瑞風20銷售話術(shù)

1、瑞 風 2.0L銷售術(shù)語銷售人員手冊知己知彼百戰(zhàn)不殆，全面了解瑞風2.0L中國MPV市場特點客戶需求分析產(chǎn)品賣點介紹競爭產(chǎn)品比較引言：瑞風品牌，榮耀共享瑞風2002年上市，與韓國現(xiàn)代公司傾力合作的結(jié)晶。瑞風自上市以來，每年以超常規(guī)速度發(fā)展，2005年至今已成為MPV商務車市場領(lǐng)軍品牌。充分說明了瑞風是一款適合中國市場需求，深受中國消費者喜歡的產(chǎn)品。目前的瑞風系列品種定位于中高端商務車市場，品牌知名度、美譽度已深入消費者心中，是一款既“有里子”又“有面子”，能代表當代時尚潮流的品牌，可為企業(yè)、個人提升形象。瑞風自上市以來，獲獎無數(shù)，大的獎項就超過100多項，最有證明力的：連續(xù)三屆獲得“中國年度M

2、PV大獎”，連續(xù)兩屆奪得“年度最佳公務車（MPV類）大獎”。瑞風2.0L沿續(xù)了瑞風的一貫精良品質(zhì)和良好的品牌形象。中國MPV市場分析 瑞風2.0L市場定位根據(jù)瑞風現(xiàn)在的品牌地位，在全面考量目前市場上2.0L左右相關(guān)競爭品牌的基礎(chǔ)上，瑞風2.0L產(chǎn)品定位在瑞風現(xiàn)有產(chǎn)品（2.4L、2.5L）的低端區(qū)間，競爭品牌的高端區(qū)間（風行2.0L、金杯2.2L、得利卡、福田風景2.2L,不考慮普利馬、途安、開迪等相關(guān)性不強的2.0L品牌）,價格區(qū)間定在9.98-12.98這一區(qū)間。 瑞風2.0L主要競爭對手品牌市場定位區(qū)隔價格區(qū)隔瑞風2.0L瑞風現(xiàn)有系列里的低端；處于2L品牌里的高端9.98萬12.98萬瑞風

3、2.4L及2.5L瑞風現(xiàn)有系列里的中、高端11萬19萬風行2.0L在現(xiàn)有的2.0L品牌里，定位屬于中高端的區(qū)間8萬14萬金杯2.2L絕大部分產(chǎn)品集中在低端5.98萬-10.98萬，主銷車型集中在6、7萬得利卡中低端7.9811.98萬,主銷車型7.98萬福田風景低端集中在6、7萬左右中國MPV市場分析 消費稅、油價上漲的導向作用：低排量、節(jié)能產(chǎn)品前景看好。風行2.0L品種占其總銷量的85%，以金杯海獅為首的傳統(tǒng)輕客市場低排量品種是主流，占整個銷量的一半以上。瑞風2.0切入這個市場將大有前途，可以取代風行、金杯等品牌，成為這一市場的代表品牌。目前中國MPV市場的競爭格局：瑞風2.0介入的是中低端

4、市場高端品牌代表品牌為別克GL8、廣州本田奧德賽，價位區(qū)間在20萬35萬之間。中高端品牌代表品牌為瑞風，其銷量占到80%。該區(qū)間價位為：15萬20萬。中端品牌代表車型為瑞風彩色之旅、風行2.0L4G63品種。價位區(qū)間：10萬15萬。中低端品牌目前為風行EQ491品種。價位區(qū)間在10萬以下?？蛻粜枨蠓治?、商務用戶：滿足一些中小型企業(yè)希望以不高的價格擁有一輛象瑞風2.0這樣的商務車來提升自身形象和檔次的需求，也滿足大型企業(yè)在選擇第二批車時會考慮車輛外形及用途的差異的需求。2、政府用戶：適合的價格和2.0L的排量讓政府采購的用戶不用擔心價格及排量的限制。3、私人用戶：部分有實力的個人/家庭用戶日益

5、增長的多用途需求在轎車身上已經(jīng)得不到滿足，在考慮購買MPV時，品牌優(yōu)勢是必不可少的因素，瑞風2.0正好滿足了這部分用戶對動力和經(jīng)濟性的雙重需求。瑞風2.0L賣點介紹發(fā)動機。與EQ491發(fā)動機相比，4GA3擁有絕對優(yōu)勢（一）：整體技術(shù)水平：EQ491發(fā)動機是上個世紀八十年代的產(chǎn)品，目前國際上裝備該發(fā)動機的車型已經(jīng)很少，已屬于淘汰技術(shù)；而瑞風2.0裝備的4GA3發(fā)動機是采用韓國現(xiàn)代公司最新技術(shù)，并經(jīng)奧地利AVL公司優(yōu)化設計，整合全球資源精心打造的一款產(chǎn)品，代表著目前國際上同類發(fā)動機最高水平。 動力性能：不同于EQ491發(fā)動機采用的側(cè)置單凸輪軸、8氣門、機械氣門間隙調(diào)節(jié)器的設計，瑞風2.0裝備的4G

6、A3發(fā)動機采用的設計是頂置雙凸輪軸、16氣門、液壓自動氣門間隙調(diào)節(jié)器，在功率、扭矩動力性指標上的優(yōu)勢十分明顯。瑞風2.0L賣點介紹發(fā)動機。與EQ491發(fā)動機相比，4GA3擁有絕對優(yōu)勢（二）：瑞風2.0L賣點介紹發(fā)動機。與EQ491發(fā)動機相比，4GA3擁有絕對優(yōu)勢（三）：更低的油耗，更環(huán)保的排放：4GA3發(fā)動機由于動力性上的明顯優(yōu)勢，在油耗上的表現(xiàn)自然也更為令人滿意。瑞風2.0發(fā)動機在時速60（km/h）時，燃料消耗量僅為7.0（L/100km）,充分展示了2.0發(fā)動機在動力性和燃油經(jīng)濟性之間的完美平衡。技術(shù)上的領(lǐng)先使得4GA3發(fā)動機實際上已經(jīng)達到歐排放標準，而EQ491發(fā)動機的排放只能達到歐。

7、裝備車型：EQ491在國際上裝備的已經(jīng)很少，在國內(nèi)應用較多的是輕型載貨汽車、中巴等上，價位大都在9萬以下，目前風行菱通和金杯2.0、得利卡先鋒系列裝備此機型；4GA3發(fā)動機則是韓國現(xiàn)代公司目前在全球同步推廣，代表國際潮流，在國內(nèi)應用于有別于輕客的價位在9萬以上真正意義的MPV上，給駕馭者帶來更多的舒適、平穩(wěn)、優(yōu)雅的商務感覺。瑞風2.0L賣點介紹外型。買車買形象，瑞風系列產(chǎn)品自上市以來一直以高性價比，時尚流行的外觀（剛健中帶些柔韌，休閑而不失穩(wěn)重）深受消費者的青睞，瑞風2.0系列傳承并拓展了這一優(yōu)勢，以滿足中國消費者用得起車、用好車的需求。真正多功能，運載、商務活動、休閑都得心應手。瑞風2.0在

8、城市流動起來就是一道美麗的風景線，車身造型時尚、線條流暢，適合為自己的企業(yè)或產(chǎn)品做車身廣告宣傳，有檔次、流動宣傳、更有效、又經(jīng)濟。 瑞風2.0L賣點介紹操控性。傳承瑞風的優(yōu)秀基因輕巧敏捷 1、 瑞風2.0的底盤功力相當深厚，憑借著效果實在的可操控性和扎實的懸掛功能，體現(xiàn)了MPV的精髓穩(wěn)定的駕駛感覺，瑞風2.0的最小離地間隙為180mm,高速穩(wěn)定出色，路感清晰，方向控制直接，讓您放心大膽地去加速。2、 由于采用了經(jīng)過全新底盤調(diào)校的五連桿前獨立后扭桿螺旋半獨立的懸掛，加之車廂的剛度非常大，使得瑞風2.0的轉(zhuǎn)向靈敏度、彎道側(cè)傾以及操縱穩(wěn)定性都達到轎車水平。（注：另一種后板簧的結(jié)構(gòu)大大增強了車輛的承載

9、性）瑞風2.0L賣點介紹空間。一如既往的超大空間空間成就自由 超大空間，瑞風滑動鎖止式中門、大開度尾門設計，中門開啟寬度可達710mm，后門開啟高度可達1850mm，5.72立方米的超大內(nèi)部空間，絕對空間優(yōu)勢，勝過所有MPV車型。 寬大的車內(nèi)空間即使坐滿了人，每一位乘坐者都有寬敞的個人空間，從頭到尾的寬大過道設計極大地方便了車內(nèi)乘員的移動。 多功能多用途的超大空間，舒適體貼的豪華坐椅，和諧的內(nèi)飾，合理緊促精美儀表臺，各種性能指標都達到轎車的水準，使得貴賓盡享美好行程。瑞風2.0L賣點介紹安全性。主動安全性貼心呵護您 。瑞風采用全金屬封閉承載式車身，整個車身渾然一體，牢固可靠，更加上側(cè)面防撞桿，

10、周到的安全設計。 瑞風短鼻、半長頭車身設計充分考慮到了新的安全法規(guī)，發(fā)生碰撞時能充分吸收碰撞能量，充分保護乘客安全。瑞風四通道四輪電子式ABS、加寬的車體不僅加大了車內(nèi)空間，而且大大提高了行駛穩(wěn)定性，更安全放心。 瑞風2.0L賣點介紹瑞風“一家親”服務品牌，全心呵護。“一家親”是江淮瑞風推出的服務品牌，代表一種具有親和力的，想用戶之想、急用戶所急，足以令用戶放心、安心的服務理念與服務品質(zhì)。遍布全國的四位一體高品質(zhì)“4S”專營店，及深入地市的“2S”店的一家親服務 。6項服務承諾。顧問式服務。配件、工時透明報價。專業(yè)認證服務工程師團隊。4個24小時及時到位。車主關(guān)愛訓練營。瑞風替代車服務。瑞風2

11、.0L與競爭品牌的比較比較關(guān)鍵詞。風行采用的是三菱太空車第一代的技術(shù)，換句話說，也就是日本過時的技術(shù)，裝備的技術(shù)水平落后的EQ491發(fā)動機更是跟不上時代需求。風行采用面包車的底盤加上卡車用的后輪驅(qū)動方式造成較高的車身，轉(zhuǎn)向時易轉(zhuǎn)向過度，在濕滑的路面容易側(cè)傾和擺尾。風行菱通2.0L品種瑞風2.0L與競爭品牌的比較風行菱通2.0L品種比較關(guān)鍵詞。3、 最可怕的是本來已經(jīng)過于單薄的車身結(jié)構(gòu)，還采用五天窗設計！整車剛性結(jié)構(gòu)變差，車身腰線以上極其脆弱；再加上機械式的SABS，高速剎車效果不好，很容易追尾、翻車、這樣車身上半部會被整個切掉或壓扁。 4、 風行沒有自己專屬的維修網(wǎng)點，所有網(wǎng)點都是掛靠別的品牌下，造成維修技術(shù)人員不到位，零配件供應不暢、價位高，因質(zhì)量問題索賠困難，客戶投訴無門等一系列問題。瑞風2.0L與競爭品牌的比較比較關(guān)鍵詞。1、 閣瑞斯是由傳統(tǒng)面包車改造而成，其車頭可以看出是明顯為增加內(nèi)空而拉長拼接而成，并不是設計師當初的設計，對司機的安全難以保障。 2、 從內(nèi)部裝配來看，各部件做工粗糙、用料材質(zhì)差，部件耐用性差。3、 車身造型老氣，從側(cè)面看過去，酷似老金杯海獅，據(jù)廠家介紹是屬于老海獅的替代產(chǎn)品。4、 閣瑞斯沒有自己的4S店，服務配件管理都較