破局新商業(yè)環(huán)境下中國(guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

1、.：.； HYPERLINK timeceo/manage/zl/.html o 破局，新商業(yè)環(huán)境下中國(guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路 t _blank 破局，新商業(yè)環(huán)境下中國(guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路這是一個(gè)中國(guó)與世界融為一體、競(jìng)爭(zhēng)猛烈并向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全面轉(zhuǎn)型的時(shí)代！ 前所未有的環(huán)境變化注定企業(yè)需求順應(yīng)時(shí)代潮流，完成從關(guān)注資源、自我才干與本身積累到關(guān)注消費(fèi)者需求、行業(yè)資源整合的轉(zhuǎn)變，方能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。晉級(jí)、整合、聯(lián)盟，時(shí)髦、個(gè)性、文娛，細(xì)分、體驗(yàn)、處理方案等關(guān)鍵詞指示著企業(yè)的未來開展之路。詳細(xì)說來，企業(yè)要想在新時(shí)代博得競(jìng)爭(zhēng)，必需完成以下轉(zhuǎn)變： 以前/如今未來增長(zhǎng)方式 簡(jiǎn)單、緩慢的自我積累資源整合型的快速增長(zhǎng)開展戰(zhàn)略 時(shí)機(jī)增

2、長(zhǎng)型戰(zhàn)略規(guī)劃型研發(fā)方式 模擬與個(gè)人英雄主義開放式矩陣型研發(fā)團(tuán)隊(duì)采購管理 基于價(jià)錢的買賣型關(guān)系基于供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略聯(lián)盟消費(fèi)方式 少種類大批量粗放式消費(fèi)多種類小批量精益消費(fèi)產(chǎn)品組合 企業(yè)研發(fā)才干的產(chǎn)品延伸跨類產(chǎn)品組合處理方案基于消費(fèi)者需求分銷渠道 基于流通渠道的分銷占領(lǐng)基于分層分群的終端組合促銷推行 基于產(chǎn)品的海量廣告推行 基于媒體細(xì)分與消費(fèi)細(xì)分的體驗(yàn)式營(yíng)銷 一增長(zhǎng)方式：從簡(jiǎn)單、緩慢的自我積累到資源整合型的快速增長(zhǎng)改革開放初期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不猛烈且空白點(diǎn)多，此時(shí)企業(yè)只需關(guān)注自我，就能獲得快速增長(zhǎng)；同時(shí)，由于金融體系不完好，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開展不充分，決議企業(yè)無法在社會(huì)范疇內(nèi)進(jìn)展廣泛的資源整合，只能依賴本身的積

3、累實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。但是，今天所面臨的環(huán)境完全不同，隨著金融改革的深化，股市、債券、風(fēng)險(xiǎn)投資等融資手段的逐漸成熟，市場(chǎng)化程度的提高以及消費(fèi)、營(yíng)銷的專業(yè)化社會(huì)分工體系的構(gòu)成，使得資源整合變得輕而易舉；更重要的是，隨著企業(yè)才干的加強(qiáng)，開場(chǎng)向全國(guó)市場(chǎng)和全球市場(chǎng)進(jìn)軍，面臨與跨國(guó)企業(yè)的短兵相接，如不能迅速整合各方資源，等待的將只需潰敗。今天中國(guó)企業(yè)要開展，國(guó)家經(jīng)濟(jì)要騰飛，他們必需比他們跑得更快。二開展戰(zhàn)略：從時(shí)機(jī)增長(zhǎng)型到戰(zhàn)略規(guī)劃型改革之初期，處處是時(shí)機(jī)，企業(yè)的開展主要依賴于企業(yè)主要指點(diǎn)人的個(gè)人目光，不斷的發(fā)現(xiàn)和抓住時(shí)機(jī)，企業(yè)并沒有構(gòu)成真正的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的開展和壯大更多的是依賴比他人更早一步的行動(dòng)。然而，如今的市

4、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的猛烈程度已不可同日而語，此時(shí)僅依賴領(lǐng)先一步的發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)和零散的行動(dòng)已缺乏以支持企業(yè)的開展，需求的是以科學(xué)分析未來開展趨勢(shì)、整合社會(huì)資源、根據(jù)企業(yè)本身資源與才干、結(jié)合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況為根底的明晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。三研發(fā)方式：模擬與個(gè)人英雄主義到開放型矩陣式研發(fā)團(tuán)隊(duì)過去，企業(yè)的研發(fā)更多的是建立在“復(fù)制，確切地說是“率先復(fù)制西方興隆國(guó)家的今天就是他們的明天，因此，只需將在西方勝利的產(chǎn)品/系統(tǒng)/商業(yè)方式引入到中國(guó)大體上就可獲得勝利；但是今天，單純的模擬曾經(jīng)難以發(fā)明優(yōu)勢(shì)，而需求建立開放型矩陣式的研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)的工程制、對(duì)外的戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合內(nèi)外資源，發(fā)明性的研發(fā)，才干獲得繼續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。四采購管理：基于價(jià)錢的買

5、賣型管理到基于供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略聯(lián)盟當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處于較低層級(jí)的時(shí)候主要是價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)，買賣型的管理很容易獲得相對(duì)的價(jià)錢優(yōu)勢(shì)不斷地貨比三家，實(shí)現(xiàn)采購本錢的不斷下降。但當(dāng)需求從簡(jiǎn)單的價(jià)錢尋覓到真正的價(jià)值需求價(jià)錢與價(jià)值的匹配時(shí)，在社會(huì)化分工明確的今天，依然采用買賣型的管理方式就扼殺了雙方共同發(fā)明價(jià)值獲得共贏的空間，因此，新時(shí)代需求新的管理方式戰(zhàn)略聯(lián)盟，以消費(fèi)者為起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享，獲得雙贏甚至是多贏。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅表達(dá)在企業(yè)與上游供應(yīng)商的關(guān)系上，而且還表達(dá)企業(yè)與下游廠商，甚至是與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的關(guān)系上。五消費(fèi)方式：少種類大批量的規(guī)模消費(fèi)到多種類小批量的精益消費(fèi)當(dāng)消費(fèi)人群細(xì)分化之后，消費(fèi)需求就從同質(zhì)化轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性

6、化、多元化，企業(yè)要想緊跟消費(fèi)趨勢(shì)、博得市場(chǎng)，必需從提供大批量產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供多種類小批量產(chǎn)品。并且，隨著經(jīng)濟(jì)的開展，勞動(dòng)力本錢與原資料本錢的上升以及環(huán)保、平安越來越被注重，中國(guó)的消費(fèi)企業(yè)要想堅(jiān)持繼續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)才干，必需提高本人的消費(fèi)管理程度，實(shí)現(xiàn)從規(guī)模消費(fèi)轉(zhuǎn)向精益消費(fèi)從而依托精細(xì)的管理實(shí)現(xiàn)原資料的充分節(jié)約，勞動(dòng)力、產(chǎn)能、投資的最大化利用，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)效率、消費(fèi)價(jià)值的提升，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。六產(chǎn)品組合：實(shí)現(xiàn)從圍繞企業(yè)研發(fā)才干的產(chǎn)品延伸到圍繞消費(fèi)者的產(chǎn)品組合處理方案的晉級(jí)當(dāng)購買力提升、科技程度提高、資訊繁多、產(chǎn)品復(fù)雜而生活節(jié)拍卻越來越快的時(shí)候，消費(fèi)者將越來越?jīng)]有時(shí)間和耐心一個(gè)一個(gè)地去尋覓商品，轉(zhuǎn)而尋求簡(jiǎn)單

7、的一體化處理方案比如穿著處理方案、美容處理方案處理方案往往需求同時(shí)提供多種產(chǎn)品組合。因此，企業(yè)只需從基于本身研發(fā)和消費(fèi)才干的產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)變?yōu)榛谙M(fèi)者需求的產(chǎn)品組合處理方案，才干順應(yīng)新時(shí)代的消費(fèi)者需求，博得繼續(xù)的開展。七分銷渠道：從基于流通渠道的分銷占領(lǐng)到基于分層分群的終端組合的轉(zhuǎn)變。城鎮(zhèn)化和新鄉(xiāng)村建立的開展，改動(dòng)了中國(guó)的商業(yè)構(gòu)造，一方面大中城市開場(chǎng)構(gòu)成多個(gè)商業(yè)中心和多層次商圈的規(guī)劃，而分散的鄉(xiāng)村開場(chǎng)聚集化；另一方面以零售百貨、個(gè)體小店、零售市場(chǎng)為主的傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)劃演化成以時(shí)髦百貨、購物中心、大賣場(chǎng)、連鎖超市、專賣店、專業(yè)品類店、便利店等現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)為主體的商業(yè)格局。與之對(duì)應(yīng)，人們的消費(fèi)行為發(fā)生了翻天覆地的變化人們不再選擇同樣的終端，而是根據(jù)本人的生活理念和生活方式選擇特定的終端組合。企業(yè)必需根據(jù)目的客戶群體定位完成從“流通渠道終端占領(lǐng)選擇性的終端組合的轉(zhuǎn)變。八促銷推行：基于產(chǎn)品的海量廣告推行到基于媒體細(xì)分與消費(fèi)細(xì)分的體驗(yàn)式營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。伴隨著媒體的多樣化和極大豐富化，各種信息卻出現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)，分散了人們的留意力，于是每個(gè)人越來越表達(dá)出選擇性留意的特質(zhì)感興趣的信息，即與本身生活方式、所屬階層相對(duì)應(yīng)的媒體，更加強(qiáng)調(diào)自我的參與文娛與體驗(yàn)盛行。以前由于媒體有限，企業(yè)很容易采用海量廣告全面覆蓋的方式迅速提升品牌知名度，但未來媒體