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文檔簡介

1、成員：張婷，張漫欣，莫文欣，李連娣，楊青云，唐春玲制定產(chǎn)品的價格赤納燈飾1赤納燈飾在廣交會上的攤位23主要產(chǎn)品為臺燈41確定定價目標(biāo)利潤導(dǎo)向的定價目標(biāo)2分析定價的影響因素產(chǎn)品的需求、產(chǎn)品的成本、競爭3選擇定價方法成本導(dǎo)向定價和競爭導(dǎo)向定價4運(yùn)用定價策略市場滲透定價法，整數(shù)定價和數(shù)量折扣策略 。51、目標(biāo)利潤： 價格是公司實(shí)現(xiàn)利潤的重要工具，確定產(chǎn)品的銷售利潤率，以此作為價格與成本差距的水平。2、利潤最大化： 公司追求盡快收回投資而實(shí)施的利潤最大化。 這并非是公司一定要以較高價位定價，因?yàn)檩^低價格可以使公司更快占領(lǐng)市場獲取最大利潤。一、確定定價目標(biāo)利潤導(dǎo)向的定價目標(biāo)6競爭市場的需求產(chǎn)品的成本二、

2、分析定價的影響因素7市場的需求根據(jù)2013年的數(shù)據(jù)，我們得知美國目前是中國燈具燈飾產(chǎn)品最大的進(jìn)口國，2013年全行業(yè)出口總額：390億美元 ，其中：出口美國的金額：61.3億美元 。2013年燈具產(chǎn)品出口額：243億美元 ，其中：出口美國燈具總額：44億美元 。 以上數(shù)據(jù)來源于中國照明燈飾網(wǎng)8競爭910成本導(dǎo)向定價01競爭導(dǎo)向定價02三、選擇定價方法成本加成定價法11成本加成定價價格=單位平均成本（1+成本加成率） =100(1+15%)=115元不計(jì)其他因素，成本加成率一般在15%左右12競爭導(dǎo)向定價赤納燈飾其他商家13市場滲透定價法數(shù)量折扣整數(shù)定價四、運(yùn)用定價策略14智能臺燈市場對價格敏感度高，低價能刺激需求迅速增長，生產(chǎn)與分銷的單位的成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降，低價能夠在一定程度上嚇退現(xiàn)有和潛在的競爭者。滲透價格優(yōu)點(diǎn)：價格定的較低，以便消費(fèi)者容易接受，很快打開美國市 場，赤納燈具一方面可以利用低價迅速打開產(chǎn)品銷路。缺點(diǎn)：投資的回收期較長，見效慢。市場滲透定價15整數(shù)定價16數(shù)量折扣17數(shù)量折扣18總結(jié)：總上，我們可以得出：赤納燈飾主要是通過低價來打入市場獲取利潤。隨著競爭的日益激烈，赤納燈飾

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