2022年常務(wù)副總經(jīng)理安全生產(chǎn)責(zé)任制

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年常務(wù)副總經(jīng)理安全生產(chǎn)責(zé)任制1.在各自分管的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，按誰分管誰負(fù)責(zé)的原則，對分管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)；2.貫徹安全生產(chǎn)“五同時”的原則，監(jiān)督檢查分管部門對安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行情況，及時糾正失職和違章行為；_組織制訂、修訂分管部門的安全規(guī)章制度；_組織分管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全大檢查，落實(shí)重大事故隱患的整改；5.定期召開分管部門安全例會，分析安全生產(chǎn)動態(tài)，及時解決存在問題；_組織開展各項(xiàng)安全生產(chǎn)競賽活動，總結(jié)推廣安全工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，獎勵先進(jìn)部門和個人的候選名單；_組織上報事故的處理，并及時向總經(jīng)理報告。2022年常務(wù)副總經(jīng)理安全生產(chǎn)責(zé)任制（二）副店

2、長(助理店長)崗位責(zé)任制直屬部門：營運(yùn)部直屬上級：店長適用范圍：各門店副店長(助理店長)崗位職責(zé)：1.負(fù)責(zé)店內(nèi)良好的銷售業(yè)績，及時向店長反饋；2.維持店內(nèi)各部門正常運(yùn)轉(zhuǎn)，處理異常情況；3.協(xié)調(diào)與_部門的公共關(guān)系；4.嚴(yán)格規(guī)范員工，控制人事成本。主要工作：1.制定各部門量化工作指標(biāo)，追蹤各部門報表完成情況，及時采取糾正措施并將異常情況反饋店長；2.在店長的領(lǐng)導(dǎo)下行使分管部門工作或被授權(quán)處理店長不在時店內(nèi)事務(wù)；3.對店內(nèi)人員的合理定編、增編、縮編，向店長提出建議；4._各部門員工業(yè)績考評記錄，并報店長；5.檢查各部門“營運(yùn)規(guī)范”的執(zhí)行情況并_輔導(dǎo)、考評；_起草各項(xiàng)規(guī)章制度和通告，完善各管理機(jī)制；7

3、.制度審批后，負(fù)責(zé)向下發(fā)部門解釋、傳達(dá)、監(jiān)督并反饋其執(zhí)行情況；8.與政府職能部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)，保證商場的正常運(yùn)作；_起草店內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及其送審、申報工作；10.做好消防安全，及時處理各項(xiàng)_；11.加強(qiáng)各部門間的溝通與協(xié)調(diào)，及時了解情況，并提出整改意見；12.協(xié)助店長監(jiān)督檢查各部門執(zhí)行崗位職責(zé)和行為運(yùn)作規(guī)范的情況；13.了解管理人員和員工的思想動態(tài)并予以正確引導(dǎo)。輔助工作：1.檢查店內(nèi)清潔衛(wèi)生；2.檢查員工食堂工作質(zhì)量，做好后勤保障工作；3.檢查設(shè)備維護(hù)及管理的情況；4.檢查督導(dǎo)防火、防水、防盜、防工傷事故的工作。挖走”競爭對手優(yōu)秀導(dǎo)購員的八步絕招孕嬰童商學(xué)院提示：新開的店，優(yōu)選的方案還是“挖”

4、走競爭對手的1、_個優(yōu)秀導(dǎo)購，有人認(rèn)為此種做法不好，但卻特別有效。連作為老板的您都才剛剛?cè)胄?，又如何培?xùn)、指導(dǎo)導(dǎo)購呢。況且，新店開張的第一個月非常關(guān)鍵，“好的開端是成功的一半”，設(shè)想顧客在您的店內(nèi)購物時一問三不知，如果您是顧客，您還會再光顧這家“白癡店”嗎。每年到了秋冬季節(jié)往往都是人員流動的高發(fā)季節(jié)，過去我們常常關(guān)心業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理等“高端人士”的動向，但現(xiàn)在我們應(yīng)該認(rèn)真考慮一下處在營銷最底層的導(dǎo)購員的動向了。但常言道“養(yǎng)人不如挖人來的快”，于是今天我們就不妨來_一下優(yōu)秀導(dǎo)購員的挖掘方法。今年_月初，在國內(nèi)一家著名冰箱企業(yè)的終端導(dǎo)購員管理與培訓(xùn)咨詢項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備資料中，我有幸查閱了該企業(yè)的導(dǎo)購

5、員管理制度，里面洋洋灑灑數(shù)十頁，詳盡地規(guī)劃了導(dǎo)購員的日常管理各項(xiàng)流程。當(dāng)看到其中導(dǎo)購員招聘流程部分時我感覺非常有意思，因?yàn)樯厦婧杖粚懼骸皩?dǎo)購員招聘原則上從競爭對手挖人入手”?？梢妼?dǎo)購員也已經(jīng)開始成為“職業(yè)流動階層”，“挖人”已經(jīng)開始明明白白地寫進(jìn)企業(yè)的導(dǎo)購員管理綱領(lǐng)和章程之中。足以見得導(dǎo)購員階層的動向已經(jīng)越來越受到企業(yè)的重視。那么如何才能挖走競爭品牌的優(yōu)秀導(dǎo)購并為我所用呢。這恐怕是很多企業(yè)在終端營銷中急于解決的問題。優(yōu)秀導(dǎo)購員已經(jīng)形成“職業(yè)階層”：隨著眾廠商“決勝終端”營銷理念的逐步深化，導(dǎo)購員已經(jīng)成為各品牌廠商的一線“形象_人”，在零售終端有了導(dǎo)購員向顧客的大力引導(dǎo)和推薦，不但確實(shí)能夠提升

6、銷量，而且還能夠賦予產(chǎn)品更為可觀的附加價值對品牌的深度宣傳、對產(chǎn)品功能的細(xì)化演示和深入引導(dǎo)、對企業(yè)營銷推廣策略的深刻理解、給顧客良好的人文關(guān)懷、巧妙地解決購買異議和售后爭端等。于是大家對導(dǎo)購員這個階層的需求便日益增加。賣家電的需要導(dǎo)購員來描述賣點(diǎn)攔截顧客；賣洗發(fā)水、方便面的也需要導(dǎo)購員來日常理貨、派發(fā)贈品；賣白酒、啤酒的也要在各賓館酒樓設(shè)導(dǎo)購員身披綬帶向顧客積極推薦“嘗一嘗我們的吧”。與之相應(yīng)的便是上到四十多歲的下崗女工，下至十_歲的小年輕，浩浩蕩蕩的都來做導(dǎo)購員，有的憑閱歷、有的憑臉蛋，各自都做得不錯。但真正能力特別優(yōu)秀的卻又往往是鳳毛麟角。并且我們常常能在很多賣場見到這樣一種情形：優(yōu)秀導(dǎo)購

7、員不管到了哪個賣場，可能這里的銷售效果原來很一般，但他們都能施展自身的技能用很短的時間把本展位的生意“盤活”。以至于這個群體最后逐漸形成一種“稀缺資源”，在各個廠商眼里都變得那么搶手。但與此同時，把一個新手完全從“菜鳥”培養(yǎng)成導(dǎo)購高手“大蝦”，企業(yè)往往要要花足夠的時間和耐心讓他們?nèi)W(xué)習(xí)、磨練和成長，而各廠商又往往感覺這樣不但浪費(fèi)太大，而且大家的忠誠度又十分“脆弱”好不容易培養(yǎng)成了，能夠獨(dú)當(dāng)一面了，卻又被別的廠商給高薪挖走了。所以，與其這樣最后“雞飛蛋打”，還不如來個“先下手為強(qiáng)”先讓別人來培養(yǎng)，然后自己來“端鍋”。因?yàn)閺哪撤N程度上說把競爭對手的優(yōu)秀導(dǎo)購員挖過來就意味著不但加強(qiáng)了自身的終端力量，

8、同時這種“釜底抽薪”也是對競爭對手的有力打擊。于是，大家便都滋生出了想從競爭對手挖人的“坐享其成”的想法，客觀上便催生出了這樣一個流動的“職業(yè)階層”。挖掘優(yōu)秀導(dǎo)購的有效方法：古語有云?！扒Ю锺R常有，而伯樂不常有?！笨梢?，僅僅有挖人的需求和愿望是不夠的，要想能夠準(zhǔn)確有效地把競爭對手的優(yōu)秀導(dǎo)購員挖過來，我們還應(yīng)該善于在日常工作中去廣泛獵尋。這一點(diǎn)對于各廠商的營銷分支機(jī)構(gòu)(如分公司、辦事處)的終端管理與培訓(xùn)人員以及二三級市場的業(yè)務(wù)人員等人來說尤為重要。因?yàn)檫@些人往往要直接接觸到導(dǎo)購員，他們大都很清楚各導(dǎo)購員的優(yōu)劣表現(xiàn)，同時又往往在巡店的時候?qū)Ω偁帉κ值膶?dǎo)購員也有一定_。但是挖人也并不是一日之功，要善

9、于“放長線”。先是多方打探和驗(yàn)證，確認(rèn)這個導(dǎo)購員真的很優(yōu)秀；然后開始_并長期觀察他日常的工作表現(xiàn)和近期的工作績效；再施展功夫慢慢接近并適時給予一定關(guān)懷，待對方消除戒心之后開始探測他的去留意向，看對方反應(yīng)若有所思的時候，再一番猛烈勸導(dǎo)，并許以合理待遇，一切就基本搞定了。具體做法如下：一、打探與驗(yàn)證。一般來說，一個優(yōu)秀導(dǎo)購員往往在該賣場具有一定的“影響”，可能有很多同行都知道_品牌在這里賣得很好，_導(dǎo)購員賣貨能力很強(qiáng)，這給導(dǎo)購管理人員或業(yè)務(wù)員對他們的打探與驗(yàn)證降低了很多難度。甚至可以這樣說，只要你經(jīng)常去走訪賣場，并對同行多多_，那么哪個品牌的哪個導(dǎo)購員表現(xiàn)怎么樣你便自然在心里清清楚楚。所以這里需要的就是，要想挖走優(yōu)秀導(dǎo)購員，你需要經(jīng)常走訪賣場并跟他們打成一片，以此來增進(jìn)對大家的了解和提升自己的親和力。二、_與觀察。一旦發(fā)現(xiàn)了你所需要的目標(biāo)，你應(yīng)該對他保持一定的_，并不惜多次對他進(jìn)行有意無意的觀察。這里需要你觀察的主要有這樣幾點(diǎn)：首先是導(dǎo)購能力，這自不必說，著重是他對顧客的引導(dǎo)技巧、異議處理技巧和促成技巧等；其次是周邊關(guān)系，這也很重要，看他是不是因?yàn)樽约耗芰?qiáng)就“惟我獨(dú)尊”把一群人氣得牙根癢癢還是照樣能保持良好的人緣；第三要看他的品性，有的人雖然賣貨能力很強(qiáng)，但性子很急、甚至很暴躁，又不太