網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

1、站 項(xiàng) 目百 r行 性 報(bào)n TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark0 o Current Document 一、市場(chǎng)分析 1 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 市場(chǎng)介紹 1 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 目標(biāo)市場(chǎng) 1 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 1 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 二、競(jìng)爭(zhēng)性分析 2 HYPERLINK l bookmark10

2、o Current Document 競(jìng)爭(zhēng)者 2 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 競(jìng)爭(zhēng)策略 2 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 三、產(chǎn)品與服務(wù) 3 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 產(chǎn)品品種和定價(jià)策略 3 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 主要產(chǎn)品和服務(wù) 3 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 其他增值服務(wù)： 3 HYPERLINK l book

3、mark22 o Current Document 研究與開(kāi)發(fā) 3 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 4 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 實(shí)施階段 4 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 服務(wù)與支持 4 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 對(duì)顧客的服務(wù)： 4 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 四、市場(chǎng)與銷售 4 HYPERLINK

4、 l bookmark34 o Current Document 市場(chǎng)計(jì)劃 4 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 銷售策略 5 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 銷售渠道與伙伴 5代理商： 5 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 電子化市場(chǎng)： 5 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 直接銷售： 5 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 5廣告宣傳

5、 5 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 互聯(lián)網(wǎng)促銷 6媒體合作 6直接郵寄 6 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 其它營(yíng)銷因素 6 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 社會(huì)認(rèn)證 6 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 五、財(cái)務(wù)計(jì)劃 7 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 資金需求 7 HYPERLINK l bookmark56 o Current Do

6、cument 使用計(jì)劃 7設(shè)備費(fèi)用 7行政費(fèi)用 7 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 六、風(fēng)險(xiǎn)控制 7 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 風(fēng)險(xiǎn)種類 7 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 7 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 8 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 經(jīng)營(yíng)和管理風(fēng)險(xiǎn) 8 HYPERLINK l bookmark76

7、o Current Document 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 8 HYPERLINK l bookmark78 o Current Document 盈利模式風(fēng)險(xiǎn) 8 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 對(duì)策 8 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 8市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 9 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 經(jīng)營(yíng)和管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 9財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 9 HYPERLINK l bookmark66 o Current Document 盈利模式風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 9一

8、、 市場(chǎng)分析市場(chǎng)介紹中國(guó)有15億人口，每年死亡人數(shù)達(dá)840萬(wàn)（98年統(tǒng)計(jì)）；按安置每名死者6000元計(jì)算， 保守估計(jì)國(guó)內(nèi)殯葬市場(chǎng)每年市值約為 50.4億元；掃墓是中華傳統(tǒng)，每年在清明節(jié)、端 午節(jié)、春節(jié)等時(shí)間會(huì)有2-3次比較大型、集中的全民掃墓行動(dòng)。以每次每戶花費(fèi)20元計(jì)算，保守估計(jì)國(guó)內(nèi)掃墓市場(chǎng)每年市值大于10億元；殯葬事由引發(fā)的周邊產(chǎn)業(yè)，保守估計(jì)市場(chǎng)市值至少為80億元（包括交通、通信、咨詢等等）。國(guó)家的殯葬管理經(jīng)歷了從土葬到火葬， 從保留骨灰到不保留骨灰，社會(huì)的進(jìn)步使得悼念 親人的方式也多樣化，如海葬、植樹(shù)葬、草坪葬等等，在網(wǎng)絡(luò)概念深入人們生活的今天， 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展有可能為世人在喪葬禮儀上

9、的移風(fēng)易俗提供一種新的方式和新的可 能。網(wǎng)上殯儀館成為了記載已故親人，表達(dá)哀思的新方式。這種獨(dú)特的方式不是對(duì)于傳 統(tǒng)方式的替代，它是一種傳統(tǒng)方式的一種新的選擇。2013年，民政部下發(fā)關(guān)于做好清明節(jié)期間群眾祭奠活動(dòng)安全工作的通知中，通知 中明確提倡“互聯(lián)網(wǎng)上祭掃”的文明祭奠方式。網(wǎng)上祭掃先進(jìn)文明，不占土地，費(fèi)用低廉，能夠更好、更充分地讓人表達(dá)情感，滿足人 們盡孝心的精神性需求，值得大力提倡。傳統(tǒng)的清明祭掃的弊端是明顯的，以青島市為例，清明節(jié)這天就有50萬(wàn)青島市民外出掃墓，雖然燒紙錢和放鞭炮的現(xiàn)象已經(jīng)看不到了，但垃圾滿地累壞了環(huán)衛(wèi)工人，有關(guān)部 門為了交通安全和預(yù)防山火，高度緊張，又是加強(qiáng)巡邏又是取

10、締祭祀用品。目前，大多數(shù)的祭掃網(wǎng)站都實(shí)行會(huì)員制，并且根據(jù)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，收取從150-300 元的年會(huì)員費(fèi)這一情況變成事實(shí)。證明了這種盈利模式的正確性，并通過(guò)業(yè)績(jī)展示了良 好的發(fā)展前景。目標(biāo)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋及使用范圍已觸及生產(chǎn)、生活、工作、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)的各個(gè)環(huán)節(jié)和領(lǐng)域，通過(guò) 互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易、購(gòu)買服務(wù)、使用服務(wù)、利用互聯(lián)網(wǎng)尋找服務(wù)已經(jīng)逐漸成為一種習(xí)慣。 我們的客戶將是：全球華人；我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量居于世界首位，我國(guó)網(wǎng)民也主要集中于城市，同時(shí)，我國(guó)城市化步驟近年 來(lái)逐年加快，每年新增死亡人口約有一半源于城市。我國(guó)網(wǎng)民的年齡段主要為1645歲之間，基本都是獨(dú)生子女，贍養(yǎng)老人負(fù)擔(dān)較重，祭奠 老人的支出每年都

11、是一筆不小的支出，需要更優(yōu)惠、便捷的祭奠替代產(chǎn)品和服務(wù)。特別是移居國(guó)外的中國(guó)華人，回鄉(xiāng)掃墓不太現(xiàn)實(shí)，成本太高，過(guò)關(guān)麻煩等等。所以，目標(biāo)市場(chǎng)鎖定為國(guó)內(nèi)大中型城市和中南亞國(guó)家的1645歲的華裔城市居民。顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則當(dāng)然，不是我們有好的產(chǎn)品顧客就會(huì)購(gòu)買， 顧客支付費(fèi)用建館的充要條件是我們能很好 地滿足客戶的要求，建館方便，付費(fèi)方便，在線服務(wù)能很好的與活動(dòng)服務(wù)相結(jié)合。服務(wù)，周到最重要，沒(méi)有優(yōu)秀的服務(wù)，客戶就會(huì)走掉。我們是一個(gè)365X 24的一個(gè)不問(wèn)斷的供用戶使用的一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，及時(shí)、周到的服務(wù)是我們賴以生存的根本。付費(fèi)要方便，網(wǎng)上支付寶擔(dān)保支付、登門付款、上門收款三種方式進(jìn)行繳費(fèi)儲(chǔ)值。并且 考慮到一

12、些增值服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較小，用戶可以選擇儲(chǔ)值進(jìn)行消費(fèi)。二、競(jìng)爭(zhēng)性分析競(jìng)爭(zhēng)者在國(guó)內(nèi)，目前國(guó)內(nèi)最大的祭掃網(wǎng)站是“中國(guó)清明網(wǎng)”( HYPERLINK ),它是國(guó)內(nèi)首家規(guī)?；?jīng)營(yíng)網(wǎng)上祭掃的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司，設(shè)有“清明咨詢”和“網(wǎng)上紀(jì)念館”“私人館”等頻道，主要收入來(lái)自網(wǎng)民的建祭奠館費(fèi)和增值服務(wù)費(fèi)， 建立一個(gè)私人館(即 收費(fèi)館)需一次性繳納240元，其中含2年的年費(fèi)，之后，每年只需續(xù)費(fèi)20元。目前， 注冊(cè)用戶已有50000多個(gè)，其中收費(fèi)館大約占2/3,即35000個(gè)左右的館是收費(fèi)館，按 每個(gè)館收費(fèi)240元計(jì)算，網(wǎng)同的建館收入已經(jīng)超過(guò) 840萬(wàn)，每年固定的年費(fèi)也超過(guò) 70 萬(wàn)。目前，該網(wǎng)已經(jīng)與搜狐、新京報(bào)、上海

13、福壽園、北京萬(wàn)佛園、北京天壽園、中國(guó)殯 葬網(wǎng)、墓園建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 因素中國(guó)清明網(wǎng)思懷網(wǎng)錦繡天堂網(wǎng)備注服務(wù)提供良好良好良好市場(chǎng)份額良好較不資金狀況良好很差品牌建設(shè)良好較不較不渠道建設(shè)較不較不較不平臺(tái)圖形界面較不較不較不平臺(tái)易于使用程 度較不較不競(jìng)爭(zhēng)策略針對(duì)現(xiàn)階段對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，我們制定的即定策路是：設(shè)計(jì)建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，為客戶提供更為強(qiáng)大的交流功能和更為多元化 的服務(wù)。具體的服務(wù)列表在產(chǎn)品服務(wù)部分。充分借鑒高校，俱樂(lè)部，協(xié)會(huì)等單位的活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，做好網(wǎng)上交流和網(wǎng)下活 動(dòng)的融合，融合越好我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)大。改善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的風(fēng)格設(shè)計(jì)和穩(wěn)定性，擴(kuò)展性。深層次開(kāi)發(fā)服務(wù)，獲得更多

14、的盈利點(diǎn)。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品品種和定價(jià)策略主要產(chǎn)品和服務(wù)：廳P產(chǎn)品和服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（建議）1建高級(jí)館2992建雙人館3293普通館升級(jí)1994建專題館3995高級(jí)館技術(shù)維護(hù)費(fèi)（年費(fèi)）976雙人館技術(shù)維護(hù)費(fèi)（年費(fèi)）1197專題館技術(shù)維護(hù)費(fèi)（年費(fèi)）129其他增值服務(wù):廳P產(chǎn)品和服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（建議）1相冊(cè)超額儲(chǔ)存費(fèi)（每張）1元2館訊首頁(yè)發(fā)布（每次）5元3永久激活超度程序99元4文選編目增加分目錄1元5相冊(cè)編目增加分目錄0元6永久激活紙錢程序99元7永久激活叩拜程序98元8激活特別祭奠類程序129元9永久激活圣樂(lè)程序99元10在線追思1元11私人館合并50元12照片掃描和修整（五張）100元13文字代錄

15、入（1000字）20元14私人館首貝手工修改299元15個(gè)性設(shè)計(jì)自定(1000 8000)研究與開(kāi)發(fā)沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)終究是沒(méi)有保證，對(duì)此，我們可以選擇的是，通過(guò)對(duì)本身信息資源的開(kāi)發(fā)， 開(kāi)發(fā)基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)軟件產(chǎn)品，這一方面不缺技術(shù)，也不缺乏先進(jìn)的管理思想，同時(shí)還可 以和大學(xué)合作，進(jìn)入門檻較低，但是在盈利上卻極有前途?？傮w而言，開(kāi)發(fā)分為三大類, 分別是：為用戶開(kāi)發(fā)服務(wù)，注重深度和多元化，關(guān)鍵是開(kāi)發(fā)能收費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目，這是從 項(xiàng)目本身出發(fā)而言的。開(kāi)發(fā)客戶的聚集而形成的資源，在向企業(yè)和個(gè)人服務(wù)的同時(shí)根據(jù) 客戶需求開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。利用積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)軟件產(chǎn)品。未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃在網(wǎng)站發(fā)展起來(lái)之后，形成建館服務(wù)

16、、宗親服務(wù)以及軟件開(kāi)發(fā)為主，以廣告，咨詢，中 介為輔的的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。并且可以利用自己的渠道和信息優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合殯葬協(xié)會(huì)，海葬服務(wù) 機(jī)構(gòu)，關(guān)聯(lián)團(tuán)體等部門，進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目的擴(kuò)展。實(shí)施階段我們預(yù)計(jì)的資本收回期為兩年，這與我們的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃緊密相關(guān)。具體的計(jì)劃如下時(shí)間 工作A年度第二年度第三年度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度項(xiàng)目設(shè)計(jì)與建設(shè)V機(jī)構(gòu)建設(shè)V市場(chǎng)培育V7VVV開(kāi)始獲得收入V7會(huì)員發(fā)展到5000V會(huì)員發(fā)展到10000V會(huì)員發(fā)展到15000V成本收回V進(jìn)入盈利期VV服務(wù)與支持對(duì)顧客的服務(wù)：對(duì)于我們的服務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題我們的將通過(guò)投票程序，電話，電子郵件，和直接的業(yè)務(wù) 人員反饋的

17、信息進(jìn)行調(diào)整，并在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行解決。對(duì)于高級(jí)會(huì)員和外部客戶我們 將建立客戶關(guān)系管理程序來(lái)進(jìn)行管理和支持。必要時(shí)可以建立專人進(jìn)行管理和調(diào)整，以維護(hù)和發(fā)展客戶之間良好的關(guān)系。四、市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)計(jì)劃我們計(jì)劃先在上海進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓，然后發(fā)展北京，天津，廣州等發(fā)達(dá)城市，這樣做的 原因是對(duì)上海的市場(chǎng)比較了解，容易開(kāi)展業(yè)務(wù)，并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢(shì)。銷售策略對(duì)于加入的會(huì)員，我們需要登記詳細(xì)的信息，這些信息在免費(fèi)會(huì)員中是必要而不是必需 的。在開(kāi)辦活動(dòng)時(shí)，可以電話通知或者上門通知高級(jí)會(huì)員，在服務(wù)上實(shí)行，先進(jìn)門后收 費(fèi)的辦法，也就是在初期建設(shè)上，一方面專注網(wǎng)站的運(yùn)行一方面提供針對(duì)用戶提供個(gè)性 化，有價(jià)值的信息服務(wù)

18、吸引客戶的進(jìn)入，當(dāng)客戶的數(shù)量達(dá)到一定的程度時(shí)再開(kāi)始收費(fèi)。 但是免費(fèi)期將不超過(guò)10個(gè)月。銷售渠道與伙伴代理商：在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，如果設(shè)立直接的組織部門不合算的情況下，考慮吸收代理商的加 盟。提供統(tǒng)一個(gè)企業(yè)形象策劃和活動(dòng)組織，他們接受管理，接受培訓(xùn)，上交管理費(fèi)，可 以每年一次或者半年一次對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力和進(jìn)程進(jìn)行考察。特別是市場(chǎng)不是很成熟的情況下，吸收代理商培育市場(chǎng)是一個(gè)很好的辦法。電子化市場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)具有很高的信息傳遞的時(shí)效性，以互聯(lián)網(wǎng)為主要的活動(dòng)市場(chǎng)，充分利用論壇，bbs,聊天室等場(chǎng)所宣傳，將極力開(kāi)發(fā)能在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)行的活動(dòng)類型和增值信息服務(wù)。 同時(shí)在 收費(fèi)上，也將在線支付作為一種收費(fèi)類型。直接銷售

19、：不定期的舉辦類似心靈慰藉俱樂(lè)部，收取活動(dòng)費(fèi)用，獲得收益。每年的中元節(jié)組織亡靈超度法會(huì)儀式，收取組織費(fèi)用，獲得收益。每年組織若干次海葬活動(dòng)，收取組織費(fèi)用，獲得收益。市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)廣告宣傳采取廣告的方法，包括一般的祭掃網(wǎng)站從不使用的電視，海報(bào)，電臺(tái)，報(bào)紙雜志、論壇 講座等媒體?？紤]投入的產(chǎn)出問(wèn)題，但是主要的是充分的利用了市場(chǎng)的方式。而不是互 聯(lián)網(wǎng)上固守的以網(wǎng)養(yǎng)網(wǎng)的方式， 這種方式本來(lái)沒(méi)有錯(cuò)，但是忽略了營(yíng)銷的過(guò)程是一個(gè)系 統(tǒng)的過(guò)程。因?yàn)樽鳛榧罀呔W(wǎng)站，廣告的作用是很大的?；ヂ?lián)網(wǎng)促銷互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷包括很多的方式，可以采用其中主要的包括以下幾個(gè)形式：搜索引擎：把網(wǎng)站注冊(cè)到y(tǒng)ahoo、google、百度等等各種各

20、樣的搜索引擎上去，并采用 推廣技術(shù)使排名靠前，這樣一來(lái)，會(huì)增加很多的訪問(wèn)量，在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，這是 一個(gè)最基本的要求。電子郵件營(yíng)銷：簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)電子郵件，這樣也就是垃圾郵件的制造者，不過(guò)這關(guān)系 不大，畢竟現(xiàn)在這種行為還不違法，但是，如果在電子郵件的內(nèi)容和表現(xiàn)形式方面狠下 功夫，電子郵件將會(huì)是大家喜歡的郵件。而在技術(shù)上也很簡(jiǎn)單易行，可以通過(guò)建立郵件 列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來(lái)解決，發(fā)送速度可以達(dá)到150萬(wàn)封/小時(shí)。是一種很好的宣傳方式。論壇營(yíng)銷：在國(guó)內(nèi)主要論壇和 BB弦貼，進(jìn)行宣傳。交換連接：這種方式的效果一般，但是也是一種可以利用的方式。屬于一種互惠互利的 行為，沒(méi)有投入。只需要互

21、相交換廣告條和連接信息即可 。媒體合作與傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行合作， 在各地新聞報(bào)紙和網(wǎng)站投稿，選擇各地代表性人物的 紀(jì)念日進(jìn)行報(bào)道。選擇已逝的行業(yè)帶頭人或公眾影響力甚高的人物， 加強(qiáng)媒體宣傳同時(shí) 進(jìn)行網(wǎng)站追悼?？赡艿脑?，與媒體合辦“追思專欄”。直接郵寄對(duì)于很有希望成為高級(jí)會(huì)員的客戶，通過(guò)郵寄介紹性的資料，來(lái)使他加入會(huì)員組織中 來(lái)。不過(guò)這種做法成本相對(duì)較高，而且相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，速度很慢。但也算是可選的方法。其它營(yíng)銷因素其他例如戰(zhàn)略的結(jié)盟、合作，利用社會(huì)關(guān)系進(jìn)行的營(yíng)銷等等，在項(xiàng)目的進(jìn)行中，在不違 法的情況下，適當(dāng)?shù)哪転榇蟊娊邮艿臓I(yíng)銷行為我們都是可以采用的。社會(huì)認(rèn)證社會(huì)認(rèn)證主要是當(dāng)網(wǎng)站達(dá)到一定的訪問(wèn)量

22、之后，可以進(jìn)行官方的和民間的資質(zhì)認(rèn)證， 通過(guò)資質(zhì)認(rèn)證可以提高公司的知名度，信用級(jí)別，以增加商業(yè)機(jī)會(huì)。五、財(cái)務(wù)計(jì)劃資金需求估計(jì)項(xiàng)目的投資達(dá)171.1萬(wàn)。其中包括了初期的設(shè)備購(gòu)置，建設(shè)費(fèi)用，維護(hù)費(fèi)用，運(yùn)營(yíng) 費(fèi)用，日常損耗。使用計(jì)劃設(shè)備費(fèi)用服務(wù)器（啟動(dòng)投入）：初期擬采用一臺(tái)惠普ProLiant DL580 Gen8服務(wù)器，價(jià)格8.2萬(wàn) 專線（每年投入）：江蘇電信專線1.2萬(wàn)每年。PC機(jī)（啟動(dòng)投入）：5臺(tái)，共計(jì)3萬(wàn)。軟件（啟動(dòng)投入）：2萬(wàn)元。設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)7.7萬(wàn)元。場(chǎng)地費(fèi)（一年）：10萬(wàn)元將來(lái)隨著訪問(wèn)率的提高及咨詢隊(duì)伍的擴(kuò)大，將需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機(jī)的臺(tái)數(shù)、改善辦公環(huán)境。

23、預(yù)計(jì)在一年后設(shè)備費(fèi)用將追加5-10萬(wàn)元。行政費(fèi)用人員工資：200000元/年。宣傳費(fèi)用：60000元/年。行政費(fèi)用啟動(dòng)資金合計(jì)23萬(wàn)元。兩年盈利一定程度追加員工工資到 30萬(wàn)。未知風(fēng)險(xiǎn)：50萬(wàn)六、風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)種類技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。公司技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為軟件開(kāi)發(fā)失敗，而軟件開(kāi)發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司 人才素質(zhì)以及對(duì)行業(yè)、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量的逐步加劇，各公司肯定都會(huì)會(huì)采取更好的服務(wù)和價(jià)格策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。銷售不足，不能按照預(yù)計(jì)的情況達(dá)到收回成本的目的經(jīng)營(yíng)和管理風(fēng)險(xiǎn)人力成本上升和高素質(zhì)人才不足公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部?jī)?yōu)秀人才， 必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本 的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開(kāi)始時(shí) 同其他公司相比可能會(huì)存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)