速騰VS明銳的銷售話術(shù)

1、速騰VS明銳的銷售話術(shù)2008年5月序項(xiàng)目客戶銷售顧問(wèn)的話術(shù)1雖同屬PQ35,但速騰屬于主流品牌認(rèn)為速騰貴不愿多花些錢(qián)買(mǎi)速騰首先，速騰系正宗的德國(guó)大眾品牌，品牌價(jià)值遠(yuǎn)高于它1991年收購(gòu)兼并的捷克斯柯達(dá)品牌，開(kāi)速騰比開(kāi)明銳有面子得多！尤其在北京奧運(yùn)之年。其次，買(mǎi)車必須考慮到將來(lái)轉(zhuǎn)讓時(shí)的保值率。您一定知道德國(guó)車、大眾品牌在二手車市場(chǎng)的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它車系和二、三流品牌。第三，ESP、側(cè)氣囊、33米激光焊接、熱成型板等等遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了幾萬(wàn)元。最后提醒您：速騰的車身結(jié)構(gòu)要比明銳結(jié)實(shí)得多，承載能力也大得多，因此速騰比明銳安全。而生命只有一次。2速騰的最高車速勝過(guò)明銳認(rèn)為明銳的發(fā)動(dòng)機(jī)功率稍大所以好的確，明銳

2、1.6的發(fā)動(dòng)機(jī)功率比速騰1.6的大3kW。但單純以發(fā)動(dòng)機(jī)功率大小決定取舍是不科學(xué)的。發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率反映到整車性能上是最高車速，速騰1.6的最高車速是185和182km/h，而明銳1.6的最高車速是182和176 km/h。還有明銳2.0和速騰2.0的最高車速都是191和185km/h，也間接說(shuō)速騰1.6比明銳1.6有優(yōu)勢(shì)，因此從整車性能方面考慮，應(yīng)該選擇速騰。34氣門(mén)與2氣門(mén)各有優(yōu)勢(shì)認(rèn)為明銳1.6發(fā)動(dòng)機(jī)比速騰的好4氣門(mén)發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)點(diǎn)是進(jìn)排氣量比2氣門(mén)的大，所以比同排量的2氣閥的發(fā)動(dòng)機(jī)的功率稍大。明銳1.6的發(fā)動(dòng)機(jī)比速騰1.6大了3kW就是這個(gè)原因。4氣門(mén)發(fā)動(dòng)機(jī)也有缺點(diǎn)，那就是沒(méi)有2氣門(mén)的耐用。通

3、常2氣門(mén)發(fā)動(dòng)機(jī)低速扭距大且壽命比4氣門(mén)的要長(zhǎng)。此外2氣門(mén)發(fā)動(dòng)機(jī)維修保養(yǎng)費(fèi)用也相對(duì)低。明銳1.6的最高車速低于速騰1.6，您也就失去了選擇明銳的理由。序項(xiàng)目客戶銷售顧問(wèn)的話術(shù)4速騰1.8TSI在6月份上市欲選擇明銳1.8TSI（1）您知道明銳1.8TSI的發(fā)動(dòng)機(jī)是誰(shuí)生產(chǎn)的嗎？是位于大連的大眾一汽發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司生產(chǎn)的。上海大眾是從我們一汽的合資工廠采購(gòu)的1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī)。沒(méi)錯(cuò),明銳與邁騰1.8TSI是同一款發(fā)動(dòng)機(jī)。告訴您個(gè)信息:速騰1.8TSI奧運(yùn)冠軍版將于6月下旬上市，預(yù)計(jì)價(jià)格不超過(guò)19.08萬(wàn)。您可以留下電話號(hào)碼，樣車到了我通知您。5速騰1.8TSI比明銳1.8TSI性價(jià)比高欲選擇明銳1.8

4、TSI（2）速騰1.8TSI奧運(yùn)冠軍版將在6月下旬上市，想必您已經(jīng)通過(guò)北京車展了解了這款車，它采用了225/45R17 91W 輪胎（17吋），烏木黑的顏色，熏黑的前大燈、熏黑的前鍍鉻進(jìn)氣格柵、黑色內(nèi)飾、黑色真皮座椅、黑色門(mén)護(hù)板，個(gè)性十足，很有冠軍風(fēng)范。北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕在即，您在這個(gè)時(shí)候擁有一輛速騰冠軍版，挺值得驕傲的。注：明銳頂級(jí)款1.8TSI逸尊版的輪胎型號(hào)為205/65R 91V（16吋）6速騰的激光焊接長(zhǎng)度是明銳的5倍以為二車激光焊接是一樣的速騰是中國(guó)首個(gè)采用激光焊接的轎車產(chǎn)品。為此，一汽大眾投入了三十多億資金購(gòu)買(mǎi)專用設(shè)備和工藝技術(shù)。這筆錢(qián)相當(dāng)于某些中型轎車企業(yè)的全部投資額。速騰的激光焊

5、接長(zhǎng)度達(dá)到了33.2延長(zhǎng)米，是明銳6.2米的5倍多。您可以想像，這二部車誰(shuí)更加結(jié)實(shí)，誰(shuí)更加安全，誰(shuí)更加物有所值。序項(xiàng)目客戶銷售顧問(wèn)的話術(shù)7選車要看承載能力承載能力往往被忽視承載能力是一項(xiàng)重要指標(biāo)。有關(guān)制動(dòng)距離、提速能力、最高車速、油耗指標(biāo)、使用壽命等等無(wú)不和它有關(guān)。交通事故中有相當(dāng)一部分是因?yàn)槌d引起的，而長(zhǎng)期超載行駛會(huì)大大縮短轎車的使用壽命。所以為了您的和家人的安全、為了您的愛(ài)車長(zhǎng)期完好，您必須選擇承載能力大的轎車。8速騰的承載能力比明銳大1/3-1/2不了解明銳的承載能力很小承載能力滿載質(zhì)量整備質(zhì)量，明銳各款車型的承載能力均為375kg。而速騰的承載能力分別為497、511、516、514

6、、517、554kg，分別比明銳大32.547.7%，即1/31/2?？梢?jiàn)速騰勝過(guò)了明銳。舉個(gè)例子：5個(gè)體重為90kg的人乘坐速騰沒(méi)有超載，安全有保障。而這5個(gè)人乘坐明銳即使不攜帶任何東西也已經(jīng)超載20%，而超載行駛不僅增加了油耗，車輛的操控性能、制動(dòng)性能都會(huì)變差，容易出事故。而且壽命也會(huì)大大縮短。明銳只能乘坐體重75kg的5人，如總體重達(dá)到375kg,就不能攜帶任何行李。9速騰的輪胎比明銳寬誤認(rèn)為二車胎寬相同速騰1.6為205mm/55 R16 91V的16吋寬胎，而明銳1.6為195mm/65 R15 91V的15吋窄胎；速騰1.8TSI冠軍版為225mm/45R17 91W的17吋寬胎，

7、明銳頂級(jí)款1.8TSI逸尊版為205mm/65R 91V的16吋輪胎，從輪胎寬度就可以判斷出速騰與明銳比哪款車的檔次高了。序項(xiàng)目客戶銷售顧問(wèn)的話術(shù)10三廂車是主流對(duì)明銳二廂半車型感興趣中國(guó)轎車市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)一直是三廂轎車的市場(chǎng)，政府官車、企業(yè)商用都無(wú)一例外地使用三廂車。如果您買(mǎi)了二廂半的明銳，將來(lái)二手車轉(zhuǎn)讓時(shí)不僅因品牌吃虧，還會(huì)因車型貶值。更重要的是，三廂車比二廂半的車結(jié)實(shí)，承載能力大。速騰比明銳的承載能力大32.547.7%就是這個(gè)原因。最后提醒您：明銳尾門(mén)掀開(kāi)時(shí)拉手的末端離地達(dá)1.9m，個(gè)子小的人夠不著。11明銳的造型模仿了老款寶來(lái)認(rèn)為明銳外形很看，不張揚(yáng)沒(méi)錯(cuò)，明銳的外形曾似相識(shí)。這是因?yàn)槊?/p>

8、銳模仿了老款寶來(lái)的外形設(shè)計(jì)。無(wú)論機(jī)蓋前臉，車身中斷，還是尾部造型，您都可以找到老款寶來(lái)的影子。不過(guò)老款寶來(lái)已是昨日黃花。如果您不是過(guò)于懷舊，如果您希望釋放激情，那就選擇寶來(lái)的下一代速騰吧！12速騰4個(gè)氣囊而明銳雙氣囊誤以為速騰明銳都是雙氣囊如今，稍微上檔次的轎車都是標(biāo)配4個(gè)氣囊。4氣囊也是PQ35產(chǎn)品平臺(tái)的重要安全配置。速騰是PQ35平臺(tái)的正統(tǒng)車型，理所當(dāng)然地標(biāo)配了4個(gè)氣囊。不言而喻，速騰要比僅配備2個(gè)氣囊的明銳安全得多。明銳將PQ35關(guān)鍵項(xiàng)目的側(cè)氣囊減掉，就是為了降低成本，與速騰展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。序項(xiàng)目客戶銷售顧問(wèn)的話術(shù)13ESP是不可或缺的安全裝備聽(tīng)明銳的人說(shuō)ESP可有可無(wú)千萬(wàn)別上當(dāng)！歐美各國(guó)在評(píng)

9、估新車安全性時(shí)，給裝備ESP的車加分，是因?yàn)镋SP能夠避免轎車側(cè)滑事故，減少傷亡，故車費(fèi)也少交。好多國(guó)家規(guī)定轎車必須裝備ESP。這些都說(shuō)明ESP并非可有可無(wú)。如今歐美大多數(shù)新車型都標(biāo)配了ESP。今春雪災(zāi)您還記憶猶新吧？凡是裝備了ESP的車都未因自身失控而發(fā)生意外，免除了不少麻煩。而沒(méi)有ESP的車就很慘了。14速騰的行李箱蓋可遙控掀開(kāi)不了解速騰有許多獨(dú)門(mén)絕技速騰和邁騰的行李箱蓋可遙控自動(dòng)敞開(kāi)功能是國(guó)產(chǎn)轎車中絕無(wú)僅有的。明銳雖然同屬PQ35平臺(tái)卻與這項(xiàng)功能無(wú)緣。由此您可以體會(huì)到什么是正宗的獨(dú)門(mén)絕技，什么是牽強(qiáng)模仿。斯柯達(dá)品牌的確有上百年的歷史了。但百年老店不是也被大眾集團(tuán)給收購(gòu)、兼并了嗎？15從裝

10、備配置可知速騰檔次高客戶誤認(rèn)為明銳配置不低通過(guò)我的下列陳述，您就會(huì)明白速騰的檔次要比明銳高： 速騰標(biāo)配了2把遙控鑰匙，而明瑞只配備了1把； 速騰全系列標(biāo)配4個(gè)安全氣囊而明銳僅頂配的逸尊版才是4氣囊，其余各款均為2氣囊；速騰是3輻運(yùn)動(dòng)型方向盤(pán)，明銳為4輻普通方向盤(pán)（和捷達(dá)同檔次）； 速騰前門(mén)采用Y形防撞梁，明銳為一字形防撞梁，故速騰的車身更結(jié)實(shí)； 速騰為無(wú)防擦條可拆卸外板式車門(mén)，明銳為傳統(tǒng)車門(mén)結(jié)構(gòu)； 速騰的門(mén)鉸鏈系專利凸輪階段限位技術(shù)，明銳為普通無(wú)階段限位門(mén)鉸鏈；速騰的發(fā)動(dòng)機(jī)艙蓋為液壓撐桿，而明銳的發(fā)動(dòng)機(jī)艙蓋是靠手工操作的鐵桿支撐的。序項(xiàng)目客戶銷售顧問(wèn)的話術(shù)16速騰全面地勝過(guò)明銳誤認(rèn)為明銳有勝于

11、速騰之處PQ35的主流高端三廂車速騰主打的是要求最高的美國(guó)市場(chǎng)，2006年被美國(guó)高速安全保險(xiǎn)協(xié)會(huì)IIHS評(píng)為最安全的A級(jí)車，速騰的裝備、配置和功能都全面超過(guò)三流低端二廂半、主打中國(guó)市場(chǎng)的明銳。速騰理所當(dāng)然地配備了諸如緊急制動(dòng)時(shí)雙跳燈自動(dòng)閃亮、碰撞時(shí)自動(dòng)解鎖、斷油等等功能。17速騰的門(mén)鉸鏈有講究忽視了門(mén)鉸鏈這個(gè)細(xì)節(jié)差異由車門(mén)鉸鏈可看出是否為大眾的血脈。速騰和邁騰、高爾夫、寶來(lái)一樣采用了價(jià)格昂貴的、采用了專利新技術(shù)的凸輪限位式無(wú)噪聲免維護(hù)門(mén)鉸鏈。前門(mén)鉸鏈有3個(gè)凸輪，可分4階段打開(kāi)；后門(mén)鉸鏈有2個(gè)凸輪，可分3階段打開(kāi)，不易與鄰車刮蹭。而明銳采用和桑塔納等老車型相同的門(mén)鉸鏈，一開(kāi)到底，不分階段，很容易與鄰車刮蹭，造成許多不必要麻煩。18購(gòu)車要看車庫(kù)高度明銳尾門(mén)開(kāi)啟高度被忽視了明銳為二廂半的5門(mén)轎車。不知您注意到了沒(méi)有，明銳的尾門(mén)打開(kāi)之后向上翹，最高端到地面達(dá)到了2.2m。如果貴府車庫(kù)的高度2.2m，請(qǐng)您就要小心了，稍有不慎打開(kāi)尾門(mén)，它就會(huì)和車庫(kù)天棚親密接觸，黯然受傷，您將會(huì)無(wú)比地懊惱。我還要提醒您：明銳的尾門(mén)掀開(kāi)時(shí)，尾門(mén)拉手末端離地高達(dá)1.9m，個(gè)子小的人夠不著。車內(nèi)空間速騰（前/后排）明銳（前/后排）?？怂?前/后排)頭部 mm 949975 / 945905975 / 945870945