黑駿馬健身2009年?duì)I銷策劃大綱

1、黑駿馬健身2009年?duì)I銷策劃大綱2009年黑駿馬國際健身連鎖機(jī)構(gòu)聯(lián)合各機(jī)構(gòu)：以“運(yùn)動(dòng)的名義”本文檔由【 HYPERLINK 中文word文檔庫】 HYPERLINK 提供，轉(zhuǎn)載分發(fā)敬請保留本信息； HYPERLINK 中文word文檔庫免費(fèi)提供海量范文、教育、學(xué)習(xí)、政策、報(bào)告和經(jīng)濟(jì)類word文檔。word文檔喜迎全運(yùn)會(huì)盛大召開外部營銷主題活動(dòng)三月營銷主題：“泉城百所高校迎全運(yùn)” 廣告推廣投入 3萬元四月營銷主題：“泉城百所銀行迎全運(yùn)” 廣告推廣投入 3萬元五月營銷主題：“泉城百所外企迎全運(yùn)” 廣告推廣投入 3萬元六月營銷主題：“泉城百所國企迎全運(yùn)” 廣告推廣投入 3萬元七月營銷主題：“泉城百所

2、私企迎全運(yùn)” 廣告推廣投入 3萬元友情提示:此外部營銷主題活動(dòng)主要以今年的全運(yùn)會(huì)為噱頭,通過每月舉辦細(xì)分行業(yè)專場“以運(yùn)動(dòng)的名義狂歡”喜迎全運(yùn)會(huì)貫穿整個(gè)階段.此外部主題活動(dòng)都需要提前一個(gè)月謀劃好，做好部門分工，責(zé)任到人，目標(biāo)清晰明確。根據(jù)每月的主題目標(biāo)單位確定名單，并尤其是管理人員應(yīng)走出建立合作平臺(tái)在店內(nèi)應(yīng)設(shè)立企業(yè)單位的專場主題講座（體能測試，營養(yǎng)知識(shí)，亞健康預(yù)防等），引導(dǎo)準(zhǔn)客戶對健身的興趣，從而達(dá)成銷售。外部營銷的主題活動(dòng)特別注重廣告推廣宣傳，應(yīng)根據(jù)認(rèn)真每月主題目標(biāo)企事業(yè)特點(diǎn)制定市場推廣平臺(tái)。（如：三月的推廣計(jì)劃一定要進(jìn)入高校進(jìn)行現(xiàn)場咨詢宣傳并在各大高校的食堂張貼海報(bào)。故需要各店長及經(jīng)理應(yīng)于2

3、月開始搭建高校的推廣宣傳渠道。）在營銷計(jì)劃里的價(jià)格策略里應(yīng)在三月到全運(yùn)會(huì)開始制定發(fā)售“全運(yùn)之星”頂級運(yùn)動(dòng)會(huì)員卡，此卡定位為高端時(shí)間可以長的。例如：六年有效，3999元。一定要通過報(bào)紙硬廣及軟文同步宣傳，周期必須有半年以上的持續(xù)銷售宣傳，限量銷售500張。此階段外部營銷主要銷售三個(gè)階段特性卡種：全運(yùn)之星: 3999元限量500張 學(xué)期卡 : 名仕店 599元 六店通用 399元 憑學(xué)生證或教師證 公司卡： 名仕店 2299元 1.不記名使用 2.卡主可免費(fèi)帶一位朋友 其它店(略)H.所有的公司卡一定要量身定做,不要考慮價(jià)格低,因?yàn)楦鶕?jù)經(jīng)驗(yàn)公司卡的使用率極低.目標(biāo)預(yù)測:廣告宣傳投入: 三月到七月廣

4、告投入共計(jì) 15萬銷售預(yù)測:名仕店 三月 55萬 陽光店 三月 22萬 花園店 三月 15萬 四月 46萬 四月 18萬 四月 12萬 五月 45萬 五月 20萬 五月 12萬六月 40萬 六月 16萬 六月 10萬七月 42萬 七月 15萬 七月 11萬合計(jì): 228萬 合計(jì) 91萬 合計(jì)60萬 山大南路店 三月 13萬 山師店 三月 6萬 大觀店 三月 6萬四月 12萬 四月 7萬 四月 5萬五月 11萬 五月 5萬 五月 7萬 六月 13萬 六月 5萬 六月 6萬 七月 12萬 七月 8萬 七月 7萬 合計(jì) 61萬 合計(jì) 31萬 合計(jì) 31萬 洪樓西店 三月 6萬 四月 8萬 五月 5萬

5、 六月 7萬 七月 5萬 合計(jì) ：31萬三月到七月七店總銷售額：533萬內(nèi)部會(huì)員營銷主題活動(dòng)（會(huì)議營銷）：2009年六一兒童節(jié)會(huì)員親子大聯(lián)歡2009年感恩節(jié)會(huì)員聯(lián)歡會(huì)2009年圣誕節(jié)會(huì)員聯(lián)歡會(huì)2009年年度會(huì)員聯(lián)歡晚會(huì)外部會(huì)員主題活動(dòng)黑駿馬迎新春，擁抱春天會(huì)員戶外踏青“登山、野炊”活動(dòng)黑駿馬迎盛夏，夏日麗人行會(huì)員“海邊沖浪、沙灘日光浴”活動(dòng)黑駿馬迎金秋，秋水伊人會(huì)員“北京香山賞楓葉”活動(dòng)黑駿馬迎酷冬，舞動(dòng)今冬會(huì)員“運(yùn)動(dòng)也瘋狂”滑雪活動(dòng)友情提示：所有主題活動(dòng)都以滿足會(huì)員滿意度為主線，充分鼓勵(lì)會(huì)員帶家人朋友或同事共同參與最好會(huì)員與非會(huì)員比例為1：1，會(huì)籍顧問也可以約準(zhǔn)會(huì)員參加。每次主題活動(dòng)都需要提

6、前一個(gè)月謀劃好，做好部門分工，責(zé)任到人，目標(biāo)清晰明確。每次主題活動(dòng)都要發(fā)揮好內(nèi)部推廣宣傳渠道（網(wǎng)站、海報(bào)、短信群發(fā)等）每次主題活動(dòng)都要有根據(jù)目標(biāo)客戶人群制定的行之有效的促銷方案并制定目標(biāo)考核每次主題活動(dòng)完畢都需要開會(huì)總結(jié)討論優(yōu)劣勢,為以后策劃活動(dòng)奠定基礎(chǔ)附參考資料：黑駿馬健身俱樂部住邦店圣誕晚會(huì)女：夜色闌珊、流光溢彩男：星河燦爛、圣誕祝福，親愛的各位來賓、各位朋友女：女士們、先生們合：大家晚上好！女：圣誕佳節(jié)喜相逢，平安之夜歡樂多！男：今天我們在圣誕之際，相約黑駿馬健身俱樂部，一是相會(huì)舊友，二來結(jié)識(shí)新朋。女：是啊，讓我們把祝福珍藏在心中，合：感受圣誕給您帶來的這非同凡響的一刻。男：讓我們用最熱

7、烈的掌聲有請黑駿馬健身俱樂部住邦店總經(jīng)理張力軍先生為晚會(huì)致開幕詞。女：因?yàn)橄嗑?，讓我們分享這快樂的時(shí)光，男：因?yàn)槔寺氖フQ讓我們承載無盡的祝福，合：親愛的朋友們，真心的祝愿您：圣誕快樂！男：愿圣誕老人把我們今晚許下的所有心愿合：一一實(shí)現(xiàn)。男：青春是一首動(dòng)聽的旋律，女：青春一副美麗的畫卷，男：青春是一個(gè)耐人尋味的故事，女：青春是一段難以忘懷的記憶。男：讓我們懷著悸動(dòng)的心，去憧憬人生中最燦爛的季節(jié)，女：是啊，讓我們珍惜現(xiàn)在的花樣年華，去譜寫人生更精彩的樂章，男：對，就在這圣誕狂歡之夜，讓我們一起去感受青春的勁爆動(dòng)力領(lǐng)舞（pt）2場舞蹈，每次6到7人最后冠軍由pt憑出。勝者得康師傅禮包。（2包）女：

8、勁爆的節(jié)奏，動(dòng)感的舞步，男：剛才為大家獻(xiàn)上的街舞來自于我們的黑駿馬健身俱樂部的這位帥氣的小伙，他是（簡單介紹）并讓pt說幾句話男：火樹銀花，燈火璀璨，女：在這個(gè)激情洋溢的時(shí)刻，男：在這個(gè)狂歡的不眠之夜，用你我的真心去聆聽男：歡樂圣誕，相約金審，各位來賓、各位朋友，現(xiàn)在到了我們的抽獎(jiǎng)時(shí)間，女：下面我們將抽出今晚的三等獎(jiǎng)（介紹抽獎(jiǎng)方法）娛樂互動(dòng)時(shí)間，游戲（搶凳子）5個(gè)人，4個(gè)凳子。最后一個(gè)人得禮包（1包）男：各位來賓、各位朋友，今天我們相約在黑駿馬健身俱樂部是為了感受圣誕帶給我們的歡樂和祝福。那么，什么是圣誕節(jié)呢？圣誕節(jié)相當(dāng)于我國的春節(jié)，它是紀(jì)念耶穌誕生的一個(gè)重要節(jié)日，世界上有140多個(gè)國家和地區(qū)

9、慶祝圣誕節(jié)，節(jié)期從12月24日至次年的元月6日，是流傳范圍最廣，可以說，圣誕節(jié)是個(gè)超越國界的普天同慶的節(jié)日。超越了國界，超越了種族，超越了你我的心靈。女：歡樂圣誕，相約金審，各位來賓、各位朋友，又到了我們的抽獎(jiǎng)時(shí)間，男：現(xiàn)在我們將抽出今晚的二等獎(jiǎng)游戲分為2組 ，a組，b組那組獲勝就可以得到我們今天特別準(zhǔn)備的圣誕帽子。要求：參加人數(shù)6人-10人為佳，分成2組 道具：托盤、背景disco音樂、獎(jiǎng)品一份可以是精美的糖果（可以分的） 主持人要求大家分組坐好（一定要有男有女） 將游戲規(guī)則告知大家 每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺(tái)上。 其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小

10、組獲勝。 背景音樂起， 主持人開始宣讀物品，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊(duì)員準(zhǔn)備，慢慢加快。 采集物品來自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢，等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢。贏的隊(duì)沒人一帶禮包男：提起圣誕節(jié)，大家自然會(huì)想到圣誕老人，根據(jù)神話傳說，掌控智慧、藝術(shù)、詩詞、戰(zhàn)爭的奧丁神，寒冬時(shí)節(jié)，他騎上他的坐騎八腳馬馳騁于天涯海角，懲惡揚(yáng)善，分發(fā)禮物。女：而圣誕老人就是奧丁神的后裔，隨著異教的傳說，隨著世事的變遷，作家和藝術(shù)家漸漸的把圣誕老人描述成我們今日熟悉的身著紅衣，留著白胡子的慈祥老人的形象。男：同時(shí)，他又是和平和幸福的形象代言人。下面，圣誕老人為我們帶上最誠摯的祝福（圣誕

11、音樂，分發(fā)禮物）抽出一等獎(jiǎng)（同上）互動(dòng)節(jié)目（朗讀來賓心愿，請圣誕老人抽出3位幸運(yùn)者，發(fā)送禮物）男：各位來賓，各位朋友，最激動(dòng)人心的時(shí)刻到來了，女：也就是今晚的特等大獎(jiǎng)，價(jià)值2000元的mp4將花落誰手呢？ 活動(dòng)必須品一等獎(jiǎng)品：mp4二等獎(jiǎng)品：2月卡1張三等獎(jiǎng)品：1月卡一張活動(dòng)分發(fā)獎(jiǎng)品：1包糖果（精美），1大包散糖一：活動(dòng)當(dāng)天各部門工作安排：各部門經(jīng)理提前想員工傳達(dá)信息并將活動(dòng)中本部門工作分配清楚，負(fù)責(zé)到人。F.D.前臺(tái)：工作內(nèi)容：1、接待來賓，填寫來賓登記表。準(zhǔn)備當(dāng)天的活動(dòng)報(bào)名表，讓客人填寫上面的問卷調(diào)查，存根放如抽獎(jiǎng)箱。 2、想客人廣播活動(dòng)的時(shí)間，內(nèi)容，地點(diǎn)。從活動(dòng)開始前1小時(shí)開始廣播活動(dòng)開

12、始的時(shí)間以及活動(dòng)地點(diǎn)，內(nèi)容。在抽獎(jiǎng)前10分鐘廣播抽獎(jiǎng)時(shí)間（如果有變動(dòng)，我會(huì)及時(shí)通知） 3、負(fù)責(zé)專人與市場部保持溝通，了解當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)程。 4、廣播搞 20日每天晚上7點(diǎn)，8點(diǎn)播出2次。直到24日。說明當(dāng)天的活動(dòng)大獎(jiǎng)為2000的3星最新產(chǎn)品 mp4 t9型號。負(fù)責(zé)人：M.C.會(huì)籍顧問部：工作內(nèi)容：1、12月24日保證每個(gè)會(huì)籍顧問的預(yù)約量。2、24日前把所有的宣傳單以及邀請函盡數(shù)發(fā)出，包括外銷，掃樓3、安排當(dāng)日的訪客參加活動(dòng)。4、簽卡5、活動(dòng)前5分鐘負(fù)責(zé)店內(nèi)所有會(huì)員到健美操廳參加活動(dòng)。工作要求：盡可能多的約到客人當(dāng)日參觀俱樂部。讓會(huì)員了解我們辦活動(dòng)的目的是希望會(huì)員之間多溝通，多交流。負(fù)責(zé)人：P.T.

13、私人教練部：工作內(nèi)容： 1、當(dāng)天1個(gè)節(jié)目。2、當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場音樂，以及24日的操廳提前安排。調(diào)音臺(tái)，麥克風(fēng)。負(fù)責(zé)人：Operation運(yùn)營部：工作內(nèi)容：1、當(dāng)天會(huì)場用地毯布置，表演區(qū)不要地毯。坐席的擺放 ，從12月19日開始每天只放圣誕音樂，包括一張圣誕的音樂盤，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場使用。 負(fù)責(zé)人： 2、安排保潔工作，確?，F(xiàn)場整潔。（現(xiàn)場需要2個(gè)垃圾箱）。 冷餐區(qū)2人負(fù)責(zé)分發(fā)食品 負(fù)責(zé)人： 3、準(zhǔn)備，以及現(xiàn)場音響播放?；顒?dòng)開始前10分鐘換服裝。（共需兩人）。負(fù)責(zé)人： 4、水吧的冷餐發(fā)放。以及冷餐的購買水吧1張大桌子，上面鋪上紅布。（2人負(fù)責(zé)） 5、活動(dòng)中的緊急情況應(yīng)變。拍攝活動(dòng)照片。活動(dòng)場地需要2人。其

14、中一人負(fù)責(zé)發(fā)獎(jiǎng)品 6、出一人主持。主持需要提前采排。出一人做圣誕老人。當(dāng)天穿圣誕老人的服裝。 7、游戲時(shí)需要物品的準(zhǔn)備：托盤，圣誕帽，康師傅的禮包，4把凳子，前臺(tái)登記小票以及相關(guān)與活動(dòng)有關(guān)的物品在4點(diǎn)前全部到位。 8、健美操廳的鏡子需要噴上圣誕的氣氛，頂上需要有圣誕襪子和圣誕帽子。 總負(fù)責(zé)人： Marketing市場部：工作內(nèi)容：1、協(xié)調(diào)各部門工作。 2、活動(dòng)全程監(jiān)督。 3、安排當(dāng)天商戶促銷展位。 4、準(zhǔn)備協(xié)助活動(dòng)所需一系列物品（宣傳品、道具、獎(jiǎng)品等） 5、提前把活動(dòng)流程以及職責(zé)，獎(jiǎng)品分發(fā)細(xì)節(jié)以及冷餐的費(fèi)用報(bào)表發(fā)給各部門。 6、主持串詞 7、冷餐的準(zhǔn)備，當(dāng)天冷餐的發(fā)放安排。工作要求：確?；顒?dòng)順

15、利進(jìn)行聯(lián) 盟 協(xié) 議 甲方：株洲市、動(dòng)力港體育運(yùn)動(dòng)有限公司乙方： 甲乙雙方本著真誠合作、互惠互利的原則，就為甲、乙雙方公司員工及客戶提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的服務(wù)一事達(dá)成如下協(xié)議：甲乙雙方應(yīng)在協(xié)議有效期內(nèi)竭誠為對方引導(dǎo)和擴(kuò)大消費(fèi)群。二、甲方乙雙方可在各自的經(jīng)營場所張貼“特約聯(lián)盟單位”標(biāo)牌、放置有關(guān)宣傳物，甲乙雙方有義務(wù)進(jìn)行相關(guān)的宣傳解釋工作。三、甲乙雙方為各提供一套員工工作證及雙方客戶身份的樣品，以便甲乙雙方識(shí)別客戶的身份的真?zhèn)?。甲乙雙方至對方消費(fèi)每次必須持證方可參加運(yùn)動(dòng)。五、乙方一經(jīng)簽訂協(xié)議，必須保證給甲方提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；如在乙方舉行特優(yōu)活動(dòng)期間內(nèi)，優(yōu)惠價(jià)格低于協(xié)議價(jià)格時(shí)，消費(fèi)按在活動(dòng)期內(nèi)價(jià)格執(zhí)行。六、

16、甲乙雙方保證在協(xié)議有效期內(nèi)告知下屬全體員工按協(xié)議內(nèi)容如實(shí)執(zhí)行，避免出現(xiàn)客戶誤會(huì)及投訴，如屬哪方造成的客戶損失，歸哪方負(fù)全部責(zé)任。七、甲乙雙方一經(jīng)簽訂協(xié)議，必須嚴(yán)守承諾，并不得向第三方提供或披露與對方業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)資料等商業(yè)機(jī)密。八、如經(jīng)營發(fā)生變更或管理人員發(fā)生變動(dòng)，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方。九、乙方員工及客戶持工作證及客戶卡到甲方消費(fèi)可享受優(yōu)惠 。十甲方員工及客戶持工作證及客戶卡到乙方消費(fèi)可享受優(yōu)惠 。十一.甲、乙雙方如需開展商業(yè)活動(dòng)，可提前通知商議合作內(nèi)容。真正做到資源共享，共同發(fā)展的合作效果。十一、本協(xié)議自蓋章簽字起至 年 月 日之內(nèi)有效。一式兩份，雙方各執(zhí)一份。甲方代表： 乙方代表：甲方蓋章：

17、 乙方蓋章：聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：傳真電話： 傳真電話：地 址： 地 址：簽訂日期： 年 月 日VIP聯(lián)名卡策劃方案 在經(jīng)濟(jì)改造的大潮中，以其優(yōu)越的地理環(huán)境和本土資源，國民生產(chǎn)總值以56%的比率高速增長，城鎮(zhèn)的服務(wù)項(xiàng)目也如雨后春筍般得快速發(fā)展，而在價(jià)格上的不良競爭，服務(wù)項(xiàng)目的魚龍混雜、質(zhì)量的以次充好、連續(xù)打折降價(jià)的錯(cuò)誤引導(dǎo)，使投資巨大、執(zhí)行星級標(biāo)準(zhǔn)、追求品牌形象的商家曲高和寡，更使擁有巨大財(cái)富的民眾一葉遮目，望而怯步。因此，為了引導(dǎo)正確的消費(fèi)導(dǎo)向，奠定商家的行業(yè)地位，快速增加客戶群體，本公司將聯(lián)合知名商家共同制定VIP聯(lián)名卡，以強(qiáng)強(qiáng)合作，資源互補(bǔ)，共同宣傳，增強(qiáng)外拓張力，共同打造VIP服務(wù)聯(lián)合

18、航母。一、建立VIP聯(lián)名卡的好處：1、資源共享，迅速增加高端客戶群體。2、商家共同互補(bǔ)服務(wù)項(xiàng)目。3、進(jìn)行聯(lián)合宣傳，共同減少宣傳費(fèi)用的投入。4、回報(bào)原有客戶群體，吸引和鞏固新開發(fā)客戶。5、合作商家共同建立針對新老客戶的互惠讓利。6、共同引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向與奠定行業(yè)地位。7、豐富合作商家員工的企業(yè)文化。8、整合社會(huì)關(guān)系資源，加速工作效率。9、合作商家的相互溝通，及時(shí)了解市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，調(diào)整服務(wù)內(nèi)容。二、建立VIP聯(lián)名卡的方法：1、共同商恰確立VIP聯(lián)名卡的互惠內(nèi)容。2、共同確立VIP聯(lián)名卡的制作費(fèi)用。3、共同確立VIP聯(lián)名卡的協(xié)議內(nèi)容。4、共同確立VIP聯(lián)名卡的推廣方案。合 作 補(bǔ) 充 協(xié) 議 書甲方 （ 以下簡稱甲方）乙方 （ 以下簡稱乙方） 甲乙雙方根據(jù)國家的法律、法規(guī)，在平等合作、互利雙贏的基礎(chǔ)上，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，經(jīng)過友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：一、VIP聯(lián)名卡VIP聯(lián)名卡在確立行業(yè)形象，共同宣傳，資源共享互動(dòng)，市場共同開發(fā)，強(qiáng)強(qiáng)合作的