保溫建材創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最終版

1、保溫建材創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)成員姓名班級指導(dǎo)老師目錄第一部分執(zhí)行總結(jié)61.1項(xiàng)目背景71.2項(xiàng)目簡介71.2.1產(chǎn)品簡介71.2.2企業(yè)文化71.2.3市場分析81.2.4營銷戰(zhàn)略81.2.5財(cái)務(wù)狀況91.2.6風(fēng)險分析9第二部分公司簡介 102.1公司概況102.2公司概述102.2.1公司名稱102.2.2公司宗旨102.2.3公司經(jīng)營理念102.2.4公司經(jīng)營策略 112.2.5相對價值增值112.2.6公司設(shè)施112.3公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 112.4公司管理112.5人力資源管理122.5.1人力資源安排122.5.2公司招聘132.5.3人工培訓(xùn)132.5.4薪酬管理142.5.5績效管理162

2、.6電子商務(wù)172.7公司戰(zhàn)略規(guī)劃 19第三部分產(chǎn)品描述203.1產(chǎn)品技術(shù)路線描述203.2生產(chǎn)流程213.3產(chǎn)品優(yōu)勢213.4研究與開發(fā)223.5產(chǎn)品價值22第四部分技術(shù)競爭力分析244.1核心競爭力244.2優(yōu)勢定位25第五部分市場分析275.1市場概述275.2市場定位285.3市場需求空間描述285.4產(chǎn)品市場狀況分析295.5目標(biāo)市場優(yōu)勢30第六部分營銷策略306.1產(chǎn)品策略306.1.1產(chǎn)品品牌策略306.1.2產(chǎn)品生命周期316.2價格策略316.2.1影響產(chǎn)品價格的因素316.2.2定價目標(biāo)326.2.3定價方法326.2.4產(chǎn)品的定價程序326.3渠道策略336.4促銷策略3

3、36.5服務(wù)政策34第七部分市場競爭性分析357.1競爭環(huán)境357.2 pest分析397.3 swot分析407.4項(xiàng)目可行性分析 42第八部分財(cái)務(wù)分析438.1資金需求量估算 438.1.1資金需求量估算 448.1.2股本構(gòu)成及來源 448.2成本費(fèi)用估算458.2.1人員工資458.2.2銷售及預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入預(yù)算468.2.3成本與費(fèi)用核算478.2.4管理費(fèi)用及攤銷費(fèi)用核算488.2.5期間費(fèi)用核算498.2.6營業(yè)稅金及附加508.2.7未來五年的效益預(yù)測50第九部分財(cái)務(wù)指標(biāo)分析549.1投資效益分析549.1.1凈現(xiàn)值549.1.2獲利指數(shù)559.1.3投資回收期 559.1.4內(nèi)

4、含報(bào)酬率569.1.5預(yù)計(jì)獲利能力分析 569.2預(yù)計(jì)營運(yùn)能力分析579.3預(yù)計(jì)發(fā)展能力分析599.4預(yù)計(jì)償債能力分析599.4.1短期償債能力分析 599.4.2長期償債能力分析 609.5盈虧平衡點(diǎn)分析619.6經(jīng)營安全系數(shù)分析629.7本量利分析之敏感性分析629.8社會效益分析63第十部分風(fēng)險分析與應(yīng)對措施6410.1風(fēng)險與對策6410.1.1風(fēng)險6410.1.2對策6410.2撤出方式6510.2.1管理層收購6510.2.2員工收購 6610.2.3企業(yè)并購 6610.2.4上市公司吸收合并風(fēng)險企業(yè)66附錄一墻體保溫材料調(diào)查問卷67附錄二問卷調(diào)查分析69第一部分執(zhí)行總結(jié)1.1 、項(xiàng)

5、目背景2008 年 7 月 27 日濟(jì)南奧體中心籃球館發(fā)生火災(zāi)， 過火面積 3000 平方米。如此嚴(yán)重的火災(zāi)事故背后隱藏的“罪魁禍?zhǔn)住本故墙ㄖ鈮Ρ夭牧系姆阑鹦阅懿贿_(dá)標(biāo)。2009 年 4 月 20 日，南京中環(huán)國際大廈發(fā)生重大火災(zāi)， 大火從大廈南側(cè)燃起，瞬間出現(xiàn)兩條火龍。兩條火龍“并駕齊驅(qū)”，順著風(fēng)勢迅速往上蔓延，僅十分鐘火龍竄至頂部，著火總面積達(dá) 400 平方米。經(jīng)調(diào)查燃燒物主要是墻壁的保溫層。2010 年 11 月 15 日，上海新安高層住宅樓發(fā)生“11?15”特大火災(zāi)，火勢迅猛蔓延九個樓層，滾滾黑煙包圍了整棟大樓，大樓“瞬間”毀之一炬。此次火災(zāi)損失嚴(yán)重，其中死亡人數(shù)達(dá) 58 人，重傷者

6、有 70 多人，失蹤人數(shù)多達(dá) 56 人。事故暴露，此次火災(zāi)之所以如此迅猛源頭是違規(guī)使用易燃外墻墻體保溫材料。2011 年 2 月 9 日晚，央視新大樓北配樓發(fā)生火災(zāi)， 夜幕下熊熊烈火直沖夜空，火勢猛烈時焰高近百米。一棟預(yù)算高達(dá)50 億人民幣的電視文化中心就這樣摧殘?jiān)诨鹧嬷?。?jīng)調(diào)查此次火災(zāi)是煙花觸及易燃的保溫外墻墻體材料所致。據(jù)公安部消防局不完全統(tǒng)計(jì)，2007 年至 2010 年，引起嚴(yán)重后果的外墻保溫工程火災(zāi)多達(dá)1359 起。高樓林立是現(xiàn)代城市的主要特征，難道這標(biāo)志性的特征竟是最大的潛在危機(jī)？如此悲痛的一幕幕，引起了全國人們的思考，更引起了建材業(yè)及國家政府機(jī)關(guān)的深思。面對一次次血淋淋的教訓(xùn)，公

7、安部在2011 年下發(fā)“公消【 2011】65 號”文件：關(guān)于進(jìn)一步明確民用住宅外墻保溫材料消防監(jiān)督管理有關(guān)要求的通知。其中明確指出：“本著對國家和人民生命財(cái)產(chǎn)安全高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，所有民用建筑外保溫材料采用燃燒性能為A 級的材料?！睋?jù)國家在“十一五”規(guī)劃中提出明確要求：全國各類新建建筑要實(shí)現(xiàn)節(jié)能 50%，重點(diǎn)城市達(dá)到65%，即由建筑節(jié)能改造逐步開展，大城市完成應(yīng)改造面積的25%，中等城市完成15%，小城市完成10%。因此，生產(chǎn)既能達(dá)到A1 級保溫防火，又能節(jié)能保溫的新型防火保溫材料已成為建材行業(yè)的必然發(fā)展趨勢。長沙華榮科技有限責(zé)任公司研發(fā)生產(chǎn)的新型防火保溫材料正契合我國防火保溫材料的發(fā)展方向，

8、產(chǎn)品具有優(yōu)良的防火保溫特性，同時產(chǎn)品在“環(huán)保、低碳、節(jié)能、安全”方向上有廣泛的應(yīng)用意義。1.2 項(xiàng)目簡介1.2.1產(chǎn)品簡介華榮科技有限公司生產(chǎn)的新型環(huán)保防火保溫墻體材料是由特種水泥、發(fā)泡劑、輕質(zhì)骨料配以特定比例玻璃纖維及分散劑等材料，經(jīng)過特殊工藝加工制成的無機(jī)保溫隔熱復(fù)合材料。產(chǎn)品克服了傳統(tǒng)外墻保溫建材的施工工藝復(fù)雜，成本高，因不同結(jié)構(gòu)之間膨脹系數(shù)不匹配導(dǎo)致開裂脫落，耐火性、抗老化性及耐久性差等的缺點(diǎn)；具有相對強(qiáng)度高，密度小，防火隔熱性能優(yōu)良，同時具有一定的消聲功能。其研究，開發(fā)與應(yīng)用有利推動建筑行業(yè)的節(jié)能發(fā)展，有效降低能源消耗，減少溫室氣體的排放。本產(chǎn)品的優(yōu)良性能是目前國內(nèi)外普通無機(jī)保溫隔熱

9、板材無法達(dá)到的。該產(chǎn)品適用于冬冷夏熱地區(qū)的建筑物及重點(diǎn)防火單位，主要用于建筑物室內(nèi)保溫，減少建筑物內(nèi)外熱量交換，降低室內(nèi)采暖能耗產(chǎn)品經(jīng)過適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)工藝還可以應(yīng)用在屋面保溫、地暖等。與同類產(chǎn)品相比除優(yōu)異的防火隔熱效果好外還具有良好的吸聲特性。1.2.2企業(yè)文化“肩負(fù)責(zé)任，服務(wù)民生”是長沙華榮科技有限公司的宗旨。我們有一支專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍。倡導(dǎo)“團(tuán)結(jié)高效，積極進(jìn)取”的團(tuán)隊(duì)精神，積極貫徹“以質(zhì)量謀發(fā)展，以服務(wù)為民生”的企業(yè)質(zhì)量方針。1.2.3市場分析目前，我國既有建筑面積約430 億平方米， 95%以上都是高耗能建筑，每年城鄉(xiāng)新建建筑面積近20 億平方米，高耗能建筑面積竟然高達(dá)80

10、%以上。這些高耗能建筑面積的保溫隔熱性能普遍較差，單位面積采暖能耗是發(fā)達(dá)國家的 2 到 4 倍，而建筑采暖一般以燃煤為主，我國每年要為此排放二氧化碳 1.9 億噸，二氧化硫300 萬噸，嚴(yán)重污染環(huán)境。我們的競爭對手：隨著國家對建筑外墻保溫材料的重視，外墻保溫建材市場逐年蓬勃發(fā)展，各地生產(chǎn)保溫建材的廠家如雨后春筍般誕生。但是由于是新興行業(yè)，絕大多數(shù)廠家生產(chǎn)技術(shù)落后，規(guī)模小，產(chǎn)量低。少數(shù)形成規(guī)模廠家也多集中生產(chǎn)有機(jī)類保溫建材。據(jù)團(tuán)隊(duì)調(diào)研所知，目前生產(chǎn)保溫建材規(guī)模技術(shù)較為成熟的產(chǎn)業(yè)基地集中在河北廊坊地區(qū)。（競爭產(chǎn)品、競爭企業(yè)詳細(xì)比較見本策劃書第32 頁 表 6.1.1-1建材行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場價格統(tǒng)計(jì)

11、）我們的競爭優(yōu)勢：（ 1）、價格優(yōu)勢：華榮產(chǎn)品價位定位900 元/ 立方米，比競爭產(chǎn)品均單價低 300 元。（ 2）、質(zhì)量優(yōu)勢：產(chǎn)品較競爭產(chǎn)品使用年限長10 年；保溫隔熱性能較同類競爭產(chǎn)品高10 個百分點(diǎn)；填補(bǔ)保溫建材零售后服務(wù)空白。3）、政策支持：華榮科技有限責(zé)任公司生產(chǎn)的新型墻體保溫隔熱材料屬于環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)在認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院批轉(zhuǎn)國家建材局等部門關(guān)于加快墻體材料革新和推廣節(jié)能建筑意見的通知（國發(fā) 1992號）的基礎(chǔ)上，享受財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于部分資源綜合利用及其他產(chǎn)品增值稅政策問題的通知 （財(cái)稅 2001198 號）規(guī)定中的相關(guān)優(yōu)惠稅收政策。1.2.4營銷戰(zhàn)略“企業(yè)價值最大化

12、，社會效益最大化”是我們公司發(fā)展的根本動力和最終目標(biāo)。產(chǎn)品具有自主知識產(chǎn)權(quán)，公司在第二年可收回投資，第三年凈利潤突破 2000 萬元。公司以“活下來，站起來”的營銷理念狠抓質(zhì)量、鼓勵創(chuàng)新、優(yōu)化服務(wù)以樹立品牌形象。公司將會采取價格策略、銷售渠道策略、促銷策略等方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和銷售。特別是公司在銷售上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)控制，渠道上努力打造電子商務(wù)“網(wǎng)絡(luò)航母” ，力行“和諧營銷” ，實(shí)現(xiàn)公司與社會的可持續(xù)發(fā)展。我們將有針對性的進(jìn)行銷售，利用最適合我們的方式，實(shí)現(xiàn)營銷的飛躍，從產(chǎn)品包裝到銷售團(tuán)隊(duì)都凸顯著“人無我有，人有我新”的特色。特別的，公司將會及時定期從原材料供應(yīng)商、風(fēng)險投資商、 銷售客戶代理商、客戶四

13、方面進(jìn)行利益分析，公司力求讓每一位加入我們的有蛋糕吃，吃好蛋糕。1.2.5財(cái)務(wù)狀況從財(cái)務(wù)預(yù)算分析方面，我們將采取適當(dāng)?shù)幕I資方式，合理有效地運(yùn)用資金，將其投入生產(chǎn)運(yùn)作。在五年的經(jīng)營期間內(nèi)，年獲得的凈利潤最低為517.46 萬元，最高為2523.01 萬元?？梢娎麧欀鹉暝鲩L，特別是在第三年突破了 2000 萬元，表明產(chǎn)品有較強(qiáng)的獲利能力，公司經(jīng)營前景較好。從財(cái)務(wù)效益上分析可知，毛利率最低為40%，最高為 59.8%，凈資產(chǎn) 6839.26萬元。由此可見，產(chǎn)品的經(jīng)營能力較好，有較強(qiáng)的獲利能力，是一項(xiàng)值得投資的項(xiàng)目。1.2.6風(fēng)險分析我公司對新型環(huán)保防火保溫墻體材料的研制在中國建材市場提供的產(chǎn)品是開創(chuàng)

14、性的，它新穎、環(huán)保、節(jié)能、與時俱進(jìn)，在保溫和防火方面都擁有區(qū)別于目前建材市場上的外墻防火保溫材料的全新思路，能更及時、準(zhǔn)確地滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，并具有巨大的可開發(fā)空間和長足的發(fā)展后勁。運(yùn)用行業(yè)生命周期理論，我們的新型建材產(chǎn)品所處的是新型建材發(fā)展的第二個階段成長期，公司的成長將與新型建材市場的成長同步，我們可以牢牢把握住市場，掌握主動權(quán)，降低市場風(fēng)險。根據(jù)我國政府對建筑行業(yè)的相關(guān)規(guī)定，政府將大力推進(jìn)節(jié)能建筑材料的發(fā)展，積極采購?fù)茝V新型節(jié)能建筑材料，努力實(shí)現(xiàn)更高水平的建筑節(jié)能。這將進(jìn)一步加快新型建材市場發(fā)展的力度。所以可以看出我們的企業(yè)是為中國建材市場提供建設(shè)服務(wù)的，將會得到政府的一系列政策扶

15、持，無疑會給企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持和廣闊的發(fā)展空間，使風(fēng)險進(jìn)一步降低。同時，在公司運(yùn)作上，采取與大公司合作的宣傳效應(yīng)，即我們采用山水集團(tuán)生產(chǎn)的水泥山水集團(tuán)在宣傳、銷售自己的產(chǎn)品的同時宣傳我們的產(chǎn)品，達(dá)到互利共贏，一起開拓市場的目地。公司下一步也將與更多的公司合作，使市場運(yùn)作風(fēng)險降到最低。綜上所述，在中國建材市場快速發(fā)展和競爭日益激烈的今天，選擇我公司的項(xiàng)目，是明智之舉和不二選擇。第二部分公司簡介2.1 公司概況長沙華榮科技有限公司是集新型材料的研制開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新科技企業(yè)。公司擬建于2014 年 2 月，注冊資金為1200 萬元人民幣。我們立志將產(chǎn)品由湖南省推至在全國，乃至全球，

16、讓科技創(chuàng)新帶來的方便走遍世界。做科技的引領(lǐng)者也是長沙華榮有限公司的初衷所在?！八枷胗卸噙h(yuǎn)，我們就要走多遠(yuǎn)” ，華榮是一家致力于新型建材行業(yè)發(fā)展并注重科技創(chuàng)新和追求卓越的公司，我們的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍和員工專業(yè)敬業(yè)、團(tuán)結(jié)拼搏、責(zé)任奉獻(xiàn)、激情創(chuàng)新。公司將招聘員工60 人，其中各類管理和專業(yè)工程技術(shù)人員8 人。公司擁有強(qiáng)大的第三方力量支持，在受到政府大力扶持的同時與各大型建材超市等專業(yè)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，銷售渠道廣泛、市場空間廣闊，保證了新技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的可操作性；并與湖南商學(xué)院、三一重工等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，提高企業(yè)的權(quán)威性和影響力。公司擁有電子商務(wù)網(wǎng)站“華榮信息港” ，成功開發(fā) B-B、B-C 交易平臺。華榮志在

17、通過不懈的努力，實(shí)現(xiàn)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，使客戶與公司實(shí)現(xiàn)“雙贏”；同時能取得巨大的社會效益，促進(jìn)我國新型建材市場發(fā)展的進(jìn)程。2.2 公司概述2.2.1公司名稱長沙華榮科技有限公司2.2.2公司宗旨肩負(fù)責(zé)任，服務(wù)民生2.2.3公司經(jīng)營理念公司全力創(chuàng)造更有利于人類生存的高新環(huán)保材料，讓科技創(chuàng)新帶來的方便走遍世界。公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)及員工專業(yè)敬業(yè)、團(tuán)結(jié)拼搏、責(zé)任奉獻(xiàn)、激情創(chuàng)新。在以“以誠為本，以信為先”的服務(wù)理念指導(dǎo)下，將更好地服務(wù)社會，促進(jìn)社會和諧發(fā)展， 響應(yīng)國家的號召， 為我國節(jié)能作出積極的貢獻(xiàn)。2.2.4公司經(jīng)營策略公司的生產(chǎn)技術(shù)擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)，所生產(chǎn)的新型環(huán)保防火保溫墻體材料得到了國家的大力支

18、持，應(yīng)用空間廣，市場潛力顯著。我們通過宣傳，讓更多的人了解產(chǎn)品，參與到資本流通。公司將應(yīng)用國際先進(jìn)的管理運(yùn)作模式，將公司的經(jīng)營持久穩(wěn)定的進(jìn)行下去。2.2.5相對價值增值公司生產(chǎn)的新型環(huán)保防火保溫墻體材料，不僅可以用于建筑外墻的保溫，同時還可用于消防隔火用具，交通消聲等，應(yīng)用前景廣泛，是一種功能強(qiáng)大的新產(chǎn)品。2.2.6公司設(shè)施公司現(xiàn)有發(fā)泡設(shè)備，成型設(shè)備，切割設(shè)備及相關(guān)配套生產(chǎn)線，設(shè)備齊全，生產(chǎn)效率高，同時可以滿足顧客的多種制作需要。2.3 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)公司注冊資本為 1200 萬元人民幣。其中，創(chuàng)業(yè)小組以貨幣出資200萬元人民幣；專利技術(shù)作價200萬元人民幣，貨幣出資 300 萬元人民幣，風(fēng)險投

19、資公司投資注冊資金500萬元人民幣，以土地作價形式出資100 萬元人民幣。2.4 公司管理董事會總經(jīng)理財(cái)務(wù)部技術(shù)部銷售部公關(guān)部生產(chǎn)部人力銷售部 : 負(fù)責(zé)組織建立與完善營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司營銷目標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，建立公司品牌形象，該部人員具有領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識及技能。財(cái)務(wù)部 : 負(fù)責(zé)組織公司會計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理工作，控制公司成本費(fèi)用，分析公司財(cái)務(wù)狀況，協(xié)助其他部門制定財(cái)務(wù)規(guī)劃合理安排資金運(yùn)用，保證滿足經(jīng)營活動資金需求完成總經(jīng)理及管理總監(jiān)交付的其它任務(wù)。生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)編制產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程，對供應(yīng)廠家進(jìn)行技術(shù)支持，負(fù)

20、責(zé)建立公司質(zhì)量管理體系并組織實(shí)施，并保證達(dá)到公司的質(zhì)量目標(biāo)，負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)公司的產(chǎn)品供應(yīng)，建立公司的產(chǎn)品供應(yīng)管理體系并組織實(shí)施，確保公司產(chǎn)品供應(yīng)的及時性，并達(dá)到公司的質(zhì)量目標(biāo)水平。研究部：負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)公司的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改良，建立公司質(zhì)量管理體系并組織實(shí)施，確保公司產(chǎn)品開發(fā)滿足市場需求，并保證公司產(chǎn)品達(dá)到目標(biāo)質(zhì)量水平。公關(guān)部：負(fù)責(zé)來訪接待，總機(jī)管理，公司資料庫管理，辦公用品的管理等。人力資源部：負(fù)責(zé)公司的人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、績效考核、薪酬福利管理、員工激勵、培訓(xùn)，開發(fā)和溝通協(xié)調(diào)，保證公司人力資源供給和人力資源高效率，負(fù)責(zé)建立、完善、執(zhí)行勞動工資制度和福利制度，負(fù)責(zé)公司勞動合同、人事檔

21、案管理和勞動糾紛的處理。各部門總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)；管理直接所屬部門的工作。領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力。具有這樣的管理團(tuán)隊(duì)可以使組織在事業(yè)部內(nèi)獲得適應(yīng)性和協(xié)調(diào)，在核心職能部門內(nèi)實(shí)現(xiàn)效率使公司和事業(yè)部目標(biāo)更好的一致性效果，獲得產(chǎn)品線內(nèi)和產(chǎn)品線之間的協(xié)調(diào)。2.5 人力資源管理2.5.1人力資源安排表 2.5.1-1 企業(yè)的不同發(fā)展階段人力資源經(jīng)營的不同策略企業(yè)發(fā)展階段組織待征初級階段增長階段成熟階段衰退階段人力資源 創(chuàng)新、吸引關(guān)鍵人保持一致

22、性獎減員管理、 強(qiáng)調(diào)招聘、培訓(xùn)管理重點(diǎn)才，刺激創(chuàng)業(yè)勵管理技巧成本控制以投資促進(jìn)發(fā)保持利潤、保收獲利潤、 開展經(jīng)營戰(zhàn)略以投資促進(jìn)發(fā)展展護(hù)市場新領(lǐng)域投資風(fēng)險水平高中低中-高個人 - 集體激薪酬策略個人激勵個體 - 集體激勵獎勵成本控制勵2.5.2公司招聘公司招聘員工將嚴(yán)格按照新修訂的勞動合同法要求與員工簽署聘用合同，依法合理保障公司員工利益。在進(jìn)行招聘錄用員工前，公司將根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展、人員狀況配置情況各職位的空缺程度編制公司的人力資源計(jì)劃表，包括人員的招聘、選拔、培訓(xùn)、評估等一系列的工作。發(fā)展初期公司一線員工在50 人左右。公司將通過發(fā)布招聘廣告和勞動就業(yè)中介的形式招聘優(yōu)秀職工。另外，公司還與

23、高校合作建立實(shí)踐基地，進(jìn)行實(shí)習(xí)培訓(xùn)，選拔優(yōu)秀大學(xué)生人才。管理層的錄用公司將采用內(nèi)部競爭、外部擇優(yōu)的形式。對于公司內(nèi)部員工采用公開透明的形式競爭上崗。2.5.3員工培訓(xùn)1）、為提高員工的專業(yè)知識、業(yè)務(wù)水平及綜合能力，促使員工符合公司不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)需求，同時擴(kuò)展員工發(fā)展空間，達(dá)到員工與公司共同發(fā)展的目的，特制訂員工培訓(xùn)規(guī)定。2）、員工享有接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)的權(quán)利。同時，員工負(fù)有不斷學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，獲取與工作相關(guān)的知識、提高自己的業(yè)務(wù)技能、改進(jìn)自己的工作態(tài)度的義務(wù)，有向其他員工提供培訓(xùn)的義務(wù)。3）、公司為新員工提供入職培訓(xùn)。入職培訓(xùn)包括部門崗位技能培訓(xùn)及公司入職引導(dǎo)培訓(xùn)。4）、公司為剛?cè)肼毜男聠T工提供部門崗位

24、技能培訓(xùn)。其目的為幫助員工初步了解本部門情況，掌握本崗位的具體技能和技巧。培訓(xùn)內(nèi)容包括講解部門工作管理手冊、本崗位的崗位工作責(zé)任書情況等。該培訓(xùn)由部門負(fù)責(zé)人或其直線主管負(fù)責(zé)。培訓(xùn)時間大概為一周。5）、行政人事管理中心（總部） / 行政人事部（地區(qū)公司）應(yīng)每月至少為新員工安排一次入職引導(dǎo)培訓(xùn)（當(dāng)月無新員工入職情況除外。 ）其目的是幫助員工了解公司基本概況。內(nèi)容包括：公司組織架構(gòu)、發(fā)展歷程和發(fā)展前景等。該培訓(xùn)由培訓(xùn)專培訓(xùn)方式包括公司內(nèi)部培訓(xùn)及外出培訓(xùn)。內(nèi)訓(xùn)是由集團(tuán)總部行政人事管理中心、地區(qū)公司行政人事部以及各部門組織的各類培訓(xùn)。全體員工均可參加內(nèi)訓(xùn)。外訓(xùn)是由公司外各類機(jī)構(gòu)舉辦的培訓(xùn)（含海外培訓(xùn)、高

25、學(xué)歷培訓(xùn)等）。員負(fù)責(zé)。培訓(xùn)時間為半天至一天。新員工未趕上當(dāng)月入職引導(dǎo)培訓(xùn)，則延遲至下月。6）、公司定期對班組長以上干部進(jìn)行各種培訓(xùn)（包括GMP培訓(xùn)、 ISO 體系培訓(xùn)、管理能力技巧培訓(xùn)等）2.5.4薪酬管理2.6.4-1圖薪酬的作用與功能補(bǔ)償功能戰(zhàn)略導(dǎo)向功能薪酬激勵功能調(diào)節(jié)功能為了公平起見，引用亞當(dāng)斯的公平理論，建立對員工獎懲的公平制度。在工廠實(shí)行技能式薪資：（ 1）、能工資用于評價員工的工作態(tài)度、工作能力和工作業(yè)績。2）、工作難度和工作性質(zhì)，不同崗位的技能工資有所不同。3）、個人的工作表現(xiàn)，同種崗位的技能工資有所不同。4）、工資使員工提高技能； 形成技能儲備庫增加員工的工作豐富性，提高滿意感

26、；有利于管理協(xié)作；系列的培訓(xùn)計(jì)劃。在企業(yè)管理層實(shí)行職位評價工資方案：1）、組織的工作結(jié)構(gòu)2）、作之間的聯(lián)系公平、有序3）、一個工作價值的等級制度，據(jù)此建立工資支付結(jié)構(gòu)4）、企業(yè)內(nèi)部的工作和工資方面，取得經(jīng)理和員工間的一致表 2.5.4-1職位評價工資方案（JBP）技能工資方案（SBP）能力測試的根據(jù)目前職位得到報(bào)酬，不考根據(jù)技術(shù)和能力獲得報(bào)酬，作用慮工作能力鼓勵員工掌握更多技能， 可以互補(bǔ)空缺職位變遷的職位變遷，報(bào)酬也改變根據(jù)技能變動工資， 有利于影響組織溝通與流動資歷的影響報(bào)酬通常與資歷及其他因素僅以技能為基礎(chǔ)支付工資，相聯(lián)系更富有靈活性發(fā)展機(jī)會發(fā)展機(jī)會較少一般能提供更多機(jī)會2.5.5績效管

27、理為實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略和目標(biāo)，采用科學(xué)的方法，通過對員工個人或群體的行為表現(xiàn)、 勞動態(tài)度和工作業(yè)績，以及綜合素質(zhì)的全面監(jiān)測、考核、分析、評價，充分調(diào)動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，不斷改善員工和組織的行為，提高員工和組織的素質(zhì)，挖掘其潛力的活動過程。2.6 電子商務(wù)公司通過引進(jìn)電子商務(wù)銷售平臺，大量的減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率，為公司創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會。我公司通過電子工具和網(wǎng)絡(luò)，重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得公司和消費(fèi)者的直接交易成為可能。圖 2.6-1公司電子商務(wù)銷售示意圖Show(展樹

28、立客戶形象，讓顧客了解華榮建材華客Sale( 銷網(wǎng)絡(luò)訂單銷售，降低銷售成本Server(服加強(qiáng)與客戶聯(lián)系，提高企業(yè)反應(yīng)能力電子商務(wù)給公司帶來了巨大的效益：1）、與客戶良好溝通，成本低、速度快、不通過中間商直接雙向溝通。2）、提供全天侯服務(wù)客戶隨時可以在網(wǎng)上選購商品。3）、為顧客提供個性化服務(wù) 顧客可以定制商品，商城可以自動根據(jù)老顧客以前購買的情況為其推薦商品，自動按其累計(jì)購買量打折，還可以為顧客提供個人信息服務(wù)。圖 2.6-2 網(wǎng)上廣告業(yè)務(wù)辦理流程選擇廣告業(yè)廣告效果華榮建發(fā)布廣業(yè)務(wù)結(jié)算2.7 公司戰(zhàn)略規(guī)劃圖 2.7-1 公司未來五年戰(zhàn)略示意圖1）企業(yè)起步階段（第 1-2 年）在公司發(fā)展初期由于

29、力量還比較弱小，市場經(jīng)驗(yàn)不足，組織結(jié)構(gòu)還不完善，因此盡量減少面臨的競爭挑戰(zhàn)。第一年公司的主要項(xiàng)目圍繞在長沙及周邊地區(qū)的建材市場銷售，同時向長沙市房地產(chǎn)客戶、建材超市推廣產(chǎn)品，并將采納產(chǎn)品的客戶為樣板，積極擴(kuò)展新的市場。公司將以東北三省地區(qū)及華北地區(qū)，即以公司所在地輻射的周邊市場的各地建材市場和房地產(chǎn)商、政府采購部門為目標(biāo)市場，由華東、華北各地逐漸擴(kuò)大到全國各冷熱氣候明顯地區(qū)，如西北地區(qū)、西南地區(qū)等。公司在初期擬采取直線職能組織形式，該組織形式具有決策迅速、指揮統(tǒng)一的特點(diǎn)，各職能部門能互相協(xié)調(diào)，協(xié)助管理，比較適合中小型企業(yè)以及剛剛組建不久的新企業(yè)。在做好市場規(guī)劃的同時全力以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求進(jìn)

30、步，以服務(wù)求信譽(yù)。在做好現(xiàn)有市場的同時不斷開拓新市場，為日后強(qiáng)大做好充分準(zhǔn)備。這一階段實(shí)行季度總結(jié)制度，并且逐漸積累經(jīng)驗(yàn)，為公司的不斷發(fā)展提供保證。（ 2）成長階段（第3-5 年）公司在經(jīng)歷了最初的投入期發(fā)展之后將進(jìn)入高速成長期，在這一時期公司將采取增長型的發(fā)展戰(zhàn)略。這個時期，公司已經(jīng)取得一定成績，具有可觀市場與行業(yè)及社會影響力，且資產(chǎn)不斷擴(kuò)大，服務(wù)不斷健全，公司管理日趨完善。第三年公司計(jì)劃引入風(fēng)險投資，進(jìn)一步擴(kuò)充資本，增強(qiáng)公司實(shí)力。同時，我們將會投入大量資金進(jìn)行技術(shù)的開發(fā)及進(jìn)一步改進(jìn)，使我們的技術(shù)及產(chǎn)品性價比不斷提高，從而使我們的用戶能夠以更少的資本獲得更好的效果。同時，為了提高企業(yè)的良好社

31、會形象公司將拿出部分資金開展社會公益活動。通過不懈的努力我們的市場份額已能占到總市場空間的 10%左右，占據(jù)主導(dǎo)地位。收益最高，在適當(dāng)?shù)臅r候公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國內(nèi)上市的條件或與上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。若時機(jī)成熟，也可獨(dú)立在中小板塊或創(chuàng)業(yè)板謀求上市。（ 3）成熟階段（第6-10 年）成熟階段：此階段的公司在價格變動、新服務(wù)推出、分銷渠道的拓展和促銷力量等方面都已占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，隨著市場需求以及公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，原有的組織形式將不再適合公司發(fā)展，考慮到技術(shù)的保密性，我們不在外地設(shè)立分公司，僅在各區(qū)域設(shè)立銷售分公司。此階段的企業(yè)在價格變動、新服

32、務(wù)推出、分銷渠道的拓展和促銷力量等方面都已占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，市場范圍已推廣到全國。除了原有已經(jīng)開發(fā)的建材市場和房地產(chǎn)經(jīng)銷商市場領(lǐng)域，企業(yè)開始投入精力開發(fā)新的應(yīng)用領(lǐng)域，例如，鋪設(shè)于現(xiàn)代化大棚外墻，先進(jìn)窯爐保溫外墻等等。同時保持成本的進(jìn)一步降低及性價比的不斷提高。第三部分產(chǎn)品描述3.1.產(chǎn)品技術(shù)路線描述水泥基聚苯顆粒復(fù)合保溫板是以水泥、灰鈣、粘合劑等為膠凝材料，聚苯顆粒為骨料，通過多種外加劑和高分子聚合物改性而成。該保溫板具有優(yōu)良的保溫隔熱性能，質(zhì)量輕，抗壓、抗拉強(qiáng)度高，防火性能優(yōu)越。普通的聚苯顆粒保溫板在導(dǎo)熱系數(shù)低于0.06 W/(m K) 時，抗壓強(qiáng)度不超過0.35MPa，聚苯顆粒摻量大了強(qiáng)度達(dá)

33、不到，摻量低了導(dǎo)熱系數(shù)達(dá)不到，這就形成一對矛盾體。聚苯顆粒本身的強(qiáng)度較低，水泥漿在加入較多添加劑后強(qiáng)度會有較大幅度的下降，只靠水泥漿體和可再分散性乳膠粉來提高保溫板的抗壓強(qiáng)度和拉拔強(qiáng)度較為困難。有機(jī)類的粘合劑在較低摻量下就可以較大幅度提高粘結(jié)力和強(qiáng)度，本公司重點(diǎn)研究不同骨料、水灰比和自制粘合劑對聚苯顆粒保溫板的性能影響，最大限度改善原有板材存在的強(qiáng)度偏低、導(dǎo)熱系數(shù)偏高的問題。3.2生產(chǎn)流程水泥基聚苯顆粒復(fù)合保溫板的生產(chǎn)流程并不復(fù)雜，主要是按照以下幾個流程來進(jìn)行生產(chǎn)：成產(chǎn)工藝流程原料稱量攪拌擠壓成型養(yǎng)護(hù)入庫檢驗(yàn)養(yǎng)護(hù)切割先將粉煤灰、灰鈣、水泥、抗裂纖維、添加劑按配比稱量投入攪拌鍋攪拌一分鐘，再加入

34、已稱量好的自來水?dāng)嚢枰环昼娭廖锪贤耆珨嚢杈鶆?，加入水性粘合劑和固化劑攪拌半分鐘，從投料口投入聚苯顆?；蛴脷獗脤⒕郾筋w粒打入水泥漿底部，攪拌至水泥漿完全有效的包裹在聚苯顆粒表面。倒入磨具后擠壓成型，大約半天后可拆邊模，23 天可以切割再進(jìn)行后續(xù)包裝。按照本配方做的聚苯顆粒保溫板拉拔強(qiáng)度、抗折和抗壓強(qiáng)度均較高，無需雙面復(fù)合網(wǎng)格布，可以省掉工序并降低成本。3.3 產(chǎn)品優(yōu)勢我公司成產(chǎn)的新型環(huán)保防火保溫墻體材料具有以下優(yōu)點(diǎn)：（ 1）、高保溫隔熱性水泥基聚苯顆粒保溫板的閉孔率95%，高閉孔率使空氣流動造成的熱傳遞低，是高隔熱的先決條件。因此生產(chǎn)的外墻保溫板導(dǎo)熱系數(shù)達(dá)到0.055 0.068W/m.k ，與

35、聚苯板的導(dǎo)熱系數(shù)略低，但在實(shí)際工程中的使用效果基本相當(dāng)，可滿足建筑保溫隔熱需要。（ 2）、強(qiáng)度相對好，不易碎裂本公司生產(chǎn)的水泥基聚苯顆粒保溫板抗壓抗折強(qiáng)度均較高，達(dá)到了低密度較高強(qiáng)度的相對統(tǒng)一，使用與運(yùn)輸均不易碎裂，并符合耐火完整性。（ 3）、質(zhì)輕，粘結(jié)強(qiáng)度高質(zhì)輕是我們產(chǎn)品的又一優(yōu)勢。密度在160 300kg/m3，能達(dá)到外墻保溫板的各項(xiàng)要求，降低成本。材料的兼容性好，與墻體的粘結(jié)力強(qiáng)。（ 4）、無毒無害，環(huán)保節(jié)能水泥聚苯顆粒保溫板是以水泥為主要生產(chǎn)原材料，高溫下不會燃燒且沒有有毒氣體釋放，屬于安全性環(huán)保材料，且作為利廢產(chǎn)品得到國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。3.4 研究與開發(fā)水泥基聚苯保溫板是一種具有輕

36、質(zhì)保溫特性的節(jié)能環(huán)保材料，長沙華榮科技有限公司以以水泥、灰鈣、粘合劑為膠凝材料，聚苯顆粒為輕質(zhì)保溫材料，加入一定的減水劑，纖維素醚，膠粉等制得水泥基聚苯顆粒保溫墻板。通過對材料各性能的分析研究，以獲得最佳配合比。通過抗壓、抗折強(qiáng)度的測試，干密度、導(dǎo)熱系數(shù)等方法，分析了水泥與聚苯顆粒之比、水灰比、減水劑、纖維素醚等因素對水泥基聚苯保溫板性能的影響，從而得到最佳配合比，獲得有機(jī)與無機(jī)復(fù)合保溫墻體材料。3.5 產(chǎn)品價值我公司生產(chǎn)的新型環(huán)保防火保溫墻體材料在社會效益方面存在多方面價值，主要體現(xiàn)在技術(shù)價值、經(jīng)濟(jì)價值、社會價值三個方面：技術(shù)價值：此項(xiàng)目的研制成功及應(yīng)用將標(biāo)志著我國在外墻保溫建材方面擠入世界

37、同行的前列，對于提高我國在類似領(lǐng)域的研究有重大推動作用！經(jīng)濟(jì)價值：據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在常用的建筑物外保溫系統(tǒng)通常由砂漿層、有機(jī)保溫板和飾面層構(gòu)成，其施工工藝復(fù)雜，成本高，且不同結(jié)構(gòu)之層膨脹系數(shù)不匹配，導(dǎo)致開裂脫落，耐火性、抗老化性及耐久性差。有些工程嘗試用無機(jī)基保溫砂漿替代，采用硅酸鹽水泥（其早期強(qiáng)度低）作為基體材料，難以達(dá)到輕質(zhì)高強(qiáng)，且導(dǎo)熱系數(shù)偏高；所以我公司生產(chǎn)的外墻保溫材料用于建材市場將會有巨大市場，有極大經(jīng)濟(jì)利益可供挖掘。社會價值：我國每年因?yàn)閴w保溫缺失能耗和保溫墻體材料引發(fā)的火災(zāi)事故造成的損失多達(dá)上千億元，新型環(huán)保防火保溫墻體材料具有“防患于未然”的效應(yīng)。我公司生產(chǎn)的新型環(huán)保防火保溫墻體材

38、料能夠最大程度上減少溫差變化對人民生活的干擾并且增加阻火安全性。每年我國因?yàn)椴槐匾慕ㄖ哪芎痛笮徒ㄖ馂?zāi)在大大減少國家經(jīng)濟(jì)損失的同時保證人民出行安全，所以具有不可估量的社會價值。產(chǎn)品防火性抗壓導(dǎo)熱干密厚度耐候經(jīng)濟(jì)性環(huán)保性（MPAW/(m度（ mm）性）k)(kg/m3)水泥基聚苯保溫A 級防火材料無0.540.06022580優(yōu)綜合造價對環(huán)境污染小材料（華榮公司）機(jī)材料阻燃低聚氨酯材料A 級防火標(biāo)準(zhǔn)添0.300.03345100優(yōu)綜合造價化學(xué)有機(jī)合成， 常溫加阻燃劑，有一定低穩(wěn)定，但在高溫下會分解的防火能力出有害的氣體。膨脹?；⒅橥釧 級防火標(biāo)準(zhǔn)為0.300.065300一般綜合造價無機(jī)玻

39、璃珠合成， 不含有墻保溫材料無機(jī)硅酸鹽制品高害物質(zhì)第四部分技術(shù)競爭力分析4.1 核心競爭力（ 1）具有防火性能，保溫效果好防火保溫墻體材料性能評價標(biāo)準(zhǔn)主要取決于產(chǎn)品的防火性能、導(dǎo)熱隔熱性能等。本公司水泥基聚苯顆粒復(fù)合保溫板是以水泥、灰鈣、粘合劑等為膠凝材料， 聚苯顆粒為骨料， 通過多種外加劑和高分子聚合物改性而成。具有良好的保溫隔熱、防火、耐候、抗老化性能。防火保溫材料中所謂A級，即指 WW不燃保溫材料，其中WW無機(jī)保溫材料就是A 級，無機(jī)防火保溫材料用于墻體保溫材料，代替紅磚，減薄墻體厚度，節(jié)約能源更是首屈一指，而且間接地?cái)U(kuò)大了建筑使用面積，減輕了建筑物的自重，既是保溫材料又是保冷材料。但目

40、前我國市面流行的建筑外保溫材料，即便加入阻燃劑，最高也只能達(dá)到B1 級。如果要嚴(yán)格執(zhí)行這一史上最嚴(yán)消防令，則意味著中國保溫材料行業(yè)將面臨全線洗牌甚至淘汰的境地。研究新型保溫材料是一個新的趨勢，而以以水泥、灰鈣、粘合劑等為膠凝材料，聚苯顆粒為輕質(zhì)保溫材料，得到的保溫材料性能表現(xiàn)優(yōu)異。（ 2）社會效益明顯表 4.1.2-1保溫材普通保溫墻體材料水泥基聚苯顆粒輕質(zhì)保溫墻板料性能使用壽因?yàn)榻M成成分為有機(jī)材使用特種水泥、 發(fā)泡劑、 輕質(zhì)骨料配命料，易分解老化，導(dǎo)致墻以特定比例玻璃纖維及分散劑等材體壽命降低料，增加材料電費(fèi)保溫效果和使用壽命。防火性能有機(jī)材料易燃有機(jī)材料與無機(jī)材料組成，不具備可燃條件，能夠

41、達(dá)到國家A 級標(biāo)準(zhǔn)單位體單位面積質(zhì)量大單位面積質(zhì)量小積質(zhì)量通過對比可以看出華榮公司生產(chǎn)的水泥基聚苯顆粒輕質(zhì)保溫板用于外墻保溫使用壽命長，防火性能較高，對生命安全有較大保障，能減小經(jīng)濟(jì)損失，社會效益明顯。（ 3）節(jié)能環(huán)保，與環(huán)境相和諧華榮公司的產(chǎn)品屬于有機(jī)與無機(jī)結(jié)合的墻體保溫材料，與傳統(tǒng)保溫材料相比，具有較好的耐腐蝕性和耐候性，綜合性能較低，目前使用的較廣泛的保溫材料，大部分是由單一的有機(jī)材料加工而成，容易造成較大的污染，易老化，另外有機(jī)材料的使用還是會成為火災(zāi)的隱患，相比較而言，難以達(dá)到華榮產(chǎn)品的高性能。4.2 優(yōu)勢定位（ 1）頗具感召力的企業(yè)文化華榮公司以誠信經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)高效，服務(wù)為本，優(yōu)質(zhì)服

42、務(wù) 的經(jīng)營理念準(zhǔn)確反映了公司堅(jiān)持市場和顧客導(dǎo)向的治業(yè)理念和以服務(wù)為客戶創(chuàng)造價值的經(jīng)營道德觀。誠信經(jīng)營既是市場經(jīng)濟(jì)對企業(yè)的基本道德要求，也是公司講誠信、重信譽(yù)的經(jīng)營風(fēng)格的具體體現(xiàn)，它反映了我們實(shí)事求是、克已守信的經(jīng)營承諾；優(yōu)質(zhì)服務(wù)表明我們追求以超值的、零距離的服務(wù)最大限度地滿足客戶需求的服務(wù)宗旨。我們公司的發(fā)展秉承今天的發(fā)展為明天負(fù)責(zé)個人的發(fā)展為他人負(fù)責(zé)企業(yè)的發(fā)展為社會負(fù)責(zé)2）政策支持對于新型墻體保溫材料政府指出要完善政策，加大扶持力度：現(xiàn)階段全國各級政府對加快發(fā)展新型墻體材料的目標(biāo)任務(wù)是：積極開發(fā)應(yīng)用新型墻體保溫材料。把阻燃、高效保溫墻體材料產(chǎn)品作為重點(diǎn)，逐步形成符合各地建筑市場需求、能充分發(fā)

43、揮資源優(yōu)勢的主導(dǎo)產(chǎn)品。加快發(fā)展以工業(yè)尾礦、粉煤灰、建筑渣土、煤矸石、江河湖海泥、冶金和化工廢渣等固體廢物為原料的新型墻體保溫材料。積極推進(jìn)隔熱保溫的節(jié)能型產(chǎn)品生產(chǎn)。鼓勵和支持新工藝、新技術(shù)、新裝備在新型墻體材料生產(chǎn)中的應(yīng)用，促進(jìn)產(chǎn)品向輕質(zhì)、高強(qiáng)方向發(fā)展。制訂和實(shí)施新型墻體材料生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和建筑設(shè)計(jì)、施工技術(shù)規(guī)程，為新型墻體材料的使用提供技術(shù)保障。引導(dǎo)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品，提升產(chǎn)品檔次。新型墻體材料泡沫混凝土設(shè)備在建筑應(yīng)用是龍頭，是民生之本，是一件關(guān)系社會民生長治久安的大事，是百年大計(jì)。研究、開發(fā)、利用泡沫混凝土設(shè)備應(yīng)用新型墻體材料，必須以耐久、安全、環(huán)保、可重復(fù)使用為第一要務(wù)。要有社會民

44、生永久安全太平的思想理念。行業(yè)規(guī)劃要有長期的計(jì)劃性，規(guī)劃時限內(nèi)的不變性、全局性、宏觀性和科學(xué)前瞻性。為了鼓勵新型墻體材料的發(fā)展，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，提倡節(jié)能減排，國家制定了一系列的優(yōu)惠政策來扶持新墻體材料，建設(shè)新型墻體材料產(chǎn)品示范生產(chǎn)線、新型墻體材料生產(chǎn)技術(shù)改造和設(shè)備更新，新產(chǎn)品、新工藝及應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)和推廣，可用新型墻體材料專項(xiàng)基金給予貼息和補(bǔ)助。（財(cái)綜【2007】77 號）生產(chǎn)原料中摻兌廢渣比例不低于30%的特定墻材產(chǎn)品（空心磚、砌塊、墻板、砂漿等），實(shí)行免征增值稅政策、列入新型墻體材料產(chǎn)品目錄的部分新型墻材產(chǎn)品，實(shí)行增值稅即征即退50%的政策。（財(cái)稅【2008】 156 號）據(jù)國務(wù)院令第 82

45、 號、國發(fā) 1992 66 號、財(cái)稅字 1995 44 號、國辦發(fā) 1999 72 號、財(cái)政部國家稅務(wù)總局 2001198 號等文件規(guī)定）新墻材可享受一系列扶持優(yōu)惠政策：1、發(fā)展新型墻體材料的基建、擴(kuò)建、技改項(xiàng)目，實(shí)行固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅稅率為0%的政策。 2、發(fā)展新型墻體材料的項(xiàng)目，可列入國家開發(fā)銀行的基本建設(shè)政策性投資項(xiàng)目，可享受政策性貸款。3、發(fā)展新型墻體材料項(xiàng)目，引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備，免征進(jìn)口設(shè)備關(guān)稅和進(jìn)口產(chǎn)品增值稅。4、凡企業(yè)利用本企業(yè)外的大宗煤矸石、爐渣、粉煤灰作主要原料，生產(chǎn)建材產(chǎn)品的所得，自生產(chǎn)經(jīng)營之日起，免征所得稅5 年。5、對企業(yè)生產(chǎn)的原料中摻有不少于30%的煤矸石、爐渣、粉

46、煤灰及其它廢渣的建材產(chǎn)品，免征產(chǎn)品增值稅。6、排渣單位不準(zhǔn)以任何名義對生產(chǎn)新型墻體材料的廢渣收費(fèi)或變相收費(fèi)，對利用廢渣生產(chǎn)新型墻材的企業(yè)，排渣單位應(yīng)積極給予支持，有條件的還可以給予補(bǔ)貼。7、對生產(chǎn)新型墻體材料的企業(yè)，可視具體情況減免土地使用稅，對生產(chǎn)實(shí)心粘土磚企業(yè)應(yīng)征收土地使用稅。8、對應(yīng)用新型墻體建造的北方節(jié)能住宅，實(shí)行固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅稅率為0%的政策。良好的投資環(huán)境、政府強(qiáng)大的政策支持及巨大的資金投入昭示建筑節(jié)能產(chǎn)業(yè)的黃金時期已經(jīng)到來，多年來，各級政府和有關(guān)部門認(rèn)真貫徹實(shí)施國務(wù)院批轉(zhuǎn)國家建材局等部門關(guān)于加快墻體材料革新和推廣節(jié)能建筑意見的通知（國發(fā) 199266 號），新型墻體材料的

47、開發(fā)利用不斷推進(jìn)，應(yīng)用范圍逐步擴(kuò)大，技術(shù)水平明顯提高，取得了良好的經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境效益。但是，目前全國建筑應(yīng)用的墻體材料仍以不防火或者防火能力較弱的有機(jī)保溫墻體材料和保溫效果不明顯的黏土、石膏磚瓦為主，一些地方違規(guī)新建黏土磚瓦窯、毀田燒磚、破壞林地等現(xiàn)象屢禁不止；一些建筑工程仍未落實(shí)禁止或限制使用實(shí)心黏土磚和黏土制品的規(guī)定。加快發(fā)展新型墻體材料，不僅可以保護(hù)耕地，節(jié)約能源，改善建筑功能，還可以利用大量的各類工業(yè)和城市固體廢棄物，提高資源利用效率和保護(hù)生態(tài)環(huán)境，在當(dāng)前土地、能源等要素資源趨緊、環(huán)境承載壓力日趨加大的新形勢下，其意義尤其重要。全國各級政府和有關(guān)部門都在進(jìn)一步提高對加快發(fā)展新型墻體材

48、料重要性和緊迫性的認(rèn)識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作目標(biāo)，加大工作力度，強(qiáng)化工作措施，加快推進(jìn)新型墻體材料的開發(fā)應(yīng)用，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展。近年來，加快發(fā)展新型墻體材料的總體要求是：牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入實(shí)施“八八戰(zhàn)略”，全面建設(shè)“平安中國” ，按照建設(shè)節(jié)約型社會和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要求，堅(jiān)持依法管理與政策激勵相結(jié)合，分類指導(dǎo)與分步實(shí)施相結(jié)合，發(fā)展新技術(shù)新產(chǎn)品與淘汰落后生產(chǎn)能力相結(jié)合，發(fā)展新型墻體材料與推廣節(jié)能建筑相結(jié)合，完善政策機(jī)制，強(qiáng)化監(jiān)督管理，健全標(biāo)準(zhǔn)體系，推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，努力把我省新型墻體材料的開發(fā)應(yīng)用提高到一個新水平。在政府政策的支持下，華榮公司響應(yīng)政府號召，致力于新型墻體材料的研究發(fā)

49、展，由于本公司項(xiàng)目具有巨大的經(jīng)濟(jì)意義和社會意義，對于環(huán)境的保護(hù)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有巨大作用，因此必定會得到政府的大力支持。第五部分市場分析5.1市場概述2010 年 11 月 15 日上海新安“ 11?15”大火致 58 人死亡 70 人入院治療，調(diào)查結(jié)果顯示，事故現(xiàn)場違規(guī)使用大量尼龍網(wǎng)、聚氨酯泡沫等易燃材料，尤其是外墻保溫采用聚氨酯泡沫，著火時導(dǎo)致大火蔓延迅速。外墻保溫材料的使用與我國的關(guān)于建筑行業(yè)節(jié)能的相關(guān)規(guī)定有關(guān)，據(jù)中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究網(wǎng)顯示，建筑、建材行業(yè)的能源消耗約占全國總消耗能量的1/3 。國家“十一五”規(guī)劃中明確要求：全國各類新建建筑要實(shí)現(xiàn)節(jié)能50%，重點(diǎn)城市達(dá)到65%，因此，在建筑新建筑

50、時，要一定程度的覆蓋外層保溫體以便從保溫方向達(dá)到建筑的節(jié)能減排目的。但是就目前來看，市場上主要的外墻保溫體為聚氨酯材料，雖然保溫效果不錯但是有一個明顯的問題，就是易燃，遇到火災(zāi)時會成為火勢的載體，加劇火勢的蔓延。所以，既要保溫又要耐火是生產(chǎn)外墻保溫材料的必要條件。本公司產(chǎn)品使用特種水泥、發(fā)泡劑、輕質(zhì)骨料配以特定比例玻璃纖維及分散劑等材料，經(jīng)過特殊工藝加工制成的無機(jī)保溫隔熱復(fù)合材料。 。聚苯顆粒的良好保溫性能極大的減少了能量的損失，提高了能源的利用率，而且水泥基的使用保證了保溫板的耐火性，與傳統(tǒng)材料相比，具有明顯的性能、經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)勢，對于現(xiàn)在飛速發(fā)展的社會來說，提升人們居住的品質(zhì)是必要的， 另外

51、，國家對于新型墻體材料企業(yè)的發(fā)展有極大的扶持政策，所以，華榮生產(chǎn)的新型外墻保溫板勢必有良好的市場前景。5.2市場定位1） 產(chǎn)品定位 我公司的采用由特種水泥、發(fā)泡劑、輕質(zhì)骨料配以特定比例玻璃纖維及分散劑等材料，經(jīng)過獨(dú)特配比及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出高質(zhì)量，低成本的產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品不同，本產(chǎn)品不僅在防火保溫方面性能優(yōu)異，而且輕質(zhì)方便，使用壽命長，利于環(huán)保，符合當(dāng)今社會的發(fā)展。2） 企業(yè)定位 我們將會注重企業(yè)形象，用我們高性價比的產(chǎn)品，過硬的實(shí)力，貼心的售后服務(wù)與最優(yōu)的信譽(yù)來樹立起我們的品牌形象。我們將聘用高技術(shù)人才， 打造最好的產(chǎn)品， 在顧客中樹立良好的口碑與形象，吸引新顧客，留住老顧客。3） 競爭

52、定位 其他公司的產(chǎn)品要么是有機(jī)要么是無機(jī)，要么就價格昂貴，而我公司的產(chǎn)品是無機(jī)材料與有機(jī)材料的結(jié)合體，而且價格實(shí)惠，其綜合性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其他類似的的產(chǎn)品，應(yīng)用前景廣泛，發(fā)展趨勢不可小覷。4） 消費(fèi)者定位 我們的產(chǎn)品主要供給建材市場，房地產(chǎn)商及建筑公司。5.3 市場需求空間描述目前我國建筑用保溫材料，特別是外墻外保溫用材料以有機(jī)材料為主體，其中聚苯乙烯市場占有率為90%，聚氨酯為 10%。這些有機(jī)類保溫材料在隔熱性能、力學(xué)性能、施工性能等方面都具有優(yōu)異表現(xiàn)，同時配套的施工技術(shù)較成熟，形成了相對完善的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范體系，近年來在建筑保溫領(lǐng)域呈現(xiàn)較強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢，為我國的建筑節(jié)能做出了巨大的貢獻(xiàn)。然而，由

53、于材料本身特性以及各種防火措施和管理措施沒有落實(shí)到位，火災(zāi)事故時有發(fā)生。這些火災(zāi)的發(fā)生直接經(jīng)濟(jì)損失數(shù)十億元，間接經(jīng)濟(jì)損失可達(dá)數(shù)百億元，并造成一定的社會恐慌和環(huán)境污染。在火災(zāi)中有機(jī)材料所產(chǎn)生的影響已引起人們高度重視。為了保證安全， 住建部和公安部消防局在2009年 9 月共同頒布了民用建筑外保溫及外墻裝飾防火暫行規(guī)定 。在該“暫行規(guī)定” 中對“高度大于等于 100m的住宅建筑、高度大于等于 50 米的公用建筑，和建筑高度大于等于 24m的幕墻式建筑作出了所使用的保溫材料的燃燒性能應(yīng)為 A 級的規(guī)定 ; 按照兩部的“暫行規(guī)定”，要解決高度大于 24m的幕墻建筑、高度大于 100m的住宅建筑和高度大

54、于 50m的公共建筑的外墻保溫問題，以及低于這些高度建筑的防火隔離帶問題，必須開發(fā)出適于外墻外保溫的新一代不燃和難燃保溫材料，并形成這些材料的生產(chǎn)技術(shù)體系、施工技術(shù)體系和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范體系。安全環(huán)保型外墻外保溫材料是建筑物實(shí)現(xiàn)防災(zāi)減災(zāi)、節(jié)能降耗的關(guān)鍵材料。隨著各界對建筑安全和消防認(rèn)識的普遍提升，建筑業(yè)對該材料的需求快速增長。保溫材料特別是外墻外保溫材料有相當(dāng)大的市場容量，能給從事外墻外保溫材料的生產(chǎn)企業(yè)帶來較大的商機(jī)。如果以目前我國建筑保溫市場的需要量分析，年需求量至少將達(dá)到數(shù)百萬噸，為現(xiàn)在我國產(chǎn)量的數(shù)倍。數(shù)據(jù)顯示，除了少數(shù)大中城市建筑節(jié)能率能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)外，廣大中小城市和農(nóng)村都有較大差距，市場

55、成長空間較為廣闊。由此可見，公司的前景廣闊，公司的發(fā)展條件優(yōu)越，潛力也是極大的。在市場空間如此巨大的前提下，全國保溫建材市場正處于發(fā)展前期階段，在這段時期內(nèi)，預(yù)計(jì)我們的市場將不斷擴(kuò)大，不斷成長。主要原因在于政府對于新型保溫材料的大力支持，還有一些大型生產(chǎn)企業(yè)的空白，相關(guān)產(chǎn)業(yè)由于存在技術(shù)、勞動力、成本問題而轉(zhuǎn)型困難。5.4 產(chǎn)品市場狀況分析隨著我省經(jīng)濟(jì)杜會和公共事業(yè)快速發(fā)展，建筑耗能比例還將持續(xù)上升?！笆晃濉逼陂g，我國建筑節(jié)能以大力推廣使用節(jié)能新型墻體材料為重點(diǎn)，推動建筑節(jié)能新技術(shù)、新材料、新設(shè)備應(yīng)用。在外墻外保溫施工中，施工工藝與傳統(tǒng)方法相比更復(fù)雜，施工要求更高，對監(jiān)理的業(yè)務(wù)水平也是一種新的

56、挑戰(zhàn)。規(guī)范工藝、控制工序是保證工程施工質(zhì)量的有效手段，精心施工、精誠監(jiān)理是施工質(zhì)盆的有力保障。我國外墻保溫節(jié)能的企業(yè)盡管數(shù)量多，但整體規(guī)模偏小的問題突出，巨頭企業(yè)不多，整體技術(shù)研發(fā)實(shí)力不足。雖然外墻外保溫系統(tǒng)技術(shù)在很短的時間內(nèi)取得了令世界矚目的成就，但從推廣使用的情況來看，存在的最明顯的問題有開裂、空鼓、脫落、滲水、防火等。這些保溫施工問題的出現(xiàn)，給快速發(fā)展的行業(yè)市場敲響了警鐘。從技術(shù)研發(fā)的角度看，在數(shù)以千計(jì)的墻體保溫( 主要指外墻外保溫)企業(yè)中，從業(yè)時間超過10 年的企業(yè)數(shù)量不到5%，超過 80%的企業(yè)是在2003年或者 2004 年后才開始涉足。在超過10 年的從業(yè)企業(yè)中，多數(shù)企業(yè)的技術(shù)研

57、發(fā)和創(chuàng)新能力強(qiáng)，而在上述80%的企業(yè)中，僅有極少數(shù)的企業(yè)擁有一定的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力，大多數(shù)企業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人和管理者都是從相關(guān)的企業(yè)離職后開始單干，這樣一種衍生出的經(jīng)營形式，基本上缺乏獨(dú)立的研發(fā)能力，大多還停留在模仿國內(nèi)外的技術(shù)和產(chǎn)品，缺少對技術(shù)的基礎(chǔ)理論、構(gòu)造措施原理和系統(tǒng)形成機(jī)理的研究，所謂的“系統(tǒng)”產(chǎn)品根本算不上是系統(tǒng)，一旦市場出現(xiàn)低價競爭，或者為節(jié)約成本，他們只能簡化產(chǎn)品構(gòu)造，以犧牲產(chǎn)品的性能為代價，使工程質(zhì)量得不到保證。這些問題出現(xiàn)后，有人將根源歸結(jié)于行業(yè)市場進(jìn)入門檻低，很多不具備條件的企業(yè)同臺競爭造成。從目前中國外墻外保溫體系的市場狀況來看，由于市場剛剛起步，標(biāo)準(zhǔn)尚不健全，因此保溫

58、市場存在較多的問題，普遍來講就是產(chǎn)品質(zhì)量不高，產(chǎn)品不配套、不完善。本公司生產(chǎn)的外墻保溫板生產(chǎn)工藝較簡單，產(chǎn)品質(zhì)量高。具有配套的生產(chǎn)線，克服了大部分保溫板功能差的缺點(diǎn)，并且能夠達(dá)到國家A 級防火標(biāo)準(zhǔn)。能夠填補(bǔ)市場保溫材料質(zhì)量無法保證的空缺，相其他保溫材料而言具有較高的競爭力。5.5 目標(biāo)市場優(yōu)勢隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，對建筑的安全性，高質(zhì)量性，會推進(jìn)本產(chǎn)品的第二次市場擴(kuò)大，安全環(huán)保型外墻外保溫材料是建筑物實(shí)現(xiàn)防災(zāi)減災(zāi)、節(jié)能降耗的關(guān)鍵材料。隨著各界對建筑安全和消防認(rèn)識的普遍提升，建筑業(yè)對該材料的需求快速增長。在國內(nèi)環(huán)境中，我國城鄉(xiāng)化進(jìn)程推進(jìn)化速度加快，那么將會帶來整個城市布局的大范圍改造，各種建筑

59、也會隨之而建立，新建筑的大量出現(xiàn)，也將會為公司產(chǎn)品帶來巨大的市場。第六部分營銷策略6.1產(chǎn)品策略水泥基聚苯顆粒復(fù)合保溫板是以水泥、灰鈣、粘合劑等為膠凝材料，聚苯顆粒為骨料，通過多種外加劑和高分子聚合物改性而成。該保溫板具有優(yōu)良的保溫隔熱性能，質(zhì)量輕，抗壓、抗拉強(qiáng)度高，防火性能優(yōu)越。我們會不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，時時改進(jìn)、更新我們的產(chǎn)品，使之能夠滿足未來社會發(fā)展的需要，并能時時領(lǐng)先于其他企業(yè)，獲得壟斷。6.1.1產(chǎn)品品牌策略品牌是一種識別標(biāo)志、一種精神象征、一種價值理念, 是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。培育和創(chuàng)造品牌的過程，也是不斷創(chuàng)新的過程 , 自身有了創(chuàng)新的力量 , 才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

60、我們把我們的品牌定位于華榮，并為公司設(shè)計(jì)了自己的logo。使用由上往下的“華榮”的拼音首字母的大寫字母“ HR”變形設(shè)計(jì)。使用的顏色有清新綠，象征環(huán)保；科技藍(lán)，象征科技。中間部分形似一雙握在一起的手，象征溝通與交流，下方是使用了中華隸書字體的“華榮科技”字樣，字體典雅大氣，凸顯公司形象。同時我們?nèi)A榮科技有限公司還致力于打造中國墻體保溫行業(yè)的第一品牌。6.1.2產(chǎn)品生命周期引入期（ 1-2 年），這個時期我們的產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，尚未被消費(fèi)者所接受，銷售額增長也就相對緩慢，所以我們的生產(chǎn)批量會比較小，試制費(fèi)用相對較大，產(chǎn)品生產(chǎn)在這個時期由于生產(chǎn)技術(shù)比較生疏，所以會導(dǎo)致生產(chǎn)成本高。因此公司在這階段一