互聯(lián)網(wǎng)校園餐飲APP項(xiàng)目計(jì)劃書

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽E美APP創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：E美APP項(xiàng)目策劃者：王延安團(tuán)隊(duì)名稱：E美健康創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)院（系）：計(jì)算機(jī)與控制工程學(xué)院 專業(yè)年級：軟件外包 大二 指導(dǎo)教師：張景輝二。一六年六月 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark19 o Current Document 一、 產(chǎn)品與服務(wù)介紹3 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 1.1APP的設(shè)計(jì)3 HYPERLINK l bookmark25 o Current Document 1.2APP所提供的服務(wù)5 HYPERLINK l bookmark3

2、4 o Current Document 1.3APP的階段性發(fā)展7 HYPERLINK l bookmark37 o Current Document 1.4APP的核心競爭力8 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 二、軟件工具介紹9 HYPERLINK l bookmark47 o Current Document 2.1軟件開發(fā)的工具介紹9 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 2.2軟件開發(fā)所用的技術(shù)11三、市場分析及定位12市場機(jī)會(huì)123.1.1產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢12 HYPERLINK l bo

3、okmark64 o Current Document 3.1.2市場分析12 HYPERLINK l bookmark67 o Current Document 3.2服務(wù)的對象133.3市場容量與結(jié)構(gòu)13市場容量13 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 3.3.2總體市場定位133.4市場競爭14產(chǎn)品競爭分析14 HYPERLINK l bookmark85 o Current Document 3.4.2競爭優(yōu)勢分析15 HYPERLINK l bookmark90 o Current Document 3.5SWOT分析總結(jié)如下15四、商

4、業(yè)模式16 HYPERLINK l bookmark102 o Current Document 4.1總體的規(guī)劃16 HYPERLINK l bookmark105 o Current Document 4.2推廣渠道17 HYPERLINK l bookmark112 o Current Document 五、營銷策略18 HYPERLINK l bookmark120 o Current Document 六、財(cái)務(wù)分析196.1盈利模式196.1.1盈利模式的規(guī)劃19 HYPERLINK l bookmark135 o Current Document 6.1.2籌資方式20 HYPER

5、LINK l bookmark138 o Current Document 6.2成本規(guī)劃21 HYPERLINK l bookmark141 o Current Document 6.3收入預(yù)測22 HYPERLINK l bookmark144 o Current Document 七、風(fēng)險(xiǎn)控制25 HYPERLINK l bookmark148 o Current Document 7.1市場風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施25 HYPERLINK l bookmark151 o Current Document 7.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施26 HYPERLINK l bookmark154 o Curre

6、nt Document 7.2.1APP軟件管理將影響軟件的因素：26 HYPERLINK l bookmark159 o Current Document 7.2.2APP開發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)26 HYPERLINK l bookmark162 o Current Document 7.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施27 HYPERLINK l bookmark165 o Current Document 7.4用戶風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施27 HYPERLINK l bookmark170 o Current Document 八、團(tuán)隊(duì)介紹28 HYPERLINK l bookmark174 o Current Do

7、cument 8.1團(tuán)隊(duì)概況28 HYPERLINK l bookmark177 o Current Document 8.2人員配置及團(tuán)隊(duì)成員介紹28 HYPERLINK l bookmark180 o Current Document 8.3團(tuán)隊(duì)主要責(zé)任與分工29 HYPERLINK l bookmark183 o Current Document 8.4團(tuán)隊(duì)組建特征30一、產(chǎn)品與服務(wù)介紹1.1APP的設(shè)計(jì)當(dāng)今的高校都存在很多餐廳，菜品的種類也很豐富，這讓很多大 學(xué)生糾結(jié)吃什么去哪吃，怎樣吃才更實(shí)惠更健康。為解決大學(xué)生餐飲 的這一難題，現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+的思想，聯(lián)合微信，支付寶等平 臺(tái)，

8、計(jì)劃自主研發(fā)一款支付+健康一體化的校園餐飲APP，與餐廳商 家合作，鼓勵(lì)商家將自己的菜品發(fā)布到APP，學(xué)生通過APP自主選 擇自己最喜歡吃的菜品，進(jìn)行訂餐。通過搜索內(nèi)容，分析學(xué)生的飲食 狀況，推測學(xué)生的健康指標(biāo)，每天定期為他推薦健康菜品。吃出健康， 吃出美麗。做到為學(xué)生謀實(shí)惠，為商家謀利益。校園卷快A叩圖1.E美APP功能圖圖二.E美APP的開發(fā)用例圖前期：學(xué)生通過APP自主選擇自己最喜歡吃的菜品，進(jìn)行訂餐。中期：通過搜索內(nèi)容和學(xué)生訂餐信息，分析學(xué)生的飲食狀況，推測學(xué)生 的健康指標(biāo)，每天定期為他推薦健康菜品。后期：與學(xué)校體測數(shù)據(jù)和其他健康軟件對接，實(shí)現(xiàn)對學(xué)生健康的提示和 比較有針對性的健康菜品

9、。1.2APP所提供的服務(wù)產(chǎn)品簡介：學(xué)生可以在此E美APP上，通過關(guān)鍵字搜索，通過價(jià)格、受 歡迎程度、距離、銷量等排序，讓學(xué)生找到適合自己的菜品。學(xué) 生完成在線支付后，商家對菜品進(jìn)行派送，學(xué)生足不出戶吃到想 吃的菜品。購買菜品后，學(xué)生也可對菜品進(jìn)行評論，推薦，將菜 品的信息轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，讓更多的學(xué)生去購買這個(gè)菜品。商家通 過學(xué)生的評論，及時(shí)菜品做出相應(yīng)的改變，制作出更加適合大學(xué) 生口味的菜品。我們通過搜索關(guān)鍵字進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，深度解剖學(xué) 生的需求，為以后接入更多商家提供依據(jù)。產(chǎn)品功能：（1）健康提示功能E美APP與學(xué)校體測數(shù)據(jù)相結(jié)合，我們也會(huì)和健康軟件（如跑 步軟件）進(jìn)行對接，進(jìn)行數(shù)據(jù)共享，對學(xué)

10、生的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來作為 評測學(xué)生健康狀況的依據(jù)。并對學(xué)生搜索的關(guān)鍵字進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析學(xué) 生的飲食。通過qq提醒功能，及時(shí)時(shí)告訴學(xué)生自己的身體狀況。（2）食客推薦和健康菜品推薦功能學(xué)生購買菜品后，可以將這個(gè)菜品進(jìn)行推薦，每周我們會(huì)將所 有菜進(jìn)行篩選，將學(xué)生推薦最多的菜品放到主頁上，供廣大學(xué)生參考。 我們還可以對每一個(gè)學(xué)生購買過的菜品進(jìn)行分析，分析和顯示用戶的 健康狀況，每天為他推薦幾款適合自己的健康狀況的菜品。（3）學(xué)生查詢和支付菜品功能學(xué)生根據(jù)自己需求，輸入不同的關(guān)鍵詞，通過不同的查找排序， 找到適合自己的菜品，通過支付寶、微信等工具完成支付功能，商家 可以為學(xué)生派送食物。（4）學(xué)生評價(jià)和推廣

11、菜品功能學(xué)生購買菜品后，可以對菜品進(jìn)行評價(jià)和評價(jià)修改，商家會(huì)在 第一時(shí)間得到這些評價(jià)，商家通過學(xué)生的評價(jià)做出相應(yīng)的改變，制作 出更加適合大學(xué)生口味的菜品。學(xué)生也可以將菜品發(fā)布到朋友圈，推 廣這個(gè)菜品。（5）商家編輯菜品功能商家可以根據(jù)自己的要求發(fā)布所需要的菜品，填寫相關(guān)菜品的信 息，上傳菜品的圖片。還可對菜品進(jìn)行修改、刪除、查找等操作。商家學(xué)生意見反饋功能商家和學(xué)生可以通過該功能對軟件進(jìn)行反饋，我們對反饋的商家 或?qū)W生進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。1.3APP的階段性發(fā)展我們團(tuán)隊(duì)規(guī)劃發(fā)展大體分前、中、后期三個(gè)時(shí)期。時(shí)期工作及相關(guān)內(nèi)容前期前期主要是對主要實(shí)現(xiàn)E美APP的功能基本功能， 商家可以增加、刪除、修改

12、、查詢自己的菜品，學(xué)生 可以評價(jià)、查詢菜品。通過APP客戶端，將數(shù)據(jù)存放 在SQL Server數(shù)據(jù)庫中(視頻)。用戶可以通過支付， 讓商家派送相應(yīng)菜品。中期中期的任務(wù)將E美APP功能更加豐富，5界面更 加美觀，更主要的是將對用戶的數(shù)據(jù)分析功能加入其 中，根據(jù)用戶訂餐情況，大致推測用戶的健康狀況飲 食習(xí)慣，加入美食達(dá)人和健康菜品推薦功能。同時(shí)加 入校園卡支付功能。后期與學(xué)校體測數(shù)據(jù)和其他健康軟件對接，對學(xué)生的 各方面數(shù)據(jù)進(jìn)行全面對接，身體素質(zhì)進(jìn)行系統(tǒng)分析，同 時(shí)實(shí)現(xiàn)對學(xué)生健康的提示和比較有針對性的健康菜 品。建立學(xué)生交流群，促進(jìn)增強(qiáng)用戶的對于軟件的粘 性。表一.APP階段發(fā)展示意表1.4APP

13、的核心競爭力面對相關(guān)產(chǎn)品的強(qiáng)烈沖擊，核心競爭力的存在無疑會(huì)大大提高產(chǎn) 品在市場上的份額，提高產(chǎn)品的競爭力。E美APP吸納其他相關(guān)產(chǎn)品 的優(yōu)點(diǎn)，摒棄了他們的缺點(diǎn)，從中加入自己獨(dú)特的核心理念，只為打 造服務(wù)更加周到的產(chǎn)品。我們的核心、競爭力主要有以下幾點(diǎn)：（1）分析用戶健康狀況與學(xué)校體測數(shù)據(jù)相結(jié)合，我們也會(huì)和健康軟件（如跑步軟件）進(jìn)行對接，進(jìn)行數(shù)據(jù)共享，對學(xué)生的健康數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來作為評測 學(xué)生健康狀況的依據(jù)，E美APP根據(jù)每個(gè)學(xué)生不同的健康狀況，推薦 相應(yīng)的健康菜品。我們將與用戶QQ相關(guān)聯(lián)，將健康信息推送到。消 息中，學(xué)生可以及時(shí)了解自己的身體狀況。（2）數(shù)據(jù)挖掘分析技術(shù)當(dāng)前是大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)的

14、重要性不言而喻。數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)分析 等技術(shù)，可以將用戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析處理，挖掘用戶的潛在需 求。校園餐飲APP將學(xué)生購買過的商品的信息搜集起來，分析學(xué)生 健康狀況飲食習(xí)慣，為其打造一套量身定制的飲食計(jì)劃，每天也會(huì)為 他推薦幾款適合自己健康狀況的菜品。（3）食客推薦和榜單菜品學(xué)生購買菜品后，可以將這個(gè)菜品進(jìn)行推薦，每周我們會(huì)將所有 菜進(jìn)行篩選，將學(xué)生推薦最多和銷量最多的菜品放到主頁上，供廣大 學(xué)生參考。與其他終端產(chǎn)品結(jié)合，為用戶提供效益最大化比如與小米手環(huán)結(jié)合，更好的檢測搜集用戶飲食習(xí)慣、運(yùn)動(dòng)量、 作息時(shí)間等數(shù)據(jù)，更好的分析用戶的健康情況與飲食習(xí)慣，為用戶提 供推薦更優(yōu)秀的菜品，保障效益最大

15、化。二、軟件工具介紹2.1軟件開發(fā)的工具介紹引言：隨著智能手機(jī)的普及和Android項(xiàng)目的成熟，人們的得到數(shù)據(jù) 方式從網(wǎng)頁漸漸轉(zhuǎn)到了手機(jī)APP上，這種方式上的轉(zhuǎn)變漸漸被人們 所接納。E美APP正是借助了 Android這個(gè)平臺(tái)，開發(fā)出一款適合學(xué) 生自己的餐飲健康A(chǔ)PP，更好的為用戶的健康著想，使用戶的體驗(yàn)度 大大增強(qiáng)。E美APP采用的C/S (客戶機(jī)/服務(wù)器架構(gòu))架構(gòu)，利用支持 Android SDK的Eclipse軟件平臺(tái)，設(shè)計(jì)UI界面，獲取用戶輸入信息, 發(fā)送用戶請求，將信息傳送到Tomcat服務(wù)器；利用Servlet服務(wù)器技 術(shù)開發(fā)，從客戶端獲取數(shù)據(jù)或請求，將數(shù)據(jù)存放在數(shù)據(jù)庫中或?qū)?shù)據(jù)

16、庫中的數(shù)據(jù)返回到客戶端。所有技術(shù)都是基于Java語言的編程規(guī)范。圖三.軟件開發(fā)技術(shù)圖Android SDK 是 Android專屬的 軟件開發(fā)工具包# +JI./EcI ipse是一個(gè)開 放電迪的*基于 Java的可擴(kuò)展開發(fā) 平臺(tái)口就其本身而 言，它只是一個(gè)框 架和一卵展第.用 于通過插件組件桐 建開發(fā)環(huán)境ZAndroid SDKSDK : (software development kit)軟件開發(fā)工具包。被軟件開發(fā) 工程師用于為特定的軟件包、軟件框架、硬件平臺(tái)、操作系統(tǒng)等建立 應(yīng)用軟件的開發(fā)工具的集合。因此，Android SDK指的是Android專屬的軟件開發(fā)工具包。EclipseEc

17、lipse是一個(gè)開放源代碼的、基于Java的可擴(kuò)展開發(fā)平臺(tái)。就 其本身而言，它只是一個(gè)框架和一組服務(wù)，用于通過插件組件構(gòu)建開 發(fā)環(huán)境。幸運(yùn)的是，Eclipse附帶了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的插件集，包括Java開 發(fā)工具(Java Development Kit， JDK)。TomcatTomcat服務(wù)器是一個(gè)免費(fèi)的開放源代碼的Web應(yīng)用服務(wù)器，屬于輕量級應(yīng)用服務(wù)器，在中小型系統(tǒng)和并發(fā)訪問用戶不是很多的場 合下被普遍使用，是開發(fā)和調(diào)試JSP程序的首選。（4）SQL ServerSQL Server是Microsoft公司推出的關(guān)系型 數(shù)據(jù)庫管理系 統(tǒng)。SQL Server是一個(gè)全面的數(shù)據(jù)庫平臺(tái)，使用集成的商業(yè)

18、智 能 飼）工具提供了企業(yè)級的數(shù)據(jù)管理。Microsoft SQL Server數(shù)據(jù) 庫引擎為關(guān)系型數(shù)據(jù)和結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提供了更安全可靠的存儲(chǔ)功 能，使您可以構(gòu)建和管理用于業(yè)務(wù)的高可用和高性能的數(shù)據(jù)應(yīng)用 程序22軟件開發(fā)所用的技術(shù)（1）Java編程技術(shù)Java是一門面向?qū)ο缶幊陶Z言，不僅吸收了 C+語言的各種優(yōu) 點(diǎn)，還摒棄7C+里難以理解的多繼承、指針等概念，因此Java語 言具有功能強(qiáng)大和簡單易用兩個(gè)特征Java語言作為靜態(tài)面向?qū)ο缶?程語言的代表，極好地實(shí)現(xiàn)了面向?qū)ο罄碚?，允許程序員以優(yōu)雅的思 維方式進(jìn)行復(fù)雜的編程。Java具有簡單性、面向?qū)ο?、分布式、健壯性、安全性、平臺(tái)獨(dú) 立與可移植性、多

19、線程、動(dòng)態(tài)性等特點(diǎn)Java可以編寫桌面應(yīng)用程 序、Web應(yīng)用程序、分布式系統(tǒng)和嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用程序等。（2）Android開發(fā)技術(shù)Android是Google開發(fā)的基于Linux平臺(tái)的開源手機(jī)操作系統(tǒng)它包括操作系統(tǒng)、用戶界面和應(yīng)用程序一一移動(dòng)電話工作所需的全 部軟件，而且不存在任何以往阻礙移動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的專有權(quán)障礙。務(wù)。Servlet服務(wù)端技術(shù)Servlet (Server Applet),全稱Java Servlet，未有中文譯文。是用 Java編寫的服務(wù)器端程序。其主要功能在于交互式地瀏覽和修改數(shù) 據(jù)，生成動(dòng)態(tài)Web內(nèi)容。狹義的Servlet是指Java語言實(shí)現(xiàn)的一個(gè) 接口，廣義的Servle

20、t是指任何實(shí)現(xiàn)了這個(gè)Servlet接口的類，一般情 況下，人們將Servlet理解為后者。三、市場分析及定位3.1市場機(jī)會(huì)3.1.1產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢2015國內(nèi)餐飲行業(yè)發(fā)展競爭激烈將持續(xù)餐飲業(yè)是是傳統(tǒng)的行 業(yè)，餐飲作為服務(wù)業(yè)的重要組成部分，以其市場大、增長快、影響廣、 吸納就業(yè)能力強(qiáng)等特點(diǎn)而廣受重視，也是發(fā)達(dá)國家輸出資本、品牌和 文化的重要載體。隨著國際知名餐飲企業(yè)的不斷涌進(jìn)，對我國餐飲業(yè) 的經(jīng)營理念、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、文化氛圍、飲食結(jié)構(gòu)、從業(yè)人員素質(zhì)要 求等產(chǎn)生了深刻影響?？梢灶A(yù)見，未來我國餐飲行業(yè)競爭局面激烈仍 將維持。3.1.2市場分析餐飲問題一直都引起這社會(huì)的廣泛關(guān)注，在大學(xué)更是尤為突出。高校

21、學(xué)生容量大?，F(xiàn)在社會(huì)上沒有一款針對大學(xué)生的APP，大學(xué)生不 知道怎樣吃才更實(shí)惠，哪里的飯菜最好吃，自己吃的飯菜符不符合自 己的健康標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生普遍不知道自己的健康需求是什么，因此打造 一款屬于學(xué)生自己的健康飲食APP至關(guān)重要。3.2服務(wù)的對象E美APP主要面對的群體是廣大的大學(xué)生和餐廳的商戶，為學(xué)生 提供優(yōu)質(zhì)的飯菜訂餐服務(wù)，提供健康的食譜，并在商家的競爭中尋求 優(yōu)惠。商家可以也可借此平臺(tái)推廣自己的菜品，增加銷售渠道，由此 獲得相應(yīng)的收益。3.3市場容量與結(jié)構(gòu)3.3.1市場容量目前全國高校數(shù)量接近3000多所，在校大學(xué)生共有2500多萬 人，并且大學(xué)生市場占有量逐年增加，每個(gè)高校都配備一些餐廳。

22、就 煙臺(tái)來說，具有大學(xué)12所，擁有三萬多大學(xué)生，且學(xué)校招生人數(shù)逐 年增多。因此，本項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣應(yīng)用前景廣闊。3.3.2總體市場定位（1）前期發(fā)展定位主要針對煙臺(tái)大學(xué)，主要為學(xué)生提供訂餐服務(wù)?，F(xiàn)有具有餐廳十 家，3萬多在校大學(xué)生。前期主要在校內(nèi)推廣，產(chǎn)品預(yù)計(jì)在十家餐 廳的市場容量占到整體的近30%。（2）發(fā)展中期隨著APP知名度的提高和在煙臺(tái)大學(xué)的應(yīng)用推廣，將對煙臺(tái)其余 11所高校進(jìn)行推銷，并提供產(chǎn)品試用跟蹤服務(wù)，與學(xué)校數(shù)據(jù)對接， 實(shí)現(xiàn)信息共享，為每個(gè)學(xué)生進(jìn)行健康分析。每個(gè)學(xué)校在校人數(shù)在2萬 左右，預(yù)計(jì)市場容量為3000。（3）發(fā)展后期主打健康的生活理念，開始推廣到全國高校，和更多商家合作，

23、接入更多相關(guān)的軟件，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤?？傮w市場定位:采取“立足煙臺(tái)，面向全，走向世界的市場銷售理念，逐步形成校園網(wǎng)絡(luò)格局，建立與餐飲企業(yè)、學(xué)校，健康A(chǔ)PP等的戰(zhàn)略合作 關(guān)系，針對學(xué)生吃飯，健康設(shè)計(jì)研究可滿足不同學(xué)校餐廳需求。3.4市場競爭3.4.1產(chǎn)品競爭分析當(dāng)前的市場上沒有一款A(yù)PP是面向廣大學(xué)生群體的餐飲APP，更 沒有面向?qū)W生的健康的APP。但是我們也面臨著其他的競爭。（1）傳統(tǒng)餐廳競爭分析：大多數(shù)學(xué)生主要去餐廳就餐，行動(dòng)比較 方便。但每個(gè)餐廳的窗口有限且就餐時(shí)間相對集中，就導(dǎo)致了排隊(duì)人 數(shù)太多，很大程度上超過學(xué)生的心理承受范圍，使學(xué)生的就餐體驗(yàn)降 低。而且餐廳的衛(wèi)生情

24、況不能保證。（2）外賣APP競爭分析：美團(tuán)，百度外賣等其他具有代表性的社會(huì)外賣APP，市場占有率廣，資金力量雄厚，發(fā)展規(guī)模面向全國?，F(xiàn)有的美食APP大同小異，沒有自己的特點(diǎn)。3.4.2競爭優(yōu)勢分析（1）與傳統(tǒng)餐廳的競爭，可以很大程度上減少學(xué)生的購買時(shí)間， 提高學(xué)生的就餐體驗(yàn)。相對更加方便，用戶動(dòng)動(dòng)手指，美食就會(huì)自動(dòng) 上門。（2）與外賣APP競爭,市場上沒有一個(gè)餐飲APP主打健康理念， 做到真正為用戶著想，E美APP為每個(gè)用戶提供健康分析，健康美食 推薦。3.5SWOT 分析總結(jié)如下劣勢（Weakness）團(tuán)隊(duì)人手不足客戶群體相對狹窄開發(fā)的技術(shù)難關(guān)大經(jīng)費(fèi)不足優(yōu)勢（Strength）是第一款校園餐

25、飲APP學(xué)生可以便捷地訂餐幫助商家推廣菜品，獲取利益有這獨(dú)特的數(shù)據(jù)分析，處理功能了 解每一個(gè)學(xué)生的飲食習(xí)慣健康狀 況，為每一位學(xué)生提供健康的菜品與學(xué)校進(jìn)行數(shù)據(jù)對接開發(fā)成本低機(jī)會(huì)（Opportunities）餐飲的行業(yè)巨大，發(fā)展的前景可 觀。大數(shù)據(jù)時(shí)代，應(yīng)巧妙運(yùn)用數(shù)據(jù)分析 數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)挖掘等功能。與學(xué)校保持良好的關(guān)系。人們對健康意識提高。威脅（Threats）美團(tuán)外賣等傳統(tǒng)餐飲APP的沖擊。同類品的競爭。替代品的威脅。表二.SWOT分析表商業(yè)模式E美APP采用B to C （商家對消費(fèi)者）模式，商家將信息發(fā)到APP上，學(xué)生進(jìn)行查詢，購買，商家為學(xué)生服務(wù)。4.1總體的規(guī)劃E美APP總體實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，就

26、是要為學(xué)生謀利益，為商家謀利。吃出美麗，吃出健康。軟件的總體的規(guī)劃如下：時(shí)間運(yùn)行規(guī)劃2016.01-2016.04屬于軟件開發(fā)的準(zhǔn)備階段，設(shè)計(jì)表結(jié)構(gòu)，在餐廳對商 戶，學(xué)生進(jìn)行調(diào)研。發(fā)掘用戶需求，學(xué)習(xí)后臺(tái)服務(wù)器 技術(shù)。2016.05-2016.12前期主要是對主要實(shí)現(xiàn)E美APP的功能基本功能， 商家可以增加、刪除、修改、查詢自己的菜品，學(xué)生 可以評價(jià)、查詢菜品。通過APP客戶端，將數(shù)據(jù)存 放在SQL Server數(shù)據(jù)庫中（視頻）。用戶可以通過支 付，讓商家派送相應(yīng)菜品。2017.01-2017.12中期的任務(wù)將E美APP功能更加豐富，5界面更加 美觀，更主要的是將對用戶的數(shù)據(jù)分析功能加入其 中，

27、根據(jù)用戶訂餐情況，大致推測用戶的健康狀況飲 食習(xí)慣，加入美食達(dá)人和健康菜品推薦功能。同時(shí)加 入校園卡支付功能。2018.01-2019.12與學(xué)校體測數(shù)據(jù)和其他健康軟件對接，對學(xué)生的各方 面數(shù)據(jù)進(jìn)行全面對接，身體素質(zhì)進(jìn)行系統(tǒng)分析,同時(shí)實(shí) 現(xiàn)對學(xué)生健康的提示和比較有針對性的健康菜品。建 立學(xué)生交流群，促進(jìn)增強(qiáng)用戶的對于軟件的粘性。表三.E美APP總體規(guī)劃表4.2推廣渠道前期主要采用一點(diǎn)集中進(jìn)入法的市場進(jìn)入策略。首先在進(jìn)行推 廣，前期集中所有營銷能力，進(jìn)入目前在健康處于空白階段的煙臺(tái)大 學(xué)餐飲市場。壯大公司實(shí)力，為公司進(jìn)入其高校餐飲市場做好鋪墊。相關(guān)的推廣渠道找到分為線上和線下兩種，線上利用互聯(lián)網(wǎng)

28、的優(yōu)勢，資源共享，線下學(xué)生商家自行推廣，邀請朋友、截屏、轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈都可以獲得相應(yīng)的補(bǔ)助措施與獎(jiǎng)勵(lì)，具體內(nèi)容如下：（1）互聯(lián)網(wǎng)線上推廣通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，在網(wǎng)站、公眾號、下載APP、QQ群等地方, 將自己的APP發(fā)布到上去，引起廣大學(xué)生關(guān)注。（2）線下活動(dòng)推廣我們可以下宿舍，學(xué)生們下載我們的APP獲得一些精美的活動(dòng)。在校園內(nèi)，放置宣傳的展板和條幅。（3）商家自行推廣在商家的窗口上，商家可以自行對軟件進(jìn)行推廣。（4）老顧客推廣對下載超過一定期限的老顧客和邀請新用戶下載的顧客進(jìn)行獎(jiǎng) 勵(lì)。五、營銷策略（1）商家通過注冊APP，發(fā)布菜品獲得相應(yīng)的活動(dòng)值（1）學(xué)生通過下載APP，通過每天簽到、評論菜品、邀

29、請好友下 載APP、轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，獲得相應(yīng)的虛擬幣，虛擬幣可以充 當(dāng)一部分現(xiàn)金使用，增強(qiáng)用戶的活躍度與積極性。（2）通過下宿舍，下學(xué)院線下推廣APP，并有小禮品相送。（4）通過配套產(chǎn)品社區(qū)式互動(dòng)營銷產(chǎn)品，主要用戶和商戶的粘性。（5）后期通過APP免費(fèi)提供給企業(yè)，收取中間的維護(hù)費(fèi)用和技術(shù)開發(fā)費(fèi)用。六、財(cái)務(wù)分析6.1盈利模式6.1.1盈利模式的規(guī)劃E美APP的盈利模式規(guī)劃主要分為前中后三個(gè)時(shí)期。前期：（1）為消費(fèi)者和商家免費(fèi)提供平臺(tái)，為兩者共同提供便利。也 為平臺(tái)積攢用戶。（2）由于設(shè)備等固定資產(chǎn)和技術(shù)都是自有的，因此平臺(tái)推廣除 人力成本外幾乎無其他成本。前期自有資金完全可以供整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn) 營。前

30、期整體現(xiàn)金流量較小。中期：（1）賺取流量差價(jià)（2）賺取中間商服務(wù)費(fèi)（3）收取廣告及攤位費(fèi)用（4）設(shè)立平臺(tái)概念幣進(jìn)行流通，概念幣與貨幣進(jìn)行轉(zhuǎn)換。也可 以根據(jù)顧客的活躍度或者商家經(jīng)驗(yàn)值進(jìn)行贈(zèng)送等，增加顧客粘性和顧 客量，也增加顧客和商戶的活躍度?？蛻艨梢越?jīng)常在平臺(tái)上反饋信息。 商家可以及時(shí)的接收信息，并做出反應(yīng)。后期：（1）與其他終端產(chǎn)品結(jié)合，增強(qiáng)平臺(tái)的信息采集量。并且提供更為人性化和全面的高品質(zhì)的服務(wù)。(2)建立軟件開發(fā)的模板，用簡便的方法為各位小型企業(yè)定制 專門的軟件。達(dá)到成本最低和效益化成本。高端廣告費(fèi)用6.1.2籌資方式單位：萬元銀行貸款個(gè)人資本技術(shù)入股投資人投資金額4020355比例40

31、%20%35%5%說明：采用內(nèi)部資本與外部資本相結(jié)合的方式，利用杠桿作用，將企業(yè)效益發(fā)揮到最大。杠桿作用：營業(yè)杠桿DOL =A EBIT / EBITA S / S或 DOL二AEBIT / EBIT AQ / Q企業(yè)經(jīng)營成本按其與營業(yè)收入總額的依存關(guān)系可分為變動(dòng)成本和固定成本兩部分。其中，變動(dòng)成本是指隨著營業(yè)收入總額的變動(dòng)而 變動(dòng)的成本；固定成本是指在一定的營業(yè)收入規(guī)模內(nèi)，不隨營業(yè)收入 總額的變動(dòng)而變動(dòng)，保持相對固定不變的成本。企業(yè)可以通過擴(kuò)大營 業(yè)收入總額而降低單位營業(yè)收入的固定成本，從而增加企業(yè)的營業(yè)利 潤。財(cái)務(wù)杠桿DFL AT /EAT 或 dfl = AEPS /EPSAEBIT /

32、 EBITAEBIT / EBIT企業(yè)的全部長期資本是由股權(quán)資本和債務(wù)資本構(gòu)成的。股權(quán)資本成本是變動(dòng)的，在企業(yè)所得稅后利潤中支付；而債務(wù)資本成本通常是 固定的，并在企業(yè)所得稅前扣除。不管企業(yè)的息稅前利潤是什么，首 先都要扣除利息等債務(wù)資本成本，然后才歸屬于股權(quán)資本。6.2成本規(guī)劃前期人力資源成本不計(jì)算，其余成本無，少量資料費(fèi)用中期技術(shù)費(fèi)用，軟件費(fèi)用后期人力、固定成本等費(fèi)用終端產(chǎn)品研發(fā)和建立費(fèi)用 推廣等其他費(fèi)用表四.成本規(guī)劃表資產(chǎn)負(fù)債表：單位：萬元流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債貨幣資金71短期借款40應(yīng)收票據(jù)0應(yīng)付票據(jù)0應(yīng)收賬款1應(yīng)付賬款1預(yù)付賬款1應(yīng)付職工薪酬2存貨5應(yīng)交稅費(fèi)0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)78其他應(yīng)付款1非

33、流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債合計(jì)44長期股權(quán)投資0非流動(dòng)負(fù)債長期應(yīng)收款1長期借款0固定資產(chǎn)3長期應(yīng)付款0在建工程0專項(xiàng)應(yīng)付款5工程物資0預(yù)期負(fù)債0固定資產(chǎn)清理0遞延所得稅負(fù)債0無形資產(chǎn)5其他非流動(dòng)負(fù)債0商譽(yù)1非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)5遞延所得稅資產(chǎn)0負(fù)債合計(jì)49其他非流動(dòng)資產(chǎn)0所有者權(quán)益非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)10實(shí)收資本30資產(chǎn)合計(jì)88資本公積5盈余公積1未分配利潤3所有者權(quán)益總計(jì)39負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)88表五.資產(chǎn)負(fù)債表6.3收入預(yù)測單位：萬元6.3.1利潤表項(xiàng)目一、主營業(yè)務(wù)收入1、流量收入102、廣告收入203、軟件售賣5二、主營業(yè)務(wù)成本1、人力資源成本22、技術(shù)成本53、終端產(chǎn)品成本5三、主營業(yè)務(wù)利潤23四、其他業(yè)

34、務(wù)利潤51、其他業(yè)務(wù)收入152、其他業(yè)務(wù)成本10五、管理費(fèi)用1六、財(cái)務(wù)費(fèi)用0.5七、銷售費(fèi)用0.5七、投資收益0八、營業(yè)外支出凈額2九、利潤總額24十、凈利潤24表六.利潤表6.3.2收入增長分析現(xiàn)在O2O模式的發(fā)展，消費(fèi)者需求的主動(dòng)獲得、個(gè)性化定制服 務(wù)的發(fā)展都成為了一種趨勢。從技術(shù)層面來講，大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計(jì)算 技術(shù)和智能化技術(shù)也日益成熟。而我們這個(gè)技術(shù)和軟件就是在這個(gè)趨勢下發(fā)展。而且隨著技術(shù)成本的降低，設(shè)備等固定成本的降低。我們 利潤會(huì)呈現(xiàn)J型上升。圖四.收入增長分析曲線圖6.3.2成本降低分析隨著軟件投入增加，成本會(huì)逐漸升高，但是隨著時(shí)間的推移，技術(shù)的成熟，軟件成本會(huì)逐漸減低，而且設(shè)備成

35、本也會(huì)降低圖五.成本降低分析圖七、風(fēng)險(xiǎn)控制7.1市場風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施隨著智能手機(jī)普及，大大促進(jìn)7APP的開發(fā)和出現(xiàn)，APP正在逐 漸改變這人們接受和進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的方式，越來越多的人習(xí)慣了用手 機(jī)APP度過空閑時(shí)間，在手機(jī)上完成精神上的填補(bǔ)。所以在人們?nèi)?常生活的領(lǐng)域中，還有很大的空間可以通過APP來填補(bǔ)空白，APP 的市場還有很大的潛力。APP仍存有很大潛力的同時(shí)，同時(shí)也帶來著很大的風(fēng)險(xiǎn)，這種低 成本高回報(bào)的模式，讓相關(guān)的產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，會(huì)大大降低產(chǎn)品的競爭 力。而且APP也缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互 聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了 “移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)

36、，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有 效的盈利模式，暫時(shí)的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長 期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。同時(shí)APP 應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出 現(xiàn)在APP的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是 經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，面對應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶 滿意度的下降似乎也成為了當(dāng)前我們團(tuán)隊(duì)所要面對的風(fēng)險(xiǎn)。面對如此大的市場風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)出一款適合大眾，服務(wù)大眾、貼近 大眾的APP至關(guān)重要，占去必要的市場份額。7.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施APP主要的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，主要在兩個(gè)方面，一是軟件的管理，二是 AP

37、P開發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。軟件的開發(fā)是工程技術(shù)與個(gè)人創(chuàng)作的有機(jī)結(jié)合。 軟件管理是保證軟件開發(fā)工程化的手段。軟件體系結(jié)構(gòu)的合理性是取 決于集體智慧發(fā)揮的程度和經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)用。面對技術(shù)難關(guān)，我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)自己的技術(shù)，必要時(shí)聘請外部 專業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。7.2.1APP 件管理將影響軟件的因素：APP軟件是否能夠在工期的要求下完成，軟件的工期常常是制約軟件質(zhì)量的主要因素。軟件的開發(fā)不同于其他的工程，在 大同的工程階段，需要的人員不同，需要配合的方面也不同， 所有這些都需要行之有效的軟件管理的保證。APP軟件需求的調(diào)研是否深入透徹：軟件的用戶需求是確保軟件正確反映用戶對軟件使用的重要文檔。校園餐飲APP我

38、們 更應(yīng)該關(guān)注商戶、學(xué)生們的用戶需求，滿足他們正常的用戶 需求，同時(shí)激發(fā)他們的潛在需求。大大提高他們對于軟件的 滿意程度。采取什么樣的調(diào)研方式是當(dāng)前軟件開發(fā)所要面臨 的問題。7.2.2APP開發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)E美APP開發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是我們當(dāng)前面對最大的難題之一，如何 將用戶的需求通過APP的方式表現(xiàn)出來,如何將設(shè)計(jì)的UI界面更 加美觀，更加符合大眾的審美標(biāo)準(zhǔn)，以及如何將支付功能加入自 己的APP中為我們當(dāng)下所主要面臨的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。7.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施團(tuán)隊(duì)的成立之初，由于一切都是從零開始，前期硬件開發(fā)工具的 投資，后期的宣傳推廣，這些都需要必要的資金流通，也經(jīng)常會(huì)遇到 資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營

39、危機(jī)。面對這些風(fēng)險(xiǎn)，一方面要積極與投資商商家進(jìn)行合作，獲得相應(yīng) 的資金，另一方面我們會(huì)盡可能的節(jié)約成本，做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少不 必要消費(fèi)，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)我們會(huì)提升服務(wù) 質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。7.4用戶風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施由于APP市場中充斥著盜版軟件，APP用戶極有可能在無意中 下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版APP的侵害而遭受信 息的丟失，隱私權(quán)收到了侵害。如何保護(hù)用戶的隱私，以及財(cái)產(chǎn)金額 不受到破壞，是面臨當(dāng)前最大的用戶風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對這種風(fēng)險(xiǎn)的方法通常有：（1）APP開發(fā)者在合法的網(wǎng)站，公證號，為用戶提供正版APP 的下載鏈接。（2）在APP開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置