企業(yè)戰(zhàn)略管理-題庫(kù)

1、.PAGE ：.；PAGE 15企業(yè)戰(zhàn)略管理一判別題1西南某制酒企業(yè)在西北市場(chǎng)在春節(jié)期間開(kāi)展買(mǎi)二贈(zèng)一促銷(xiāo)活動(dòng)，本企業(yè)西部市場(chǎng)擔(dān)任人請(qǐng)示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)。否這是短期問(wèn)題，違背了戰(zhàn)略的長(zhǎng)期性原那么。故，不是戰(zhàn)略問(wèn)題2鑒于中檔酒市場(chǎng)需求量大，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)建議本企業(yè)也參與中檔酒行列，開(kāi)發(fā)中檔酒。是企業(yè)涉足新的領(lǐng)域，關(guān)系到全局的開(kāi)展，是戰(zhàn)略問(wèn)題。3由于石油價(jià)錢(qián)繼續(xù)上漲，各國(guó)都在醞釀開(kāi)發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個(gè)方案。企業(yè)計(jì)劃同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)結(jié)合開(kāi)發(fā)不揮發(fā)的用于動(dòng)力的酒精。是企業(yè)即將研發(fā)消費(fèi)新產(chǎn)品，涉足新的產(chǎn)品領(lǐng)域，屬于戰(zhàn)略問(wèn)題。4與一家商場(chǎng)就貨款問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議，對(duì)方已訴至法院。

2、否屬于企業(yè)糾紛，不是戰(zhàn)略問(wèn)題。5購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。否僅涉及到設(shè)備購(gòu)買(mǎi)的短期行為，非戰(zhàn)略問(wèn)題6經(jīng)調(diào)查研討，以為今后一段時(shí)期內(nèi)東南地域?qū)Ρ酒髽I(yè)具有重要意義，有人建議并購(gòu)當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S以便開(kāi)辟東南市場(chǎng)。是并購(gòu)涉及的問(wèn)題關(guān)乎企業(yè)全局，是屬于戰(zhàn)略范疇的。7董事會(huì)研討決議收買(mǎi)南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收買(mǎi)的法律問(wèn)題、收買(mǎi)的價(jià)錢(qián)及被購(gòu)企業(yè)的人員及財(cái)務(wù)問(wèn)題進(jìn)展調(diào)研與磋商。否收買(mǎi)意向已定，現(xiàn)今遇到的問(wèn)題僅僅是部分磋商，不是戰(zhàn)略問(wèn)題。8當(dāng)?shù)匾粭l街道、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車(chē)分別約請(qǐng)本酒廠參與冠名活動(dòng)，企業(yè)正在思索能否參與競(jìng)標(biāo)。否僅涉及到某個(gè)行為，不是戰(zhàn)略問(wèn)題9營(yíng)銷(xiāo)部總結(jié)近幾年?duì)I銷(xiāo)渠道的營(yíng)銷(xiāo)效果，建議從電

3、視廣告中撤出來(lái)，同時(shí)將公益資助廣告渠道作為營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主渠道。否僅涉及到某個(gè)詳細(xì)部門(mén)的一次詳細(xì)行為，不是戰(zhàn)略問(wèn)題10企業(yè)近期請(qǐng)某廣告公司設(shè)計(jì)了三個(gè)廣告創(chuàng)意方案，需求從中選擇一個(gè)。否僅涉及到某個(gè)詳細(xì)部門(mén)的一次詳細(xì)行為，不是戰(zhàn)略問(wèn)題一、選擇當(dāng)?shù)匾患页扇私逃逃?xùn)機(jī)構(gòu)，分析其外部環(huán)境。寫(xiě)一個(gè)1000字以內(nèi)的分析報(bào)告。 要求：簡(jiǎn)單引見(jiàn)企業(yè)該機(jī)構(gòu)的稱號(hào)、地址、運(yùn)營(yíng)工程業(yè)務(wù)范圍、資金力量等，指出其主要的宏觀環(huán)境要素，所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)猛烈程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。二、選擇他周?chē)囊环N品牌的酒廠或其銷(xiāo)售商，分析其外部環(huán)境。寫(xiě)一個(gè)1000字以內(nèi)的分析報(bào)告。 要求：簡(jiǎn)單引見(jiàn)企業(yè)該機(jī)構(gòu)的稱號(hào)、地址、運(yùn)營(yíng)工程業(yè)務(wù)

4、范圍、資金力量等，指出其主要的宏觀環(huán)境要素，所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)猛烈程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。三、選擇他周?chē)囊患毅y行，分析其外部環(huán)境。寫(xiě)一個(gè)1000字以內(nèi)的分析報(bào)告。要求：簡(jiǎn)單引見(jiàn)企業(yè)該機(jī)構(gòu)的稱號(hào)、地址、運(yùn)營(yíng)工程業(yè)務(wù)范圍、資金力量等，指出其主要的宏觀環(huán)境要素，所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)猛烈程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。(添加)四、選擇他周?chē)囊患視?shū)店，分析其外部環(huán)境。寫(xiě)一個(gè)1000字以內(nèi)的分析報(bào)告。 要求：簡(jiǎn)單引見(jiàn)企業(yè)該機(jī)構(gòu)的稱號(hào)、地址、運(yùn)營(yíng)工程業(yè)務(wù)范圍、資金力量等，指出其主要的宏觀環(huán)境要素，所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)猛烈程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。作業(yè)三五、假設(shè)他是當(dāng)?shù)氐囊患曳b制造經(jīng)銷(xiāo)商，請(qǐng)他

5、為其制定一個(gè)企業(yè)使命，并闡明制定這一使命表述的理由，設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品構(gòu)造系列。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。浙江舟山*服飾企業(yè)使命：讓中國(guó)女性穿出本人的風(fēng)格1、我們的事業(yè)企業(yè)生存目的：設(shè)計(jì)、消費(fèi)、引領(lǐng)中國(guó)女式服裝；2、顧客群：政界、商界、知識(shí)界勝利女士；3、顧客的需求：在重要場(chǎng)所穿著能表達(dá)中國(guó)元素，提升民族驕傲感的服裝；4、滿足顧客需求的特殊才干：深度發(fā)掘中國(guó)傳統(tǒng)文化，全面鍛造屬于本人的品牌個(gè)性和文化內(nèi)涵。承繼和發(fā)揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化為根底，以現(xiàn)代氣味、流行元素為主軸，以傳統(tǒng)服飾為藍(lán)本，以世界先進(jìn)的服裝制造技術(shù)、工藝、設(shè)備為依托。5、股東、客戶、員工、社會(huì)的利益：股東：為股東提供長(zhǎng)期繼續(xù)的贏利才干；客戶

6、：滿足顧客提升本身籠統(tǒng)，穿著舒適宜體恤的需求；員工：給員工提供實(shí)現(xiàn)本人愿望的平臺(tái)；社會(huì)：回饋社會(huì)，促進(jìn)社會(huì)調(diào)和開(kāi)展；理由：如今國(guó)內(nèi)大型活動(dòng)和日常任務(wù)環(huán)境中，西服套裝成了女性的職業(yè)裝。但西服套裝是泊來(lái)品，穿著別扭，冬天不保暖，且不能表現(xiàn)中國(guó)優(yōu)秀的服裝文化。中國(guó)服裝大國(guó)的位置已毋庸置疑，但大而不強(qiáng)卻是不爭(zhēng)之痛。在設(shè)計(jì)、流行趨勢(shì)的發(fā)布等方面，西方潮流仍占主導(dǎo)力量。品牌方面，意大利、美國(guó)、法國(guó)等國(guó)家的一批國(guó)際大牌憑仗強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)不斷牢牢占據(jù)著世界服裝市場(chǎng)的高端，獲取高額附加值。雖然中國(guó)紡織服裝每年發(fā)明的出口額雖然非?？捎^，但多數(shù)企業(yè)卻仍停留在替國(guó)際知名品牌做加工的階段。此外，傳統(tǒng)的勞動(dòng)力的比較優(yōu)勢(shì)以

7、及中國(guó)曾經(jīng)構(gòu)成的配套產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)也日漸遭到要挾。西方設(shè)計(jì)界流傳著這樣一個(gè)觀念：“沒(méi)有中國(guó)元素，就沒(méi)有氣派。然而多年來(lái)，國(guó)內(nèi)女裝界卻更傾向于西方時(shí)髦。在國(guó)力漸盛的今日，老百姓更強(qiáng)調(diào)中華民族的驕傲感?；诖耍凵?服飾開(kāi)場(chǎng)深度發(fā)掘中國(guó)傳統(tǒng)文化，全面鍛造屬于本人的品牌個(gè)性和文化內(nèi)涵。以承繼和發(fā)揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化為根底，以現(xiàn)代氣味、流行元素為主軸，以唐裝、漢裝、旗袍等傳統(tǒng)服飾為藍(lán)本，以世界先進(jìn)的服裝制造技術(shù)、工藝、設(shè)備為依托推出“讓中國(guó)女性穿出本人的風(fēng)格。產(chǎn)品構(gòu)造系列：1、唐裝；2、旗袍適宜政府任務(wù)女性出席艱苦活動(dòng)；3、各種套裝等；六、假設(shè)他是他所在的城市區(qū)、縣的一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，試為其制定一個(gè)企業(yè)

8、使命、戰(zhàn)略目的及實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略目的的措施。要求他的方案與所在地的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)相符。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。企業(yè)稱號(hào)：舟山綠城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)使命：為員工發(fā)明平臺(tái)、為客戶發(fā)明價(jià)值、為城市發(fā)明美麗、為社會(huì)發(fā)明財(cái)富戰(zhàn)略目的：努力營(yíng)造調(diào)和、溫馨、文明的住宅產(chǎn)品，努力于共同參與臨城新區(qū)的開(kāi)發(fā)建立。戰(zhàn)略措施：1、在臨城新區(qū)開(kāi)發(fā)多種類(lèi)型的住房產(chǎn)品，形狀涵蓋別墅、多層公寓、高層公寓、酒店式高級(jí)效力公寓等。2、在臨城新區(qū)開(kāi)發(fā)建立“綠城舟山大酒店，極大地提升企業(yè)在該區(qū)域內(nèi)的知名度。3、依托優(yōu)秀的人才資源求開(kāi)展。加強(qiáng)對(duì)懂管理、懂技術(shù)的復(fù)合型人才的培育。不斷提高各類(lèi)管理人員的專(zhuān)業(yè)實(shí)際程度和技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)。4、建立了一套完

9、好、有效、科學(xué)的管理體制，以構(gòu)成指點(diǎn)決策才干強(qiáng)，管理層精干，執(zhí)行人員效率高的任務(wù)特點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略打下了良好根底。5、以人文主義理想為指點(diǎn)，加強(qiáng)員工對(duì)社會(huì)、對(duì)歷史、對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任感，努力于為社會(huì)發(fā)明文明、調(diào)和、溫馨、優(yōu)雅的人文產(chǎn)品，構(gòu)成獨(dú)特的企業(yè)文化。七、查閱兩面針集團(tuán)的根本信息，根據(jù)目前該企業(yè)的業(yè)務(wù)情況及運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，假定該企業(yè)計(jì)劃實(shí)行多元化運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)他為其制定多元化戰(zhàn)略目的、多元化業(yè)務(wù)的數(shù)量及所屬行業(yè)領(lǐng)域。闡明他選擇的理由。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。柳州兩面針股份來(lái)源于1941年成立的亞洲枧廠等5家小型私營(yíng)肥皂廠；1956年經(jīng)公私合營(yíng)組成“柳州市肥皂廠；1963年肥皂廠更名為“柳州市日用化

10、工廠；1978年其牙膏車(chē)間分別，單獨(dú)組建“柳州市牙膏廠；1980年新廠建成；1994年改制為股份公司；2004年成為行業(yè)內(nèi)首家掛牌上市的企業(yè)。公司總部位于山清水秀的城市柳州。公司在江蘇揚(yáng)州投資新建了酒店用品公司，并在廣西融水興建了竹木制品廠以及南藥GAP種植基地，2005年全額收買(mǎi)與重組了安徽芳草日化股份。公司產(chǎn)業(yè)有：個(gè)人及家居護(hù)理用品、植物藥、紙制品、酒店用品、竹木制品；此外公司還從事資本運(yùn)營(yíng)和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。多元化的企業(yè)戰(zhàn)略目的：實(shí)現(xiàn)公司管理從工廠制方式向集團(tuán)化上市公司方式過(guò)渡，從而到達(dá)高效管理方式與要求，最終利于整合與優(yōu)化兩面針的整體資源，實(shí)現(xiàn)股份公司價(jià)值最大化。多元化業(yè)務(wù)所屬行業(yè)領(lǐng)域：出口

11、貿(mào)易、房地產(chǎn)、制造業(yè)及資本運(yùn)營(yíng)為四大中心板塊。選擇理由：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速開(kāi)展，中國(guó)也在不斷的融入世界，中國(guó)在世界上的聲音也在不斷的加強(qiáng)，進(jìn)而促使中國(guó)出口貿(mào)易額不斷提高；房地產(chǎn)業(yè)也在呈現(xiàn)出很好的開(kāi)展趨勢(shì)，尤其在一段時(shí)間內(nèi)，房地產(chǎn)投資依然會(huì)有很大的獲利能夠；作為世界上非常大的制造業(yè)大國(guó)，中國(guó)一直在世界上牢牢把握這一位置，特別是近階段，中國(guó)制造業(yè)開(kāi)展非常迅速，使得制造業(yè)呈現(xiàn)了勃勃活力；指企業(yè)將本人所擁有的一切有形和無(wú)形的存量資本經(jīng)過(guò)流動(dòng)，優(yōu)化配量等各種方式進(jìn)展有效運(yùn)營(yíng)，變?yōu)榭梢栽鲋档幕罨Y本，以最大限制地實(shí)現(xiàn)資本增值目的，獲取最大的利益。八、查閱新浪、網(wǎng)易、TOM、搜狐最新的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)資料及財(cái)務(wù)年報(bào)

12、，近兩年來(lái)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入報(bào)表，從四個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站企業(yè)中選擇一家，為其制定一步的戰(zhàn)略方案，包括對(duì)哪些業(yè)務(wù)進(jìn)展重點(diǎn)投入，對(duì)哪些業(yè)務(wù)進(jìn)展縮減，新增哪些業(yè)務(wù)，盡能夠按照課程的根本實(shí)際進(jìn)展分析。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。解析：先填寫(xiě)下面是四大門(mén)戶網(wǎng)站2006年和2007年的財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)，然后從四個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站企業(yè)中選擇一家，為其制定一步的戰(zhàn)略方案，包括對(duì)哪些業(yè)務(wù)進(jìn)展重點(diǎn)投入，對(duì)哪些業(yè)務(wù)進(jìn)展縮減，新增哪些業(yè)務(wù)，盡能夠按照課程的根本實(shí)際進(jìn)展分析。年度2006年2007年工程廣告游戲增值總收入凈利潤(rùn)廣告游戲增值總收入凈利潤(rùn)新浪0.0770.6080.0260.780.42628.741.40.0263840.2網(wǎng)易0

13、.2950.2420.5370.10445-6164TOM0.03890.2880.30880.11755314.7搜狐0.2280.90.34118.3以下是解題方式：例1、下面是四大門(mén)戶網(wǎng)站2006年第二季度的財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)，根據(jù)下述數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)所在公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，即今后的業(yè)務(wù)格局。選擇新浪分析如下：實(shí)行多元化戰(zhàn)略，由于新浪的實(shí)力還有限，同時(shí)在多個(gè)方向上采取生長(zhǎng)型戰(zhàn)略，會(huì)分散企業(yè)的資源，反而達(dá)不到應(yīng)有的效果，因此，廣告業(yè)務(wù)采取無(wú)變化的穩(wěn)定型戰(zhàn)略；大力開(kāi)發(fā)游戲業(yè)務(wù)，對(duì)于增值業(yè)務(wù)，實(shí)行密集化增長(zhǎng)戰(zhàn)略，爭(zhēng)取該市場(chǎng)。TOM：企業(yè)所在的行業(yè)屬于開(kāi)展趨勢(shì)，采取多元化和一體化戰(zhàn)略。大力開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)和手機(jī)游戲

14、業(yè)務(wù)。穩(wěn)定增值業(yè)務(wù)。開(kāi)展的方式為收買(mǎi)上上游企業(yè)。先不思索收買(mǎi)門(mén)戶網(wǎng)站。九、在牛排包裝行業(yè)中，傳統(tǒng)的本錢(qián)鏈包括：在分布很稀疏的各個(gè)農(nóng)莊和農(nóng)場(chǎng)豢養(yǎng)牛群，將這些活牛運(yùn)到勞動(dòng)密集型的屠宰場(chǎng)，然后將整塊牛排送到零售商處，它們的屠宰部再把牛排砍的小一些，包裝起來(lái)賣(mài)給購(gòu)物者。俄亥俄州牛排包裝公司采用了一個(gè)完全不同的戰(zhàn)略改造了傳統(tǒng)的價(jià)值鏈，建立大型的自動(dòng)化屠宰場(chǎng)，并將屠宰場(chǎng)建在便于經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸牛群的地方，在加工廠將部分牛肉砍成更小一點(diǎn)從而數(shù)量會(huì)隨之增多的牛肉塊，之后裝盒，然后再裝運(yùn)到零售商那里。該公司的入廠牛群運(yùn)輸費(fèi)用在傳統(tǒng)價(jià)值鏈下是一個(gè)主要的本錢(qián)工程，但如今可以因減少了長(zhǎng)途運(yùn)輸而大大減少了；同時(shí)，不再整塊運(yùn)送牛

15、肉因此也減少了高額的牛肉廢棄，大減少了出廠本錢(qián)。該公司采取的戰(zhàn)略非常勝利，從而獲得了美國(guó)最大的牛肉包裝公司的位置，一舉超越了先前的行業(yè)領(lǐng)先者。根據(jù)該例闡明1該公司采取的是哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？2該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運(yùn)用？答：1、公司采取的是本錢(qián)領(lǐng)先其它公司的戰(zhàn)略2、戰(zhàn)略運(yùn)用：1要想降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，必需研討企業(yè)的價(jià)值鏈，對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)展重構(gòu)，使價(jià)值鏈的累計(jì)本錢(qián)降低。2該例企業(yè)改造了企業(yè)的價(jià)值鏈，省去了零售商二次切割分裝的本錢(qián)，同時(shí)減少了分量損失。3該企業(yè)同時(shí)開(kāi)展內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈管理，大幅度削減了入廠牛排的運(yùn)輸費(fèi)。4降低本錢(qián)要將留意力集中于傳統(tǒng)價(jià)值鏈下的主要本錢(qián)工程，只需這樣才干大幅度降低本錢(qián)，采取本錢(qián)

16、領(lǐng)先戰(zhàn)略。十、牡丹中油國(guó)際信譽(yù)卡是由中國(guó)工商銀行和中石油聯(lián)手打造的，國(guó)內(nèi)第一張可在加油站運(yùn)用的全國(guó)性聯(lián)名卡。牡丹中油國(guó)際信譽(yù)卡除具有牡丹國(guó)際信譽(yù)卡的一切功能外，還享有刷卡加油優(yōu)惠和多項(xiàng)增值效力，真正實(shí)現(xiàn)“一卡在手，全國(guó)加油無(wú)妨礙消費(fèi),助您愜意享用駕車(chē)樂(lè)趣。牡丹中油國(guó)際信譽(yù)卡包括威士、萬(wàn)事達(dá)卡和美國(guó)運(yùn)通三個(gè)品牌，客戶可根據(jù)本人的喜好選擇不同品牌的產(chǎn)品。下面是該信譽(yù)卡的主要功能：1刷卡加油便利。牡丹中油國(guó)際信譽(yù)卡可在中石油全國(guó)14000多座加油站(點(diǎn)擊下載)輕松刷卡加油，不久更將擴(kuò)展到17000多座加油站。2刷卡折扣優(yōu)惠。2021年12月31日前，持牡丹中油國(guó)際信譽(yù)卡在中石油加油站的工行POS機(jī)上

17、刷卡加油，可享用1%折扣優(yōu)惠。324小時(shí)全國(guó)道路汽車(chē)救援特惠效力。從2006年7月1日起，牡丹中油國(guó)際信譽(yù)卡持卡人可享用雙重優(yōu)惠會(huì)員價(jià)錢(qián)根底上再折扣的24小時(shí)全國(guó)道路汽車(chē)救援效力，為您駕車(chē)出行免除后顧之憂。4專(zhuān)項(xiàng)聯(lián)名積分。運(yùn)用牡丹中油國(guó)際信譽(yù)卡在中石油加油站工行POS刷卡加油，可累積專(zhuān)項(xiàng)聯(lián)名積分，憑此積分可參與不定期的積分兌換活動(dòng)。5消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。持卡人全面享用牡丹國(guó)際信譽(yù)卡積分獎(jiǎng)勵(lì)方案和不定期促銷(xiāo)優(yōu)惠。6特別年費(fèi)優(yōu)惠。年刷卡消費(fèi)滿5筆或累計(jì)消費(fèi)金額到達(dá)5000元人民幣含等值外幣，即可自動(dòng)免除當(dāng)年年費(fèi)，徹底免除您的后顧之憂。7金融效力功能?？稍谥袊?guó)工商銀行遍及全國(guó)的近2萬(wàn)家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、近2萬(wàn)臺(tái)A

18、TM、近20萬(wàn)家特約商戶以及數(shù)十萬(wàn)臺(tái)帶有銀聯(lián)標(biāo)識(shí)的POS和ATM上運(yùn)用。根據(jù)以上信息，試分析：1中國(guó)工商銀行與中國(guó)石油總公司的協(xié)作屬于哪種類(lèi)型的協(xié)作？2在該協(xié)作中中國(guó)工商銀行和中國(guó)石油總公司各得到了哪些利益？3試總結(jié)該種協(xié)作勝利的條件。答：、中國(guó)工商銀行與中國(guó)石油總公司的協(xié)作屬于協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)中的渠道協(xié)作、工商銀行是中國(guó)最大的國(guó)有銀行之一，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，擁有龐大的客戶群，除存取款業(yè)務(wù)外，還有其他增值業(yè)務(wù)。中國(guó)石油是中國(guó)最大的石油銷(xiāo)售企業(yè)之一，在全國(guó)各地?fù)碛袛?shù)量眾多的加油網(wǎng)點(diǎn)。兩家協(xié)作，工商銀行可以擴(kuò)展客戶數(shù)量，特別是優(yōu)質(zhì)客戶的數(shù)量，添加存款額度，添加發(fā)卡年費(fèi)收入，可以將中石油作為理財(cái)和結(jié)算業(yè)務(wù)

19、的客戶。中石油也可以擴(kuò)展固定客戶的數(shù)量，同時(shí)經(jīng)過(guò)工商銀行的數(shù)據(jù)庫(kù)，可以清楚地了解加油者的分類(lèi)情況，便于中石油有針對(duì)性地進(jìn)展客戶效力，開(kāi)展有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，由于持卡加油，減少了現(xiàn)流轉(zhuǎn)甚至可以由銀行代開(kāi)發(fā)票，減少了中石油的人力投入。作為協(xié)作雙方，協(xié)作的主要條款該當(dāng)有：1發(fā)行卡的稱號(hào)，功能及各種優(yōu)惠措施。2基于牡丹加油卡的信息提供義務(wù)。3雙方圍繞牡丹加油卡開(kāi)展活動(dòng)的分工及相互協(xié)作配合商定等。、雙方的有相互的利益需求而且各自都是各自領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，有寬廣的客戶群，以及相互之間聯(lián)絡(luò)嚴(yán)密，有開(kāi)展協(xié)作的能夠。十一、Motel6和里茨卡爾頓在住宿行業(yè)中參與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)定位恰恰相反。Motel6滿足的是那些很注重價(jià)

20、錢(qián)的游覽者的要求，他們所想要的是一個(gè)干凈的沒(méi)有附加效力的地方來(lái)過(guò)夜。為了到達(dá)低本錢(qián)提供隔夜住宿的目的，Motel6采取了以下措施：1選擇相對(duì)廉價(jià)的地點(diǎn)來(lái)建筑住宿房間通常是在州與州的交界和高速公路地段，都防止支付高額的黃金地段費(fèi)用；2只建立一些根本的設(shè)備沒(méi)有飯館和酒吧，也極少有游泳池；3依托規(guī)范的建筑設(shè)計(jì)，并且只需求一些并不昂貴的資料和低本錢(qián)的建筑技術(shù)；4房間設(shè)備和布置也很簡(jiǎn)單。這樣一來(lái)，就既降低了建筑本錢(qián)，又降低了運(yùn)作本錢(qián)。由于沒(méi)有飯館、酒吧和各種顧客效力，所以在Motel6一間住房的運(yùn)作只需求前廳人員、房間清掃人員、房架及地面維修人員就可以了。為了在那些要求簡(jiǎn)單的游覽者中推進(jìn)Motel6的概

21、念，Motel6連鎖利用了獨(dú)特的易于識(shí)別的收音機(jī)廣告，其中這些廣告是由全國(guó)結(jié)合的收音機(jī)廣播名人Tom Bodett來(lái)制造的，它們描畫(huà)了Motel6的干凈房間、沒(méi)有附加工程的設(shè)備、友好的氣氛，以及較低的費(fèi)用每晚通常在30美圓以下?？栴D的對(duì)象主要是那些情愿支付且支付得起高級(jí)的住宿和一個(gè)一流的個(gè)人效力的游覽者和度假者?？栴D的特征是：1黃金地段從很多房間都可以看到如畫(huà)的視野風(fēng)景；2定制的建筑設(shè)計(jì)；3幽雅的飯店，食物精巧、名廚主理；4游泳池、健身設(shè)備及其他休閑設(shè)備；5雅致的休憩間和酒吧；6高級(jí)的房間住宿條件；7適時(shí)適地的顧客效力和文娛休閑時(shí)機(jī)；8大規(guī)模受過(guò)很好訓(xùn)練的專(zhuān)業(yè)任務(wù)班子，他們?yōu)槭姑恳粋€(gè)顧客的

22、逗留都非常愜意面竭盡全力。請(qǐng)根據(jù)以上資料回答：1兩家公司分別采用的是何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？這兩種不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的適用條件有哪些？前者低本錢(qián)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，后者是差別化集中戰(zhàn)略。前者的適用條件：擁有一個(gè)注重價(jià)錢(qián)的市場(chǎng)群體；企業(yè)可以經(jīng)過(guò)各種方式降低本錢(qián)；等。后者的適用條件：擁有一個(gè)具有特定需求的市場(chǎng)群體如案例中注重效力質(zhì)量而無(wú)所謂價(jià)錢(qián)的消費(fèi)者；企業(yè)有足夠的資金力量提供相應(yīng)的高端效力；等。適用條件：p118，p1222兩家公司都是運(yùn)營(yíng)旅館業(yè)的，為什么可以采取截然不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？實(shí)例闡明：1重點(diǎn)集中戰(zhàn)略有兩種類(lèi)型，一種是低本錢(qián)的重點(diǎn)集中，另一種是差別化的重點(diǎn)集中，兩種集中化戰(zhàn)略都能夠獲得勝利。Motel6采用的

23、是低本錢(qián)的重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，卡爾頓采用的是差別化的重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。2重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的適用條件：1具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式運(yùn)用產(chǎn)品2在一樣的目的細(xì)分市場(chǎng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不計(jì)劃實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略3企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場(chǎng)4行業(yè)中各細(xì)分部門(mén)在規(guī)模、生長(zhǎng)率、獲利才干方面存在很大差別，致使某些細(xì)分部門(mén)比其他部門(mén)更有吸引力。3集中化戰(zhàn)略的實(shí)施必需求使目的市場(chǎng)足夠大。企業(yè)一定要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的情況決議本人的目的市場(chǎng)定位，將精神集中于本人的目的顧客。這兩家公司都把精神集中在整體市場(chǎng)的一個(gè)很狹窄的部分，Motel6的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根底是可以以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的本錢(qián)為對(duì)價(jià)錢(qián)很謹(jǐn)慎的游覽

24、者提供根本的、經(jīng)濟(jì)的住宿效力?？栴D競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根底是可以為一群富有的客戶提供上乘的住宿效力和無(wú)與倫比的個(gè)人效力。它們都可以獲得競(jìng)爭(zhēng)的勝利雖然它們所采取的戰(zhàn)略處于兩個(gè)極端，由于住宿市場(chǎng)包含著多種多樣的購(gòu)買(mǎi)者細(xì)分市場(chǎng)，它們的偏好和支付才干也多種多樣。十二、某小區(qū)共有人口30000人，其中三口之家占40%，兩口之家占20%，與老人一同生活的家庭有30%。商品房住戶占30%，回遷戶和經(jīng)濟(jì)適用房住戶占70%。該小區(qū)共有代步車(chē)輛5000輛，其中高檔車(chē)500輛，中檔車(chē)1500輛。在該小區(qū)門(mén)口有一家咖啡館，采取以下定位方案：1目的顧客。以商品房住房中的50%為目的，為其提供小憩、會(huì)客等效力2咖啡館的規(guī)模。以2

25、0張桌子、60個(gè)座位為限，平均目的上座率為30%。3咖啡館的主要效力工程有現(xiàn)磨咖啡、各種冰咖啡、特征飲品、假設(shè)干種快餐、西餐點(diǎn)心。4效力情況。專(zhuān)人領(lǐng)座，人手一份菜單、隨身衣物和物品保管效力、免費(fèi)無(wú)線上網(wǎng)，每張餐桌配備供客人隨時(shí)運(yùn)用的紙筆。店堂空調(diào)溫度適宜，播放柔和、舒緩、高雅輕聲的音樂(lè)。效力人員穿著整齊、彬彬有禮。試分析該咖啡館采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型？采取該種戰(zhàn)略應(yīng)具備哪些條件？差別化集中戰(zhàn)略跟上題的卡爾頓差不多，都是效力于較高端消費(fèi)者的，我不多說(shuō)了該店的價(jià)錢(qián)程度會(huì)定在什么程度，為什么？根據(jù)消費(fèi)層次本人定1實(shí)施差別化戰(zhàn)略的外部條件(1)可以有很多途徑發(fā)明企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差別，并且這種差別被顧客

26、以為是有價(jià)值的。(2)顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和運(yùn)用要求是多樣的，即顧客需求是與差別的。(3)采用類(lèi)似差別化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，即真正可以保證企業(yè)是“差別化的。(4)技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特征。2實(shí)施差別化戰(zhàn)略的內(nèi)部條件(1)具有很強(qiáng)的研討開(kāi)發(fā)才干，研討人員要有發(fā)明性的目光。(2)企業(yè)具有以其產(chǎn)質(zhì)量量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望。(3)企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或汲取其他企業(yè)的技藝并自成一體。(4)很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才干。(5)研討與開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等職能部門(mén)之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性。(6)企業(yè)要具備吸引高級(jí)研討人員、發(fā)明性人才和高技藝職員的物質(zhì)設(shè)備。(7)各種銷(xiāo)售渠道強(qiáng)有力的

27、協(xié)作。價(jià)錢(qián)普通分低價(jià)中等價(jià)高價(jià)三種;該咖啡館應(yīng)定位在高價(jià),由于咖啡館目的顧客為這個(gè)小區(qū)30%的商品房住戶,數(shù)量較少;而且咖啡館規(guī)模小、目的客戶只占50%、平均目的上座率為30%,這樣就顯示了企業(yè)的目的客戶是高收入人群,并且咖啡館提供的是高質(zhì)量、高程度的效力，值得咖啡館定位在高價(jià)上，其次咖啡店的規(guī)模不大，并且所希望的上座率也不高，這樣要想得到高利潤(rùn)，就必需采用高價(jià)錢(qián)。高檔的效力也必需投入更多的資金，要想獲得報(bào)答，也就必需提高消費(fèi)程度。解析：范例1企業(yè)稱號(hào)：北京市蓓蕾幼兒園住址：北京市朝陽(yáng)區(qū)十里堡北區(qū)21號(hào)主要業(yè)務(wù)：2、5-6歲兒童日托該企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分為日托幼兒園、全托幼兒園、半日托幼兒園、暫時(shí)托

28、幼兒園及以上幾種托兒方式為一體的幼兒園。由于幼兒自理才干及家長(zhǎng)本身認(rèn)識(shí)方面的要素，幼兒園行業(yè)主要業(yè)務(wù)是以日托為主的，所以該幼兒園在行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中所占的位置比其他幾種都要高。今后幾年該企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境能夠?qū)υ撈髽I(yè)呵斥的影響，我個(gè)人以為有以下幾點(diǎn)：1、政治法律環(huán)境方面：自從我國(guó)提出科教興國(guó)的口號(hào)之后，政府對(duì)教育提出了很多的改良方法，相應(yīng)也頒發(fā)了很多的相關(guān)規(guī)章制度和法律法規(guī)。例如：取消占助費(fèi)這一政策，能夠就添加了很多學(xué)生的責(zé)校時(shí)機(jī)，以前有些不太好的幼兒園以不收占助費(fèi)來(lái)招徠學(xué)生，而如今這一點(diǎn)就不是他的優(yōu)勢(shì)了；北京市教育局規(guī)定注冊(cè)幼兒園的場(chǎng)地不少于300平米，這項(xiàng)規(guī)定就限制了一些小型的、教學(xué)環(huán)境不達(dá)

29、標(biāo)的幼兒園。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，國(guó)民收入的提高，居民用于教育的費(fèi)用也逐漸增長(zhǎng)，但同時(shí)對(duì)教育的質(zhì)量也提出了更高的要求。這樣就有利于教育質(zhì)量高、對(duì)學(xué)生擔(dān)任的幼兒園的生存，而一些教育質(zhì)量差又不改善的幼兒園能夠會(huì)面臨淘汰的局面。3、社會(huì)文化環(huán)境方面：以前人們以為從小學(xué)開(kāi)場(chǎng)讓小孩接受正規(guī)的教育就可以了，但隨著人們對(duì)幼兒教育及幼兒智力開(kāi)展的問(wèn)題了解認(rèn)識(shí)后，幼兒園曾經(jīng)不再被以為是哄孩子玩而已，而是小孩學(xué)習(xí)知識(shí)的地方。這樣就對(duì)幼兒園的教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)方式都提出了很高的要求。4、人口要素方面：我國(guó)人口老齡化日趨嚴(yán)重，而新生兒的數(shù)量卻逐漸減少，這樣也會(huì)影響幼兒園的生源來(lái)源。幼兒教育行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)特征

30、是競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量，由于該行業(yè)的地域性很強(qiáng)，一個(gè)地域的生源的變化幾乎很小，但假設(shè)幼兒園的數(shù)量添加，那么就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。蓓蕾幼兒園現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是石佛營(yíng)幼兒園和佳藝幼兒園。石佛營(yíng)幼兒園是一所收費(fèi)比較低，沒(méi)有什么特征的幼兒園，并且教學(xué)環(huán)境比較差的幼兒園，對(duì)于如今家長(zhǎng)的收入程度和家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的稱度來(lái)看，一個(gè)月對(duì)交200元錢(qián)并不是很難的事情，所以他對(duì)蓓蕾并不會(huì)呵斥多少影響；佳藝幼兒園是一所以藝術(shù)為主題的幼兒園，科學(xué)研討證明，6歲以下兒童受音樂(lè)的影響比成年人要大，所以如今很多家長(zhǎng)都情愿讓本人的孩子學(xué)習(xí)音樂(lè)，尤其是樂(lè)器，這樣一來(lái)他就比較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而蓓蕾也有開(kāi)藝術(shù)課，有特征班，但畢竟不是以此為主，師資也不太穩(wěn)定

31、。企業(yè)所面臨的時(shí)機(jī)是：1、如今人們對(duì)孩子的教育要求越來(lái)越高，假設(shè)他積極改良教學(xué)方法，前景還是很好的；2、積極開(kāi)辟其他入托方式，吸引其他地域的生源。企業(yè)所面臨的要挾是：1、其他幾個(gè)幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)要挾；2、生源逐漸減少；點(diǎn)評(píng)：作為幼兒園來(lái)講，宏觀要素作者分析了四個(gè)方面，最大的要素能夠是人口要素，由于方案生育政策見(jiàn)效后，生源繼續(xù)下降。第二個(gè)要素能夠的人們的思想觀念，即社會(huì)文化要素，人們對(duì)教育的看法有所改動(dòng)。幼兒園的行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分值得我們深化思索。有些收費(fèi)較高，有些收費(fèi)較低，有些有特征。能否可以大致分為知名幼兒園如北京的北海、藍(lán)天、一級(jí)的或特征的、普通的。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特征最主要的是通常每個(gè)幼兒園都有一個(gè)地理范

32、圍，大家不能夠跨地域讀幼兒園。規(guī)模不能夠太大。知名幼兒園的轉(zhuǎn)換本錢(qián)較高，普通幼兒園的轉(zhuǎn)換本錢(qián)較低。競(jìng)爭(zhēng)主要在同一地域內(nèi)。戰(zhàn)略集團(tuán)不太明顯?？傮w上還是不錯(cuò)的。能從宏觀環(huán)境上分析影響該幼兒園生存開(kāi)展的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)，對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)才干進(jìn)展了分析，對(duì)蓓蕾幼兒園所面臨的時(shí)機(jī)與要挾進(jìn)展綜合評(píng)價(jià)。應(yīng)該說(shuō)是根本按照要求完成了第一次作業(yè)。缺乏的是對(duì)幼兒教育行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)特征是競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量的概括，個(gè)人以為不是很準(zhǔn)確。解析：范例2一、企業(yè)簡(jiǎn)介：1、企業(yè)稱號(hào)：天津長(zhǎng)威科技2、企業(yè)地址：天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)黃海路165號(hào)。3、主要業(yè)務(wù)內(nèi)容：專(zhuān)業(yè)消費(fèi)各式整流器，二極管，芯片以及熱感式條形碼打印機(jī)二、企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分情況以及所占位置：天津長(zhǎng)威科技(TEW)隸屬于臺(tái)灣半導(dǎo)體股