供應(yīng)商，尋覓質(zhì)量最好，價(jià)錢合理的產(chǎn)品(貨物與效力)。國(guó)際采購(gòu)是指利用全球的資源，在全世界范圍內(nèi)去尋覓供應(yīng)商，尋覓質(zhì)量最好，價(jià)錢合理的產(chǎn)品(貨物與效力)。經(jīng)濟(jì)的全球化，使企業(yè)在一個(gè)快速變化的新世界和新經(jīng)濟(jì)次序中生存與開展，采購(gòu)行為已成為企業(yè)的艱苦戰(zhàn)略。從某種意義上講，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理可以使一個(gè)企業(yè)成為利潤(rùn)的“搖籃，同樣也可以使一個(gè)企業(yè)成為利潤(rùn)的“墳?zāi)埂?美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家克里斯多夫講過(guò)這樣的話：“市場(chǎng)上只需供應(yīng)鏈而沒有企業(yè)，真正的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。 由于經(jīng)濟(jì)的全球化，以及跨國(guó)

2、集團(tuán)的興起，圍繞一個(gè)中心企業(yè)(不論這個(gè)企業(yè)是消費(fèi)企業(yè)還是商貿(mào)企業(yè))的種或多種產(chǎn)品，構(gòu)成上游與下游企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，上游與下游企業(yè)涉及到供應(yīng)商、消費(fèi)商與分銷商，這些供應(yīng)商、消費(fèi)商與分銷商能夠在國(guó)內(nèi)，也能夠在國(guó)外，在這些企業(yè)之間的商流、物流、信息流、資金流一體化運(yùn)作. 而這種供應(yīng)鏈的理念與運(yùn)作方式，使采購(gòu)成了供應(yīng)鏈在系統(tǒng)工程中不可分割的一部分， 采購(gòu)商、供應(yīng)商不再是單純的一種買賣關(guān)系，而成了一種戰(zhàn)略同伴關(guān)系。 進(jìn)入國(guó)際采購(gòu)系統(tǒng)，成為全球供應(yīng)鏈的一環(huán)。不論是建立企業(yè)本身的區(qū)域性或全球性采購(gòu)系統(tǒng)，或進(jìn)入跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)的供應(yīng)鏈，成為穩(wěn)定的供應(yīng)商或銷售商，還是成為跨國(guó)公司在中國(guó)設(shè)立的采購(gòu)中心的供應(yīng)商、成為結(jié)合

3、國(guó)采購(gòu)供應(yīng)商、成為國(guó)際采購(gòu)組織和國(guó)際采購(gòu)經(jīng)紀(jì)人的供應(yīng)商。這些是各個(gè)貨主企業(yè)的終極追求，要進(jìn)入國(guó)際采購(gòu)系統(tǒng)，首先必需了解國(guó)際采購(gòu)的特點(diǎn)、趨勢(shì)，才干因勢(shì)而動(dòng)進(jìn)入國(guó)際采購(gòu)市場(chǎng)。 趨勢(shì)一為庫(kù)存而采購(gòu)到為訂單而采購(gòu) 在商品短缺的形狀下，為了保證消費(fèi)，必然構(gòu)成為庫(kù)存而采購(gòu)，但在如今供大于求的形狀下，為訂單而采購(gòu)那么成了一條鐵的規(guī)律。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，大庫(kù)存是企業(yè)的萬(wàn)惡之源，零庫(kù)存或少庫(kù)存成了企業(yè)的必然選擇。制造訂單的產(chǎn)生是在用戶需求訂單的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的。然后 ， 制造訂單驅(qū)動(dòng)采購(gòu)訂單，采購(gòu)訂單再驅(qū)動(dòng)供應(yīng)商。這種準(zhǔn)時(shí)化的訂單驅(qū)動(dòng)方式可以準(zhǔn)時(shí)響運(yùn)用戶的需求，從而降低了庫(kù)存本錢，提高了物流的速度和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。 準(zhǔn)

4、時(shí)化消費(fèi)系統(tǒng) JIT(JUST-IN TIME) 是近四十年來(lái)由日本企業(yè)首創(chuàng)的一種新的消費(fèi)管理系統(tǒng)，最早運(yùn)用這一系統(tǒng)的公司是全球知名的豐田汽車公司。JIT 系統(tǒng)是指企業(yè)在消費(fèi)自動(dòng)化、電算化的情況下，合理規(guī)劃并大大簡(jiǎn)化采購(gòu)、消費(fèi)及銷售過(guò)程，使原資料進(jìn)廠到產(chǎn)廢品出廠進(jìn)入市場(chǎng)可以嚴(yán)密的銜接，盡能夠減少庫(kù)存，從而到達(dá)降低產(chǎn)品本錢、全面提高產(chǎn)質(zhì)量量、提高勞動(dòng)消費(fèi)率以及綜合經(jīng)濟(jì)效益目的的一種先進(jìn)消費(fèi)系統(tǒng)。 JIT采購(gòu)是JIT 系統(tǒng)的重要組成部分，也是 JIT 系統(tǒng)得以順利運(yùn)轉(zhuǎn)的重要內(nèi)容JIT 系統(tǒng)循環(huán)的起點(diǎn)；推行 JIT 采購(gòu)是實(shí)施 JIT 消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的必然要求和前提條件，根據(jù)JIT 采購(gòu)原理，一個(gè)企業(yè)只需

5、在需求的時(shí)候才把需求的物資采購(gòu)到需求的地點(diǎn)，這種做法使JIT 采購(gòu)成為一種節(jié)省而有效率的采購(gòu)方式。 JIT采購(gòu)的七個(gè)特點(diǎn)是：合理選擇供應(yīng)商，并與之建立戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系，要求供應(yīng)商進(jìn)入制造商的消費(fèi)過(guò)程；小批量采購(gòu)；實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存或少庫(kù)存；交貨準(zhǔn)時(shí) ，包裝規(guī)范；信息共享；注重教育與培訓(xùn)；嚴(yán)厲的質(zhì)量控制，產(chǎn)品國(guó)際認(rèn)證。 而實(shí)施 JIT 采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)在于： 1、可以大幅度地減少原資料等物資的庫(kù)存。美國(guó)著名的惠普公司在實(shí)施 JIT 采購(gòu)方式1年后其庫(kù)存降低了40%， 而據(jù)國(guó)外專業(yè)機(jī)構(gòu)測(cè)算，40% 的降幅只是普通程度，有些企業(yè)的降幅甚至到達(dá) 85%；消費(fèi)企業(yè)庫(kù)存的降低有利于減少流動(dòng)資金的占用，加速流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)

6、， 同時(shí)也有利于節(jié)省原資料等庫(kù)存物資占用的空間，從而降低庫(kù)存本錢。 2、提高采購(gòu)物品的質(zhì)量。據(jù)估計(jì)推行 JIT 采購(gòu)戰(zhàn)略可使質(zhì)量本錢減少26%63%。 3、降低原資料等物資的采購(gòu)價(jià)錢。例如消費(fèi)復(fù)印機(jī)的美國(guó)施樂(lè) (Xerox) 公司經(jīng)過(guò)實(shí)施 JIT 采購(gòu)戰(zhàn)略使該公司采購(gòu)物資的價(jià)錢下降了 40%50%。 4、推行JIT 采購(gòu)戰(zhàn)略不僅節(jié)約了采購(gòu)過(guò)程所需的資源(包括人力、資金、設(shè)備等 )， 而且提高了企業(yè)的勞動(dòng)消費(fèi)率，加強(qiáng)了企業(yè)的順應(yīng)才干，例如惠普公司實(shí)施 JIT 采購(gòu)后勞動(dòng)消費(fèi)率較實(shí)施前提高了 2%。 趨勢(shì)二對(duì)采購(gòu)商品的管理到對(duì)供應(yīng)商外部資源的管理 由于供需雙方建立起了一種長(zhǎng)期的、互利的戰(zhàn)略同伴關(guān)系

7、，因此供需雙方可以及時(shí)把消費(fèi)、質(zhì)量、效力、買賣期的信息實(shí)現(xiàn)共享，使供方嚴(yán)厲按要求提供產(chǎn)品與效力，并根據(jù)消費(fèi)需求協(xié)調(diào)供應(yīng)商的方案，以實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)。最終使供應(yīng)商進(jìn)入消費(fèi)過(guò)程與銷售過(guò)程 ，實(shí)現(xiàn)雙贏。 零缺陷供應(yīng)商戰(zhàn)略是目前跨國(guó)公司采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理中的共同戰(zhàn)略，是指追求盡量完美的供應(yīng)商，這個(gè)供應(yīng)商可以是消費(fèi)商， 也可以是分銷商。在選擇供應(yīng)商時(shí)也要考核這個(gè)供應(yīng)商所在地的環(huán)境，即我們常說(shuō)的跨國(guó)采購(gòu)的四個(gè)根本要素，即價(jià)值流、效力流、信息流、與資金流。 “價(jià)值流代表產(chǎn)品和效力從資源基地到最終消費(fèi)者整個(gè)過(guò)程中的價(jià)值增值性流動(dòng)， 包括多級(jí)供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品和效力的修正、包裝，個(gè)別定制、效力支持等增值性活動(dòng)。 “效力流

8、主要指基于客戶需求的物流效力和售后效力系統(tǒng)，即產(chǎn)品和效力在多級(jí)供應(yīng)商、中心企業(yè)以及客戶之間高速有效的流動(dòng)以及產(chǎn)品的逆向流動(dòng)，如退貨、維修、回收、產(chǎn)品召回等。 “信息流指建立買賣信息平臺(tái)，保證供應(yīng)鏈成員間關(guān)于買賣資料、庫(kù)存動(dòng)態(tài)等信息的雙向流動(dòng)。 “資金流主要是現(xiàn)金流動(dòng)的速度以及物流資產(chǎn)的利用率。趨勢(shì)三傳統(tǒng)采購(gòu)到電子商務(wù)采購(gòu) 傳統(tǒng)的采購(gòu)方式的重點(diǎn)放在如何和供應(yīng)商進(jìn)展商業(yè)買賣的活動(dòng)上，特點(diǎn)是比較注重買賣過(guò)程中供應(yīng)商的價(jià)錢比較，經(jīng)過(guò)供應(yīng)商的多頭競(jìng)爭(zhēng)，從中選擇價(jià)錢最低的作為協(xié)作者。傳統(tǒng)的采購(gòu)方式采購(gòu)過(guò)程是典型的非信息對(duì)稱博弈過(guò)程。其特點(diǎn)是，驗(yàn)收檢查是采購(gòu)部門的一個(gè)重要的事后把關(guān)任務(wù)，質(zhì)量控制的難度大；供

9、需關(guān)系是暫時(shí)的或短時(shí)期的協(xié)作關(guān)系，而且競(jìng)爭(zhēng)多于協(xié)作；響運(yùn)用戶需求才干愚鈍。 電子商務(wù)采購(gòu)系統(tǒng)目前主要包括網(wǎng)上市場(chǎng)信息發(fā)布與采購(gòu)系統(tǒng)、電子銀行結(jié)算與支付系統(tǒng)、進(jìn)出口貿(mào)易大通關(guān)系統(tǒng)以及現(xiàn)代物流系統(tǒng)。 跨國(guó)集團(tuán)在網(wǎng)上采購(gòu)商品時(shí)，啟動(dòng)網(wǎng)上電子市場(chǎng)有以下主要類型： 英式反向拍賣(英式拍買)：最早的拍賣來(lái)源于英國(guó)；英式拍賣中由賣方?jīng)Q議底價(jià)，啟動(dòng)市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)的延續(xù)，多個(gè)買方不斷升高本人的購(gòu)買價(jià)錢，直至沒有更高的買價(jià)出現(xiàn)，市場(chǎng)封鎖，出價(jià)最高的買者勝市。 詢價(jià)、詢盤：網(wǎng)上詢價(jià)市場(chǎng)類似于英式反向拍賣市場(chǎng)，不過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)那么更寬松一些，賣者除去報(bào)價(jià)(和報(bào)量)外，還可投報(bào)其它附加條件，(如對(duì)買賣的售后效力的某些要求

10、和承諾)。這些附加條件往往加密報(bào)送買者，并對(duì)其它報(bào)價(jià)者嚴(yán)密。詢價(jià)市場(chǎng)封鎖前專門設(shè)置了靜場(chǎng)期，以便買者思索和評(píng)價(jià)賣者的附加條件(因此，并不一定是報(bào)價(jià)最低者勝市)。 公開市場(chǎng)與封鎖市場(chǎng)：在(英式)拍賣中，由于市場(chǎng)操作的高度公開性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)者的行為在一定程度上缺乏獨(dú)立性，即某一買者的報(bào)價(jià)和數(shù)量信息立刻被一切競(jìng)價(jià)者知曉，為了加強(qiáng)競(jìng)價(jià)者市場(chǎng)行為的獨(dú)立性， 防止惡意吵作，就出現(xiàn)了封鎖式拍賣(拍買)市場(chǎng)，每個(gè)參與者的報(bào)價(jià)和報(bào)量信息對(duì)其它參與者是嚴(yán)密的(例如：可以運(yùn)用加密電子郵件發(fā)送這些信息)。這種封鎖式市場(chǎng)的組織者必需嚴(yán)厲按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)劃判決勝市者。在電子市場(chǎng)中，這種組織者經(jīng)常由計(jì)算機(jī)(網(wǎng)絡(luò)效力器)承當(dāng)，運(yùn)

11、轉(zhuǎn)按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)那么編制的軟件，自動(dòng)啟動(dòng)市場(chǎng)，延續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，直至去除市場(chǎng)，最終決議勝市者， 淘汰違規(guī)者。 單宗反向拍賣與打包反向拍賣：當(dāng)網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易只涉及一種商品時(shí)，稱此種國(guó)際貿(mào)易為單宗(商品)貿(mào)易。當(dāng)一同國(guó)際貿(mào)易涉及多種商品時(shí)，稱此種國(guó)際貿(mào)易為(商品) 打包貿(mào)易。網(wǎng)上打包國(guó)際貿(mào)易較網(wǎng)上單宗貿(mào)易的特征主要在于： 買方可以節(jié)省時(shí)間，提高效率，降低本錢。把多種商品打包購(gòu)買，只需一次性啟動(dòng)網(wǎng)上市場(chǎng)，一致完成買賣，這比各種商品分別購(gòu)買， 多次啟動(dòng)網(wǎng)上市場(chǎng)，尋求多個(gè)供貨商(賣家)，要節(jié)省買方的許多時(shí)間和精神，提高購(gòu)買的效率。 賣方有更多的競(jìng)爭(zhēng)空間。打包貿(mào)易時(shí)，買方只一致開出打包價(jià)(整包的購(gòu)買價(jià))和各種商品

12、的購(gòu)買數(shù)量，賣方可在各種商品單價(jià)中進(jìn)展多種組合，根據(jù)本人的優(yōu)勢(shì)進(jìn)展網(wǎng)上競(jìng)價(jià)。這種更大的競(jìng)爭(zhēng)空間，使得買方更樂(lè)于參與網(wǎng)上競(jìng)價(jià)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈。市場(chǎng)的本質(zhì)在于競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈程度可用單位時(shí)間內(nèi)(例如 ， 一小時(shí)內(nèi))總報(bào)價(jià)次數(shù)與市場(chǎng)參與者的數(shù)量之商表示競(jìng)爭(zhēng)程度愈猛烈。 趨勢(shì)四采購(gòu)方式單元化到多元化 傳統(tǒng)的采購(gòu)方式與渠道比較單一，但如今迅速向多元化方向開展，首先表如今全球化采購(gòu)與外鄉(xiāng)化采購(gòu)相結(jié)合。 跨國(guó)公司消費(fèi)活動(dòng)的區(qū)域規(guī)劃更加符合各個(gè)國(guó)家的區(qū)位比較優(yōu)勢(shì)，而其采購(gòu)活動(dòng)也表現(xiàn)為全球化的采購(gòu)，即企業(yè)以全球市場(chǎng)為選擇范圍，尋覓最適宜的供貨商，而不是局限于某一地域。 其次表如今集中采購(gòu)與分散采購(gòu)相結(jié)合。

13、采用集中采購(gòu)還是分散采購(gòu)，要看實(shí)踐情況， 不能一概而論，目前總的趨勢(shì)是：采購(gòu)職能傾向于更大程度的集中化；效力性企業(yè)采用集中采購(gòu)比制造業(yè)企業(yè)要多；小企業(yè)采用集中采購(gòu)的要比大企業(yè)多；隨著公司大規(guī)模的跨國(guó)并購(gòu)， 更多的公司采用的是集中化分散采購(gòu)的方法；組織構(gòu)造扁平化必然導(dǎo)致企業(yè)控制權(quán)的分散， 所以外鄉(xiāng)化的市場(chǎng)采購(gòu)權(quán)在一定程度上向下分散；對(duì)于一樣的常規(guī)需求和效力采用集中采購(gòu)的方法。 第三是多供應(yīng)商與單一供應(yīng)商相結(jié)合。在普通情況下，跨國(guó)公司均采用多源供應(yīng)即多供應(yīng)商戰(zhàn)略， 在一個(gè)供應(yīng)商那里的采購(gòu)訂單不會(huì)超越總需求量的 25%， 主要是為了防止風(fēng)險(xiǎn) ， 但也不是供應(yīng)商越多越好。 第四是制造商采購(gòu)與分銷商采購(gòu)

14、相結(jié)合。大型企業(yè)由于需求量大，往往采取從制造商直接采購(gòu)，而一攬子供應(yīng)合同或JIT 采購(gòu)(即準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)方式)往往依賴實(shí)力很強(qiáng)的分銷商對(duì)大量小額訂單集中處置。 最后一種方式是自營(yíng)采購(gòu)與外包采購(gòu)相結(jié)合。 趨勢(shì)五普遍注重采購(gòu)商品的社會(huì)責(zé)任環(huán)境 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 全球超越 200 家跨國(guó)公司曾經(jīng)制定并推行公司社會(huì)責(zé)任守那么，要求供應(yīng)商和合約工廣遵守勞工規(guī)范，安排公司職員或委托獨(dú)立審核機(jī)構(gòu)對(duì)其合約工廠定期進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)， 即我們常說(shuō)的工廠認(rèn)證或驗(yàn)廠。其中，家樂(lè)福、耐克、銳步、阿迪達(dá)斯、迪斯尼、美泰、雅芳、通用電氣等超越 50 家公司曾經(jīng)在中國(guó)開展社會(huì)責(zé)任審核，有些公司還在中國(guó)設(shè)立了勞工和社會(huì)責(zé)任事務(wù)部門，根據(jù)專家估計(jì)，目前中國(guó)沿海地域曾經(jīng)有超越 8000 家企業(yè)接受這類審核，超越 50000 家企業(yè)將隨時(shí)接受檢查。 一些出口企業(yè)還深有感觸地說(shuō)，如今，不搞好勞工規(guī)范(包括工人的年齡、工人的工資、加班時(shí)間、食堂和宿舍條件等人權(quán))， 幾乎沒有方法和大公司做生意。目前，中國(guó)出口到歐美國(guó)家的服裝、玩具、鞋類、家具、運(yùn)動(dòng)器材及日用五金等產(chǎn)品，都遭到勞工規(guī)范的限制。 美國(guó)、法國(guó)、意大利等傳統(tǒng)中國(guó)輕工業(yè)國(guó)產(chǎn)