營(yíng)銷廣告文案

1、營(yíng)銷廣告文案篇一：營(yíng)銷文案歐博信手機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)策劃書摘要：為捷通通訊有限公司做的一項(xiàng)關(guān)于解決在歐博 信手機(jī)的店面銷售活動(dòng)和中低端手機(jī)市場(chǎng)分析而策劃的文 案，并且得由定位市場(chǎng)和店面活動(dòng)和售后的重要性舉辦單位義烏工商學(xué)院贊助單位捷通通訊有限公司參賽小組W i n我們團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)：林心海 (665319)組員：林宗峰 陳文生湯疇杰金依玲完成日期20XX年4月11日前言本策劃由義烏工商學(xué)院組織舉辦，并且受捷通通訊有 限公司的委托，由我們小組 WIN對(duì)歐博信品牌手機(jī)市場(chǎng)和銷 售模式和分銷渠道及店面進(jìn)行簡(jiǎn)單的概述和設(shè)計(jì)，笨策劃要 解決的主要問(wèn)題是：隨著手機(jī)市場(chǎng)從賣方轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)，并 且在歐博信手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)是在

2、中低端市場(chǎng)而分析同時(shí)，隨 著國(guó)內(nèi)老齡化比例的加重，子女對(duì)老人的投入也更多，在手 機(jī)方面更注重實(shí)用，性比價(jià)等因素，所以說(shuō)我們應(yīng)抓住機(jī)遇, 也是在這些前提和背景下手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，在比對(duì)同類的 產(chǎn)品端其他公司優(yōu)勢(shì)不是很大，越顯示的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重SWOT要性。本策劃從分析現(xiàn)今連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)、市場(chǎng)、和的分析，再結(jié)合手機(jī)行業(yè)的特點(diǎn)，提生了歐博信公司在分銷 渠道和低端市場(chǎng)的占有新設(shè)計(jì)和一些方案，并給由了我們淺 薄的對(duì)專營(yíng)店店面營(yíng)銷方式和一些活動(dòng)策劃。目錄一、市場(chǎng)調(diào)研 4市場(chǎng)性（二）商業(yè)機(jī)會(huì)（三）連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)成長(zhǎng)（四）消費(fèi)者的接受性 TOC o 1-5 h z 二、市場(chǎng)研究5手機(jī)市場(chǎng)（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（三

3、）廣告力量三、連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì) 8連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)前景及優(yōu)勢(shì)今后我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)將在四個(gè)方面拓展空間連鎖專營(yíng)店的不利點(diǎn)四、營(yíng)銷推廣途徑 9五、現(xiàn)場(chǎng)促銷11六、資金預(yù)算11七、文案總結(jié)12市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)性通訊器材（手機(jī)等）作為現(xiàn)代人們的生活的不 可或缺的產(chǎn)品，在人群中有很大市場(chǎng)及強(qiáng)大的消費(fèi)力，尤其 在中低端用戶群體中。收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低 端的通訊產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分割，而根據(jù)市場(chǎng)反映 中低客戶群體占很大的消費(fèi)額比例。（三） 在通訊市場(chǎng)的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購(gòu)買錯(cuò)覺(jué)（比如價(jià)格差 別，品質(zhì)的好壞及真假和服務(wù)前后的態(tài)度反差）。但通訊類 的產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)

4、，可從銷售環(huán)節(jié)的投入 可更大的獲得市場(chǎng)利益。二、商業(yè)機(jī)會(huì)歐博信通訊有限公司本身有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)和相適應(yīng)的銷售渠道，可在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量的宣傳歐 博信通訊連鎖經(jīng)營(yíng)方式的與眾不同之處和消費(fèi)者的對(duì)本公 司的品牌認(rèn)知度。重要的前提是保證通訊產(chǎn)品的優(yōu)異質(zhì)量和給與 的服務(wù)品質(zhì)。（三） 連鎖的手機(jī)賣場(chǎng)具有強(qiáng)大價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)質(zhì)量。三、連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)成長(zhǎng)（一） 近年來(lái)手機(jī)連鎖店的利潤(rùn)和銷售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)，說(shuō)明手機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性，同時(shí)也說(shuō) 明開展連鎖經(jīng)營(yíng)的方式是正確的。（二）手機(jī)及相關(guān)通訊產(chǎn)品做為現(xiàn)代人的必需品，并 且科技的飛速發(fā)展手機(jī)功能更新交替的很快，并且人人都開 始注重便捷和放心的服

5、務(wù)，手機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)店恰恰是最合適 的。四、消費(fèi)者的接受性從長(zhǎng)遠(yuǎn)及一些成功連鎖企業(yè)成功主要看重企業(yè) 文化給人受眾以深刻印象再由公司文化折射到各個(gè)下級(jí)連 鎖經(jīng)營(yíng)來(lái)體現(xiàn)。首先是產(chǎn)品的適用及市場(chǎng)需要，和看準(zhǔn)市場(chǎng)的 先機(jī)活動(dòng)。而我們所要做的是根據(jù)市場(chǎng)需要和中低端消費(fèi)群 體中研究生相適應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。（三）產(chǎn)品質(zhì)量、品牌及從相適應(yīng)付由的價(jià)格中得到 滿意的服務(wù)，堅(jiān)持連鎖店面是一種非常好的體現(xiàn)和銷售環(huán) 境。市場(chǎng)研究一、手機(jī)市場(chǎng)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)在國(guó)際市場(chǎng)平穩(wěn)快速發(fā)展的依托 下，整體保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。而中、低端手機(jī)市場(chǎng)的群體最 為廣多，并且呈良好的勢(shì)頭發(fā)展。同時(shí)也因?yàn)楦叨藱C(jī)子的價(jià) 格和售后服務(wù)及手機(jī)的質(zhì)量上都不是能特

6、別保證并且維修費(fèi)用高等一些因素，在中低端的市場(chǎng)是非常的大。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的品牌格局有了明顯的轉(zhuǎn)變，品 牌關(guān)注集中度下降。盡管諾基亞仍為冠軍品牌，但關(guān)注度在 自從20XX開始每年都明顯下降。同時(shí)三星，蘋果等新系統(tǒng) 的智能機(jī)取代諾基亞成為近 2年內(nèi)消費(fèi)者最受關(guān)注的品牌 （三） 現(xiàn)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最受消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品價(jià)位段為1000-20XX元，比例還是占多少，中低端產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注度也 很高?，F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)的大屏幕手機(jī)，高像篇二：營(yíng)銷策劃方案范文1）營(yíng)銷策劃的目的：2）企業(yè)背景狀況分析。3）營(yíng)銷環(huán)境分析：當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市

7、場(chǎng)生命周期的哪一 階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何， 相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握 的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán) 境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié) 構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品 如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù) 發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分 析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。 只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 策劃就成功了一

8、半。針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定 位不當(dāng)；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促 銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存 在的問(wèn)題。針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣 勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目 標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量 予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找生與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 差距，把握利用

9、好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。5）營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為X X X萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利XXX萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí) 現(xiàn)X X。6）營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突生產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提由合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市

10、場(chǎng)；產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者 心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能 迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改 善和提高。 價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，豉勵(lì)多購(gòu)；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷 優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的 拓展有何計(jì)劃，采取

11、一些實(shí)惠政策豉勵(lì)中間商、代理商的銷 售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。廣告宣傳。A、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象， 同時(shí)注重樹立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變 來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧 也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推由一致的廣告宣傳； 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效 果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí) 機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的 活動(dòng)等。B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推生產(chǎn) 品形象廣告；銷后適時(shí)推由誠(chéng)征代理商廣告；節(jié)假日、重大 活動(dòng)前推由促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)

12、活動(dòng)， 接觸消費(fèi)者; 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知 名度。具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推由各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。 行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮 費(fèi)用支由，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為 原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住 旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng) 銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、 階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制 定。8）方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中

13、都 可能由現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨 時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。篇三：廣告文案標(biāo)題創(chuàng)意廣告文案標(biāo)題創(chuàng)意11級(jí)廣告一班 沈間接標(biāo)題A:眼睛是靈魂的窗戶，為了保護(hù)您的靈魂，請(qǐng)給窗戶安上玻璃吧 眼鏡 擊碎朦朧的感覺(jué)，描繪清晰的世界 目良鏡B:把閃爍的星星揉碎，溶入絢爛的晚霞之中 化妝品明星風(fēng)米不在遙遠(yuǎn) 化妝品C:發(fā)光的不完全是黃金一一銀器低調(diào)中的奢華 銀器直接標(biāo)題A:全球視野時(shí)代周刊權(quán)威的全球性實(shí)時(shí)新聞 時(shí)代周刊B:激發(fā)你的興趣和愛(ài)好 愛(ài)好牌鉛筆 你的愛(ài)好我了然于心 愛(ài)好牌鉛筆承諾標(biāo)題A:除了一顆破碎的心，它無(wú)所不粘-粘合劑它能讓你破碎的東西完

14、好如初-粘合劑B:專業(yè)除臭，一秒搞定 除臭劑瞬間還你清新生活除臭劑C:讓塵土無(wú)處可藏吸塵器一塵不染不是一種生活態(tài)度 吸塵器疑問(wèn)標(biāo)題A:你還在為有一種又軟又厚的毛巾而苦惱嗎？你用的毛巾夠厚夠軟嗎？B:這不就是最好喝得啤酒嗎？難道還有比吉尼斯啤酒更好喝的嗎？夸耀標(biāo)題A:刷遍天下無(wú)敵手凡是有污漬的地方它都能搞定B:你所走之處都有它的身影廣告公司只有你想不到的地方，沒(méi)有它到不了的地方一告公司勸導(dǎo)標(biāo)題A:你的財(cái)產(chǎn)需要一個(gè)專業(yè)的管家 銀行在這里你的財(cái)產(chǎn)才是最安全的 銀行B:只有在這里，你才能找到最適合你的服飾 服裝公司 穿由明星般的風(fēng)采離不開我 服裝公司比喻標(biāo)題A:夜行的燈塔照亮夜行的路車燈廣告猶如獵豹明亮的眼睛一樣在黑夜中狂野 車燈廣B:為你提供大樹般的陰涼 草帽