網(wǎng)絡直播利益鏈調(diào)查

1、網(wǎng)絡直播利益鏈調(diào)查：東莞風月場 所女性轉(zhuǎn)行女主播2016年05月28日04:35中國經(jīng)營報 郭夢儀在線直播尤其是游戲直播，雖然盈利模式已經(jīng)由YY成功試驗，但是其內(nèi)容的選擇一直都是難題。有主播告訴中國經(jīng)營報記者，從東莞掃黃開始，女主 播們在“激進表演”的道路上漸行漸遠。不過，這樣的內(nèi)容的確催生了直播平臺近幾年的暫時繁榮，其叫好者除了網(wǎng)絡直播平臺以外，還有圍繞女主播進行營銷的各家被稱為“工會”或者“家族” 的經(jīng)紀公司。本報記者調(diào)查顯示，目前女主播產(chǎn)業(yè)鏈可謂成熟，從中介到工會再 到直播平臺的一條龍式輸送，讓繁星傳媒、本山傳媒等傳統(tǒng)經(jīng)紀公司也開始垂涎 這塊蛋糕。但是直播行業(yè)背后的社會價值、可持續(xù)商業(yè)模

2、式的建立還遠待時日。東莞風月場所女性轉(zhuǎn)行女主播？從YY走向直播開始算起，直播市場已經(jīng)發(fā)展了近七年的時間。自 2013年 起，中國網(wǎng)絡游戲行業(yè)中開始出現(xiàn)大量的游戲直播平臺，比如 YY游戲直播、斗 魚TV、17173直播、PLU、戰(zhàn)旗TV、風云直播等。一切信息似乎都預示著，直播行業(yè)正成長為一個新興的龐大市場。而 2016 年，整個在線直播行業(yè)迎來高潮期。以斗魚、熊貓 TV為代表的游戲直播，以花 椒、映客為代表的秀場直播動作連連。不僅如此，市場中還不斷有大小玩家參與 其中。今年3月，小米旗下的黑金直播悄然上線。而在 4月，新版陌陌也將直 播功能提到一級入口。無須諱言，目前的網(wǎng)絡直播最吸睛、最撈金的部

3、分，就是“激進表演”。也 基于此，直播平臺都會有意無意給“激進表演”開綠燈。而“激進表演”作為直 播平臺的盈利主打產(chǎn)品，在涉黃涉暴下“睜一只眼閉一只眼”也算是行業(yè)普遍的 行為。受此影響，就在4月14日，文化部發(fā)布公告稱，斗魚、YY、熊貓TV等多 家網(wǎng)絡直播平臺因涉嫌提供含宣揚淫穢、 暴力、教唆犯罪等內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn) 品，被列入查處名單，處罰結(jié)果將及時公布?！捌鋵崳@種女主播就要脫的風氣是從 2014年3月份左右開始的，差不多 就在東莞掃黃之后不久?！弊隽巳暧⑿勐?lián)盟女主播的小白（化名）告訴記者， 在美女秀場還沒有那么發(fā)達的時候，女主播大多是靠直播游戲攢人氣。但是東莞 掃黃之后，不少東莞的風月

4、場所女性紛紛“上線”繼續(xù)經(jīng)營自己的生意。小白表 示，之后，在自己直播游戲的過程中，不少人就開始叫她“脫衣服”，不少工會 的老板也會要求女主播無論做什么，衣服穿得越少越好了。利益鏈條清晰三大陣營把持受到上述事情的影響，女主播的出名方式已經(jīng)悄然發(fā)生改變。 而衣服穿得越 少，似乎就越能得到客人的支持。而隨著女主播人數(shù)的增多，其產(chǎn)業(yè)鏈早已在不 知不覺之中形成。網(wǎng)絡主播俱樂部創(chuàng)辦人晨豐在接受 中國經(jīng)營報記者采訪時表示，目前女 主播的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐漸形成，女主播通過俱樂部或者工作室進入工會或者經(jīng)紀公 司，再從工會或者經(jīng)紀公司輸送到各個直播平臺進行直播。據(jù)中國經(jīng)營報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些美女直播都有專門的經(jīng)紀公司

5、一一 被稱作網(wǎng)絡工會進行統(tǒng)一的管理。 對于一些直播大神，網(wǎng)絡直播平臺會直接對接 主播簽約合同；而吸粉實力并不強的大部分女主播，則分別有各家工會進行管理。 不少女主播直播房間名字的前綴就是其所在的工會。目前經(jīng)紀公司和工會由三大陣營把持： 以純粹工會起家的china工會、舞帝 傳媒；傳統(tǒng)傳媒公司介入的有本山傳媒和繁星傳媒等；再者就是份額較大的頻道 自己運營的工會，如YY、齊齊視頻等?！坝腥种坏呐鞑碜云脚_自建工 會”。另有一家希望涉足藝人經(jīng)紀方面的公司老板在接受 中國經(jīng)營報記者采訪 時透露，規(guī)模較大的工會和直播平臺之間都是有一些關系存在。有些工會甚至是 是平臺內(nèi)部的人合伙開的，其次就是部分富

6、二代投資的中小型工會據(jù)小白介紹，女主播可以自己與網(wǎng)站簽約，但是加入工會的話，工會可以提 供一部分資源，若成為了工會頭牌，可以在直播網(wǎng)站的首頁上展示。工會或者經(jīng) 紀公司手中都會有一部分直播網(wǎng)站首頁的位置，比如 YY的上黃線（上首頁但是 沒有自己的照片）或者上紅線（直播時首頁會有自己照片）。除了自己和網(wǎng)站簽約的女主播以外，進駐直播網(wǎng)站的一般流程是網(wǎng)絡主播投 簡歷，經(jīng)紀公司進行面試，合格后與主播簽約，其將根據(jù)每個主播的特質(zhì)向不同 的直播平臺進行推薦，有些甚至會多個平臺推薦，同時進行直播。上述企業(yè)人士向記者透露，斗魚 TV、熊貓TV、9158、龍珠直播、虎牙直 播、花椒直播等大部分網(wǎng)絡直播公司在與女主

7、播簽約時，都要通過工會環(huán)節(jié)?！边@ 樣不僅方便，還省去了很多麻煩?！痹诜殖煞矫?，主播、工會和平臺的分成比例 大致為30%、10%和60% ,如果主播有中介公司介紹進入工會的話，中介公司 會從主播的10%提成中抽取5%到10%的提成；六間房直播平臺沒有工會環(huán)節(jié)， 主播與平臺分成大致為40%和60%。而一些中小型的直播 APP的主播收入模式 是底薪十分成，主播分成比例也大多在 30%40%左右。網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)前景尚不明朗每個女主播都有一個明星夢。小白表示，雖然不出名的主播分成并不高，有 些甚至只有10%,但是“明星夢”是不少姑娘心心念念進入女主播行業(yè)的重要 原因。不過，從女主播到網(wǎng)紅或者明星的路，似乎并不

8、明朗。這種不明朗，主要還是受到平臺和投資人的限制。止匕外，受到短期利益較大 的驅(qū)使，投資人和平臺其實也并不希望對主播的商業(yè)價值做更大程度、 更遠方向 的挖掘。值得一提白是，“ papi醬”的成功，讓每個主播和網(wǎng)紅們，重要的是投資 者們，看到了長線投資的希望。繼“ papi醬”的成功個案之后，“頭牌”則成 為羅輯思維公司、真格基金批量生產(chǎn)“網(wǎng)紅”的流水線。據(jù)介紹，頭牌直播平臺、 紫牛基金、羅輯思維、真格基金等將聯(lián)手推出“網(wǎng)紅孵化計劃”，為網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者 一站式解決投資、培訓、品牌提升和生命周期延續(xù)問題。有業(yè)內(nèi)人士在接受中國經(jīng)營報記者采訪時曾表示，真格基金、羅輯思維 領投papi醬1200萬元，大大刺激了網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者的熱情。徐小平、羅振宇也很 清楚，單個“網(wǎng)紅”的熱度很難持久，因此需要成批量的生產(chǎn)“網(wǎng)紅”，才有望 形成產(chǎn)業(yè)。紫?；鸷匣锶藦埲`也坦承：“我最近一直在各個直播平臺上做一個觀察， 發(fā)現(xiàn)只有極其頭部的網(wǎng)紅才能有比較長的生命周期。 大多數(shù)的中部網(wǎng)紅，在直播 平臺上火的時間不超過7天。就是這么殘酷?！痹趶埲`看來，頭牌的目標就是 要解決網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者的幾大痛點，包括延長生命周期、商業(yè)變現(xiàn)等問題。艾瑞咨詢分析師曹軍波在接受中國經(jīng)營報記者采訪時指出，從行業(yè)趨勢 看，各個領域都在進入網(wǎng)絡直播平臺， 從目前的商業(yè)熱逐步走向洗牌，最終呈現(xiàn)