金融商學院戰(zhàn)略管理及規(guī)劃管理分析

1、廣東南方總裁金融商學院（籌)三 年發(fā) 展 戰(zhàn) 略 目 標 規(guī) 劃書(討論稿)序言：去年國務院通過決議,把廣東省劃定為目前全國最大的金融綜合改革實驗區(qū),因此省領(lǐng)導特不重視金融改革實驗工作,制定了一系列的政策。廣東省中小企業(yè)融資與上市促進會是在廣東省金融領(lǐng)導辦公室領(lǐng)導下,由建設銀行廣東分行、中國銀行廣東分行、中國工商銀行廣東分行、中國農(nóng)業(yè)銀行廣東分行、國家開發(fā)銀行廣東分行、浦發(fā)銀行廣州分行、民生銀行廣州分行、深圳進展銀行廣州分行(現(xiàn)在的平安銀行）、廣發(fā)行廣州分行、光大銀行廣州分行、招商銀行廣州分行、廣州農(nóng)村信用社、羊城晚報報業(yè)集團、民營經(jīng)濟報等系列大型銀行和其他大型金融機構(gòu)聯(lián)合發(fā)起注冊成立的社會機

2、構(gòu)。作為省政府聯(lián)系金融機構(gòu)、廣東省內(nèi)大、中、小企業(yè)的橋梁紐帶作用,完成政府交給的系列投融資、金融培訓、企業(yè)的金融服務任務。每年廣東省及廣州市主抓金融工作的副省長、副市長都會出席融促會（簡稱)的系列活動和年終總結(jié)匯報工作,融促會打算在全省每個都市、區(qū)、縣設立分會、與各地銀行分支行及金融機構(gòu)、主抓工作的副市長、副區(qū)長、副縣長，開展緊密的合作，因此融促會的政府資源、金融資源,是其他民間培訓機構(gòu)不能同日而語的。近兩個月,融促會通過了系列的調(diào)整工作,辦公地點遷到了珠江新城高德置地廣場，而且正在辦理機構(gòu)名稱變更工作，要緊領(lǐng)導也重新做了調(diào)整。原本打算6月實施的廣東南方總裁金融商學院打算，因此推后了兩個月。我

3、們都明白，中國的培訓行業(yè)至少還有十年的火熱時期。而且我們不僅是做培訓業(yè)務，還有大量的投融資業(yè)務、上市輔導業(yè)務、村鎮(zhèn)銀行牌照辦理業(yè)務、小額貸款公司牌照辦理業(yè)務。還打算成立一個廣東省百億產(chǎn)業(yè)基金打算，成立一個投資聯(lián)盟、一個企業(yè)家聯(lián)盟。我們?nèi)诖贂拇蛩闶?，把各個版塊的業(yè)務,向社會放開大門,引進社會機構(gòu)和資金,聯(lián)合開展業(yè)務合作。廣東南方總裁金融商學院（籌）這塊需要投資30萬,給投資人65%的股份，歡迎志同道合的投資人來電或者來人詳談合作打算。編訂時刻： 013年5月 實施時刻： 213年 6月 撰稿:李光友（1064864) 目 錄一、規(guī)劃總則(一)規(guī)則編制背景（二)規(guī)則指導思想及原則（三）規(guī)劃時限二

4、、商學院治理機構(gòu)概況三、商學院戰(zhàn)略環(huán)境分析(一)商學院經(jīng)營環(huán)境分析(二)競爭對手的差異化分析(三）客戶力量的分析(四)商學院經(jīng)營進展模式（五)商學院盈利點和收費項目及標準(六）商學院服務資源分析（七）商學院結(jié)構(gòu)四、商學院總體戰(zhàn)目標略規(guī)劃（一)商學院三年進展總目標(二)時期進展目標五、戰(zhàn)略實施(一)人力資源戰(zhàn)略（二)經(jīng)營治理戰(zhàn)略(三）品牌營銷戰(zhàn)略（四)財務治理戰(zhàn)略（五)資源整合戰(zhàn)略六、O數(shù)字化平臺治理戰(zhàn)略(一）事前操縱（二）事后操縱（三)隨時操縱 廣東南方總裁金融商學院 三年進展戰(zhàn)略規(guī)劃書(討論稿）【關(guān)鍵詞】：十二五十八大 金融 金融辦 融促會 總裁 投資商 金融服務 股權(quán)融資 債權(quán)融資 風險投

5、資創(chuàng)業(yè)投資 進展規(guī)劃 金融服務模型 大金融 大整合 大對接 大碰撞 大服務 大體系 商家 資本家 金融家 可持續(xù) 銀企合作 風投對接 上市輔導 系統(tǒng)建立 支持扶持 資本運作 領(lǐng)域進展基金 資金 人脈體系競爭機制 風險操縱金融示范 金融智力 黃埔軍校 學員 會員專家 高等院校 人才培訓 金融升級 落地. 。 一、規(guī)劃總則(一）規(guī)則編制背景廣東南方總裁金融商學院(籌）(以下簡稱商學院）,隸屬于廣東省融資與上市促進會和廣東省政府金融工作辦公室（主管部門),現(xiàn)已進入籌備期。 金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心,資本市場是金融市場的重要組成部分。企業(yè)做好貸款、融資、上市工作，是充分利用資本市場籌集社會資金、優(yōu)化資源配

6、置和規(guī)范治理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換商學院經(jīng)營機制的重要手段。因而企業(yè)貸款融資、上市融資不僅是最直接有效的融資方式，也是促進產(chǎn)業(yè)升級的重要途徑，同時是現(xiàn)代企業(yè)做大做強的必由之路。結(jié)合全國乃至廣東省的商學院的經(jīng)營現(xiàn)狀,專門多企業(yè)都走過了2008-2013，這幾年當中經(jīng)歷了金融危機、亞洲金融風暴、人民幣快速增值到現(xiàn)在的通貨膨脹等時期,多數(shù)商學院都碰到了資金、人力資源、傳統(tǒng)銷售跟不上網(wǎng)絡銷售等問題,差不多遇到了遏制企業(yè)進展的瓶頸問題。每個經(jīng)營者在創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、學術(shù)專業(yè)、金融知識面都參差不齊，嚴峻缺乏商學院經(jīng)營的整合、統(tǒng)籌、規(guī)劃、轉(zhuǎn)換的能力，同時企業(yè)的信用體系不健全,導致了企業(yè)得不到升級、該轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)不了型。以上的問題種種差

7、不多上因為資金造成的,經(jīng)營者由于缺乏對資本的駕馭能力和系統(tǒng)化的資本運作的金融知識,給企業(yè)以后經(jīng)營進展造成了壁壘,唯一解決得方法確實是運用成功者的經(jīng)驗、專業(yè)資本運作的能力和知識來武裝自己,提升經(jīng)營者的金融資本運作的能力。作為廣東省金融辦旗下的廣東省融資與上市促進會更應該責無旁貸的做好扶持廣東企業(yè)良好進展的各項工作,為了滿足和提升寬敞企業(yè)家對資本運作知識更深層次學習的愿望,提高自身資本運作的技巧,同時結(jié)合寬敞企業(yè)家在資本運作的過程中出現(xiàn)的各種資金、人脈、營銷、治理瓶頸問題，結(jié)合廣東省政府全面建設金融改革新綜合實驗區(qū)的總體規(guī)劃方案，通過融促會對整個金融培訓產(chǎn)業(yè)的詳細調(diào)研后，決定以廣州做為金融培訓產(chǎn)業(yè)

8、總部基地,為整個珠三角企業(yè)家們專門創(chuàng)辦廣東省金融界的“黃埔軍?！睆V東南方總裁金融商學院。讓寬敞企業(yè)家家的金融知識層面在商學院得到全面提升，為全面建設珠江三角洲金融改革創(chuàng)新綜合實驗區(qū)做出應有的貢獻。商學院想企業(yè)之所想,及企業(yè)之所及,將企業(yè)碰到的資金問題、人脈問題、銷售問題協(xié)同有關(guān)部門及金融資本領(lǐng)域內(nèi)的專家一起來解決，件件落實到位，從全然上關(guān)心企業(yè)獲得進展，同時也盡到了作為服務機構(gòu)的責任，為非金融服務機構(gòu)樹立了榜樣，增強了企業(yè)對政府服務機構(gòu)的信任!(二)規(guī)則指導思想及原則以我國“十二五”進展規(guī)劃為指導思想,以“深入貫徹十八大精神,全面加強金融強省建設”為指導原則，深入貫徹落實廣東省建設珠江三角洲金

9、融改革創(chuàng)新綜合實驗區(qū)總體方案和廣東省委、省政府關(guān)于全面推進金融強省建設若干問題的決定，堅持以“圍繞中心,創(chuàng)新進展，加強商學院領(lǐng)導、政府領(lǐng)導金融團隊建設”為主線，著力于統(tǒng)籌進展“五個金融”，全面建設金融強省。大力推動金融改革重點市、縣(區(qū)）落實建設金融副市、縣(區(qū)）長工作；加強珠三角金融高級人才培訓合作;舉辦高層金融培訓班，協(xié)助地點加強金融改革進展的工作力度。（三）規(guī)劃時限013016年三年進展規(guī)劃二、商學院主管機構(gòu)融促會概況 廣東中企業(yè)融資促進會(下稱“融促會”)簡介:融促會是在省府辦公廳、省法制辦、廣東銀監(jiān)局等的支持指導下經(jīng)廣東省民政廳批準于206年6月成立的全國首家融資服務類社會組織，業(yè)務

10、主管單位為省府金融辦。秉承“促進中小企業(yè)融資、推動民營經(jīng)濟進展”的立會宗旨，融促會全力協(xié)助相關(guān)職能部門做好中小企業(yè)的融資服務和信用體系建設工作,發(fā)揮金融機構(gòu)和商學院之間的橋梁和紐帶作用，通過有效整合中小企業(yè)的融資需求和相關(guān)銀行、擔保機構(gòu)、投資公司等進行對接,務求多形式、寬領(lǐng)域、全方位解決我省中小企業(yè)的融資難問題。通過四年的探究努力，融促會已與近1家知名商協(xié)會聯(lián)合成立了融資服務中心，為一萬多家中小企業(yè)提供了融資服務,內(nèi)容涵蓋項目評估、融資策劃、企業(yè)及財務治理咨詢、信貸、擔保、典當、過橋資金及海外上市等,融資服務金額超250億元，并成功創(chuàng)辦了致力關(guān)心中小企業(yè)接觸金融、學習金融、掌握金融、運用金融的

11、大型財經(jīng)期刊-中小企業(yè)投融資雜志和為中小企業(yè)金融服務提供智力及人才支持的金融培訓學院。目前,融促會正全力籌建村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司和中國村鎮(zhèn)銀行研究中心等，進一步完善中小企業(yè)融資服務體系。融促會具體業(yè)務范圍如下:(一)研究中小企業(yè)改革進展理論,總結(jié)探究中小企業(yè)進展規(guī)律,為政府部門制定中小企業(yè)進展方針政策提供建議;（二）協(xié)助政府部門制定和實施中小企業(yè)進展的規(guī)劃,宣傳國家有關(guān)扶持中小商學院的政策法規(guī)，關(guān)心中小商學院了解及爭取國家的相關(guān)扶持政策;（三)開展國家政策、投融資咨詢服務,為中小企業(yè)提供國家有關(guān)資助中小企業(yè)進展的基金、專項資金的申報、商業(yè)打算書的撰寫、設計投資結(jié)構(gòu)、安排談判、協(xié)助簽約等服務，

12、同時協(xié)助投資機構(gòu)進行市場調(diào)查、公關(guān)談判等服務；（四）受國內(nèi)外投資機構(gòu)、項目融資單位的托付，物色資金、項目的合作伙伴，把我省中小企業(yè)和產(chǎn)品引向國際市場,推進國際經(jīng)濟技術(shù)合作；（五）舉辦各種類型的國內(nèi)國際經(jīng)濟研討會、投融資洽談會、學術(shù)交流會、國內(nèi)外投資機構(gòu)與中小企業(yè)的聯(lián)誼和交流活動；(六）開設各種類型的研修班，培訓企業(yè)治理人員，提高其經(jīng)營治理素養(yǎng)；(七)組織中小企業(yè)赴國（境）外參加投融資活動,并邀請國(境)外投資財團、證券機構(gòu)等相關(guān)社團來華訪問和考察,進行廣泛的業(yè)務交流和觀摩學習；（八）研究中小企業(yè)的扶持政策、投資機構(gòu)及上市公司的投資需求、高新技術(shù)項目融資、國內(nèi)外交易所上市的有關(guān)政策及要求等，為中

13、小企業(yè)的進展和經(jīng)營決策提供高質(zhì)量的服務；(九)建立會員商學院信用檔案;配合政府建立和完善中小企業(yè)信用體系;（十)編輯出版專業(yè)投融資刊物及其他聲像、電子出版物;經(jīng)營專業(yè)融資網(wǎng)站;(十一）承辦政府有關(guān)部門托付的其他工作任務。 三、商學院戰(zhàn)略環(huán)境分析(一）商學院經(jīng)營環(huán)境分析1進展現(xiàn)狀 我國的教育培訓業(yè)是從公辦高校的剩余教育資源轉(zhuǎn)化延伸出來的。通過近1年的進展，目前，我國差不多形成了多種辦學主體的市場格局，要緊包括各級各類學校辦的培訓班、行業(yè)企業(yè)的培訓中心、行業(yè)協(xié)會的培訓中心、各種學會團體辦的培訓班、社會力量聯(lián)合辦學、培訓公司和個人等。全國的培訓機構(gòu)已超過10萬家,其中涉足職業(yè)教育的機構(gòu)達5萬多家,工

14、程建設業(yè)及財務金融業(yè)培訓的機構(gòu)總數(shù)各已達1萬多家,這些職業(yè)培訓機構(gòu)生存狀態(tài)較其它行業(yè)商學院好，營收穩(wěn)定,但大多小而散，多以區(qū)域進展為主,形成連鎖規(guī)模進展的機構(gòu)相對較少。相關(guān)于同行業(yè)的來講,以下這十大品牌確實是最為突出的。新東方(集教育培訓教育產(chǎn)品研發(fā)服務等于一體的大型教育科技集團,美國上市，北京新東方教育科技(集團)有限公司)學而思教育(國內(nèi)最具知名度的中小學教育培訓機構(gòu)之一,中小學教育培訓領(lǐng)先品牌，美國上市公司,學而思國際教育集團)安博教育(國內(nèi)第一個真正以升學與就業(yè)兩大關(guān)鍵需求為導向的全國性教育服務品牌,美國上市公司,安博教育集團)學大教育(目前國內(nèi)個性化教育培訓領(lǐng)域的領(lǐng)先者,教育培訓機構(gòu)

15、十大品牌,美國上市公司,總部設在北京，學大教育集團)環(huán)球雅思（國內(nèi)規(guī)模最大并在美國上市的連鎖外語培訓機構(gòu)之一，國內(nèi)知名連鎖培訓機構(gòu),北京環(huán)球天下教育科技有限公司)正保遠程教育(紐約上市,高新技術(shù)商學院，具備網(wǎng)絡教育資質(zhì)、經(jīng)教育部批準開展遠程教育的專業(yè)公司,京東大正保科技有限公司)弘成教育(國內(nèi)首個成功登陸海外資本市場的網(wǎng)絡教育全面服務提供商,十大教育培訓機構(gòu)品牌,總部設在北京，弘成教育集團)北大青鳥(我國最大I職業(yè)教育機構(gòu)之一,致力培養(yǎng)中國技能緊缺型有用人才,北京阿博泰克北大青鳥信息技術(shù)有限公司）洪恩教育（知名教育產(chǎn)品開發(fā)商和教育解決方案提供商,以學前教育為主的高新技術(shù)商學院,北京洪恩教育科技

16、股份有限公司)火星時代(最早進入中國電腦動畫領(lǐng)域的商學院之一,中國最具價值培訓品牌之一，高新技術(shù)商學院,北京火星時代科技有限公司)2市場分析 受風險資本青睞,獲得投資金額最高：即便全球金融風暴和經(jīng)濟下滑，008年以來,教育行業(yè)仍以良好的現(xiàn)金流、不受經(jīng)濟周期阻礙而持續(xù)增長的優(yōu)點接著受到投資機構(gòu)的青睞。這幾年,涌出的教育培訓機構(gòu)品牌數(shù)量突飛猛進,職業(yè)教育也獲得投資金額最高,占整個教育培訓市場融資總額的4。 市場潛力巨大，不斷增長：中國職業(yè)教育培訓產(chǎn)業(yè)市值空間巨大。中國經(jīng)濟還將接著迅速進展，而傳統(tǒng)教育體系因不能專門好滿足市場需求,差不多開始向多元化與有用化轉(zhuǎn)變。在那個過程中,各級政府對教育空前重視，

17、與此同時，就業(yè)壓力也在空前加大，政府部門對資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素,都為教育培訓市場的進展提供了空前寬敞的機會,民辦教育必將由此進入新一輪上升周期。據(jù)權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查和可能，209-210年教育培訓市場總體規(guī)模達到680億元，12年將達到600億元，職業(yè)培訓潛在的市場規(guī)模達到3000億元。（二)進展模式與趨勢分析 1.體制靈活的民營教育企業(yè)逐漸占據(jù)要緊市場:民營教育企業(yè)具有體制靈活、反應迅速，適應力強等諸多專門優(yōu)勢，關(guān)于提升教學質(zhì)量和服務水平,有著更加強烈的愿望和積極性，因而,他們的競爭力也必將得到更加顯著提高。他們將逐漸增大自己的市場份額,并最終占據(jù)要緊市場。隨著改革開放的更

18、加深入，民營辦學機構(gòu)的地位將進一步受到人們的認可和尊重。 .競爭加劇，市場份額進一步集中到大的HYPERLINK N:整理后http:ww.maoocmmoo299x_inde.html品牌培訓機構(gòu):國家對教育培訓市場進一步開放,尤其是職業(yè)培訓快速迅猛進展,市場競爭進一步加劇,小型機構(gòu)由于師資、市場開發(fā)資金缺乏、品牌難以在短期形成，市場空間越來越小。同時因為教育培訓業(yè)是先收費，后服務的贏利模式，因此較之其他行業(yè)具有與眾不同的特色,即“輕資產(chǎn),重品牌”,學員為了降低學習風險，往往會集中選擇具有優(yōu)勢的教育培訓機構(gòu)品牌,從而形成強者更強,一家獨大的良性局面。 3.多元型、單純項目型向?qū)I(yè)細分綜合型進

19、展:職業(yè)培訓機構(gòu)從產(chǎn)品設置方面大體能夠分為:多元型、單純項目型、專業(yè)細分綜合型。多元型即產(chǎn)品多元化，課程種類多樣,專業(yè)細分綜合型是指在專注在某一或某幾個專業(yè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi),課程項目覆蓋全面,產(chǎn)品鏈相對豐富、綜合的教育機構(gòu)。 .區(qū)域型向連鎖型過渡，逐漸形成規(guī)模型進展：由于職業(yè)培訓的受眾群體大,差異性弱,課程設計和運營方式都比較固定化和模式化,具有實力的培訓機構(gòu)能夠在專門短的時刻內(nèi)不斷復制,迅速做強、做大。因此，擁有成熟的贏利模式和品牌知名度的教育企業(yè)借以多年積存的資金或引進外部投資,就能夠在短期內(nèi)迅速擴張商學院規(guī)模，并購、整合同類職業(yè)教育培訓院校,由區(qū)域型教育企業(yè)蛻變成全國性連鎖教育企業(yè),繼而形成規(guī)

20、?；M展格局。 5.由于中國教育培訓市場巨大,地域?qū)掗?商機分布于全國各省市，加之教育培訓業(yè)進展嚴峻依靠于商學院專業(yè)治理人員的精心經(jīng)營，商學院內(nèi)部人才培養(yǎng)的速度遠遠滯后于市場進展速度，專業(yè)治理人才的培養(yǎng)不足已成為制約商學院高速進展的重要瓶頸。在規(guī)模為王的時代,逐漸出現(xiàn)新商業(yè)模式:特許經(jīng)營。 目前培訓教育業(yè)的連鎖商學院數(shù)量正在穩(wěn)步增長,全國性連鎖品牌正在形成,消費者對品牌價值的認同度越來越高,如TA,諾亞舟教育,笑笑教育，海文教育,朗閣,綠光教育，邦德，山木培訓，陽光教育,新思維,尚德機構(gòu),巨人教育，海天教育，ABC教育,萬學教育，太奇MB培訓,廈門旅游培訓中心，北京建工培訓中心,書城培訓CT，

21、沃德教育培訓中心，易達教育,中國氣象局培訓中心，大山外語學校，天才寶貝rKids等這些比較聞名的教育培訓機構(gòu)品牌利用現(xiàn)已形成的品牌優(yōu)勢,借以不斷增長的市場規(guī)模，審時度勢，抓住市場脈搏,采取“直營+特許加盟”混合型進展模式，快速復制成熟贏利模式,占據(jù)全國市場份額。而小型教育商學院或初創(chuàng)教育機構(gòu)選擇加盟成熟的品牌教育商學院，共享規(guī)模效應,更是商學院快速成長的最佳策略。（二）、競爭對手的差異化分析1、現(xiàn)有部分競爭對手數(shù)量及產(chǎn)品品牌:分類競爭定位公司名稱規(guī) 模教學模式一類競爭對手前面長江商學院全球連鎖理論+項目+對接中歐商學院全球連鎖理論項目+對接北大青鳥全國連鎖理論項目+對接清華總裁全國連鎖理論+項

22、目+對接文華培訓珠三角連鎖理論項目+對接二類競爭對手潛在聚成教育全國連鎖理論+模擬+項目學大教育全國連鎖理論+模擬+項目中大MBA珠三角理論+模擬+項目摩根盛通珠三角連鎖理論模擬+項目弘成教育全國連鎖理論+模擬+項目三類競爭對手潛在尚德教育全國連鎖非金融理論盛世教育全國連鎖非金融理論新東方全國連鎖非金融理論安博教育全國連鎖非金融理論環(huán)球雅思全國連鎖非金融理論。(三)、客戶力量的分析1、商學院消費群體分析:珠三角商學院家30萬 團體協(xié)會下海官員等 、客戶購買動機分析：解決珠三角企業(yè)、公司進展遇到的瓶頸問題（資金、項目落地、治理團隊建設、上市輔導、營銷等問題)3、客戶消費承受能力：依照各領(lǐng)域企業(yè)、

23、公司實力情況和遇到的瓶頸問題不同,其消費承受能力也不一樣，有一點能夠確信，假如客戶是愛學習的，兩年600的學費依舊能夠承受的，尤其是珠三角和沿海地區(qū)都市。（四)商學院經(jīng)營進展模式經(jīng)營進展模式:首先做為商學院,我們會組建兩個池，一個資金池，一個項目池。資金池的組建是由商學院在通過了3個月籌備期后，學院學員逐步形成了規(guī)模后,由學院拋磚引玉,通過學員內(nèi)部開始啟動“廣東省中小企業(yè)百億投資進展基金”,該投資基金項目完成時刻大概6年,前三年完成50億，資金用途要緊用于學院內(nèi)部學員企業(yè)和國家政策扶持類領(lǐng)域的項目,該基金由數(shù)個或多個基金產(chǎn)品組成。至于項目池的建立，學院首先會考慮內(nèi)部學員提出的投資項目,個月籌備

24、期當中，我們的項目一部分來自于政府主管部門,另一部分來自于電子商務融資平臺。每一次資金與項目對接研討會我們都會組織0個左右的項目進行路演,籌備期間的資金與項目對接研討會，每次會議我們會組織不低于1個項目進行對接路演，在每一次路演的過程中，資金源資源這塊我們會組織專業(yè)和非專業(yè)的投融資機構(gòu)不低于30個名額,依照每個投行機構(gòu)當年的投資領(lǐng)域針對路演的項目進行預投，并簽訂投資意向協(xié)議書。其次結(jié)合各企業(yè)領(lǐng)導層對學習環(huán)境的要求,我們會將資金與項目對接研討會的場地選定在珠三角范圍類最接近大自然的地點,比如：廣東?。ㄊ校┙哟行?、航空俱樂部、休閑山莊、高爾夫球場、游艇會等高端人脈聚攏區(qū)。商學院通過每月兩次的資金

25、與項目對接研討會進展學員,每期資金與項目對接研討會的開會時刻為兩天,第一天是通過商學院常態(tài)專家組分享和金融、上市輔導、企業(yè)經(jīng)營治理、產(chǎn)品線上線下銷售平臺搭建等相關(guān)成功經(jīng)驗，通過分享的過程進展學員和為解決參會企業(yè)進展遇到的瓶頸問題現(xiàn)場提出合理化的解決方案。第二天進行資金與項目對接路演,為項目方和投資方現(xiàn)場搭建簽訂投融資服務協(xié)議的平臺。 其次是通過資金與項目對接研討會告知需要金融服務的企業(yè)，學院企業(yè)和非學院企業(yè)獲得金融服務支持的條件及成本。商學院正式學員第一節(jié)正式金融課程將在商學院三個月籌備期結(jié)束后的當月末三天開課,開課地址將選在廣州各大高等院校教育基地。（五)商學院盈利點和收費項目及標準 收費項

26、目收費標準元、年、次收費項目備注個 人團 體商學院學費680059800兩年24節(jié)課 每節(jié)課3天，含餐費。住宿自理俱樂部會費5800時期性顧問費600030關(guān)心解決問題為止融資中介費融資額度的3%上市輔導診斷費180000每次上市輔導顧問傭金300000每個上市業(yè)務，可折換成企業(yè)股權(quán)不低于5%參股企業(yè)分紅依照參股投資多少決定不超過10%。參加對接會門票5040含門票和三餐餐費，全額獎勵給邀約工作人員參加路演對接會會費380非學員或非會員資金與項目對接平臺服務費成交額萬分之五,由雙方各付一半 2000起合作專家課程推廣費依照不同的專家課程有不同的收費，分成比例為5% ：5政府專項扶持基金股東與治

27、理部門按比例活動贊助除去業(yè)務人員2%，股東與治理部門按比例投資基金收益除去業(yè)務人員20%,股東與治理部門按比例商學院服務資源分析資源類不（A資金源師資源）資源名稱A銀行證券保險公司各大駐粵城市商業(yè)銀行六家外資銀行A國內(nèi)投資財團IDG資本 九鼎投資東方福海今日資本 松禾資本 宏巨資本長城投資 粵科風險投資金沙江創(chuàng)投 通聯(lián)創(chuàng)投創(chuàng)生投資方創(chuàng)資本 葳爾資本合銀創(chuàng)投 CD資本 清科資本鼎輝創(chuàng)投 蘭馨亞洲投資萬華投資 康泰達創(chuàng)投H.K招商局天安投資第一海富國際 軟銀賽富鑫利大通 中國寶礦 過橋投資A國內(nèi)信托投資公司中信信托 平安信托 華潤信托四川信托 國際信托 廣東信托中融信托 建信信托交信信托昆侖信托

28、中海信托 華信信托國民信托中誠信托華鑫信托嘉華投資 AI 經(jīng)典投資冠基投資 銀匯投資 核指投資融眾投資 銀興投資 煒豐投資海聯(lián)投資 翰和投資 金瑞投資德銀投資 長江投資展鴻投資小額貸款公司及擔保廣州海印 花都萬穗 珠海世榮汕頭民信 汕頭信心 佛山集成梅州中農(nóng)信 博羅恒信中山火炬東莞松山湖 江門信盈吳川龍威擔 保廣東銀達 珠海鏵創(chuàng) 梅州企信廣州銀豐 中山銀元 江門永城廣東偉信 廣東再擔保東莞遠大 肇慶中小企業(yè)擔保廣東兆達B 高等院校清華大學北京大學 中山大學暨南大學 華南理工 西南大學復旦大學 中國人大 中央財大同濟大學 上海財大南開大學天津財大 廈門大學 浙江大學B 學院常態(tài)金融實戰(zhàn)專家和兼職

29、專家(由于人數(shù)較多,只例出其中一部分)。陸滿平 郭彧 梅建 廖曉張珈豪 溫元凱 石巖 武向陽溫寶馬 楊飛 趙小寶 王志偉 董建岳曾儉華 邵智寶 李 筠何鴻境吳澤輝 樊綱 馬 聰（七）商學院辦院模式與結(jié)構(gòu)一）辦院模式：投資商+職能部門+項目發(fā)起人（執(zhí)行部門）二）商學院結(jié)構(gòu) 1、部門治理結(jié)構(gòu)主管部門：省金融辦 省融促會 智總會領(lǐng)導部門:董事會專家智庫 監(jiān)事會 院辦（院長 常務院長副院長） 投資基金治理中心 項目審批中心一線部門：資源治理部(資金源、項目資源、師資資源、學員資源） 銀企對接部 風投對接部 法務部 電子商務部 公關(guān)部 會務部 資源整合部 行政部 財務部 銷售部 風控部 二線部門:業(yè)務一

30、部、二部、三部、四部、五部、六部 2、人事治理結(jié)構(gòu) 監(jiān) 事 董事長 院 長 常務院長 副院長 副院長 副院長 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 經(jīng) 理 經(jīng) 理 經(jīng) 理 經(jīng) 理 經(jīng) 理 經(jīng) 理 專員 專員 專員 專員專員 專員專員 專員 專員 專員 專員專員 專員 專員專員 專員專員專員專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員專員專員 專員 專員專員 專員 專員 專員 專員 專員專員專員專員專員 專員 專員 專員專員 專員專員 3、薪資結(jié)構(gòu) 董事長:18000/月 監(jiān)事100月100補貼 院長15000月1000補貼

31、 常務院長：1000月+00補貼 副院長9000/月+500補貼 總 監(jiān)：50/月+40補貼經(jīng) 理:00/月35補貼 專 員：20/月+30補貼 4、提成結(jié)構(gòu) 監(jiān) 事：總業(yè)績1% 院 長:總業(yè)績% 常務院長:總業(yè)績.5副院長:總業(yè)績2% 總監(jiān):總業(yè)績25 經(jīng)理: 總業(yè)績3% 專 員：個人業(yè)績6% 備注： A、客戶是自己邀約的除專員以外,邀約人同時享受6個人業(yè)績復式提成 B、客戶不是自己的協(xié)助成交的與邀約人對半拿個人業(yè)績提成（專員除外) 5、福利結(jié)構(gòu) A、工作滿三個月,由商學院購買“五險 一金” B、全員享受生日補貼 C、全員參與學院組織的旅游、競賽等活動 D、全員完成目標由董事長發(fā)放過年獎勵紅

32、包 6、處罰結(jié)構(gòu) 學院實行“全員營銷制度”“千斤重擔萬人挑人人頭上有指標”A、全員必須養(yǎng)成定目標、細化目標、達成目標的適應，每月將目標逐級上報，終報監(jiān)事,沒有上報從專員開罰每次20經(jīng)理0 總監(jiān)0 副院長20常務院長0院長80；、商學院廣傳正能量，任何人不得做有損商學院名譽的事,一經(jīng)發(fā)覺除名。C、新手專員帶薪培訓期為15天，一個月沒有完成目標的只領(lǐng)底薪,兩個月沒有完成目標的拿0底薪,三個月沒完成目標的請辭。四、商學院總體戰(zhàn)略目標規(guī)劃(一)三年進展總目標（每場規(guī)模0人每年按照10個工作月)A、正式學員人數(shù)及學費收入目標 成交率10% 2013年-12月2014年205年206年3-7月26人400

33、人400人00人814.8萬292萬2792萬136萬備注董事總經(jīng)理以上銷售額50萬+ 小計:8748萬B、團體學員進展目標及學費收入目標 成交率10% 2013年6-12月201年201年2016年月個10個10個8個.7萬19.萬14萬14.2萬備注團體會員數(shù)不低于人 小計：592.2、總裁俱樂部會員進展及收入目標 成交率按照00%013年6-12月214年5年20年17月5人100人100人5029萬98萬59萬299萬備注身價必須是在300萬以上 小計：1794萬、時期性顧問業(yè)務承接及收入目標 成交率按照10%2013年6-2月14年01年016年1-7月3個6個6個3個90萬180萬

34、萬180萬0萬備注企業(yè)必須是實力較強的單位 小計:50萬E、準上市診斷業(yè)務進展及收入目標 成交率按照0%2013年62月04年2015年216年1-月2個5個5個個3萬萬90萬5萬備注企業(yè)產(chǎn)值必須是在00萬以上 小計:270萬F、上市輔導顧問傭金業(yè)務進展及收入目標 成交率按照100%2013年-12月2014年1年2016年-7月2個個個3個600萬10萬100萬90萬備注企業(yè)產(chǎn)值必須是在00萬以上 小計：450萬G、項目融資路演對接業(yè)務進展及收入目標(非學員)占比4% 每期個2013年-2月2014年2015年2016年3-月56個0個40個12個59.28萬1.2萬91.2萬5.萬備注企業(yè)

35、產(chǎn)值必須是在2000萬以上 小計:2.28萬以上數(shù)據(jù)為:年銷售總收入 共計：1678萬(不含收費價目中未標價盈利點)時期進展目標一)201年月1月正式學員人數(shù)及學費收入目標類不月份1267912個人學員個204400444收費目標萬19.69.227227.22279.2279.團體學員人談5個團隊 最低成交不低于15人收費目標萬89.7備 注 小計：4.5萬B、總裁俱樂部會員進展目標及學費收入目標類不/月份1234567891112個人會員個88885收費目標萬9.947.844.84487.84.829.備 注 小計：299萬C、時期性顧問業(yè)務承接及收入目標類不/月份12458910111

36、2企業(yè)學員個11收費目標萬33備 注 小計：90萬D、準上市企業(yè)診斷業(yè)務進展及收入目標類不月份12457891111企業(yè)學員個1收費目標萬81備 注 小計:3萬E、上市輔導顧問傭金業(yè)務進展及收入目標類不/月份13456789101112企業(yè)學員個11收費目標萬30300備 注可轉(zhuǎn)為不低于5的股權(quán) 小計:600萬F、項目融資路演對接業(yè)務進展及收入目標（非學員)占比40% 每期30個類不/月份134567812路演項目個12222244收費目標萬56929.12備 注 小計：928萬以上數(shù)據(jù)為：當年銷售總收入 共計:988.7萬（不含收費價目中未標價盈利點)二)204年1月2月A

37、、正式學員人數(shù)及學費收入目標類不/月份123456789111個人學員個404040044040440收費目標萬79.2279.227.22727227.22792團體學員人談0個團隊 最低成交不低于3人收費目標萬179.4備 注 小計：291.萬、總裁俱樂部會員進展目標及學費收入目標類不/月人會員個1010010101010101010收費目標萬5.859.859.59.859.859.859.59.9.備 注 小計:5萬、時期性顧問業(yè)務承接及收入目標類不/月份123457011企業(yè)學員個111收費目標萬30303003030備 注 小計:1

38、80萬D、準上市企業(yè)診斷業(yè)務進展及收入目標類不/月份125679101112企業(yè)學員個111收費目標萬1818818備 注 小計：9萬E、上市輔導顧問傭金業(yè)務進展及收入目標類不/月份23568101112企業(yè)學員個11收費目標萬3003003備 注可轉(zhuǎn)為不低于5%的股權(quán) 小計:1500萬F、項目融資路演對接業(yè)務進展及收入目標(非學員)占比40% 每期30個類不/月份2478901112路演項目個242424244222424收費目標萬9.1292.12912.12.29備 注 小計:1.2萬以上數(shù)據(jù)為:當年銷售總收入共計:3.6萬(不含收費價目中未標價盈利點)三）25年1

39、月-1月A、正式學員人數(shù)及學費收入目標類不/月份13456789101112個人學員個44040404400440收費目標萬279.279.229.2279.22792279.2279團體學員人談1個團隊 最低成交不低于3人收費目標萬19.4備 注 小計：21.萬B、總裁俱樂部會員進展目標及學費收入目標類不/月份1236789101112個人會員個10101001001010110收費目標萬5.89.85859859.859.5859859.89.8備 注 小計：598萬C、時期性顧問業(yè)務承接及收入目標類不月份146910112企業(yè)學員個111收費目標萬330303033

40、0備 注 小計：10萬D、準上市企業(yè)診斷業(yè)務進展及收入目標類不/月份246789101112企業(yè)學員個1111收費目標萬1811818備 注 小計:90萬E、上市輔導顧問傭金業(yè)務進展及收入目標類不/月份2456789112企業(yè)學員個11111收費目標萬303003003030備 注可轉(zhuǎn)為不低于5%的股權(quán) 小計:500萬、項目融資路演對接業(yè)務進展及收入目標(非學員）占比% 每期0個類不月份1234567891012路演項目個2444242424242424收費目標萬.29.129.1292912備 注 小計:9.2萬以上數(shù)據(jù)為:當年銷售總收入 共計:54.6萬（不含收費價目中

41、未標價盈利點)四)2016年月-7月正式學員人數(shù)及學費收入目標類不/月份12456710112個人學員個40040400收費目標萬279.29.2279.27979.2團體學員人談8個團隊 最低成交不低于24人收費目標萬4.52備 注 小計：5392萬、總裁俱樂部會員進展目標及學費收入目標類不/月份1245810111個人會員個100101010收費目標萬89.85959.8備 注 小計:29萬、時期性顧問業(yè)務承接及收入目標類不/月份24567801112企業(yè)學員個111收費目標萬333備 注 小計:9萬D、準上市企業(yè)診斷業(yè)務進展及收入目標類不月份124568101112企業(yè)學員個11收費目標

42、萬1881備 注 小計：54萬E、上市輔導顧問傭金業(yè)務進展及收入目標類不月份235789101112企業(yè)學員個111收費目標萬03000備 注可轉(zhuǎn)為不低于%的股權(quán) 小計:0萬F、項目融資路演對接業(yè)務進展及收入目標（非學員）占比4% 每期3個類不月份1234568101112路演項目個2424242收費目標萬9.1292備 注 小計：45.6萬以上數(shù)據(jù)為:當年銷售總收入 共計:98.1萬（不含收費價目中未標價盈利點)五、戰(zhàn)略實施（一）人力資源戰(zhàn)略1、建立強有力的營銷團隊營銷人才的引進能夠采取兩種方式:一是從大中專院校招聘有潛力的應屆畢業(yè)生,因為應屆畢業(yè)生剛出校門，其思想猶如空

43、杯，商學院灌輸什么，他們就接收什么,且思維活躍,較好引導，商學院通過自己培養(yǎng)人才，能夠提高職員的忠誠度；二是從競爭對手處獵頭引進專業(yè)的高級營銷治理人才,同時還能夠深度了解競爭對手的戰(zhàn)略經(jīng)營情況。作為商學院必須要承擔一些人才成長儲備的成本，才能以備商學院今后進展需要。其次要不斷擴大營銷隊伍建設，做好營銷人員的培訓與開發(fā)，結(jié)總裁金融合商學院對營銷專員的網(wǎng)絡培訓打算，從商學院文化、金融專業(yè)知識、總裁金融市場行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式進行培訓與開發(fā)，并為營銷人員設立時期性成長目標,關(guān)心其快速成長為專業(yè)的、訓練有速的營銷專才,為商學院儲備一批、沉淀一批專業(yè)的營銷人才做預備。2、做好人才梯隊建

44、設作為半官辦總裁金融商學院,和民辦商學院一樣，聘用的差不多上工作量飽和或非閑置人員,目前商學院人員的招聘差不多上按照本戰(zhàn)略規(guī)劃人員編制打算進行，這就要求人資行政部要做好人力資源的規(guī)劃,依照崗位設立AB崗,當公司內(nèi)部某個崗位由于業(yè)務變動、前任提升、退休或辭退等緣故出現(xiàn)崗位空缺時，保證有二到三名的合適人選能夠接替此崗位。通過人才梯隊的建設,擴大職員的知識面，有利于讓職員明確自己的進展方向,激發(fā)職員的潛力,實現(xiàn)人才的在職開發(fā)。3、培養(yǎng)一批專業(yè)的治理人才所謂專業(yè)確實是要有一定的理論支撐為前提，看問題能夠站在商學院或行業(yè)的角度來分析,具有一定的戰(zhàn)略高度。目前公司的專業(yè)治理人才包括行業(yè)經(jīng)營治理人才、營銷類

45、治理人才、人力資源類治理人才、財務類治理人才、業(yè)務類治理人才。作為治理層要不斷給自己充電，拓寬知識面,才能更好的指導下屬的工作開展，適應商學院和市場需求；作為商學院要積極鼓動治理層多參加培訓班、研討會、進修等,為職員成長制造良好的商學院環(huán)境,從而不斷提升治理層的綜合素養(yǎng)，造就復合型人才。4、讓老職員在商學院內(nèi)部合理的崗位流淌。每個商學院都有初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期，而職員在一個商學院中也同樣存在成長期、成熟期和衰退期。美國學者卡茲通過卡茲曲線,證明了一個商學院人員流淌的必要性，在一起工作的人員，信息溝通水平最佳年齡區(qū)為15年至年，超過5年，就會出現(xiàn)溝通減少、反應遲鈍等問題，假如不改變其工

46、作環(huán)境和工作內(nèi)容,其制造力將在低水平上徘徊不前,如一個職員在原有的工作崗位上長期得不到提升,勢必造成工作熱情降低,這時候，調(diào)換其工作崗位，讓其在新的崗位上迎接新的挑戰(zhàn)，對職員也會起到專門大激勵作用。5、不斷提升職員的中意度商學院要想提高客戶的中意度,首先要提高職員的中意度,職員的中意度提高了，所反映出來的工作行為必定導致客戶中意度的提高?？蛻糁幸舛鹊母叩?，不僅是阻礙商學院業(yè)績的重要因素,也是是阻礙人才是否流淌的重要因素。阻礙職員中意度的要緊因素有個人因素、領(lǐng)導水平、工作特性、工作條件、福利待遇、工作酬勞和同事關(guān)系等,因此商學院要不斷提升職員的中意度，才能穩(wěn)定職員隊伍,留住商學院優(yōu)秀的商學院人才

47、。（二)經(jīng)營治理戰(zhàn)略、以市場為導向讓所有人員更加接近客戶、貼近市場，為客戶提供優(yōu)于競爭對手的服務，打造商學院的核心競爭力。以充足的各類資源帶動服務,以優(yōu)質(zhì)的服務帶動進展。如公司提供的資源或服務不能滿足其需要,客戶就會轉(zhuǎn)向不處,這就要求我們要聚焦顧客戶的需求、關(guān)注顧客需求,提出有創(chuàng)新的解決方法來滿足客戶需求。由于不同的客戶需求不同,因此我們要對目標市場要進行細分，通過對市場的細分結(jié)合商學院服務產(chǎn)品類不或服務的特點有針對性的出擊,在滿足客戶需求的同時能夠獵取相對更高的利潤。、不斷提升服務的標準化實實在在,切實地從售前、售中到售后為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務,尤其是及時處理客戶投訴及售后服務問題。各部門要制

48、訂出自己的服務承諾，使每位職員在各自的崗位上擔負起應盡的職責，從而提高客戶服務的標準化程度。定期進行客戶中意度調(diào)查,至少每年一次,對客戶中意度、客戶流失率、客戶向心力、客戶離心力等問題進行調(diào)查，以掌握客戶需求的變化和商學院為客戶制造價值的能力;明白消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的中意之處和不中意之處，明白潛在消費者沒有加入消費的顧慮和問題并迅速改進。同時,在數(shù)字化治理系統(tǒng)導入客戶治理，調(diào)配專業(yè)的營銷服務人才組成客服團隊,重視客戶資源的維護、積存、開發(fā)和利用,提升客服在公司的定位，實現(xiàn)售前、售中監(jiān)控，售后定期維護的全過程服務，隨時解答客戶提出的疑問，使客戶服務成為公司強有力的競爭王牌,并通過客戶口碑形成良性循

49、環(huán)，培養(yǎng)一批忠誠度較高的客戶群體。3、構(gòu)建學習型組織市場經(jīng)濟瞬息萬變，面對強大的競爭對手,商學院傳統(tǒng)的金融知識結(jié)構(gòu)、業(yè)務經(jīng)驗已遠遠無法應付不斷變化的新情況、新任務，唯有不斷的學習、學習、再學習，以補充自己的知識,不斷提高商學院的金融知識結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新能力，加強自身的核心競爭力，才能在行業(yè)競爭中立于不敗之地。首先要撐握的是學習型組織的五項修煉即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、團隊學習、系統(tǒng)考慮。其次，要構(gòu)建學習型組織必須制訂科學的學習制度，營造良好的文化氛圍，商學院能夠通過每月的學習會,引導職員積極主動去學習。科學的學習制度是推動組織學習的強心劑,沒有科學健全的學習治理制度,職員的學習就可能時

50、緊時松，產(chǎn)生專門大的盲目性，甚至會導致商學院投入多而效益少的問題。(三）品牌營銷戰(zhàn)略由于總裁教育培訓行業(yè)的競爭越來越大，總裁金融商學院銷售難度也在不斷加大,商學院除了要及時掌握競爭對手及銷售模式的優(yōu)勢、劣勢。還應配備一定的營銷手段，將各種營銷手段靈活運用如媒體座談會、軟文傳播、電子商務營銷、廣告宣傳等，積極開展推廣活動。 1、最有效的傳播：客戶口碑中意的客戶的一句表揚之詞遠遠勝過描述產(chǎn)品性能的一千個詞?？诒亲钣兄v服力的廣告，要想讓客戶主動進行口碑傳播要有三個條件：一是客戶的中意度,要求提供的產(chǎn)品和服務超過客戶的預期;二是客戶的忠誠度，比如過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、周到的售后服務等等。只有通過給客戶留下深刻印象的商學院行為,才有可