錢是怎么樣被燒掉的-創(chuàng)業(yè)常識(shí)性知識(shí)100

1、.：.；錢是怎樣樣被燒掉的 作者: HYPERLINK yi-look/search.php?key=e路狂飆 o e路狂飆 更多作品 t _blank e路狂飆 日期：- :創(chuàng)業(yè)者必需熟知的個(gè)鐵律前言忙繁忙碌，不知不覺(jué)中，從事咨詢職業(yè)曾經(jīng)有五年多的時(shí)間了，本人也從一個(gè)新兵逐漸生長(zhǎng)并最終走上了創(chuàng)業(yè)之路。期間的困難曲折雖沒(méi)有當(dāng)紅影視作品中主人公那樣富有傳奇顏色，但也在千折百回、苦楚針扎和不斷反思中漸漸有了本人的體驗(yàn)。對(duì)待本人知道的大大小小創(chuàng)業(yè)者，也閱歷了狂熱崇敬、盲目輕視，到客觀認(rèn)識(shí)、理性評(píng)價(jià)，再到換位思索、與之神交的過(guò)程。在創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流中，總會(huì)不斷有明星涌現(xiàn)出來(lái)，總會(huì)不乏年輕才俊，他們耀眼的

2、光環(huán)也總是給他們帶來(lái)希望和熱情，他們傳奇般的閱歷更是越傳越神，被跟隨者津津樂(lè)道。一個(gè)難以逃避的現(xiàn)實(shí)，古往今來(lái)，無(wú)論任何行業(yè)和事業(yè)，勝利者的比例都不會(huì)太高，他們的背后都是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的累累白骨。“一將功成萬(wàn)骨枯，不光適用于戰(zhàn)場(chǎng)，在商海同樣也是百跌不破的真理。作為明星背后陪襯者，他們蒙受著各種各樣的煎熬，之所以沒(méi)能像前者一樣萬(wàn)眾矚目，緣由各不一樣，有的是戰(zhàn)略上有失誤，有的那么是方法不當(dāng)，有的是手中資源與環(huán)境匹配程度低，有的那么是是時(shí)運(yùn)不濟(jì)，抑或小富那么安，等等。然而，毋庸置疑的是，只需是有過(guò)創(chuàng)業(yè)閱歷的，像進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)形狀中的士兵，幾乎百分之百的都曾奮命拼搏過(guò)，由于都面臨著宏大的生存壓力。也正是如此，在戰(zhàn)場(chǎng)

3、上犧牲或傷殘的士兵們，同樣遭到本人戰(zhàn)友發(fā)自內(nèi)心的尊重，雖敗猶榮?；谝粯拥睦碛?，他們?cè)摦?dāng)敬重每一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的和曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的人，而非以成敗論英雄。受所從事職業(yè)的影響，雖然本人并不專門從事工程研討，但還是經(jīng)常會(huì)接到朋友們每種各樣的來(lái)電，和登門訪問(wèn)，咨詢一些創(chuàng)業(yè)和工程選擇方面的問(wèn)題。幾年下來(lái)，不經(jīng)意間這樣的案例已有數(shù)十起之多。為了應(yīng)付更多這樣的局面，筆者不得不對(duì)本人所關(guān)注領(lǐng)域眾多企業(yè)的新工程運(yùn)作情況進(jìn)展年年察看，對(duì)咨詢過(guò)本人的創(chuàng)業(yè)工程跟蹤研討。在這些長(zhǎng)期關(guān)注的鮮活案例當(dāng)中，除了朋友們的中小初次創(chuàng)業(yè)工程外，還有不少成熟企業(yè)新工程運(yùn)作，跨國(guó)公司在華開(kāi)辟業(yè)務(wù)的個(gè)案。正是這上百個(gè)動(dòng)態(tài)跟蹤中的企業(yè)或工程，給本人

4、的創(chuàng)業(yè)研討帶來(lái)了豐富的素材和營(yíng)養(yǎng)，不斷激發(fā)靈感。在案例解析與創(chuàng)業(yè)實(shí)際的繼續(xù)結(jié)合中，本人的商海悟道也日趨走向深化，本書(shū)所要呈現(xiàn)的就是筆者領(lǐng)悟到的點(diǎn)滴心得。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，每一分錢，每一份資源，都彌足珍貴。每當(dāng)看到朋友們?cè)趧?chuàng)業(yè)中走了本不該走的彎路，花掉很多本該省下的冤枉錢的時(shí)候，我的心頭就猶如滴血，萬(wàn)分傷痛。越是這樣，我就越覺(jué)得到非常有必要將本人的心得記錄下來(lái)，并使之系統(tǒng)化，與更多的人去分享。本書(shū)在更大程度上講的是，如何在本人可以掌控的范圍內(nèi)，躲避掉創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一些風(fēng)險(xiǎn)，促使勝利概率更高。也許本書(shū)并不能通知您創(chuàng)業(yè)如何勝利，但還是會(huì)讓您明白怎樣防止燒錢，使得資源配置更有效率。雖然本書(shū)的主題是創(chuàng)業(yè)，但

5、書(shū)中的創(chuàng)業(yè)與人們通常了解的創(chuàng)業(yè)有著很大不同，不光指的是一張白紙上的初次創(chuàng)業(yè)，還包括成熟企業(yè)新工程運(yùn)作，和大型企業(yè)在新區(qū)域拓展市場(chǎng)，是一個(gè)“大創(chuàng)業(yè)概念。創(chuàng)業(yè)研討博大精深，本人勤勞有余、智慧缺乏，所能領(lǐng)悟的也只是滄海一粟，且未必正確，權(quán)作拋磚引玉，以資先輩與巨匠們笑評(píng)。庚寅歲七月初二日日期：-:鐵律之一：任何工程都有導(dǎo)入期，在開(kāi)場(chǎng)真正實(shí)現(xiàn)盈利之前，所需投入往往要遠(yuǎn)大于最初料想，創(chuàng)業(yè)者必需有足夠資金來(lái)確?？梢皂樌冗^(guò)這一階段，假設(shè)不能有效做到這一點(diǎn)，前期無(wú)論投入多少，都將有去無(wú)回，石沉大?！，F(xiàn)實(shí)上，這是一個(gè)非常粗淺的道理，但更易被創(chuàng)業(yè)者忽略，甚至不少令人羨慕的老板都難避覆轍。有很多朋友一年下來(lái)的收入

6、也就RMB兩到三萬(wàn)元，按夫妻二人同時(shí)上班進(jìn)展計(jì)算，年家庭收入大約在、萬(wàn)之間，雖然居于二三線城市或者是縣城，消費(fèi)程度相對(duì)要低廉的多，但總是覺(jué)得手頭緊張，一月之中人情往來(lái)略微多些，經(jīng)濟(jì)上便捉襟見(jiàn)肘。同時(shí)不時(shí)看到左右臨坊、親朋故舊當(dāng)中誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又買了房、添了車、換了家電，到海南旅游了一趟，心里也難免上下翻騰，隱隱作痛，雖有攀比之想，奈何囊中羞怯，自然少不了眼睛紅紅，胸中發(fā)堵，反省幾日。更有人到中年之輩，上有老下有小，父母看病，小孩上學(xué)，月月房貸，物業(yè)水電，壓得喘不過(guò)氣來(lái)。看看周遭人中，原來(lái)腦子沒(méi)有本人好，學(xué)習(xí)比本人差，家庭背景相當(dāng)普通，倒也有幾個(gè)比本人開(kāi)展得好，如今順風(fēng)順?biāo)诸^闊綽，出入寶馬香車的。于

7、是最終狠一狠心，選擇了一個(gè)工程，開(kāi)場(chǎng)了創(chuàng)業(yè)歷程。日期：-:然而現(xiàn)實(shí)往往是殘酷的，很多工程看上去不打眼，但當(dāng)他真的去運(yùn)作之時(shí)，發(fā)現(xiàn)前期需求投入的本錢并不低。就拿開(kāi)個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)，小的縣城一年房租-萬(wàn)，二三線城市一年-萬(wàn)，一線城市稍好一點(diǎn)的地段得萬(wàn)以上，簡(jiǎn)單裝修-萬(wàn)，水電暖氣物業(yè)費(fèi)五千到八千，假設(shè)雇人運(yùn)營(yíng)還得加上近萬(wàn)的費(fèi)用，即使本錢再低，當(dāng)年需求的投入至少也不會(huì)低于萬(wàn)元。這還沒(méi)有思索所需求的流動(dòng)資金，以及能夠面臨的房租暴跌等要素在內(nèi)。對(duì)于很多有錢人來(lái)說(shuō)，到萬(wàn)根本就算不了什么，但對(duì)于并沒(méi)有多少積存的工薪階層而言，這根本相當(dāng)于他們一年個(gè)人或者是家庭的收入。這就意味著，絕大多數(shù)人在進(jìn)展創(chuàng)業(yè)之前都面臨資金短

8、缺，不得不向親朋益處四處拆借，他們的預(yù)算是建立在非常脆弱的平衡之上的，需求當(dāng)年根本實(shí)現(xiàn)收支平衡，第二年可以回本。換而言之，大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)，在財(cái)務(wù)上只能充許當(dāng)年就獲得勝利，支撐不了更長(zhǎng)的導(dǎo)入周期。日期：-:令人遺憾的是，幾乎一切的初次創(chuàng)業(yè)者，都對(duì)本人的工程充溢自信心，盲目樂(lè)觀，以為當(dāng)年就能翻開(kāi)局面，至多一年半的時(shí)間，在資金上也沒(méi)有充分的預(yù)備。按照工程運(yùn)作規(guī)律，即使前期想象的再好，工程再切合實(shí)踐，思索的再縝密細(xì)致，工程和市場(chǎng)之間的磨合都不可防止，導(dǎo)入期普通也得兩年左右的時(shí)間，甚至更長(zhǎng)。更長(zhǎng)的導(dǎo)入期，在很大程度上就意味著需求追加更多的資金，否那么，原有的投入就成了沉沒(méi)本錢。此時(shí)此刻，這些人才真正領(lǐng)會(huì)

9、到了“錢到用時(shí)方很少，事非經(jīng)過(guò)不知難。日期：-:當(dāng)然，從工程運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，錢多有錢多的運(yùn)作方式，錢少有錢少的操作方法。假設(shè)可動(dòng)用的資金本來(lái)就非常有限，非要雄心壯志，玩一個(gè)大手筆，無(wú)疑是自討苦吃。有個(gè)朋友在中關(guān)村賣顯示器，幾年下來(lái)，倍感競(jìng)爭(zhēng)猛烈，疲憊不堪，就想轉(zhuǎn)行該做無(wú)污染無(wú)公害的綠色小雜糧，以為該領(lǐng)域出路甚廣。他預(yù)備投入五十萬(wàn)資金，在位于本人居住的北京海淀某高檔小區(qū)租一商鋪運(yùn)作此事，走節(jié)日禮品市場(chǎng)。商鋪房租一年下來(lái)就達(dá)萬(wàn)，這位朋友還想進(jìn)入連鎖超市網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)銷量上的快速提升。筆者聽(tīng)后笑了笑說(shuō)，假設(shè)換成是我，絕對(duì)不會(huì)這樣去操作，每個(gè)超市都要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)和促銷費(fèi)，而且都有賬期，需求本人墊付大量資

10、金，五十多萬(wàn)，看上去數(shù)目還可以，倘假設(shè)按照他的思緒去做，什么還都沒(méi)有做，錢就曾經(jīng)枯竭，沒(méi)等產(chǎn)生任何效果就彈盡糧絕了。C君，經(jīng)銷韓國(guó)某世界強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品十多年，年?duì)I業(yè)額達(dá)多萬(wàn)，在北方同行內(nèi)很有名氣。年底，廠家以經(jīng)銷協(xié)議到期為由，終止了其代理資歷，該君不得不選擇新的工程。經(jīng)過(guò)一番詳細(xì)調(diào)查、調(diào)研和論證，最后決議選擇某新型汽車保養(yǎng)類產(chǎn)品，本人以為前景寬廣，大有可為。筆者聽(tīng)朋友講起此事，就搖搖頭說(shuō)，雖然選擇的方向很好，但C君的工程很難做起來(lái)，他只需幾百萬(wàn)的資金，這樣工程導(dǎo)入期的投入至少需求多萬(wàn)，兩年內(nèi)恐怕都不會(huì)有什么效果，最終的結(jié)局難免是工程未見(jiàn)效果彈藥就已打完。最終這個(gè)工程運(yùn)作了不到一年，就由于資金上的緣

11、由草草收?qǐng)?，投入泥牛入海不說(shuō)，歷經(jīng)十年苦心打造出來(lái)非常專業(yè)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也被迫解散。日期：-:在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)失敗者經(jīng)常被指摘是做事浮躁，未能堅(jiān)持下去，半途而廢。這些批判自有其合理之處，但更多時(shí)候未必是他們本人不想堅(jiān)持，而是真實(shí)沒(méi)有方法堅(jiān)持，不得不選擇放棄，大有“出師未捷身先死，長(zhǎng)使英雄淚滿襟的感慨和無(wú)法。對(duì)于工程而言，資金猶如人體中的血液，要么可以本人實(shí)現(xiàn)造血，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，要么需求外界不斷輸血維持生命。假設(shè)血液耗費(fèi)過(guò)大，本身造血才干沒(méi)有恢復(fù)，同時(shí)外界輸血不可繼續(xù)，單靠堅(jiān)決的毅力，想活下去都難。資金又如行軍打仗中的糧草，在獲得大批戰(zhàn)利品之前，皆須本人處理。即使指揮官本人可以忍凍挨餓，下面的士兵和馬

12、匹不太能夠長(zhǎng)期跟他遭罪。即使士兵可以，馬匹也不可以。在選擇工程及其運(yùn)作方式之時(shí)，超最好方向努力固然重要，但在資金和時(shí)間上必需留出一定余地，做好打游擊和耐久戰(zhàn)的心思預(yù)備。創(chuàng)業(yè)和打仗的另一個(gè)重要的共同之處是“剩者為王，而非“勝者為王，無(wú)論多么困難曲折，只需能堅(jiān)持到最后，他就是名至實(shí)歸的勝利者，但前提是手中的資金能保證他等到“解放的那一天。日期：-:鐵律之二：勝利的商業(yè)方式，往往是建立在對(duì)本人原有資源整合根底之上的，資源根底不同，商業(yè)方式理應(yīng)不同，不顧本身?xiàng)l件，盲目跟風(fēng)，復(fù)制他人的勝利方式，即使做了適當(dāng)?shù)母牧?，本人也難以獲得勝利，最起碼在方法論上就曾經(jīng)失敗了一半。特別需求指出的是，筆者并不反對(duì)創(chuàng)業(yè)者

13、對(duì)他人勝利方式的復(fù)制，但有一個(gè)極為重要的前提，就是他各方面資源條件支撐他這么做，否那么越陷越深，勞而無(wú)功。對(duì)于工程而言，原有的資源貯藏，就相當(dāng)于一個(gè)人的潛質(zhì)，在很大程度上決議了他最有能夠會(huì)在哪些領(lǐng)域獲得勝利。司空見(jiàn)慣的例子，某個(gè)小孩言語(yǔ)才干很強(qiáng)，擅長(zhǎng)寫(xiě)作，很有文藝天賦，而數(shù)理學(xué)得恰恰一塌糊涂，但家長(zhǎng)總是以為文科要比文科好，正好親戚家孩子某名校軟件專業(yè)畢業(yè)，在跨國(guó)公司謀得一份差事，月薪上萬(wàn)，于是竭盡全力洗腦施壓，以圖孩子可以跟上本人的戰(zhàn)略思緒。孩子在家長(zhǎng)教導(dǎo)誘壓，和典范力量鼓舞下，拼命惡補(bǔ)數(shù)理，但效果不是太明顯，最終被一所三流高校的計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)專業(yè)錄取，在萬(wàn)分疼苦中勉強(qiáng)完成學(xué)業(yè)，僅僅拿到一個(gè)學(xué)

14、位而已，根本不具備軟件開(kāi)發(fā)的才干。至此，懊悔晚矣，人生很多事情是沒(méi)有方法重頭來(lái)過(guò)的。日期：-:人人都有本人擅長(zhǎng)之處，也都有資源相對(duì)集中的方向。假設(shè)將這些優(yōu)勢(shì)不斷放大、整合與補(bǔ)充，并按照工程運(yùn)營(yíng)的規(guī)范，繼續(xù)完善改良，三年下來(lái)，一個(gè)較為獨(dú)特，且非常適宜本人的商業(yè)方式就會(huì)呱呱墜地。這樣誕生的商業(yè)方式，血緣和基因與本身根底非常親近，又孕育了多年，運(yùn)作起來(lái)問(wèn)題自然要少得多。他們無(wú)妨去察看那些風(fēng)光無(wú)限的大企業(yè)，和他們的創(chuàng)建者，去察看本人周圍大大小小的老板，很容易發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)人，如今建立的事業(yè)，與其創(chuàng)業(yè)前資源貯藏的集中領(lǐng)域有著很高的重合性。通用電器的愛(ài)迪生，微軟的比爾蓋茨，蒙牛乳業(yè)的牛根生，百度的李彥宏，日

15、照鋼鐵的杜雙華，新東方的俞敏洪，網(wǎng)易的丁磊，安邦咨詢的陳功，都是這樣的典范。日期：-:年前后，神州大地掀起了一股行業(yè)網(wǎng)站投資熱潮，大大小小的投資人對(duì)“我的鋼鐵、“中國(guó)結(jié)合鋼鐵網(wǎng)、“中國(guó)氯堿網(wǎng)的勝利羨慕不已，于是紛紛克隆他們的方式，以求在信息網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代為本人爭(zhēng)得一份蛋糕。而大家恰恰看到的只是方式勝利的表象，忽略了支撐方式背后所需求的配套資源?！拔业匿撹F老板朱軍紅早年畢業(yè)于華東冶金學(xué)院現(xiàn)安徽工業(yè)大學(xué)，曾在中國(guó)鋼鐵爐料總公司任職七年，其后還從事過(guò)證券研討、企業(yè)并購(gòu)咨詢等任務(wù)，本人對(duì)鋼鐵行業(yè)就非常熟習(xí)，同時(shí)也擁有非常廣泛的優(yōu)質(zhì)人脈資源。與其一同創(chuàng)建網(wǎng)站平臺(tái)的中心團(tuán)隊(duì)，部分人就直接來(lái)源于一些大型鋼鐵企業(yè)

16、的中層管理崗位。中國(guó)結(jié)合鋼鐵網(wǎng)創(chuàng)建者楊小寧曾任冶金工業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展研討中心主任，平臺(tái)創(chuàng)建之時(shí)以中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)名義牽頭，并由國(guó)內(nèi)家大型鋼鐵消費(fèi)和流通企業(yè)共同出資建立。其良好的資源背景也由此可見(jiàn)一斑。而中國(guó)氯堿網(wǎng)那么是由中國(guó)氯堿工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起，結(jié)合上海氯堿等家知名氯堿企業(yè)共同出資成立的，現(xiàn)任CEO的組建者張培超早年畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，并曾執(zhí)掌北京化二市場(chǎng)部。日期：-:我認(rèn)識(shí)的一個(gè)老板天真的以為，只需在網(wǎng)上找一些公開(kāi)信息，分類整理，就能搭建一個(gè)贏利性行業(yè)網(wǎng)站，其后的開(kāi)展還可以經(jīng)過(guò)向廠家建立信息源來(lái)處理。他原來(lái)只是在咨詢公司做信息任務(wù)的，在任何一個(gè)實(shí)體行業(yè)都缺乏必要的人脈，只是經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單論證之

17、后，招了多個(gè)人來(lái)運(yùn)作此事。這多個(gè)人中，做信息處置和推行任務(wù)的分別有人，分散到個(gè)行業(yè)頻道中去，另外還有個(gè)網(wǎng)管，人員平均月薪元，每月工資本錢萬(wàn)多元，營(yíng)銷本錢元上下，平臺(tái)制造費(fèi)用萬(wàn)多。他投入了多萬(wàn)，想在當(dāng)年就能翻開(kāi)局面，但到了一年，還是毫無(wú)起色，人員閱歷嚴(yán)重缺乏，經(jīng)過(guò)公開(kāi)渠道搜集來(lái)的信息過(guò)于渣滓，廠家信息源本來(lái)就沒(méi)有開(kāi)發(fā)勝利幾個(gè)，由于不能給人家提供對(duì)等的協(xié)助 ，越來(lái)越不遭待見(jiàn)。雖然這樣，還夢(mèng)想虎口奪食，最終結(jié)果可想而知。日期：-:在我國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域，有兩大公認(rèn)的巨頭阿里巴巴和慧聰。阿里巴巴成立于年，創(chuàng)建之初就直接切入電子商務(wù)領(lǐng)域，面向大批中小企業(yè)，個(gè)體業(yè)主和眾多創(chuàng)業(yè)者提供效力，針對(duì)的也是集中度相當(dāng)?shù)?/p>

18、的服裝、小商品和五金等行業(yè)，同時(shí)阿里巴巴所在的浙江地域是傳統(tǒng)的小商品消費(fèi)和流通集中地。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小業(yè)主需求經(jīng)過(guò)新的渠道尋覓更多商機(jī)，客觀上也需第三方支付平臺(tái)，來(lái)處理不能當(dāng)面買賣而產(chǎn)生的信譽(yù)問(wèn)題。正是由于阿里巴巴的效力方式與目的群體特征之間的高度契合性，在多年的時(shí)間里，得以飛速生長(zhǎng)，并逐漸走向世界，馬云本人也名至實(shí)歸。日期：-:慧聰成立于年，靠紙質(zhì)行業(yè)細(xì)分商情類廣告起家，并在年正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，以“剪報(bào)資訊信息方式得到迅速開(kāi)展，年底在香港創(chuàng)業(yè)板實(shí)現(xiàn)上市。年慧聰啟動(dòng)了更為激進(jìn)的擴(kuò)張方案，開(kāi)通了 余個(gè)行業(yè)頻道和 個(gè)行業(yè)搜索引擎，高調(diào)進(jìn)入BB電子商務(wù)領(lǐng)域。雖然在電子商務(wù)上，慧聰仔細(xì)解剖了阿里巴巴及國(guó)

19、外的幾個(gè)網(wǎng)站，在方式商也做了一些改良。但由于其所針對(duì)的客戶群體主要鋼鐵、機(jī)電、化工、汽車等領(lǐng)域，這些產(chǎn)業(yè)行業(yè)集中度高，且都擁有一批超大規(guī)模企業(yè)，無(wú)論是上游的供應(yīng)商，還是下游的貿(mào)易商，業(yè)務(wù)都是圍繞特定的大企業(yè)展開(kāi)的。該領(lǐng)域現(xiàn)款現(xiàn)貨買賣比例低，廠家向上壓著供應(yīng)商貨款，向下要求貿(mào)易商提早打款，大多存在一定賬期。同時(shí)企業(yè)也有實(shí)力建立本人的電子商務(wù)平臺(tái)，將與之配套的供應(yīng)商和貿(mào)易商都整合過(guò)來(lái)。因此獨(dú)立的第三方電子商務(wù)在這類客戶群當(dāng)中開(kāi)展緩慢，困難重重。作為我國(guó)電子商務(wù)主要客戶群的中小企業(yè)主和個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，一方面曾經(jīng)習(xí)慣了阿里巴巴的平臺(tái)，另一方面由于慧聰平臺(tái)剛建，體驗(yàn)性和效果較都不太理想，因此不太樂(lè)意接受慧聰

20、。在這種情況下，作為慧聰新工程的BB業(yè)務(wù)注定會(huì)流年不順，有更多的曲折需求閱歷。好在慧聰家大業(yè)大，駝峰里面預(yù)備了足夠的養(yǎng)料，再加上大家長(zhǎng)郭凡生撞了南墻也不回頭的個(gè)性，才得以堅(jiān)持下去，于年度過(guò)了低潮。日期：-:克隆他人的商業(yè)方式，勝利比例很低，一種情況是本人的根底資源情況，與他人非常接近，另一種情況那么是財(cái)大氣粗，經(jīng)得起折騰，還有就是本人的資源比典范更占優(yōu)勢(shì)。除卻這三種情況，其他的都是極端的冒險(xiǎn)行為。值得留意的是，中小創(chuàng)業(yè)者復(fù)制他人方式，勝利的概率更低。假設(shè)哪位朋友真的想創(chuàng)業(yè)，就需求狠下苦功，在某個(gè)方向上拼命積累資源，并將優(yōu)勢(shì)放大。日期：-:鐵律之三：創(chuàng)業(yè)者面臨很大的一個(gè)問(wèn)題，就是閱歷缺乏、思想盲

21、區(qū)較多，因此引入合伙人非常必要，他既可以幫他分擔(dān)投入和精神上的壓力，又可以在更大程度上幫他減少?zèng)Q策上的失誤，具有普通員工難以替代的作用。而獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，自然要承當(dāng)更多的風(fēng)險(xiǎn)。與近百年來(lái)歐美注重股權(quán)相對(duì)分散的公司治理構(gòu)造不同，國(guó)人受文化傳統(tǒng)的影響，更傾向于股權(quán)集中，最好本人獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，其次要絕對(duì)控股，再次也要相對(duì)控股，否那么就會(huì)產(chǎn)生被剝奪感，很是不爽。至于超越五個(gè)股東的創(chuàng)業(yè)工程，大多數(shù)人更是難以接受，似乎這樣一來(lái)容易為他人抬轎。股東的多少，與工程本身的大小，以及難易程度，呈高度正相關(guān)性。這點(diǎn)古今中外都比較一致。敢走出去創(chuàng)業(yè)的，大多還有些熱情和沖勁，高度自信。當(dāng)然，其中也不乏不愿接授命運(yùn)擺布，逼上梁山，

22、背水一戰(zhàn)之輩。他們做出決斷，往往靠的是本人的智慧和直覺(jué)，在一些還拿不準(zhǔn)的事情上，把員工集中起來(lái)開(kāi)開(kāi)會(huì)，或者向熟人云苫霧罩討教一番。輪回下來(lái)，似乎曾經(jīng)竭盡所能，思想拓展方面該做的都做了，大不了最后仰天長(zhǎng)嘆，用一句“謀事在人，成事在天來(lái)?yè)嵛勘救恕Ｈ掌冢?:創(chuàng)業(yè)初期可以招來(lái)的員工，閱歷與才干一定不太理想，思想局限性更強(qiáng)，所能提出的看法往往限于幾個(gè)點(diǎn)上，難以真正順應(yīng)決策的需求。冷不丁有那么一兩個(gè)閱歷較多，思想系統(tǒng)的員工，他也別指望他們能給他帶來(lái)太大協(xié)助 。程度再高，員工畢竟是員工，與老板之間是一種從屬性很強(qiáng)的等級(jí)關(guān)系。這種關(guān)系，決議了員工的任何言論和行為，在大多情況下都以不惹惱老板為底線。他們處處察言

23、觀色，說(shuō)話點(diǎn)到為止，有所保管，根本不會(huì)發(fā)生爭(zhēng)吵，有的甚至還會(huì)積極自動(dòng)去論證老板英明。而親朋好友，他去討教他們，很大程度上也是給他們出難題。一方面是他們未必對(duì)他所從事的領(lǐng)域熟習(xí)，另一方面也會(huì)對(duì)一些真實(shí)想法有所顧慮，說(shuō)的輕了覺(jué)得對(duì)不起朋友，說(shuō)的重了擔(dān)憂觸傷他的自尊。更何況，他去訪問(wèn)他們的時(shí)候，由于種種緣由，很多實(shí)踐情況并沒(méi)有講出來(lái)。在這種情況下，溝通往往是粗線條進(jìn)展，雙方說(shuō)話閃閃躲躲，都是一些非常正確的廢話，不著邊沿，不切關(guān)鍵，其效果可想而知。日期：-:合伙人，也只需合伙人，在位置上他平等，對(duì)工程情況也比他人熟習(xí)得多，同時(shí)牽涉到太多個(gè)人利益，才能夠把他真實(shí)的想法跟他完完全全講出來(lái)，甚至不惜吵得面紅

24、耳赤。雖然合伙人說(shuō)的也不一定正確，但還總要切合實(shí)踐一些，在很大程度上彌補(bǔ)他思想的缺乏，而且在深度溝通的過(guò)程中，還可以激發(fā)出更多新想法。非常敬重的一位大姐，非常熱心，在深圳開(kāi)了家公司，每天忙前忙后，干到深夜一點(diǎn)也是家常便飯。她不時(shí)埋怨員工笨，不動(dòng)腦子，做事浮躁，未能為她分憂，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也有很多因思索不周而引發(fā)損失的事情。幾年下來(lái)，人日見(jiàn)消瘦。說(shuō)句真實(shí)的，一個(gè)不到四十歲的女人，完全靠本人支撐一家多人的公司，已達(dá)七年之久，里里外外，大大小小的事情根本靠本人搞定，不論如今運(yùn)營(yíng)的怎樣樣，我內(nèi)心里面還是非常佩服她的。我也曾暗示過(guò)她該當(dāng)引入合伙人為其分憂，但她似乎興趣不大。光從個(gè)人才干角度來(lái)看，這位大姐早已

25、超凡脫俗，技?jí)喝盒?，但只需他不是上帝，在思想上總?huì)有盲區(qū)和破綻，需求經(jīng)過(guò)一些有效方式來(lái)彌補(bǔ)。顯然她還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到引入合伙人的重要性，曾寄希望于引入優(yōu)秀員工和職業(yè)經(jīng)理人來(lái)處理問(wèn)題，但效果不太理想，最終又回到了全能式老板的老路上了。到目前為止，她名下的公司在圈子內(nèi)小有名氣，但效力方式、質(zhì)量，還有規(guī)模多少年來(lái)并沒(méi)有太大進(jìn)展。她本人也越來(lái)越被繁雜的瑣事重重包圍，很少能騰出時(shí)間思索長(zhǎng)久和方向上的一些事情。在這里只能默默地祝愿她好運(yùn)常在。日期：-:一個(gè)非常有意思的景象，在我國(guó)現(xiàn)有的民營(yíng)企業(yè)大軍中，規(guī)模越大合伙人越多，開(kāi)展速度越快的企業(yè)股權(quán)越分散，特別是年?duì)I業(yè)額過(guò)億的群體中，更是這樣。他們當(dāng)然不能就此以為合伙

26、人數(shù)量，股權(quán)構(gòu)造和運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)之前存在著明顯的因果關(guān)系，但其中有某種關(guān)聯(lián)也是不言而喻的。添加合伙人，分散股權(quán)，意味著有能夠快速激活一些資源。比如放大資金和人力的投入，比如引進(jìn)更為優(yōu)質(zhì)人才，比如大量減少盲目決策，比如迅速拓展人脈，再比如企業(yè)才干構(gòu)造得到優(yōu)化，等等。而這些都無(wú)疑有助于提高工程本身的競(jìng)爭(zhēng)力，促使企業(yè)資源配置效率朝著更為高效的方向輪回。日期：-:羅斯柴爾德家族，曾控制世界金融達(dá)二百年之久，于國(guó)際舞臺(tái)上屬于真正意義上的“無(wú)冕之王，在宋鴻兵的中一次又一次被神化。就這么一個(gè)金融家族，為什么名聲越來(lái)越小，日趨式微，其在“二戰(zhàn)后的表現(xiàn)，連大批鼓吹“陰謀論的著作中都根本不再提及？！這其中的緣由固然很多

27、，有的說(shuō)他們沒(méi)有認(rèn)識(shí)到美國(guó)一個(gè)多世紀(jì)的崛起，有的說(shuō)是受納粹和蘇聯(lián)權(quán)利的打擊，現(xiàn)實(shí)上這些都不是最為關(guān)鍵的要素。上世紀(jì)年代，歐美大銀行紛紛上市，經(jīng)過(guò)分散股權(quán)籌集了大量資金，原來(lái)與羅斯柴爾德旗鼓相當(dāng)?shù)囊恍┢髽I(yè)迅速崛起，規(guī)模呈迸發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，變得更為耀眼奪目。而羅斯柴爾德直到如今還抱著家族企業(yè)理念不放，當(dāng)然這也是他們的祖訓(xùn)，自然也就喪失了二次騰飛的時(shí)機(jī)。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，引入合伙人，絕非有百利而無(wú)一弊，相互扯皮，暗自拆臺(tái)，走向敵對(duì)之事也時(shí)有發(fā)生，但這涉及到了另一個(gè)問(wèn)題，即如何選擇合伙人。引入合伙人也并不意味著所做出的決策質(zhì)量一定就好，但好像民主國(guó)家一樣，可以盡能夠減少盲區(qū)決策，防止開(kāi)展勢(shì)頭良好的工程，因一

28、時(shí)失誤而進(jìn)入萬(wàn)劫不復(fù)之地。日期：-:接上而假設(shè)他是從事創(chuàng)意類工程運(yùn)作的，引入合伙人更為關(guān)鍵，由于可以最大限制激發(fā)靈感，效力好客戶，同時(shí)可以確保人才這一中心資產(chǎn)不會(huì)流失，這也就是為什么律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、咨詢公司、公關(guān)公司和廣告公司普遍設(shè)立合伙人制度的重要緣由。日期：-:鐵律之四：要慎重與政府、事業(yè)單位和行政型公司官員協(xié)作工程，做官和經(jīng)商是完全不同的兩套思緒，做官需求的是面子、籠統(tǒng)和政績(jī)工程，而經(jīng)商那么需求的是實(shí)真實(shí)在的利潤(rùn)，需求盡能夠合理地降低本錢，提高資源配置效率，兩者之間有著明顯沖突。大力拓展人脈關(guān)系，是創(chuàng)業(yè)者注重程度非常高的一大課題。為此很多人削尖了腦袋，都要認(rèn)識(shí)機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和國(guó)企

29、大大小小的指點(diǎn)。這本來(lái)也無(wú)可厚非，很多時(shí)候他們也確實(shí)能幫得上忙，貯藏多年的關(guān)系也就轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)力。但盡量不要直接與官員協(xié)作工程，特別是讓他們參與到工程的詳細(xì)運(yùn)作當(dāng)中。他們?cè)诠賵?chǎng)養(yǎng)成的思想慣性，很有能夠成為本錢的制造者和利潤(rùn)殺手；在那些“高、大、全思想指點(diǎn)下的工程，往往難以運(yùn)作起來(lái)。日期：-:H君十年前畢業(yè)于某名牌大學(xué)發(fā)動(dòng)機(jī)專業(yè)，剛踏入職場(chǎng)，就到某大牌汽車雜志任職，月薪元。H極富朝氣和進(jìn)取心，想實(shí)現(xiàn)超凡規(guī)開(kāi)展，每月發(fā)完薪水，半個(gè)月之內(nèi)保證花完，主要用于交結(jié)大大小小的官員，其認(rèn)識(shí)的朋友有不少各大部委、行業(yè)協(xié)會(huì)和超大型企業(yè)，其中也不乏掛著處長(zhǎng)頭銜的。時(shí)間久了，大家自然要搞一些工程運(yùn)作，撈些外快。

30、奈何官員們?nèi)卞X，也不太情愿冒險(xiǎn)挪用公款投入，一同協(xié)作工程只說(shuō)是給他政策，幫他疏通關(guān)系，前期投入他本人去找，工程要做的大一些，要短平快，最好數(shù)百萬(wàn)上千萬(wàn)，搞得小了沒(méi)意思。該君聽(tīng)了之后自然也是熱血澎湃，心中竊喜，掂量了一番也是，只需能做勝利這么一個(gè)工程，就能實(shí)現(xiàn)本人干上一單就能提早退休的愿望，到時(shí)候如范蠡普通，泛舟四海。要命的是，前期投入的錢哪里來(lái)，需求大量人力物力如何處理，工程越大需求的配套資源也就越大，更何況還要求短平快，短短幾個(gè)月之后就能分肥。這樣一來(lái)，官員本人倒是平安了，可工程運(yùn)作起來(lái)的難度太大。搞一個(gè)幾十萬(wàn)的工程吧，H君本人倒是也無(wú)所謂，往往是官員那邊瞧不起。這十年下來(lái)，H君搞了好幾個(gè)工

31、程，也與不同的官員協(xié)作過(guò)，但非常遺憾的是，工程都沒(méi)有運(yùn)作起來(lái)，本人一次次為了提早退休的理想，忙前忙后，受著苦，流著汗，最終還是于事無(wú)補(bǔ)。日期：-:H君的例子能夠有些極端，但在他們生活中如下景象并不少見(jiàn)。有某某官員股份背景的工程開(kāi)業(yè)，先是舉行了非常盛大的開(kāi)業(yè)儀式，并請(qǐng)當(dāng)?shù)攸h政官員和社會(huì)名流來(lái)捧場(chǎng)，并全程錄像，還在地方媒體上大作宣傳。在工程規(guī)劃上，動(dòng)不動(dòng)要搞一個(gè)上下游一體化，一站式效力，在當(dāng)?shù)貏?chuàng)一個(gè)什么什么記錄，三年內(nèi)要到達(dá)何種程度，五年內(nèi)要到達(dá)何種程度。裝修方面也極盡奢華。似乎只需這樣，才夠氣派，工程的前景才寬廣，運(yùn)作起來(lái)才干賺到大錢。整個(gè)氣氛下來(lái)，哪里是平民百姓在搞創(chuàng)業(yè)工程，清楚是政府機(jī)關(guān)在搞

32、活動(dòng)，或者大型企業(yè)在夸耀本人的霸氣。這些面子的背后，是無(wú)比珍貴的創(chuàng)業(yè)資金被集中耗費(fèi)。在工程導(dǎo)入期，本來(lái)產(chǎn)出就少得可憐，即使以節(jié)省型導(dǎo)向進(jìn)展投入，事先預(yù)備的資金都能夠不夠用，而在這些只為面子的事情上投入過(guò)多，只會(huì)加重資金方面的壓力，并不可以產(chǎn)生相應(yīng)的產(chǎn)出，還能夠會(huì)導(dǎo)致真正需求資金的地方更加缺錢。在創(chuàng)業(yè)初始階段，最為重要的事情還不是開(kāi)展，而是生存下來(lái)，這在相當(dāng)大程度上需求資金這一工程的血液來(lái)保證。換而言之，在工程導(dǎo)入期，他們根本就沒(méi)有任何浪費(fèi)資源的權(quán)益。與機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和大型企業(yè)日期：-:補(bǔ)上與機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和大型企業(yè)博得起也虧得起不同，普通創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，博得起但虧不起，一旦資源浪費(fèi)了，很有能

33、夠會(huì)由于失血過(guò)多而死亡。日期：-:當(dāng)然，也不是說(shuō)一切的官員運(yùn)作工程都存在問(wèn)題，關(guān)鍵的一點(diǎn)還在于某個(gè)特定人員的思想方式和構(gòu)造，與經(jīng)商特別是創(chuàng)業(yè)所需之間的匹配程度有多大。假設(shè)兩者匹配程度較高，無(wú)論他是什么身份，都比較適宜創(chuàng)業(yè)，倘假設(shè)匹配程度較低，也無(wú)論他原來(lái)是什么身份，創(chuàng)業(yè)都會(huì)遇到比他人多很多的問(wèn)題，也更容易燒錢。雖然從個(gè)案上他們并不能排除個(gè)別官員思想與環(huán)境的契合程度較高，但從統(tǒng)計(jì)學(xué)結(jié)果來(lái)看，這種比例還是非常低的，畢竟一個(gè)人的思想方式非常容易遭到他的閱歷、背景尤其是職業(yè)環(huán)境的影響，幾乎沒(méi)有例外。因此，與官場(chǎng)中人協(xié)作工程，還是要慎之又慎，否那么是自討苦吃。同時(shí)，這里在邏輯上也內(nèi)含了另外一個(gè)道理，就是

34、正在走仕途的，假設(shè)選擇創(chuàng)業(yè)，雖說(shuō)未嘗不可，但必需在更多方面去奮勇補(bǔ)課，使得本人思想方式更為適宜經(jīng)商。日期：-:在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，最為關(guān)鍵的是，打鐵還要本身硬，選擇合理的盈利方式，鍛煉本人優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)才干至關(guān)重要。人脈資源，借勢(shì)營(yíng)銷，固然很好，但還是切忌舍本逐末。假設(shè)將大部分精神放在了與一些官員開(kāi)展關(guān)系方面，更是大錯(cuò)特錯(cuò)。創(chuàng)業(yè)初始階段，與其拼命去搞定官員，還不如拼命理清業(yè)務(wù)方式，搞定市場(chǎng)。除非他創(chuàng)業(yè)之初就資金非常雄厚，并搞的是房地產(chǎn)、采礦、路橋、水泥、鋼鐵、化工、環(huán)境工程等艱苦工程。除卻這幾種情況，真的沒(méi)有必要給本人找費(fèi)事，忙來(lái)忙去一場(chǎng)空。除了思想習(xí)慣不利于創(chuàng)業(yè)之外，與官員走得太近，容易產(chǎn)生艱苦政治和

35、法律風(fēng)險(xiǎn)。君不見(jiàn)，每個(gè)因貪瀆倒臺(tái)的官員背后，都會(huì)牽涉進(jìn)去一批與之親密配套的商人。目前社會(huì)錯(cuò)綜復(fù)雜，他們?yōu)榱松?，自然不得不與一些官員打交道，灰色往來(lái)不可防止，但還是需求有一個(gè)度，不要為了暫時(shí)的暴利不擇手段，最后把本人也搞到班房里去，錢賺得干凈一點(diǎn)為好。日期：-:鐵律之五：任何成熟行業(yè)，都有本人不同的周期，都有大大小小的勝利者。聽(tīng)?wèi){風(fēng)吹雨打，不盲目跟風(fēng)，不隨意轉(zhuǎn)行，堅(jiān)守住領(lǐng)地，是創(chuàng)業(yè)者該當(dāng)遵照的一大法那么，這似乎是最笨的一個(gè)方法，但又是走向勝利非常有效和本錢較低的一個(gè)方式。從外表上看，什么搶手做什么，最為省心省力，是聰明人所為。但大家?guī)缀醵己雎粤艘粋€(gè)極為重要的景象，那就是每一次新的選擇都意味著重

36、新投入，每一次放棄都意味著血本無(wú)歸，這樣極易導(dǎo)致資源的高度分散和浪費(fèi)。對(duì)于資金本來(lái)就不太寬裕的創(chuàng)業(yè)者而言，不斷改換工程，無(wú)異于一次次失血，是非常致命的。假設(shè)將在不同工程上沉沒(méi)掉本錢集中起來(lái)，繼續(xù)在原有工程上追加投入，那么能夠早就度過(guò)了導(dǎo)入期，進(jìn)入了飛速開(kāi)展階段。有的朋友總是不斷埋怨本人命運(yùn)很差，做一個(gè)工程，不行，再換一個(gè)，不行，延續(xù)換了五六次，還是沒(méi)有從失敗的泥淖中掙扎出來(lái)。都說(shuō)是天道酬勤，但本人比他人辛勞多了，也努力多了，嘗試過(guò)不同的方向，但總是功敗垂成，豈非命歟？！現(xiàn)實(shí)上，并非老天跟他過(guò)意不去，而是他跟老天過(guò)意不去，由于他這樣做違背了勝利的規(guī)律，自然要遭到懲罰。日期：-:大多數(shù)人做工程，其

37、實(shí)選擇的都是成熟和傳統(tǒng)領(lǐng)域，方式也是常規(guī)的一些方式，在大方向上不會(huì)有太多問(wèn)題，主要是如何與市場(chǎng)磨合與早日度過(guò)導(dǎo)入期。在這種情況下，假設(shè)將資源集中投放在該工程上，努力堅(jiān)持下去，就容易構(gòu)成聚焦效應(yīng)，勝利的概率也大大提高。當(dāng)然其過(guò)程也是非?？简?yàn)一個(gè)人毅力的，看著錢一點(diǎn)一點(diǎn)被投入進(jìn)去，各方面都繼續(xù)做了一些改良，但效果都不是太明顯，員工心情動(dòng)搖較大，不同方面的質(zhì)疑聲不絕于耳，創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心難免備受煎熬，心思底線一次又一次遭到?jīng)_擊，幾欲放棄。行百里路而半于九十，固然令人遺憾，但接連不斷行百里路而半于九十，更是令人遺憾的事情。這最起碼闡明他是情愿投入的，同時(shí)還是有方法繼續(xù)投入，只是為了緊急止損，投入到自以為更

38、有出路的工程上，說(shuō)白了，就是這山望見(jiàn)那山高。現(xiàn)實(shí)上，絕大多數(shù)工程在導(dǎo)入期內(nèi)都是滿路荊棘，疼苦萬(wàn)分，不要天真的以為下一個(gè)工程運(yùn)作起來(lái)，要比如今這個(gè)順利和容易。條條大路通羅馬，任何一條路，堅(jiān)持下去都能到達(dá)，但也確實(shí)存在一些曲折和順直的差別，假設(shè)他們“不幸選擇了一條更為逶迤的路，選擇走下去還是要比退回去重頭來(lái)過(guò)好得多。浙江有位朋友，原是某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的指點(diǎn)，年之后下海經(jīng)商，在接近二十多年的時(shí)間里，搞過(guò)石化、保健品、飲料、采礦和白酒等七、八個(gè)工程，每個(gè)工程都過(guò)了導(dǎo)入期，但都在盈虧線上掙扎，每個(gè)工程堅(jiān)持下去，還是有做大時(shí)機(jī)的，但他總是覺(jué)得賺錢太辛勞，不斷尋覓高利潤(rùn)和來(lái)錢快的產(chǎn)品。為此，轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，跑遍長(zhǎng)城內(nèi)外

39、，江湖上的朋友倒是認(rèn)識(shí)了不少，但終究是一個(gè)不太勝利的商人，還博得了“行行通的佳譽(yù)。日期：-:試圖經(jīng)過(guò)不斷改換工程，來(lái)獲得創(chuàng)業(yè)勝利，不但容易呵斥資金上極大浪費(fèi)，無(wú)效投入倍增，還有一個(gè)宏大的隱性危害，就是創(chuàng)業(yè)者的才干無(wú)法得到真正提升，老處于“半罐子醋的低程度輪回形狀之中，而本人卻渾然不覺(jué)，歷經(jīng)滄桑倒是真的，但未必干練老到。這又是其事業(yè)開(kāi)展道路之上的一大殺手。時(shí)下，有不少運(yùn)營(yíng)者特別是創(chuàng)業(yè)人士練起了“草上飛的功夫，今天運(yùn)動(dòng)鞋搶手賣運(yùn)動(dòng)鞋，明天電風(fēng)扇搶手賣電風(fēng)扇，后天四件套搶手賣四件套。一番折騰下來(lái)，很多人在某個(gè)階段確實(shí)也狠賺了一筆，但長(zhǎng)期來(lái)看，更多人賬面上看似盈利，實(shí)踐上資金大多轉(zhuǎn)化為難以處置掉的庫(kù)存

40、，資金照舊緊張，資本原始積累尚未完成。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢，其緣由實(shí)踐上也很簡(jiǎn)單。搶手在邏輯上就意味著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人快速進(jìn)入某一領(lǐng)域，進(jìn)而使人對(duì)情勢(shì)盲目樂(lè)觀，很自然會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，供應(yīng)過(guò)剩的景象，大多數(shù)新進(jìn)入者不得不面對(duì)貨物積壓和利潤(rùn)空間縮水的問(wèn)題。朋友妹妹兩口子，在塞外某城買了輛面包車搞流動(dòng)地?cái)?，游擊賣貨。今年春夏之交，旅游鞋賣得很火，利潤(rùn)空間也比較大，于是像他們這樣的游擊隊(duì)聞風(fēng)而動(dòng)，集中資金大批量進(jìn)貨，以求賺個(gè)好市頭。朋友妹夫難以抵御誘惑，預(yù)備跟進(jìn)，但遭到了他老婆的劇烈反對(duì)，最終在女方堅(jiān)持下，改良一批老北京布鞋銷售。就在他們貨到不久，旅游鞋市場(chǎng)忽然收緊，鞋賣不動(dòng)，價(jià)錢廉價(jià)，連回本都困難，突

41、擊進(jìn)旅游鞋的，遭到了很大姿態(tài)。而這兩口子的布鞋賣得雖然也不是太理想，但畢竟還賺了一些錢，至少也要比那些跟風(fēng)者強(qiáng)很多。我還開(kāi)玩笑跟他們說(shuō)，他們這些人目光很準(zhǔn)，看好什么，什么就百分之九十地疲軟。日期：-:筆者家鄉(xiāng)地處蒙古高原，普通年份最熱的時(shí)候也不過(guò)三十三、四度，且晝夜溫差大，夏季是避暑的好去處。但七月底八月初，正好有一周熱得要命，氣溫在度上下彷徨，晚上也很少有風(fēng)。這樣的天氣放在北京和南方地域，都不難應(yīng)付，由于大家都預(yù)備了空調(diào)或者電扇和涼席。而家鄉(xiāng)夏天大多年份清新宜人，大多數(shù)家庭并不會(huì)預(yù)備這些東西。這下可好，趕上炎熱難耐，只能去爭(zhēng)相應(yīng)急購(gòu)買。家電商家突擊進(jìn)了一批，按照平常價(jià)錢的兩倍銷售，仍能在兩天

42、之內(nèi)脫銷。于是一些賣五金看到這種情況，倍覺(jué)眼饞，也組織資金突擊進(jìn)貨。結(jié)果天不作美，一個(gè)星期過(guò)后，一切恢復(fù)正常，而不少商家的有大批涼席、電扇和空調(diào)被壓在庫(kù)里，等待著來(lái)年漸漸銷售。年到年，各地普遍進(jìn)入了一個(gè)結(jié)婚頂峰期，婚禮用品生意成為一大搶手。于是婚禮用品店四處開(kāi)花，不少初次創(chuàng)業(yè)的更是躍躍欲試。這本是一個(gè)細(xì)分式市場(chǎng)，空間不是太大，投資者集中涌入的結(jié)果，是一年半之內(nèi)%以上的店面倒掉，開(kāi)業(yè)以來(lái)不斷沒(méi)有好好賺到過(guò)錢。非常有意思的是，當(dāng)大家紛紛撤離之后，仍能堅(jiān)守下來(lái)的，后來(lái)都還比較賺錢。這樣的事情在年前后母嬰用品熱中，又一次被重演。特別該當(dāng)提到的是，不隨意跟風(fēng)，其內(nèi)涵有兩個(gè)方面的意思，既包括不隨意跟風(fēng)進(jìn)入

43、某些工程，同時(shí)也包括不隨意推出某些工程。即使當(dāng)初確系跟風(fēng)進(jìn)入，但只需整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)比較成熟，仍具開(kāi)展空間，就有堅(jiān)持下去的必要。由于一陣瘋狂之后，大多數(shù)進(jìn)入者由于種種緣由會(huì)選擇退出，而只需他熬過(guò)寒冬，春天就會(huì)向他招手，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松，同時(shí)他也積累了豐富的行業(yè)閱歷，這些都為工程真正勝利奠定了條件。日期：-:鐵律之六：任何產(chǎn)品和效力的質(zhì)量都是有規(guī)范和分等級(jí)的，也存在一個(gè)市場(chǎng)所能接受的區(qū)間，過(guò)猶不及的原理對(duì)質(zhì)量問(wèn)題同樣適用，切忌以為質(zhì)量越高越好。質(zhì)量超越了市場(chǎng)所能接受的程度，就是質(zhì)量過(guò)剩，容易導(dǎo)致本錢奇高和產(chǎn)品滯銷，工程遭遇滑鐵盧根本沒(méi)有什么懸念。在工程運(yùn)作中，偷工減料，偷奸取巧，早已司空見(jiàn)慣，缺

44、乏為奇了。但盲目追求高端道路，因質(zhì)量嚴(yán)重過(guò)剩而導(dǎo)致工程敗北的例子也并不少見(jiàn)。這類景象大多發(fā)生在曾經(jīng)擁有相當(dāng)知名度，且屬于大型或者特大型企業(yè)的新工程運(yùn)作中，相比較而言，國(guó)企更容易發(fā)生這種情況。在這類企業(yè)當(dāng)中，新工程從一開(kāi)場(chǎng)就定位非常高，上馬之初就要打造同行一流品牌，而由于歷史緣由，團(tuán)隊(duì)成員習(xí)慣了成熟品牌的運(yùn)作，新工程操作閱歷嚴(yán)重缺乏，但又容易盲目自信，向外界學(xué)習(xí)流于方式。工程實(shí)踐擔(dān)任人不求有功但求無(wú)過(guò)的心態(tài)，使得其對(duì)質(zhì)量問(wèn)題最為關(guān)懷，生怕因新產(chǎn)質(zhì)量量存在瑕疵而給公司帶來(lái)市場(chǎng)信任危機(jī)，拖累到主營(yíng)產(chǎn)品，因此實(shí)踐質(zhì)量只會(huì)過(guò)剩、不會(huì)缺乏。日期：-:某國(guó)企主營(yíng)化工產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)屬于佼佼者，一年上百億的營(yíng)業(yè)

45、額，位置相當(dāng)穩(wěn)定。年前后，受多元化思潮的影響，開(kāi)場(chǎng)切入汽車養(yǎng)護(hù)品領(lǐng)域，產(chǎn)品包括玻璃水、車用蠟、燃油添加劑、輪胎護(hù)理劑和光觸媒等大類。初期工程整體規(guī)劃定位很高，產(chǎn)質(zhì)量量存在嚴(yán)重過(guò)剩的問(wèn)題，結(jié)果市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度超乎想象。以其檔次最低的玻璃水為例，L玻璃水的建議零售價(jià)為元/瓶，給一級(jí)商的到岸價(jià)為.元/瓶，實(shí)踐折扣為.折，另預(yù)備.個(gè)點(diǎn)浮動(dòng)操作。乍看起來(lái)，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間很大。當(dāng)時(shí)玻璃水在市場(chǎng)上曾經(jīng)有標(biāo)桿品牌藍(lán)星，是該細(xì)分市場(chǎng)最為強(qiáng)勢(shì)的品牌，藍(lán)星L同類玻璃水的零售價(jià)為-元/瓶，其他同類品牌的價(jià)錢參照藍(lán)星確定，大多零售價(jià)為-元/瓶，個(gè)別低檔的價(jià)錢大致為元/瓶。大部分玻璃水的經(jīng)銷商到岸價(jià)根本都是零售價(jià)的-折。當(dāng)

46、然，該企業(yè)玻璃水價(jià)錢高自然有高的理由，選用的是環(huán)保型乙醇，無(wú)公害無(wú)污染，酒精濃度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)主流品牌，塑料瓶包裝采用高檔可降解原料，韌度和光澤上好，瓶蓋采取了相應(yīng)的高附加值技術(shù)。單從產(chǎn)品本身來(lái)看，可以說(shuō)堪稱玻璃水中的藝術(shù)品，工程擔(dān)任人也為此經(jīng)常洋洋得意，貶損市場(chǎng)其他品牌的質(zhì)量。日期：-:奈何在市場(chǎng)已有標(biāo)桿品牌的情況下，商家和消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的價(jià)錢都有一個(gè)預(yù)期的心思區(qū)間。他的產(chǎn)品質(zhì)量杰出，自然價(jià)錢可以賣得高一些，但也不能太離譜。就拿該案例中的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，零售價(jià)在元/瓶上下消費(fèi)者仍可接受。但假設(shè)按照元進(jìn)展銷售，廠家直銷尚可，假設(shè)走流通渠道，利潤(rùn)空間根本不支撐經(jīng)銷商操作。經(jīng)過(guò)一年左右的市場(chǎng)運(yùn)作，操盤(pán)

47、手也開(kāi)場(chǎng)認(rèn)識(shí)到了當(dāng)初的戰(zhàn)略失誤，但事已至此，沒(méi)有方法，只能以“沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只需不好的銷售為由，加大考核力度，天天向業(yè)務(wù)人員施壓。在他們的市場(chǎng)推行過(guò)程中，受公司主營(yíng)產(chǎn)品名氣響亮之福澤，大部分商家第一反響往往是很感興趣，當(dāng)看完價(jià)錢體系并進(jìn)展一定程度的市場(chǎng)調(diào)研后，就卻之千里，有的干脆就沒(méi)有下文，連客套的話都省掉了。當(dāng)然在這種情況下，最苦、最累、最易遭到不公正待遇的還是一線拼命干活的，很多人就此犧牲也毫不奇異。事情到此還沒(méi)有終了，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的苦楚掙扎，該工程的擔(dān)任人最終還是顧不了太多的面子，選擇向市場(chǎng)妥協(xié)，重新確定市場(chǎng)定位和價(jià)錢體系，將質(zhì)量規(guī)范和價(jià)錢體系調(diào)整到與市場(chǎng)標(biāo)桿品牌接近的位置上，才開(kāi)場(chǎng)漸

48、漸翻開(kāi)局面，雖然還是不太理想，但畢竟開(kāi)場(chǎng)在市場(chǎng)上站住了腳跟。這個(gè)案例開(kāi)展到最后還不算悲劇，由于這家公司終究家大業(yè)大，資金實(shí)力雄厚，能經(jīng)得起折騰，雖然與市場(chǎng)磨合周期太長(zhǎng)，但最終還是走上了正規(guī)。假設(shè)換成是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，將永遠(yuǎn)沒(méi)有勝利的希望，前期的巨額投入根本是血本無(wú)歸。日期：-:這個(gè)世界上，總有一群理想主義者，憑著覺(jué)得和想象去做事。高端高價(jià)暴利的思想也內(nèi)化到了他們的靈魂深處。然而，定位高不但需求更高的本錢投入，同時(shí)也意味著面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)。倘假設(shè)光憑想象，產(chǎn)質(zhì)量量過(guò)剩，價(jià)錢大大嚴(yán)重超越各個(gè)檔次上標(biāo)桿品牌，只能是自找費(fèi)事。對(duì)待質(zhì)量過(guò)剩問(wèn)題也理應(yīng)動(dòng)態(tài)對(duì)待。有的領(lǐng)域，人們對(duì)質(zhì)量需求根本不會(huì)發(fā)生太大的變化，穩(wěn)

49、定程度很高，比如面包、毛巾、食用油、玻璃水等。而有的領(lǐng)域，人們對(duì)質(zhì)量的需求變晉級(jí)很快，比如各類數(shù)碼和電子類產(chǎn)品，再如汽車及其配套的光滑油。前者一旦產(chǎn)生質(zhì)量過(guò)剩，很難經(jīng)過(guò)需求晉級(jí)來(lái)實(shí)現(xiàn)平衡，而后者質(zhì)量過(guò)剩卻可以經(jīng)過(guò)需求晉級(jí)來(lái)消化，只是這些工程市場(chǎng)導(dǎo)入期要長(zhǎng)很多，沒(méi)有足夠的資金貯藏，很難堅(jiān)持到春天的到來(lái)。這里該當(dāng)提到的是，對(duì)于后一種質(zhì)量過(guò)剩，除了需求更長(zhǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期和更多的資金投入外，還面臨著宏大的“為他人作嫁衣裳的風(fēng)險(xiǎn)。由于產(chǎn)品超前，用戶接受起來(lái)需求一個(gè)過(guò)程，客觀上要求不斷添加投入以培育市場(chǎng)和教育消費(fèi)者?？墒且坏┦袌?chǎng)成熟，進(jìn)入井噴形狀，那么會(huì)有一批挑戰(zhàn)者進(jìn)入，試圖爭(zhēng)得一份蛋糕。假設(shè)是普通者進(jìn)入者

50、倒還也罷，假假設(shè)是比他實(shí)力強(qiáng)大數(shù)十倍甚至上百倍的，那么他很有能夠會(huì)由先驅(qū)變成先烈。這樣的情況在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的創(chuàng)業(yè)案例中并不鮮見(jiàn)。日期：-:鐵律之七：產(chǎn)質(zhì)量量底線在很大程度上也是商業(yè)品德底線，在產(chǎn)品根本質(zhì)量尚缺乏穩(wěn)定性、技術(shù)仍不過(guò)關(guān)的情況下，一意孤行，硬要將產(chǎn)品推上市場(chǎng)，或者壓根兒運(yùn)營(yíng)的就是冒充偽劣產(chǎn)品，雖然從短期來(lái)看能夠會(huì)獲利豐厚，但很快就會(huì)將工程逼入死胡同，運(yùn)營(yíng)者本人也會(huì)損失繁重。創(chuàng)業(yè)在很多時(shí)候跟炒股一樣，相當(dāng)比例的人希望經(jīng)過(guò)短平快的操作來(lái)迅速積聚財(cái)富，江湖上流傳甚廣的一些傳說(shuō)也對(duì)此種心態(tài)起到了推波助瀾的作用。但大家往往看到的只是一部長(zhǎng)劇中最為精彩的片段，更多的故事被人們?cè)谟幸鉄o(wú)意中屏蔽掉了。那

51、些所謂的勝利案例本身就帶有很多似是而非顏色，容易給人帶來(lái)誤導(dǎo)。假設(shè)他們以更長(zhǎng)的時(shí)段，和更多的樣本來(lái)調(diào)查類似的景象，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)沒(méi)有什么好的歸宿。即使本來(lái)踏實(shí)能干之輩，后來(lái)走上這樣路子，最后也難免折戟沉沙，英雄抱淚。日期：-:某省光滑油經(jīng)銷商，行伍出身，為人直爽，復(fù)員后在一政府部門任職，于年代前期下海經(jīng)商。憑仗著本人年輕，講究義氣，富有沖勁，聰明能干，在短短的幾年內(nèi)不僅站穩(wěn)了腳跟，而且開(kāi)場(chǎng)擁有江湖聲威，與該省其他個(gè)同樣具有較大影響力的光滑油經(jīng)銷商結(jié)拜，相互協(xié)調(diào)，共進(jìn)共退，號(hào)稱“十三太保，這位仁兄也就成了小團(tuán)體中的帶頭大哥。雖然在該省業(yè)界還算不上呼風(fēng)喚雨，但由于他影響力宏大，國(guó)內(nèi)某大型光滑油消費(fèi)

52、企業(yè)也開(kāi)場(chǎng)屈尊，為其代工結(jié)合品牌產(chǎn)品，其方式曾被視為行業(yè)的一個(gè)典范。年前后，行業(yè)情勢(shì)發(fā)生了很大的變化，企業(yè)和品牌整合之風(fēng)四處漫延。為其代工結(jié)合品牌的企業(yè)，出于整體開(kāi)展需求，終止了雙方的協(xié)作關(guān)系。該兄自然難以服氣，于是同一個(gè)技術(shù)實(shí)力并不算強(qiáng)的小油廠協(xié)作，在市場(chǎng)上推出本人獨(dú)立品牌的產(chǎn)品。雖然獨(dú)立品牌新近出現(xiàn)，但本來(lái)就是結(jié)合品牌的重要組成部分，后者在市場(chǎng)上已有十多年的影響力，再加上以仁兄結(jié)拜的另外大太保作為車輔，在上市之初的短短幾個(gè)月內(nèi)通暢獲得了數(shù)千萬(wàn)的銷售額，眼看情勢(shì)一片大好。此時(shí)這位仁兄躊躇滿志，想趁此時(shí)機(jī)，再接再厲，大干一把?？墒翘觳凰烊嗽福o接著各地火情不斷，機(jī)油質(zhì)量問(wèn)題集中迸發(fā)，很多車輛運(yùn)

53、用他們的產(chǎn)品后抱瓦燒軸，結(jié)拜們也不得不面對(duì)紛繁復(fù)雜的贊揚(yáng)和索賠問(wèn)題。仁兄剛開(kāi)場(chǎng)還想仔細(xì)對(duì)待此事，該賠的那么賠，該退的那么退，盡量將負(fù)面影響降到最低。然而，他很快發(fā)現(xiàn)不能這樣處置，問(wèn)題比想象的要嚴(yán)重得多，假設(shè)仔細(xì)賠付下去，能夠把一切家當(dāng)搭進(jìn)去都不夠，不少案子最終不了了之。日期：-:這畢竟是大傷元?dú)庵?，這位仁兄雖然最終沒(méi)有破產(chǎn)，但也損失繁重，二次創(chuàng)業(yè)蒙受較為徹底的失敗。商譽(yù)受損，結(jié)拜反目，員工流失，本人不得不四處避債，在高檔寫(xiě)字樓買下多平米辦公場(chǎng)所也被迫轉(zhuǎn)讓。本來(lái)其二次創(chuàng)業(yè)是一件很好的事情，倘假設(shè)順利度關(guān)，就可以在更高平臺(tái)上開(kāi)展，展翅騰飛，一日千里。但就是由于技術(shù)關(guān)沒(méi)有把握好，在質(zhì)量尚不穩(wěn)定的情

54、況下，為了宏大的經(jīng)濟(jì)利益，抱著僥幸心思強(qiáng)行上市，結(jié)果好事變成了壞事，燒錢不說(shuō)，出路盡毀，給世人留下了無(wú)限遺憾。還有一個(gè)較為典型的例子。南方某光滑油企業(yè)，憑仗著一流的營(yíng)銷手段和優(yōu)質(zhì)的員工隊(duì)伍，在短短的幾年內(nèi)，將年?duì)I業(yè)額做到了個(gè)億，在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境下也算是放了衛(wèi)星。但在快速勝利面前，老板的大腦開(kāi)場(chǎng)犯昏，剛開(kāi)場(chǎng)是往其消費(fèi)的防凍液摻兌海水，在發(fā)現(xiàn)沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題之后，第二年干脆直接以海水充任防凍液。由于最初產(chǎn)品銷售異?；鸨?，老板也是大發(fā)橫財(cái)，但隨后汽車水箱腐蝕事件大面積迸發(fā)，企業(yè)被推上了風(fēng)口浪尖，信譽(yù)受損，索賠不斷，本來(lái)沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品銷量也急速下滑。該油廠在繼續(xù)堅(jiān)持了一年多之后，最終走向破產(chǎn)，還拖欠了大

55、批員工工資。也許有朋友以為這兩個(gè)例子比較極端，不少人在偷奸取巧中撈到錢之后，就選擇迅速退出或跑路，根本不會(huì)少錢，華美轉(zhuǎn)身去做其他工程，甚至可以舉出不少這樣的例子。談到這里，需求大家留意的是，假設(shè)一個(gè)人靠弄虛作假獲得勝利之后，即使去運(yùn)作其他工程，在相當(dāng)大程度上還是擺脫不了慣性思想影響，也就是說(shuō)還很有能夠去偷奸取巧，但并不是每次都會(huì)有這么好的運(yùn)氣。另外，靠旁門左道獲得財(cái)富之輩，普通并不真正懂得運(yùn)營(yíng)，還好自以為是，又想經(jīng)過(guò)某個(gè)工程來(lái)保值增值，最終工程選擇不慎，其投資往往最后以失敗而告終，所快速積累的財(cái)富又以很快的速度釋放回了社會(huì)。任何國(guó)度和時(shí)代，經(jīng)商底線都是共同的，就是要堅(jiān)守產(chǎn)品和效力的最低質(zhì)量規(guī)范

56、。比如賣顯示器該當(dāng)保證屏幕發(fā)光，造中性筆的該當(dāng)保證流暢寫(xiě)字，開(kāi)發(fā)商該當(dāng)保證高樓不會(huì)齊根倒掉，預(yù)防藥該當(dāng)保證不至于吃死人，醫(yī)院該當(dāng)保證產(chǎn)婦不被縫肛，等等。無(wú)論是有意、無(wú)意抑或放任自流，底線突破一旦發(fā)生，運(yùn)營(yíng)者都會(huì)遭到市場(chǎng)的懲罰，不但處置這些事件本身的破費(fèi)異常驚人，而且還會(huì)傷及用Money好不容易砸出來(lái)的各種資源，輕那么傷筋動(dòng)骨，重那么工程猝死。假設(shè)算起總賬來(lái)，都得不償失。在眾多的創(chuàng)業(yè)案例中，很多人突破質(zhì)量底線，并不是他們本人故意這么做，而是質(zhì)量超出了他們所能掌控的范圍，比如技術(shù)不太成熟，或者代理他人產(chǎn)品，上當(dāng)上當(dāng)?shù)?。然而，無(wú)論什么緣由，都是他內(nèi)部的問(wèn)題，市場(chǎng)并不會(huì)由于那么多所謂的“客觀理由而原諒

57、他，一旦出現(xiàn)這種情況，產(chǎn)生巨額損失都在所難免，沒(méi)有任何懸念。即使他抱有僥幸心思，該來(lái)的終究還是要來(lái)的，即使躲過(guò)了初一，也躲不過(guò)十五。日期：-:鐵律之八：運(yùn)作任何工程，導(dǎo)入期的風(fēng)險(xiǎn)根本上都需求本人承當(dāng)，不要指望將這個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到風(fēng)投身上，越是專業(yè)的風(fēng)投，越傾向于在他間隔 勝利只需一步之遙，或者快要上市的時(shí)候介入。風(fēng)投需求的是財(cái)富爆炸式增長(zhǎng)，其所做的事情更多是錦上添花，而非雪中送炭。不少接受過(guò)高等教育的創(chuàng)業(yè)者，憑仗著本人的沖勁、閱歷和直覺(jué)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，就寫(xiě)出了一份自以為完美可行的商業(yè)方案書(shū)，然后就懷揣至寶般地去同一些風(fēng)險(xiǎn)投資接觸。但一圈下來(lái)，投出去的方案書(shū)往往是石沉大海，無(wú)影無(wú)信。

58、于是乎，這些朋友就開(kāi)場(chǎng)埋怨風(fēng)投們有眼無(wú)珠，本人懷才不遇。現(xiàn)實(shí)上，這類事情能怪風(fēng)投嗎？顯然不能。即使他方案確實(shí)寫(xiě)得很好，構(gòu)造嚴(yán)密、貼近實(shí)踐、細(xì)節(jié)合理、工程本身有具有很大的張力，幾乎到達(dá)無(wú)可挑剔的形狀，但方案總歸是要和市場(chǎng)磨合的，需求團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行的。在磨合方面看不到任何實(shí)況，團(tuán)隊(duì)才干沒(méi)有得到驗(yàn)證的情況，方案即使再好，也還是紙上談兵。更何況多數(shù)人方案本身就寫(xiě)得破綻百出，經(jīng)不起琢磨。簡(jiǎn)單憑仗著一個(gè)方案去找風(fēng)投，顯然是非常幼稚的事情，筆者在數(shù)年前就犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤，至今回想起來(lái)仍覺(jué)得非常好笑。日期：-:這樣去找風(fēng)投的也并不多見(jiàn)，更多的情況是，當(dāng)工程進(jìn)入深水區(qū)，彈藥快被打光，但還未渡過(guò)導(dǎo)入期之時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不得不

59、向風(fēng)投求救。即使到了這個(gè)時(shí)候，風(fēng)投們也未必會(huì)出兵相援，他們首先思索的還是投入獲得爆炸式報(bào)答的能夠性有多大，其次思索的是本人會(huì)不會(huì)被深度卷入進(jìn)去，血本無(wú)歸。媒體上某某人創(chuàng)業(yè)勝利找到風(fēng)險(xiǎn)投資的故事并不鮮見(jiàn)，而這些案例在IT、互聯(lián)網(wǎng)、連鎖運(yùn)營(yíng)、廣告媒介、新能源、環(huán)保工程等領(lǐng)域比較集中，因此也向社會(huì)釋放出一個(gè)錯(cuò)誤的信號(hào)，似乎只需在這些領(lǐng)域選擇創(chuàng)業(yè)，就可以與風(fēng)投沾邊兒。這種了解顯然似是而非，本末倒置，近些年來(lái)之所以以上領(lǐng)域融到的風(fēng)險(xiǎn)投資較多，并不是風(fēng)投對(duì)這些領(lǐng)域有什么偏好，而是這些行業(yè)處于快速開(kāi)展期，勝利稍欠火候并有能夠獲得迅猛開(kāi)展的工程比例較大而已。假設(shè)在其他行業(yè)存在這樣的工程，他們還是照投不誤。只認(rèn)

60、工程適宜與否，不認(rèn)行業(yè)，是風(fēng)投們的職業(yè)本性。日期：-:年前后，互聯(lián)網(wǎng)又進(jìn)入了新一輪的投入頂峰期，李想和鄭立們的神話不斷鼓舞著大大小小的站長(zhǎng)，大家等待著又一個(gè)神話的出現(xiàn)，風(fēng)投如天使般遭到膜拜。他們的一個(gè)朋友從那個(gè)時(shí)候開(kāi)場(chǎng)專門做本地信息網(wǎng)站，不斷堅(jiān)持到今年才選擇放棄。五年當(dāng)中，他找過(guò)接觸過(guò)不少風(fēng)投，也寫(xiě)了無(wú)數(shù)商業(yè)方案書(shū)，但人家對(duì)開(kāi)展現(xiàn)狀進(jìn)展深度評(píng)價(jià)后，無(wú)一例外以為還沒(méi)有開(kāi)展到具備投資價(jià)值的階段。好在這位哥們家底厚，父母賺錢頗豐，老婆賢惠支持，支撐了整整五年，工程雖說(shuō)沒(méi)有做起來(lái)，但也無(wú)傷大雅，還有實(shí)力去干其他事情，最終選擇開(kāi)飯館去了。用句時(shí)髦話說(shuō)，有點(diǎn)玩票性質(zhì)。假設(shè)換成他人，能夠早就傾家蕩產(chǎn)，一蹶不