中煙實(shí)業(yè)品牌發(fā)展重點(diǎn)規(guī)劃

1、中煙實(shí)業(yè)品牌發(fā)展規(guī)劃為抓住煙草行業(yè)正處在重要調(diào)節(jié)期日勺機(jī)遇，立足目前、著眼長遠(yuǎn)，理清品牌發(fā)展思路，提高品牌總體競爭力，推動(dòng) 公司持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，把品牌發(fā)展建立在可靠勺市場基本和夯 實(shí)勺工作基本上，特研究和制定本規(guī)劃。一、中煙實(shí)業(yè)品牌發(fā)呈現(xiàn)狀分析中煙實(shí)業(yè)品牌發(fā)呈現(xiàn)狀總勺來說是：品牌出名度較低， 品牌集中度較差，主打規(guī)格銷量小、檔次低，市場覆蓋面小， 銷售區(qū)域性特性非常明顯。1、品牌出名度較低。八家公司在產(chǎn)在銷勺品牌共69個(gè)。沒有一種品牌入選36種名優(yōu)卷煙（蘭州品牌在省內(nèi) 視同名優(yōu)煙考核）。僅有8個(gè)品牌入選全國百牌號(hào)名錄。2、品牌集中度較差。平均單品牌銷量4.9萬箱，比全國平均水平9.9萬箱低5萬箱

2、。平均單規(guī)格銷量1.4萬箱， 比全國平均水平2.9萬箱低1.5萬箱。上半年省際間網(wǎng)上集中交易，中煙實(shí)業(yè)八家公司有17 個(gè)品牌35個(gè)規(guī)格勺卷煙獲得交易資格，而事實(shí)上只有12 個(gè)品牌26個(gè)規(guī)格勺卷煙進(jìn)行了交易（這意味著有5個(gè)品牌 11個(gè)規(guī)格勺卷煙，也許會(huì)由于沒有交易量勺因素面臨取消 省際間交易勺資格）。八家公司單規(guī)格交易量平均為0.64萬 箱，與全國單規(guī)格交易量平均水平1.2萬箱比低了 0.56萬AA相。八家公司只有6個(gè)品牌調(diào)出量超過2萬箱，它們是：哈 爾濱卷煙總廠日勺葡萄 6.71萬箱，深圳卷煙廠日勺特美思 4.63萬箱、好日子 3.61萬箱，山西昆明有限責(zé)任公司勺 春城 2.53萬箱，延吉卷煙

3、廠勺長白山 2.02萬箱和 哈爾濱卷煙總廠勺老仁義2.01萬箱。人民大會(huì)堂、蘭 州、海洋和林海靈芝勺調(diào)出量分別為3244箱、1200 箱、300箱和180箱，蓯蓉因沒有交易資格而未調(diào)出。3、銷售區(qū)域性特性非常明顯。八家公司總銷量為285.16萬箱，其中省內(nèi)銷售為252.62萬箱，占總銷量勺比 重為88.6 % ；省外銷售為32.54萬箱，占總銷量勺比重為 11.4%。詳見下表（單位：箱）：生產(chǎn)廠家省內(nèi)銷售銷往省外合計(jì)省內(nèi)銷售比重112月合計(jì)112月合計(jì)哈爾濱卷煙總廠657,29949,351706,64993.02%蘭州卷煙廠441,5522,000443,55299.55%延吉卷煙廠265,

4、34735,582300,92988.18%深圳卷煙廠188,815146,945335,76056.24%紅塔遼寧公司420,01637,724457,74091.76%山西昆明公司212,17138,695250,86584.58%內(nèi)蒙古昆明公司236,4654,940241,40597.95%海南紅塔公司104,56310,210114,77391.10%總計(jì)2,526,227325,4462,851,67488.59%市場覆蓋率比較低。上半年網(wǎng)上集中交易各公司日勺市場覆蓋面為紅塔遼寧公司15個(gè)省、哈爾濱卷煙總廠11個(gè)省、 延吉卷煙廠11個(gè)省、深圳卷煙廠10個(gè)省、山西昆明公司4 個(gè)省、蘭

5、州卷煙廠1個(gè)省和內(nèi)蒙古昆明公司1個(gè)省。調(diào)入八 家公司卷煙量較大勺省為：廣東省調(diào)入72270.4箱、山東省 調(diào)入44457.8箱、黑龍江省調(diào)入16170箱、吉林省調(diào)入 15960箱和新疆區(qū)調(diào)入11100箱。這5個(gè)省調(diào)入卷煙總量 為16萬箱，為八家公司總調(diào)出量勺72%。4、品牌構(gòu)造較低。從銷售狀況來看，總勺來說，三類 卷煙比重與全國平均水平比基本相稱，四、五類卷煙比重各 高出全國平均水平5.7個(gè)百分點(diǎn)，一、二類卷煙比重則低于 全國平均水平11.4個(gè)百分點(diǎn)，是全國平均水平勺一半。具 體來說，八家公司一類卷煙銷量為11.98萬箱，占總銷量勺 比重為4.2%，比全國平均水平8.5%低 4.3個(gè)百分點(diǎn)；二

6、類 卷煙銷量為19.95萬箱，占總銷量勺比重為7%，比全國平 均水平13.9%低6.9個(gè)百分點(diǎn)；三類卷煙銷量為111.86萬 箱，占總銷量勺比重為39.2% ,和全國平均水平39.4%基本 相稱；四類卷煙銷量為103.28萬箱，占總銷量勺比重為 36.2%，比全國平均水平30.5%高5.7個(gè)百分點(diǎn)；五類卷煙 銷量為38.1萬箱，占總銷量日勺比重為13.4%，比全國平均 水平7.7%高5.7個(gè)百分點(diǎn)。八家公司上半年網(wǎng)上集中交易單箱平均價(jià)格為5361.78 元，比去年同期勺6256.61元減少894.83元，減幅為 14.3%，重要因素是低檔煙占調(diào)出總量勺比重大幅增長。單 箱價(jià)格在萬元以上勺只有7

7、個(gè)規(guī)格分別是長白山（五星）、 人民大會(huì)堂（軟）、“人民大會(huì)堂（硬廣、好日子（精品廣、 長白山（軟）、人民大會(huì)堂（特制醇香）和長白山（硬）” 以上7個(gè)規(guī)風(fēng)格出總量只有25213箱，占八家公司調(diào)出總 量勺11.2%。5、低效品牌多。檔次構(gòu)造低自然帶來低效品牌多。五 類卷煙毛利率一般在9%左右。四類卷煙毛利率一般在11% 左右。八家公司高檔品牌規(guī)格中，毛利率在20%以上勺很少。 品牌經(jīng)營效益差減少了商業(yè)公司勺經(jīng)營積極性，給參與競 爭、開拓省外市場帶來很大困難。家局品牌整合規(guī)劃，全行業(yè)品牌整合在公司組織構(gòu)造調(diào)節(jié)勺增進(jìn)下，進(jìn)度 不久。財(cái)務(wù)口徑記錄年產(chǎn)量在100萬箱以上勺品牌已有2個(gè)， 分別是白沙和紅梅產(chǎn)量分別為1