2022年公司定價(jià)管理制度

1、第PAGE8頁(yè)共NUMPAGES8頁(yè)2022年公司定價(jià)管理制度第一章估價(jià)第一條估價(jià)要求1.本公司估價(jià)活動(dòng)必須遵守本制度之規(guī)定；2.新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計(jì)部門或其他部門累計(jì)成本后，再予以慎重地估價(jià)；3.估價(jià)的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后可擇定；4.銷售經(jīng)理必須仔細(xì)看估價(jià)單。第二條掌握情報(bào)1.估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(有估價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí))的情報(bào)；2.要積極地使用各種手段來(lái)收集情報(bào)；3.必須慎重考慮有無(wú)洽談的必要及洽談的方式。第三條估價(jià)單的回收1.估價(jià)單提出后，必須保證正確而迅速的反饋；2.根據(jù)估價(jià)單的存根，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。第二章訂貨價(jià)格第四條本部分旨在為營(yíng)銷人

2、員接受訂貨過(guò)程中的價(jià)格決策確定明確的規(guī)范。第五條本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價(jià)格的確定，由成本研究委員會(huì)負(fù)責(zé)。第六條成本室根據(jù)成本研究委員會(huì)確定的價(jià)格水平編制成本表和銷售價(jià)格表，并負(fù)責(zé)檢查營(yíng)銷人員交付的訂貨所列示的價(jià)格是否正確。第七條訂貨價(jià)格_決定可分為兩類：1.由營(yíng)銷人員自行決定；2.由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會(huì)審定。第八條營(yíng)銷員在確定訂貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。第九條在接受訂貨時(shí)，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無(wú)法收回。第十條營(yíng)銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價(jià)格的范圍包括：1.以公司統(tǒng)一確定的價(jià)格接受訂貨；2.訂貨額在

3、_萬(wàn)元至_萬(wàn)元之間，且降價(jià)幅度為_的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨；3.訂貨額在_萬(wàn)元以內(nèi)，且降價(jià)幅度為_的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。第十一條訂貨單由營(yíng)銷人員交成本室審核后，報(bào)銷售主管核準(zhǔn)。第十二條營(yíng)銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)銷售時(shí)，應(yīng)填制“折價(jià)銷售傳票”，一式四份。第十三條折價(jià)銷售傳票處理1.折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員手存，以作折價(jià)銷售憑證之用；2.折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員交付客戶；3.折價(jià)銷售通知單，由營(yíng)銷人員交付財(cái)務(wù)部；4.折價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之用。第十四條特價(jià)處理下列各項(xiàng)營(yíng)銷人員無(wú)權(quán)自行決定訂貨價(jià)格，須由總經(jīng)理或成本研究委員會(huì)審議決定。1.非標(biāo)準(zhǔn)品折價(jià)銷售；2.特別訂貨品；3.因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)

4、題要求降價(jià)銷售；4.因交貨時(shí)間遲延而要求降價(jià)銷售；5.因大批量訂貨而要求降價(jià)銷售；6.外購(gòu)產(chǎn)品；7.新產(chǎn)品訂貨；8.其他與上述各項(xiàng)相關(guān)的情況。第十五條訂貨價(jià)格決定在特別價(jià)格各項(xiàng)中，營(yíng)銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管_。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬前面四項(xiàng)內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價(jià)格，屬后面四項(xiàng)內(nèi)容的交成本研究委員會(huì)確定訂貨價(jià)格。第三章成本研究委員會(huì)第十六條為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價(jià)格，特設(shè)立成本研究委員會(huì)，委員會(huì)由下列成員構(gòu)成：總經(jīng)理(主任)、常務(wù)董事(副主任)、銷售主管(委員)、財(cái)務(wù)主管(委員)、采購(gòu)主管(委員)、制造主管(委員)。第十七條會(huì)議召開1.例會(huì)每月固定時(shí)間召開；2.臨時(shí)會(huì)議

5、需要緊急確定訂貨價(jià)格時(shí)召開。2022年公司定價(jià)管理制度（二）1.3本制度以公司戰(zhàn)略為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)薪酬的競(jìng)爭(zhēng)性，通用人才薪酬在北京市有競(jìng)爭(zhēng)力，骨干人才薪酬在全國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力，檢測(cè)公司薪酬管理制度。2、適用范圍本制度適用于奧來(lái)國(guó)信公司實(shí)驗(yàn)室所有正式員工。3、薪酬結(jié)構(gòu)員工薪酬由四大部分構(gòu)成:固定薪酬部分:包括基本工資、司齡工資、崗位工資和資歷工資;績(jī)效薪酬部分:包括月度獎(jiǎng)、年度獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)、特別獎(jiǎng)、以及其它單項(xiàng)獎(jiǎng)金;附加薪酬部分:包括加班工資、各類津貼、午餐補(bǔ)貼等;保健薪酬部分:包括住房公積金、基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、職工生育保險(xiǎn)、補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外傷害險(xiǎn)等。不同類型人員根據(jù)實(shí)際

6、情況進(jìn)行不同組合，詳見(jiàn)附件一各類人員薪酬組成表。3.1固定工資3.1.1基本工資基本工資標(biāo)準(zhǔn)以當(dāng)?shù)卣l(fā)布的企業(yè)最低工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，并隨著當(dāng)?shù)卣l(fā)布的調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)而調(diào)整。員工探親假、婚假、喪假、生育假期間只享受基本工資。3.1.2司齡工資司齡從員工正式進(jìn)入奧來(lái)國(guó)信之日起計(jì)算，司齡每滿一年可得司齡工資_元/月。司齡工資實(shí)行累進(jìn)計(jì)算，累計(jì)_年后不再增加。3.1.3崗位工資崗位工資級(jí)別共分10級(jí)。3.1.4資歷工資資歷工資根據(jù)員工的學(xué)歷和職稱確定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下:大學(xué)?？飘厴I(yè)，_元/月;大學(xué)本科畢業(yè)，_元/月;碩士研究生、雙學(xué)士畢業(yè)，_元/月;初級(jí)職稱，_元/月;中級(jí)職稱(國(guó)家注冊(cè)師類按國(guó)家人事部門文件可

7、等同中級(jí)職稱)，_元/月;高級(jí)技術(shù)職稱，_元/月;學(xué)歷以國(guó)家承認(rèn)的畢業(yè)證書為準(zhǔn)，職稱以國(guó)家承認(rèn)且公司聘用的職稱為準(zhǔn)，以上多項(xiàng)不再累加，以最高標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。3.2績(jī)效薪酬_月度獎(jiǎng)金月度獎(jiǎng)金根據(jù)評(píng)估周期的業(yè)績(jī)考評(píng)發(fā)放，具體考核辦法參見(jiàn)奧來(lái)國(guó)信(北京)工程材料檢測(cè)有限公司績(jī)效考核制度。_年度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金的發(fā)放基數(shù)由公司總裁辦公會(huì)根據(jù)公司當(dāng)年效益情況確定。3.2.2專項(xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則，公司質(zhì)量技術(shù)部、行政部對(duì)各部門例行檢查，具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法參見(jiàn)奧來(lái)國(guó)信(北京)工程材料檢測(cè)有限公司三級(jí)檢查制度。3.2.2總經(jīng)理特別獎(jiǎng)對(duì)在質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、成本等方面做出突出貢獻(xiàn)或提出合理化建議的員工，可享受總經(jīng)理特別獎(jiǎng)，管

8、理制度檢測(cè)公司薪酬管理制度。3.3附加薪酬3.3.1加班工資員工加班工資按勞動(dòng)法規(guī)定執(zhí)行。為保障職工正當(dāng)權(quán)益，員工加班時(shí)數(shù)應(yīng)嚴(yán)格控制在國(guó)家有關(guān)規(guī)定的范圍內(nèi)。月加班工資不得超過(guò)員工月崗位工資的_%。確因工作需要，且經(jīng)員工本人同意，超過(guò)上述限額的加班時(shí)間以安排調(diào)休方式補(bǔ)償。公司中層管理人員以及相應(yīng)級(jí)別的員工，除在法定節(jié)日加班可計(jì)算加班工資外，其余時(shí)間加班不計(jì)加班工資。3.3.2午餐補(bǔ)貼實(shí)驗(yàn)室員工午餐補(bǔ)貼為_元/工作日，外出員工午餐補(bǔ)貼為_元/工作日。4、試用期薪酬_公司新招員工試用期為3_個(gè)月，其中具備檢測(cè)工作經(jīng)驗(yàn)_年以上員工試用期為_個(gè)月，應(yīng)屆畢業(yè)生為_個(gè)月。4.2試用期工資一般為試用崗位固定工

9、資部分的_%，包括基本工資、崗位工資和資歷工資。4.3試用期間新招員工按試用崗位級(jí)別享受相應(yīng)的福利，包括午餐補(bǔ)貼等。4.4其它情況參見(jiàn)公司有關(guān)規(guī)定。5、工資級(jí)別確定工資級(jí)別(職級(jí))按照高層、中層、骨干層、基層員工共13級(jí)，具體見(jiàn)職級(jí)設(shè)計(jì)表?？剖抑魅喂べY級(jí)別由主管總監(jiān)確定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn);科室員工工資級(jí)別由科室主任確定，報(bào)主管總監(jiān)批準(zhǔn)。6、薪酬調(diào)整6.1薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。6.1.1整體調(diào)整:指公司根據(jù)國(guó)家政策和物價(jià)水平等宏觀因素的變化，以及行業(yè)及地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的變化以及公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整。_個(gè)別調(diào)整主要指工資級(jí)別的調(diào)整，分為定期調(diào)

10、整與不定期調(diào)整。6.2工資級(jí)別定期調(diào)整:指公司在每年_月前根據(jù)年度績(jī)效考核結(jié)果對(duì)員工崗位工資級(jí)別進(jìn)行的調(diào)整。6.2.1工資級(jí)別不定期調(diào)整:指公司在年中由于職務(wù)變動(dòng)等原因?qū)T工崗位級(jí)別進(jìn)行的調(diào)整。6.3若發(fā)生職務(wù)調(diào)整，則套入變動(dòng)后職務(wù)所在薪幅中與原級(jí)別最相近的崗位工資級(jí)別。6.4各崗位員工工資級(jí)別調(diào)整由公司總經(jīng)理辦公會(huì)審批，審批通過(guò)的調(diào)整方案和各項(xiàng)薪酬發(fā)放方案由行政人事部執(zhí)行。6.5調(diào)整后工資級(jí)別，從執(zhí)行日期次月初計(jì)算。7、工資的支付7.1崗位工資支付員工工資實(shí)行月薪制。工資支付時(shí)間為每月_日，以法定貨幣(人民幣)支付，若遇支薪日為休假日時(shí)，則提前至最近工作日支付。下列各款項(xiàng)須直接從工資中扣除:

11、職員個(gè)人工資所得稅;應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)及失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)用;與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng);法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng);司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。員工有下列情形有由員工本人向公司行政人事部提出書面申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后_天內(nèi)一次性結(jié)清工資。依法解除或終止勞動(dòng)合同時(shí);公司認(rèn)可的其他事由。8、薪酬組織與發(fā)放_(tái)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)提出整體薪酬政策方向，行政總監(jiān)負(fù)責(zé)提供具體方案并在每年度績(jī)效考核結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會(huì)議。8.2薪酬調(diào)整工作會(huì)議主要討論崗位工資級(jí)別調(diào)整、年終效益獎(jiǎng)金方案、特殊獎(jiǎng)金發(fā)放等有關(guān)薪酬激勵(lì)的問(wèn)題。8.3各崗位員工工資級(jí)別調(diào)整和各項(xiàng)薪酬發(fā)放由行政人事部根據(jù)薪酬工作會(huì)議和績(jī)效考核結(jié)果執(zhí)行。8.4行政人事部負(fù)責(zé)編制每月薪酬發(fā)放方案，報(bào)總