國際商務(wù)與國際營銷串講

1、.：.；串講 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 第一章 國際貿(mào)易的優(yōu)勢 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc a.國際貿(mào)易的原因： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc b.可利用的資源(消費要素)： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc c.專業(yè)化： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc d.規(guī)模經(jīng)濟： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc e.產(chǎn)業(yè)分級： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc f.絕對優(yōu)勢實際

2、： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc g.比較優(yōu)勢實際： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc h.比較優(yōu)勢實際概述： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc i.貿(mào)易的制約要素： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第二章 國際收支 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc a.國際收支平衡表的計算原那么 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc b.國際收支與國際收支平衡表 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc c

3、.有形商品的分類： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc d.無形貿(mào)易的分類： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc e.貿(mào)易條件： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc f.貿(mào)易條件指數(shù)繼續(xù)有利變化，能夠會帶來以下問題： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc g.呵斥國際收支平衡出現(xiàn)問題的緣由： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc h.政府干涉國際收支問題的措施： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc i.政府干涉國際國際收支問題帶來的

4、影響 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc j.繼續(xù)逆差的影響： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc k.貨幣貶值為什么會引起貿(mào)易同伴的競爭性貶值要挾： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc l.用需求彈性實際解釋貨幣貶值對國際收支的影響： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc m.國際收支的暫時性失衡，可以采用的措施： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc n.通貨緊縮： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc o.國際收支平衡表 PAG

5、EREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第三章 匯率的決議要素 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc a.匯率： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc b.貨幣的需求與供應(yīng)： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc c.匯率制度的變革： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc d.金本位制的含義及運作機制 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc e.金本位制下固定匯率體系的優(yōu)勢和優(yōu)勢 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc f.兩

6、種根本匯率類型： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc g.布雷頓森林會議協(xié)議： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc h.固定聯(lián)絡(luò)匯率體系： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc i.硬通貨與軟通貨 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc k.固定匯率體系下匯率下跌與上升 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc l.決議匯率勝利改動的要素 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc m.浮動匯率體系定義： PAGEREF _Toc h HYPERL

7、INK l _Toc n.匯率變化對企業(yè)的影響： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc o.政府干涉導致貨幣價值的變動與貨幣投機導致貨幣價值變動的區(qū)別： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc p.一國假定出現(xiàn)國際收支問題，那么該國政府應(yīng)該采取怎樣的匯率干涉措施來改善國際收支問題： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc q.關(guān)注匯率變化的緣由： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc r.貿(mào)易國匯率上漲，對企業(yè)產(chǎn)生的影響： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第四章

8、國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc a.國內(nèi)市場營銷、國際市場營銷、國外市場營銷、多國或全球市場營銷、出口市場營銷的概念 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc b.國際市場營銷經(jīng)理主要擔任以下任務(wù)： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc c.國際市場營銷與出口營銷： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc d.國際市場營銷、國外市場營銷和多國營銷的義務(wù)區(qū)別： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc e.國外市場營銷的緣由: PAGEREF _T

9、oc h HYPERLINK l _Toc f.國際市場營銷環(huán)境： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc g.通貨膨脹的影響： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc h.世界上主要的宗教： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc i.宗教信仰對經(jīng)濟的影響： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc j.國際法、國際公法、國際私法、超國家法律、條約法的概念： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc k.歐盟委員會 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc

10、 第五章 國際市場調(diào)研 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc a.市場調(diào)研主要用于處理的問題： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc b.市場調(diào)研的過程 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc c.制定營銷決策(營銷情報)需求處理的問題和所需的信息： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc d.國際市場研討方法： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc e.調(diào)查技術(shù)： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc f.市場信息類型 PAGEREF _To

11、c h HYPERLINK l _Toc g.各種調(diào)查方法的比較 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc h.電子商務(wù)： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc i.網(wǎng)絡(luò)營銷： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc j.電子商務(wù)對產(chǎn)業(yè)的影響： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc k.國際市場細分和選擇 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc l.各級市場： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc m.各種產(chǎn)業(yè)： PAGEREF _Toc h HY

12、PERLINK l _Toc 第六章 國際營銷組合 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一.國際產(chǎn)品戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二.國際定價戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三.國際促銷組合 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四.國際分銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第七章 國際市場營銷戰(zhàn)略，方案和控制 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc a.企業(yè)戰(zhàn)略目的設(shè)定需求思索的問題： PAGEREF

13、_Toc h HYPERLINK l _Toc b.企業(yè)實施戰(zhàn)略的緣由： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc c.戰(zhàn)略分析的方法： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc d.市場營銷戰(zhàn)略方法： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc e.市場營銷分析包括的三個要素： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc f.國際市場營銷的緣由： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc f.國際市場營銷戰(zhàn)略的類型包括： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc g

14、.制定國際營銷戰(zhàn)略的五個步驟： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc h.市場細分的概念及如何判別細分市場的有效性： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc i.國際營銷產(chǎn)品戰(zhàn)略是選擇規(guī)范化還是差別化的理由： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc j.營銷方案的制定以及實施控制的反響過程： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc k.市場營銷編制方案的過程需求認識的關(guān)鍵點及制定方案的步驟及方案內(nèi)容： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc m.國際市場營銷中利益相關(guān)者的期

15、望： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc o.國際市場營銷方案的執(zhí)行和控制： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc p.控制機制、開環(huán)系統(tǒng)和閉環(huán)系統(tǒng)的含義： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc q.反響、積極反響與消極反響： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第八章 前沿問題 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc a.貿(mào)易集團的優(yōu)勢： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc b.經(jīng)濟一體化的幾種方式： PAGEREF _Toc h H

16、YPERLINK l _Toc c.關(guān)稅同盟的優(yōu)勢： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc d.共同市場的優(yōu)勢： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc e.區(qū)域貿(mào)易領(lǐng)域的特點： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc f.歐盟的組織機構(gòu)： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc g.馬斯特里赫特條約： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc h.歐盟關(guān)于常見貿(mào)易壁壘的規(guī)定： PAGEREF _Toc h 第一章 國際貿(mào)易的優(yōu)勢.土地：一切原資料的總稱，指一切在地表下、地表

17、以上、河流中、海洋中可以發(fā)現(xiàn)的和任何在地表上生長的資料。.勞動力：指情愿并可以任務(wù)的一切人構(gòu)成的勞動力、人類的努力和人類所從事的勞動的總和。.邊干邊學：現(xiàn)代實際，含義指一國工人獲得消費某種產(chǎn)品的時機，不同國家工人之間的技術(shù)程度的差別會降低。.資本：除貨幣之外，還包括消費過程中運用的一切機械和建筑物。.企業(yè)：指從事商品和效力消費過程中組織任務(wù)的機構(gòu)，它們制定決策并承當風險。是資本、土地的一切者和勞動力的雇傭者。.勞動分工：指任務(wù)和流程的分工。.時機本錢：消費某種特定商品的本錢，它用他們不能消費的另一種商品來衡量。.自給自足：是一種與“盼望可以自我滿足相關(guān)的運動，意味著這個國家根本不能從事貿(mào)易活動

18、。 a.國際貿(mào)易的原因：根本緣由是資源的有限(經(jīng)過國際貿(mào)易獲得本國需求的資源)和專業(yè)化(使人們可以提供其最擅長的產(chǎn)品和效力，使得國際間勞動分工能夠，從而獲得規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢)國際貿(mào)易的細分原因和優(yōu)點：()由于氣候差別，有的國家無法消費某些產(chǎn)品，國際貿(mào)易有助于某些國家獲得本身無法消費的商品和效力()國際貿(mào)易有助于貿(mào)易國之間建立起結(jié)實的友誼()國際貿(mào)易促進了技術(shù)的推行，對不興隆國家有很大益處()自然資源分布不均勻，經(jīng)過國際貿(mào)易可以使各國獲得他們需求的資源()根據(jù)比較優(yōu)勢實際，國際貿(mào)易可以使得各個國家消費本人具有專業(yè)優(yōu)勢的產(chǎn)品，有助于國際專業(yè)化分工的開展。 b.可利用的資源(消費要素)：土地、勞動力、

19、資本、企業(yè)。 c.專業(yè)化：是使人們可以提供其最擅長的產(chǎn)品和效力的一種消費方式。在工人之間劃分任務(wù)和消費流程，也稱為勞動分工。專業(yè)化消費的主要優(yōu)點：()雇傭的每個員工可以做他們最擅長的任務(wù)()在不斷地反復一項義務(wù)中掌握熟練技術(shù)()減少對工具的需求本錢，可以購買專業(yè)的機器設(shè)備()無需轉(zhuǎn)換流程，節(jié)約時間()與學習全部流程相比，工人只需學習部分流程，破費更少的時間來掌握專門的技藝()雇主能更準確地估計消費本錢和產(chǎn)量。 d.規(guī)模經(jīng)濟：由于大規(guī)模經(jīng)濟運轉(zhuǎn)或大規(guī)模消費所產(chǎn)生的本錢降低的優(yōu)勢。規(guī)模經(jīng)濟分為內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(指在企業(yè)內(nèi)部節(jié)省資源)和外部規(guī)模經(jīng)濟(指一種產(chǎn)業(yè)集中在某特定地域，坐落于該區(qū)域的企業(yè)便能獲得

20、某些優(yōu)勢)。()內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟：技術(shù)經(jīng)濟：使企業(yè)實現(xiàn)勞動分工；財務(wù)經(jīng)濟：使企業(yè)獲得更低的融資利率，有更多的資金來源；管理經(jīng)濟：聘請專門人才，有助于實現(xiàn)更多的管理經(jīng)濟；商業(yè)經(jīng)濟：企業(yè)大批量采購，可以獲得較大的折扣，降低消費本錢；風險承當經(jīng)濟：更多了解業(yè)內(nèi)行情，迅速感知市場的變化，可以有效躲避風險和降低本錢；研發(fā)經(jīng)濟：可以設(shè)計更具競爭力的新產(chǎn)品或者新的消費流程。()外部規(guī)模經(jīng)濟(聚集經(jīng)濟)：勞動力集中培訓學習求職帶動的教育培訓、支柱產(chǎn)業(yè)需求的支持性的輔助產(chǎn)業(yè)、支持性效力產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)聚集帶來的時機和聲譽影響。 e.產(chǎn)業(yè)分級：第一產(chǎn)業(yè)：自然資源的開發(fā)；第二產(chǎn)業(yè)：制造業(yè)和建筑業(yè)；第三產(chǎn)業(yè)：效力業(yè)。 f.絕對

21、優(yōu)勢實際：亞當.斯密提出的實際。是指在同樣數(shù)量資源的情況下，一個消費商(國家)可以消費出比另一個消費商(國家)更多的特定商品。一個國家應(yīng)該專業(yè)化消費本人擅長的產(chǎn)品和效力，從而獲取規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。 g.比較優(yōu)勢實際：大衛(wèi).李嘉圖提出的實際。一個消費商(國家)在消費某特定商品時比另一個消費商(國家)效率相對更高。一國應(yīng)集中消費并出口那些比較優(yōu)勢最大或相對優(yōu)勢最小的產(chǎn)品；而進口比較優(yōu)勢最小或相對優(yōu)勢最大的產(chǎn)品。 h.比較優(yōu)勢實際概述：首先判別一國在消費哪種商品或提供哪種效力方面效率最高；其次，該國應(yīng)該集中消費該種產(chǎn)品或提供該項效力，并使其產(chǎn)量最大化；最后，每個國家應(yīng)該按照一個公平的匯率自在貿(mào)易。 i.

22、貿(mào)易的制約要素：()貨幣的相對值的變化，給買賣過程帶來的困難。()戰(zhàn)略性要素：有些事關(guān)國家戰(zhàn)略問題的產(chǎn)品即使應(yīng)該進口，但基于戰(zhàn)略思索也會由國內(nèi)消費，即使違反了國際貿(mào)易實際。()政治要素：國家間是交友還是交惡也會影響國際貿(mào)易活動的進展，建立聯(lián)盟的國家會促進國際貿(mào)易，而非同盟國家甚至是對立國家那么能夠減少甚至不進展國際貿(mào)易活動。第二章 國際收支.國際收支平衡表：反映一定時期內(nèi)(普通是一年)一國與另一國或全世界全部外部貿(mào)易的財務(wù)報告。.貿(mào)易平衡：指一國在特定年度內(nèi)外貿(mào)進，出口總額趨于平衡，普通指根本平衡，由于縱觀世界各國(地域)政府的外貿(mào)政策實際，絕對平衡幾乎不存在。.有形貿(mào)易差額：指那些可以看到或

23、觸摸到物品的貿(mào)易。有形貿(mào)易差額是出口額減去進口額，也稱為貿(mào)易差額。.貿(mào)易差額：貿(mào)易差額是有形商品的出口總額減去進口總額。.無形貿(mào)易差額：無形貿(mào)易差額是無形商品的出口總額減去進口總額。.基期：進出口價錢指數(shù)的的計算式基于某一特定時期內(nèi)的價錢得出的，即為基期。.雙邊貿(mào)易：發(fā)生在兩個貿(mào)易同伴間的貿(mào)易活動。.多邊貿(mào)易：同時發(fā)生在兩個以上國家的貿(mào)易活動。.硬通貨：由于貿(mào)易條件對一國有利而導致對該國貨幣需求的添加，這種貨幣就是硬通貨。需求添加意味著貨幣的對外價值上升。.軟通貨：由于貿(mào)易條件對一國不利而導致該國貨幣需求減少，貨幣的對外價值下降。.平衡工程：被引入收支平衡表中的一個工程，用以確保收支表的全面平

24、衡。平衡工程通常運用于出現(xiàn)錯誤或者信息脫漏的情況。.貯藏工程：政府所持有的可以用來保證收支平衡的的大量貨幣。政府持有貯藏工程的三種方式：本幣、外幣、黃金。.匯率：一國貨幣兌換另一國貨幣的比率，是一種貨幣表示另一種貨幣的價錢。.關(guān)稅、配額與禁運的區(qū)別：關(guān)稅：是限制貿(mào)易的措施，包括強迫向進口商品納稅。關(guān)稅能夠是特定的，也能夠是從價的，主要是經(jīng)過影響進口產(chǎn)品的價錢，進而減少進口數(shù)量來限制貿(mào)易。 配額：是一種限制貿(mào)易的措施，包括設(shè)定進口商品的數(shù)量的詳細限制，主要是經(jīng)過直接影響進口數(shù)量來限制貿(mào)易。禁運：是一種限制貿(mào)易措施，包括強行全面制止進口特定商品，主要是經(jīng)過取消進口商品的數(shù)量來限制貿(mào)易。.貿(mào)易戰(zhàn)與傾

25、銷：貿(mào)易戰(zhàn)：與迅速變化的貿(mào)易限制和售價與消費本錢脫節(jié)有關(guān)。雖然普通的貿(mào)易戰(zhàn)繼續(xù)時間不會很長，但在此期間經(jīng)濟資源會被無效率運用。傾銷：指貨物在國際市場或某一特定國市場的價錢比其在消費國內(nèi)銷售價錢低的情況。一國利用這一技術(shù)來銷售其全部產(chǎn)品，并繼續(xù)消費以到達規(guī)模經(jīng)濟。.新興產(chǎn)業(yè)：在國際市場上還未成熟的新消費業(yè)。.“不公平競爭：由于一些國家經(jīng)過降低工資從而有意降低消費本錢來到達銷售商品的目的。.通貨緊縮：全面降低經(jīng)濟體內(nèi)的需求程度。通常會出現(xiàn)平均價錢程度的降低，極端情況下失業(yè)率將上升。.經(jīng)濟周期(商業(yè)周期)與貿(mào)易周期：經(jīng)濟周期：屬于國內(nèi)貿(mào)易周期，是指國內(nèi)的商業(yè)活動程度的周期性變化，經(jīng)濟周期分為昌盛期、

26、衰退期、蕭條期和復蘇期四個階段，商業(yè)活動程度在這四個階段內(nèi)周而復始。貿(mào)易周期：屬于國際貿(mào)易周期，是指由于國際貿(mào)易總量變動而引起的經(jīng)濟活動有規(guī)那么動搖。各國會把這種經(jīng)濟活動的動搖呵斥的影響傳送給其貿(mào)易同伴。 a.國際收支平衡表的計算原那么國際收支平衡表分為兩個部分：經(jīng)常工程和資本工程。()經(jīng)常工程：記錄一國進口或出口的商品或者效力的貨幣價值。分為有形貿(mào)易賬戶和無形貿(mào)易賬戶。有形貿(mào)易收支差額=出口商品總額-進口商品總額；通常所講的貿(mào)易差額即是有形貿(mào)易收支差額。無形貿(mào)易收支差額=出口效力總額-進口效力總額；經(jīng)常工程(差額)=有形貿(mào)易收支差額+無形貿(mào)易收支差額。()資本工程：記錄資產(chǎn)和負債的買賣，稱為

27、資本工程。流入一國的資本總額是進口資產(chǎn)，流出國家的資產(chǎn)總額是出口資產(chǎn)，資本工程的差額是進口資產(chǎn)額減去出口資產(chǎn)額。資本工程收支(差額)=資本進口項-資本出口項。國際收支=經(jīng)常工程+資本工程。 b.國際收支與國際收支平衡表國際收支是指一國經(jīng)常工程與資本工程的總和。國際收支余額不一定為零。當國際收支余額為零，那么國際收支平衡。假設(shè)大于零那么為國際收支順差，那么央行貯藏金添加，或?qū)ν庠?；假設(shè)小于零那么為國際收支逆差，那么央行貯藏金減少，或國際貸款，或獲得金融援助。當一國的國際收支不平衡時，編制國際收支平衡表時需求動用貯藏工程、國際貸款、金融援助及平衡工程人為的加以平衡。國際收支平衡表是反映一定時期(

28、普通為一年)內(nèi)一國或全世界全部外部買賣的財務(wù)報告，國際收支平衡表的余額一定為零，是一種人為的平衡。 c.有形商品的分類：指那些可以看到或觸摸到物品的貿(mào)易工程。食品、飲料與煙草；原資料；石油；其他礦物、燃料和光滑劑；半廢品；產(chǎn)廢品；其他商品與貿(mào)易。 d.無形貿(mào)易的分類：()效力：政府支出及從外國政府獲得的收入，海上運輸，民用航空，旅游效力，金融效力。()利息，利潤和分紅(IPD)：政府支出與收入，國外投資匯回的利潤和對一切權(quán)屬于外國的國內(nèi)資產(chǎn)的支付，本國公司的國外子公司的利潤和支付給國外子公司的貨幣，對國外公民的支付和本國公民在國外的收入。()轉(zhuǎn)移支付：政府對國際組織的支付，國外友人和親屬對本國

29、公民的贈予和本國公民對國外友人和親屬的贈予。 e.貿(mào)易條件：衡量進出口價錢相對變化的一種方法。貿(mào)易條件指數(shù)(用進出口價錢指數(shù)來衡量貿(mào)易條件，用以確定平均價錢的變化情況)=單位出口價值/單位進口價值*=出口價錢指數(shù)/進口價錢指數(shù)*()不利的貿(mào)易條件：假設(shè)該國的貿(mào)易條件指數(shù)小于，那么該國的貿(mào)易條件不利，意味著該國從出口中不能賺取更多的利潤，或者其需求為進口支付的貨幣更多。假設(shè)貿(mào)易條件向著不利的方向開展，意味著進口商品價錢上漲的幅度高于出口產(chǎn)品價錢上漲的幅度，或者說進口價錢下降的幅度小于出口價錢的下降幅度。()有利的貿(mào)易條件：假設(shè)該國的貿(mào)易條件指數(shù)大于，那么該國的貿(mào)易條件有利，意味著該國從出口中可以

30、賺取更多的利潤，或者其需求為進口支付的貨幣更少。假設(shè)貿(mào)易條件向著有利的方向開展，意味著進口商品價錢上漲的幅度低于出口產(chǎn)品價錢上漲的幅度，或者說進口價錢下降的幅度大于出口價錢的下降幅度。 f.貿(mào)易條件指數(shù)繼續(xù)有利變化，能夠會帶來以下問題：()進口國為了進口而不得不繼續(xù)地添加出口產(chǎn)量，這種繼續(xù)添加消費的做法是不可行的，該國能夠會建立本人的產(chǎn)業(yè)以實現(xiàn)替代進口；()為了獲得某國的出口產(chǎn)品，其他國家將不得不購買外國貨幣，這會導致該貨幣的國際價錢上升，進而成為所謂的硬通貨，這不利于未來的貿(mào)易開展，也會導致一些國內(nèi)問題，如通貨膨脹。 g.呵斥國際收支平衡出現(xiàn)問題的緣由：順差的緣由和措施：進口下降，出口添加，

31、進口下降更快。添加進口，限制出口。逆差的緣由和措施：進口添加，出口下降，進口添加更快。限制進口，添加出口。國際收支平衡出現(xiàn)問題的緣由：進口添加；出口下降；相對于出口，進口添加更快相較于進口，出口下降更快()進口添加的緣由：居民收入添加；購買本國沒有的異國產(chǎn)品；消費者需求多種多樣的變化；國外的產(chǎn)品聲譽質(zhì)量更好好；國外的產(chǎn)品能夠比本國廉價；本國消費依賴于進口的原資料，隨著規(guī)模擴張進口添加。()出口降低的緣由：進口國公民收入下降，對商品需求下降；出口國工業(yè)不景氣，對原資料需求下降，導致本國出口下降；出口國產(chǎn)品聲譽不佳；消費效率低下、通貨膨脹或者匯率的變化導致出口商品的價錢昂貴；廉價替代品的出現(xiàn)；自然

32、資源枯竭。()進出口的相對變化，其主要緣由為：本國的收入比其他國家增長得更快、本國的通貨膨脹比貿(mào)易同伴國家更嚴重。 h.政府干涉國際收支問題的措施：從兩方面入手，減少進口，添加出口。()政府減少進口的措施：添加關(guān)稅：提高進口商品或效力的關(guān)稅，使得商品價錢提高，產(chǎn)品的需求減少，導致產(chǎn)品的供應(yīng)量減少，從而降低進口。供應(yīng)曲線左移。實施配額：對產(chǎn)品的進口數(shù)量設(shè)置限制。將產(chǎn)品的供應(yīng)量設(shè)置數(shù)量限制，從而減少供應(yīng)，價錢提高，需求相應(yīng)減少，降低進口。供應(yīng)曲線左移。政府間的要求：一國政府要求他國政府限制出口額，并施以潛在的要挾，即假設(shè)無視這一要求那么該國將會對他國采取嚴峻的行動。外匯控制：限制個人和企業(yè)持有外幣

33、，會大大妨礙進口產(chǎn)品進入該國。當政府限制消費者獲取外幣的才干時，需求量減少，價錢降低，但進口量減少。需求曲線左移。實物控制：國家經(jīng)過法令限制特定商品的進口，為了迎合政府的政策需求，可以擴展限制列表中商品的范圍。()政府調(diào)控出口的措施：出口補貼(鼓勵出口)：政府可以經(jīng)過向國內(nèi)一些企業(yè)發(fā)放補貼躲避沖突，從而鼓勵這些企業(yè)出口產(chǎn)品。經(jīng)過出口補貼政策，供應(yīng)添加，價錢下跌，出口量上升。供應(yīng)曲線右移。出口控制(降低出口)：政府經(jīng)過出口配額或者對出口商品征收出口稅的措施來降低出口。 i.政府干涉國際國際收支問題帶來的影響分兩個層面：()正面影響：維護衰退產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)，從而防止構(gòu)造性失業(yè)；預防和阻止傾銷行為的

34、發(fā)生，從而維護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)；有助于緩解失業(yè)問題。()負面影響：否認了比較優(yōu)勢實際，而這恰恰是國際貿(mào)易的基石所在；假設(shè)一國實施貿(mào)易限制，會引發(fā)相互制裁，甚至會引發(fā)貿(mào)易戰(zhàn)；限制國際貿(mào)易能夠會導致國際貿(mào)易周期出現(xiàn)，這會破壞一切貿(mào)易方的經(jīng)濟。 j.繼續(xù)逆差的影響：國際收支長期逆差，該國的外匯和貯藏將全部流失到那些出現(xiàn)貿(mào)易順差的國家，最終這個國家會由于沒有任何外匯貯藏資源而破產(chǎn)。 k.貨幣貶值為什么會引起貿(mào)易同伴的競爭性貶值要挾：貨幣貶值，引起了進口產(chǎn)品價錢相對上漲，出口產(chǎn)品價錢相對降低。從而減少進口，添加出口。進口的減少、出口的添加，必然導致貿(mào)易同伴的出口減少、進口添加，從而出口收益減少，進口支出增多，嚴

35、重時會導致貿(mào)易同伴國的收支失衡，為了改動貿(mào)易逆差，貿(mào)易同伴不得不思索將本國貨幣貶值，從而引起一段時間的經(jīng)濟動蕩。 l.用需求彈性實際解釋貨幣貶值對國際收支的影響：方面，貨幣貶值會導致本國出口的產(chǎn) 品價錢下降，假設(shè)出口產(chǎn)品的需求有彈性，價錢程度的下降會導致出口產(chǎn)品添加，因此出口收入將上升；假設(shè)出口產(chǎn)品的需求相對缺乏彈性，那么價錢程度的下降并不會使買家大幅添加購買量，出口收人能夠會堅持穩(wěn)定，甚至低于以前程度。另一方面，貨幣貶值會導致進口產(chǎn)品的價錢相對上升，假設(shè)進口產(chǎn)品需求有彈性，那么價錢程度的上漲會導致進口產(chǎn)品減少,因此支付的進口產(chǎn)品總額將下降；假設(shè)進口產(chǎn)品的需求相對缺乏彈性，那么價錢程度的相對上

36、漲不會妨礙買家購買，進口支出能夠會堅持穩(wěn)定，甚至高于以前程度。 m.國際收支的暫時性失衡，可以采用的措施：不自動凋節(jié)，或是采取一些短期政策加以改動，比如財政政策：經(jīng)過對進口商品和國內(nèi)資本的外流添加納稅，對出口商品和國外資本流人減少納稅或給予財政補貼來減少貿(mào)易逆差；也可以采用利率政策：提高本國利率程度，將提高本國金融資產(chǎn)的相對收益率，吸收更多國外資金流人，從而改動國際逆差；還可以采取匯率政策：本幣匯率下浮，本國出口商品的價錢相對廉價，進口商品價錢相對提高，對外投資本錢相對提高，數(shù)量減少，外資流入相對本錢降低，流人添加,從而國際收支逆差將得到改善。 n.通貨緊縮：政府干涉國際貿(mào)易不是一項隨便運用的

37、政策，可采用通貨緊縮方式來鼓勵出口限制進口。通貨緊縮意味著某個經(jīng)濟體的總需求下降。這會降低對本國產(chǎn)品和進口產(chǎn)品需求。通貨緊縮可以經(jīng)過以下措施實現(xiàn)：財政政策、提高直接稅收或者降低政府支出、貨幣政策以及提高利息率以降低需求。通貨緊縮防止了報仇行為，但效果沒有進口控制那么直接，帶來的問題是國內(nèi)需求下降，能夠會導致失業(yè)和國內(nèi)廠商的破產(chǎn)。 o.國際收支平衡表經(jīng)常工程有形貿(mào)易有形貿(mào)易余額無形貿(mào)易無形貿(mào)易余額經(jīng)常帳戶余額資本帳戶資本賬戶余額國際收支余額金融援助國際貸款貯藏吸收平衡工程 第三章 匯率的決議要素.易貨貿(mào)易：一種商品直接交換另一種商品的簡單體系。.雙重需求吻合：在易貨貿(mào)易中出現(xiàn)這種情況，即只需在雙

38、方都需求對方所提供的物品的情況下才干出現(xiàn)買賣。.面值：政府為本幣的對外價值確定的比率。.固定聯(lián)絡(luò)匯率體系 ：政府為貨幣價值設(shè)定最低和最高浮動限制的體系，貨幣浮動超越限制將引發(fā)政府干涉外匯市場買賣。.貶值：一種經(jīng)過降低匯率從而降低本幣對外價值的故意性干涉行為。.升值：一種經(jīng)過提高匯率從而升高本幣對外價值的故意性干涉行為。.彈性需求：某種商品的需求量受其價錢變動影響很大。.無彈性需求：某種商品的需求量受其價錢變動影響很小。.馬歇爾勒納條件:在出口彈性與進口彈性之和大于的情況下，貶值才會有效。.匯率上升：浮動匯率值的上升。.匯率下降：浮動匯率值的下降。.金融衍生品：可以用來緩解匯率變動影響的金融工具

39、。例如：期貨、遠期合約、期權(quán)、互換。.外匯市場：外匯買賣市場的縮寫。.貨幣投機：意圖影響貨幣價值的貨幣買賣行為，目的是從貨幣價值變化中獲取利益。.貨幣投機者：在一段時間內(nèi)運用少量的其他貨幣購買大量的特定貨幣的個人。 a.匯率：是利用其他貨幣的價值去表示一種貨幣的價錢。貨幣價錢是在外匯市場(外匯買賣場所)上構(gòu)成的。一種貨幣的需求量和供應(yīng)量決議了它的價錢。 b.貨幣的需求與供應(yīng)：一個國家的貨幣需求量取決于海外顧客購買該國出口產(chǎn)品的數(shù)量；一個國家的貨幣供應(yīng)量取決于該國國內(nèi)顧客購買進口產(chǎn)品的數(shù)量。 c.匯率制度的變革：易貨制金本位制布雷頓森林體系的固定匯率制度浮動匯率制度。 d.金本位制的含義及運作機

40、制金本位制：一種參照一定量黃金決議匯率的固定匯率體制其運作機制為：()黃金是貨幣體系的根底，各國的貨幣都與黃金掛鉤，宣布其貨幣相對于一盎司黃金的價值，并且可以兌換成黃金；()各國的貨幣相對于黃金的價值實踐上是固定不變的；()各國貨幣的匯率是相對于黃金的價值來換算的，構(gòu)成了政府的固定匯率。 e.金本位制下固定匯率體系的優(yōu)勢和優(yōu)勢優(yōu)勢:()確定性，貨幣與黃金的對比價值是明確的，每個國家政府都會保證其貨幣相對于黃金的價值，關(guān)于支付方面不存在任何回絕付款的時機()同時國際貿(mào)易的一切款項都是事先知道的并得到政府的支持，因此國際貿(mào)易穩(wěn)定有序。優(yōu)勢：當一個國家出現(xiàn)國際收支赤字，能夠會產(chǎn)生一些問題()發(fā)生國際

41、收支赤字的國家將動用黃金處理赤字問題()該國持有的黃金數(shù)量減少，當公民想要用貨幣兌換黃金時，政府能夠沒有足夠的黃金履行職責，這會導致固定匯率失效；()同時，一個國家貨幣貯藏的減少會影響其所從事的經(jīng)濟活動，這樣會導致貿(mào)易衰退；()此外，國家貨幣量的減少會導致價錢程度下跌。戰(zhàn)爭和經(jīng)濟衰退引發(fā)了金本位制的瓦解。 f.兩種根本匯率類型：()固定匯率體系：是指利率不是由市場力量決議的，而是由政府確定,一種參照貯藏貨幣決議匯率的固定匯率體制。主要優(yōu)點是穩(wěn)定性，每個國家都在努力維持。最大的缺陷是本錢較高，且貨幣難易維持在協(xié)議的價值程度。()浮動匯率體系：一種允許匯率根據(jù)目前市場情況動搖的體系。浮動匯率的優(yōu)勢

42、在于：存在一個決議貨幣價值的自動機制，因此很容易進展操作，且本錢低。缺陷在于它會呵斥世界市場的不確定，這能夠會導致國際貿(mào)易發(fā)生混亂。 g.布雷頓森林會議協(xié)議：采用固定匯率體系，成立國際貨幣基金組織，當貨幣的需求和供應(yīng)存在短期動搖時，由該組織來保證固定匯率的穩(wěn)定性。同時，協(xié)議還明確，只需當一個國家國際收支長期繼續(xù)地產(chǎn)生赤字或者盈余時，才會改動匯率。為了到達一國匯率的變動不會影響其他國家匯率的競爭性變化，國際貨幣基金組織會向那些證明確實需求外幣的國家借款。同時，在會議中明確了由美圓取代黃金作為國際貿(mào)易的基石，每個國家都公布其貨幣相對于美圓的價值作為其固定匯率。 布雷頓森林體系下的固定匯率體系是一種

43、參照貯藏貨幣美圓決議匯率的體系，美圓取代黃金，成為國際貿(mào)易基石。即美圓作為貯藏貨幣與黃金掛鉤，而各國的貨幣那么與美圓掛鉤，構(gòu)成與美圓的相對匯率，堅持根本不變，但允許圍繞金平價小幅變動，是一種固定聯(lián)絡(luò)匯率體系。 h.固定聯(lián)絡(luò)匯率體系：布雷頓森林會議建立的固定匯率體系，允許匯率具有一定的靈敏性，但只能圍繞金平價很小的范圍動搖，政府為貨幣價值設(shè)定最低和最高浮動限制的體系，貨幣浮動超越限制將引發(fā)政府干涉外匯市場買賣。 i.硬通貨與軟通貨硬通貨：假設(shè)一種貨幣的價值不斷突破其上限，它就被稱為“硬通貨。軟通貨：假設(shè)一種貨幣的價值不斷突破其下限，它就被稱為“軟通貨。 k.固定匯率體系下匯率下跌與上升匯率下跌-

44、貨幣貶值：某國經(jīng)常產(chǎn)生國際收支赤字意味著該國貨幣在國際外匯市場上的價值被高估了，在這種情況下，該國需求鼓勵出口，壓制進口，降低本國貨幣相對于其他國家貨幣的價值，這就是貶值。匯率上升-貨幣升值：一個國家經(jīng)常發(fā)生國際收支盈余意味著其貨幣價值在國際外匯市場上被低估了，即其貨幣太廉價了，或者其進口有限而出口太多。在這種情況下，該國需求鼓勵進口、抑制出口，需求提高其貨幣相對于其他國家貨幣的價值，這就是升值。 l.決議匯率勝利改動的要素貨幣貶值勝利的絕對要求：()進出口產(chǎn)品的需求是有彈性的。()符合馬歇爾-勒納條件：出口彈性與進口彈性之和大于。貨幣貶值需求思索的其他條件：()貨幣貶值前咨詢貿(mào)易同伴國的意見

45、，消除對方經(jīng)過其貨幣貶值來報仇的能夠性。()貨幣貶值能夠會導致出口產(chǎn)品需求量的添加，因此在出口貿(mào)易中需求有足夠的后備才干，以應(yīng)付增產(chǎn)需求。()貨幣貶值還會導致進口原資料的價錢上漲，這將影響產(chǎn)品的消費本錢，假設(shè)添加的消費本錢轉(zhuǎn)化為出口產(chǎn)品的價錢增長，那么出口需求量能夠會下降。()假設(shè)一國貨幣貶值導致進口產(chǎn)品與出口產(chǎn)品相對價錢的大幅度變化能夠會導致其貿(mào)易同伴出現(xiàn)嚴重的問題。 m.浮動匯率體系定義：各國貨幣根據(jù)市場中的供應(yīng)與需求的關(guān)系而自動地調(diào)整其價值。它的浮動不受政府的干涉，其浮動的范圍不受政府限制。浮動匯率體系運作機制：自在或浮動匯率是指任何貨幣的匯率完全是由市場力量即需求和供應(yīng)力量決議的。這種

46、匯率可以每天，甚至每小時都在變化。貨幣沒有保證的價值。 n.匯率變化對企業(yè)的影響：()對營銷決策的影響，匯率的變化會對商品的相對價錢產(chǎn)生影響，會影響銷售收入。假設(shè)本幣鞏固，那么出口困難，就必需調(diào)整營銷戰(zhàn)略。即使匯率變化的幅度不大，但相對龐大的出口額來說絕對值的影響也不容忽視。()對消費決策的影響：.可以思索將消費基地選址放在貨幣疲軟的國家，然后出口，會大大節(jié)約消費本錢。.對原資料的供應(yīng)會產(chǎn)生影響，能夠會促使企業(yè)尋覓替代資料或其來源。()對財務(wù)決策的影響：影響金融融資、跨境資金匯款、以及財務(wù)業(yè)績報告。()貨幣投機的影響：貨幣投機者是指在一段時間內(nèi)運用少量的其他貨幣購買大量的特定貨幣的個人。經(jīng)過買

47、賣貨幣進展貨幣投機而賺取利潤。牛市：假設(shè)投機者以為，貨幣的價錢走勢很能夠是上升的，這時的市場稱為牛市。熊市：假設(shè)貨幣的價錢走勢很能夠是下跌的，這時的市場被稱為熊市。投機者普通在牛市買進，在熊市賣出。熱錢：假設(shè)某個國家的利率上升，其他一切國家利率堅持不變，那么投機者就有能夠經(jīng)過向高利率貨幣轉(zhuǎn)移而獲得益處。就有必要經(jīng)過購買高利率國家的貨幣而實如今高利率國家存款，這就添加了對該國貨幣的需求量，導致匯率上升，通常以這種方式轉(zhuǎn)移的錢被稱為熱錢。 o.政府干涉導致貨幣價值的變動與貨幣投機導致貨幣價值變動的區(qū)別：政府干涉匯率的目的是改善國際收支問題，意圖影響貨幣價值來引起進出口量變化的政府行為。而貨幣投機那

48、么意圖影響貨幣價值的貨幣買賣行為，目的是從貨幣價值變化中獲取利益的私人行為。 p.一國假定出現(xiàn)國際收支問題，那么該國政府應(yīng)該采取怎樣的匯率干涉措施來改善國際收支問題：()一國假設(shè)出現(xiàn)國際收支赤字，那么闡明該國的進口大于出口，意味著該國貨幣在國際外匯市場上被高估了，也就是說進口產(chǎn)品相對廉價導致進口量添加，而出口商品相對昂貴導致出口量減少，假設(shè)任其開展，那么該國的貯藏就會枯竭，因此必需進展政府干涉。所謂政府干涉是指政府在外匯市場買賣本幣和外幣的行為。假設(shè)出現(xiàn)國際收支赤字，那么應(yīng)該使本幣貶值，宣布本幣貶值，即在外匯市場拋售本幣，來添加本幣的供應(yīng)，同時購入外幣，使得本幣的價值下跌，來鼓勵出口，壓制進口

49、。()一國假設(shè)出現(xiàn)國際收支盈余，那么闡明該國的出口大于進口，意味著該國貨幣在國際外匯市場上被低估了，即其貨幣太廉價了，導致出口太多而進口有限，雖然央行不太情愿在此情況下采取措施，由于假設(shè)采取措施會抑制經(jīng)濟昌盛，但繼續(xù)的國際收支盈余將會耗盡赤字國的貯藏，會激發(fā)國際貿(mào)易周期，所以政府也必需干涉。假設(shè)出現(xiàn)國際收支盈余，那么應(yīng)該使本幣升值，即宣布本幣升值，在外匯市場購入本幣，拋售外幣，使得本幣價值上升，來鼓勵進口，抑制出口。 q.關(guān)注匯率變化的緣由：匯率變化會影響進口原資料的價錢，一旦提供原資料的國家貨幣匯率上漲,將使企業(yè)進口原資料的本錢大大上升，為防止本錢上升，企業(yè)需求尋覓貨幣匯率相對較低的原資料提

50、供國；匯率變化會影響企業(yè)的產(chǎn)品出口量，即影響企業(yè)的銷售業(yè)績，一旦本國貨幣價值上漲，會引起企業(yè)出口產(chǎn)品價錢在國外市場變得昂貴，從而減少企業(yè)的銷售量，此時企業(yè)需求思索能否降低銷售價錢，堅持在國外市場的價錢穩(wěn)定；一旦企業(yè)思索建立海外消費基地，企業(yè)需求選擇貨幣比較弱勢的國家，由于初始投資相對廉價，且勞動力本錢低廉，貨幣弱勢的國家是廉價出口的優(yōu)良基地。 r.貿(mào)易國匯率上漲，對企業(yè)產(chǎn)生的影響：貿(mào)易同伴國的匯率上漲會對企業(yè)運營的多方面產(chǎn)生影響，假設(shè)是原資料進口國的匯率上漲，會使企業(yè)的原資料本錢添加，即消費本錢添加；假設(shè)是購買產(chǎn)品的同伴國的匯率上漲，會加強該國的貨幣購買力，使得產(chǎn)品價錢在該國變得相對廉價，有利

51、于該企業(yè)的出口；貿(mào)易同伴國的匯率上漲，會使得企業(yè)持有的外匯價值增大，對企業(yè)的財務(wù)會計損益產(chǎn)生一定影響。 匯率繼續(xù)貶值會導致硬通貨，很能夠引起貿(mào)易同伴國的；競爭性貶值。 第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境.市場營銷：在市場上企業(yè)經(jīng)過開展系列活動從而獲利的行為。.營銷管理：為了勝利實施整個市場營銷方案，而對營銷活動的組織和協(xié)調(diào)。.市場營銷活動：了解市場、開發(fā)產(chǎn)品和效力、建立分銷渠道、促銷、售后效力。.全球化：利用一切消費者都認可和接受的產(chǎn)品在許多海外市場開展業(yè)務(wù)的活動。.內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟:當一個企業(yè)實施大規(guī)模消費時，企業(yè)所獲得的本錢節(jié)約。.外部規(guī)模經(jīng)濟：在一個特定的市場上運營的所以企業(yè)都可獲得的本錢節(jié)約。

52、有時被當作聚集經(jīng)濟。.產(chǎn)品生命周期模型：指一種產(chǎn)品在市場上銷售時將閱歷的不同階段的模型。.產(chǎn)品組合：企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品各自的生命周期階段組合起來銷售的產(chǎn)品系列。.文化：一種描畫人類不同群體生活方式的方法。.物質(zhì)文化：社會上人們所運用的工具和技術(shù)。.普通法：根據(jù)傳統(tǒng)而制，受以往法庭判決和慣例影響甚大，來源于羅馬法。.伊斯蘭法：根據(jù)規(guī)定生活各個方面的宗教條例制定的體系,通常被稱為教法。.猶太法：包括最初五卷或猶太教士口傳法律以及拉比宣判。包含條戒律和法規(guī)。.壟斷：產(chǎn)品消費和市場供應(yīng)都被一個大型組織所控制的情形，此大型組織通常是政府。.買方壟斷：在市場上產(chǎn)品和效力的購買者只需一個，此時就發(fā)生了買方壟斷，例

53、如政府購買軍火、武器。.合資企業(yè)：兩個或兩個以上企業(yè)結(jié)合起來共同向市場提供商品和效力。通常政府會作為出資人之一。.制裁：政府強迫限制企業(yè)在某一市場上的運營自在權(quán)。.興隆經(jīng)濟：興隆經(jīng)濟體內(nèi)曾經(jīng)建立了一系列產(chǎn)業(yè)，一、二、三產(chǎn)業(yè)并建立起完備的經(jīng)濟制度，人均GDP非常高。.新興經(jīng)濟：著重點放在某類特定經(jīng)濟活動上，例如自然資源開發(fā)。雖然自然資源的開發(fā)能添加出口收入和人均GDP，但新興經(jīng)濟依然缺乏成熟經(jīng)濟制度。.欠興隆經(jīng)濟：經(jīng)濟增長潛力有限，普通缺乏可提供的原資料，并且只建立起最根本的經(jīng)濟制度。通常GDP的任何增長都會被人口增長等量抵消，因此人均GDP實踐上沒有增長。.國內(nèi)消費總值：一個經(jīng)濟體內(nèi)消費的一切

54、產(chǎn)品的總價值。.輸入型通貨膨脹：指一國的通貨膨脹于另一個國家的傳導。即一國從正在閱歷通貨膨脹的國家進口貨物，而進口品價錢的上漲導致該國國內(nèi)通貨膨脹。 a.國內(nèi)市場營銷、國際市場營銷、國外市場營銷、多國或全球市場營銷、出口市場營銷的概念國內(nèi)市場營銷：企業(yè)只在本國市場開展營銷活動，并不嘗試銷往海外市場的情況。國際市場營銷：跨越國界開展市場營銷。國外市場營銷：在外國市場營銷企業(yè)的產(chǎn)品和效力，能夠涉及購買海外子企業(yè)，但依然按照已有的運用方式。多國或全球市場營銷：全球市場營銷試圖識別并鎖定消費者類似的檔次和偏好；同時認識并思索全世界顧客之間存在很多差別，利用這些差別依然可以區(qū)分顧客。出口市場營銷：在確保

55、產(chǎn)品符合當?shù)厥袌?、價錢合理、恰當分銷的情況下，向國外市場銷售產(chǎn)品的過程。 b.國際市場營銷經(jīng)理主要擔任以下任務(wù)：()國際營銷：跨越國界進展營銷活動()國外營銷：在外國開展營銷活動()多國或全球營銷：要求在多樣化的市場上開展協(xié)調(diào)營銷活動。 c.國際市場營銷與出口營銷：國際市場營銷：是識別國際市場對產(chǎn)品和效力的需求并在最適當?shù)臅r間、地點以適當?shù)膬r位提供供應(yīng)的一個過程。出口營銷：是以正確的價錢和分銷渠道向國外市場銷售適宜于該市場的商品的過程。 d.國際市場營銷、國外市場營銷和多國營銷的義務(wù)區(qū)別：()國際市場營銷由于要在許多不同的環(huán)境中實施營銷活動，使得國際影響要素變得復雜起來。()國外市場營銷能夠涉

56、及購買海外子企業(yè)，但依然按照已有的運營方式運營。這并不是國際化的運營，由于沒有跨越國界執(zhí)行營銷職能。()全球市場營銷是企業(yè)力圖整合在開展國際市場營銷時所作的全部任務(wù)。 e.國外市場營銷的緣由:()規(guī)模經(jīng)濟：企業(yè)可以大規(guī)模消費某種產(chǎn)品，其消費本錢就會下降。包括內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟和外部規(guī)模經(jīng)濟。()市場拓展：本國市場營銷將會遭到一些要素的限制，如：人口規(guī)模的限制、人口增長率的限制、人口分布、收入程度、收入分配的限制，同時假設(shè)一個企業(yè)決議出口本人的商品，那么意味著可以利用其他國家的市場活力的時機大大添加。()新市場的機遇：獲取大量關(guān)于潛在市場的信息，有助于做出能否要進軍該市場的決策。()競爭：國內(nèi)市場的競

57、爭猛烈的時候，可以思索選擇國外市場營銷。新市場產(chǎn)品短缺時。企業(yè)聲譽良好或者由于原產(chǎn)地等使得該企業(yè)的產(chǎn)品在新市場上獲得顧客的高度注重。()風險分散：單一產(chǎn)品的風險；假設(shè)企業(yè)可以提供多種產(chǎn)品，蒙受銷售量嚴重下滑的能夠性就降低了；思索產(chǎn)品生命周期，在不同國家產(chǎn)品的生命周期階段不同，在新市場上銷售在國內(nèi)市場曾經(jīng)成熟的產(chǎn)品可以延伸產(chǎn)品的生命周期；產(chǎn)品組合，企業(yè)在市場上擁有多種產(chǎn)品，且市場上的各種產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期的不同階段，這被稱為產(chǎn)品組合；企業(yè)可在產(chǎn)品獲得良好聲譽的國家拓展其產(chǎn)品系列。()經(jīng)濟條件：利用不同國家在貿(mào)易周期中的不同階段的信息，選擇在經(jīng)濟條件好的國家拓展貿(mào)易，在經(jīng)濟條件衰退的國家收縮貿(mào)易

58、。()技術(shù)要素：工業(yè)化進程在不同國家的進程有所不同，利用不同國家的技術(shù)差別進展貿(mào)易戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移。 f.國際市場營銷環(huán)境：國際市場營銷環(huán)境是錯綜復雜的，各種環(huán)境要素都能夠?qū)λ麄兊纳虡I(yè)行為產(chǎn)生艱苦影響，從而引起有利或不利的影響。身為國際營銷人員，為了在國際市場競爭中占據(jù)有利位置，很有必要了解不同國家的社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境等，防止不合時宜的行為給他們帶來損失的同時，也能夠由于對復雜國際環(huán)境的了解而給他們帶來宏大的商業(yè)利益。()社會和文化：物質(zhì)文化、言語要素、宗教信仰、教育、社會組織。.文化和言語妨礙：沉默、非言語類聲音、直視、個人間隔 、身體接觸、手勢、穿著。()法律環(huán)境：.法律淵源：

59、習慣法、普通法、伊斯蘭法律、猶太法。.國際法律：國際公法(例海洋法、國際刑法和日內(nèi)瓦公約)、國際私法或沖突法(在民事法律管轄區(qū)的國際私法)、超國家法(歐盟法).()政治環(huán)境：運營限制、歧視性限制、直接抵抗行為、國際關(guān)系、穩(wěn)定性。()經(jīng)濟：.興隆國家、新興經(jīng)濟體、欠興隆國家的國際營銷。.貨幣流通的影響。.財富和收入的分配。.通貨膨脹的影響。.國際收支平衡。.負債程度能夠會影響和妨礙國際營銷。.技術(shù)環(huán)境：國際規(guī)范書號(ISBN)、因特網(wǎng)和萬維網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、電子信息高速公路、技術(shù)/文化悖論。 g.通貨膨脹的影響：當國家的價錢增長程度和工資程度高于消費力程度時，通貨膨脹就構(gòu)成了，這也暗示了價錢和工資的程

60、度高于經(jīng)濟增長率。假設(shè)世界上每一個國家通貨膨脹程度一樣，那么就不會對任何國家呵斥嚴重的危害。但是假設(shè)某國產(chǎn)品的價錢與其他國家相比上升了，那么國際市場對該國這種商品的需求將下降，并導致失業(yè)率的上升。假設(shè)重要的原資料需求從他國進口的話，通貨膨脹將將能夠從一個國家轉(zhuǎn)移到另一個國家。出口通脹會以這種方式從一個國家傳播到另一個國家，這將會為銷售過程添加不確定要素。 h.世界上主要的宗教：原始宗教；印度教(等級制度、家族通婚結(jié)合、對牛的尊崇、制止食肉、婦女位置遭到嚴厲限制)；佛教(崇尚忍受和精神平等、復雜的品德體系)；伊斯蘭教(服從真主意志、齋戒時期遵照陰歷月份、捍衛(wèi)信仰、制止吃豬肉和飲酒、不允許放高利貸