處理殺價(jià)的銷售技巧

1、銷售技巧之2008-07-24如何處理殺價(jià)1目錄一、探討殺價(jià)的真正動(dòng)機(jī)與目的 二、利用問(wèn)話找方法處理問(wèn)題 三、如何解決殺價(jià)問(wèn)題 21、是一種探價(jià)可能是探你的價(jià)格，探你的價(jià)到底到了最底線沒(méi)有 探討殺價(jià)的真正動(dòng)機(jī)與目的 32、無(wú)意識(shí)的有些人買任何東西的習(xí)慣就是要講價(jià) 探討殺價(jià)的真正動(dòng)機(jī)與目的 43、不信任的 可能對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或者公司品牌不了解、不信任 探討殺價(jià)的真正動(dòng)機(jī)與目的 54、預(yù)算不足 可能只準(zhǔn)備了一定限度的購(gòu)機(jī)費(fèi)用 探討殺價(jià)的真正動(dòng)機(jī)與目的 65、與別家比價(jià) 別家也來(lái)報(bào)同樣的產(chǎn)品，價(jià)格可能跟你不一樣 探討殺價(jià)的真正動(dòng)機(jī)與目的 76、善意的拒絕 最后真的不買，告訴你又怕你難過(guò)，就殺價(jià)，殺到讓你

2、不能賣，變相的善意的拒絕 探討殺價(jià)的真正動(dòng)機(jī)與目的 8 探討殺價(jià)的原因是作為一個(gè)做銷售最難的一件事，尤其有時(shí)我們碰到經(jīng)驗(yàn)豐富的老謀深算的客戶，找出原因是蠻困難。所以我們要設(shè)計(jì)一套問(wèn)話的口語(yǔ)。 91、老板你說(shuō)太貴了，想算便宜點(diǎn)是吧？請(qǐng)問(wèn)一下，你是認(rèn)為我們報(bào)價(jià)不實(shí)在，或者是你的預(yù)算不準(zhǔn)備花太多錢購(gòu)買？ 利用問(wèn)話找方法處理問(wèn)題 102.老板你是用什么角度認(rèn)為我們的產(chǎn)品太貴了呢？ 利用問(wèn)話找方法處理問(wèn)題 113.老板你是否可以告訴我要求降價(jià)的原因呢？以使我能有理由向公司爭(zhēng)取上級(jí)申請(qǐng)利用問(wèn)話找方法處理問(wèn)題 124.老板難道您買手機(jī)只是為了買個(gè)心安的價(jià)格，那我建議啊，你還是不要買好了，去地鋪上買個(gè)算了，因

3、為你都不想買任何的質(zhì)量和服務(wù)的保障。 利用問(wèn)話找方法處理問(wèn)題 135.老板你認(rèn)為多少錢是你決定購(gòu)買的合理價(jià)格？可否提供參考。 利用問(wèn)話找方法處理問(wèn)題 146.老板你決定購(gòu)買手機(jī)，就是為了殺價(jià)，你買手機(jī)的目的不是用手機(jī)而是買個(gè)自認(rèn)為實(shí)惠的心理作用。問(wèn)出答案的時(shí)候，原來(lái)他是跟人家比價(jià)，或是他預(yù)算不夠。 利用問(wèn)話找方法處理問(wèn)題 151.請(qǐng)第三者來(lái)見(jiàn)證（身邊的同事和客戶的代表銷售單據(jù)） 如何解決殺價(jià)問(wèn)題 162.資料證明法（本公司的實(shí)力和產(chǎn)品的質(zhì)量） 如何解決殺價(jià)問(wèn)題 173.訴諸人性 纏久了就會(huì)放手。一哭，二鬧，三上吊。老板，我光幫你介紹都幾個(gè)鐘啦，你不買對(duì)得起我嗎？ 如何解決殺價(jià)問(wèn)題 184.轉(zhuǎn)進(jìn)及改變 一個(gè)產(chǎn)品跟顧客纏到底不行，換產(chǎn)品說(shuō)。（找同款高毛利的機(jī)型）如何解決殺價(jià)問(wèn)題 195.介紹產(chǎn)品與價(jià)格的相互等值 如何解決殺價(jià)問(wèn)題 206.突出品牌手機(jī)的檔次和保障 如何解決殺價(jià)問(wèn)題 21非：非常努力 ?。?充滿健康活力 態(tài)：態(tài)度認(rèn)真 樂(lè)：快樂(lè)不：不斷付出 學(xué)：不斷學(xué)習(xí)注：注意細(xì)節(jié) 頂：頂尖積：積極樂(lè)觀 愛(ài)：有愛(ài)心 進(jìn)：追求進(jìn)步