淺談企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及管理

1、-. z.摘 要在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷開(kāi)展和完善的今天，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)情況也變得越來(lái)越劇烈。企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力，紛紛向客戶提供賒銷業(yè)務(wù)。應(yīng)收賬款作為企業(yè)賒銷的一項(xiàng)重要流動(dòng)資產(chǎn)被大量占用，必然會(huì)造成流動(dòng)資金緊缺，嚴(yán)重的甚至影響到企業(yè)未來(lái)的開(kāi)展。隨著經(jīng)濟(jì)全球化不斷深入，企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，應(yīng)收賬款已成為制約企業(yè)生存和開(kāi)展的一個(gè)重要因素。本研究從我國(guó)企業(yè)應(yīng)收賬款存在的常見(jiàn)問(wèn)題入手，在此根底上從風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及管理的角度，解讀防止企業(yè)發(fā)生壞賬的方法，對(duì)我國(guó)企業(yè)應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀、原因、以及相應(yīng)的影響和需要解決的問(wèn)題進(jìn)展分析，從而得出建立和完善企業(yè)部風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理制度方面的建議。關(guān)鍵詞

2、：應(yīng)收賬款；風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；監(jiān)視；管理；建議目錄HYPERLINK l _Toc379901350 摘要1 TOC o 1-3 h z u 目錄2HYPERLINK l _Toc379901351 引言3HYPERLINK l _Toc379901352 1 應(yīng)收賬款管理的意義3HYPERLINK l _Toc379901355 2 企業(yè)應(yīng)收賬款開(kāi)展的現(xiàn)狀32.1 劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)造成應(yīng)收賬款居高不下32.2 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理水平低，制度不完善，監(jiān)視失控42.3 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)低，缺乏足夠的風(fēng)險(xiǎn)防思想42.4 相關(guān)職能部門的責(zé)任不明確，考核不到位42.5 缺乏信用管理52.6 運(yùn)用法律手段解決債務(wù)糾紛的意識(shí)

3、不強(qiáng)5 3 企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題53.1 沒(méi)有落實(shí)應(yīng)收賬款的管理責(zé)任53.2 銷售部門考核扭偏53.3 財(cái)務(wù)部門難以控制信用銷售和收賬53.4 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防意識(shí)不強(qiáng)53.5 應(yīng)收賬款日常管理工作不規(guī)64 案例分析創(chuàng)公司64.1 公司簡(jiǎn)介64.2 存在問(wèn)題64.3 產(chǎn)生原因74.4 結(jié)合國(guó)企業(yè)對(duì)創(chuàng)公司應(yīng)收賬款管理的建議8HYPERLINK l _Toc379901378 完畢語(yǔ)9HYPERLINK l _Toc379901379 致 PAGEREF _Toc379901379 h 10HYPERLINK l _Toc379901380 參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc379901380

4、h 11淺談企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及管理-以創(chuàng)公司為例引言通常情況下，企業(yè)在出售商品時(shí)，情愿通過(guò)降價(jià)、打折、促銷等銷售手段來(lái)拿到現(xiàn)款，而不愿意采用賒銷的方式，因?yàn)橘~期越長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)越大。自從改革開(kāi)放后，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，絕大多數(shù)的企業(yè)不得不采取賒銷的方式將自己的商品賣出，這樣能夠吸引到更多的顧客，從而將自己的商品充分的占領(lǐng)市場(chǎng)。既然賒銷帶來(lái)了這么大的好處，自然就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的問(wèn)題。賒銷的開(kāi)展，在一定程度上提高了企業(yè)的市場(chǎng)市場(chǎng)占有率，但另一方面也形成了大量的應(yīng)收賬款。隨著賒銷的進(jìn)展，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)能供自己使用的流動(dòng)資金越來(lái)越少，最后當(dāng)流動(dòng)資金缺乏以維持生產(chǎn)的時(shí)候，問(wèn)題就爆發(fā)了。所以對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)

5、，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理已經(jīng)迫在眉睫。1 應(yīng)收賬款管理的意義現(xiàn)如今，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，買賣雙方的地位逐漸由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)，而企業(yè)為了不斷提高自己的銷售份額，增強(qiáng)總體實(shí)力，不得不選擇以賒銷的形式來(lái)拉攏客戶，這種方式在帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)也產(chǎn)生了大量的應(yīng)收賬款。當(dāng)前每個(gè)企業(yè)的應(yīng)收賬款都占據(jù)企業(yè)很大一局部的流動(dòng)資金，一旦企業(yè)的應(yīng)收賬款不能如期收回，企業(yè)的資金便會(huì)難以周轉(zhuǎn)，無(wú)法進(jìn)展正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。而資金周轉(zhuǎn)不靈不僅僅是給企業(yè)自身帶了不利的影響，還會(huì)導(dǎo)致與其他企業(yè)的債務(wù)問(wèn)題，從而產(chǎn)生嚴(yán)重的三角債。這其中無(wú)法收回的欠款一旦形成壞賬，將會(huì)對(duì)企業(yè)造成嚴(yán)重的后果，不利于企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)開(kāi)展，嚴(yán)重的還會(huì)

6、影響企業(yè)的生存能力。因此，對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款的質(zhì)量進(jìn)展科學(xué)、有效的管理是非常有必要的。2 企業(yè)應(yīng)收賬款開(kāi)展的現(xiàn)狀企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了應(yīng)收賬款的產(chǎn)生，它是企業(yè)在一定時(shí)期后才能收回的債權(quán)。在國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步開(kāi)展和完善下，應(yīng)收賬款被企業(yè)作為占領(lǐng)市場(chǎng)的一種手段，不斷的被企業(yè)所重視，其開(kāi)展趨勢(shì)也不斷上升。2.1 劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)造成應(yīng)收賬款居高不下在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)不得不采取各種手段對(duì)自己的商品進(jìn)展促銷來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。在商品的銷售價(jià)格、制造工藝、售后效勞等根本狀況無(wú)法改變的情況下，給客戶一個(gè)延遲付款的時(shí)機(jī)，這無(wú)疑可以很好的吸引顧客。顧客在賒銷中取得了切實(shí)的好處，這樣也就愿意花錢購(gòu)置商品。想要有效的

7、銷售自己的產(chǎn)品，企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式來(lái)吸引顧客。而企業(yè)想在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，或者進(jìn)一步說(shuō)得到開(kāi)展，不僅僅要發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引顧客，與此同時(shí)，企業(yè)還要通過(guò)降低賒銷信用的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)到達(dá)爭(zhēng)奪批發(fā)商和零售商的效果。2.2 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理水平低，制度不完善，監(jiān)視失控當(dāng)前存在這樣一種狀況，有些企業(yè)他們對(duì)債權(quán)資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)性了解非常淺薄，單方面的認(rèn)為企業(yè)只要從財(cái)務(wù)的角度實(shí)現(xiàn)了收入就算是企業(yè)的成功，往往以企業(yè)完成產(chǎn)值收入的多少來(lái)評(píng)判企業(yè)的業(yè)績(jī)。因?yàn)樨泿刨Y金的收取工作涉及較廣，并不是*一個(gè)部門或者*一個(gè)個(gè)人就能夠完成的，而部門之間又會(huì)推卸回收資金的責(zé)任，所以最后自資金的回收只會(huì)越來(lái)越困難。2.3 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

8、意識(shí)低，缺乏足夠的風(fēng)險(xiǎn)防思想有些企業(yè)在創(chuàng)辦之初為了能夠迅速翻開(kāi)市場(chǎng)，在沒(méi)有對(duì)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展有效的評(píng)估的情況下就與一些客戶簽訂短期的、一定賒銷額度的銷售合同，為的就是拉攏住客戶。企業(yè)的高層只關(guān)注賬上顯示的高額利潤(rùn)，卻無(wú)視了被客戶拖欠所占用的大量流動(dòng)資金難以收回會(huì)給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)等一系列問(wèn)題。2.4 相關(guān)職能部門的責(zé)任不明確，考核不到位在一些企業(yè)里，對(duì)銷售部門的審核主要分為兩局部，一局部是銷售人員通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展有效的開(kāi)發(fā)，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；而另一局部是看銷售部門的業(yè)績(jī)，這樣就造成了銷售部門只重視自己的銷售額，而無(wú)視了最后的資金回籠。一旦財(cái)務(wù)部門一時(shí)疏忽沒(méi)有注明欠款

9、信息或者信息沒(méi)有及時(shí)更新，則這些欠款便無(wú)法落實(shí)確定要部門或個(gè)人，長(zhǎng)此以往便會(huì)造成存在大量的應(yīng)收賬款。2.5 缺乏信用管理企業(yè)在銷售自己的產(chǎn)品時(shí)，大部份企業(yè)只為了追求高額的銷售額，從來(lái)沒(méi)有對(duì)客戶的信用情況進(jìn)展了解。目前國(guó)的企事業(yè)單位信用程度普遍不高，還有一些企業(yè)他們根本就不注重合同，這樣就更加容易讓企業(yè)產(chǎn)生壞賬了，企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)客戶信用這方面的調(diào)查和管理，盡量防止此類事情的發(fā)生。2.6 運(yùn)用法律手段解決債務(wù)糾紛的意識(shí)不強(qiáng)。在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)如果要通過(guò)訴訟程序來(lái)解決債務(wù)糾紛，不但需要漫長(zhǎng)的時(shí)間，還要花費(fèi)大量的人力物力和財(cái)力。另一方面，一些地方的司法機(jī)關(guān)又充滿著這樣那樣的腐敗不能做到公正公平的判決，法院

10、部個(gè)別缺乏職業(yè)道德的法官，政府部門對(duì)地方企業(yè)的保護(hù)等原因容易造成有損企業(yè)利益的判決，使許多企業(yè)往往喪失了通過(guò)法律途徑來(lái)維護(hù)自身合法權(quán)益的信心和勇氣，最終放棄了用法律來(lái)保護(hù)自己的想法。3 我國(guó)企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)中如果能夠有效地控制應(yīng)收賬款，這樣就可以增加企業(yè)的資金流動(dòng)率，進(jìn)而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。就當(dāng)前，我國(guó)企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的管理依然還存在許許多多的問(wèn)題。3.1 沒(méi)有落實(shí)應(yīng)收賬款的管理責(zé)任在許多企業(yè)中，銷售和財(cái)務(wù)兩個(gè)部門都是各管各的，這就導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款的管理責(zé)任無(wú)法落實(shí)到部門和個(gè)人，因此也無(wú)對(duì)收款問(wèn)題負(fù)責(zé)。當(dāng)企業(yè)在規(guī)定時(shí)間沒(méi)有收回欠款時(shí)，就會(huì)導(dǎo)致大量的應(yīng)收賬款的拖欠甚至

11、無(wú)法收回。3.2 銷售部門考核扭偏企業(yè)由銷售部門對(duì)收賬進(jìn)展負(fù)責(zé)，這樣確實(shí)能夠在一定程度上改變了應(yīng)收賬款無(wú)法落實(shí)的狀況。但實(shí)際工作中由于企業(yè)銷售人員為了銷售業(yè)績(jī)，盲目的給予客戶賒銷的權(quán)利，這樣做不僅僅沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，反而還會(huì)給給企業(yè)造成大量的經(jīng)濟(jì)損失。3.3 財(cái)務(wù)部門難以控制信用銷售和收賬企業(yè)通過(guò)財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)一定程度上加強(qiáng)了對(duì)應(yīng)收賬款的管理，但往往達(dá)不到預(yù)期的效果。因?yàn)樨?cái)務(wù)部門不能很好的像銷售部門那樣了解客戶情況和交易背景，這樣就無(wú)法形成科學(xué)有效的管理機(jī)制。3.4 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防意識(shí)不強(qiáng)面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)往往只看重眼前的利益，這樣就導(dǎo)致他們不得不采取對(duì)外賒銷的方式來(lái)拉攏客戶。企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是

12、通過(guò)賒銷帶來(lái)較大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，但是卻無(wú)視了賒銷在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。如今，在企業(yè)信用程度普遍不高情況下盲目對(duì)外采取賒銷策略，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法到期收回賬款，致使企業(yè)的流動(dòng)資金大幅縮水，這樣就會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)未來(lái)的開(kāi)展。3.5 應(yīng)收賬款日常管理工作不規(guī)應(yīng)收賬款的日常管理工作包括詳細(xì)調(diào)查客戶資料、建立客戶檔案、制定信用標(biāo)準(zhǔn)確定賒銷額度、對(duì)欠賬的日常和債務(wù)人的信用進(jìn)展更新、對(duì)欠款的追討要落實(shí)到個(gè)人。但是有很多企業(yè)都無(wú)視了這方面的工作，客戶的信息無(wú)法查詢，不對(duì)客戶的信用制度進(jìn)展調(diào)查，銷售人員的可操作空間大，銷售人員在離職后欠款也就不了了之了，這樣就導(dǎo)致企業(yè)損失大量的應(yīng)收賬款，損害企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，不利于企

13、業(yè)的長(zhǎng)期開(kāi)展。4 案例分析創(chuàng)公司4.1 公司簡(jiǎn)介創(chuàng)公司是一家成立于1992年的股份制企業(yè)，該公司經(jīng)營(yíng)圍非常廣，是一家研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工為一體的科技型企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)國(guó)外古木休閑家具及庭園設(shè)施，產(chǎn)品適用于室外、酒店、賓館、學(xué)校、醫(yī)院、別墅、家庭、休閑廣場(chǎng)及公共場(chǎng)所，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。產(chǎn)品原材料取之于百年的古老棟梁，由著名專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，經(jīng)國(guó)外最出色的人工巧匠純手工精細(xì)制作而成。產(chǎn)品具有古樸典雅、反璞歸真、回歸自然、紋理清晰、經(jīng)典華貴、氣派非凡的特點(diǎn)。滿足了現(xiàn)代都市人對(duì)大自然的渴望，對(duì)舒適、浪漫、悠閑生活的一種追求，對(duì)純樸、原始與自然的一種回歸，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。4.2 存在問(wèn)題4.2.1自我造

14、血功能降低根據(jù)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款和主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入比率等相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)公司的應(yīng)收賬款已經(jīng)占用了大量的流動(dòng)資金，開(kāi)場(chǎng)影響到企業(yè)的開(kāi)展。在如今企業(yè)快速開(kāi)展情況下，雖然短期給企業(yè)帶來(lái)了巨大的賬面利潤(rùn)，但是由于流動(dòng)資金被大量的占用，在以后的*一階段可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)陷入困境，對(duì)企業(yè)的開(kāi)展非常不利。4.2.2 收益質(zhì)量下降從創(chuàng)公司的相關(guān)數(shù)據(jù)我們可以看出這家企業(yè)擁有較大的應(yīng)收賬款數(shù)額，使主營(yíng)業(yè)務(wù)收入外表上看起來(lái)很高，過(guò)分的提高了企業(yè)的利潤(rùn)，但事實(shí)上卻沒(méi)有相應(yīng)數(shù)額的現(xiàn)金進(jìn)賬，導(dǎo)致了企業(yè)資金回收能力的降低，企業(yè)的收益質(zhì)量也會(huì)跟著下降。在以后的*一階段，創(chuàng)公司一旦成功上市, 這樣一份明顯與事實(shí)不符的

15、企業(yè)報(bào)表會(huì)直接影響會(huì)計(jì)信息的使用者對(duì)企業(yè)營(yíng)收能力的判斷，損害投資人的利益。4.2.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大一個(gè)企業(yè)部有如果有大量的應(yīng)收賬款存在，這意味著企業(yè)必須要面臨大量壞賬準(zhǔn)備的風(fēng)險(xiǎn)。而且應(yīng)收賬款占用了大局部流動(dòng)資金，企業(yè)在提高生產(chǎn)效益、引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備或者擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，沒(méi)有足夠的資金可以使用，企業(yè)不得不向銀行取得借款，更加增了企業(yè)資金運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。4.3 產(chǎn)生原因4.3.1 企業(yè)考核扭偏創(chuàng)公司和大多數(shù)企業(yè)一樣，不是把現(xiàn)金流量指標(biāo)作為部門業(yè)績(jī)的考察目標(biāo)，而是將賬面主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入作為考察目標(biāo)，從而無(wú)視應(yīng)收賬款給企業(yè)的資金運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的不利影響。像創(chuàng)公司主任的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的思維難免存在一定的局限性，致使公

16、司的工作重心放心銷售額上，沒(méi)有看到問(wèn)題的本質(zhì)。企業(yè)沒(méi)有將目光聚集在賬款的回收問(wèn)題上，也沒(méi)有對(duì)銷售額的指標(biāo)進(jìn)展嚴(yán)格的賒銷額的限定，這更加加大了對(duì)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。4.3.2 沒(méi)有建立客戶信用檔案從供給商的角度來(lái)說(shuō), 客戶是否能夠按期進(jìn)展付款涉及到很多方面的問(wèn)題。例如客戶的信用資料、客戶是否有過(guò)不曾歸還債務(wù)的記錄、客戶的歸還能力、客戶在歸還過(guò)程中遇到的問(wèn)題是否得到解決。企業(yè)的各個(gè)部門都要盡心盡力的為了追討賬款而通力合作。但是，創(chuàng)公司的現(xiàn)狀則是各部門本著事不關(guān)己，高高掛起的態(tài)度，只知道做自己的事，互相推卸責(zé)任，這樣嚴(yán)重影響到了企業(yè)建立起一個(gè)科學(xué)有效的信用管理體制，無(wú)法對(duì)客戶的信用歸還能力進(jìn)展評(píng)估，影響

17、資金的回收和企業(yè)的開(kāi)展。4.3.3 沒(méi)有落實(shí)應(yīng)收賬款管理的責(zé)任部門創(chuàng)公司的應(yīng)收賬款是由財(cái)務(wù)部門直接負(fù)責(zé)的, 這樣的分工沒(méi)有調(diào)動(dòng)各個(gè)部門之間合作的積極性。總體來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)部門對(duì)客戶的信息缺乏了解和認(rèn)識(shí)，并不能做到應(yīng)收賬款的及時(shí)追討，這就需要各部門之間相互配合。4.3.4 銷售合同的管理不規(guī)創(chuàng)公司缺乏專門合同的管理部門，也沒(méi)有一個(gè)規(guī)的管理制度，合同的保存和管理同樣沒(méi)有得到有效的保證，合同所用的版本形式更是沒(méi)有統(tǒng)一，這就導(dǎo)致合同管理相當(dāng)?shù)幕靵y，直接影響到合同的管理和查詢。創(chuàng)公司對(duì)于短期賒銷的業(yè)務(wù)不進(jìn)展合同簽訂，使得公司的經(jīng)濟(jì)利益得不到切實(shí)有效的保障，存在很大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。4.4 結(jié)合國(guó)企業(yè)對(duì)創(chuàng)公司應(yīng)收賬

18、款管理的建議4.4.1 制定應(yīng)收賬款考核指標(biāo),健全考核系統(tǒng)創(chuàng)公司應(yīng)制定一個(gè)應(yīng)收款項(xiàng)考核的指標(biāo)。不僅要設(shè)置絕對(duì)數(shù)指標(biāo)，還要設(shè)置相對(duì)指標(biāo)，這樣就能形成一個(gè)健全的管理體系。還應(yīng)通過(guò)員工的考核結(jié)果，給予優(yōu)異員工獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可以有效的調(diào)發(fā)動(dòng)工工作積極性，使得應(yīng)收賬款的清收情況得到關(guān)注，有效的降低壞賬準(zhǔn)備的數(shù)額。4.4.2 建立應(yīng)收賬款管理制度創(chuàng)公司應(yīng)該明確應(yīng)收賬款的責(zé)任，使每一筆應(yīng)收賬款落實(shí)到個(gè)人，有利于及時(shí)收回應(yīng)收賬款，這樣壞賬損失也會(huì)隨之減少。企業(yè)可根據(jù)自身的條件設(shè)立不同級(jí)別來(lái)進(jìn)展監(jiān)視和管理，資金的回收和管理需要一層一層的審核，各賦其職，增加工作效率。于此同時(shí)，責(zé)任問(wèn)題必須落實(shí)到實(shí)處，企業(yè)根據(jù)應(yīng)收賬款

19、經(jīng)手人回收賬款的效率進(jìn)展考核，促使員工對(duì)于資金的回收盡心盡力，欠款的回收工作便會(huì)事半功倍，有利于應(yīng)收賬款管理制度的建立。4.4.3客觀評(píng)估客戶的信用情況,確定賒銷規(guī)模創(chuàng)公司在面對(duì)賒銷的客戶時(shí)，要對(duì)信用程度進(jìn)展調(diào)查，將客戶信用程度分為不同的等級(jí)從而建立信用等級(jí)檔案庫(kù)。一級(jí)是從未賒欠的大型企業(yè)，資金實(shí)力雄厚；二級(jí)公司財(cái)務(wù)管理規(guī)，有進(jìn)展過(guò)賒欠，但經(jīng)過(guò)催交歸還的中型企業(yè)；三級(jí)公司財(cái)務(wù)管理混亂，信用不佳且經(jīng)常拖欠欠款的中小型企業(yè)。還有信用檔案庫(kù)要按時(shí)更新，讓其成為公司的一個(gè)體系快速成長(zhǎng)起來(lái)。4.4.4嚴(yán)格按會(huì)計(jì)制度辦事,建立健全壞賬準(zhǔn)備金制度公司財(cái)務(wù)人員應(yīng)遵守會(huì)計(jì)制度，嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)的要求及時(shí)對(duì)應(yīng)

20、收賬款進(jìn)展清算、對(duì)賬等工作。會(huì)計(jì)崗位的設(shè)置也應(yīng)當(dāng)互相牽制互相別離，防止職業(yè)素質(zhì)低的工作人員監(jiān)守自盜造成公司的經(jīng)濟(jì)損失。當(dāng)然，采取信用政策只是盡可能的減少經(jīng)濟(jì)損失，不可能做到萬(wàn)無(wú)一失，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)在期末分析各項(xiàng)應(yīng)收賬款的可收回性，并預(yù)計(jì)可能產(chǎn)生的壞賬損失，建立起壞賬準(zhǔn)備金制度，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。4.4.5規(guī)合同管理、加強(qiáng)合同銷售企業(yè)的賒銷經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)必須簽訂銷售合同, 在簽訂合同的時(shí)，雙方都應(yīng)當(dāng)明確各自相應(yīng)的責(zé)任與權(quán)利，防止日后追討欠款時(shí)發(fā)生誤會(huì)。企業(yè)在簽訂合同時(shí)也應(yīng)遵循合同法的規(guī)定，對(duì)合同的相關(guān)容、付款形式、付款期和延期付款的具體違約責(zé)任金要詳細(xì)的記載于合同條款。一旦違約，要在合同規(guī)定的有效期間提起訴訟，將企業(yè)的損失降到最低。企業(yè)還應(yīng)建立相關(guān)部門或指定相關(guān)人員對(duì)銷售合同進(jìn)展保管和監(jiān)視，防止合同在債務(wù)催繳過(guò)程中遺失，造成企業(yè)的損失。4.4.6 合理的使用法律武器首先，在簽訂合同前應(yīng)該通過(guò)各部門的總結(jié)歸納，完善合同的容，明確合同雙方應(yīng)付的權(quán)利和義務(wù)，對(duì)違約條款金像詳細(xì)規(guī)，防止日后的經(jīng)濟(jì)紛爭(zhēng)。對(duì)于陷入債務(wù)危機(jī)而無(wú)法歸還債務(wù)的客戶，應(yīng)及時(shí)啟動(dòng)債權(quán)人申請(qǐng)破產(chǎn)程序來(lái)減輕自己的經(jīng)濟(jì)損。完畢語(yǔ)綜上所述，雖然應(yīng)收賬