個代渠道“保游無憂,同行天下”營銷活動推動方案

1、個代渠道“保游無憂，同行天下”營銷活動推動方案人保財險江西省分公司 2018 年個代渠道“保游無憂，同行天下”營銷活動推 r 、 動方案為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的快速革新，進(jìn)一步提升公司在個人分散性業(yè)務(wù)市場的競爭力，根據(jù)總公司關(guān)于開展2018 年“保游無憂，同行天下”營銷活動推動的通知要求，省分公司特制訂本營銷活動推動方案。一、營銷活動主題“保游無憂、同行天下”二、營銷活動時間（一）活動時間2018 年 5月 1 日- 2018 年10月 31 日（二）結(jié)合營銷活動主題和產(chǎn)品特點，建議分公司重點在以下兩種類型假期開展?fàn)I銷銷售活動：節(jié)日營銷：端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶黃金周等小長假暑秋營銷： 2018年

2、6月 -2018 年 10 月三、營銷活動業(yè)務(wù)目標(biāo)（一）地市級分公司：使用手機營銷系統(tǒng)APP出單，兩款產(chǎn)品總保費收入計劃目標(biāo) 10 萬元以上；（二）在本次營銷活動結(jié)束之后，將對完成業(yè)務(wù)目標(biāo)的分支機構(gòu)進(jìn)行保費排名，按照排名情況實施專項獎勵。四、活動產(chǎn)品（一）產(chǎn)品名錄參加本次營銷推廣活動的產(chǎn)品、保障范圍及適用場景如下表所示。產(chǎn)品名稱產(chǎn)品代碼保障范圍適用場景“保游天下”旅游組合保險產(chǎn)品LAY對客戶在旅行期間的意外、醫(yī)療、緊急救援、個人責(zé)任、家庭財產(chǎn)、隨人行李、信用卡盜刷、個人賬戶資金安全進(jìn)行全方位保障。旅游場景代步工具”代步工具組合保險LAI面向使用電動自行車、老年代步車、助力腳踏車等使用代步工具出

3、行的客戶群體，滿足第三者責(zé)任、車上人員責(zé)任、騎行過程中發(fā)生意外傷害及意外導(dǎo)致的醫(yī)療費用支出、代步工具盜搶等全方位的保險保障需求。用車出行場景（二）產(chǎn)品方案總公司已經(jīng)統(tǒng)一在營銷管理系統(tǒng)內(nèi)配置好了不同的定額方案（具體詳見附件 二）。（三）出單方式手機營銷管理系統(tǒng)APP（四）銷售渠道個人代理渠道五、營銷活動激勵政策（一）傭金政策競賽期間內(nèi)，在手機營銷系統(tǒng) APP內(nèi)出單的以上兩款框架產(chǎn)品，總部統(tǒng)一配置 35%手續(xù)費比例。（二）費用激勵政策、總公司激勵政策根據(jù)兩款產(chǎn)品手機營銷系統(tǒng)保費收入總數(shù)，對兩款產(chǎn)品保費規(guī)模達(dá)到 10 萬元以上的地市級分公司進(jìn)行排名，對于全國排名前10 位的地市級分公司給予 8000

4、 元業(yè)務(wù)推動費用支持。、省公司激勵政策為加大業(yè)務(wù)推動力度，省公司拿出 8 萬元用于表彰此次營銷推動活動中實施效果良好的市分公司和業(yè)績突出的個人，具體如下：1）任務(wù)達(dá)成速度獎達(dá)成預(yù)算目標(biāo)任務(wù)的市分公司，按照任務(wù)保費目標(biāo)完成先后順序前三名入圍該獎項，入圍數(shù)量小于三家的情況下，以達(dá)成起始目標(biāo)任務(wù)的市公司補齊入圍數(shù)量，前三名分別獎勵10000元、 8000元、 6000元。2）個人保費規(guī)模貢獻(xiàn)獎業(yè)務(wù)員所在市公司完成起始任務(wù)目標(biāo)且個人簽單保費一萬元（含）以上獲得資格參與競賽排名，滿足上述條件后，按個人實際簽單保費排名，對全省排前35 名的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎勵，第一名獎勵5000 元，第二名獎勵4000 元，

5、第三名獎勵3000元，第 4-15 名每人獎勵2000元，第 16-35 名每人獎勵1000元。（ 3）任務(wù)達(dá)成速度獎獎勵對象獎勵對象為市分公司銷管部經(jīng)理及銷管部相關(guān)工作人員。獎勵系數(shù)如下：銷管部經(jīng)理系數(shù)為 1，銷管部相關(guān)工作人員 0.5 。六、相關(guān)工作要求（一）宣傳推廣總公司統(tǒng)一制作了本次營銷活動的產(chǎn)品宣傳海報、H5宣傳頁，集中發(fā)放給分公司使用。同時，鼓勵分公司采用產(chǎn)品推介會、發(fā)放宣傳材料、重點區(qū)域培訓(xùn)等形式，面向基層單位開展?fàn)I銷活動產(chǎn)品宣傳推介工作，以確保本次營銷活動順利開展并取得良好的保費成效。（二）業(yè)務(wù)跟蹤通報省分公司將按月在銷管工作群公布各市分公司業(yè)務(wù)開展情況，并向省公司領(lǐng)導(dǎo)專項匯報。七、該營銷推動方案解釋權(quán)歸人保財險江西省分公司銷售管理部所有。附表一：“保游無憂，同行天下”營銷推動活動任務(wù)分解表單位：萬元公司任務(wù)分解