精選商業(yè)房地產(chǎn)推廣費(fèi)用需要多少錢_第1頁
精選商業(yè)房地產(chǎn)推廣費(fèi)用需要多少錢_第2頁
精選商業(yè)房地產(chǎn)推廣費(fèi)用需要多少錢_第3頁
精選商業(yè)房地產(chǎn)推廣費(fèi)用需要多少錢_第4頁
精選商業(yè)房地產(chǎn)推廣費(fèi)用需要多少錢_第5頁
已閱讀5頁,還剩3頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、商業(yè)房地產(chǎn)推廣費(fèi)用需要多少錢房地產(chǎn)行業(yè)怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣方案商業(yè)地產(chǎn)推廣不同的媒介渠道有不同的收益性和效率,因此,要保證宣傳推廣的有效性,首先要對媒介渠道進(jìn)行分析。一、商業(yè)地產(chǎn)推廣媒介組合商業(yè)地產(chǎn)推廣不同的媒介渠道有不同的收益性和效率,也就是說,不同群體關(guān)注的媒介渠道是不一樣的。因此,要保證宣傳推廣的有效性,首先要對媒介渠道進(jìn)行分析。例如,通過前期的分析和鎖定,得知商戶群體一般都看某份報(bào)紙,那么工程在針對商戶進(jìn)行宣傳推廣時(shí)就應(yīng)該在該報(bào)紙投放廣告;如果商戶一般都是通過宣傳單獲得信息,那么宣傳推廣的重點(diǎn)就應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)移為宣傳單的印制和發(fā)放。具體來說,媒介組合、渠道主要包括以下幾種:電媒電媒一般包括電視、播送

2、等,在推廣中,其運(yùn)用的方式都需要進(jìn)行分析。例如,在推廣的某個(gè)階段是運(yùn)用全部電媒還是只采用其中的一種;哪種電媒重點(diǎn)運(yùn)用、哪種電媒輔助采用、哪些電媒根本不用。對此,針對不同的群體和結(jié)點(diǎn)要進(jìn)行媒介宣傳推廣的細(xì)化分析,包括每個(gè)媒介渠道的有效性和覆蓋面等。當(dāng)然,其中也存在一些特性。例如,從推廣的本錢上看,有的媒介在當(dāng)?shù)乇葦M貴,如果工程的媒介推廣本錢有限,那么針對較貴的媒介渠道可能就會只做一些適當(dāng)性的推廣或者不做推廣,這有一定的靈活性,因此,要進(jìn)行一個(gè)綜合的分析和考慮。紙媒紙媒主要包括報(bào)紙、樓書、宣傳單、海報(bào)等,對此也要進(jìn)行逐步的分析。比方,在對海報(bào)進(jìn)行分析時(shí),首先要分析海報(bào)的印刷本錢,即每張海報(bào)的價(jià)格;

3、如果是報(bào)紙廣告,就要分析一期正面的全版、半版、通欄的廣告投放價(jià)格以及封面、封底的廣告投放價(jià)格。另外,對于各階段紙媒廣告的投放安排也應(yīng)當(dāng)分析清楚。例如,工程在開盤時(shí)是個(gè)大結(jié)點(diǎn),需要投放陣勢大和影響力深的廣告,對此,可以在報(bào)紙投放一個(gè)封面或者一個(gè)整版廣告;開盤結(jié)束后,通常緊接著要形成一個(gè)造勢,這時(shí)就沒有必要再投放封面廣告,只需投放封底廣告即可;持效期時(shí),投放報(bào)紙廣告的意義根本已不大,因此可以不進(jìn)行投放,或者象征性的在報(bào)紙內(nèi)頁投放一個(gè)通欄廣告??傊?,針對的群體和推廣階段不同,紙媒的選擇也會有所區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)從某種意義上說,網(wǎng)絡(luò)也屬于電媒,但是隨著現(xiàn)代化信息興旺程度的加大,網(wǎng)絡(luò)便捷的快速性使得網(wǎng)絡(luò)在整個(gè)營

4、銷,尤其是在招商層面占的份額越來越大,因此越來越廣泛地作為獨(dú)立媒介渠道運(yùn)用在工程的推廣中。例如,第一天發(fā)的帖或者成立的工程網(wǎng)站,在第二天借助一定的宣傳推廣,該工程目前招商銷售時(shí)的具體模式、原那么和信息就有可能讓所有人通過網(wǎng)絡(luò)了解到,進(jìn)而及時(shí)聯(lián)系。一般來說,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行工程推廣的方法包括以下方面:1建立工程網(wǎng)站。工程網(wǎng)站是工程在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行對外展示的一個(gè)臉面,在該網(wǎng)站上要有工程的效果圖、所有樓層的定位和平面圖以及價(jià)格,另外還應(yīng)當(dāng)有招商和銷售方式,這樣可以使在現(xiàn)實(shí)生活中沒有了解該工程的人,在上網(wǎng)時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)能夠予以了解。2在招商銷售環(huán)節(jié)中,針對門戶網(wǎng)站、論壇、QQ 群、貼吧進(jìn)行推廣。比方,在進(jìn)行品牌招

5、商時(shí),通過網(wǎng)絡(luò)搜集所有品牌的商家信息,然后進(jìn)行溝通、聯(lián)系和接洽,并約其上門進(jìn)行關(guān)于品牌引進(jìn)的洽談;而如果是針對投資人,那么可以在網(wǎng)絡(luò)上建立一個(gè)有關(guān)投資人的群,通過在網(wǎng)絡(luò)上廣泛發(fā)帖,將有意向購置的投資人添加到該群,然后逐一進(jìn)行解答。通常這一方式在商業(yè)地產(chǎn)工程中應(yīng)用較普遍。3工程網(wǎng)站建立后,要盡量與一些行業(yè)的平臺網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接,這是最快速、有效將工程網(wǎng)站推出去的方法。例如,如果房地產(chǎn)工程屬于商業(yè)地產(chǎn)工程的一個(gè)范疇,就可以將其和一些房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接,使更多的人通過這些鏈接直接進(jìn)入該網(wǎng)站了解工程的根本信息。另外,工程在運(yùn)用媒介進(jìn)行推廣時(shí),還要了解印刷制作費(fèi)用的報(bào)價(jià)和周期,以更好地

6、提前工作量的安排和費(fèi)用支出預(yù)算。具體來說,包括以下工作:首先,根據(jù)要根據(jù)當(dāng)?shù)氐挠∷⑿星榈贸鲎詈髮?shí)際的推廣費(fèi)用;其次,要對周期進(jìn)行提前了解。例如,在北京印刷一份樓書可能一天就能完成,但是在三線城市那么至少需要一個(gè)星期,因此,一定要了解好印刷周期,以合理安排印刷時(shí)間。戶外工程在進(jìn)行戶外推廣時(shí)要注意三個(gè)方面:第一,了解該城市有哪些地方可安裝戶外廣告;第二,知道戶外廣告安裝的類型和尺寸;第三,清楚安裝費(fèi)用情況,并在對整體的周期和報(bào)價(jià)進(jìn)行統(tǒng)一了解和分析后,進(jìn)一步鎖定提前工作量的安排和費(fèi)用的支出。發(fā)行頻率不同的媒介有不同的發(fā)行頻率,對工程進(jìn)行廣告推廣的發(fā)行頻率一定要依據(jù)媒介的實(shí)際情況而定。比方,工程在招商

7、強(qiáng)銷階段,準(zhǔn)備投放報(bào)紙廣告,并方案兩天投放一期,但實(shí)際上,當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙廣告一周才出一版,很明顯方案和現(xiàn)實(shí)不吻合。相應(yīng)的,對于電視廣告同樣如此。在采用電視媒介時(shí),一定要考慮時(shí)間段,不同的時(shí)間段有不同的形式要求,甚至有無檔期也要考慮在內(nèi)??傊こ淘谕茝V時(shí),一定要根據(jù)媒介的發(fā)行頻率和報(bào)價(jià)來制定自身的廣告排期。發(fā)行量一般來說,不同的媒介,發(fā)行量往往不一樣,發(fā)行的區(qū)域和針對的群體也會有所不同,對廣告造成的效果也不一樣,尤其是報(bào)紙廣告。所以,工程方一定要對媒介的發(fā)行量的真實(shí)性進(jìn)行調(diào)研,最好有對發(fā)行量進(jìn)行評估和審核的環(huán)節(jié),然后根據(jù)真實(shí)的發(fā)行量評估整個(gè)廣告所覆蓋的群體及其能達(dá)成的有效性。例如,兩份報(bào)紙都是一周

8、發(fā)行一版,其中一份報(bào)紙發(fā)行量為 20 萬份,覆蓋的區(qū)域包括整個(gè)城市的所的公寓、寫字樓、臨街底商和機(jī)關(guān)單位;另一份報(bào)紙只發(fā)行 2 萬份,且不在城市發(fā),只在下縣發(fā),那么對于這兩份報(bào)紙,在進(jìn)行廣告投放時(shí),帶來的效果必然是不一樣的。質(zhì)量在選擇媒介時(shí),大局部媒介廣告公司都會只透露自身媒介好的方面,工程方很難得出媒介的真實(shí)情況。對此,工程方還應(yīng)當(dāng)向群眾了解媒介的質(zhì)量,即對受眾群體進(jìn)行抽樣訪談,通過受眾群體的反應(yīng),了解媒介的整體情況,進(jìn)而對同一媒介渠道的不同媒介進(jìn)行有效選擇。比方,某城市共有三份報(bào)紙,通過受眾對這三份報(bào)紙的評價(jià)情況,選擇其中相較而言鎖定最精準(zhǔn)、最有效,且性價(jià)比最好的一種。影響力質(zhì)量決定影響力

9、。通過對受眾群體的調(diào)研和分析,還可以得出報(bào)紙對工程所鎖定的人群的影響力。如果群眾都關(guān)注某一媒介,說明其影響力較大,那么工程在選擇推廣媒介時(shí),就可以進(jìn)行側(cè)重的考慮;反之,如果選擇的是目標(biāo)群體都不關(guān)注的媒介,廣告投放再多,也不會有太大效果。二、商業(yè)地產(chǎn)推廣媒介投放策略1在工程不同階段,針對人群不同,選擇不同的媒介渠道在工程預(yù)熱期,需要進(jìn)行客戶蓄積,因此大局部媒介渠道都要選擇,而在開業(yè)運(yùn)營期主要針對的人群是消費(fèi)者,因此此時(shí)只需針對消費(fèi)者關(guān)注的媒介投放廣告。2不同的媒介有不同的表示形式,相同媒介在工程不同階段的表現(xiàn)形式不一樣在工程強(qiáng)銷期和持效期針對投資人都要投放報(bào)紙廣告,其中,強(qiáng)銷期的目的是完成大局部

10、業(yè)績、提升形象檔次和形成影響力,所以會采取投放整版封面廣告的形式,而持效期由于已經(jīng)完成一局部的銷售和形成一定的影響力,再投放整版的封面廣告就沒有意義。所以此時(shí)就會采取投放半版廣告的形式,甚至在強(qiáng)銷期效果比擬好的情況下,持效期還可以選擇通欄的形式。電視廣告也是如此,在強(qiáng)銷期可能會投放音頻和視頻都有的廣告,在持效期那么投放音頻廣告,而在運(yùn)營管理期只進(jìn)行滾動字幕的告知。3細(xì)化推廣方案,提前預(yù)約廣告媒介對于電視和報(bào)紙等比擬熱的泛媒介,其廣告需求往往比擬多,所以一般都需要提前預(yù)約版面,這樣不僅可以減少后期的版面過失,價(jià)格也可能會有所降低。三、商業(yè)地產(chǎn)推廣費(fèi)用估算一般來說,在對工程各個(gè)階段的推廣情況進(jìn)行細(xì)

11、化羅列之后,就可以得出商業(yè)地產(chǎn)的推廣費(fèi)用。具體來說,商業(yè)地產(chǎn)推廣費(fèi)用估算的步驟是:首先,在營銷方案中確定整個(gè)營銷周期的時(shí)間以及該周期中蓄水期、強(qiáng)銷期、持銷期等階段的時(shí)間點(diǎn);其次,確定每個(gè)階段的推廣方式,媒介渠道的數(shù)量、表現(xiàn)形式以及所需費(fèi)用等,得出每個(gè)階段的推廣費(fèi)用;最后,結(jié)合每個(gè)階段的費(fèi)用,得出整個(gè)營銷周期中工程推廣的總費(fèi)用。例如,某工程整個(gè)營銷周期是一年,前兩個(gè)月是蓄水期,第三個(gè)月是強(qiáng)銷期,第四個(gè)月是持銷期,第五個(gè)月開始進(jìn)入掃尾期。那么首先確定蓄水期的費(fèi)用為報(bào)紙廣告20萬、電視廣告20萬、印刷 DM單5萬、印刷樓書5萬,然后依次確定強(qiáng)銷期、持銷期和掃尾期的費(fèi)用情況,最后形成清晰的整年的具體費(fèi)

12、用匯總表,根據(jù)該表可進(jìn)一步討論整個(gè)花費(fèi)比例組合模式和階段組合模式是否適宜,然后進(jìn)行調(diào)整改良。四、商業(yè)地產(chǎn)推廣活動籌劃活動籌劃也是推廣宣傳中不可缺少的一種媒介方式,相較于其他類型的推廣,具有的獨(dú)特效應(yīng)在于能在短期內(nèi)將人氣聚攏,并形成互動。按照工程正常的運(yùn)作鏈條,主要的推廣活動類型有九個(gè):奠基儀式、封頂儀式、市場聯(lián)誼、開盤晚會、開業(yè)活動、經(jīng)濟(jì)論壇、行業(yè)組織研討會、感恩會和答謝會、巡展。1奠基儀式奠基儀式是指在工程剛啟動時(shí)所進(jìn)行的活動2封頂儀式相應(yīng)的,工程結(jié)束后,也會有封頂儀式。通過封頂儀式,可以將潛在客戶和政府領(lǐng)導(dǎo)聚集起來,形成一種造勢和宣傳。3市場聯(lián)誼市場聯(lián)誼是指工程在開盤前,通過和工程相關(guān)的大

13、市場舉行聯(lián)誼活動,借助大市場的知名度,加大人們對工程的關(guān)注度。4開盤晚會開盤晚會是開業(yè)時(shí)進(jìn)行的一種造勢活動,如請明星舉行演唱會等,增強(qiáng)人們對開發(fā)商實(shí)力的認(rèn)可感。3開業(yè)活動開業(yè)活動的形式通常為表演、促銷、抽獎、刮刮卡,既可以讓整個(gè)開業(yè)顯得熱鬧,還可以刺激消費(fèi)者在商場購物。6經(jīng)濟(jì)論壇經(jīng)濟(jì)論壇主要是針對投資人進(jìn)行的廣告宣傳推廣,指對登記的客戶進(jìn)行初步篩選,然后通過發(fā)邀請函的方式將其聚在一起,當(dāng)然,同時(shí)參與的還要有壓軸的政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商、行業(yè)的領(lǐng)頭羊等,通過大家共同討論該區(qū)域未來的經(jīng)濟(jì)商業(yè)開展,間接對工程進(jìn)行宣傳。7行業(yè)組織研討會行業(yè)組織研討會是開盤之前舉行的鋪墊活動,起到局部預(yù)熱的作用。例如,如果某

14、小商品行業(yè)組織針對的投資人是溫州人,就可以將溫州商會的人員組織起來進(jìn)行相關(guān)的研討。8感恩會和答謝會感恩會和答謝會是在開盤之后針對投資人和經(jīng)營戶進(jìn)行的感恩答謝活動,也是一種促銷手段。通過這種活動,不僅可以使投資人和經(jīng)營戶更加認(rèn)可這個(gè)工程及其后期的效勞,還可以刺激老客戶介紹新客戶。9巡展巡展是針對下線周邊其他城市進(jìn)行商戶資源挖掘時(shí)舉行的活動,具有不固定性的特點(diǎn),可以在不同的城市和商圈之間通過展示、演出、發(fā)單、講解等活動形式進(jìn)行流動,以刺激招商和銷售。想開展“互聯(lián)網(wǎng)+,但無從入手?找【商岸互諾聯(lián)盟】!1、提供專業(yè)市場“互聯(lián)網(wǎng)+全系統(tǒng)解決方案包括?工程診斷建議書?、?工程互聯(lián)網(wǎng)開展建議?、?工程政府匯報(bào)方案?、?工程互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營管理方案?、專項(xiàng)運(yùn)營參謀與培訓(xùn)效勞、政府匯報(bào)協(xié)助及電商平臺開發(fā)建設(shè),解決傳統(tǒng)專業(yè)市場難題,輔助招商,提振市場運(yùn)營能力。2、診斷及網(wǎng)站規(guī)劃效勞,包括工程診斷、電商行業(yè)分析、前期調(diào)研分析、電商戰(zhàn)略規(guī)劃、工程電子商務(wù)開展重點(diǎn)及難點(diǎn)分析、行業(yè)同類電商平臺分析、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃、運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)組建戰(zhàn)略、品牌建設(shè)戰(zhàn)略、資源整合戰(zhàn)略3、政府匯報(bào)協(xié)助效勞,包括協(xié)助甲方起草政府匯報(bào)文件,并協(xié)助向政府作現(xiàn)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論