網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

1、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書【一】1、網(wǎng)店基本介紹店名由來自從學(xué)習(xí)了淘寶開店，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的 論壇， 貼吧的ID都叫“V名遠(yuǎn)播”，而我認(rèn)為這四個字也有不一樣的寓意，因?yàn)椤?V” 是許嵩英文名Vae的第一個英文字母，所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，“V 名遠(yuǎn)播” 一組合，不僅與“威名遠(yuǎn)播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠(yuǎn)播。而 許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是 賣許嵩周邊的網(wǎng)店。網(wǎng)店概況創(chuàng)店時間為2013年3月13日成立，4月20號正式開始營業(yè)。目前網(wǎng)店 出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數(shù)碼用品，水晶裝飾 品等等。商品單價從幾元

2、到幾十元不等，最低為 2元，最高為88元。目前網(wǎng)店 主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網(wǎng)店平 均流量每天50人次左右，成交單數(shù)平均每天2單左右，平均轉(zhuǎn)化率為4%.2、市場分析淘寶周邊明星市場分析明星周邊是最近幾年新興的消費(fèi)品，明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖案的產(chǎn)品、明星簽名產(chǎn)品、紀(jì)念品、代言產(chǎn)品以及明星用過的產(chǎn)品等。這類產(chǎn)品大多針對明星的粉絲群進(jìn)行， 也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活 動時進(jìn)行銷售。購買明星周邊，大多是一種崇拜消費(fèi)行為，商品會具有一定的實(shí)用性，購買 者更多的是青少年為主體的追星族。該類產(chǎn)品的特點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)量有限，價值不會太高，購買行為更多的

3、會在某個 時候集中出現(xiàn)，而不會出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購買。而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標(biāo)群體就是青少 年，這類人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場 的。許嵩及其粉絲分析許嵩，內(nèi)地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發(fā)行四張個人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。2009年出版首張詞曲全創(chuàng)作專輯自定義，2010年出版第二張詞曲全創(chuàng)作專輯尋霧啟示，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨(dú)立音樂人。2011年加盟海蝶音樂，推出第三張詞曲全創(chuàng)作專輯。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷量榜冠軍，轟動 全國媒體，2012年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專輯

4、。正是憑借著這些成績，獲得了 一大批的追隨者。截止2013年5月19日，許嵩官方論壇已經(jīng)突破了 100萬會員，許嵩百度貼吧386917人， 這些人大多是初中生，高中生，大學(xué)生，這么大一個龐大的群體，購買欲望和購 買能力都是很強(qiáng)的SWOT 分析消費(fèi)者及購買能力的分析影響消費(fèi)者購買產(chǎn)品的因素文化因素：明星行業(yè)本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。社會因素：隨著時代的發(fā)展，明星越來越多，追星族也會越來越多。個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個人因素影響很大。心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產(chǎn)品的積極性。消費(fèi)者購買能力分析明星周邊產(chǎn)品價格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價格都

5、能被消費(fèi)者 接受。的消費(fèi)者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買， 因此不用懷疑他們的購買欲望。爭分析及策略競爭者以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結(jié)果，也就是顯示的都是主要競爭者排除一些所有明星周邊都賣的網(wǎng)店，可以看出本店競爭者主要有四家許嵩周邊店許嵩歌迷網(wǎng)V.格調(diào)飾許嵩周邊卜面將我們將分析這四個網(wǎng)店成功的原因競爭者與本店的基本情況的優(yōu)勢與劣勢分析許嵩周邊店：這家店的成功可以用兩個詞形容：“高仿 +美妞”說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)（）這個網(wǎng)站在2011年的時候還沒有開淘 寶網(wǎng)開網(wǎng)店，所以許嵩周邊店捷足先登，。后

6、來許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告，說明這個 店不是它的官方網(wǎng)店，一時間銷量減少，后來，店主又實(shí)用了 “美妞計”，許嵩 耳機(jī)，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項(xiàng)鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，于是這 個網(wǎng)店的店主找了個美妞來當(dāng)模特，效果還特別好，保住這個店的地位。許嵩歌迷網(wǎng)：這家店的成功可以用兩個詞形容：“網(wǎng)站 +人氣”這個網(wǎng) 店就是上面說的那個許嵩歌迷網(wǎng)。 由于不甘心被上面利用，這個網(wǎng)店 2012年開 始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬會員，借助這個平臺，網(wǎng)店上鉆也在情理之中。V.格調(diào)飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：“實(shí)體 +優(yōu)惠”這家網(wǎng)店店主叫楊俊，另外他還有一個實(shí)體店，是賣飾品

7、的，所以他拿貨也 是非常方便，還有就是只要在他店里賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊， 寫點(diǎn)祝福語啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一 +爆款”而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服 服務(wù)不專業(yè)。這家店的創(chuàng)店時間和我的差不多，都是 2013年4月 才成立的，但是現(xiàn)在都馬上一鉆了，我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆，有60多筆都 是那個會帽，后來我深入敵后，去他店里買了一個，然后發(fā)現(xiàn)還真的是官方正品, 難怪賣得這么好。4、推廣方案站內(nèi)推廣方案由于出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產(chǎn)品基本上不太關(guān)系店鋪的美

8、觀， 以及 寶貝描述是否詳細(xì)，所以我的站內(nèi)推廣很簡單。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時間、網(wǎng)店裝修。相比之下，我覺得站外 推廣更為重要。站外推廣方案微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網(wǎng)店的微博， 但是主要精力用于新 浪微博，因?yàn)樵S嵩目前也只在新浪微博活躍了， 那他的粉絲也就主要集中在新浪 微博。然后把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。微信公眾平臺：那天農(nóng)政老師讓我們自己建一個公眾平臺，于是我就創(chuàng)建了一個名為“許嵩百科”的公 眾賬號，截至7月3日，已經(jīng)有了 400人關(guān)注， 雖然只有400人，但是這些絕對都是精準(zhǔn)的，所有不能錯 過。所以在開發(fā)平 臺的自動回復(fù)中，已經(jīng)把周邊相關(guān)的關(guān) 鍵詞添加進(jìn)去了

9、，只有他們一發(fā)送相關(guān) 的關(guān)鍵詞，就 能自動收到網(wǎng)店的相關(guān)信息自建APP推廣注意到上面的圖了嗎？回復(fù)應(yīng)用下載的時候會出現(xiàn)一款軟件，這款軟件是我 受到Free盛華的啟發(fā)做出來的，因此這款軟件的內(nèi)容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了 200多了，以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面， 只要裝了這款手機(jī)的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了。美麗說雜志百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗說的相關(guān)鏈接于是，我自己注冊了美麗說，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志， 萬幸 的是，那個雜志的創(chuàng)建者也罷我的東西全部添加進(jìn)她的雜志了。IM營銷建立相關(guān)的QQ已經(jīng)QQ群，通過直聊以及空間日志、 說說的方式傳播網(wǎng)

10、 店信息。網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書【二】第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機(jī)會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。 啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產(chǎn) 到銷售每一個細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力， 順應(yīng)時代變化。針對 不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味， 取悅購買者。充分掌握市場營銷 環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地 ！中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭高下的競爭格局，在這個高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚(yáng)民族精神的國 產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一

11、席之地。 在這個同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的 市場領(lǐng)域，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內(nèi)涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內(nèi)涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕 迅速提升。品牌價值內(nèi)涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、 人格特征、個入聯(lián)系度、可感知的價值、文化特征等五個維度；功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴(kuò)展部分，反映了 品牌內(nèi)在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升 的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語、形象使者、

12、經(jīng)營理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測量。二、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析1、產(chǎn)品分析XXXX啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠 久的歷史文化，CC啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽（醇厚），契合了都市人的現(xiàn) 代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來， 通過XXXX啤酒公司強(qiáng)大 的分銷渠道，取得了相當(dāng)不錯的成績。整個產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調(diào)查中我 們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XXXX 啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于，CC啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有 一點(diǎn)力氣的人都可以把

13、啤酒打開， 這在市場上是絕無僅有的，也是該產(chǎn)品的獨(dú)特 賣點(diǎn)。總而言之，CC啤酒是一個具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型 城市鋪開市場。2、消費(fèi)者心理分析現(xiàn)如今，人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚 型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮 度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。 既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打 開。在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤 酒，使品種更加多樣化，逐步改變10-12淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足 不同消費(fèi)者的需要。3、消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣，南方和北方有很大的不同。北

14、方多在家里，銷售多成箱， 在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模 式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或 者場所附近多設(shè)代理點(diǎn)。消費(fèi)者喝啤酒的量比較大，消費(fèi)者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤 酒。伴隨著對啤酒種類的認(rèn)知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌， 從而對品牌做出選擇。4、產(chǎn)品SWOT分析三、克爭對手分析目前，XXXX公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。1、燕京：燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。它的 總體優(yōu)勢是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng)，達(dá)到國際先進(jìn)水平， 而且品牌強(qiáng)，燕京已成 為世界啤酒行業(yè)

15、的國際知名品牌。另外它的市場網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)，掌握競爭中的主動權(quán)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動力 和資本保障。2、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)， 其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標(biāo)之一，是聞名世界的中國品牌之一。 營銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則，贏得消費(fèi)者青睞。3、珠啤：具有一定的品牌優(yōu)勢，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費(fèi)者心目 中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。具高端啤酒 在市場占有重要地位。4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉(zhuǎn)化成本高，性價比低 ；白酒：凈利潤率在 20%以上，轉(zhuǎn)化成本高，性價比低；黃酒：

16、覆蓋面迅速加大，凈利潤率一般，轉(zhuǎn)化成本高，性價比低；飲料及其它。第二部分：整合廣告策略、廣告目標(biāo)1、借助CC極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的 地位，進(jìn)一步擴(kuò)CC的市場認(rèn)知度，使CC在市場上達(dá)到有口皆碑，家喻戶曉， 在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到 96%以上。2、使XXXX公司CC啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購買地位。3、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的銷售量。4、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的市場份額。5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費(fèi)者的青睞。二、目標(biāo)市場策略1、通過對市場以及消費(fèi)者的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機(jī)和購買行為特征，以及 CC啤酒的品牌定位，

17、我們初步確定的目 標(biāo)市場：消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體 驗(yàn)。三、產(chǎn)品定位策略在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)展口味純正、淡爽（醇厚）的高檔啤酒；包裝 美觀大方，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定；符合消費(fèi)時尚，有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在 高檔消費(fèi)市場中的比例，有計劃地引導(dǎo)發(fā)展 CC啤酒，以CC啤酒的嚴(yán)格無菌操 作帶動啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控，提高衛(wèi)生管理水平。在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10-12淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足 不同消費(fèi)者的需要

18、。四、品牌形象策略在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高 CC啤酒的廣告知名度，繼續(xù) 強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。五、營銷策略（主要是分銷策略和促銷策略）分銷策略：1、強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力。2、強(qiáng)化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。3、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。促銷策略：1、XXXX公司的啤酒有開蓋有獎活動，中獎率高達(dá) 33%,還有幾率獲得開 蓋贈兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。（長期性）2、定期設(shè)點(diǎn)搞活動，讓更多的消費(fèi)者感受 CC啤酒的獨(dú)特魅力，提升品牌形象，叫消費(fèi)者自己開啤酒瓶，免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者體驗(yàn)CC啤酒的優(yōu)勢所在。第三部分：廣告計劃一.廣告目標(biāo)（與第二部分中的

19、廣告目標(biāo)相似）.廣告時間1、網(wǎng)絡(luò)廣告開始時間：20 xx年3月1日結(jié)束時間：20 xx年6月1日持續(xù)時間：3個月2、戶外廣告開始時間：20 xx年4月結(jié)束時間：20 xx年10月持續(xù)時間：6個月時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時間一般 較長，用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。三、目標(biāo)投放市場及目標(biāo)群體中央電視臺及各大省級電視臺，目標(biāo)群體為成年人。四、廣告推廣及地點(diǎn)說明1、廣告媒體的選擇：消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報紙，電視臺。2、推廣地點(diǎn)：酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書【三】1背景簡述哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯（又叫克瓦斯、

20、卡瓦斯）源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用 其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國內(nèi)目前為唯一大列巴（大面包）釀造的飲品。格瓦斯是 以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌， 酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。 其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、 降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布 扎” 一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包（大列巴）、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、 乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳， 是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲

21、品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人 們喜愛。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以， 決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品， 在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場，讓 更多的消費(fèi)者認(rèn)識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利，提供實(shí)惠。我們 通過對當(dāng)前飲品市場的調(diào)查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方 案。2市場分析秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品， 歷史悠久，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸?消費(fèi)者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費(fèi)者想購買，在其 他地區(qū)也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨(dú)特，有益身體健康，價格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷

22、售， 積極地宣傳秋林格 瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場?，F(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售 秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知 名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解，才能開發(fā)出更大 的市場。3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時代的發(fā)展鼎 盛時期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了 新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實(shí) “粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動

23、漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動 漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，中國目前有50多個城市宣稱要建設(shè)中國的“動漫之都”或“國家 動漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近 30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些 原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外， 河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意 義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三 個“國家級動漫基地”。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項(xiàng)優(yōu)惠 政策吸引動漫企業(yè) 和動漫教育機(jī)構(gòu)入駐，為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來越大，呈現(xiàn)出快速增

24、長 的新趨勢。當(dāng)今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成 了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢。所以我打算把廣告的設(shè)計和動漫元素相結(jié)合， 通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖 片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費(fèi)者心中樹立一個有實(shí)力的、 國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、 自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計，具 體的廣告設(shè)計會根據(jù)情況調(diào)整。4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍我們的目標(biāo)人群主要是針對初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計一段 廣告詞，并

25、 把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說 蘑菇街等各種論壇里，還可以把 網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個性簽名、說說、心情以 及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計的口號。考慮到的廣告營銷的基本要素是：提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)；提供無須努力地向他人傳遞信息的方式；信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；利用公共的積極性和行為；利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路；利用別人的資源。就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，具只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人 群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病 毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關(guān)注的比較多， 歲數(shù)是在10-30 歲的居多，他們的購物欲望較強(qiáng)。他們對于一些新穎的東西充滿好奇， 也有一種 自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。 他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一