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1、第 頁2022個(gè)人年度工作方案集合15篇個(gè)人年度工作方案時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫方案了。方案怎么寫才不會(huì)流于形式呢?以下是我?guī)痛蠹艺淼膫€(gè)人年度工作方案,歡送大家分享。個(gè)人年度工作方案120 xx年即將過去,回憶20 xx方案,本人有幸在幾年前進(jìn)入了xx公司這個(gè)大家庭,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,雖然說已經(jīng)鍛煉了自己,但在各方面工作上還有很多缺乏。為了使自己能夠更全面的發(fā)揮自己,所以在此本人在下面作了明細(xì)的工作方案,走方案路線,根據(jù)方案完善自己的工作。一、年度方案要完成的工作明細(xì)。完成銷售助理交代之出貨任務(wù),完成業(yè)務(wù)員交代了解之信息提供反響
2、回來,送貨記錄表需每送一次貨回來及時(shí)填寫完成,完成在20 xx年總結(jié)之未完成之工作務(wù)必方案完成。二、年度方案完成率及保證措施。方案在明年出貨任務(wù)中保證不再有桶外漏,桶蓋圈生銹,標(biāo)簽整齊干凈,方案完成率達(dá)90%。三、年度內(nèi)績效考核目標(biāo)分?jǐn)?shù)。年度內(nèi)績效考核目標(biāo)平均分?jǐn)?shù)達(dá)95分,認(rèn)真做好份內(nèi)工作,如有工作之余可幫助其它工作,樂善好施,低調(diào)為人,不與同事發(fā)生爭(zhēng)吵,不在背后議論他人事非。四、年度績效考核工程明細(xì)及所能達(dá)成的目標(biāo)。1、認(rèn)真及時(shí)完成裝卸貨工作,并確保產(chǎn)品在裝卸貨過程中不泄漏損失。2、產(chǎn)品出廠把關(guān),產(chǎn)品包裝100%達(dá)標(biāo)。3、送貨及時(shí)率達(dá)100%。4、送貨單及相關(guān)單據(jù)簽收準(zhǔn)確及時(shí),確保單據(jù)100
3、%按銷售助理要求簽收。5、按要求了解并及時(shí)完整反響送貨信息,按要求完成業(yè)務(wù)部交代的任務(wù)。6、及時(shí)回收客戶空桶。7、客戶回桶跟進(jìn)、擺放。8、在客戶廠區(qū)遵守公司紀(jì)律,樹立良好的公司形象,客戶滿意度達(dá)100%。個(gè)人年度工作方案2一、指導(dǎo)思想:以參加“xx名師工作室為契機(jī),以課題組建設(shè)為紐帶,認(rèn)真做好子課題?小學(xué)品德課程或動(dòng)化教學(xué)設(shè)計(jì)的研究?,努力提高自身教育教學(xué)水平,不斷增強(qiáng)自身能力和專業(yè)素養(yǎng)。二、工作目標(biāo):1、在王老師的引領(lǐng)下,通過工作室活動(dòng)的開展,積累豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。2、通過活動(dòng)化教學(xué)設(shè)計(jì)的研究,進(jìn)一步提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。3、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),在課題組中能起到示范作用,帶著全體課題組成員有所進(jìn)
4、步。三、具體措施:1、積極參與課題研究活動(dòng),確保每次活動(dòng)都積極參加,不無故缺席。在活動(dòng)中不斷反思,認(rèn)真總結(jié)。2、有這樣一句話:“活到老,學(xué)到老。進(jìn)行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí),對(duì)書中的建議,想法,案例,方法進(jìn)行分析與反思,做到及時(shí)摘錄,認(rèn)真寫好學(xué)習(xí)體會(huì),每學(xué)期至少撰寫一篇有質(zhì)量的教學(xué)論文。3、要讓做過的事情留有痕跡,要讓瞬間的精彩成為永恒。積極完成每月至少一篇隨筆或反思,并及時(shí)上傳至工作室網(wǎng)站。4、積極做好金壇市品德課題組研究方案,圍繞子課題開展研究。四、個(gè)人目標(biāo):1、爭(zhēng)取完成個(gè)人職稱的評(píng)定。2、確保課題組活動(dòng)順利開展。個(gè)人年度工作方案3xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)
5、管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長方案,短安排。使財(cái)務(wù)工作在標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂xx的 工作方案 。一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)那么體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)那么內(nèi)容,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)那么的標(biāo)準(zhǔn)要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)那么等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。二、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金管理,做好日常核算1、根據(jù)新的制度和標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合實(shí)際情況,做好會(huì)計(jì)核算工作,做好財(cái)務(wù)工作。2、同時(shí)做好工作,處理與其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。3、做好正常出納的檢查工作。按照金
6、融體制,我們要支付現(xiàn)金收入和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),力爭(zhēng)打通網(wǎng)點(diǎn),使有限資金發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)務(wù)擔(dān)保。加強(qiáng)各種費(fèi)用和費(fèi)用的核算。按時(shí)編制會(huì)計(jì)、出納日常工作表、匯總表,在月初前向總經(jīng)理匯報(bào)留存支票,嚴(yán)格程序,按規(guī)定開具票據(jù)及現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬支票。4、財(cái)務(wù)人員必須按照崗位責(zé)任制的原那么,秉公辦事,做典范。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)管理的其他工作。三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算標(biāo)準(zhǔn)化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)表達(dá)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,更能符合公司開展的步伐。總之在新的一年里,我會(huì)借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極
7、完成全年的各項(xiàng) 工作方案 ,以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健開展而做出更大的奉獻(xiàn)。個(gè)人年度工作方案4年末的到來對(duì)我來說無疑有著許多值得反思的地方,也許是對(duì)工作不夠重視的緣故導(dǎo)致本年度取得的業(yè)績是比擬差的,通過和同事之間的比照讓我意識(shí)到自身存在的缺乏之處,適逢新的一年即將到來自然不能夠在工作中重蹈覆轍,因此我制定了這份工作方案并希望能夠在明年取得理想的成就。要多去了解市場(chǎng)信息以便于提升客戶開發(fā)工作的效率,通過對(duì)工作的分析可以得知自己在以往的表現(xiàn)是不夠努力的,即很多觸手可及的信息沒有主動(dòng)去進(jìn)行收集,事實(shí)上假設(shè)是自己善于分析的話完全可以通過常見的市場(chǎng)信息分析客戶的需求,從整體上了解公司產(chǎn)品的銷
8、售形勢(shì)處于怎樣的狀態(tài),在這個(gè)根底上再來開發(fā)新客戶無疑能夠取得不錯(cuò)的成果,對(duì)我來說想要獲得客戶資源的關(guān)鍵在于自身的主動(dòng)性,與其等待客戶上門還不如自己主動(dòng)去進(jìn)行拜訪,這樣的話既能夠提前做好準(zhǔn)備也鞥夠表達(dá)出作為銷售人員的誠意,畢竟只有掌握更多的客戶資源才有資格談績效方面的問題自然要主動(dòng)出擊才行。要多站在客戶的角度進(jìn)行思考從而明白對(duì)方的真實(shí)需求,關(guān)于這點(diǎn)主要在于銷售技巧的運(yùn)用是否足夠嫻熟,而且在客戶資源的利用方面也要掌握一定的技巧性,由于大多數(shù)情況下都是采取 銷售的形式來聯(lián)絡(luò)客戶的,因此要圍繞著客戶感興趣的話題進(jìn)行交流從而探索更多的信息,即便無法一次性成交也能夠給對(duì)方留下良好的印象,這樣的話也能夠?yàn)橄?/p>
9、次的合作建立良好的根底從而提升訂單的成功率,重要的是在每月的績效指標(biāo)根底上為自己設(shè)立更高的目標(biāo),以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待自己的工作那么能夠取得理想的成果。要多和同事進(jìn)行交流從而及時(shí)認(rèn)清自身存在的缺乏,在我看來以往銷售績效不理想的原因主要在于自己缺乏與同事之間的交流,事實(shí)上在遇到難以解決的問題之時(shí)可以向同事進(jìn)行請(qǐng)教,即便是站在不同的角度思考同樣的問題也能夠找到改良的余地,可惜的是我沒能認(rèn)識(shí)到這種做法的重要性以至于在工作方面落后于人,所以在明年的工作中應(yīng)該要加強(qiáng)交流從而了解更多實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)才行。方案的制定對(duì)我來說也是希望以后的工作中有著更好的表現(xiàn),所以我會(huì)嚴(yán)格要求自己并在往后的工作中強(qiáng)化對(duì)工作技巧的學(xué)習(xí)與運(yùn)
10、用,朝著更高的目標(biāo)而努力那么能夠更好地拓寬自己的開展渠道。個(gè)人年度工作方案5時(shí)光似箭,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已經(jīng)有將近半年的時(shí)間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,個(gè)人在年度取得了不小的進(jìn)步。一、年度工作情況1、熟悉了解公司各項(xiàng)。我于年8月進(jìn)入公司,為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),為以后的工作打好鋪墊,我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了解,熟悉公司的。通過了解和熟悉,我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)那么,嚴(yán)格要求自己,更快更好地完成工作任務(wù)。2、熟悉了解工作流程作為設(shè)計(jì)師助理,我的職責(zé)是幫助設(shè)計(jì)師完成談單過程中的各種圖紙及文
11、檔,為設(shè)計(jì)師簽單做好充分準(zhǔn)備。經(jīng)過一段時(shí)期的磨合,我逐漸知道自己該如何去做并做好手頭工作,在設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)帶著下,不僅懂得了許多專業(yè)方面的知識(shí),也懂得了許多做人處事的道理。二、存在的缺乏以及改良年已經(jīng)隨風(fēng)逝去,回想自己在公司將近半年的工作,工作量并不是很大,閃光點(diǎn)幾乎是不存在,許多工作還有不盡如意之處,總結(jié)起來存在的缺乏主要有以下幾點(diǎn):1、缺乏溝通,不能充分利用資源在工作的過程中,由于專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí),又存在一定惰性,遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致,不積極向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,不能到達(dá)優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)?,在以后的工作中,我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝
12、通,通過公司這個(gè)平臺(tái)到達(dá)資源共享,從而提高自己的工作效能。2、缺乏方案性在工作過程中,由于缺乏方案性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,常常到達(dá)事倍功半的效果,領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說,自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,我要認(rèn)真制訂工作方案,做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),分清主次矛盾,爭(zhēng)取能到達(dá)事半功倍的效果。3、專業(yè)面狹窄作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,他應(yīng)該是一專多能的,這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,對(duì)其它專業(yè)的根本認(rèn)識(shí)都沒有,這都限制了自身的開展。在以后的工作過程中,我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),充分利用公司資源,提高主觀能動(dòng)性,爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才。三、年目標(biāo)方案1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際
13、,多從細(xì)節(jié)考慮,認(rèn)真做好本職工作,積極配合同事工作工程。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己考勤工作的理論依據(jù),結(jié)合實(shí)際更好的開展考勤工作。2、積極向同事學(xué)習(xí),虛心請(qǐng)教,并以實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)習(xí),全方位提高自己的工作能力。3、克服自己本身存在的諸多缺點(diǎn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),為公司的開展壯大奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。 感謝所有的同事,謝謝你們半年來的相伴,讓獨(dú)闖異鄉(xiāng)的我倍感溫暖和親切。要感謝公司,感謝公司能給剛且什么也不懂的我一個(gè)這么好的學(xué)習(xí)的平臺(tái),讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過的東西。真誠的感謝。也真摯的希望我們?cè)?0年越走越好。 個(gè)人年度工作方案6
14、進(jìn)公司時(shí)已由我的上級(jí)行政主管和人力專員給我介紹公司相關(guān)工作和我的本職位工作,一段時(shí)間工作下來,能按時(shí)完成上級(jí)交代工作,雖然不很熟練,經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)、員工的交流,也在網(wǎng)上也有查閱一些行政助理的工作,根據(jù)公司的實(shí)際情景,據(jù)此也有了我這20 xx年度的工作方案。一、日常工作保質(zhì)保量的按時(shí)完成l、儀表、著裝加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)自身的儀表、著裝,盡量是職業(yè)裝,重點(diǎn)是端莊大方。2、 接聽和轉(zhuǎn)接,收發(fā) 、信件和報(bào)刊:做到迅速區(qū)分來者者地目的,問清對(duì)方姓名,再給領(lǐng)導(dǎo)、同事傳達(dá)簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確信息,做好記錄,不遺漏、延誤。及時(shí)將收到的郵件送到主人手中。3、客戶的接待:根本咨詢和引見,端茶送水,堅(jiān)持良好的禮節(jié)禮貌并通報(bào)相關(guān)接見人員。及時(shí)
15、清掃會(huì)客后的垃圾。二、衛(wèi)生1、盡量提前二十分鐘到公司清掃好前臺(tái)辦公區(qū)域。2、咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,并堅(jiān)持整潔干凈。3、制定合理、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表,并催促同事們完成。4、定期抽空讓各部門用業(yè)余時(shí)間大掃除。三、員工考勤和外出登記1、對(duì)于出差人員的出入時(shí)間事件地點(diǎn)的登記。力所能及的主動(dòng)承接外出人員的工作。理解行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作完成各種臨時(shí)的指派工作,讓工作有條不紊的進(jìn)行。安排約會(huì)、會(huì)議室及差旅預(yù)定將事件按照標(biāo)準(zhǔn)、重輕急緩程度,排先后順序,并及時(shí)與與會(huì)者溝通時(shí)間安排。2、協(xié)助上級(jí)做好節(jié)假日的排班、值班等工作,確保節(jié)假期間公司的平安保衛(wèi)工作。認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交
16、辦的其它工作。進(jìn)取調(diào)動(dòng)人員的參與工作。3、做好各部門效勞,加強(qiáng)與各部門之間人員的聯(lián)絡(luò)與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。做好員工效勞,及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反響,做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。個(gè)人年度工作方案7根據(jù)目前情況,20 xx年本電站將有三個(gè)標(biāo)段進(jìn)行施工,即:YJ-12標(biāo)、YJ-22標(biāo)、YJ-32標(biāo)。為了順利完成20 xx年監(jiān)理工作任務(wù),根據(jù)現(xiàn)階段工程建設(shè)特點(diǎn),制訂個(gè)人工作方案。如下:一、簡(jiǎn)況YJ-12標(biāo)主要建設(shè)內(nèi)容為教學(xué)樓和住宿樓兩局部,其中教學(xué)樓已施工完成并驗(yàn)收,住宿樓暫未施工。20 xx年12月26日,建設(shè)單位召開了住宿樓專題會(huì),對(duì)住宿樓施
17、工前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作提出了要求,對(duì)住宿樓設(shè)計(jì)藍(lán)圖進(jìn)行了集中會(huì)審。住宿樓工程擬于20 xx年施工,將會(huì)成為明年的施工重點(diǎn)。YJ-22標(biāo)土建施工已完成,目前正在抓緊設(shè)備安裝施工。根據(jù)工期要求,20 xx年5月30日將全部完工。YJ-32標(biāo)最關(guān)鍵的邊坡回填已全部完成,剩余如場(chǎng)地硬化、圍墻等施工均不同程度的受到阻工影響。就目前現(xiàn)狀,20 xx年底完工的目標(biāo)已不可能實(shí)現(xiàn),只能邁入20 xx年,工期需待進(jìn)一步確定。二、重點(diǎn)工作方案住宿樓現(xiàn)有施工藍(lán)圖,建設(shè)單位有進(jìn)行優(yōu)化的意向,我將催促協(xié)調(diào)完善優(yōu)化變更手續(xù),做到施工依據(jù)充分。待住宿樓施工后,仍以工程質(zhì)量控制位重點(diǎn),抓好住宿樓后續(xù)施工的各項(xiàng)質(zhì)量檢查和驗(yàn)收。YJ-
18、32標(biāo)施工單位整體水平差,技術(shù)人員匱乏,開工以來質(zhì)量意識(shí)提高不多,而且還存在著較多變更手續(xù)不全、施工依據(jù)不充分、其內(nèi)業(yè)資料零亂等問題。我將加大與業(yè)主的協(xié)調(diào)力度,催促業(yè)主、施工單位盡快及時(shí)的辦理好相關(guān)變更手續(xù)及梳理工程資料,加強(qiáng)后續(xù)工程的質(zhì)量控制管理。協(xié)調(diào)業(yè)主對(duì)該標(biāo)段的完工日期重新確定??傮w來說,20 xx年的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作任務(wù)依舊很重,我仍對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行控制重點(diǎn),嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),做好日常巡視及重點(diǎn)施工部位旁站,做好監(jiān)理試驗(yàn)檢測(cè)。催促各標(biāo)段對(duì)進(jìn)場(chǎng)原材料如鋼筋、水泥、砂石骨料及其它建筑材料以及混凝土、砂漿等復(fù)檢及遞交檢測(cè)報(bào)告,加大監(jiān)理平行檢測(cè)、跟蹤檢測(cè)頻次,杜絕不合格材料用于本工程。做好各標(biāo)段的工序驗(yàn)收
19、、單元驗(yàn)收,對(duì)驗(yàn)收的單元工程進(jìn)行質(zhì)量評(píng)定,參加分部工程驗(yàn)收及單位工程驗(yàn)收,參與各類監(jiān)理工作報(bào)告的編寫。5、按照公司“一崗雙責(zé)管生產(chǎn)就要管平安的要求,加大對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的平安管理力度,對(duì)有違反平安管理規(guī)定的人和事立即予以制止,并及時(shí)向平安監(jiān)理工程師反響。加強(qiáng)自身平安生產(chǎn)方面知識(shí)學(xué)習(xí),并報(bào)名參加相關(guān)考試。6、記錄好監(jiān)理日志,尤其是阻工、窩工等不利于工程建設(shè)的事件。7、繼續(xù)做好工程量現(xiàn)場(chǎng)簽證及計(jì)量工作,完善臺(tái)賬。8、加強(qiáng)自身修養(yǎng),提高知識(shí)層面,積極參加相關(guān)監(jiān)理培訓(xùn)、學(xué)習(xí)及考試。20 xx年12月26日個(gè)人年度工作方案8白駒過隙,時(shí)間的駿馬不停蹄地向前奔跑。回首去年工作,有碩果累累的喜悅,有與同事攻克難關(guān)
20、的感慨,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。在此,我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,勇氣和信心,是你們讓我羽翼漸豐??梢哉f,今年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)開展的關(guān)鍵年。在此,我訂立了XX年度工作方案,以便自己在下一年中進(jìn)步。一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格要求自己遵守,明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程,為今后順利開展工作明確方向;二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),跟進(jìn)工程情況學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有工程資料,了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。了解該工程的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式等,積極掌握工程跟進(jìn)程度,爭(zhēng)取盡快進(jìn)入工程角色,為工程順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、工程相關(guān)的知識(shí)信息,以便更好的
21、補(bǔ)充完善工程進(jìn)度需求,在工程啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。三、制訂學(xué)習(xí)方案學(xué)習(xí),直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,補(bǔ)充新的能量都是有必要的。四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)效勞意識(shí)1、增強(qiáng)責(zé)任感。古人云:“不患無策,只怕無心責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情。有了責(zé)任心,工作起來才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任,不愿承當(dāng)責(zé)任,不敢承當(dāng)責(zé)任的行為,必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件,一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上,不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意
22、識(shí)。俗話說:“眾人拾柴火焰高。力求在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)效勞,為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái),并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為,從而成為公司自由而全面開展的動(dòng)力。同時(shí),通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。3、增強(qiáng)效勞意識(shí)。很多時(shí)候效勞意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私夤こ糖闆r、完善工程過程,這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有工程的市場(chǎng)就在我們的效勞意識(shí)里,效勞意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中,我們只有把效勞意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最正確效勞,才能打動(dòng)客戶翻開市場(chǎng)。同樣,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,很大程度上來說日常工作也是效勞意識(shí)的優(yōu)先表達(dá),做好各個(gè)部門的配合工作也是效勞于大家、
23、效勞于自我。以上,是我在新的一年中對(duì)自己的要求和方案,新的一年,充滿激情與挑戰(zhàn),我相信自己會(huì)在這一年里,盡快熟悉工作,完成新的任務(wù),做出工作成績,給領(lǐng)導(dǎo)一份滿意的答卷!個(gè)人年度工作方案9轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20 xx年了,又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快xx個(gè)年頭,面對(duì)竟?fàn)巹×叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此,我訂立了本年度工作方案,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷
24、改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和?工程部管理職責(zé)?規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。2、制訂部門職員工管理標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和要求3、各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;4、工作方法改善:加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營建和諧進(jìn)取的企
25、業(yè)文化氣氛,發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題,分析問題,解決問題,制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反響改善方案和方法,建立培訓(xùn)方案,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。5、工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見,發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,對(duì)爭(zhēng)議較大的問題,組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,如還有疑義那么尋求第三方的論證客戶或技術(shù)開發(fā)者。二、明確自己的開展方向,正確認(rèn)識(shí)自己, 糾正自己的缺點(diǎn)。認(rèn)真聽取他人忠懇意見。 更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。以上是
26、我針對(duì)20 xx年的工作方案與開展方向,希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成方案并突破,20 xx年取得更好的成績,全面提高自己。個(gè)人年度工作方案10時(shí)間過得很快,轉(zhuǎn)眼間我們就辭別了忙碌的xx年?;貞涍@一年的工作情況,有很多的感慨。在新的一年,圍繞局中心工作任務(wù)和中心方案安排,結(jié)合上一年工作情況,我們將著重做好以下幾項(xiàng)工作:1、完成各類審計(jì)處理意見的整改工作。針對(duì)小金庫以及專項(xiàng)資金審計(jì)后提出的意見,組織會(huì)計(jì)人員配合經(jīng)濟(jì)處和有關(guān)部門單位認(rèn)真查找原因,對(duì)照分析,完成整改落實(shí)措施,進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)工作。2、繼續(xù)做好會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化檢查的抽查工作。一項(xiàng)制度的建立必須有其持久性和嚴(yán)謹(jǐn)性做保證,從去年標(biāo)準(zhǔn)
27、化檢查工作取得的效果看,標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)根底工作需要長期的堅(jiān)持,既要做好日常根底建設(shè),又要有長期制度的監(jiān)督檢查做約束。下一年要繼續(xù)配合經(jīng)濟(jì)處做好會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化檢查的抽查工作。3、繼續(xù)做好會(huì)計(jì)集中核算工作。重點(diǎn)做好上半年預(yù)算執(zhí)行財(cái)務(wù)分析;配合局相關(guān)部門及時(shí)做好省運(yùn)會(huì)資金保障工作;做好財(cái)務(wù)賬簿等的標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一工作。4、完善xx年部門預(yù)算的精細(xì)化工作。根據(jù)省級(jí)部門預(yù)算編制的要求,為保證預(yù)算數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確、完整,提高財(cái)政資金的使用效益,爭(zhēng)取在編制xx年部門預(yù)算時(shí),盡量做到科學(xué)化、精細(xì)化,建議經(jīng)濟(jì)處建立追蹤問效制度,對(duì)各單位的預(yù)算執(zhí)行過程進(jìn)行跟蹤監(jiān)督,工程完成后進(jìn)行績效評(píng)價(jià),以此提高部門預(yù)算編制的準(zhǔn)確性、預(yù)算執(zhí)行的嚴(yán)肅性
28、。5、迅速適應(yīng)角色,充分發(fā)揮委派會(huì)計(jì)作用。隨著上一年新周期委派會(huì)計(jì)輪崗工作的調(diào)整結(jié)束,下一年委派會(huì)計(jì)人員要迅速適應(yīng)新的工作角色,充分發(fā)揮委派會(huì)計(jì)主觀能動(dòng)性,重點(diǎn)了解新增單位現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員配置及工作職責(zé)、修訂完善財(cái)務(wù)規(guī)章制度,及時(shí)謀劃財(cái)務(wù)管理模式,提出周期工作思路。6、完成體育局交辦的其他工作。個(gè)人年度工作方案11為進(jìn)一步適應(yīng)醫(yī)療市場(chǎng)形勢(shì),圍繞醫(yī)院的開展規(guī)劃,并為ICU護(hù)士創(chuàng)造輕松愉快的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境,制定新的一年護(hù)理工作方案如下:一、落實(shí)護(hù)理質(zhì)量檢查,使科室護(hù)理工作得到提高。根據(jù)護(hù)理部下達(dá)工作任務(wù)及護(hù)士長手冊(cè)中的周工作安排,月工作重點(diǎn),對(duì)護(hù)理工作進(jìn)行督導(dǎo)、檢查,并結(jié)合質(zhì)控護(hù)士的檢查結(jié)果,將問題及
29、時(shí)反響,如果反復(fù)出現(xiàn)的問題那么在每月的科室質(zhì)量反響會(huì)上進(jìn)行分析、討論,共同商討改良方法,并記錄,不斷提高科內(nèi)護(hù)理質(zhì)量。盡量使得根底護(hù)理合格率達(dá)90%、等級(jí)護(hù)理合格率達(dá)90%、急救物品完好率達(dá)100%、護(hù)理文件書寫合格率90%。、醫(yī)療器械消毒滅菌合格率100%、年褥瘡發(fā)生次數(shù)為0難以防止性褥瘡除外。二、強(qiáng)化護(hù)理平安意識(shí),加強(qiáng)全員平安教育。1、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度,在工作中具體落實(shí)三查七對(duì);注射、服藥、處置查對(duì);輸血查對(duì);飲食查對(duì)等幾方面。平常工作中勤檢查,醫(yī)囑班班查對(duì),護(hù)士長每周總查對(duì)一次,出現(xiàn)問題及時(shí)整改。2、對(duì)有引流管、氣管插管的清醒病人、躁動(dòng)患者均予以保護(hù)性約束,防止患者意外拔管。3、內(nèi)服、外
30、用藥品分開放置,瓶簽清晰。氯化鉀及10%的氯化鈉有醒目標(biāo)志。4、各種搶救器材保持清潔、性能良好;急救藥品符合規(guī)定,用后及時(shí)補(bǔ)充;無菌物品標(biāo)識(shí)清晰,保存符合要求,確保在有效期內(nèi)。5、對(duì)于所發(fā)生的護(hù)理過失及不良事件,按ICU獎(jiǎng)罰制度對(duì)當(dāng)事人給予批評(píng)、罰款,科室及時(shí)組織討論,提出處理意見、必要的防范整改措施,并上報(bào)護(hù)理部。每月質(zhì)控會(huì)分析點(diǎn)評(píng)當(dāng)月全院及科內(nèi)的護(hù)理平安隱患,提出防范措施。6、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理文件書寫的培訓(xùn)、檢查工作,進(jìn)一步完善護(hù)理記錄單的內(nèi)容,確保護(hù)士及時(shí)、準(zhǔn)確、客觀、真實(shí)、完整地完成護(hù)理記錄,保證醫(yī)療護(hù)理平安。三、按照醫(yī)院ICU感染控制標(biāo)準(zhǔn)做好科內(nèi)感染管理工作,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)消毒隔離制度,醫(yī)
31、療廢物按院感要求分類放置。加強(qiáng)清潔工的管理,保持ICU病室干凈、整潔。四、加強(qiáng)繼續(xù)教育學(xué)習(xí),利用各種時(shí)機(jī)和方式,不斷提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技能。1、每月定期組織科內(nèi)護(hù)士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),實(shí)行輪流主講,進(jìn)行ICU規(guī)章制度、護(hù)理常規(guī)、操作規(guī)程的學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中使講課者在授課過程中加深了印象,又使聽課者得到了提高。2、要求并催促每位護(hù)士參加院內(nèi)護(hù)理部組織的講課、護(hù)理查房等,有方案的完成繼續(xù)教育學(xué)分。3、鼓勵(lì)科內(nèi)護(hù)士參加各種形式的成人考試教育,使護(hù)理人員的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。4、利用晨會(huì)提問,學(xué)習(xí)本專業(yè)根底知識(shí),強(qiáng)化職責(zé)制度等。加強(qiáng)護(hù)士根本技能操作培訓(xùn),按護(hù)士標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)要求認(rèn)真進(jìn)行考核、培訓(xùn),制定切實(shí)可行和有效的
32、三基理論、專科知識(shí)學(xué)習(xí)方案,將三基和專科理論按內(nèi)容分篇,每月每篇人人考核過關(guān)。5、增強(qiáng)科室護(hù)士科研意識(shí),爭(zhēng)取在20 xx年完成護(hù)理論文1-2篇。6、科室方案選派2名護(hù)士外出進(jìn)修學(xué)習(xí)。7、在科室試行品管圈,以科室為圈,在圈長的帶著下,運(yùn)用頭腦風(fēng)暴等一系列的方法來優(yōu)化護(hù)理方法,提高護(hù)理質(zhì)量。8、結(jié)合我科的實(shí)際情況,方案在我科培養(yǎng)危重癥??谱o(hù)士1名。五、ICU護(hù)理崗位風(fēng)險(xiǎn)性較大,技術(shù)知識(shí)含量高,且ICU病房無陪護(hù),病人的所有護(hù)理工作都落在護(hù)理人員身上,為了確保護(hù)理平安,安排每組三人進(jìn)行五組倒班。新大樓投入使用在即,ICU將擴(kuò)大規(guī)模,我科護(hù)理人員將面臨空缺,希望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我科人才儲(chǔ)藏工作給予支持。重癥醫(yī)學(xué)
33、科20 xx-12-18個(gè)人年度工作方案12新的一年到了,意味著新的挑戰(zhàn)即將到來,為了更好的迎接挑戰(zhàn),現(xiàn)對(duì)20 xx年行政文員的工作做出工作方案。在日常事物工作中,我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原那么,精心準(zhǔn)備,精細(xì)安排,細(xì)致工作,干標(biāo)準(zhǔn)活,站標(biāo)準(zhǔn)崗,嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。一、在行政工作中,我將做到以下幾點(diǎn)1做好各部門效勞:加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。2做好員工效勞:及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反響,做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。3協(xié)助公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度。4做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需
34、所發(fā),做到不浪費(fèi),按時(shí)清點(diǎn),以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,滿足大家工作的需要。5做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。6協(xié)助上級(jí)做好節(jié)假日的排班、值班等工作,確保節(jié)假期間公司的平安保衛(wèi)工作。7認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。二、提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,我將做到以下三點(diǎn)1積極參加公司安排的根底性管理培訓(xùn),提升自身的專業(yè)工作技能。2向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,快速提升自身素質(zhì)。3通過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次。我深知:一個(gè)人的能力是有限的,但是一個(gè)人的開展時(shí)機(jī)是無限的。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力,提高自已的業(yè)務(wù)水平,那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己,
35、首先要一個(gè)良好的平臺(tái),我認(rèn)為公司就是我最好的平臺(tái),我一定會(huì)把握這次時(shí)機(jī),使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高,實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。三、其他工作1協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。2及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。公司行政這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排,認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,確保工作井然有序。還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作,不斷探索工作的新思路、新方法和新經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí),我一定注意辦事到位而不越位,提供效勞而不干預(yù)決策,真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,成為上、下溝通的橋梁。個(gè)人年度工作方案13新年新風(fēng)景,這是好的開端,代表我的工作也將進(jìn)入到新的階段。自20 xx年8月入職以來
36、,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,在各位同仁的大力幫助下,我的工作能力和業(yè)務(wù)水平都有了很大程度的提高。20 xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型開展、穩(wěn)定開展的起步之年,是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,認(rèn)真履行崗位職能,積累基層工作經(jīng)驗(yàn),努力推進(jìn)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年。為確保各項(xiàng)工作有序開展,在回憶過去、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)系實(shí)際、分析形勢(shì)、展望未來的根底上,特制定我今年的工作方案:一、辦公室工作方面樹立辦公室工作無小事的意識(shí),真心做到為領(lǐng)導(dǎo)效勞、為部門效勞、為群眾效勞。在完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時(shí)要分清輕重緩急,理清思路,不漏辦、不誤辦、不錯(cuò)辦,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦接受,即排除一切干擾,全身心地投入,高質(zhì)量地完成任務(wù),高效率地辦好每件事情,力求完美。
37、在工作中時(shí)刻強(qiáng)化“細(xì)節(jié)決定成敗的意識(shí),要從細(xì)小的事抓起,面對(duì)每一件大小事情,堅(jiān)持認(rèn)真再認(rèn)真,細(xì)致再細(xì)致的原那么。作為宣傳干事,我將從以下方面全力做好宣傳工作:1、多學(xué)習(xí),提高寫作能力。養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣,系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論知識(shí),打好理論功底,勤奮的進(jìn)行資料積累和思想積累,開拓自己的視野,優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)。在日常寫作中,要字斟句酌,堅(jiān)持一絲不茍的寫作原那么。2、勤調(diào)研,開掘新聞素材。在平時(shí)的工作中,要用心觀察領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)態(tài),深入群眾生活,遇事多思考,培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價(jià)值的能力。3、快行動(dòng),及時(shí)上報(bào)信息。新聞和信息具有時(shí)效性,在得到新聞和信息素材的第一時(shí)間,要即時(shí)行動(dòng),盡早將其報(bào)送至電視臺(tái)或縣委
38、、縣政府信息科,保證信息的及時(shí)上傳與發(fā)布。二、管區(qū)工作方面1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身綜合素質(zhì)面,自己認(rèn)真努力完成工作,并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查,自我監(jiān)督。另一方面,(紅樓夢(mèng)人物關(guān)系)離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的幫助。我會(huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問題。另外,駐村過程本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,還要向農(nóng)村基層干部學(xué)習(xí),向農(nóng)民學(xué)習(xí),不斷從基層汲取知識(shí)和營養(yǎng),豐富自己的思想和閱歷。2、開拓思路,完成年度任務(wù)目標(biāo)。作為一名包村干部,將上級(jí)的惠民政策、制度規(guī)章傳達(dá)給基層村組織并且保證其順利實(shí)施為主要工作目標(biāo)。在駐村工作中,我要堅(jiān)持各項(xiàng)工作與黨委政府的思想保持高度一致,努力將黨委政府交予的任務(wù)圓滿完成,做到不打折
39、扣,使基層村民切實(shí)得到惠民利益,了解新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)制度。3、深入調(diào)研,傾聽老百姓的呼聲。在工作中,除了多與村干部溝通,更要自己走出去,深入到群眾中,多與他們談心,切實(shí)了解群眾在工作中遇到的困難和不便,在自己力所能及的情況下盡量解決,解決不了的上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),切實(shí)做到真正為農(nóng)民辦事。4、化解矛盾,維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。要時(shí)刻以維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定為己任,進(jìn)積極排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛,協(xié)助做好信訪工作。對(duì)各種社會(huì)、家庭、鄰里矛盾,以法以情以理做耐心深入細(xì)致的思想工作,盡量做到小事不出村,大事不出鎮(zhèn)。另外,在日常工作中,要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關(guān)系,堅(jiān)持以大局為重,爭(zhēng)取做到兩方面的工作都有條不紊的進(jìn)行??傊?,新的一年我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,積極為百姓辦實(shí)事,為社會(huì)建設(shè)奉獻(xiàn)自己的微薄力量。個(gè)人年度工作方案14新的一年也是要到來,在采購部門工作,我也是要對(duì)這一年的一個(gè)采購工作去做好方案,把自我的采購工作給做好,為公司的采購盡好自我的那一份力。在工作中,我要按照領(lǐng)導(dǎo)的要求,把采購給去做好,把每個(gè)月的采購都列出清單,按照要求,去市場(chǎng)上找適宜的供給商,雖然之前也是有合作的供給商,但我明白,多去市場(chǎng),多尋找更多的供給商,了解他們的行情,從眾多
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