開盤活動與媒體投放計劃(錦)

1、 . . 14/14錦繡華庭開盤活動與媒體投放計劃華巢氏營銷策劃2004年7月前 言對于錦繡華庭項目的開發(fā)與運作，開盤活動是其中非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。開盤活動的策劃與其執(zhí)行是否成功、有效，將直接關(guān)系到項目的后期運作是否成功與順利，樓盤是否可順應(yīng)市場、成功去化。鑒于此，我司特就本次開盤活動做了全盤策劃，主要是采用媒體宣傳造勢為主線，適時活動強勢配合為輔線，雙線齊動，雙管齊下，以媒體帶動活動，并以公眾參與性強的活動來吸引新沂市民對于項目的關(guān)注與認可，從而達到媒體與活動的互動，最終促成項目品牌的成功塑造，達到銷售目標的實現(xiàn)。由于時間倉促，本方案難免疏漏之處，望在與佳樂公司的交流中協(xié)商補充與完善，并在實

2、際執(zhí)行中賦予極強的力度，以達到預(yù)期的效果，使錦繡華庭能在開盤之日獲得滿堂紅。另外，非常感佳樂公司的支持與信任！一、活動目的為了讓更多的新沂市民能夠了解和認識佳樂與其開發(fā)的錦繡華庭高檔商住小區(qū)，以提升其知名度。為了讓錦繡華庭高檔商住小區(qū)能夠打開知名度和品牌形象，并且樹立良好的口碑，以完成項目品牌的塑造。讓小區(qū)的地理位置、地段、規(guī)模、質(zhì)量等各個方面得到公眾的認可，并力求在公眾心目中樹立和奠定其“城中之城、地王之王” 的項目定位。采用以媒體宣傳為主、適時活動強勢配合的策略，以形成媒體與活動的互動效應(yīng)，增加公眾對錦繡華庭的了解和認知，在項目具備一定知名度的基礎(chǔ)上力求提升其美譽度。開拓新客源，保持與老客

3、戶的友情聯(lián)絡(luò)，儲備一定的客戶源。通過SP活動適時地穿插介紹本項目工程進度與開發(fā)進度，以期達到與公眾的溝通與交流，并取得他們的認可與支持。二、目標公眾1、客戶：回遷戶（已簽預(yù)約合同的回遷戶）來訪客戶已認購客戶2、市政領(lǐng)導(dǎo)3、媒體（城晚報、新沂電視臺）三、開盤主題新沂市首席尊宅錦繡華庭隆重開盤新沂市首席尊宅錦繡華庭璀璨登場四、開盤時間、地點開盤時間：2004年7月28日，早上10：00開盤地點：建業(yè)路錦繡華庭銷售展示中心。五、項目開盤背景錦繡華庭是由多方優(yōu)秀團體共同打造的：具有大型物業(yè)開發(fā)經(jīng)驗與開發(fā)實力的開發(fā)商佳樂；曾榮獲建筑業(yè)最高獎“錢江杯”并具國家二級資質(zhì)的施工隊伍宏峰建設(shè)安裝工程；具有先進設(shè)

4、計理念的建筑設(shè)計公司知名中聯(lián)環(huán)建文；倡導(dǎo)人文健康居住文化理念的實力策劃公司華巢氏房產(chǎn)營銷策劃。強強聯(lián)手，造就了錦繡華庭高檔的品質(zhì)和尊榮的地位。本案位于市中心最繁華的商住地段，東靠利民路，西臨鐘吾路，交通便捷暢通，北面緊連著新沂市第一中學(xué)，文化氛圍濃郁，隨著今后城市規(guī)劃的完善和城市重心的南移，其生活的便利性將更加凸現(xiàn)出來。本案目前存在的優(yōu)劣勢分別如下： 本案選擇具備高資質(zhì)、新觀念，技術(shù)雄厚的施工隊伍，使項目的開發(fā)品質(zhì)有所保證；部認購活動的配合開盤后定會取得良好成績，基本完成了品牌的成功塑造；部認購至今整體銷售的市場拓展狀況欠佳，預(yù)定的客戶多是本案的回遷戶；在市區(qū)不到10萬的新沂市場上又有多家房地

5、產(chǎn)公司競相開發(fā)住宅和商業(yè)鋪面拼搶一個不大的市場已供過于求。因此錦繡華庭借助SP活動向公眾宣傳錦繡華庭的優(yōu)勢條件，讓公眾了解到本案的各方面的優(yōu)勢和潛在的投資價值，也可以吸收更多的市場客戶，讓持幣觀望者充滿購買欲望。六、具體方案針對開盤的時間，作出相對應(yīng)的媒體宣傳和SP活動策劃，以形成媒體與活動的互動效應(yīng)，為開盤當日吸聚人氣。媒體造勢：戶外廣告：a. 流動車數(shù)量：2輛投放時間：開盤前一周（7月20日7月28日）費用：240元/天/輛 4320元發(fā)布單位：頂新廣告媒體優(yōu)勢：就新沂來說，流動車的形式并不多見，因此較能吸引眼球，引起關(guān)注，從而達到預(yù)期的宣傳效果。b. 過街橫幅 數(shù)量：50條（建業(yè)路：10

6、條 路10條 新安路10條 公園路10條 其它10條）投放時間：開盤前十天(7月18日)費用：140元/條 7000元發(fā)布單位：天地廣告媒體優(yōu)勢：城市主要街道人流較為集中，因此此處的的橫幅告知性強，較能引起關(guān)注，從而起到信息傳達的作用。2電視臺投放形式：a.開盤前一周，于新沂電視臺天氣預(yù)報投放廣告；b.開盤當日邀請記者到現(xiàn)場，以加強現(xiàn)場氣氛，并由其進行活動報道。投放容：a.以畫面結(jié)合字幕的形式（畫面主要包括：錦繡華庭鳥瞰圖、建筑立面效果圖、華庭風情步行街局部效果圖的展示； 字幕容：新沂首席尊宅錦繡華庭；城中之城，地王之王；把握鐘吾商圈，坐享世代財富）b.報道容以現(xiàn)場實錄為主，結(jié)合項目利益點訴求

7、投放時間：開盤前一周（7月21日7月28日）數(shù)量與規(guī)格：3幅畫面，7秒/幅費用：1500元/幅發(fā)布單位：新沂電視臺媒體優(yōu)勢：有資料顯示，天氣預(yù)報是收視率較高的欄目之一，而小城人們對天氣預(yù)報的關(guān)注程度更甚，因此于項目開盤前后一周在新沂電視臺天氣預(yù)報欄目投放廣告將有著不錯的收效。3報紙投放形式：開盤前以報紙硬廣告結(jié)合軟文的形式投放，開盤當日邀請城晚報記者來現(xiàn)場，并以軟文與報道的形式通告公眾錦繡華庭隆重開盤。數(shù)量與規(guī)格：硬廣告（半版）、軟文（或報道）各刊登一次投放時間：硬廣告于7月26日（開盤日以7月28日計） 軟文（或報道）于開盤當日費用：彩版半版：13000打7折（不包括軟文）媒體優(yōu)勢：城晚報發(fā)

8、布圍廣，告知性強，在新沂市發(fā)行量為3000份，是當?shù)厝祟H為關(guān)注與喜愛的報紙，也是當?shù)剌^為集中的傳播媒介之一。4夾報投放時間：7月16日數(shù)量與規(guī)格：一次，10000份，8開105g銅板紙正反面費用：4000元媒體優(yōu)勢：隨報發(fā)行，時效性強，費用低，針對性較強，信息容量大（包括項目介紹、會餐與開盤的所有相關(guān)信息）。5市民生活資訊 投放時間：7月24日 數(shù)量與規(guī)格：一期， 8K 費用：1600元放行量：12000份 媒體優(yōu)勢：針對性強，散發(fā)面廣，沖擊力強，費用低6其他（活動現(xiàn)場媒體）氣拱門（開盤當日現(xiàn)場）投放時間：7月28日數(shù)量與規(guī)格：2個大氣拱門費用：250元/個/天 500元媒體優(yōu)勢：營造喜慶氣氛

9、，沖擊力強、告知力強附1：媒體執(zhí)行時間表 時 間媒 體345678910111213141516171819202122232425262728跟進部門二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六流動車華巢氏、佳樂、頂新過街橫幅華巢氏、佳樂、天地氣拱門華巢氏、佳樂、天地電視臺華巢氏、佳樂、電視臺報紙華巢氏、佳樂、報社夾報華巢氏、佳樂、郵政廣告市民生活資訊華巢氏、佳樂、熊氏廣告?zhèn)渥ⅲ?設(shè)計； 確認； 制作； 發(fā)布附2：媒體發(fā)布情況與費用概算媒體開始投放時間投放時間單價單位數(shù)量總價備注流動車7月20日9天240元/輛/天24320過街橫幅7月18日10天140條507000氣拱門7月28日

10、1天250元2500電視臺7月21日-8月21日30天1500元34500報紙7月26日1天13000元/半版（彩色）113000夾報7月16日1天0.4元/份100004000市民生活資訊7月24日1天1600元/期（頭版彩色）1200016002332合計34920SP活動：錦繡華庭開盤活動方案特別推薦方案之一A、活動時間2004年7月28日 B、活動地點錦繡華庭售樓中心C、目標公眾1、回遷戶2、市場客戶3、準業(yè)主4、新沂市民（散客）D、活動主題錦繡華庭項目隆重開盤E、活動目的在前期媒體和活動互動的基礎(chǔ)上，抓住時機，趁勝追擊，適時地將項目推向市場。借助當日活動（如舞獅、現(xiàn)場咖啡品嘗等）活動

11、聚集人氣，活躍現(xiàn)場氣氛，以增加客戶下單的信心，以取得一個良好的銷售開端，為項目后期銷售作鋪墊。通過開盤活動，并借助當?shù)孛襟w（新沂電視臺、報社等）的造勢效果，進一步在市場上形成共鳴錦繡華庭是新沂市首席尊宅。F、活動人員開發(fā)商 、華巢氏 、禮儀小姐、司儀邀請當?shù)卣獧C關(guān)重要人物、當?shù)孛襟w相關(guān)記者回遷戶、來訪與簽約客戶、新沂市民G、活動容與流程開盤儀式（流程安排） 時間 事項9：3010：00 音控播放音樂預(yù)熱（熱烈性音樂）； 舞獅開始（持續(xù)至剪彩活動結(jié)束）；免費品嘗咖啡活動開始（持續(xù)至下午18：00）10：0010：25 來賓陸續(xù)到場，由禮儀小姐引至接待處簽到，并由禮儀小姐為其佩帶胸花10：251

12、0：30 各工作人員作最后的工作檢查10：3010：35 主持人（邱總）宣布開盤儀式開始，并介紹出席儀式的領(lǐng)導(dǎo)和來賓10：3510：40 有請佳樂領(lǐng)導(dǎo)介紹工程情況并致辭（話畢，擊掌致）10：4010：45 有請工程負責人介紹工程情況（話畢，擊掌致）10：4510：50 有請當?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)人致詞（話畢，擊掌致）10：5010：55 有請銀行代表致詞（話畢，擊掌致）10：5511：00 主持人（邱總）宣布剪彩開始，由佳樂公司領(lǐng)導(dǎo)剪彩。（音樂禮炮響起）10：5511：15主持人（邱總）宣布錦繡華庭項目盛大開盤（音樂響起，999個彩球齊放）11：1518：00露天咖啡免費品嘗持續(xù)進行中18：0019：00 露天咖啡撤離現(xiàn)場，場地清理19：0021：00 露天電影播放時間H、現(xiàn)場布置與費用預(yù)算名 稱數(shù) 量單 價合 計備 注地毯140040035-40,以蓋住售樓中心門前地塊為準音響1600600包括2個話筒架胸花205100禮儀4150600包括服裝、化妝費用氣拱門2250500高4米，寬幅12米（字幕：恭祝新沂首席尊宅錦繡華庭盛大開盤