課程操作計(jì)劃流程范本

1、22/22課程操作流程v1.0 課程簡(jiǎn)介及場(chǎng)地布局ERP模擬對(duì)抗課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家差不多經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，此課程將把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在那個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分不擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等）。六個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們從先前的治理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè)，在面對(duì)來(lái)自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，將企業(yè)向前推進(jìn)、進(jìn)展。在那個(gè)課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等。每個(gè)獨(dú)立的決策大概容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案

2、自然產(chǎn)生。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)時(shí)，經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：如何滿足多變的市場(chǎng)需求？如何準(zhǔn)確及時(shí)地做出客戶承諾？如何保持均衡的生產(chǎn)打算和活動(dòng)？如何幸免物料短缺和庫(kù)存積壓？如何準(zhǔn)確及時(shí)地了解生產(chǎn)情況？如何降低產(chǎn)品成本？-成本的有效操縱如何真正地發(fā)揮財(cái)務(wù)治理的打算、操縱和分析的作用？如何使企業(yè)各部門以全局的觀點(diǎn)和共同的語(yǔ)言來(lái)處理問(wèn)題？ 場(chǎng)地的布局必須注重培訓(xùn)的效果，并強(qiáng)調(diào)講師和學(xué)員互動(dòng)溝通效果，在這種體驗(yàn)式的培訓(xùn)中，講師必須在不同時(shí)期扮演不同角色。培訓(xùn)區(qū)域設(shè)置培訓(xùn)區(qū)域設(shè)置ERP模擬沙盤商務(wù)洽談區(qū)模擬企業(yè)c模擬企業(yè)b模擬企業(yè)a模擬企業(yè)d模擬企業(yè)e模擬企業(yè)f辦公區(qū)黑板單個(gè)企業(yè)培訓(xùn)區(qū)域設(shè)置 課程安排講解課程

3、表日期 時(shí)刻時(shí)長(zhǎng)內(nèi)容第一日上半時(shí)40分總體介紹30分教學(xué)運(yùn)營(yíng)；起始年運(yùn)營(yíng)120分模擬運(yùn)營(yíng)，1年下半時(shí)60分年終總結(jié)，點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)120分模擬運(yùn)營(yíng)，2年60分年終總結(jié)，點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)第二日上半時(shí)120分模擬運(yùn)營(yíng) 3年90分年終總結(jié)，點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)下半時(shí)120分模擬運(yùn)營(yíng) 4年90分年終總結(jié)，點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)第三日上半時(shí)120分模擬運(yùn)營(yíng) 5年120分模擬運(yùn)營(yíng) 6年下半時(shí)90分年終總結(jié)，點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)20分最終總結(jié)90分點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)晚上2小時(shí)銷售過(guò)程模擬培訓(xùn)時(shí)刻： 培訓(xùn)地點(diǎn)：參加人員：培訓(xùn)要求：1、態(tài)度認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，討論積極熱烈 2、聽從調(diào)度，禁止隨意更改盤面 3、模擬銷售過(guò)程，如同實(shí)戰(zhàn) 4、團(tuán)隊(duì)合作，積極參與 5、手機(jī)關(guān)機(jī)或

4、調(diào)到會(huì)議狀態(tài)課程差不多原理講解資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表是一家公司資產(chǎn)的一種賬務(wù)，它描述了這些資產(chǎn)是如何樣被支付的，即公司是否用它自己的貨幣支付資產(chǎn)的，或它是貨款和舉債融資購(gòu)進(jìn)的。在資產(chǎn)負(fù)債表中，公司的資產(chǎn)必須始終等于其負(fù)債及股東權(quán)益之總和。流淌資產(chǎn) 在資產(chǎn)負(fù)債表中，資產(chǎn)是按照它們可能轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金的快慢程度從頂向下排列的。那些涉及日常運(yùn)作，例如現(xiàn)金、應(yīng)收賬款和存貨的資產(chǎn)被稱為流淌資產(chǎn)。固定資產(chǎn) 公司打算持有若干年而得到的資產(chǎn)，如不動(dòng)產(chǎn)、機(jī)器和其它設(shè)備，稱為固定資產(chǎn)。股東權(quán)益 公司資產(chǎn)和負(fù)債之間的差額確實(shí)是公司的股東權(quán)益。損益表 損益表向你顯示剛過(guò)去的一年中公司的利潤(rùn)或虧損額。損益表向你介紹一年中公司

5、的收入和開支的賬務(wù)。 當(dāng)公司出售一種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，就產(chǎn)生了收入。決定收入報(bào)告的時(shí)刻是發(fā)票日期而不是付款日期。假如向客戶提供信貸，在公司收到客戶的付款之前，收入已被列入報(bào)告。而在那個(gè)過(guò)渡期間，它被列為應(yīng)收賬款（在資產(chǎn)負(fù)債表中它是一項(xiàng)資產(chǎn)）。公司在該年的總收入被稱為“銷售額”或“收益”。 公司所報(bào)告的開支，原則上應(yīng)當(dāng)與這一年中生產(chǎn)出售和提供的產(chǎn)品和服務(wù)所需的原材料、勞動(dòng)小時(shí)等等的價(jià)值相一致。假如公司購(gòu)買了原材料并為此付了款，而原材料仍處于存貨狀態(tài)，那么公司是付了款，但實(shí)質(zhì)上還沒(méi)有產(chǎn)生一項(xiàng)費(fèi)用。公司只只是是將其資產(chǎn)從現(xiàn)金形式轉(zhuǎn)為庫(kù)存而己，這顯示在資產(chǎn)負(fù)債表上而不是損益表上。折舊 公司的機(jī)器、設(shè)備以及

6、有時(shí)候的房產(chǎn)（資產(chǎn)負(fù)債表中的固定資產(chǎn)）會(huì)因其陳舊老化和用于生產(chǎn)而減低價(jià)值。這種價(jià)值的減少也是一種費(fèi)用，稱為折舊?？色@利潤(rùn)率（收入費(fèi)用）（資本）資本結(jié)構(gòu) 公司的資產(chǎn)（資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)一欄）是以不同方式籌措的，公司如何融資能夠在資產(chǎn)負(fù)債表的負(fù)債一攔中看到，同時(shí)被稱之為公司的資本結(jié)構(gòu)?？傎Y本 總資本是維護(hù)一家公司運(yùn)作所需要的全部資本?？傎Y本與公司內(nèi)所有資源的價(jià)值相當(dāng)。它是借助于資產(chǎn)負(fù)債表總量，即資產(chǎn)負(fù)責(zé)表的整個(gè)負(fù)責(zé)欄來(lái)計(jì)算的。總資本回報(bào)率（營(yíng)業(yè)利潤(rùn)）（總資本）股東權(quán)益 股東權(quán)益是資產(chǎn)負(fù)責(zé)表總量的一部分，它是公司的自有資金。股東權(quán)益回報(bào)率（凈利潤(rùn)）（股東權(quán)益）利潤(rùn)率 利潤(rùn)率表示總收入中有多少百分率是營(yíng)

7、業(yè)收入。杜幫模型（回收角錐）：（舉例）速動(dòng)比率（速動(dòng)資產(chǎn)）（短期債務(wù)） 公司的流淌性、流淌資產(chǎn)（流淌性資產(chǎn)和應(yīng)收賬款）和流淌負(fù)債（通常是一年內(nèi)到期的債務(wù)）之間的關(guān)系常被用于衡量公司的償付債務(wù)的能力。 一般，速動(dòng)比率應(yīng)大于1，這意味著公司的流淌資產(chǎn)應(yīng)多于流淌負(fù)債。初始狀態(tài)布局每個(gè)小組給自己的企業(yè)起名；依照學(xué)員手冊(cè)進(jìn)行沙盤初始化（“起始年材務(wù)報(bào)表 page3”）。 起始年演練操作引導(dǎo)由講師引導(dǎo)學(xué)員依照學(xué)員手冊(cè)起始年進(jìn)行第一年的運(yùn)營(yíng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理要素建議表角色建議考慮要點(diǎn)你的決策整體戰(zhàn)略評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期策略預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略R&D產(chǎn)品研發(fā)決策必要時(shí)做出修改研發(fā)打算，甚至

8、中斷項(xiàng)目決定生產(chǎn)制造選擇獵取生產(chǎn)能力的方式（購(gòu)買或租賃）設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能庫(kù)存治理及產(chǎn)銷配合必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能力的方式市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售市場(chǎng)開發(fā)決策新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策財(cái)務(wù)制定投資打算，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源掌握資金來(lái)源與用途，妥善操縱成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助治理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、制造高利潤(rùn)編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)

9、算投資酬勞、評(píng)估決策效益團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的個(gè)部門間溝通協(xié)調(diào)培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念建立以整體利益為導(dǎo)向的組織 招標(biāo)規(guī)則講解市場(chǎng)的劃分和市場(chǎng)的準(zhǔn)入：分為本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)開拓費(fèi)用及時(shí)刻明細(xì)表市場(chǎng)開拓費(fèi)用開拓時(shí)刻本地區(qū)域1M1年國(guó)內(nèi)2M2年亞洲3M3年國(guó)際4M4年訂單會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見(jiàn)面并召開訂貨會(huì)議，依照市場(chǎng)地位、市場(chǎng)投入、市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。首先，由上一年的銷售總額決定市場(chǎng)排名1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（排名第一位）首先選擇訂單；2.在當(dāng)前市場(chǎng)上，按該項(xiàng)產(chǎn)品的廣告投入量依次選擇訂單；3.假如投入量相同，則上一年市

10、場(chǎng)地位較高者優(yōu)先選擇；4.假如上一年市場(chǎng)地位仍相同，則由當(dāng)前市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的投入較高者先挑訂單；5.由非公開招標(biāo)方式?jīng)Q定訂單的歸屬。市場(chǎng)模板與訂單條件市場(chǎng)投入單本地 區(qū)域 國(guó)內(nèi) 亞洲 國(guó)際 公司形象廣告費(fèi)ISO14000廣告費(fèi)P1BERYL產(chǎn)品廣告費(fèi)P2CRYSTALISO9000G廣告費(fèi)P3RUBYP4SAPHIRE必須在本市場(chǎng)投入公司形象廣告費(fèi)才可拿到本市場(chǎng)的訂單；市場(chǎng)開拓完成后可取得相應(yīng)的市場(chǎng)模板，通過(guò) ISO認(rèn)證后可選擇進(jìn)行ISO廣告投入；廣告投入應(yīng)分配到每個(gè)具體的市場(chǎng)和產(chǎn)品；投入1M有一次選取訂單的機(jī)會(huì)，以后每多投2M增加一次選單機(jī)會(huì)；有ISO要求的訂單必須有相應(yīng)的資質(zhì)及ISO廣告投

11、入后方可接單；一般訂單可在當(dāng)年任一季度交貨，加急訂單必須在第一季度交貨；出現(xiàn)逾期交貨時(shí)，必須先將逾期的訂單交完貨后方可再交其他訂單；逾期訂單在交貨時(shí)按該張訂單銷售額的75%結(jié)算貨款。廠房購(gòu)買、租賃與出售年底決定廠房是購(gòu)買依舊租賃購(gòu)買后將購(gòu)買價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊租賃廠房每年末支付租金廠房可隨時(shí)出售，出售后將出售價(jià)放在賬期為4Q的應(yīng)收賬款處生產(chǎn)線的購(gòu)買、調(diào)整與租賃所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品半自動(dòng)線和全自動(dòng)線轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)需要停產(chǎn)一定周期并支付轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用手工線和柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)不需要停產(chǎn)及支付費(fèi)用新生產(chǎn)線的購(gòu)買價(jià)格按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可投入使用年末時(shí)，轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)的生產(chǎn)線每條支付1M的設(shè)

12、備維護(hù)費(fèi)；當(dāng)年售出的生產(chǎn)線不交維護(hù)費(fèi)產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)依照采購(gòu)訂單同意相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的采購(gòu)訂單區(qū)域內(nèi)開始生產(chǎn)時(shí)將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)每條生產(chǎn)線同一時(shí)刻只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量治理體系認(rèn)證新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度支付，必須完成投資后方可生產(chǎn)兩項(xiàng)ISO認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行，相應(yīng)投資完成后才能取得資格研發(fā)投資與認(rèn)證投資的費(fèi)用計(jì)入當(dāng)年綜合治理費(fèi)所有投資均不得加速投資，但能夠隨時(shí)中止或中斷融資貸款與資金貼現(xiàn)貸款類型貸款時(shí)刻貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年末權(quán)益的2倍 5/100年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍 10/100

13、到期一次還本付息高 利 貸任何時(shí)刻與教師協(xié)商 20/100到期一次還本付息長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，最短期限為1年短期貸款及高利貸期限為4個(gè)季度。貸款到期后方可返還, 應(yīng)收款貼現(xiàn)可隨時(shí)進(jìn)行，不論其賬期長(zhǎng)短，每拿出7M則交1M的貼現(xiàn)費(fèi)綜合費(fèi)用與折舊、稅金除購(gòu)買廠房、設(shè)備外，行政治理費(fèi)、市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷廣告、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、ISO認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合治理費(fèi)。其中，行政治理費(fèi)每季度末支付1M。設(shè)備折舊按年初余額的1/3計(jì)算（不計(jì)小數(shù)部分）設(shè)備價(jià)值少于3M時(shí),每年折舊1M出售設(shè)備按殘值計(jì)價(jià)，收到的現(xiàn)金計(jì)入額外收入每年末按當(dāng)年利潤(rùn)的33%計(jì)提所得稅，并計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納出現(xiàn)盈利時(shí)，按彌補(bǔ)往常年度虧損后的余額計(jì)提所得稅 訂單招標(biāo)依照招標(biāo)規(guī)則組織企業(yè)競(jìng)標(biāo)。 課程巡視，發(fā)覺(jué)問(wèn)題_ 每一年度末，學(xué)員談體會(huì)，談問(wèn)題，分析緣故每一年公司都公布一份關(guān)于其收入和費(fèi)用（損益表）以及資產(chǎn)和負(fù)債（資產(chǎn)負(fù)債表）的總結(jié)報(bào)告，這些年度報(bào)告的目的要緊是向公司所有的利益相關(guān)者股東、雇員、客戶、供應(yīng)商、社區(qū)等等通報(bào)情況。200X年度打算2