營(yíng)銷費(fèi)用制度測(cè)試題附答案

1、營(yíng)銷費(fèi)用制度測(cè)試題復(fù)制各位伙伴們： 總部通過對(duì)一線的調(diào)研反饋和2021年預(yù)算決議，特對(duì)2021年?duì)I銷費(fèi)用管理制度進(jìn)行改革，為了讓大家對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的使用和核銷有更深入的了解，特組織此次考試。請(qǐng)大家抽出時(shí)間認(rèn)真填寫完成！基本信息：矩陣文本題 *姓名：_崗位：_辦事處：_一、單選題 （每題5分，總計(jì)35分）1.經(jīng)銷商費(fèi)用按費(fèi)用類型分為（） 單選題 *A市場(chǎng)費(fèi)用、渠道費(fèi)用(正確答案)B市場(chǎng)費(fèi)用、渠道費(fèi)用、老貨齡費(fèi)用C市場(chǎng)費(fèi)用、老貨齡費(fèi)用D陳列費(fèi)用、渠道費(fèi)用、老貨齡費(fèi)用答案解析：正確答案：市場(chǎng)費(fèi)用、渠道費(fèi)用2.經(jīng)銷商費(fèi)用市場(chǎng)費(fèi)用分為（ ） 單選題 *A陳列費(fèi)用、消費(fèi)者促銷B陳列費(fèi)用、消費(fèi)者促銷、終端品、貨

2、齡費(fèi)用C陳列費(fèi)用、消費(fèi)者促銷、終端品、貨齡費(fèi)用、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、合同扣點(diǎn)D陳列費(fèi)用、消費(fèi)者促銷、終端品、貨齡費(fèi)用、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、合同扣點(diǎn)、市場(chǎng)拓展費(fèi)用(正確答案)答案解析：正確答案:陳列費(fèi)用、消費(fèi)者促銷、終端品、貨齡費(fèi)用、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、合同扣點(diǎn)、市場(chǎng)拓展費(fèi)用3.陳列費(fèi)用傳統(tǒng)、特通、餐飲和家渠經(jīng)銷商陳列費(fèi)考核，陳列費(fèi)增加 考核，我司原承擔(dān)比例，一般默認(rèn)為 %，現(xiàn)根據(jù)對(duì)應(yīng)承擔(dān)比例（） 單選題 *A 銷售達(dá)成率、75、市場(chǎng)綜合指標(biāo)B 市場(chǎng)綜合指標(biāo)、75、銷售達(dá)成率考核C 銷售達(dá)成率、彈性比例、銷售達(dá)成區(qū)間D 銷售達(dá)成率、75、銷售達(dá)成區(qū)間(正確答案)答案解析：正確答案：銷售達(dá)成率、75、銷售達(dá)成區(qū)間4.某經(jīng)銷商12月份

3、陳列投資10000元，市場(chǎng)指標(biāo)達(dá)成75%，銷售達(dá)成105%，核銷公式（） 單選題 *A 10000*100%*90%B 10000*90%*80%(正確答案)C 10000*90%*90%答案解析：正確答案：10000*90%*80%5.總部終端品通過上單采買，計(jì)劃體現(xiàn)方式（） 單選題 *A無(wú)需提報(bào)計(jì)劃，直接上單B需通過自制自購(gòu)進(jìn)行計(jì)劃提報(bào)C無(wú)需提報(bào)計(jì)劃，直接上單,上單中選擇市場(chǎng)費(fèi)用，自動(dòng)生成費(fèi)用計(jì)劃(正確答案)答案解析：正確答案：無(wú)需提報(bào)計(jì)劃，直接上單,上單中選擇市場(chǎng)費(fèi)用，自動(dòng)生成費(fèi)用計(jì)劃6.21年水專項(xiàng)預(yù)留費(fèi)用按月增補(bǔ)到（）渠道費(fèi)用中。 單選題 *A大區(qū)B辦事處C經(jīng)銷商(正確答案)答案解析

4、：正確答案：經(jīng)銷商7.21年經(jīng)銷商貨齡管理費(fèi)用可用額度： 東方樹葉貨齡管理費(fèi)用為東方樹葉品類實(shí)際銷售額的0.6%；其它品類貨齡管理費(fèi)用為其它品類實(shí)際銷售額的（ ），?？顚Ｓ谩?單選題 *A 3%B 0.3%(正確答案)C 6%D 0.6%答案解析：正確答案：0.3%二、多選題 （每題5分，總計(jì)10分）1.傳統(tǒng)、特通、餐飲和家渠經(jīng)銷商銷售達(dá)成區(qū)間對(duì)應(yīng)公司承擔(dān)比例，下列說法正確的是（） *A銷售達(dá)成率當(dāng)月和年累兩者取高，不可追溯調(diào)整以前月份的承擔(dān)比例，可后滾，不可補(bǔ)前(正確答案)B 銷售達(dá)成101%，可以比原來公司承擔(dān)比例75%多增加5%(正確答案)C銷售達(dá)成率低于60%，公司0承擔(dān)(正確答案)D

5、銷售達(dá)成90%-100%，公司承擔(dān)比例75%(正確答案)答案解析：正確答案：A銷售達(dá)成率當(dāng)月和年累兩者取高，不可追溯調(diào)整以前月份的承擔(dān)比例，可后滾，不可補(bǔ)前B 銷售達(dá)成101%，可以比原來公司承擔(dān)比例75%多增加5%C銷售達(dá)成率低于60%，公司0承擔(dān) D銷售達(dá)成90%-100%，公司承擔(dān)比例75%2.KA、低溫和母嬰經(jīng)銷商陳列費(fèi)考核，陳列費(fèi)增加銷售達(dá)成率考核，以下說法正確的是（） *正確答案：A銷售達(dá)成率當(dāng)月和年累兩者取高，不可追溯以前月份的承擔(dān)比例，可后滾，不可補(bǔ)前B KA經(jīng)銷商公司與經(jīng)銷商承擔(dān)比例最高比例為90%：10%C銷售達(dá)成率低于60%，公司0承擔(dān) A銷售達(dá)成率當(dāng)月和年累兩者取高，不

6、可追溯以前月份的承擔(dān)比例，可后滾，不可補(bǔ)前(正確答案)B KA經(jīng)銷商公司與經(jīng)銷商承擔(dān)比例最高比例為90%：10%(正確答案)C銷售達(dá)成率低于60%，公司0承擔(dān)(正確答案)D銷售達(dá)成90%-100%，公司承擔(dān)比例75%三、判斷題（每題5分，合計(jì)55分）1、21年經(jīng)銷商陳列費(fèi)增加銷售達(dá)成率考核，根據(jù)銷售達(dá)成率設(shè)置公司不同的承擔(dān)比例。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)答案解析：正確答案：對(duì)2、21年年度合同結(jié)束，經(jīng)銷商市場(chǎng)費(fèi)用有結(jié)余則收回公司（即10月底有結(jié)余不可結(jié)轉(zhuǎn)）。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)答案解析：正確答案：截至10月底，經(jīng)銷商市場(chǎng)費(fèi)用有結(jié)余的，可適當(dāng)結(jié)轉(zhuǎn)致11月，結(jié)轉(zhuǎn)原則是11月預(yù)算額度不高于

7、四季度市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算額度的均值，年度合同結(jié)束，還有結(jié)余則收回公司。3、21年陳列支付金額計(jì)算：產(chǎn)品支付的按經(jīng)銷商上單價(jià)每標(biāo)箱加1元折算（水品類12入和15入包裝，每件算0.5標(biāo)箱）。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)答案解析：正確答案：對(duì)4、經(jīng)銷商提報(bào)市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃時(shí)，可提前使用后期預(yù)算，但最多可提前使用2個(gè)月的預(yù)算。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)答案解析：正確答案：最多可提前一個(gè)月的預(yù)算5、21年陳列費(fèi)用簽約時(shí)間是上月16日到本月8日，可簽約當(dāng)月常規(guī)陳列費(fèi)用。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)答案解析：正確答案：對(duì)6、陳列費(fèi)若中途發(fā)生變化，可以隨時(shí)修改調(diào)整。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)答案解析：正確答案：不可

8、以隨時(shí)修改調(diào)整；常規(guī)陳列當(dāng)月8日前，合約店當(dāng)月15日前可以修改，且沒有檢查記錄。7、渠道費(fèi)用、貨齡費(fèi)用、水專項(xiàng)費(fèi)用如有結(jié)余，可獎(jiǎng)勵(lì)50%給經(jīng)銷商做次年費(fèi)用使用。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)答案解析：正確答案：1、年度合同結(jié)束，經(jīng)銷商渠道費(fèi)用如有結(jié)余，將結(jié)余額度的 50%獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商作為下一年度的渠道費(fèi)用。2、年度合同結(jié)束，經(jīng)銷商水專項(xiàng)預(yù)留費(fèi)用有結(jié)余，則獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)余額度的 50%給經(jīng)銷商作為下一年的水專項(xiàng)預(yù)留費(fèi)用；3、年度合同結(jié)束，經(jīng)銷商貨齡管理費(fèi)用有結(jié)余，且符合公司貨齡管理要求的，則結(jié)余額度獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商，如不符合要求，則收回公司，具體以財(cái)年內(nèi)稽查最后一次檢查結(jié)果為準(zhǔn)；4、以上2-4條款結(jié)余額度獎(jiǎng)勵(lì)

9、均需滿足以下條件：下一年度續(xù)約客戶（不續(xù)約客戶不獎(jiǎng)勵(lì)）；100%完成年度合同銷售目標(biāo)；無(wú)沖貨記錄。8、21年對(duì)事中檢查發(fā)現(xiàn)計(jì)劃金額高于和客戶約定金額不作追究，僅針對(duì)事后發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商未按計(jì)劃金額足額支付且核銷也未主動(dòng)扣減的視為虛假費(fèi)用。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)答案解析：正確答案：事中檢查發(fā)現(xiàn)計(jì)劃金額高于和客戶約定金額或事后發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商未按計(jì)劃金額足額支付且核銷也未主動(dòng)扣減的視為虛假費(fèi)用案：9、21年市場(chǎng)費(fèi)用虛假處罰：經(jīng)銷商按照虛假活動(dòng)計(jì)劃金額 10 倍處罰（折扣或信用），同一經(jīng)銷商第二次查實(shí)主觀作假加倍（即20倍）處罰。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)答案解析：正確答案：對(duì)10、21年市場(chǎng)費(fèi)用虛假處罰：客戶經(jīng)理按照經(jīng)銷商扣罰費(fèi)用的1%進(jìn)行扣罰(含虛假計(jì)劃金額*處罰倍數(shù))，不足500元的按500元處罰