專題4：品牌、區(qū)域、產(chǎn)品炒作

1、最新專題4：品牌、區(qū)域、產(chǎn)品炒作專題四：首推推廣策略品牌、區(qū)域、產(chǎn)品不同階段推廣策略安排在營(yíng)銷籌劃報(bào)告中，我司建議在首次開(kāi)盤之前至少需要兩個(gè)月的客戶儲(chǔ)藏期。相應(yīng)的，在這兩個(gè)月的客戶儲(chǔ)藏期內(nèi)，推廣主題主要是工程的品牌形象、區(qū)域以及產(chǎn)品。其推廣階段安排如下：品牌形象品牌訴求奧林匹克品牌奧林匹克花園是經(jīng)過(guò)中國(guó)奧委會(huì)授權(quán)，獨(dú)家在中國(guó)范圍內(nèi)的房地產(chǎn)領(lǐng)域使用“奧林匹克的名稱和徽標(biāo)，具有品牌的特殊性與獨(dú)占性；奧林匹克花園將奧林匹克文化所倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)、健康、平等、和諧與居住相結(jié)合，從硬件設(shè)施到軟件配套都讓居住者切實(shí)感受到奧林匹克文化的無(wú)處不在；2022年北京奧運(yùn)的召開(kāi)，對(duì)于奧林匹克花園品牌的認(rèn)知度及美譽(yù)度具有較

2、大的促進(jìn)作用。全國(guó)連鎖品牌全國(guó)第48家?jiàn)W林匹克花園；奧林匹克花園在廣州、上海、北京、天津等房地產(chǎn)興旺的城市熱銷，并帶動(dòng)周邊區(qū)域開(kāi)展；全國(guó)統(tǒng)一的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、營(yíng)銷、物業(yè)管理，全國(guó)統(tǒng)一的居住品質(zhì)。品牌推廣開(kāi)始時(shí)間戶外媒體全面鋪開(kāi)，奠基儀式及儲(chǔ)客開(kāi)始前；時(shí)長(zhǎng)一個(gè)月左右；推廣手段工程奠基前，道旗、戶外廣告市內(nèi)展示中心樓體廣告、七一路-大慶北路戶外廣告牌、周淮公路擎天柱廣告牌、車體廣告同時(shí)完成，廣告主題為“全球唯一奧運(yùn)特許房地產(chǎn)品牌登陸周口；引爆點(diǎn)活動(dòng)當(dāng)日，背景板、DM單頁(yè)等展示媒介上重點(diǎn)展示全國(guó)各地的奧林匹克花園的熱銷場(chǎng)面及工程信息。文字信息上可以采用：讓務(wù)實(shí)的廣州人瘋狂，兩天售房800套；讓精明的上海

3、人愿意6天6夜排隊(duì)等候；讓傲氣的北京人服氣，一天狂銷4.8億元；讓寂靜的天津人沸騰，24小時(shí)搶購(gòu)一空。在工程正式面市后的一個(gè)月內(nèi)，安排四次報(bào)紙軟文，前兩期用于品牌宣傳，主題分別為“全球唯一奧運(yùn)特許房地產(chǎn)品牌登陸周口和“奧林匹克花園在中國(guó)，從奧林匹克花園品牌的品牌性和連鎖性兩個(gè)方面對(duì)工程品牌形象進(jìn)行宣傳。本案產(chǎn)品推介會(huì)及認(rèn)籌活動(dòng)之前，邀請(qǐng)周口本地媒體以報(bào)紙媒體為主記者5人以內(nèi)實(shí)地參觀上海奧林匹克花園或北京奧林匹克花園，回來(lái)后以論壇+軟文免費(fèi)的形式進(jìn)行推廣。區(qū)域區(qū)域訴求教育系統(tǒng)、高品質(zhì)地塊東側(cè)的周口師范學(xué)院；地塊東南新建的市直實(shí)驗(yàn)小學(xué)，預(yù)計(jì)明年9月份開(kāi)始招生；地塊南側(cè)的體育培訓(xùn)學(xué)校，目前規(guī)劃中；本

4、案配套雙語(yǔ)幼兒園，面向全市招生。居住高素質(zhì)人群集中從大范圍看，本案位于沙穎河以北區(qū)域，下半年將有3個(gè)高檔商品房工程上市，包括新世家半島花園、濱江國(guó)際星城以及本案，對(duì)于河北區(qū)域的居住品質(zhì)將有較大的提升；小范圍看，在新東區(qū)內(nèi)，公務(wù)員小區(qū)、周口師院家屬區(qū)、廣電局和報(bào)業(yè)家屬區(qū)等新建居住區(qū)，提高了地塊周邊區(qū)域整體的居住氣氛；東新區(qū)未來(lái)城市的開(kāi)展方向政府東遷；道路等根底設(shè)施已經(jīng)完成；教育、商業(yè)、體育等配套設(shè)施正在逐漸完善。區(qū)域推廣開(kāi)始時(shí)間以工程奠基儀式為契機(jī)，開(kāi)始區(qū)域炒作； 時(shí)長(zhǎng)半個(gè)月左右；推廣手段“奧林匹克花園雙語(yǔ)幼兒園簽約儀式時(shí)間：奠基儀式一周后；地點(diǎn)：工程現(xiàn)場(chǎng)；來(lái)賓：周口奧林匹克花園領(lǐng)導(dǎo)；東新區(qū)政府

5、管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)；周口著名學(xué)校的校方領(lǐng)導(dǎo)等；活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)奧林匹克花園雙語(yǔ)幼兒園與東新區(qū)政府管委會(huì)簽約的形式，同時(shí)，通過(guò)東新區(qū)政府管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及周口市教育專家的發(fā)言，將東新區(qū)塑造成為周口新崛起的教育核心區(qū)；后續(xù)：以“新東區(qū)新崛起的教育核心區(qū)為題，以新聞報(bào)道的形式，通過(guò)對(duì)新東區(qū)內(nèi)教育規(guī)劃的梳理，實(shí)現(xiàn)區(qū)域炒作的目的；利用現(xiàn)場(chǎng)施工工地的圍擋，將區(qū)域的教育優(yōu)勢(shì)全面的進(jìn)行展現(xiàn)；聯(lián)合新世家半島花園、濱江國(guó)際星城，以“家在河北為題，通過(guò)活動(dòng)的形式，邀請(qǐng)河南省、周口市的城市規(guī)劃專家，討論周口城市總體規(guī)劃及功能布局。產(chǎn)品產(chǎn)品訴求此階段的產(chǎn)品推廣重點(diǎn)在建筑及戶型上，一方面可以迅速的使客戶形成購(gòu)置，為即將到來(lái)的開(kāi)盤活動(dòng)儲(chǔ)

6、藏客戶；另一方面，本案的景觀、配套、物業(yè)管理等其他產(chǎn)品賣點(diǎn)在樣板區(qū)正式完成并對(duì)外開(kāi)放后進(jìn)行推廣將更具有說(shuō)服力。情景花園洋房產(chǎn)品引領(lǐng)周口住宅新時(shí)尚周口房地產(chǎn)市場(chǎng)空白點(diǎn)；戶戶有花園，立體別墅；產(chǎn)品特色：線條豐富的外立面；層層退臺(tái)的戶型結(jié)構(gòu)；首層入戶花園、情景房的設(shè)計(jì)；獨(dú)特的露臺(tái)空間。戶型減小面積浪費(fèi)89平方米小三居、103平方米經(jīng)濟(jì)型三居，用最小的面積做出最大、最舒適的生活空間；110-120平方米的三居戶型，用減少空間浪費(fèi)的方式實(shí)現(xiàn)與120-130平方米的周口傳統(tǒng)三居戶型同樣的空間感受。產(chǎn)品推廣開(kāi)始時(shí)間工程奠基儀式半月后即區(qū)域炒作結(jié)束后；時(shí)長(zhǎng)一個(gè)半月時(shí)間，持續(xù)到開(kāi)盤前；推廣手段戶外媒體產(chǎn)品推介會(huì)

7、后，戶外廣告牌、車體等戶外媒體一律更換為本案產(chǎn)品立面，道旗更換為本案產(chǎn)品說(shuō)明；戶外媒體的產(chǎn)品信息可以結(jié)合工程開(kāi)盤時(shí)間等信息同時(shí)發(fā)布。產(chǎn)品推介會(huì)時(shí)間：認(rèn)籌活動(dòng)正式開(kāi)始前1-2日；地點(diǎn)：周口飯店宴會(huì)廳；與會(huì)人員：公司總經(jīng)理、工程部、營(yíng)銷部等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)；邀請(qǐng)客戶：具有較強(qiáng)購(gòu)房意向的客戶銷售人員時(shí)情況判斷，限定每名銷售人員邀請(qǐng)客戶數(shù)量；會(huì)議主要內(nèi)容：通過(guò)電腦圖片的展示以及相關(guān)各部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于工程產(chǎn)品的介紹，增強(qiáng)客戶的購(gòu)置意向。軟文產(chǎn)品推介會(huì)后，以軟文的形式對(duì)本案的規(guī)劃、建筑、景觀、配套進(jìn)行專版宣傳，使客戶全面的了解本案的產(chǎn)品特征。認(rèn)籌活動(dòng)在認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)通道處放置多個(gè)展板，為客戶在排隊(duì)的同時(shí)提供相關(guān)的產(chǎn)

8、品信息。同時(shí)，在認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)即市內(nèi)展示中心外，設(shè)置工程咨詢處，專門為路過(guò)的周口市民提供相應(yīng)的產(chǎn)品效勞及工程資料派送。樣板區(qū)開(kāi)放最優(yōu)開(kāi)盤條件下在企業(yè)銷售目標(biāo)、工程條件允許的情況下，我司建議應(yīng)盡可能將開(kāi)盤時(shí)間安排在樣板區(qū)開(kāi)放后，通過(guò)樣板區(qū)、樣板景觀以及樣板間的設(shè)計(jì)、裝修，強(qiáng)化客戶的購(gòu)房意愿，對(duì)開(kāi)盤形成良好的促進(jìn)作用。對(duì)于本案而言，首期推出的情景花園洋房產(chǎn)品屬于周口市場(chǎng)的空白點(diǎn)，而情景花園洋房產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)莫過(guò)于其多邊的立面和內(nèi)部空間結(jié)構(gòu)，因此，樣板樓對(duì)于情景花園洋房產(chǎn)品的展示更為重要。同時(shí)，本案最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一的運(yùn)動(dòng)元素也可以通過(guò)樣板區(qū)的展示，更為購(gòu)房者認(rèn)同并最終促成購(gòu)置?？捶客ǖ兰扒逅畼影彘g最低開(kāi)盤條件下看房通道及清水樣板間的完工，意味著客戶可以直接進(jìn)入本案的施工