賴(lài)小民總裁在華融信托XXXX年工作會(huì)議上的講話(huà)

1、.PAGE ：.；做強(qiáng)信托主業(yè)提升中心競(jìng)爭(zhēng)力努力開(kāi)創(chuàng)華融信托內(nèi)涵式開(kāi)展新局面在華融信托年任務(wù)會(huì)議上的講話(huà)賴(lài)小民年月日同志們:大家好！今天很高興參與華融信托年任務(wù)會(huì)議，這是我今年第二次來(lái)到華融信托，和大家面對(duì)面交流。會(huì)前，運(yùn)生和鵬君同志向我匯報(bào)了這次會(huì)議的籌備情況，總體覺(jué)得是預(yù)備很充分，充分闡明華融信托貫徹公司年初任務(wù)會(huì)議精神是仔細(xì)的,也是到位的，落實(shí)公司黨委戰(zhàn)略部署執(zhí)行力強(qiáng)，效果顯著，各項(xiàng)任務(wù)早謀劃、早部署、早啟動(dòng)，開(kāi)局良好。今天我來(lái)參與這個(gè)會(huì)議主要有兩個(gè)目的，一是代表公司黨委并以總裁的名義探望大家，對(duì)大家去年獲得的任務(wù)成果表示祝賀和贊賞。二是以華融信托大股東的身份，代表中國(guó)華融黨委并以總裁的

2、名義，對(duì)華融信托的黨委、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和運(yùn)營(yíng)層提幾點(diǎn)要求，給大家打打氣、加加油、鼓鼓勁。下面，我講三點(diǎn)意見(jiàn)。一、積極評(píng)價(jià)、充分一定年華融信托獲得的優(yōu)良成果，運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)管控不斷加強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了資本升值和股東報(bào)答預(yù)期目的，為中國(guó)華融商業(yè)化開(kāi)展作出了重要奉獻(xiàn)作為中國(guó)華融“一體兩翼戰(zhàn)略架構(gòu)中子公司這一翼的重要部分，華融信托從年組建特別是年以來(lái)，董事會(huì)和運(yùn)營(yíng)班子堅(jiān)決貫徹公司黨委的重要戰(zhàn)略部署，真抓實(shí)干，緊緊依托中國(guó)華融“一體兩翼的體制優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)密依托公司總部及各辦事處、兄弟子公司的大力支持，銳意創(chuàng)新，開(kāi)辟進(jìn)取，團(tuán)結(jié)和帶著華融信托全體員工，充分發(fā)揚(yáng)“愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，敢想敢干，

3、敢打敢拼，勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木珰馍瘢e極應(yīng)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境變化，“抓利潤(rùn)、防風(fēng)險(xiǎn)、帶隊(duì)伍、促開(kāi)展，堅(jiān)持“依法運(yùn)營(yíng)出效益，求真務(wù)虛比奉獻(xiàn)，專(zhuān)心努力于信托主業(yè)，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才干、風(fēng)險(xiǎn)控制才干、業(yè)務(wù)創(chuàng)新才干和運(yùn)營(yíng)管理才干，努力創(chuàng)建“好公司，各項(xiàng)任務(wù)均獲得明顯效果，業(yè)務(wù)開(kāi)展、盈利才干快速增長(zhǎng)，不但跑贏(yíng)了信托業(yè)大市，而且超越了“中國(guó)華融速度，已初步成為一家專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)突出、運(yùn)營(yíng)特征明顯、具有一定中心競(jìng)爭(zhēng)力和可繼續(xù)開(kāi)展才干的專(zhuān)業(yè)化非銀行金融機(jī)構(gòu)。年，華融信托攻堅(jiān)克難，千方百計(jì)完成公司下達(dá)的方案義務(wù)，抓大工程、抓重點(diǎn)工程，創(chuàng)利潤(rùn)、控風(fēng)險(xiǎn)，各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)目的再創(chuàng)新高。全年?duì)I業(yè)收入超越億元，凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn).億元，同比增長(zhǎng).%，完成了

4、確保義務(wù)的%，完成了力爭(zhēng)義務(wù)的%，實(shí)現(xiàn)“雙超。作為大股東，我對(duì)華融信托去年的良好業(yè)績(jī)很稱(chēng)心，突出表達(dá)在以下幾個(gè)方面：一是運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)大提高，成為公司的利潤(rùn)大戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了股東要求的資本升值和資本報(bào)答預(yù)期目的。我很高興地看到，華融信托利潤(rùn)延續(xù)幾年大幅增長(zhǎng)，年利潤(rùn)只需多萬(wàn)元，年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn).億元，年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn).億元，年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn).億元，三年時(shí)間利潤(rùn)翻了倍。ROA到達(dá).%，ROE到達(dá).%。華融信托從成立至今，累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn).億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)ROE報(bào)答.%。人均創(chuàng)利逐年添加。年人均創(chuàng)利萬(wàn)元，年萬(wàn)元，年萬(wàn)元，年是萬(wàn)元，人均創(chuàng)利在業(yè)界到達(dá)了較高程度，可喜可賀。二是做強(qiáng)主業(yè)的才干大提高，自動(dòng)管理資產(chǎn)的規(guī)模不斷擴(kuò)展，已成為公司

5、越來(lái)越重要的業(yè)務(wù)平臺(tái)。華融信托的主業(yè)收入占營(yíng)業(yè)收入之比，從年的.%、年的.%，到年的.%，再上升到年的.%。集合信托發(fā)行從零開(kāi)場(chǎng)，年實(shí)現(xiàn)億元，年實(shí)現(xiàn)億元，年增長(zhǎng)到 .億元，開(kāi)展速度在行業(yè)中名列前茅。華融信托自動(dòng)管理的信托規(guī)模從年的億元、年的億元，到年的億元，再到年的 億元，呈現(xiàn)出幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，凸顯了“做強(qiáng)主業(yè)的開(kāi)展態(tài)勢(shì)。三是股東報(bào)答率大提高，行業(yè)綜合排名提升，超越行業(yè)的平均程度。年華融信托成立時(shí)，根底差、底子薄，股東報(bào)答率才.%。當(dāng)時(shí)制定了資本報(bào)答三年規(guī)劃，第一年%，第二年%，第三年%，如今回過(guò)頭看，年就實(shí)現(xiàn)了.%的股東報(bào)答，年曾經(jīng)到達(dá)了.%。年重組時(shí)主要運(yùn)營(yíng)目的當(dāng)時(shí)在信托全行業(yè)家公司中排倒

6、數(shù)第，而年一年就上升至名左右，年財(cái)務(wù)綜合排名曾經(jīng)上升至第名，位列第一方陣。年的排名如今還沒(méi)有公布，但就信托業(yè)協(xié)會(huì)已公布的數(shù)據(jù)看，全行業(yè)家公司營(yíng)業(yè)收入平均是.億元，華融信托為.億元，高于行業(yè)平均程度.%，是倍多；信托主業(yè)收入.億元，高于.億元的行業(yè)平均程度.%，也是倍多；人均利潤(rùn).萬(wàn)元，高于行業(yè)平均程度萬(wàn)元.%，又是倍多。三年時(shí)間，從倒數(shù)第到進(jìn)入前，速度快、跨度大，作為大股東，我對(duì)華融信托這一業(yè)績(jī)很稱(chēng)心。四是風(fēng)險(xiǎn)管控大加強(qiáng)，全年未出現(xiàn)艱苦運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，未發(fā)一案、未倒一人。在推進(jìn)業(yè)務(wù)大開(kāi)展的同時(shí)，華融信托運(yùn)營(yíng)班子堅(jiān)持“業(yè)務(wù)、風(fēng)控兩手抓、兩手硬。年以來(lái)，對(duì)宏觀(guān)調(diào)控早作預(yù)判、提早轉(zhuǎn)向，自動(dòng)降低房地產(chǎn)信托比

7、重，嚴(yán)把工程審查關(guān)，提出五個(gè)“不批：有悖監(jiān)管要求、違反政策的不批；沒(méi)有進(jìn)展本質(zhì)盡職調(diào)查，買(mǎi)賣(mài)對(duì)手情況不清、關(guān)鍵問(wèn)題沒(méi)有落實(shí)的不批；對(duì)第一還款來(lái)源分析不清，無(wú)敏感分析、無(wú)壓力測(cè)試的不批；對(duì)還款來(lái)源監(jiān)管保證措施不到位的不批；抵質(zhì)押物價(jià)值判別、價(jià)值分析及處置分析不到位的不批。全年否決工程個(gè)，“準(zhǔn)入關(guān)把握得比較到位。年末，華融信托各項(xiàng)目的全部符合銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管目的要求。凈資本規(guī)模為.億元，遠(yuǎn)高于億元的監(jiān)管要求；凈資本除以各項(xiàng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)資本之和為%，高于銀監(jiān)會(huì)規(guī)定的不低于%的監(jiān)管規(guī)范；凈資本除以?xún)糍Y產(chǎn)為%，高于銀監(jiān)會(huì)要求的不低于%的規(guī)定。銀信協(xié)作由年末的億元降至億元，在清理銀信協(xié)作業(yè)務(wù)過(guò)程中，未出現(xiàn)一例融資方

8、延期還款或延期清算兌付情況。去年四季度，配合中國(guó)華融風(fēng)險(xiǎn)大排查活動(dòng)，華融信托分兩次集中力量開(kāi)展了風(fēng)險(xiǎn)自查自糾，摸清了家底，敲響了警鐘。全年未出現(xiàn)艱苦運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，未發(fā)一案，未倒一人。五是隊(duì)伍建立大提高，構(gòu)造得到優(yōu)化，素質(zhì)得到提高，初步構(gòu)成了一支順應(yīng)市場(chǎng)的人才隊(duì)伍。去年以來(lái)，華融信托的班子在隊(duì)伍建立、人才引進(jìn)、人才培育方面做了大量任務(wù)。全年共招聘營(yíng)銷(xiāo)、法律等專(zhuān)業(yè)人才名，力度很大。員工人數(shù)由重組時(shí)的人添加到年末的人，目前大多數(shù)員工具備多年金融、信托行業(yè)從業(yè)閱歷，其中碩士及以上學(xué)歷人員占到總?cè)藬?shù)的.%。華融信托出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，博得了公司和社會(huì)各界的充分認(rèn)可和高度評(píng)價(jià)，年度公司創(chuàng)新成果獎(jiǎng)評(píng)選中，華融信托榮

9、獲兩項(xiàng)“產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)和一項(xiàng)“管理創(chuàng)新獎(jiǎng)。在年月舉行的第四屆中國(guó)優(yōu)秀信托公司評(píng)選中，華融信托榮獲“中國(guó)最具生長(zhǎng)性信托公司榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，為公司爭(zhēng)了光，凸顯了中國(guó)華融的品牌效應(yīng)。這些榮譽(yù)和成果也再次闡明，華融信托為公司商業(yè)化開(kāi)展和辦事處轉(zhuǎn)型作出了積極奉獻(xiàn)。在此，我代表中國(guó)華融公司黨委并以總裁的名義，對(duì)華融信托年獲得的良好成果、對(duì)同志們付出的辛勤勞動(dòng)和對(duì)公司完成億利潤(rùn)所作出的奉獻(xiàn)表示衷心的贊賞！二、認(rèn)清情勢(shì)，堅(jiān)決自信心，牢牢把握信托業(yè)快速開(kāi)展帶來(lái)的難得機(jī)遇，深化研討信托業(yè)監(jiān)管政策新變化和新動(dòng)向，不斷探求華融信托改革開(kāi)展的新途徑在充分一定華融信托年運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，各項(xiàng)任務(wù)獲得明顯提高的同時(shí)，同志們要堅(jiān)持清醒

10、的頭腦，深化認(rèn)識(shí)到年他們還面臨著嚴(yán)峻的外部環(huán)境帶來(lái)的挑戰(zhàn)，面臨著監(jiān)管政策收緊帶來(lái)的挑戰(zhàn)，面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈而本身中心競(jìng)爭(zhēng)力有待加強(qiáng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。牢牢把握信托業(yè)快速開(kāi)展帶來(lái)的難得機(jī)遇，深化研討信托業(yè)監(jiān)管政策新變化和新動(dòng)向，查找缺乏，逐漸減少與同業(yè)先進(jìn)程度的差距，立足信托主業(yè)，提升自動(dòng)管理才干和中心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷探求華融信托改革開(kāi)展的新途徑。一認(rèn)清情勢(shì)，堅(jiān)決自信心，客觀(guān)分析中國(guó)信托業(yè)快速開(kāi)展帶來(lái)的積極變化與面臨的挑戰(zhàn)年出乎很多人年初時(shí)的預(yù)判和估計(jì)，信托全行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模延續(xù)了年迸發(fā)性增長(zhǎng)的慣性，繼續(xù)堅(jiān)持繼續(xù)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。截至年末，中國(guó)信托業(yè)資產(chǎn)規(guī)模已從年的.萬(wàn)億元一舉到達(dá).萬(wàn)億元的歷史新高。從年的億

11、元到年底的.萬(wàn)億元，五年翻了倍，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越公募基金.萬(wàn)億元的總資產(chǎn)規(guī)模，而且在不遠(yuǎn)的未來(lái)有望趕超中國(guó)證券業(yè)萬(wàn)億元、保險(xiǎn)業(yè)萬(wàn)億元的總資產(chǎn)規(guī)模，躍升為僅次于商業(yè)銀行的中國(guó)第二大金融行業(yè)。信托行業(yè)飛速生長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力，在于信托理財(cái)富品的高收益和靈敏性完美地契合了市場(chǎng)需求。作為獨(dú)一可以直接投資于資本市場(chǎng)、貨幣市場(chǎng)、實(shí)業(yè)領(lǐng)域的金融工具，信托產(chǎn)品可以充分滿(mǎn)足產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)融資、居民投資理財(cái)和金融機(jī)構(gòu)間協(xié)作創(chuàng)新等三大需求，信托的功能價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值逐漸被社會(huì)所認(rèn)知，成為理財(cái)市場(chǎng)上不可或缺的一份子，得到了多數(shù)高凈值投資者的青睞,并且遭到境內(nèi)外戰(zhàn)略投資者的追捧?？陀^(guān)分析我國(guó)信托業(yè)的快速開(kāi)展，有四個(gè)值得關(guān)注的特點(diǎn)。一是信托

12、強(qiáng)勢(shì)回歸主業(yè)。年新“兩規(guī)公布實(shí)施后，中國(guó)信托業(yè)駛上了開(kāi)展的快車(chē)道。信托業(yè)的收入構(gòu)造逐漸發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，手續(xù)費(fèi)收入占比由年的.%躍至年的.%，原先“三七架構(gòu)%的信托公司固有業(yè)務(wù)收入占%、貸款業(yè)務(wù)占%的信托業(yè)實(shí)現(xiàn)了一次根本性和顛覆性的變革和調(diào)整，標(biāo)志著信托行業(yè)回歸主業(yè)的歷史義務(wù)根本完成。二是信托自動(dòng)管理才干提升。信托資產(chǎn)規(guī)模高速增長(zhǎng)的同時(shí)，資產(chǎn)構(gòu)造也發(fā)生了明顯變化。年單一資金類(lèi)信托在新增信托中的占比高達(dá)%，集合資金類(lèi)僅占%，但年新增集合資金信托的占比曾經(jīng)上升到.%。集合資金信托的生長(zhǎng)，反映了信托公司自動(dòng)管理才干的提升。三是信托業(yè)開(kāi)展依然粗放。雖然自動(dòng)管理類(lèi)集合資金信托快速生長(zhǎng)，但年單一類(lèi)資金信托

13、在新增信托資產(chǎn)中仍占據(jù)著七成的份額，“平臺(tái)型、“通道型的被動(dòng)管理信托業(yè)務(wù)仍占據(jù)著較大的比重。年末,信托公司投資于房地產(chǎn)、根底設(shè)備和證券市場(chǎng)這“老三樣傳統(tǒng)領(lǐng)域的資金余額近%，尤其是全年新增房地產(chǎn)信托規(guī)模達(dá).億元，房地產(chǎn)信托資金余額仍高達(dá).億元。四是信托公司整體風(fēng)險(xiǎn)管理才干偏弱。在“以量取勝、片面追求資產(chǎn)規(guī)模的粗放式運(yùn)營(yíng)方式下，不少信托公司只簡(jiǎn)單關(guān)注規(guī)模擴(kuò)張，銀信協(xié)作通道類(lèi)業(yè)務(wù)規(guī)模占到行業(yè)總資產(chǎn)規(guī)模的一半以上，而內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理才干沒(méi)有及時(shí)跟上，單體信托業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)有發(fā)生，行業(yè)整體存在系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)迸發(fā)的隱患。二深化研討，前瞻預(yù)判，自動(dòng)順應(yīng)我國(guó)信托業(yè)監(jiān)管政策新變化和新動(dòng)向從年下半年開(kāi)場(chǎng)，銀監(jiān)會(huì)相繼出臺(tái)了、

14、等多個(gè)政策文件，正式拉開(kāi)了信托行業(yè)以“提高自動(dòng)管理才干，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)涵式開(kāi)展為主題的二次轉(zhuǎn)型大幕，即進(jìn)展業(yè)務(wù)的第二次轉(zhuǎn)型晉級(jí)。二次轉(zhuǎn)型的中心內(nèi)容，一是加強(qiáng)銀信理財(cái)業(yè)務(wù)監(jiān)管，引導(dǎo)信托公司業(yè)務(wù)開(kāi)展方式從被動(dòng)管理向自動(dòng)管理的內(nèi)涵式開(kāi)展新方式轉(zhuǎn)型。銀監(jiān)會(huì)先后下發(fā)多項(xiàng)通知，要求商業(yè)銀行將銀信理財(cái)協(xié)作業(yè)務(wù)表外資產(chǎn)轉(zhuǎn)入表內(nèi)，計(jì)提撥備和資本金，并明確提出信托公司“融資類(lèi)銀信理財(cái)協(xié)作業(yè)務(wù)余額占銀信理財(cái)協(xié)作業(yè)務(wù)余額的比例不得高于%，督促信托公司緊縮銀信理財(cái)協(xié)作通道類(lèi)業(yè)務(wù)，大力開(kāi)辟自主管理類(lèi)業(yè)務(wù)，提供差別化、特征化效力，探求和完善信托公司可繼續(xù)開(kāi)展的新方式，努力實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式增長(zhǎng)。 二是制定凈資本、風(fēng)險(xiǎn)資本計(jì)算規(guī)范和監(jiān)管

15、目的，引導(dǎo)信托公司風(fēng)險(xiǎn)管理方式從粗放型向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)型。年月，銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)，將信托公司的信托資產(chǎn)規(guī)模與凈資本掛鉤，對(duì)信托公司實(shí)行以?xún)糍Y本為中心的風(fēng)險(xiǎn)控制目的體系。引導(dǎo)信托公司積極調(diào)整業(yè)務(wù)構(gòu)造，降低風(fēng)險(xiǎn)資本占比，確保信托公司固有資產(chǎn)充足并堅(jiān)持必要的流動(dòng)性，加強(qiáng)信托業(yè)防備系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)的才干。三是規(guī)范信托產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)行為，引導(dǎo)信托公司理財(cái)方式由產(chǎn)品主導(dǎo)型向客戶(hù)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變。長(zhǎng)期以來(lái)，信托產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主要依賴(lài)銀行。年月，銀監(jiān)會(huì)公布征求意見(jiàn)稿，鼓勵(lì)信托公司開(kāi)展直銷(xiāo)，允許符合條件的信托公司設(shè)立異地營(yíng)銷(xiāo)中心，并大大簡(jiǎn)化產(chǎn)品報(bào)備程序，旨在經(jīng)過(guò)信托公司本身營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建立和營(yíng)銷(xiāo)才干的提升，構(gòu)建起以客戶(hù)為中心、以專(zhuān)業(yè)化資產(chǎn)配

16、置和財(cái)富管理為主要效力內(nèi)容的信托營(yíng)銷(xiāo)方式。四是結(jié)合第三版巴塞爾協(xié)議，銀監(jiān)會(huì)發(fā)布了，向信托公司發(fā)出監(jiān)管新規(guī)范信號(hào)。該指點(diǎn)意見(jiàn)公布了資本充足率、杠桿率、流動(dòng)性及貸款損失預(yù)備四大監(jiān)管工具的新規(guī)范。從長(zhǎng)久看，信托公司也要未雨綢繆，進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)自查，強(qiáng)化凈資本和風(fēng)險(xiǎn)資本約束，繼續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)構(gòu)造轉(zhuǎn)型，提早做好應(yīng)對(duì)未來(lái)監(jiān)管新規(guī)范的預(yù)備。三查找缺乏，減少差距，不斷提升華融信托中心競(jìng)爭(zhēng)力華融信托近年來(lái)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)管控不斷加強(qiáng)，自動(dòng)創(chuàng)新效果顯著，開(kāi)展勢(shì)頭迅猛，后勁很足。但是，與平安信托、中融信托、華潤(rùn)信托、中信信托等行業(yè)龍頭相比，華融信托在很多方面還存在著不少困難和差距。一是對(duì)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)情勢(shì)的研

17、判才干及監(jiān)管政策的領(lǐng)悟才干有待提高。目前，華融信托在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)情勢(shì)和行業(yè)研討方面的任務(wù)雖有一定效果，但力度依然不夠，對(duì)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策的把握和市場(chǎng)掌控的自動(dòng)性、前瞻性有所欠缺；在監(jiān)管意圖的領(lǐng)會(huì)方面敏銳度缺乏；將市場(chǎng)、行業(yè)和監(jiān)管政策研討成果迅速轉(zhuǎn)化為決策和業(yè)務(wù)操作指南的才干還有待提高。二是凈資本壓力逐漸顯現(xiàn)，資產(chǎn)規(guī)模增量遭到一定制約。華融信托注冊(cè)資本金為.億元，年全行業(yè)排名第位，但自年月公布實(shí)施以來(lái)，多家信托公司經(jīng)過(guò)增資擴(kuò)股添加資本金，華融信托在行業(yè)內(nèi)的資本優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯，而且隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)展，凈資本壓力將逐漸顯現(xiàn)，對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展構(gòu)成了制約瓶頸。三是缺乏高端投資人才，信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新才干有

18、待進(jìn)一步加強(qiáng)。華融信托高層次專(zhuān)業(yè)人才仍相對(duì)缺乏，業(yè)務(wù)種類(lèi)比較單一，高度依賴(lài)煤炭與資源類(lèi)業(yè)務(wù)；資金運(yùn)用手段不豐富，傳統(tǒng)貸款、股權(quán)、權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品占比依然偏高，業(yè)務(wù)特征與亮點(diǎn)尚未顯現(xiàn)，產(chǎn)品創(chuàng)新才干有待進(jìn)一步提高。四是經(jīng)過(guò)排查發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)苗頭，風(fēng)險(xiǎn)管理才干有待進(jìn)一步提高。華融信托經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)排查暴顯露來(lái)一些問(wèn)題。第一，受?chē)?guó)家宏觀(guān)調(diào)控政策、外部市場(chǎng)條件變化及行業(yè)周期動(dòng)搖影響，部分企業(yè)出現(xiàn)了資金緊張景象，給工程的按期還本付息呵斥一定的風(fēng)險(xiǎn)隱患。第二，部分工程未能?chē)?yán)厲按照華融信托業(yè)務(wù)審查委員會(huì)批復(fù)的要求落實(shí)后續(xù)任務(wù)。第三，根底合規(guī)管理程度有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，工程盡職調(diào)查、業(yè)務(wù)審查規(guī)范、業(yè)務(wù)流程制度建立與執(zhí)行、檔案管理等

19、方面仍存在改良空間。第四，部分人員“重前期、輕后期和“重投放、輕管理的思想依然存在，工程投后風(fēng)險(xiǎn)管控任務(wù)有待于進(jìn)一步做實(shí)。對(duì)此，華融信托必需“對(duì)比先進(jìn)找差距，順應(yīng)市場(chǎng)提才干，分析問(wèn)題，查找缺乏，逐漸減少和行業(yè)先進(jìn)程度之間的差距，緊跟市場(chǎng)轉(zhuǎn)型步伐，把任務(wù)重點(diǎn)從“單純的拼收入、創(chuàng)利潤(rùn)提升到“抓利潤(rùn)、防風(fēng)險(xiǎn)、促開(kāi)展、打造中心競(jìng)爭(zhēng)力上，不斷探求華融信托轉(zhuǎn)型開(kāi)展新途徑。三、明確方向，確定目的，以中國(guó)華融推進(jìn)實(shí)施股份制改革二次創(chuàng)業(yè)為契機(jī)，做強(qiáng)信托主業(yè)，做大信托利潤(rùn)，做響信托品牌，提升中心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷加強(qiáng)華融信托可繼續(xù)開(kāi)展才干，努力開(kāi)創(chuàng)華融信托內(nèi)涵式開(kāi)展新局面年，是中國(guó)信托行業(yè)二次轉(zhuǎn)型大幕拉開(kāi)后實(shí)施本質(zhì)性調(diào)

20、整和變革的關(guān)鍵一年，也是中國(guó)華融股份制改革、開(kāi)啟第二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵之年。華融信托上下必需一致思想，高度注重，以中國(guó)華融推進(jìn)實(shí)施股份制改革二次創(chuàng)業(yè)為契機(jī)，緊緊圍繞中國(guó)華融“抓改制、夯根底、控總量、調(diào)構(gòu)造、珍重點(diǎn)、促開(kāi)展的中心義務(wù)，牢牢把握中國(guó)信托業(yè)快速開(kāi)展帶來(lái)的難得機(jī)遇，順應(yīng)監(jiān)管政策導(dǎo)向，做強(qiáng)信托主業(yè)，在“穩(wěn)健上作文章，在“求進(jìn)上下功夫，不斷提高自動(dòng)管理才干和中心競(jìng)爭(zhēng)力，努力開(kāi)啟內(nèi)涵式開(kāi)展新篇章，促進(jìn)年華融信托各項(xiàng)任務(wù)獲得新提高、再上新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)更大、更強(qiáng)、更好的可繼續(xù)開(kāi)展。一以中國(guó)華融股份制改革為契機(jī)，調(diào)整業(yè)務(wù)構(gòu)造，轉(zhuǎn)變開(kāi)展方式，不斷加強(qiáng)可繼續(xù)開(kāi)展才干，把華融信托打呵斥“開(kāi)展?jié)摿Υ?、?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)、

21、投資報(bào)答好、協(xié)同效應(yīng)高的現(xiàn)代金融企業(yè) 今年，公司即將改制和二次創(chuàng)業(yè)。華融信托以此為契機(jī)，按照“開(kāi)展?jié)摿Υ蟆⒏?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)、投資報(bào)答好、協(xié)同效應(yīng)高的要求，調(diào)整業(yè)務(wù)構(gòu)造，轉(zhuǎn)變開(kāi)展方式，不斷加強(qiáng)可繼續(xù)開(kāi)展才干，實(shí)現(xiàn)更有質(zhì)量的內(nèi)涵式增長(zhǎng)，就是對(duì)公司改制最好的支持。開(kāi)展?jié)摿Υ?，即要積極優(yōu)化業(yè)務(wù)開(kāi)展方式，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，構(gòu)成穩(wěn)定的長(zhǎng)期可繼續(xù)的盈利方式；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，即要專(zhuān)注于信托主業(yè)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化效力才干，開(kāi)發(fā)和構(gòu)成足夠數(shù)量的忠實(shí)度高的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群，在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)市場(chǎng)份額和領(lǐng)先位置；投資報(bào)答好，即要大力進(jìn)展產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新，進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)實(shí)力和盈利才干，提升運(yùn)營(yíng)績(jī)效，提高資本報(bào)答率，加大對(duì)公司整體利潤(rùn)的奉獻(xiàn)

22、度；協(xié)同效應(yīng)高，即在集團(tuán)資源有限的條件下，在全系統(tǒng)范圍內(nèi)最大限制地實(shí)現(xiàn)客戶(hù)共享和資源共享，在集團(tuán)框架下有效整合多元化金融業(yè)務(wù)，提供全方位、立體化綜合效力。今年，中國(guó)華融將以調(diào)構(gòu)造、轉(zhuǎn)方式作為運(yùn)營(yíng)開(kāi)展主線(xiàn)，在業(yè)務(wù)構(gòu)造上，逐漸由資本耗費(fèi)型向資本集約型、大力開(kāi)展中間業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變。年也正值常態(tài)化監(jiān)測(cè)的第一年，華融信托要自動(dòng)順應(yīng)新要求，轉(zhuǎn)變開(kāi)展方式，調(diào)整業(yè)務(wù)構(gòu)造，積極探求凈資本約束下信托公司業(yè)務(wù)方式的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)轉(zhuǎn)變。從廣種薄收、以量取勝、片面追求規(guī)模的外延式開(kāi)展，向精耕細(xì)作、提升業(yè)務(wù)科技含量和產(chǎn)品附加值的內(nèi)涵式開(kāi)展轉(zhuǎn)變；從單純?yōu)槠髽I(yè)或工程提供資金支持的資金管理型，向融資鏈條上游的資產(chǎn)管理、財(cái)富管理型轉(zhuǎn)

23、變；從單一的工程融資型，向多元化投資類(lèi)的產(chǎn)業(yè)基金型轉(zhuǎn)變；從依賴(lài)辦事處資源開(kāi)展，向“協(xié)作-自營(yíng)兩條腿走路的局面轉(zhuǎn)變。最終構(gòu)成以?xún)?nèi)涵型深耕式開(kāi)展為指點(diǎn)思想，以自動(dòng)管理信托資產(chǎn)為根本原那么，以?xún)糍Y本管理風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)為開(kāi)展導(dǎo)向，以投融資等多種手段組合為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以基金化、高附加值、智力密集信托產(chǎn)品線(xiàn)為支撐的全新業(yè)務(wù)方式。要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)煤炭等能源、資源類(lèi)行業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)對(duì)華融信托利潤(rùn)的支持作用，以證券投資信托為重點(diǎn)大力開(kāi)展投資類(lèi)信托業(yè)務(wù)，加大中小企業(yè)信托力度，同時(shí)更加謹(jǐn)慎和穩(wěn)妥地開(kāi)展房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)，降低房地產(chǎn)占比，為中國(guó)華融業(yè)務(wù)構(gòu)造調(diào)整多作奉獻(xiàn)，為支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)多作奉獻(xiàn)。二在中國(guó)華融“新三年中期開(kāi)展規(guī)劃的框架下，仔

24、細(xì)做好華融信托未來(lái)三年開(kāi)展規(guī)劃在國(guó)務(wù)院已正式批復(fù)中國(guó)華融改制的背景下，以改制為新起點(diǎn)，中國(guó)華融正在按照年實(shí)現(xiàn)整體上市的總體目的制定-年的“新三年規(guī)劃，明確未來(lái)三年的總體開(kāi)展方向、開(kāi)展目的和階段性目的，以及實(shí)現(xiàn)目的的途徑和措施。從實(shí)現(xiàn)股份制改革到上市之間的這三年，將是中國(guó)華融開(kāi)創(chuàng)二次創(chuàng)業(yè)新局面的關(guān)鍵時(shí)期，至關(guān)重要。華融信托作為中國(guó)華融的重要組成部分，也要結(jié)合開(kāi)展實(shí)踐，在中國(guó)華融“新三年規(guī)劃的框架下，仔細(xì)做好華融信托下一個(gè)三年的開(kāi)展規(guī)劃，包括開(kāi)展環(huán)境、開(kāi)展目的、開(kāi)展戰(zhàn)略、開(kāi)展方式、體制機(jī)制建立等。這個(gè)規(guī)劃，既要符合經(jīng)濟(jì)金融開(kāi)展趨勢(shì)和公司實(shí)踐，與中國(guó)華融的總體規(guī)劃有效銜接，又要充分表達(dá)出綱領(lǐng)性，引領(lǐng)

25、華融信托科學(xué)開(kāi)展。未來(lái)三年，華融信托要逐漸開(kāi)展成為“運(yùn)營(yíng)規(guī)范、業(yè)績(jī)優(yōu)良、擅長(zhǎng)創(chuàng)新、特征明顯，風(fēng)險(xiǎn)管控才干強(qiáng)、中心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的國(guó)內(nèi)一流現(xiàn)代金融效力企業(yè)。資本利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)、資金募集才干、監(jiān)管評(píng)級(jí)等主要開(kāi)展目的要有所提升，構(gòu)成可繼續(xù)開(kāi)展的盈利方式，經(jīng)過(guò)增資擴(kuò)股或者轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)方式，實(shí)現(xiàn)股東構(gòu)造多元化，進(jìn)一步加強(qiáng)資本實(shí)力，為上市發(fā)明有利條件。年，華融信托已經(jīng)過(guò)大股東中國(guó)華融向財(cái)政部上報(bào)了華融信托增資擴(kuò)股方案，力爭(zhēng)將公司凈資本規(guī)模提升至億元左右，目前正在等待財(cái)政部批復(fù)。待財(cái)政部批復(fù)后，今年要著力推進(jìn)此項(xiàng)任務(wù)。三一致思想，真抓實(shí)干，堅(jiān)決完成并爭(zhēng)取超額完成全年利潤(rùn)義務(wù)，力爭(zhēng)行業(yè)排名有新提升華融信托確

26、定了今年全年運(yùn)營(yíng)收入力爭(zhēng)超越億元、凈利潤(rùn)確保實(shí)現(xiàn)億元公司下達(dá).億元利潤(rùn)方案、ROE報(bào)答不低于%不思索增資要素的目的。這個(gè)目的是積極的，也是穩(wěn)健的，同時(shí)，也是可以實(shí)現(xiàn)的。作為大股東我原那么贊同。面對(duì)更加復(fù)雜的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)金融情勢(shì)，華融信托要按照中國(guó)華融黨委各項(xiàng)任務(wù)部署，認(rèn)清情勢(shì)，抓住機(jī)遇，一致思想，堅(jiān)決自信心，堅(jiān)持“以業(yè)績(jī)論英雄，以質(zhì)量論高低，以風(fēng)險(xiǎn)論成敗，把思想一致到“穩(wěn)中求進(jìn)，緊中求新的主基調(diào)上來(lái)，一致到全系統(tǒng)的六大中心義務(wù)和八大目的上來(lái)，一致到中國(guó)華融改制、開(kāi)啟第二次創(chuàng)業(yè)的宏偉藍(lán)圖上來(lái)，同心同德抓運(yùn)營(yíng)，一心一意謀開(kāi)展，進(jìn)一步提升中心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)辟才干，用利潤(rùn)說(shuō)話(huà)，用實(shí)真實(shí)在的數(shù)字說(shuō)話(huà)，提

27、高對(duì)中國(guó)華融整體利潤(rùn)的奉獻(xiàn)度，堅(jiān)決完成并爭(zhēng)取超額完成公司利潤(rùn)義務(wù)，爭(zhēng)取在行業(yè)中的排名更進(jìn)一步，為中國(guó)華融的開(kāi)展，為整個(gè)信托業(yè)的開(kāi)展作出更大奉獻(xiàn)。四進(jìn)一步深化與辦事處協(xié)同協(xié)作，力求業(yè)務(wù)做大、產(chǎn)品做精、風(fēng)控做實(shí)、協(xié)同做強(qiáng)、效率做高，實(shí)現(xiàn)更高程度的互利共贏(yíng)，為中國(guó)華融“一體兩翼協(xié)同開(kāi)展作出新奉獻(xiàn)華融信托要進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)信托牌照優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)中國(guó)華融“一體兩翼協(xié)同開(kāi)展的體制優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)辦事處在商業(yè)化轉(zhuǎn)型中實(shí)現(xiàn)更大的開(kāi)展，努力實(shí)現(xiàn)辦事處與華融信托的雙贏(yíng)。一是業(yè)務(wù)要做大。要進(jìn)一步拓展華融信托和辦事處協(xié)作空間和領(lǐng)域，把業(yè)務(wù)蛋糕做大。截至年末，華融信托已與個(gè)辦事處開(kāi)展了自動(dòng)信托工程協(xié)作。協(xié)作中，辦事處除向華融信托引薦工

28、程外，還可以引薦信托資金來(lái)源，引薦信托股權(quán)投資業(yè)務(wù)。同時(shí)，華融信托也要對(duì)辦事處所在區(qū)域合格投資者實(shí)行深耕細(xì)作，匹配投資者類(lèi)型和偏好，在滿(mǎn)足其理財(cái)需求的同時(shí)，有效擴(kuò)展募集資金規(guī)模，緩解辦事處資金瓶頸。二是產(chǎn)品要做精。華融信托要深化研討國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，提出重點(diǎn)開(kāi)展的行業(yè)領(lǐng)域和細(xì)分市場(chǎng)；研討、開(kāi)發(fā)創(chuàng)新型信托產(chǎn)品，并及時(shí)將市場(chǎng)、行業(yè)的熱點(diǎn)、重點(diǎn)信息等傳送到辦事處，協(xié)助辦事處盡快明確業(yè)務(wù)開(kāi)展方向、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品需求，推出更加符合市場(chǎng)需求的信托產(chǎn)品，不斷提高工程營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性和有效性。三是風(fēng)控要做實(shí)。要建立主要信托產(chǎn)品類(lèi)型風(fēng)險(xiǎn)審查的底線(xiàn)和紅線(xiàn)。完善艱苦疑問(wèn)工程前期討論會(huì)診機(jī)制，提高辦事處對(duì)信托工

29、程審議的參與度，擴(kuò)展雙方專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)的“乘數(shù)效應(yīng)，處理艱苦疑問(wèn)問(wèn)題，做實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管控預(yù)案，明確責(zé)任，扎實(shí)提高風(fēng)險(xiǎn)管控才干。四是協(xié)同要做強(qiáng)。華融信托與辦事處要兩個(gè)“拳頭同時(shí)運(yùn)作，發(fā)揚(yáng)業(yè)務(wù)“組合拳的最正確效果。華融信托的業(yè)務(wù)部門(mén)要深化辦事處一線(xiàn)，業(yè)務(wù)前置，利用本身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，與辦事處一道，及早發(fā)現(xiàn)需求和業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)，對(duì)區(qū)域性企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等重點(diǎn)客戶(hù)共同營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)成整體合力。五是效率要做高。要真實(shí)加強(qiáng)協(xié)作認(rèn)識(shí)、效力認(rèn)識(shí)，提高任務(wù)效率，制定切合實(shí)踐、明晰明確、相對(duì)科學(xué)、易于掌握的準(zhǔn)入規(guī)范，防止工程遴選的盲目性，提高辦事處引薦工程的勝利率。在與辦事處的協(xié)作中，華融信托要做到自動(dòng)效力、自動(dòng)參與方案設(shè)計(jì)、自動(dòng)參與盡職調(diào)查

30、、自動(dòng)參與后期管理，防止構(gòu)成“審批中心。在詳細(xì)工程上，要真實(shí)優(yōu)化流程，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指點(diǎn)，防止協(xié)作中的扯皮、責(zé)任不清景象，提高業(yè)務(wù)協(xié)作效率。五嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理任務(wù)，真實(shí)提高風(fēng)險(xiǎn)管控程度今年，華融信托將迎來(lái)產(chǎn)品集中兌付的頂峰期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在年末存續(xù)工程中，年到期的有個(gè)，信托規(guī)模.億元，兌付壓力大。加之宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜多變和不確定性，風(fēng)險(xiǎn)管控任務(wù)義務(wù)更重，壓力更大，難度也更大。華融信托務(wù)必要把風(fēng)險(xiǎn)管控作為各項(xiàng)任務(wù)的重中之重，視其為公司運(yùn)營(yíng)的“生命線(xiàn)，堅(jiān)守風(fēng)險(xiǎn)底線(xiàn)，踐行科學(xué)開(kāi)展，多創(chuàng)利潤(rùn)添后勁，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)保平安，實(shí)現(xiàn)更加平安穩(wěn)健的開(kāi)展。今年著重做好以下六項(xiàng)任務(wù)。一是加強(qiáng)全員風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)。要

31、牢牢樹(shù)立“大風(fēng)險(xiǎn)管理的理念，牢牢樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)管理全過(guò)程認(rèn)識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任全過(guò)程認(rèn)識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)管理全員參與認(rèn)識(shí)，使風(fēng)險(xiǎn)文化和風(fēng)險(xiǎn)理念融入華融信托每一位員工日常任務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中。二是嚴(yán)厲遵守風(fēng)險(xiǎn)管理制度。根據(jù)改制需求，公司近期擬定了、和五個(gè)暫行方法。華融信托在日常運(yùn)營(yíng)中要嚴(yán)厲遵守相關(guān)制度，結(jié)合本身實(shí)踐，規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)管理行為。三是加大對(duì)年到期工程的風(fēng)險(xiǎn)管理力度。逐一排查風(fēng)險(xiǎn)隱患，對(duì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)苗頭的工程要制定應(yīng)急處置方案，確保到期工程的剛性?xún)陡?，不發(fā)生兌付風(fēng)險(xiǎn)。四是對(duì)新工程嚴(yán)厲管控風(fēng)險(xiǎn)。把好工程“準(zhǔn)入關(guān)，從源頭上防備工程風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)重點(diǎn)抓好工程后期管理任務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)工程的全過(guò)程監(jiān)控。在業(yè)務(wù)審查時(shí)要牢牢以第一還款來(lái)源和充分

32、有效的擔(dān)保措施為根本點(diǎn)，確保風(fēng)險(xiǎn)控制有抓手，還款來(lái)源有保證。要加強(qiáng)工程后期風(fēng)險(xiǎn)管理力量，進(jìn)一步完善工程后期風(fēng)險(xiǎn)管理體制。五是配備風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)。今年，華融信托要在風(fēng)執(zhí)委的根底上，結(jié)合監(jiān)管要求和運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，引入風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)制度，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理隊(duì)伍建立，進(jìn)一步提升風(fēng)險(xiǎn)管控程度。六是進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)風(fēng)執(zhí)委的作用。要充分發(fā)揚(yáng)華融信托風(fēng)執(zhí)委對(duì)董事會(huì)的決策支持作用，真正提高風(fēng)險(xiǎn)管控才干和程度。六舉中國(guó)華融全司之力，采取有效措施，繼續(xù)支持華融信托做強(qiáng)做大和可繼續(xù)開(kāi)展在公司家平臺(tái)中，由于華融信托業(yè)務(wù)靈敏和范圍廣的“先天優(yōu)勢(shì)，與辦事處的業(yè)務(wù)協(xié)作最嚴(yán)密、協(xié)同效應(yīng)最強(qiáng)、協(xié)作效果最好。因此，要舉全公司之力，采取有效措施，繼續(xù)支持華融信托

33、做強(qiáng)做大和可繼續(xù)開(kāi)展。一是公司總部將加強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)同和政策支持。作為華融信托的堅(jiān)強(qiáng)后盾，中國(guó)華融將在治理構(gòu)造、風(fēng)險(xiǎn)管控、公司開(kāi)展戰(zhàn)略、人才資源、客戶(hù)資源、信譽(yù)擔(dān)保等方面大力支持華融信托，使華融信托作為中國(guó)華融綜合金融業(yè)務(wù)板塊中的一個(gè)中心成員，進(jìn)一步快速開(kāi)展壯大。今年，公司總部成立綜合協(xié)同部，擔(dān)任牽頭協(xié)調(diào)有關(guān)業(yè)務(wù)，研討與建立促進(jìn)集團(tuán)各運(yùn)營(yíng)單元發(fā)揚(yáng)協(xié)同效應(yīng)的業(yè)務(wù)方式，并經(jīng)過(guò)建立與規(guī)范各運(yùn)營(yíng)單元之間的協(xié)作關(guān)系，明確協(xié)作各方的權(quán)益與義務(wù)，提供交流溝通的平臺(tái)及收入分配系統(tǒng)等措施，為系統(tǒng)內(nèi)各運(yùn)營(yíng)單元搭建良好有效的業(yè)務(wù)協(xié)作平臺(tái)，打好“組合拳。公司總部其他相關(guān)部門(mén)也將著力研討和設(shè)計(jì)可以降低整體本錢(qián)、實(shí)現(xiàn)整體效益的

34、各種買(mǎi)賣(mài)構(gòu)造和方式，使系統(tǒng)內(nèi)各關(guān)聯(lián)單位之間構(gòu)成合力，參與協(xié)同“作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)互利共贏(yíng)，加速推進(jìn)公司業(yè)務(wù)的綜合化與多元化運(yùn)營(yíng)。二是辦事處將加強(qiáng)與華融信托協(xié)作力度。辦事處將依托網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、人脈優(yōu)勢(shì)、工程發(fā)現(xiàn)功能和屬地優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)積極向華融信托引薦業(yè)務(wù)，共享客戶(hù)，經(jīng)過(guò)交叉銷(xiāo)售各種現(xiàn)有的或創(chuàng)新的金融產(chǎn)品和效力，經(jīng)過(guò)差別化的營(yíng)銷(xiāo)定位和高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)及售后效力，經(jīng)過(guò)一致的品牌宣傳等途徑，與華融信托并肩作戰(zhàn)，在客戶(hù)中樹(shù)立中國(guó)華融一致的良好的品牌籠統(tǒng)。三是其他子公司也要加強(qiáng)與華融信托協(xié)作力度。各子公司都要注重平臺(tái)公司之間的相互協(xié)作，以及交叉性綜合業(yè)務(wù)與產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及運(yùn)用，并以此作為重要抓手，經(jīng)過(guò)研討和設(shè)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)最大化的買(mǎi)賣(mài)構(gòu)造，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)方式的創(chuàng)新、系統(tǒng)內(nèi)渠道的整合等各種有效措施積極促進(jìn)協(xié)同運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同成果。如華融租賃要進(jìn)一步發(fā)掘融資融物這一獨(dú)特金融工具的潛力，積極探求與信托業(yè)務(wù)的有效銜接，延伸對(duì)客戶(hù)的效力鏈條，提升單一客戶(hù)為集團(tuán)帶來(lái)的利潤(rùn)添加值；華融湘江銀行要充分發(fā)揚(yáng)集團(tuán)公司的“樞紐作用，利用網(wǎng)點(diǎn)與業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，將本身打造為信托