(確認(rèn)稿)銷售提成及費用管理辦法

1、2016營銷政策及費用管理制度第一節(jié) 總則1、為保證公司市場營銷工作更好地開展，最大限度調(diào)動銷售人員的積極性，最大限度地開發(fā)外部市場，規(guī)范公司銷售費用的使用，經(jīng)公司辦公會議研究，特制定本管理制度。2、按銷售業(yè)績的一定比例提取銷售費用，銷售費用的使用須以市場目標(biāo)為導(dǎo)向，一方面要發(fā)揮銷售費用的積極引導(dǎo)作用，促進(jìn)市場銷售額的快速增長；另一方面也要穩(wěn)妥控制銷售費用的高增長，使其與銷售狀況相互協(xié)調(diào)，發(fā)揮最大的邊際效益。3、適用范圍雙能公司營銷中心4、管理職責(zé)公司的營銷工作是在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，由營銷總監(jiān)依據(jù)公司年度管理目標(biāo)和公司年度預(yù)算負(fù)責(zé)營銷常態(tài)工作，營銷部具體實施，營銷總監(jiān)是公司銷售工作具體實施的

2、直接責(zé)任人。5、組織架構(gòu)第二節(jié) 2016年目標(biāo)任務(wù)及分解1、目標(biāo)任務(wù)序號項目目標(biāo)任務(wù)備注1風(fēng)暖1800萬2水暖1000萬不含配件2、渠道分解分類渠道權(quán)重任務(wù)額人員配置編內(nèi)大客戶25%7005經(jīng)銷商30%84010散戶20%560編外25%7003、月度任務(wù)分解3.1比例根據(jù)2014年、2015年分解如下：分類1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4%5%8%2%3%2%3%2%5%18%29%20%總額1061522354683428647127501824549編內(nèi)79114176356232653596376618412編外26385912211122123212520

3、61373.2根據(jù)公司現(xiàn)狀及2016年年度規(guī)劃綜合考慮以下因素：A、營銷中心管理難，莘縣總部營銷空白，1、2、3月份基本為自然增長期，故整體目標(biāo)任務(wù)后移；B、考慮4、5、6、7月份為行業(yè)淡季及公司拓展經(jīng)銷商關(guān)鍵期，以開發(fā)客戶數(shù)為龍頭，故會出現(xiàn)兩種情況，第一促銷力度導(dǎo)致大量的出貨；第二營銷中心的焦點放在大客戶身上。故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加10-15%的銷售額，所以比例傾向于中心移動；C、因本年度經(jīng)銷商數(shù)量的多倍提升，會導(dǎo)致散戶數(shù)量在冬季會爆發(fā)式增長。且前期促銷活動力度的加大，也會蓄水至冬季爆發(fā)增長，故本年度旺季銷售額應(yīng)比例最低增長30-50%以上。綜合以上因素，本年度任務(wù)分解調(diào)

4、整如下：分類1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4%3%4%3%3%4%4%5%6%16%28%20%總額112841128484112112140168448784560編內(nèi)636363638484105105126336588420編外2121212128283535421121961404、區(qū)域任務(wù)分布全國養(yǎng)殖大省：東三省、華北平原、成都平原、珠江三角洲、新疆、西藏、青海、內(nèi)蒙古等；全國農(nóng)業(yè)大?。航?，山東，黑龍江，河南，四川，安徽，湖南，湖北，河北，江蘇，吉林，浙江；全國工業(yè)大?。荷虾！⒔K、廣東、山東、浙江、天津、遼寧、北京、河南、河北。（供參考）序號名稱15年

5、售量15年收入15年占比16年目標(biāo)任務(wù)16年占比1江蘇省3580.32232027523.203%3360000.012.00%2山東省2074.131984702.519.847%3360000.012.00%3廣東省1389.5174642117.464%3360000.012.00%4四川省182108696010.870%3360000.012.00%5河南省214.55676565.677%2240000.08.00%6河北省1284088794.089%2240000.08.00%7貴州省2943512703.513%1400000.05.00%8安徽省791072501.073%

6、1400000.05.00%9黑龍江省151056801.057%560000.02.00%10湖南省39983140.983%1400000.05.00%11甘肅省9482470.482%280000.01.00%12天津22444170.444%280000.01.00%13重慶市142403840.404%224000.00.80%14湖北省16.5378860.379%1400000.05.00%15北京市9.6291700.292%81760.00.29%17江西省24182310.182%280000.01.00%18遼寧省8162900.163%280000.01.00%19新疆

7、46147000.147%280000.01.00%20福建省3122000.122%280000.01.00%21廣西省23.5112560.113%280000.01.00%22浙江省160000.060%280000.01.00%23內(nèi)蒙古146600.047%280000.01.00%24云南省122800.023%280000.01.00%25陜西省3613850.014%280000.01.00%26吉林省112600.013%280000.01.00%27山西111200.011%280000.01.00%28海南省44500.005%280000.01.00%注：1、1-4同比

8、降低5-10%，考慮三個因素：第一雙能前期焦點市場；第二市場份額；第三競爭環(huán)境。2、以省為單位，增加至最低1%，考慮幾個因素：第一省級市場份額較大；第二2016年的市場力度；第三電子商務(wù)的覆蓋和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)的深入。3、周邊城市比例增長較大，考慮四個因素。第一雙能前期焦點及銷售能力；第二市場份額較大；第三競爭對手相對薄弱。第四雙能2016年的促銷和經(jīng)銷商簽約力度。4、執(zhí)行過程，每半月為單位召開戰(zhàn)略委員會，修訂本章程。第三節(jié) 銷售薪酬管理制度1、基本薪資結(jié)構(gòu)：1.1薪酬及提成職級月銷售額提成比例提成底薪月薪年薪費用見習(xí)代表160060060/天區(qū)域代表3萬41200160080036004320020

9、00資深代表7.5萬53750160010006350762003000區(qū)域主管15萬6900016001200118001416004000區(qū)域經(jīng)理35萬7245001600140027500330000大區(qū)經(jīng)理70萬8560001600160059200710400營銷總監(jiān)培養(yǎng)出1個以上“大區(qū)經(jīng)理”公司給于1%領(lǐng)導(dǎo)獎1.2經(jīng)銷商部分按照固定2%提成，無階梯比例；1.3級別達(dá)到區(qū)域主管后方可帶教員工，有省級大區(qū)管理資質(zhì)；1.4以上薪酬表格中的底薪部分為固定薪資，費用、提成、隨業(yè)績等級上下浮動；1.5底薪部分分兩部分：基本工資+崗位津貼。其中基本工資為統(tǒng)一1600，崗位津貼為考核工資。1.6津

10、貼考核與客戶數(shù)量、經(jīng)銷商成交率掛鉤，費用與最低任務(wù)額掛鉤。1.7月度任務(wù)2、價格體系（B級產(chǎn)品）產(chǎn)品型號經(jīng)銷價格指導(dǎo)價零售價6504350530058907504600580065808506200780082809508600980011800100096001180013800小金剛110013801580大金剛235025802880天旺1號185002200022800天旺2號235002600026800天旺3號300003200036800鑫旺1號（A）95001100011600鑫旺2號（A）115001300013600昊旺1號760085008800昊旺2號117001300

11、014200昊旺3號160001800019200昊旺4號235002600029800注：超出指導(dǎo)價以上的，業(yè)務(wù)員與公司46分（員工方占6）。以上價格不包含物流費、安裝費；零售價格不得低于指導(dǎo)價格；經(jīng)銷商提點按照經(jīng)銷價格計算。2.1單筆提成零售客戶（大客戶、散戶）經(jīng)銷商轉(zhuǎn)介紹按照薪資架構(gòu)比例2%5/5注明：轉(zhuǎn)介紹包含公司轉(zhuǎn)介紹、同事轉(zhuǎn)介紹；400電話業(yè)務(wù)歸區(qū)域負(fù)責(zé)人，成交后由區(qū)域負(fù)責(zé)人每單提成接線員25元；新業(yè)務(wù)員試用期如有成交客戶，與大區(qū)經(jīng)理55分成（超3萬按照薪酬表格提成計算）；公司實行全員銷售，但已有大區(qū)經(jīng)理的區(qū)域，必須轉(zhuǎn)交給區(qū)域負(fù)責(zé)人，分成同上。原則上除銷售部門以及有銷售職能得人員，

12、其他人員不得自行銷售，全部接線后轉(zhuǎn)地區(qū)負(fù)責(zé)人；大客戶、散戶，基于“全國統(tǒng)一指導(dǎo)價”，公司各級人員有折扣權(quán)利，特殊情況可向上級申請上級的折扣權(quán)利：總監(jiān)營銷經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理區(qū)域主管客戶8%5%3%贈送權(quán)限3%2%1%注明：贈送額度月底由財務(wù)部統(tǒng)計，從月度利潤中扣除后，再計算利潤率考核；根據(jù)不同區(qū)域制定不同利潤考核比例。3利潤考核：3.1只計算零售部分。3.2利潤考核（試行期）總監(jiān)/營銷經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理區(qū)域主管按全國總利潤計算按省級總利潤計算注：計算方法：總利潤值：（經(jīng)銷商供應(yīng)價-出廠價）零售價X100%利潤考核值：總利潤值-折扣-贈送=利潤考核值4、任務(wù)考核指標(biāo)：銷售部首要任務(wù)銷售額未完成總?cè)蝿?wù)權(quán)重60

13、%次要任務(wù)客戶數(shù)量未完成總?cè)蝿?wù)權(quán)重40%注：5、考核方式銷售任務(wù)銷售費用利潤指標(biāo)考核工資100%100%100%100%1/3比例降低A類銷售員扶持模式“雙能員工雙贏扶持計劃”“雙贏扶持計劃”是雙能公司整合打造的針對有理想、有追求、有激情、能吃苦耐勞的內(nèi)部優(yōu)秀員工的創(chuàng)業(yè)扶持平臺。突破雙能公司傳統(tǒng)的渠道經(jīng)營模式，打造一個集行銷、直銷、及互聯(lián)網(wǎng)合為一體化的商業(yè)模式，為企業(yè)及個人的業(yè)績提升增加動力，為公司后期的市場運營模式尋求新的經(jīng)營思路。并實現(xiàn)公司、員工雙贏最大化。達(dá)到大區(qū)經(jīng)理級的優(yōu)秀員工，即可向“雙贏扶持計劃”委員會申請名額指標(biāo)，經(jīng)委員會批準(zhǔn)即可享受計劃內(nèi)政策及扶持基金。1、申請資格1.1認(rèn)同公

14、司及項目發(fā)展思路；1.2 入職3個月以上，1年銷售閱歷以上；1.3有一定的資金實力和管理能力；1.4 熟知行業(yè)知識。2、申請程序步驟內(nèi)容細(xì)則備注第一步條件審核提交申請，經(jīng)計劃委員會人員審核并通過第二步區(qū)域選擇委員會制定區(qū)域經(jīng)申請人選擇、確認(rèn)簽訂協(xié)議、任務(wù)量第三步籌備建設(shè)3、政策細(xì)則序號銷售額經(jīng)銷價格利潤值分成比例備注公司個人1200萬-2%18%552200-300萬-4%18%463300萬以上-6%18%37注：區(qū)間同樣計算比例值第五節(jié) 營銷費用管理1、營銷費用的說明1.1個人費用主要指銷售人員的基本工資以及福利、差旅費（往返車船票費、住宿費、市內(nèi)交通費）、電話費、郵寄費等。1.2市場拓展

15、費是指銷售人員為開展業(yè)務(wù)，必須發(fā)生的業(yè)務(wù)支出，包括業(yè)務(wù)招待費等。2、費用支出管理2.1銷售費用在實際使用時應(yīng)遵循節(jié)源和效率并重原則，營銷總監(jiān)作為銷售費用管控的第一責(zé)任人，對營銷中心內(nèi)各項銷售費用的有效性、真實性和合理性進(jìn)行監(jiān)督、管理和控制；2.2個人費用的管理：預(yù)算內(nèi)個人費用中的通訊費、交通費由銷售總監(jiān)審核批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)財務(wù)部報銷。差旅費的使用在預(yù)算框架下采取先申請后花費的制度，所發(fā)生的費用數(shù)額應(yīng)同時符合雙能公司差旅費管理實施細(xì)則和年度預(yù)算控制標(biāo)準(zhǔn)。3.3市場拓展費的管理：招待費用需相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。銷售員需以電話+CRM形式（確實來不及書面匯報的可口頭匯報，但事后須補(bǔ)充書面報告）報批。3.4咨詢費用管

16、理公司整體做出年度經(jīng)銷商及客戶活動計劃，由營銷部門組織、執(zhí)行，財務(wù)部監(jiān)督審核。3.5投標(biāo)保證金、履約保證金、中標(biāo)服務(wù)費銷售人員的投標(biāo)保證金、履約保證金、中標(biāo)服務(wù)費由公司承擔(dān)，但須在標(biāo)書規(guī)定的期限內(nèi)收回，逾期未收回的，公司將按銀行同期貸款利息追收本息。原則上不允許營銷總監(jiān)以下級別與客戶有任何現(xiàn)金來往，特殊情況的由營銷總監(jiān)批準(zhǔn)，總經(jīng)理簽字審核。4、銷售費用審核及登記4.1銷售部要對各項銷售費用按照項目名稱、項目類型、項目來源、費用類型、費用金額、銷售責(zé)任人等分項條件仔細(xì)做好銷售費用臺賬，并由費用使用的銷售責(zé)任人、大區(qū)經(jīng)理及總監(jiān)簽字確認(rèn)。銷售部指派專人負(fù)責(zé)相關(guān)銷售費用臺賬的登記備案工作。4.2財務(wù)部

17、對銷售費用進(jìn)行審核和控制，按照項目、區(qū)域等進(jìn)行分類會計核算，并編制月度各區(qū)域和各項目銷售費用監(jiān)控報表，報營銷總監(jiān)及總經(jīng)理第六節(jié) 差旅費管理實施細(xì)則1、定義差旅費是指離開工作城區(qū)當(dāng)日無法返回的（行政區(qū)劃調(diào)整后的城區(qū)，不含所屬縣）開展公務(wù)活動所必需的費用（不含出國、出境），其開支范圍包括城市間交通費、住宿費、伙食補(bǔ)助費。2、城市間交通費2.1出差人員要按照規(guī)定級別乘坐交通工具，憑據(jù)報銷城市間交通費。未按規(guī)定乘坐交通工具的，超支部分自理。2.2公司所有人員出差一律乘坐火車硬席車(硬座、硬臥），輪船三等艙。2.3確因出差路途較遠(yuǎn)或任務(wù)緊急需乘坐飛機(jī)（普通艙），事先應(yīng)經(jīng)總監(jiān)級以上書面批準(zhǔn)。2.4乘坐火車

18、，從當(dāng)日晚8時至次日晨7時乘車6小時以上的，或連續(xù)乘車超過10小時的，可購?fù)P鋪票。符合規(guī)定而未購買臥鋪票的，按實際乘坐的座票票價的80給予補(bǔ)助。2.5乘坐飛機(jī)，往返機(jī)場的專線客車費用、民航機(jī)場管理建設(shè)費，憑據(jù)報銷。3、住宿費3.1住宿標(biāo)準(zhǔn)：一般地區(qū)60元/天/間。實習(xí)期人員由帶教人員帶領(lǐng)的，不享受此補(bǔ)貼。原則上兩人住一個標(biāo)準(zhǔn)間。住宿費在以上規(guī)定限額標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)憑據(jù)報銷。3.2單人出差或男、女出差人員為單數(shù)，其單個人員可選擇單間住宿，其住宿費按照不超過上述規(guī)定限額標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)憑據(jù)報銷，超過部分自理。3.3工作人員出差住宿費的報銷，可按其出差期間住宿費票據(jù)及實際住宿天數(shù)平均計算，不超出標(biāo)準(zhǔn)限額據(jù)實報銷。3

19、.4由于業(yè)務(wù)巡查等原因借住于經(jīng)銷商或客戶宿舍的，給予住宿費補(bǔ)貼20元/天。 3.5出差人員由接待單位免費接待或住在親友家等無住宿費發(fā)票的，一律不予報銷住宿費。4、伙食補(bǔ)助費4.1出差人員的伙食補(bǔ)助費，以城市間交通費票據(jù)和住宿費票據(jù)為憑證，按出差自然（日歷）天數(shù)實行定額包干，不分途中和住勤，每人每天補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為：30元/天4.2經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，出差人員憑據(jù)報銷工作餐費或招待客戶憑據(jù)報銷招待費的，扣除當(dāng)餐的伙食補(bǔ)助。其扣除伙食補(bǔ)助參照標(biāo)準(zhǔn)為：早餐5元，午餐和晚餐各15元，晚餐10元。4.3無城市間交通費票據(jù)的，可出具路橋通行費憑據(jù)報銷途中伙食補(bǔ)助費。當(dāng)天往返的，按一天核報伙食補(bǔ)助費。無住宿費票據(jù)的，不予

20、報銷住勤期間的伙食補(bǔ)助。4.4由于業(yè)務(wù)需要駕駛車輛出差的，出差伙食補(bǔ)助費亦按本規(guī)定執(zhí)行，私車按照0.5元/公里計算，公車實報實銷（行政部填寫公里數(shù)、用車記錄）。5、外埠交通費5.1 出差人員由于業(yè)務(wù)需要發(fā)生的的外埠交通費，憑據(jù)實報實銷，原則上出租車票不予報銷，特殊情況需書面申請或電話報備后補(bǔ)寫申請單，由營銷總監(jiān)簽字審核后財務(wù)方可報銷。 5.2由單位自備交通工具的，憑據(jù)報銷路橋通行費等。6、參加會議等差旅費6.1出差借款和報銷會議差旅費時須提供會議通知。6.2會議通知統(tǒng)一安排食宿的，會議期間的住宿費、伙食補(bǔ)助費和公雜費由會議主辦單位按會議規(guī)定統(tǒng)一開支，據(jù)實報銷；在途期間的城市間交通費、住宿費、伙

21、食補(bǔ)助費和公雜費按照上述差旅費規(guī)定報銷。6.2會議明確通知食宿自理的，在途期間和會議期間的城市間交通費、住宿費、伙食補(bǔ)助費按照上述差旅費規(guī)定報銷。會議統(tǒng)一收取會務(wù)費用的，取消會議期間的伙食補(bǔ)助費。7、其他7.1工作人員經(jīng)批準(zhǔn)到外地參加各種培訓(xùn)班學(xué)習(xí)、進(jìn)修培訓(xùn)的，期間的城市間交通費、住宿費、伙食補(bǔ)助費和公雜費按照上述差旅費規(guī)定報銷。7.2工作人員出差或調(diào)動工作期間，事先經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)就近回家省親辦事的，其繞道交通費，扣除出差直線單程交通費，多開支的部分由個人自理。繞道和在家期間不予報銷住宿費、伙食補(bǔ)助費和外埠交通費。 7.3工作人員出差期間，非工作需要的參觀費用，由個人承擔(dān)。對弄虛作假，虛報冒領(lǐng)

22、差旅費等違法違規(guī)行為，由營銷部門、人力資源部門依照員工獎罰制度等規(guī)定嚴(yán)肅處理。7.4出差人員返回后3個工作日內(nèi)，由借款人到財務(wù)部統(tǒng)一結(jié)算本次差旅費，不允許累加或拆分報銷。7.5出差之前：填寫出差申請表，主管簽字批準(zhǔn)。7.6出差人員應(yīng)調(diào)研及收集以下明細(xì)并日報反饋營銷總監(jiān)： 1）目標(biāo)客戶情況 （1）地址、姓名、電話 （2）棚舍尺寸、養(yǎng)殖方式、養(yǎng)殖種類、養(yǎng)殖年限、 （3）熱風(fēng)爐需求時間 2）20公里以內(nèi)養(yǎng)殖情況： （1）集中養(yǎng)殖地點 （2）采暖方式 （3）養(yǎng)殖方式 （4）養(yǎng)殖面積（附近所有適用于什么型號的熱風(fēng)爐） （5）附近的養(yǎng)殖大戶 （6）附近的雞頭、料頭 （7）當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖習(xí)慣、養(yǎng)殖趨勢 （8）當(dāng)

23、地的飼料、養(yǎng)殖設(shè)備采購點、品牌。（聯(lián)系信息） （9）當(dāng)?shù)亟ㄅ镎叩穆?lián)系信息。 （10）當(dāng)?shù)馗偲返钠放?、價格、消費者意見、銷售模式（經(jīng)銷商政策、消費者政策、轉(zhuǎn)介紹政策） 7.7出差之后：填寫總結(jié)表（在市場需反饋的問題）疑難問題、案例分析、自我批注、主管批注。第七節(jié) 2016年度營銷中心總預(yù)算序號費用名稱金額（萬元）備注1基本薪酬2提成3差旅費4通訊費2.4人均100元計算5招待費2合同總額的0.1%6辦公費2文具紙張、耗材、固定資產(chǎn)增加7宣傳推廣2印刷品、手冊、網(wǎng)絡(luò)推廣8不可預(yù)計費用50會議、培訓(xùn)、展會銷售費用預(yù)算全年合計： 264不含辦公租金第八節(jié) 2016推進(jìn)步驟項目工作步驟完成時間責(zé)任人備注

24、1前期準(zhǔn)備銷售人員各項政策的培訓(xùn)呂文杰銷售流程呂文杰制定話術(shù)趙長春2篩選客戶針對全國性、區(qū)域性農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、工業(yè)分布集中的省市。確定目標(biāo)客戶群。分析市場及基礎(chǔ)核算目標(biāo)趙長春李慶偉3初步試點由李慶偉帶新人，以周邊省份作為新政策的試點工作，并反饋信息，進(jìn)行修訂。李慶偉期間不計算任務(wù)及考核4區(qū)域劃分現(xiàn)有人員重新劃分區(qū)域現(xiàn)有業(yè)務(wù)5招聘按照目標(biāo)引進(jìn)新人人資部6培訓(xùn)新、老員工集中培訓(xùn)和帶教呂、趙、李7焦點用戶數(shù)重點拓展AB類經(jīng)銷商，分工明確呂、趙趙：整體銷售的管理、大客戶洽談；李：整體銷售的協(xié)助、帶教、分析及策劃。大區(qū)；楊：新區(qū)域的拓展、建立；王麗慧：營銷助理，大客戶洽談、人事管理。8確定合作意向經(jīng)銷商經(jīng)

25、過不斷的反饋和修訂，快速簽約，目標(biāo)500個。2016.3.30挖掘問題、指出方向、拿出方案、構(gòu)建合作后未來圖9預(yù)測投產(chǎn)根據(jù)簽約及問卷、市場調(diào)研情況分析投產(chǎn)計劃10任務(wù)期本方案正式進(jìn)入正軌運作期，進(jìn)行二次調(diào)整。生產(chǎn)直線的準(zhǔn)備第九節(jié) 雙能2016年經(jīng)銷商政策一.經(jīng)銷商定義雙能經(jīng)銷商指經(jīng)雙方溝通確認(rèn)，接受公司授權(quán)、簽定有效經(jīng)銷合同，在雙方約定的區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)雙能 產(chǎn)品銷售推廣與客戶服務(wù)等工作的營銷合作單位。二.經(jīng)銷區(qū)域分級：1.2016年經(jīng)銷區(qū)域是三級市場，最小級別范圍為縣級。原則上一個經(jīng)銷區(qū)域只設(shè)定一個經(jīng)銷商。2.經(jīng)銷商需要在第二個或以上地區(qū)申請經(jīng)銷權(quán)的，在簽署經(jīng)銷合后方可執(zhí)行。3.公司將全國各城市按

26、這3個級別發(fā)展經(jīng)銷商：3.1一級省域市場：級別名稱等級主要拓展方式省級山東、江蘇、江西、湖南、湖北、四川、安徽、廣東A合伙人、分公司河北、東三省、云貴B直營、合伙人、經(jīng)銷河南、浙江C直營、經(jīng)銷其他省份D網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷3.2二級區(qū)域市場：市級城市。3.3三級區(qū)域市場：縣級城市。4.省級市場不設(shè)獨家經(jīng)銷商，由公司直接經(jīng)營，省級ABC各級經(jīng)營方式比例如下：等級經(jīng)營方式比例備注A省級合伙人、分公司1/省2016年目標(biāo)為9月份前在A級省份成立分公司3家以上、合伙人2個以上市級經(jīng)銷10%縣級經(jīng)銷30%-40%B省級直營、合伙人1/省B級省域不設(shè)分公司、業(yè)務(wù)覆蓋或合伙人市級經(jīng)銷20%縣級經(jīng)銷50%C、D省級直營

27、10%市級經(jīng)銷40%縣級經(jīng)銷50%三.經(jīng)銷權(quán)限：1. 專營權(quán)：經(jīng)銷商不能以任何形式經(jīng)營與雙能產(chǎn)品同類的競爭產(chǎn)品；2分銷權(quán)：市域經(jīng)銷商原則上不得發(fā)展分銷商；3.定區(qū)銷售：嚴(yán)禁經(jīng)銷商及其分銷商低價跨區(qū)域銷售。4.授權(quán)期限：1年，經(jīng)銷合同的有效期為1年。5.違約處置：為確保經(jīng)銷商和廠家的利益，對于經(jīng)銷商的違約行為，公司會視情節(jié)輕重分成輕度違約、中度違約、嚴(yán)重違約，并采取針多性措施，如罰款、取消經(jīng)銷權(quán)或訴諸法律等。 6.原則上公司在指定AB級經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)不直接增設(shè)同級分銷商。如經(jīng)銷商不能按時間進(jìn)度完成市場發(fā)展計劃和銷售目標(biāo)，公司有權(quán)考慮在該區(qū)域內(nèi)增設(shè)同級分銷商。四.產(chǎn)品價格體系:產(chǎn)品型號經(jīng)銷價

28、格指導(dǎo)價零售價6504350530058907504600580065808506200780082809508600980011800100096001180013800小金剛110013801580大金剛235025802880天旺1號185002200022800天旺2號235002600026800天旺3號300003200036800鑫旺1號（A）95001100011600鑫旺2號（A）115001300013600昊旺1號760085008800昊旺2號117001300014200昊旺3號160001800019200昊旺4號2350026000298002.供貨價格為不含稅。

29、3.公司保有根據(jù)市場變化調(diào)整產(chǎn)品零售價格與出廠價格的權(quán)利。4.經(jīng)銷商有責(zé)任配合本公司做好其經(jīng)銷區(qū)域零售價格的規(guī)范工作。零售價格按公司規(guī)定零售價格執(zhí)行。六.目標(biāo)與政策級別名稱級別資質(zhì)級別政策備注活動A級經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同；年最低任務(wù)量 15萬元以上；保證金：2000元；組織化運營，有聘員；有一定的拓展能力，能夠覆蓋縣域；認(rèn)可雙能其他相關(guān)政策；有一定的維修售后能力；不重復(fù)相同產(chǎn)品。A級階梯返點 7-8% ；廣告、設(shè)計支持；業(yè)務(wù)專員支持；區(qū)域銷量全部歸經(jīng)銷商；區(qū)域保護(hù)（不含集團(tuán)客戶）；安裝、售后，專員對接；單次提貨5萬9.8折；市級經(jīng)銷商任務(wù)量50萬元（具備銷售員2名、安裝售后能力，保證金5000元

30、。）簽約6折送(750、850、950、1000)限一臺。限典型養(yǎng)殖戶。市級3臺/縣。B級經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同；年度最低任務(wù)量 8 萬元以上；保證金：1000元；組織化運營；有一定的拓展能力，能夠覆蓋輻射區(qū)域；認(rèn)可雙能其他相關(guān)政策；有一定的維修售后能力；B級階梯返點 6-8% ；廣告支持；業(yè)務(wù)專員支持；單次提貨5萬9.8折；簽約8折送(750、850、950、1000)限一臺，限典型養(yǎng)殖戶。C級經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同；組織化運營；有一定的拓展能力；按經(jīng)銷價；廣告支持；業(yè)務(wù)專員支持；單次提貨5萬9.9折；轉(zhuǎn)介紹享受5%轉(zhuǎn)介紹費A類經(jīng)銷商級別資質(zhì)簽訂經(jīng)銷合同；（詳見：附件1A類經(jīng)銷合同）年度最低任務(wù)量：

31、 15萬元以上；保證金: 2000元；組織化運營，有聘員；有一定的拓展能力，能夠覆蓋縣域；認(rèn)可雙能其他相關(guān)政策。級別政策保底15萬/50萬10%增長返點78其他業(yè)務(wù)支持+5廣告宣傳支持：1.1橫幅50條；（由雙能業(yè)務(wù)專員協(xié)助、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)掛放）1.2門頭1個（統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）；1.3手冊100本；1.4海報10張；（分5次）業(yè)務(wù)專員支持: 每年業(yè)務(wù)專員支持10天；區(qū)域銷量全部歸經(jīng)銷商：雙能開發(fā)客戶、網(wǎng)絡(luò)客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶屬于經(jīng)銷商縣域的100%歸經(jīng)銷商（雙能原有集團(tuán)客戶除外）；區(qū)域保護(hù):限定區(qū)域內(nèi)不設(shè)第二個雙能經(jīng)銷商、其他區(qū)域經(jīng)銷商杜絕串貨；專門設(shè)定服務(wù)部門負(fù)責(zé)A類區(qū)域的安裝、售后；活動支持：簽訂協(xié)議即

32、按照經(jīng)銷價格6折供貨一臺。 為A類經(jīng)銷商提供推廣咨詢及策劃、設(shè)計服務(wù)；保證金以貨品形式返還。B類經(jīng)銷商級別資質(zhì)簽訂經(jīng)銷合同；年度最低任務(wù)量： 8 萬元； 保證金: 1000元；組織化運營，有聘員；有一定的拓展能力，能夠覆蓋縣域；認(rèn)可雙能其他相關(guān)政策。級別政策保底8萬/25萬10%增長20%增長返點678其他廣告宣傳支持：1.1橫幅20條；（由雙能業(yè)務(wù)專員協(xié)助、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)掛放）1.2門頭1個（統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）；1.3手冊60本；1.4海報10張；（分5次）業(yè)務(wù)專員支持: 每年業(yè)務(wù)專員支持6天；區(qū)域保護(hù):限定區(qū)域內(nèi)不設(shè)第二個雙能經(jīng)銷商；活動支持：簽訂協(xié)議即按照經(jīng)銷價格8折供貨一臺。為B類經(jīng)銷商提供推廣咨詢及策劃、設(shè)計服務(wù)；保證金以貨品形式返還。七.市場規(guī)范：1.為規(guī)范市場，切實保障各級經(jīng)銷商的利益，嚴(yán)禁任何經(jīng)銷商有擾亂市場價格行為。如經(jīng)銷商違反公司規(guī)定的最低價格供應(yīng)原則。公司將對其停止供應(yīng)貨源。如經(jīng)銷商下屬分銷商犯規(guī)，而經(jīng)銷商未作控制的話，則公司將追究經(jīng)銷商的責(zé)任。指導(dǎo)價格折扣權(quán)限：等級A