人際關(guān)系傾向理論與測試

1、人際關(guān)系傾向理論與測試人際傾向第四個自我意識的關(guān)鍵領(lǐng)域是人際傾向。自我意識的這個方面與前三個方面的不同于于，它 是關(guān)于行為傾向和關(guān)于與他人的關(guān)系，而不只是一個人自己的個人傾向性和心理屬性。因?yàn)?管理工作是無法抵抗的人際、人際傾向或以特定方向于其它人周圍行為的傾向，是自我意識 的一個特別重要的方面。Sayles(1964，P . 38)指出，管理實(shí)際上包括與人們的不斷的接觸， 且且那些人格特點(diǎn)上沒有使其傾向于有大量人際活動的管理者可能受挫和不滿意。然而人際 活動的質(zhì)量和類型可能有很大不同。因此，對你來說知道你自己的人際傾向和成功的人際互 動最大可能性的傾向是很重要的。人際傾向且不反映為于人際情境

2、中展示的實(shí)際行為模式。它是指以特定方式行為而不考慮涉 及的其它人或環(huán)境的潛于趨勢。人際傾向一般產(chǎn)生于個體的有關(guān)與他人關(guān)系的特定基本需 要。一個眾所周知的且且得到徹底研究的人際傾向理論是由Schutz(1958)提出來的。他的模型 的基本假設(shè)是人需要人，且且所有個體于社會互動中尋求與其它個體確立穩(wěn)定的關(guān)系。當(dāng)人 們形成關(guān)系且且開始于互動中力求穩(wěn)定性而努力時，形成三種必須滿足的人際需要；如果個 體要有效履行社會功能和要回避令人不滿的關(guān)系的話。第一種是包含的需要。每個人均需要維持與他人的關(guān)系，需要被包括到他們的活動中，且且也要把人們包括到 自己的活動中。于一定程度上，全部個體尋求屬于一個團(tuán)體，但同時

3、他們也想獨(dú)處。他們需 要確信其它人沒有被遺漏而同時給予他們獨(dú)立。這總是于外向和內(nèi)向兩種傾向之間的權(quán)衡。 因此，個體于他們關(guān)聯(lián)需要的強(qiáng)調(diào)上不同；(1)包括他人的需要，或被表達(dá)的包含；(2)被他 人包括的需要，或被需要的包含。第二種人際需要是控制的需要。這是于人際關(guān)系中維持權(quán)力和影響力的令人滿意的平衡的需要。全部個體需要對他人施 行控制、指導(dǎo)或結(jié)構(gòu)定型，而同時也保持與他人的獨(dú)立性。全部個體也有被控制、被指導(dǎo)或 被他人定型的需要，但同時保持自由和自由決定的權(quán)力。本質(zhì)上，是于權(quán)威主義和獨(dú)立性之 間的權(quán)衡。因此產(chǎn)生了個體差異，需要控制他人、或被表達(dá)的控制，和需要被他人控制，或 被需要的控制.第三種需要是

4、情感的需要?；蛐枰c他人形成親密人際關(guān)系的需要。這種需要不是嚴(yán)格的生理的愛，或羅曼蒂克的 關(guān)系，而是包括了對溫暖、親近和除公開行為之外的愛.全部個體均需要與他人形成親密的 個人關(guān)系，但同時他們想回避過度親密或憋悶窒息。全部個體需要他人向其表達(dá)溫暖和愛， 但也需要維持一些距離個體因此于他們對其他人的表達(dá)性情感和別人對他們的需要性情感 的需求上有所不同。三種人際需要中的每一種均有兩個方面表達(dá)這種需要的渴望和從別人那兒接受需要的 行為的渴望.這三種需要決定了個體的人際傾向。于與他人互動中，于他們給予或接受特定 行為的需要上，有獨(dú)一無二的差別。表14總結(jié)了這三種需要且說明了每一種的特征。表1.4基本人

5、際關(guān)系傾向行為需要的描述包含控制情感向他人表達(dá)我參予他人，且且我包含他人我管理和影響他人我對人親密和私人化待之想從他人得到我想他人包含我我想他人領(lǐng)導(dǎo)我或給我指導(dǎo)我想人們待我親密和私人化有好幾種方式能夠?qū)δ阌谶@個問卷上的分?jǐn)?shù)加以分析和解釋.例如，你能比較你的表達(dá)性總 分與需要性總體，來確定你于多大程度上愿意給予和獲得.有高表達(dá)分和低需要分的個體被 Ryan(1970)稱為控制者，因?yàn)樗麄兿氡磉_(dá)但不愿以接受做為回報。相反的模式，高愿望 分和低表達(dá)分被Ryan稱為被動者模式，因?yàn)檫@些個體想接受但不希望親密地互動交往。 通過比較每一種需求的分?jǐn)?shù)，你能夠決定哪一種是你最重要的人際需要.你的最高分?jǐn)?shù)可指

6、出最少得到滿足的需要.解釋你的分?jǐn)?shù)的另一種方式是把分?jǐn)?shù)與表1. 5中的全國常模數(shù)據(jù) 比較，于每個方框的最頂層的數(shù)字(例如，4到7)指分?jǐn)?shù)的平均變化范圍。至少50%的成人 落于這個范圍之內(nèi)。下層的數(shù)字(例如，5.4)指這些單元格的平均分?jǐn)?shù)。至少50%的成人 得分于那些分?jǐn)?shù)的1 . 5倍之內(nèi)。(例如，如果你于表達(dá)控制的單元格中得分為6,你的分?jǐn)?shù) 高于75%的人于那個需要上的分?jǐn)?shù)；如果你于表達(dá)感情的單元格中得分為2,你的分?jǐn)?shù)低 于75%的人的相應(yīng)分?jǐn)?shù)。)于右下角的分?jǐn)?shù)(表達(dá)和愿望的總分)被稱為社會互動指數(shù)(socialinteractionindex)。這個分 數(shù)代表總體的人際需要水平。最高的可能分

7、數(shù)是54。得高分的個體有很強(qiáng)的與他人互動的 需要的。他們可能是愛交際的、友好的，且且與他人有感情投入的，低分是更典型的害羞、 沉默的人。美國1包含?？刂艫情感行總和47253-6918向他人表達(dá)(E)5.43.94.113.4583-63-61120想從他人處得到(W)6.54.64.615 . 99155 -1161220-38列總和11 . 98 . 58 . 929 . 3Hill(1974)發(fā)現(xiàn)商學(xué)院學(xué)生于社會互動指數(shù)上有顯著的不同，取決于他們的專業(yè)。于他的研 究中，會計(jì)和系統(tǒng)分析的學(xué)生各自有22.3和22.6的平均分，(低于平均魏，而市場營 銷和人力資源專業(yè)各自有31.0和31. 9

8、(高于平均分)的平均分，金融、小企業(yè)和工程學(xué)學(xué) 生的分?jǐn)?shù)處于中間。這些差異是具有統(tǒng)計(jì)顯著性的，這表明職業(yè)生涯選擇與人際傾向有關(guān)。 可能這些分?jǐn)?shù)的最大用處于于分析人際相容性(interpersonalCompatibility) 即，把一 個人的得分與另一個人的得分相匹配。個體于三種方式上可能是人際不相容的，為了解釋這 三種不相容性，于表1.6中用了兩種假設(shè)分?jǐn)?shù)。第一種不相容是交互的(reciprocal)它指一個人表達(dá)的行為與另一個人所需要的行為之間的匹配/例如如果一個人有高表 達(dá)性控制的需要，但另一個人且不想被控制，這就是一種交互的不相容。計(jì)算相互不相容的 公式是：交互不相容=|管理者的表達(dá)

9、e一下屬的愿望分w | + |下屬的表達(dá)分e管理者的愿望分 w |上面的短直線指是絕對值(沒有負(fù)數(shù))。表1 . 6中的數(shù)據(jù)表明，例如于包含區(qū)，于管理者和 下屬之間存于交互不相容性。用我們上面的公式是： 交互不相容二| 9-2| + | 13-8|=12表1 . 6FIR0 一 B分?jǐn)?shù)的兩個樣例管理者包含控制愛行表達(dá)但)99119愿望(w)84315列17131434下屬包含控制愛行表達(dá)但)38617愿望(w)22812列5101429任何高于6的分?jǐn)?shù)意味著有很大可能的不相容性。于這 個例子中，管理者有很強(qiáng)的包含他人的需要和被他人包 含的需要，但下屬于包含的表達(dá)和愿望兩方面均是低需 要。于這個領(lǐng)

10、域有產(chǎn)生人際沖突的潛于性，特別是如果 包含行為(例如，團(tuán)隊(duì)合作)是關(guān)系所要求的話。起源不相容性(originatorincompatibility)是第二 種類型這指于兩個個體的表達(dá)分之間的匹配。始發(fā)不相容 性于兩個人均想加入一領(lǐng)域或當(dāng)兩個人均不想加入時出現(xiàn)，計(jì)算始發(fā)不相容性的公式是: (管理者的表達(dá)分e 一管理者的愿望分w)+(下屬的表達(dá)e 一下屬的愿望分w)這個公式中的括號表明應(yīng)該任何計(jì)算減法。從表1.6中控制區(qū)的數(shù)據(jù)可看到存于一種起源 不相容性。管理者和下屬均想控制，但兩者均有被控制的高需要。他們的不相容分?jǐn)?shù)是這樣 的計(jì)算的:起源性不相容=(9-4) + (8-2) = +1l任何高于+

11、6的分?jǐn)?shù)表明高競爭性起源不相容性。少于-6的分?jǐn)?shù)表明高冷漠性起源不相容 性。當(dāng)兩個個體均不想加入這個領(lǐng)域，或于這個案例中，當(dāng)兩個人均不想控制或負(fù)責(zé)管理， 均想是另一個人去做時，也出現(xiàn)冷淡不相容。第三種類型的不相容性是互換(interchange)指兩個個體強(qiáng)調(diào)相同或不同的人際需要的程度。例如，如果一個人高度強(qiáng)調(diào)控制需要而 另一個人高度強(qiáng)調(diào)情感的需要，就存于互換不相容性。當(dāng)出現(xiàn)人際問題時，一個人將可能定 義這個問題為控制、指導(dǎo)或影響中的一種，而另一個人將可能定義問題為親密、情感的一種，要使兩個人把情境看成同樣的問題會有困難。計(jì)算互換不相容的公式是?；Q不相容=|(管理者的表達(dá)e+管理者的愿望w)

12、一(下屬的表達(dá)e+下屬的愿望w)I公式中的直線為絕對值符號。于表1.6的情感這一欄中，存于互換不相容。愛是下屬的高 需求區(qū)，但是管理的低需求區(qū)(相反的情形存于于包含區(qū)中)。計(jì)算互換不相容性得分使我們 得到：|(1 + 3)-(6+8)|二10得分高于6表明很強(qiáng)的不相容可能性。于情感的這一欄中，下屬的需要于關(guān)系中可能是被 忽略或拒絕。用這三種不相容性公式讓我們計(jì)算出不相容性總分(totalincompatibility)，它綜合了于這三 種需求領(lǐng)域中不相容性的三種類型。于表1 .7中計(jì)算了假設(shè)的管理者和下屬的總不相容分。表1 . 7一個假設(shè)的管理者和一個假設(shè)的下屬的不相容性分?jǐn)?shù)包含控制情感交互不

13、相容性121110始發(fā)不相客性211-4交換不相客性12310不相容性總分75不相容得分指出這個經(jīng)理和下屬于他們的關(guān)系中有人 際困難的高可能性。沒有同其他人的需要于這三種人 際需要中任意一種上(交互不相容)達(dá)成匹配，均想控 制但不想被控制(于控制中的起源不相容)，和強(qiáng)調(diào)不 同需求的(于包含和情感方面的交換不相容)的潛于問 題，將可能導(dǎo)致這兩個人有沖突的關(guān)系。研究證實(shí)了這個預(yù)測。例如，DiMarco(1974)發(fā)現(xiàn)低不相容性分?jǐn)?shù)導(dǎo)致更有利的下屬對管理 者的態(tài)度。Obradovicl(1962)發(fā)現(xiàn)當(dāng)相容性分?jǐn)?shù)高時，老師的態(tài)度對學(xué)生更有利。Hatcherson(1963)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)學(xué)生與老師的相容性

14、高時，學(xué)生于班中達(dá)到更高水平。更經(jīng)常的是，朋友往往是于那些具有相容性分?jǐn)?shù)的人中產(chǎn)生的Sapolsky(1965 Mendelsohn 和Rankin(1969)也發(fā)現(xiàn)治療師一患者治療的成功是受人際不相容性的影響的。有很強(qiáng)有力的證據(jù)證明，由相容個體組成的團(tuán)隊(duì)比由不相容個體組成的團(tuán)隊(duì)令成員更滿意， 且且更有效率。下面是研究已發(fā)現(xiàn)的人際相容團(tuán)隊(duì)類型的一些特征(Hewett，OBrien和 Homik1994 ； Liddell，Slocum，1976 ； Reddy,Byrnes，1972 ； Shalinsky,1969 ； Schutz,1958，Smith，Haythom，1973):于成員間

15、更有人際吸引更積極的團(tuán)隊(duì)氛圍任務(wù)上更合作的行為于完成任務(wù)中更有生產(chǎn)力更快地解決問題解決問題中更少的錯誤成員間更少敵對因此，了解你的人際傾向是你管理成功的一個重要因素。當(dāng)你試圖解決人際困難時，它 不僅通過幫助你診斷出可能不相容的領(lǐng)域，加強(qiáng)了好的人際關(guān)系，而且它幫你得出行為的不 同選項(xiàng)。例如，只通過增加包含活動，通過讓別人表達(dá)更多的控制，或通過重新定義一個問 題是情感的而不是控制的，一些問題就能夠得到解決。舒爾茨的人際關(guān)系傾向測試姓名性別年齡職業(yè)職位婚姻情況子女情況其他1我爭取和人家于一起(1)常常(2)時常(3)有時(4)偶而(5)極少(6)從不2我讓別人決定該怎么做(1)常常(2)時常(3)有

16、時(4)偶而(5)極少(6)從不3我參加社會團(tuán)體(1)常常(2)時常(3)有時(4)偶而(5)極少(6)從不4我試圖和人家親密相處(1)常常(2)時常(3)有時(4)偶而(5)極少(6)從不56我有機(jī)會時，我傾向于參加社會組織(1)常常(2)時常(2)時常(3)有時(3)有時(4)偶而(4)偶而(5)極少(5)極少(6)從不(6)從不我的仃為受到力U人強(qiáng)烈的影響(1)常常7我爭取參加不拘禮節(jié)的社會活動(1)常常(2)時常(3)有時(4)偶而(5)極少(6)從不8我試圖和人家保持密切的個人關(guān)系(1)常常(2)時常(3)有時(4)偶而(5)極少(6)從不9我爭取把別人包括于我的計(jì)劃里(1)常常(2

17、)時常(3)有時(4)偶而(5)極少(6)從不10我讓別人控制我的行動(1)常常(2)時常(3)有時(4)偶而(5)極少(6)從不11我爭取有人圍于我身邊，同我于一起(1)常常(2)時常(3)有時(4)偶而(5)極少(6)從不12我主動接近人家且與之個別相處當(dāng)人們于一起干活(做事)時，我就(1)常常(2)時常(3)有時(4)偶而(5)極少(6)從不13會參加進(jìn)去(1)常常(2)時常(3)有時(4)偶而(5)極少(6)從不14我容易受力人指揮(1)常常(2)時常(3)有時(4)偶而(5)極少(6)從不15我盡量避免獨(dú)處(或孤單)(1)常常(2)時常(3)有時(4)偶而(5)極少(6)從不16我爭

18、取參加集體活動(1)常常(2)時常(3)有時(4)偶而(5)極少(6)從不17我試圖親切友好待人(1 )大多數(shù)人(2)許多人(3)有些人(4)幾個人(5)一個或兩個人(6 )沒有人18我讓別人決定該怎么做(1 )大多數(shù)人(2)許多人(3 )有些人(4)幾個人(5)一個或兩個人(6 )沒有人19我與別人的關(guān)系是冷漠的、疏遠(yuǎn)的(1 )大多數(shù)人(2)許多人(3)有些人(4)幾個人(5)一個或兩個人(6 )沒有人20我讓別人管事(1 )大多數(shù)人(2)許多人(3 )有些人(4)幾個人(5)一個或兩個人(6 )沒有人21我試圖和人家親密相處(1 )大多數(shù)人(2)許多人(3)有些人(4)幾個人(5)一個或兩

19、個人(6 )沒有人22我的行動受到別人強(qiáng)烈的影響(1 )大多數(shù)人(2)許多人(3 )有些人(4)幾個人(5)一個或兩個人(6 )沒有人23我爭取接近人家且與之個別相處(1 )大多數(shù)人(2)許多人(3)有些人(4)幾個人(5)一個或兩個人(6 )沒有人24我讓別人控制我的行動(1 )大多數(shù)人(2)許多人(3 )有些人(4)幾個人(5)一個或兩個人(6 )沒有人25我對人表現(xiàn)冷漠、疏遠(yuǎn)(1 )大多數(shù)人(2)許多人(3)有些人(4)幾個人(5)一個或兩個人(6 )沒有人我容易受別人領(lǐng)導(dǎo)我試圖和人家保持密切的個人關(guān)系我喜歡人家邀請我做事情我喜歡人家對我表現(xiàn)親切且和我個別 相處我試圖強(qiáng)烈地影響別人的行為

20、我喜歡人家邀請我去參加他們的活動我喜歡人家對我表現(xiàn)得親切當(dāng)我和人家于一起時，總要出面管事我喜歡人家把我包括于他們的活動內(nèi)我喜歡人們對我冷漠、疏遠(yuǎn)我爭取別人按照我對他們的要求行事我喜歡人家要求我參加他們的討論我喜歡人家對我親切友好我喜歡人家邀請我參加他們的活動我喜歡人家對我表現(xiàn)冷漠當(dāng)我和別人于一起時，我爭取成為一個顯要人物我喜歡人家邀請我加入活動我喜歡人家對我很親密我爭取別人干我想要他們干的事（1）大多數(shù)人（2）許多人（3）有些人（4）幾個人（5）一個或兩個人（6）沒有人（1）大多數(shù)人（2）許多人（3）有些人（4）幾個人（5）一個或兩個人（6）沒有人（1）大多數(shù)人（2）許多人（3）有些人（4）幾

21、個人（5）一個或兩個人（6）沒有人（1）大多數(shù)人（2）許多人（3）有些人（4）幾個人（5）一個或兩個人（6）沒有人（1）大多數(shù)人（2）許多人（3）有些人（4）幾個人（5）一個或兩個人（6）沒有人（1）大多數(shù)人（2）許多人（3）有些人（4）幾個人（5）一個或兩個人（6）沒有人（1）大多數(shù)人（2）許多人（3）有些人（4）幾個人（5）一個或兩個人（6）沒有人（1）大多數(shù)人（2）許多人（3）有些人（4）幾個人（5）一個或兩個人（6）沒有人（1）大多數(shù)人（2）許多人（3）有些人（4）幾個人（5）一個或兩個人（6）沒有人（1）大多數(shù)人（2）許多人（3）有些人（4）幾個人（5）一個或兩個人（6）沒有人（1）

22、大多數(shù)人（2）許多人（3）有些人（4）幾個人（5）一個或兩個人（6）沒有人（1）大多數(shù)人（2）許多人（3）有些人（4）幾個人（5）一個或兩個人（6）沒有人（1）大多數(shù)人（2）許多人（3）有些人（4）幾個人（5）一個或兩個人（6）沒有人（1）大多數(shù)人（2）許多人（3）有些人（4）幾個人（5）一個或兩個人（6）沒有人（1）大多數(shù)人（2）許多人（3）有些人（4）幾個人（5）一個或兩個人（6）沒有人（1）大多數(shù)人（2）許多人（3）有些人（4）幾個人（5）一個或兩個人（6）沒有人（1）大多數(shù)人（2）許多人（3）有些人（4）幾個人（5）一個或兩個人（6）沒有人（1）大多數(shù)人（2）許多人（3）有些人（4）幾

23、個人（5）一個或兩個人（6）沒有人（1）大多數(shù)人（2）許多人（3）有些人（4）幾個人（5）一個或兩個人（6）沒有人45我喜歡人家邀請我參加他們的活動（1）大多數(shù)人（2）許多人（3）有些人（4）幾個人（5）一個或兩個人（6）沒有人2627282930313233343536373839404142434446我喜歡人們對我冷漠、疏遠(yuǎn)(1 )大多數(shù)人(2)許多人(3)有些人(4)幾個人(5)一個或兩個人(6 )沒有人47我試圖強(qiáng)烈地影響別人的行為(1 )大多數(shù)人(2)許多人(3 )有些人(4)幾個人(5)一個或兩個人(6 )沒有人48我喜歡人家把我包括于他們的活動里我喜歡人家對我表現(xiàn)親切且和我個別

24、(1 )大多數(shù)人(2)許多人(3)有些人(4)幾個人(5)一個或兩個人(6 )沒有人49相處當(dāng)我和人家于一起時，我會試圖出面(1 )大多數(shù)人(2)許多人(3 )有些人(4)幾個人(5)一個或兩個人(6 )沒有人50管事(1 )大多數(shù)人(2)許多人(3)有些人(4)幾個人(5)一個或兩個人(6 )沒有人51我喜歡人家邀請我參加他們的活動(1 )大多數(shù)人(2)許多人(3 )有些人(4)幾個人(5)一個或兩個人(6 )沒有人52我喜歡人家對我表現(xiàn)冷漠(1 )大多數(shù)人(2)許多人(3)有些人(4)幾個人(5)一個或兩個人(6 )沒有人53我爭取別人按照我的要求行事(1 )大多數(shù)人(2)許多人(3 )有

25、些人(4)幾個人(5)一個或兩個人(6 )沒有人54當(dāng)我和人家于一起時，我來管事(1 )大多數(shù)人(2)許多人(3)有些人(4)幾個人(5)一個或兩個人(6 )沒有人含糊性耐受力量表請對下面的陳述說明你同意或不同意的程度。于空格中填寫最能代表你對這個項(xiàng)目的評分的數(shù)字。評估量表.非常同意3 .稍有不同意6 .般同意2 .基本不同意5 .稍有同意1.強(qiáng)烈不同意不是同意也不是不同意位不能得出明確答案的專家可能知道的且不太多我喜歡于國外住一段時間實(shí)際上沒有不能解決的問題那些按照就班過日子的個人可能失去生活的大部分樂趣好的工作于應(yīng)做什么和如何去做方面總是很明確的解決一個錯綜復(fù)雜的問題比解決一個簡單問題要有

26、趣長遠(yuǎn)說來，通過解決小的簡單的問題比解決大而復(fù)雜的問題能有更多的成果最令人有興趣和最使人興奮的人，是那些不于乎與眾不同的、有首創(chuàng)性的人我們往往習(xí)慣偏好新奇的事物.堅(jiān)持是否”型答案的人不知道實(shí)際上事物是怎樣的錯綜復(fù)雜.過著有規(guī)律的幾乎沒有意外或驚奇發(fā)生的生活的人，實(shí)際上有很多事情是 令人愉快的.許多我們最重要的決定是基于不充分的信息做出的.與那些所有人或全部人是完全陌生的聚會相比，我更喜歡我認(rèn)識其中大多 數(shù)人的聚會.作出含糊安排的教師或上司，給人機(jī)會去展示開創(chuàng)性和首創(chuàng)性.我們?nèi)拷邮芟嗨频膬r值觀和思想的速度越快越好.一個好老師是使你驚奇于你看待事物的方式的人控制源量表這個問卷評估你對某些問題的觀

27、點(diǎn)，每個項(xiàng)目由一對以a或b為標(biāo)志的選項(xiàng)組 成，選擇你最同意的選項(xiàng)，如果你于一定程度上相信每個選項(xiàng)，選擇你最強(qiáng)烈同 意的一個。如果你不相信任何一個選項(xiàng)，標(biāo)出你不同意的程度較小的那一個。由 于這是一個對觀點(diǎn)的調(diào)查，沒有明顯的正確或錯誤之分。1.a.領(lǐng)導(dǎo)是天生的，不是后天形成的b.領(lǐng)導(dǎo)是后天形成的，不是天生的2 .a.人們經(jīng)常成功因?yàn)樗麄冋继鞎r地利b.成功絕大程度上依賴于努力和能力3.a.于我們生活中，當(dāng)事情變糟時，一般是因?yàn)槲曳噶隋e誤B無論我做什么，不幸均會發(fā)生于我的生活中4 .a.是否有戰(zhàn)爭，取決于某些世界領(lǐng)導(dǎo)人的行為舉措b.世界將一如繼往經(jīng)歷戰(zhàn)爭，這是不可避免的a.好孩子主要是好父母的成果b.

28、無論父母的行為如何，一些孩均要變壞.a.我未來的成功主要不依賴我能控制的環(huán)境b.我掌握我的命運(yùn).a.歷史評斷某些人是否是有效的領(lǐng)導(dǎo)者，主要因?yàn)榄h(huán)境使他們引人注目和成 功b.有效的領(lǐng)導(dǎo)者是那些作出了導(dǎo)致重大貢獻(xiàn)的決定或舉措的人.a.為了避免懲罰，兒童必然將成為無責(zé)任感的人 b.打孩子無論如何是不應(yīng)該的.a.我經(jīng)常感到我對生活的方向幾乎沒有影響力b.不應(yīng)該相信命運(yùn)或幸運(yùn)會對我的生活結(jié)果起重要影響a.無論怎么做，一些顧客均不會滿足b.你能通過于顧客需要時實(shí)現(xiàn)他們的要求來滿足顧客a.如果足夠努力，任何人均能取得好成績b一些人無論他們?nèi)绾闻粫_(dá)到優(yōu)秀a.當(dāng)夫婦雙方不斷持續(xù)營建關(guān)系時，婚姻就有好結(jié)果

29、b.些婚姻會失敗是因?yàn)榉蚱揠p方不相容a.我相信我能通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐來提高我的基本管理技能b.試圖于教室里提高管理技能是浪費(fèi)時間。14 .a.于商學(xué)院中應(yīng)該教授更多的管理技能課程b.于商學(xué)院中應(yīng)該不那么強(qiáng)調(diào)技能a.當(dāng)我回想那些發(fā)生于我身上的好事時，我相信好事的發(fā)生主要因?yàn)槲易隽艘恍┦虑?。b.于我生活中發(fā)生的壞事主要是于我控制之外的環(huán)境的結(jié)果。a.我于學(xué)校中參加的許多測驗(yàn)與我己研究的資料是無關(guān)的，因此努力學(xué)習(xí)根本沒有幫助。b.當(dāng)我于學(xué)校中為測驗(yàn)做好了準(zhǔn)備時，我一般做得相當(dāng)好。.a.我有時受星相圖的說法所影響。b.無論星星如何排列，我能決定自己的命運(yùn)。18.a .政府如此龐大而官僚，對任何人來說，對所

30、發(fā)生的事施加任何影響力均是非常困難的。b.單獨(dú)一個個體會對政策有真正的影響力，如果他們說出主張，且且使他們的愿望被別人所了解。19 .a.人們于工作中尋求責(zé)任感。b.人們試圖盡可能少地工作而逍遙自于。a,最受歡迎的人似乎有吸引人們到他周圍的、特別的、天生的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)b.人們因?yàn)樽陨淼男袨槎A得歡迎。a.我無法控制的事情似乎總是出現(xiàn)于我的生活中。b.大多數(shù)時間里，我感到對我的行為結(jié)果負(fù)有責(zé)任。22 .a.提高他們個人能力的經(jīng)理，將比那些不提高的更成功b.管理成功與個別經(jīng)理所具有的能力幾乎沒有關(guān)系23.a.大多數(shù)運(yùn)動中，最終得冠軍的常常是運(yùn)氣最好的隊(duì)贏得冠軍的隊(duì)是那些有最有才能的隊(duì)員和做了最好準(zhǔn)備的

31、隊(duì)。.a.商業(yè)中團(tuán)隊(duì)合作是成功的前提個人努力是成功的最大希望.a.些員工就是懶，無論你做什么，他們均無法被激勵去努力工作。b.如果你是熟練的經(jīng)理，你能激勵幾乎每一個員工投入更大努力。a.長遠(yuǎn)說來，人們能通過負(fù)責(zé)任的行動提高國家的經(jīng)濟(jì)勢力。b.國家的經(jīng)濟(jì)健康大部分超越于個體控制之外。a.當(dāng)我知道我是正確的時候，我是很有說服力的。b.我能說服大多數(shù)人，盡管我不能肯定我是否正確。28 .a.我傾向于事先計(jì)劃且且分步實(shí)現(xiàn)我設(shè)定的目標(biāo)。b.我很少事先計(jì)劃，因?yàn)槭虑榭倳兒谩?9.a. 一些事情是注定要發(fā)生的。b.我們能通過努力工作、堅(jiān)持不懈和能力來改變于我們生活中的任何事情。九型人格測試10(a)我勇于

32、面對爭執(zhí)(b)我喜歡避開爭執(zhí)（a）（b）（a）（b）（a）（b）（a）（b）（a）（b）（a）（b）（a）（b）（a）（b）（a）（b）我認(rèn)為自己是一個民主、儀表出眾和有野心的人我認(rèn)為自己是一個抱有堅(jiān)定立場，且希望別人依我的方法做事的人我經(jīng)常均專注于我的工作里我經(jīng)常不自覺地沉醉于開心和好玩的事里我經(jīng)常結(jié)識到新的朋友且樂于善待他們我喜歡活于自己的世界里，且不于乎有沒有朋友與我于一起我渴望身邊的朋友均重視我，認(rèn)同我，且經(jīng)常于我身邊我渴望我的朋友和我有些距離，我較為重視我的私人空間，不習(xí)慣受騷擾當(dāng)我要學(xué)習(xí)新事物時，我會優(yōu)先考慮它對我的作用及將來是否重要當(dāng)我要學(xué)習(xí)新事物時，我會優(yōu)先考慮它是否沉悶會不會

33、給我新刺激我專注力往往會于自己身上我專注力往往會于他人身上別人器重我對事物獨(dú)到的眼光和專業(yè)知識別人器重我的決斷能力和個人威信我處世喜歡以人為本多于以目標(biāo)為本我處世喜歡以目標(biāo)為本多于以人為本通常，我均可以為了工作而把情感抽離通常，我均會于做出決定前先考慮自己的感受11(a)我辦事通常均會循規(guī)蹈矩，小心翼翼(b)我辦事通常均會敢于嘗試，富有冒險精神12(a)我樂善好施，喜歡幫助別人，且享受與朋友共聚一起的時光(b)我做事認(rèn)真而負(fù)責(zé)，喜歡討論問題，會去了解他人的立場和觀點(diǎn)，但對別人的處事方式，我會有所保留13(a)我經(jīng)?？释葎e人獲得更多的權(quán)力(b)我經(jīng)常渴望比別人表現(xiàn)得更出色14(a)為了顯示我的

34、判斷力和眼光，我喜歡提出一些尖銳的問題去證明我擁有獨(dú)到的見解和觀察力(b)為了于群體里保持和諧的關(guān)系，我喜歡抱持沉默的態(tài)度與平和的心境15(a)我經(jīng)常擔(dān)心我未能盡力辦好要做的事或者錯過了一些更好的機(jī)會(b)我經(jīng)常擔(dān)心如果我柔弱就會被別人占便宜16(a)我冷淡的和我行我素的態(tài)度常常使人感到厭煩(b)我不客氣地吩咐人做事的態(tài)度常常會使人感到厭煩17(a)我會信任我的朋友，因?yàn)樗麄兙牢沂侵档眯刨嚨娜?b)我不喜歡依賴別人，凡事親力親為，去將事情辦妥18(a)我傾向?qū)⒏星槌殡x，又時常沉醉于思考里，不喜歡受騷擾(b)我傾向重視感情，有時會變得情緒化和我行我素，不理睬別人19(a)我喜歡挑戰(zhàn)別人，有時

35、會對他們當(dāng)頭棒喝”，直斥其非(b)我喜歡別人感到舒服和被照顧，有時會聽他們的申訴，且使他們冷靜下來20(a)我是一個外向，好動，醒目，社交能力強(qiáng)的人(b)我是一個做事認(rèn)真，誠實(shí)，止直，講效率，有規(guī)律的人21(a)要于眾人面前表現(xiàn)自己的能力會使我怯場和不習(xí)慣(b)要于眾人面前表現(xiàn)自己的能力正是我的心愿22(a)專注于追尋自己的理想和興趣，比起安逸的生活更重要(b)我較為重視擁有安逸的生活，多于實(shí)現(xiàn)自我的理想23(a)每當(dāng)和別人有沖突的時候，我會我行我素，抱持自己的立場不屑與他們爭執(zhí)(b)每當(dāng)和別人有沖突的時候，我會遇強(qiáng)越強(qiáng)，不怕被擊倒，也絕不會后退24(a)我喜歡加入到群體里，也會隨遇而安地跟著

36、大隊(duì)走(b)我不喜歡被他人牽著鼻子走，也會對身邊的人有所要求25(a)我最受歡迎的地方是我擁有充沛的活力、爽朗的性格和我的幽默感(b)我最受歡迎的地方是我擁有持久的耐性，親切友善的態(tài)度和樂于助人的心26(a)我的成功是基于我擁有良好的人際關(guān)系，且時常給人留下好印象(b)除了人際關(guān)系外，其他事情我均處理得很好，于很多方面均算得上是個成功之人27(a)我會對自己敏銳的觀察力，擁有不屈不撓的毅力和堅(jiān)定不移的信念而自豪(b)我會為自己的思考力，擁有藝術(shù)細(xì)胞和無窮的創(chuàng)作靈感而感到自豪28(a)基本上，我是一個隨和豁達(dá)，頭腦開通的人(b)基本上，我是一個有自信，目標(biāo)確定，且會差遣自己和別人朝既定目標(biāo)邁進(jìn)的人29(a)我會努力使人認(rèn)同和接受我，且贊賞我的成就(b)使人認(rèn)同和接受且非我的最重要事項(xiàng)，我較為重視做人要有原則，要對得起自己對得起別人30(a)受到別人施壓時，我會有所保留，不表態(tài)(b)受到別人施壓時，我會變得積極，看情況而做決定31(a)別人喜歡我是因?yàn)槲液吞@可親，外向樂于助人(b)別人喜歡我是因?yàn)槲覀€性獨(dú)特，不平凡，有深度32(a)我是一個有責(zé)任感和重視承諾的人(b)我是一個重視他人接受我和可以維持融洽關(guān)系的人33(a)別人會基于我偉大的信念和承諾所推動，而努力地工作(b)別人會基于