宏碁的世紀變革課件

1、宏碁的世紀變革-淡出製造成就品牌【突破成長極限】成長是有極限，突破成長極限有兩件事情：(1)長期投資。(2)變革管理。變革的時機：(1)營運數(shù)字不好。(2)外在壓力-輿論、投資大眾、董事會。宏碁的世紀變革-淡出製造成就品牌【宏碁兩次再造】一造(1992)：1991年底宏碁發(fā)生歷年來最大幅度虧損，金額高達新臺幣6.07億超過預期。二造(200/E)：成長停滯、獲利不佳。宏碁的世紀變革-淡出製造成就品牌【二造背景】-2000/12/26宏碁變革講求簡化、專注，所以要淡出非核心事業(yè)。準二造時(1998)劃分五個次集團造成資源分配不均，使得成長幾乎停滯不前、穫利不理想，靠出售長期投資有獲利的股票度日子

2、。宏碁的世紀變革-淡出製造成就品牌【再造原因】-外部個人電腦產(chǎn)業(yè)競爭激烈，售價及利潤下滑。產(chǎn)業(yè)的大規(guī)?；铀偻苿油獍?，專業(yè)代工廠商趁勢掘起，競爭力超越品牌及代工並存的宏碁。網(wǎng)路盛行，宏碁跟隨潮流積極投入，當網(wǎng)際網(wǎng)路泡沫化時也受波及。宏碁的世紀變革-淡出製造成就品牌【再造原因】-內(nèi)部自有品牌和代工並存，管理複雜增加，資源和經(jīng)營互相衝突。自有品牌在歐美無法建立獲利的模式。五個次集團過度擴張，形成重覆投資。宏碁的世紀變革-淡出製造成就品牌【變革內(nèi)容】 三大原則：(1)專注(2)簡化(3)前瞻組織改造：將集團內(nèi)版圖重組，讓品牌及代工分加。(1)研製服務-DMS,Desing Manufacturin

3、g Services (2)品牌營運-ABO,Acer Brand Operation宏碁的世紀變革-淡出製造成就品牌【變革內(nèi)容】 營運模式的改造-三一三多策略(1)三一：單一公司、單 一品牌、單一全球團隊(2)三多：多供應商、多產(chǎn)品線、多通路流程的改造-採行新經(jīng)銷營運模式(1)品牌價值=品牌定位X品牌知名度 (2)不同於直銷，有別於傳統(tǒng)。(3)強化庫存管理：創(chuàng)造利潤、提高品牌價值宏碁的世紀變革-淡出製造成就品牌五個次集團-二造前宏碁集團宏電集團明碁集團宏科集團宏碁半導體集團宏網(wǎng)集團宏碁的世紀變革-淡出製造成就品牌【淡出半導體】-宏基半導體集團 旗鑑德碁公司沒落：(9798皆虧損50億)(1)

4、技術無法取得市場領先地位-德儀(2)產(chǎn)業(yè)環(huán)境丕變，造成巨額虧損-三星和第一名結盟-臺積電接手(30%股權)宏碁的世紀變革-淡出製造成就品牌【網(wǎng)路事業(yè)轉型】-宏網(wǎng)集團 爭一時-網(wǎng)路泡沫化破滅網(wǎng)路事業(yè)燒錢文化(燒錢之餘，不要忘了必須穫利)投資網(wǎng)路三件重要事情：(1)建立競爭障礙-王品牛排、蛋塔(2)合理控制燒錢速度-誤導價值觀(3)營運模式-氣長策略宏碁的世紀變革-淡出製造成就品牌ABW家族ABW家族 宏碁集團【公司負責人】施振榮【資本】201億9508萬【員工數(shù)】5500人宏碁、展碁、建智、樂彩、第三波、宇瞻、全國電子、網(wǎng)際威信等從事資訊業(yè)的行銷服務，核心領域為資訊產(chǎn)品、電子化服務以及通信事業(yè)。

5、 明基集團【公司負責人】李焜耀【資本】206億7200萬【員工數(shù)】15000人明基、達方、達信、友達等設計、製造與行銷BenQ品牌的數(shù)位時尚產(chǎn)品，另亦從事代工製造。 緯創(chuàng)集團【公司負責人】李焜耀【資本】206億7200萬【員工數(shù)】15000人緯創(chuàng)、建碁、啟碁、連碁、士通等專注於資訊及通訊產(chǎn)品之設計及代工領域。宏碁的世紀變革-淡出製造成就品牌【國際化的理由】 臺灣市場很小，須靠國際化發(fā)展經(jīng)濟。利用全球分工整合與國際資源降低成本。三條國際化路線：(1)歐洲市場-揚眉吐氣(2)美國市場-全力奮戰(zhàn)(3)大陸市場-伺機而動宏碁的世紀變革-淡出製造成就品牌【國際化的成果】-歐洲(03占整體總營收63%)

6、關鍵因素：(1)優(yōu)秀的經(jīng)營團隊。(義大利籍蘭奇，現(xiàn)任總經(jīng)理)(2)產(chǎn)品競爭力提升-採多供應商策略，讓每項產(chǎn)品皆具競爭力。(3)新經(jīng)銷營運模式-由供應商配銷商經(jīng)銷商，降低庫存。(降低成本、新產(chǎn)品推出速度快)宏碁的世紀變革-淡出製造成就品牌【國際化的成果】-美國 問題原因(1)團隊不穩(wěn)定、不夠強。(2)銷售通路的無效-大型零售商是大坑洞。(3)競爭對手太強。(降低成本、新產(chǎn)品推出速度快)二造之後-提升產(chǎn)品競爭力、降低庫存。宏碁的世紀變革-淡出製造成就品牌【國際化的成果】-大陸 克服因素(1)臺商與大陸企業(yè)合作的模式。(2)信用管理-倒帳。(3)經(jīng)銷網(wǎng)的建立。宏碁的世紀變革-淡出製造成就品牌【再造成果】 ABW家族營收：2002年4,443億元2003年5,411億元2004年預估7,500億元三大意義：(1)建立交棒的典範。 (2)創(chuàng)造可獲利的國際品牌。(Acer、BenQ)(3)開企業(yè)風氣之先：分割、轉向、打消壞帳。宏碁的世紀變革-淡出製造成就品牌【新舊宏碁比較】舊宏碁新宏碁業(yè)別製造業(yè)服務業(yè)環(huán)境資訊時代知識經(jīng)濟時代企業(yè)文化科技創(chuàng)新用戶導向使命微處理機的園丁知識經(jīng)濟的先鋒宏碁的世紀變革-淡出製造成就品牌【微笑曲線】-可以找出附加價值、關於 競爭型態(tài)。附加價值研