計(jì)算機(jī)專業(yè)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)大學(xué)生

1、計(jì)算機(jī)專業(yè)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)大學(xué)生一、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率另一方面是專業(yè)電腦芯片級(jí)維修的企業(yè)目前在市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)， 這方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)屬于一片空白。本企業(yè)從專業(yè)電腦芯片級(jí)維修的 目的出發(fā)以填補(bǔ)市場(chǎng)空白。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：.電腦零售商，優(yōu)勢(shì)在于購(gòu)買者的回頭服務(wù)需求。2.品牌電腦商,優(yōu)勢(shì)在于保修服務(wù)承諾。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：.電腦零售商：通常采取板塊式更換的維修方法，成本高，收費(fèi)高。.品牌電腦商：主要集中在保修服務(wù)條款上，對(duì)非保修期內(nèi)的用戶采取收取高額費(fèi)用或拒絕的態(tài)度。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 主要優(yōu)勢(shì)：專門(mén)芯片級(jí)維修，容易給電腦用戶形成針對(duì)性和專

2、業(yè)性的早期判 斷，在價(jià)格上更容易貼近客戶心理。給用戶的感覺(jué)更專業(yè)、更放心。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1.企業(yè)成立初期，客源少。對(duì)服務(wù)的要求更嚴(yán)格。推廣成本和營(yíng) 銷成本大。為了能夠吸引客戶，在定價(jià)上將被限制在較低的水平上。1、產(chǎn)品2、價(jià)格3、地點(diǎn)(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打，):將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：最終消費(fèi)者口零售商品糧口批發(fā) 商(4)選擇該銷售方式的原因：本企業(yè)提供的服務(wù)主體為電腦銷售及維修，而最終消費(fèi)者為電腦 的潛在用戶和擁有者，所以本企業(yè)提供的銷售是直接針對(duì)最終消費(fèi) 者而來(lái)的。3,促銷五.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：?jiǎn)T工：技術(shù)主管(1-2)人技術(shù)指導(dǎo)1500元/月+提成(2元

3、/臺(tái))技術(shù)員工(510)人推廣業(yè)務(wù)、發(fā)展客戶、電腦清潔 1000元/月+提成(1元/臺(tái))企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許：類型預(yù)測(cè)費(fèi)用個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)250元電腦耗材銷售許可證250元類型預(yù)測(cè)費(fèi)用員工個(gè)人保險(xiǎn)(1+2+5)400元/月X 8=3200元/月員工薪酬 (1+2+5)1000元/月(不含提成)定額稅最初預(yù)計(jì)500元/月合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：1、摘要2、公司概況2.1公司簡(jiǎn)介公司名稱：九格空間地圖有限責(zé)任公司公司地點(diǎn)：河南省許昌市許昌學(xué)院創(chuàng)業(yè)樓 210公司狀況：本公司精通國(guó)家四等測(cè)量業(yè)務(wù)，具有熟練地操作技能，熟悉相關(guān)的測(cè)量規(guī)定、熟悉相關(guān)的編程語(yǔ)言，并能夠繪制 3D地

4、形圖 公司將采購(gòu)先進(jìn)的測(cè)量設(shè)施、有 GPSfi星定位儀、萊卡全站儀、紅 外線測(cè)距儀、水準(zhǔn)儀、航測(cè)無(wú)人機(jī)及相關(guān)的編程、繪圖軟件。并且 定期參加相關(guān)鑒定機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)，擁有一支裝備優(yōu)良、技術(shù)過(guò)硬的制 作團(tuán)隊(duì)本公司共有9名基礎(chǔ)成員組成、一名CEO 一名合伙人、一名財(cái) 務(wù)總監(jiān)、一名人事總監(jiān)及5名員工其中財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)支出明細(xì)及各個(gè)人員的薪水發(fā)放 ； 人事總監(jiān)負(fù)責(zé)與客戶聯(lián)系及人事的分配；員工具體負(fù)責(zé)各自工程的具 體事務(wù)公司注冊(cè)資金：2.3公司目標(biāo)以打造最新最精的校園地圖為己任3、市場(chǎng)分析行業(yè)狀況高校聯(lián)盟漸成態(tài)勢(shì)。此時(shí)，擁有一張最新版的高精度校園地形圖 尤為重要，高清的虛擬校園行業(yè)前景光明。需求群體：

5、發(fā)展前景4、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)策略：當(dāng)今的測(cè)量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)疑會(huì)使 自己公司獨(dú)占鰲頭；保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)：及時(shí)更新優(yōu)秀的測(cè)量、開(kāi)發(fā)設(shè)備，保障測(cè)繪出圖的精度、速度；保持人才優(yōu)勢(shì)：及時(shí)補(bǔ)充優(yōu)秀的測(cè)量、 開(kāi)發(fā)人才，提高公司整體的競(jìng)爭(zhēng)能力同行分析：如今社會(huì)上有多家專業(yè)的測(cè)量公司，但是他們的主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容是 工程測(cè)量，并沒(méi)有涉及校園高精測(cè)量及出圖。因此，在此領(lǐng)域我們 還是具有相當(dāng)明顯的優(yōu)勢(shì)。場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：本公司依托地理信息系統(tǒng)、測(cè)繪工程兩個(gè)專業(yè)，專業(yè)技術(shù)水平高投資較低、風(fēng)險(xiǎn)小劣勢(shì)：對(duì)高技術(shù)人才要求高、依賴強(qiáng)產(chǎn)品的后續(xù)更新維護(hù)時(shí)間長(zhǎng)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：新公司成立遇見(jiàn)最大的問(wèn)題就是資金問(wèn)

6、題與前期經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，在市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司一旦缺少流動(dòng)資金，資金鏈條就會(huì)斷裂，發(fā)展就會(huì) 停滯，將會(huì)出現(xiàn)一系列的問(wèn)題公司成立初期，要進(jìn)行員工招聘過(guò)程，需要前期資金投入。但由 于經(jīng)驗(yàn)不足和對(duì)公司運(yùn)營(yíng)模式缺乏認(rèn)識(shí)，會(huì)導(dǎo)致前期工作的困難性公司成立之初，在各單位心目中知名度與信譽(yù)度低營(yíng)銷策略效果不理想，實(shí)施不到位外部風(fēng)險(xiǎn)：潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入高新技術(shù)的更替速度快，生命周期短甲方對(duì)工程質(zhì)量不能達(dá)到預(yù)期效果產(chǎn)品的后期更新維護(hù)周期長(zhǎng)、成本高解決方案建立一個(gè)良好的管理機(jī)制，培養(yǎng)一支優(yōu)秀的工程管理隊(duì)伍采用績(jī)效工資、分紅、員工持股計(jì)劃等激勵(lì)實(shí)務(wù)積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力清算：本公司80%勺設(shè)備是測(cè)量?jī)x器，即使

7、公司處于破產(chǎn)邊緣，也可以 較為容易的通過(guò)出售設(shè)備收回固定資產(chǎn)8、五年計(jì)劃展望高質(zhì)量、高精度、高效率領(lǐng)先戰(zhàn)略一一初期在許昌地區(qū)穩(wěn)固發(fā)展利用高質(zhì)量、高精度、高效率的服務(wù)，提高知名度、數(shù)理品牌形 象打開(kāi)并初步占領(lǐng)高校測(cè)量市場(chǎng)“專業(yè)化”戰(zhàn)略一一中期利用專業(yè)化管理、專業(yè)化制圖、專業(yè)化開(kāi)發(fā)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高員工素質(zhì)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，進(jìn)一步外拓市場(chǎng)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一一發(fā)展期進(jìn)一步鞏固、擴(kuò)展市場(chǎng)與高校建立合作關(guān)系，擴(kuò)大公司規(guī)模9、附錄本公司是一家依托于地理信息系統(tǒng)與測(cè)繪工程專業(yè)，通過(guò)繪制校 園高清地形圖，開(kāi)發(fā)制作虛擬校園軟件，服務(wù)于高校、貢獻(xiàn)于社會(huì) 的測(cè)量開(kāi)發(fā)公司。主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象是有遠(yuǎn)離故土學(xué)子的高等院校。通過(guò)調(diào)查我們了

8、解到對(duì)于不遠(yuǎn)千里來(lái)到外地求學(xué)的他們?cè)谌雽W(xué)前 對(duì)整個(gè)學(xué)校極為陌生，不但不了解校內(nèi)設(shè)施，而且還不了解校園周 邊的情況，而本公司的虛擬校園產(chǎn)品則能夠清晰高效的展示校內(nèi)環(huán) 境、周邊特色等內(nèi)容，滿足了未入學(xué)的新生對(duì)校園的期待，因此會(huì) 有不錯(cuò)的發(fā)展前景。由于此領(lǐng)域較為冷門(mén)，所以并不會(huì)有過(guò)于激烈 的競(jìng)爭(zhēng)，符合我們創(chuàng)業(yè)的社會(huì)條件。公司前期會(huì)依托本專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生，立足許昌地區(qū)，完成本地區(qū)的 高校地圖；隨后會(huì)逐步向外部拓展并與高校合作，建立高校地圖聯(lián)盟。 不斷的向更高更強(qiáng)發(fā)展。10、公司創(chuàng)意公益計(jì)劃：如公司盈利，將拿出10%勺紅利用來(lái)資助貧困大學(xué)生與高校勤工部聯(lián)系，提供勤工助學(xué)崗位，并提供專業(yè)培訓(xùn)班一、執(zhí)行總結(jié)“大

9、學(xué)生信息服務(wù)網(wǎng)”立足高校，采用借力思想，充分使高校物 質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營(yíng)好“信息服務(wù)”，保 證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們報(bào)業(yè)服務(wù)成為集文化交流和豐富信息 為一體，集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為高校之 間，知識(shí)青年之間，高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶。構(gòu)筑高校橋梁，攜手追求人生-是我們的服務(wù)理念。適時(shí)而生, 應(yīng)需而設(shè)-是我們服務(wù)的宗旨。信息服務(wù)網(wǎng)站，貼近大學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)、交流需求，實(shí)用性和 指導(dǎo)性強(qiáng)，內(nèi)容多樣化和個(gè)性化。高校信息資源共享，讀者靈活自 主選擇。目前，我們所需資金將采用高校師生集資募股方式取得。公司擬 采取功能虛擬方式，把固定資產(chǎn)降到最低，我們的戰(zhàn)略目

10、標(biāo)是 5年 內(nèi)成為多項(xiàng)目IT公司，10年內(nèi)成為綜合型、公共型的集團(tuán)公司。 等時(shí)機(jī)成熟將創(chuàng)立大學(xué)創(chuàng)業(yè)投資基金，投資于大學(xué)生獲獎(jiǎng)的創(chuàng)業(yè)書(shū) 和高校科研項(xiàng)目。為我們投資資本的退出和轉(zhuǎn)行提供了多種渠道。二、網(wǎng)站及配套服務(wù)介紹（一）讀者群：1、目標(biāo)讀者群：主：大學(xué)生輔：高三學(xué)生及中專生2、邊緣讀者：具有中高學(xué)歷的工作青年關(guān)心本站讀者群的相關(guān)機(jī)構(gòu)與部門(mén)（二）服務(wù)特色1、內(nèi)容貼近知識(shí)青年實(shí)際學(xué)習(xí)、生活需要，具有較強(qiáng)的實(shí)用性， 指導(dǎo)性和前沿性。2、靈活性、區(qū)域性突出。分社區(qū)域化運(yùn)作、滿足不同高校不同 層次讀者的不同需求。（三）高附加值的配套服務(wù)（四）網(wǎng)站運(yùn)作流程：網(wǎng)站主要編輯根據(jù)預(yù)先欄目約定要求安排采訪，并將信

11、息整理存 放在各欄目在網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)庫(kù)。其次，各分社欄目編輯根據(jù)本期主 題與實(shí)際需要，從相應(yīng)欄目數(shù)據(jù)庫(kù)中采編信息，出具初稿。再次， 初稿先后經(jīng)過(guò)編輯委員會(huì)，社委會(huì)評(píng)審、修訂，確定樣稿，上傳網(wǎng) 站。（五）產(chǎn)品保護(hù)1、注冊(cè)一家自己的公司然后申請(qǐng)購(gòu)買與本網(wǎng)站有關(guān)網(wǎng)絡(luò)域名。2、申請(qǐng)“大學(xué)生信息服務(wù)網(wǎng)”商標(biāo)權(quán)。3、實(shí)施品牌戰(zhàn)略 保證服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立良好的公眾形象。4、嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，建立完善的質(zhì)量控制體系。（六）服務(wù)質(zhì)量保證體系1、嚴(yán)格的人才招聘制度，高素質(zhì)、專業(yè)的顧問(wèn)團(tuán)。2、“欄目編輯-編委會(huì)-社委會(huì)”的“三審復(fù)核制”3、目標(biāo)管理，集體決策，獎(jiǎng)懲制度。4、知識(shí)青年”讀者會(huì)員制俱樂(lè)部，讀者監(jiān)督建議制。三、服

12、務(wù)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)實(shí)中具有廣泛性，不存在地區(qū)區(qū)域性的限制，其成本較 報(bào)紙低廉，信息共享性高，資源更加全面。主要消費(fèi)群體針對(duì)在校 學(xué)生，待業(yè)青年及廣告商。市場(chǎng)機(jī)會(huì)：.讀者市場(chǎng)分析：據(jù)統(tǒng)計(jì)：中國(guó)目前有高中生1300萬(wàn)，在校大學(xué)生700萬(wàn)，再加 上其他知識(shí)青年，知識(shí)青年總額保守估計(jì)達(dá) 3000萬(wàn)左右。隨著教育 的普及，知識(shí)青年最終將增加到1億人左右。然而，從信息媒介報(bào) 業(yè)發(fā)行的操作層面看，社會(huì)上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為主要消費(fèi) 群體以及零星涉及到知識(shí)青年有關(guān)信息的社會(huì)報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)，但其信 息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存報(bào)紙及網(wǎng)站難以滿足知識(shí)青年潛在 需求，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚不存在一家類似的綜合性網(wǎng)站。抓

13、住這個(gè)市場(chǎng)空 擋，創(chuàng)辦本網(wǎng)站，將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到，克 服條塊分割，無(wú)法及時(shí)系統(tǒng)傳播信息的缺點(diǎn)，吸引廣大潛在的知識(shí) 青年讀者群，將以高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)穩(wěn)定讀者群，為我們的生存和發(fā) 展創(chuàng)造良好的空間。.廣告市場(chǎng)分析:隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革深化，國(guó)民生產(chǎn)總值提高，廣告市場(chǎng)形勢(shì)大 好。具有關(guān)人士估計(jì)，在未來(lái)網(wǎng)絡(luò)將成為人們生活中不可分割的一 部分。尤其是近幾年IT行業(yè)的發(fā)展有目共睹，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展前景不可估 量。單單目前700萬(wàn)在校大學(xué)生的教育消費(fèi)720億元，卻拉動(dòng)起近 3000億元的投資和最終消費(fèi)。這是一個(gè)廣闊而有前景的消費(fèi)市場(chǎng)， 也正是廣告商搶奪的市場(chǎng)。籍此，我們大膽認(rèn)為以穩(wěn)定讀者群來(lái)吸 引廣

14、告商介入，可以實(shí)現(xiàn)潛在，可觀的廣告收入來(lái)源，為我們生存 和發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。穩(wěn)定的龐大讀者群+可觀的廣告收入來(lái)源，使我們有理由相信， 這將是一個(gè)絕好的市場(chǎng)機(jī)遇，我們應(yīng)該抓住它。廣告源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析為使自身主辦網(wǎng)站有較高起點(diǎn)與其他相比我網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)在于：(1)由于本站讀者群是有較高知識(shí)層次和文化修養(yǎng)的知識(shí)青年。 有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望，同時(shí)他們有較強(qiáng)的潛在消費(fèi)和影響消費(fèi)的能力。(2)廣告市場(chǎng)定位準(zhǔn)確：本站的廣告選擇方向：首選：1招生及招聘廣告。3電腦、電腦辭典、手機(jī)等廣告。次選：1旅游廣告。2服裝、鞋類等生活日用品廣告。(3)廣告經(jīng)營(yíng)方式受眾保證模式：事先主動(dòng)與廣告主確定廣告所要影響的受眾群體, 并

15、商定達(dá)到這一目標(biāo)后，廣告主應(yīng)承擔(dān)的累進(jìn)的廣告費(fèi)用額。提供事前廣告預(yù)測(cè)、事后廣告效果分析服務(wù)：立足讀者市場(chǎng)，及 時(shí)了解并反饋?zhàn)x者對(duì)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)與未來(lái)消費(fèi)的看法。積極尋求其未來(lái) 潛在的消費(fèi)需求與對(duì)廣告的態(tài)度，并與相應(yīng)的廣告商聯(lián)系溝通。3、不足：（1）網(wǎng)站創(chuàng)辦初期，其影響力和權(quán)威性較差。（2）本站讀者群現(xiàn)時(shí)消費(fèi)能力相對(duì)較弱與中國(guó)廣告商短期化行為 并存，在一定程度上會(huì)影響廣告收入。四、公司概況（一）1、公司性質(zhì)：股份有限責(zé)任公司。2、公司戰(zhàn)略思想：充分研究，開(kāi)發(fā)、利用、推廣高校資源并與 社會(huì)資源，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，優(yōu)化配置，使國(guó)家、社會(huì)、高校均實(shí)現(xiàn) 帕累托改進(jìn)，產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。3、公司的目標(biāo)：5

16、年內(nèi)成為企業(yè)集團(tuán)，10年內(nèi)成為綜合型、公 共型的集團(tuán)公司。4、公司組成：總監(jiān)總編顧問(wèn)等（二）組織方式：1、總公司與各分站采取“聯(lián)邦分權(quán)式”管理機(jī)制。2、分站內(nèi)部采取“學(xué)習(xí)交流型”的領(lǐng)導(dǎo)方式。五、經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制（一）、網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作：1、業(yè)務(wù)方面：大學(xué)生信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)一一公司內(nèi)部信息交流中樞。采用欄目模塊管理，即網(wǎng)站將各自搜集的最優(yōu)信息經(jīng)整理加工 后存入相應(yīng)欄目位置，根據(jù)自身所處市場(chǎng)實(shí)際需求，在數(shù)據(jù)庫(kù)中檢索 適合信息，上傳與網(wǎng)站。同時(shí)，設(shè)一專欄，用于業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流。2、管理方面：建立MIS-管理信息系統(tǒng)。公司將在總部與分站之間、總部?jī)?nèi) 部、分站內(nèi)部，依據(jù)部門(mén)設(shè)置建立起企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)，主要 由市

17、場(chǎng)子系統(tǒng)、財(cái)會(huì)子系統(tǒng)、人事子系統(tǒng)等各部門(mén)系統(tǒng)。運(yùn)用這一 科學(xué)管理方法，將使總公司各部門(mén)與其下屬各分站部門(mén)直接溝通， 加強(qiáng)總部的監(jiān)控力度，也增強(qiáng)了總部對(duì)公司整體發(fā)展方向的把握能 力。3、對(duì)外宣傳方面：4、服務(wù)方面-電子信箱服務(wù)：為了維護(hù)讀者的特權(quán)，提高服務(wù)質(zhì)量，向讀者提供限次服務(wù)， 每學(xué)期讀者憑借讀者帳號(hào)通過(guò)E-mail直接向相應(yīng)的要求咨詢服務(wù)及 其他服務(wù)，比如：相應(yīng)高校的考研進(jìn)修信息，向該校師友傳遞祝福 等。為了確保服務(wù)質(zhì)量，總部開(kāi)設(shè)投訴電子信箱。讀者可向投訴、 建議或表?yè)P(yáng)某服務(wù)、員工，公司將認(rèn)真對(duì)待每一條意見(jiàn)，確保讀者 利益。（二）聯(lián)邦分權(quán)式的決策管理機(jī)制1、管理特點(diǎn)：1）人權(quán)、財(cái)權(quán)統(tǒng)一使形

18、成以信息資源共享、服務(wù) 統(tǒng)一、集資募股的利益共同體。2）集體決策與目標(biāo)管理：總公司實(shí)行董事長(zhǎng)辦公室集體決策，確 定利潤(rùn)目標(biāo)和制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)各分站與各部門(mén)實(shí)行目標(biāo)管理，下 達(dá)利潤(rùn)指標(biāo)，下放經(jīng)營(yíng)權(quán)，責(zé)、權(quán)、利明晰。3）所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離：總公司公開(kāi)招聘分站長(zhǎng)，社委會(huì)成員由 站長(zhǎng)競(jìng)聘，實(shí)行社長(zhǎng)負(fù)責(zé)制即站長(zhǎng)有權(quán)決定分站內(nèi)部事務(wù)的權(quán)力。2、激勵(lì)機(jī)制：1）超出分社目標(biāo)的利潤(rùn)由各分社社委會(huì)自行支配。2）各分站在完成總部下達(dá)廣告任務(wù)時(shí)，可自行拉廣告獲取廣告收 入，但須上交廣告收入的30%U及保證版面內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量。3）總部以“目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況”與“讀者反映”評(píng)選前 5名模范分社 給予獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)金以及轉(zhuǎn)贈(zèng)股份等形式

19、）。3、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制：鼓勵(lì)分站之間競(jìng)爭(zhēng)，即分站之間允許爭(zhēng)奪讀者和 廣告商，但前提是公平競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量取勝。2）統(tǒng)一財(cái)務(wù)、垂直領(lǐng)導(dǎo)、三級(jí)管理、內(nèi)部銀行。3） “知識(shí)青年之家”讀者會(huì)員制俱樂(lè)部，讀者負(fù)責(zé)監(jiān)督評(píng)比，設(shè) 立不滿意指標(biāo)。（三）靈活機(jī)動(dòng)的人才市場(chǎng)機(jī)制1、人事管理的五項(xiàng)基本原則：能級(jí)能質(zhì)原則-人盡其才、才盡其用、職盡其責(zé)。系統(tǒng)層次調(diào)節(jié)原則-正金字塔形，逐次向上一級(jí)負(fù)責(zé)。互補(bǔ)原則-人品、性格、能力的互補(bǔ)效應(yīng)。動(dòng)態(tài)原則-允許人才合理流動(dòng)（一學(xué)期一聘制）。2、用人標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人品牌=人品+性格+能力。3、用人方式：向聯(lián)盟高校師生公開(kāi)招聘，擇優(yōu)錄用，簽定合約。1）顧問(wèn)團(tuán)一一長(zhǎng)期聘任2）社委會(huì)-一年一聘制3）普通員工一一一學(xué)期一聘制4、員工構(gòu)成：5、員工激勵(lì)機(jī)制：1）浮動(dòng)工資-確定標(biāo)準(zhǔn)后另按任務(wù)難易程度，時(shí)間長(zhǎng)短調(diào)整員 工工資水平。獎(jiǎng)金-超目標(biāo)，超質(zhì)量完成任務(wù)可增發(fā)獎(jiǎng)金2）優(yōu)秀員工評(píng)選：每學(xué)期評(píng)選一次，貢獻(xiàn)積累，累計(jì)2次者按留存 收益率轉(zhuǎn)贈(zèng)股份，還可提供就業(yè)機(jī)會(huì)。4）建立“知識(shí)青年之家”讀者會(huì)員制俱樂(lè)部，實(shí)現(xiàn)讀者與員工雙 向溝通，增進(jìn)理解與友誼，互助互動(dòng)，協(xié)力辦好本網(wǎng)站。5）寒、暑假組織員工旅游、培訓(xùn)、實(shí)踐。（四）節(jié)約高效的經(jīng)營(yíng)機(jī)制1、高校聯(lián)合規(guī)模效益互補(bǔ)互利1）信息新聞資源共享。2）立足高校，借助師生、同學(xué)、校友關(guān)系