國(guó)際場(chǎng)營(yíng)銷試題整合

1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的三種基本類型及各自的特點(diǎn)是什么？三種類型： 貿(mào)易出口營(yíng)銷型、海外投資國(guó)外營(yíng)銷型、跨國(guó)公司多國(guó)營(yíng)銷型。 特點(diǎn)： 貿(mào)易出口營(yíng)銷型：與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷不同，跨國(guó)界交易會(huì)使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)遇到新的政治、經(jīng)濟(jì)、 和法律限制， 這些限制性因素增加了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的難度。 海外投資國(guó)外營(yíng)銷型： 企業(yè) 投資國(guó)外， 采用在海外獨(dú)資或者合資等方式， 在國(guó)外生產(chǎn)基地從事生產(chǎn)， 并在該國(guó)市場(chǎng)就近 銷售。由于每個(gè)國(guó)家具有自己獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境， 這就使國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)變得更加復(fù)雜。 跨國(guó)公司多國(guó)營(yíng)銷型： 跨國(guó)公司是在兩國(guó)或兩國(guó)以上從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的公司， 并且在國(guó)外擁 有直接投資， 或設(shè)有子公司， 或從事生產(chǎn)制造， 企業(yè)的

2、所有權(quán)及控制權(quán)仍掌握在設(shè)置于國(guó)內(nèi) 的總公司手中，營(yíng)銷決策由總公司做出。企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因有哪些？動(dòng)因： 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)于狹小，不能滿足企業(yè)不斷擴(kuò)張的需求；產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩， 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生 積壓， 要求繼續(xù)開拓國(guó)外市場(chǎng)； 貨幣升值、出口困難而造成企業(yè)將部分加工過(guò)程外移； 工資 和土地成本上升， 使企業(yè)不得不出于降低成本考慮而開拓成本更低廉的國(guó)外市場(chǎng)； 環(huán)保意識(shí) 日漸深入人心， 很多發(fā)達(dá)國(guó)家將污染嚴(yán)重的工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)移至發(fā)展中國(guó)家， 以減少其對(duì)本國(guó)環(huán) 境的污染；規(guī)避貿(mào)易障礙，通過(guò)海外設(shè)廠繞過(guò)貿(mào)易壁壘，可有效解決貿(mào)易爭(zhēng)端，降低成本。區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織包括幾大類？它們各自的特征是什么？類型： 優(yōu)惠貿(mào)易協(xié)定、自由貿(mào)

3、易區(qū)、關(guān)稅同盟、共同市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟、完全經(jīng)濟(jì)一體化六大 類。特征： 優(yōu)惠貿(mào)易協(xié)定： 它是經(jīng)濟(jì)一體化中最低級(jí)的和最松散的一種形式。自由貿(mào)易曲：成員之間取消關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘，但各自保留有自己的海關(guān)和關(guān)稅制度。關(guān)稅同盟：成員國(guó)相互之間不僅取消了貿(mào)易壁壘， 實(shí)行自由貿(mào)易， 還建立了共同對(duì)外關(guān)稅。 也就是說(shuō)， 關(guān)稅同盟的成員除相互同意消除彼此的貿(mào)易障礙之外，還采取共同對(duì)外的關(guān)稅及貿(mào)易政策。 共同市場(chǎng)：是在成員內(nèi)完全廢除關(guān)稅與數(shù)量限制，建立統(tǒng)一的對(duì)非成員的關(guān) 稅，并允許生產(chǎn)要素在成員間可以完全自由移動(dòng)。經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟：在成員國(guó)之間實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)一體化的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地實(shí)現(xiàn)為保證市場(chǎng)一體化順利運(yùn)行的政策方面的協(xié)調(diào)。 完

4、全經(jīng)濟(jì)一體化：區(qū)域內(nèi)各國(guó)在經(jīng)濟(jì)、金融、財(cái)政等政策方面均完全統(tǒng)一，在成員國(guó) 之間完全取消商品、資本勞動(dòng)力服務(wù)等自由流動(dòng)的人為障礙。企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)當(dāng)如何看待和應(yīng)對(duì)各種國(guó)際政治因素？ 當(dāng)前世界政治風(fēng)云變幻莫測(cè)， 政治氣候瞬息萬(wàn)變， 使得企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷面臨動(dòng)蕩不定的政治 環(huán)境， 這當(dāng)然不利于營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。但從另一方面看， 國(guó)際政治環(huán)境的變化，也可能 給企業(yè)帶來(lái)很好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 這就要求企業(yè)的營(yíng)銷人員對(duì)政治環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的考察， 以了解 可能遇到的政治阻力和風(fēng)險(xiǎn)； 同時(shí)， 由于國(guó)際政治環(huán)境并不是靜止不變的， 這也要求企業(yè)的 營(yíng)銷人員必須以動(dòng)態(tài)和發(fā)展的眼光去評(píng)價(jià)整體政治環(huán)境， 以使企業(yè)的營(yíng)

5、銷策略適應(yīng)不斷變化 的國(guó)際環(huán)境。簡(jiǎn)述不同國(guó)家的家庭構(gòu)成與家庭模式對(duì)該國(guó)的消費(fèi)方式會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？ 答：家庭單位的不同構(gòu)成對(duì)消費(fèi)方式產(chǎn)生較大影響， 在西方發(fā)達(dá)國(guó)家， 家庭往往以核心家庭 的形式出現(xiàn)， 這種只有父母和孩子的小家庭模式， 會(huì)使購(gòu)買單位增多， 家庭消費(fèi)品的市場(chǎng)潛 力也就隨之增大。 而在欠發(fā)達(dá)國(guó)家， 尤其比較貧困的國(guó)家， 家庭往往呈現(xiàn)幾代同堂的擴(kuò)展家 庭模式。 這種家庭成員較多的家庭模式會(huì)構(gòu)成較大的集合購(gòu)買力，家庭集合購(gòu)買力使之成為一個(gè)消費(fèi)品潛在市場(chǎng)。 國(guó)際企業(yè)在制定營(yíng)銷決策的時(shí)， 必須考慮因家庭規(guī)模大小而引起的的 市場(chǎng)潛力的變化。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的東道國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)主要有哪些？ 答：沒(méi)收、

6、征用和國(guó)有化；進(jìn)口限制和外匯管制；價(jià)格管制和勞工問(wèn)題；稅收管制；除此之 外還面臨著諸如政府的行政效率及廉政程度問(wèn)題， 此外還有民族主義和民族情感、 企業(yè)所在 國(guó)與東道國(guó)的國(guó)際關(guān)系等問(wèn)題。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)主體主要是 （企業(yè) ）市場(chǎng)細(xì)分的核心是消費(fèi)者需求和消費(fèi)行為的 （ 差異性 ）生產(chǎn)汽車出口到外國(guó)銷售時(shí)，是否加配空調(diào)器，這取決于外國(guó)的 （平均氣溫 ）從根本上來(lái)說(shuō)，國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析就是要研究企業(yè)所面臨的 （ 不可控制因素 ）信息可供多人享用， 并且還可以通過(guò)有關(guān)技術(shù)手段使之不斷擴(kuò)大， 讓多數(shù)人掌握的特性稱 為信息的 （ 擴(kuò)延性 ）某項(xiàng)調(diào)查是從高、中、低收入者中各抽取13 的樣本，則該項(xiàng)抽樣調(diào)查屬

7、于 （分層抽樣 ）在穆斯林國(guó)家，調(diào)查婦女情況時(shí)不宜使用的方法是 （與婦女當(dāng)面詢問(wèn) ）把眼光集中在不同市場(chǎng)人們的知覺(jué)上， 強(qiáng)調(diào)采用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段加速市場(chǎng)接受， 并牢固占 據(jù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略是 （ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ）由國(guó)際營(yíng)銷公司通過(guò)新建或兼并某個(gè)當(dāng)?shù)毓緛?lái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式是 （ 投資打入模 式）日本汽車制造商通過(guò)研究美國(guó)汽車的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，推出了節(jié)能型汽車新產(chǎn)品而獲得成功。日本汽車新產(chǎn)品開發(fā)模式屬于 （ 競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)模式 ）產(chǎn)品在市場(chǎng)上普及并逐漸達(dá)到飽和，銷量趨于穩(wěn)定，表明該產(chǎn)品正處于（成熟期 ）許可貿(mào)易是交易雙方以簽訂技術(shù)使用許可的形式所進(jìn)行的（技術(shù)貿(mào)易 ）發(fā)展中國(guó)家在國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中實(shí)施管制較多的是（

8、技術(shù)引進(jìn) ）如果某行業(yè)的企業(yè)都愿意對(duì)外轉(zhuǎn)讓自己的技術(shù)時(shí)，說(shuō)明該技術(shù)處于（成熟期 ）服務(wù)商品的交換過(guò)程，既是生產(chǎn)過(guò)程又是（消費(fèi)過(guò)程 ）按國(guó)際慣例，不屬于服務(wù)產(chǎn)品的是 （技術(shù)專利 ）服務(wù)是指的用哪種形式來(lái)滿足他人的需要?（活勞動(dòng) ）跨國(guó)公司在對(duì)外直接投資創(chuàng)建新企業(yè)時(shí)， 它看中創(chuàng)建方式的優(yōu)點(diǎn)是 （有利于打破原有的契 約或傳統(tǒng)關(guān)系 ）與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)相比，跨國(guó)公司的國(guó)際融資風(fēng)險(xiǎn)是（政治風(fēng)險(xiǎn) ）當(dāng)市場(chǎng)供給量增加，需求量不變，均衡價(jià)格會(huì)（ 下降 ）尾數(shù)定價(jià)法是一種 （ 心理導(dǎo)向定價(jià) ）維護(hù)市場(chǎng)和延續(xù)市場(chǎng)目標(biāo)的廣告策略是（銷售性廣告策略 ）高價(jià)工業(yè)品國(guó)際促銷方式一般是 （ 廣告少、人員推銷多 ）將工業(yè)品和耐用消費(fèi)

9、品直接賣給用戶的中間商，屬于國(guó)外的（販貨商 ）影響國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道決策的因素是 （ 產(chǎn)品因素 ） 多項(xiàng)選擇題根據(jù)研究問(wèn)題的性質(zhì)和要求不同， 市場(chǎng)研究包括 （探索性研究、描述性研究、 因果性研究、 預(yù)測(cè)性研究 ）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略是一個(gè)綜合計(jì)劃，其內(nèi)容主要有（目標(biāo)、任務(wù)、 . 資源、政策 ）對(duì)技術(shù)而言，其非物化形態(tài)主要有 （ 經(jīng)驗(yàn)、技能、信息 ）國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)主要有 （發(fā)展速度迅速、 市場(chǎng)發(fā)展不平衡、 貿(mào)易構(gòu)成項(xiàng)目全面增長(zhǎng) ）影響出口企業(yè)渠道決策的主觀條件因素主要有（信譽(yù)與資金、 企業(yè)的銷售能力、 企業(yè)控制渠道的愿望、經(jīng)濟(jì)效益大小 ）簡(jiǎn)答題簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中的文化環(huán)境。 （物質(zhì)文化；語(yǔ)言；

10、 （教育；（ 4）宗教；（ 5）價(jià)值觀與 態(tài)度）市場(chǎng)調(diào)查與分析中， 二手資料有何作用？為現(xiàn)場(chǎng)研究提供準(zhǔn)備； （2）代替現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研；（3） 彌補(bǔ)現(xiàn)場(chǎng)研究之不足。簡(jiǎn)述技術(shù)商品價(jià)格決定的特點(diǎn)。 （1）具有單一性； （2）可能產(chǎn)生的壟斷性； （ 3）可多次 出售，故其價(jià)格有難確定性。簡(jiǎn)述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定規(guī)定的國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則。（1）最惠國(guó)待遇原則；（2）透明度原則； （3）市場(chǎng)準(zhǔn)入原則； （4）承認(rèn)原則；（5）國(guó)民待遇原則。簡(jiǎn)述改進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的策略。 （1）增減渠道中的個(gè)別中間商； （2）增減某一銷售 渠道；（3）改進(jìn)整個(gè)渠道。論述題37. 試分析產(chǎn)品差異化與多樣化的異同點(diǎn)及其對(duì)企業(yè)國(guó)際

11、市場(chǎng)營(yíng)銷的作用。（1）相同點(diǎn)：產(chǎn)品的差異化與多樣化都是企業(yè)為滿足市場(chǎng)的不同需要而采取的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 策略。 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)， 由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)， 是企業(yè)整體生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)水平全面提高 的表現(xiàn)，實(shí)施產(chǎn)品差異化和多樣化策略， 會(huì)極大增強(qiáng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 2）不同點(diǎn)： 產(chǎn)品差異化是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化而言的， 是指企業(yè)能生產(chǎn)出其他企業(yè)所沒(méi)有的獨(dú)家產(chǎn)品， 它包括 與技術(shù)革新和新產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品差異化以及主要改變產(chǎn)品非物質(zhì)特性的產(chǎn)品差異化兩種形 式；產(chǎn)品多樣化是相對(duì)于產(chǎn)品專業(yè)化而言的， 是指企業(yè)按較完整的產(chǎn)品線組織生產(chǎn)的營(yíng)銷， 使顧客能從同一廠商處買到不同產(chǎn)品， 它包括同心多樣化、 縱向一體化、 復(fù)合

12、多樣化等形式。 （3）對(duì)企業(yè)而言，實(shí)施產(chǎn)品差異化可形成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力；實(shí)施產(chǎn)品多樣 化，企業(yè)可以增強(qiáng)市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。38. 試述在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中導(dǎo)致促銷失敗的原因。（1）國(guó)際促銷過(guò)程就是企業(yè)向國(guó)外顧客傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息，說(shuō)服他們購(gòu)買的過(guò)程。（ 2）促銷失敗的原因可視為信息傳遞不當(dāng)或不到位。 傳遞的渠道無(wú)法延伸到目標(biāo)受眾那里， 信 息未被接受； 信息收悉但被曲解或模棱兩可無(wú)法理解或信息表達(dá)不反映文化差異； 雖然3）只有做好促銷策略的綜合策劃，才S 品牌汽車用戶發(fā)出緊急通知，決定按575 輛可能存在問(wèn)題的汽車實(shí)施召回檢信息內(nèi)容被理解，但缺乏號(hào)召力，無(wú)法說(shuō)服消費(fèi)者。能克服這些困難。案例

13、分析題39.2000 年 8 月 29 日，日本 S 品牌汽車公司向中國(guó) 日本汽車行業(yè)的召回檢修制度， 對(duì)向中國(guó)市場(chǎng)出售的 測(cè)并進(jìn)行修理。日本某部門發(fā)布的調(diào)查報(bào)告表明： S 品牌汽車公司向日本政府和消費(fèi)者隱瞞、漏報(bào)該公 司生產(chǎn)的汽車存在的問(wèn)題達(dá) 17 類，秘密回收和無(wú)償修理各類汽車約 62 萬(wàn)輛。在 1995 年 9 月到 1999年 3 月間生產(chǎn)的轎車約有 15萬(wàn)輛存在嚴(yán)重問(wèn)題。日本媒體報(bào)道說(shuō)，曾有 70 多人寫信稱，他們的 S 品牌汽車上用于緊固軸輪的螺栓不是 壞了就是松動(dòng)了。此類問(wèn)題也同樣出現(xiàn)在中國(guó)用戶身上。2000年 8 月 27日，中國(guó)警方搜查了 S品牌汽車公司在中國(guó)的總部、兩家工廠

14、和兩名職 工的住所，共沒(méi)收 S品牌汽車公司的文件 1007 份，包括 S品牌汽車公司討論召回有缺陷汽 車的會(huì)議記錄、召回汽車記錄的電腦磁碟和顧客的投訴資料。事件發(fā)生后，S 品牌汽車公司在中國(guó)共召回了約 9 萬(wàn)輛有問(wèn)題的汽車。問(wèn)題： S品牌汽車公司此次在華遭遇的情況，說(shuō)明了跨國(guó)公司的什么經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)?為什么 ?（1） S 品牌汽車公司情況說(shuō)明了跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境的跨體制性特點(diǎn)，這主要是跨國(guó)公司的 經(jīng)營(yíng)是直接面臨不同國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、法律體制，受到不同經(jīng)營(yíng)環(huán)境的強(qiáng)有力制約。（ 2）具體說(shuō)，這種經(jīng)營(yíng)環(huán)境的跨體制性特點(diǎn)有：強(qiáng)制性，即外國(guó)投資者進(jìn)入某一主權(quán)國(guó)家后， 都被要求必須遵守和服從該國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)制度和法

15、律等，S 品牌汽車公司來(lái)華銷售產(chǎn)品也必須接受中國(guó)的法律和法規(guī)的強(qiáng)制性約束， 否則就有可能受到中方的懲處； 差異性， 即跨國(guó) 公司進(jìn)入多個(gè)不同國(guó)家經(jīng)營(yíng)時(shí)， 會(huì)遇到不同國(guó)家之間的制度、 法律及政策的差別， 因而要針 對(duì)不同國(guó)家的國(guó)情， 有不同的經(jīng)營(yíng)策略， 汽車召回制以及對(duì)消費(fèi)者保護(hù)， 不同的國(guó)家有不同的要求和標(biāo)準(zhǔn)， S 品牌汽車公司在世界上許多國(guó)家都有其業(yè)務(wù)，它不能再把中國(guó)當(dāng)成市場(chǎng)不 規(guī)范、 法制不健全的國(guó)家，否則投機(jī)不成反受損失；體制變化的動(dòng)態(tài)性和不確定性，即某國(guó)的現(xiàn)行體制和政策是會(huì)有文化的， 跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)在他國(guó)會(huì)遇到這種不確性， 中國(guó)的改革 開放 20 多年，許多方面的建設(shè)逐步全面和完善起來(lái)

16、， S 品牌汽車公司來(lái)華經(jīng)營(yíng)就應(yīng)當(dāng)有預(yù) 見性和應(yīng)變措施，以適應(yīng)東道國(guó)的各方面的發(fā)展變化，以減少和避免自己可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。 計(jì)算題某企業(yè) A產(chǎn)品的價(jià)格為 30 元/ 件時(shí)， 7 月份的銷售量為 300 萬(wàn)件，若該企業(yè)在 8 月份只 希望銷售 A產(chǎn)品 200 萬(wàn)件，則其價(jià)格應(yīng)定為多少？（已知A產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為 2）應(yīng)采用需求彈性定價(jià)法對(duì) A 產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。需求價(jià)格彈性公式為1、在波士頓矩陣分析法中，銷量增長(zhǎng)快、市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品稱為（問(wèn)題產(chǎn)品）2、食品相對(duì)于建筑材料對(duì)環(huán)境的敏感性更高，為適應(yīng)環(huán)境產(chǎn)品所需要的修改程度（更高）。3、將世界市場(chǎng)劃分為高收入國(guó)家市場(chǎng)、高中等收入國(guó)家市場(chǎng)、低中等收入國(guó)家

17、市場(chǎng)、低收 入國(guó)家市場(chǎng)的劃分標(biāo)準(zhǔn)是（經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)） 。4、對(duì)于金融、保險(xiǎn)、教育等產(chǎn)業(yè)， （品牌）優(yōu)勢(shì)更被人們看重。5、時(shí)令蔬菜與家用塑料制品相比應(yīng)該采用（短渠道）渠道。6、市場(chǎng)細(xì)分的核心是消費(fèi)者需求和消費(fèi)行為的（差異性）。7、某項(xiàng)調(diào)查是從高、 中、低收入者中各抽取 13 的樣本，則該項(xiàng)抽樣調(diào)查屬于 （分群抽樣） 。8、對(duì)于擁有良好的聲譽(yù)且生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量水平相近的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是（組 合包裝策略） 。9、某產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其生命后期的（暢銷 階段）。10、很多商場(chǎng)某小商品定價(jià) 9.9 元，而非直接定價(jià) 10 元，這種定價(jià)策略屬于（心理定價(jià)策 略）。

18、11、許可證貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn)包括有利于進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)、將較高的投資和適應(yīng)性變化風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給海外被許可人、利于被許可人迅速取得生產(chǎn)技術(shù)、著名產(chǎn)品或商標(biāo)） 。12、下列因素中，企業(yè)可控的因素包括（產(chǎn)品、促銷、價(jià)格 ）。13、國(guó)際營(yíng)銷的特殊性主要表現(xiàn)在（競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)及難度大）。14、下列（密集型成長(zhǎng)策略、一體化成長(zhǎng)策略、多元化成長(zhǎng)策略）選項(xiàng)屬于可供企業(yè)選擇的 成長(zhǎng)策略。15、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可以采用合同安排形式，以下（制造合同、管理合同）屬于合同安排形 式。 TOC o 1-5 h z 16、直接折扣的形式主要包括（數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣）。17、企業(yè)密集型戰(zhàn)略包括（市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、

19、產(chǎn)品開發(fā)）。18、在產(chǎn)品的介紹期，可以采用的國(guó)際營(yíng)銷策略包括（高價(jià)高促銷、高價(jià)低促銷、 低價(jià)高促銷）。19、下列（直接出口、間接出口）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式屬于貿(mào)易式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。20、企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷面臨的法律環(huán)境包括（本國(guó)法規(guī)、國(guó)際法規(guī)、東道國(guó)法規(guī)）。21、市場(chǎng)規(guī)模指市場(chǎng)擁有的購(gòu)買力和數(shù)量，市場(chǎng)規(guī)模是由社會(huì)制度決定的。（F）22、在營(yíng)銷組合中，標(biāo)準(zhǔn)化程度最高的是促銷策略。（ F）23、市場(chǎng)細(xì)分的概念是由美國(guó)的科特勒教授于50 年代中期首次提出的。 （F）24、產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品所提供的花色品種的數(shù)量是指產(chǎn)品組合的深度。（ T）25、國(guó)際貿(mào)易中最經(jīng)常使用的支付方式是信用證方式。（ T ）1、

20、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的根本差異在于（環(huán)境）。2、PEST分析法中的 E 代表的是（經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ）。3、麥當(dāng)勞根據(jù)語(yǔ)言差異對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，這種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是文化標(biāo)準(zhǔn)。4、一般日用消費(fèi)品、工藝品中的標(biāo)準(zhǔn)件、通用小工具等多采用（廣泛營(yíng)銷渠道）。5、在同等產(chǎn)品質(zhì)量條件下， NIKE 牌的產(chǎn)品價(jià)格比鴻星爾克牌要高，這說(shuō)明（品牌）對(duì)產(chǎn)品 價(jià)格有影響。6、寶潔擁有 8 種洗衣粉品牌、 6 種肥皂品牌、 4 種洗發(fā)精品牌、 3 種牙膏品牌，這種品牌策 略屬于（多品牌策略 ）。7、四川汶川于 2008 年 5月 12日發(fā)生了強(qiáng)烈地震，某一生產(chǎn)防感染藥品的公司迅速將自己 的產(chǎn)品大量捐助給災(zāi)區(qū)，巧妙地進(jìn)行了促銷

21、，這種促銷手段屬于（公共關(guān)系 ）。8、沃爾瑪利用其高市場(chǎng)覆蓋率，強(qiáng)大的實(shí)力，通過(guò)與成為協(xié)商，成為制造商渠道分銷的唯 一選擇。制造商的這種渠道分銷模式是（獨(dú)家分銷） 。9、一些養(yǎng)鴨場(chǎng)，為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍開起了烤鴨店，這屬于（前向一體化）。10、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（現(xiàn)金 折扣）。11、案頭調(diào)研相對(duì)于實(shí)地調(diào)研具有（節(jié)約費(fèi)用、容易搜集、快捷）優(yōu)點(diǎn)。12、下列（ 間接出口、 直接出口） 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式不屬于契約式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。13、新建和兼并海外企業(yè)作為直接投資的兩種方式，兼并具有（可以兼并企業(yè)的新產(chǎn)品系列）優(yōu)點(diǎn)、可以較快的開辟海外市場(chǎng)、可以獲

22、得兼并企業(yè)人員的管理技能） 。14、指出以下（直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷、 寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略）選項(xiàng)屬于不同分類的渠道策略。15、在國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)可以采用的包裝策略有（親族包裝策略、配套包裝策略、復(fù)合包裝 策略、等級(jí)包裝策略）16、為降低或防范企業(yè)在東道國(guó)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可采用的措施有 （保持子公司對(duì)母公司的依賴性、在東道國(guó)籌集資金） 。17、一個(gè)良好的促銷組合由（營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、廣告、人員推銷）方面組成。18、以下（國(guó)家策略、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)）屬于影響企業(yè)定價(jià)的外部因素。 TOC o 1-5 h z 19、許可貿(mào)易中的無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)移包括

23、（專利、商標(biāo)）。20、國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括（消費(fèi)者行為、消費(fèi)者偏好 ）。21、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程主要是圍繞消費(fèi)者需求展開研究的。（ T）22、根據(jù)波士頓矩陣分析，問(wèn)號(hào)類產(chǎn)品必須采取收割策略。（F）23、價(jià)值鏈理論是有西蒙于 1985 年提出的。（ F）24、間接出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式一般適用于企業(yè)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的初級(jí)階段以及市 場(chǎng)銷售量較小或比較分散的情況。 （ T）25、PEST分析法是分析企業(yè)外部環(huán)境中的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等宏觀環(huán)境的分析方法。 （ T）1、東亞市場(chǎng)和南亞市場(chǎng)信賴佛教， 北美市場(chǎng)和西歐市場(chǎng)信奉基督教。 這是按照（文化標(biāo)準(zhǔn) ） 標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。2、一般而言

24、工業(yè)化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高于日用消費(fèi)品，那么工業(yè)化產(chǎn)品更適于采用 （標(biāo)準(zhǔn)化）策略。3、工藝制作比較復(fù)雜的產(chǎn)品組合采用較多的促銷手段是（營(yíng)業(yè)推廣）。4、價(jià)格低廉、產(chǎn)品差異很小、購(gòu)買量小而頻率高的日常消費(fèi)品的出口常采用（廣泛銷售策 略 ）。5、隨行就市定價(jià)法屬于（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)） 。6、膠卷行業(yè)的柯達(dá)公司因其在行業(yè)中的地位可采用的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ）。7、產(chǎn)品的功能和效用屬于整體產(chǎn)品概念中的（產(chǎn)品核心層）。8、當(dāng)可口可樂(lè)公司得知其銷量不僅僅是零售商和最終消費(fèi)者起作用，分裝商也起了較大作 用時(shí)，可口可樂(lè)公司開始不斷收購(gòu)國(guó)內(nèi)外分裝商，這屬于（前向一體化 ）。9、市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指對(duì)（企業(yè)宏觀環(huán)境

25、因素）的組合。10、營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（幫助企業(yè)與各界公共建立良好關(guān)系）。11、在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略中， 下列屬于追求在整體市場(chǎng)上占據(jù)最大市場(chǎng)份額的策略為 （ 無(wú) 差異性競(jìng)爭(zhēng)策略、差異性營(yíng)銷策略 ）。12、對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行分類標(biāo)準(zhǔn)很多， 以下不可以作為分類標(biāo)準(zhǔn)的是 （身體素質(zhì)、政治領(lǐng)導(dǎo)人） 。13、下列（特許經(jīng)營(yíng)、管理合同、間接出口）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式不屬于投資式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。14、以下（管理者、股東、職工、客戶）是企業(yè)的利益相關(guān)者。15、以下（可以有效延長(zhǎng)企業(yè)生命周期、 市場(chǎng)多樣化比產(chǎn)品多樣化具有更大的優(yōu)越性、 某些 國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度低于國(guó)內(nèi)）可以說(shuō)明開展國(guó)際營(yíng)銷是企業(yè)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)的主

26、要手段。 TOC o 1-5 h z 16、案頭調(diào)研的資料來(lái)源有（企業(yè)刊物、企業(yè)的營(yíng)銷信息系統(tǒng)、金融機(jī)構(gòu)發(fā)布的信息）。17、轉(zhuǎn)移定價(jià)的作用包括 （減少稅負(fù)、 調(diào)節(jié)利潤(rùn)， 實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略、 增加競(jìng)爭(zhēng)力、 減少風(fēng)險(xiǎn)） 。18、二手資料的收集不需要（設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、收集一手資料、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)操作人員進(jìn)行詢問(wèn)）。19、以下（企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、企業(yè)的營(yíng)銷組合、產(chǎn)品成本）屬于影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)部因素。20、廣告作為廣泛被采用的一種促銷手段， 可以通過(guò)很多媒介進(jìn)行傳播， 以下（網(wǎng)絡(luò)、 廣播、 電視、雜志）屬于廣告媒介。21、一般而言，實(shí)地調(diào)研法相對(duì)于案頭調(diào)研法成本高。（ T）22、溫州打火機(jī)在全球占了 90%以上的市場(chǎng)份

27、額，這充分說(shuō)明中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)必須遵 守市場(chǎng)縫隙理論。 （ F）23、企業(yè)采用成本比較法與凈現(xiàn)值比較法對(duì)國(guó)際營(yíng)銷方式進(jìn)行選擇，結(jié)果是一定是相同的 （ F）24、品牌的價(jià)值是由品牌原值、追加值、附加值構(gòu)成的。（ T）25、渠道長(zhǎng)度是指中間商層次的多少，沒(méi)有中間商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。T26、簡(jiǎn)述全球營(yíng)銷的含義 。全球營(yíng)銷指企業(yè)通過(guò)全球性布局與協(xié)調(diào)， 使其在世界各地的一體化， 以便獲取全球性。 全球 營(yíng)銷有三個(gè)重要特征：全球運(yùn)作、全球協(xié)調(diào)和全球競(jìng)爭(zhēng)。27、簡(jiǎn)述什么是 PEST分析方法 。PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析， P是政治（ Politics ），E 是經(jīng)濟(jì)（ Economy）

28、，S是社 會(huì)（ Society ），T 是技術(shù) （ Technology ）。在分析一個(gè)企業(yè)集團(tuán)外部所處的背景的時(shí)候， 通常是通過(guò)這四個(gè)因素來(lái)進(jìn)行分析企業(yè)集團(tuán)所面臨的狀況。28、簡(jiǎn)述促銷組合及其構(gòu)成。所謂促銷組合， 是一組織促銷活動(dòng)的策略思路，它主張企業(yè)應(yīng)該把廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推 廣、人員推銷四種基本促銷方式組合為一個(gè)策略系統(tǒng)， 使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合、 協(xié) 調(diào)一致， 最大限度地發(fā)揮整體效果， 從而達(dá)到促銷的目標(biāo)。 人員銷售 , 廣告 , 營(yíng)業(yè)推廣 , 公 共關(guān)系29、簡(jiǎn)述建立國(guó)際分銷渠道需要的因素。出口的分銷渠道： 直接渠道， 指制造商直接將產(chǎn)品賣給國(guó)外的客戶的渠道， 主要適用于分銷

29、 工業(yè)產(chǎn)品。國(guó)與國(guó)的分銷渠道：間接渠道，在不同程度上經(jīng)歷中間環(huán)節(jié)。 - 進(jìn)口國(guó)內(nèi)的分銷 渠道：間接渠道，在不同程度上經(jīng)歷中間環(huán)節(jié)30、簡(jiǎn)述案頭調(diào)研法的優(yōu)點(diǎn)及資料來(lái)源。與實(shí)地調(diào)研相比，案頭調(diào)研主要有如下優(yōu)點(diǎn)：一是收集快捷，使用方便；二是數(shù)據(jù)量大，覆蓋面廣，易于通過(guò)調(diào)研掌握市場(chǎng)全局； 三是這些數(shù)據(jù)資料多由專業(yè)機(jī)構(gòu)歸類發(fā)布，比較系統(tǒng)，便于比較； 四是成本較低(與自己調(diào)研相比)。設(shè)立國(guó)內(nèi)出口部。 該部門負(fù)責(zé)實(shí)際的對(duì)外銷售工作。 它通常由一名出口銷售經(jīng)理和幾名職 員組成。 它有可能演變成為獨(dú)立的出口部門， 負(fù)責(zé)企業(yè)所有有關(guān)出口的業(yè)務(wù)， 甚至還可能成 為企業(yè)的銷售子公司，單獨(dú)計(jì)算贏利。國(guó)外經(jīng)銷商和代理商。

30、 國(guó)際經(jīng)銷商直接購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品， 擁有產(chǎn)品所有權(quán)； 而國(guó)外代理商是 代表企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)推銷企業(yè)產(chǎn)品， 不占有產(chǎn)品， 但要抽取傭金。 在企業(yè)不了解國(guó)外市場(chǎng)又 想盡快地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，可以把產(chǎn)品賣給國(guó)外經(jīng)銷商，或委托國(guó)外代理商代售。設(shè)立駐外辦事處。 設(shè)立辦事處實(shí)質(zhì)是企業(yè)跨國(guó)化的前奏。 辦事處可從事生產(chǎn)、 銷售、服務(wù) 等一條龍服務(wù)。 其優(yōu)點(diǎn)一是可以更直接接觸市場(chǎng)， 信息回饋準(zhǔn)確迅速； 二是可以避免代理商 的三心二意，而集中力量攻占某個(gè)市場(chǎng)。但其缺點(diǎn)是設(shè)立國(guó)外辦事處需要大量投資。建立國(guó)外營(yíng)銷子公司。 國(guó)外營(yíng)銷子公司的職能與駐外辦事處相似， 所不同的是， 子公司是 作為一個(gè)獨(dú)立的當(dāng)?shù)毓窘⒌模?而且在法

31、律上和賦稅上、 財(cái)務(wù)上都有其獨(dú)立性， 這說(shuō)明企 業(yè)已更深入地介入了國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)。31、試述中國(guó)商品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)主要有哪些分銷途徑？a跨國(guó)公司的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)b 由出口商或進(jìn)口商進(jìn)行分銷 c 國(guó)內(nèi)企業(yè)同外國(guó)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷系統(tǒng)的置換和共享 d 中國(guó)企業(yè)走出去， 在境外建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) e 通過(guò) OEM或 ODM直接 參與跨國(guó)公司的供應(yīng)鏈 f 通過(guò)并購(gòu)方式收購(gòu)國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)g 通過(guò)建立貿(mào)易中心的方式在境外形成營(yíng)銷系統(tǒng) 32、闡述間接出口的類型及其特征。專業(yè)外貿(mào)公司。 專業(yè)外貿(mào)公司由于擁有人才、資金、廣泛的渠道聯(lián)系、多年積 累的信譽(yù)、靈敏的信息網(wǎng)絡(luò)、一定的政策優(yōu)惠等優(yōu)勢(shì)，迄今為止，仍然是中國(guó)的出口 主

32、力軍。國(guó)際貿(mào)易公司的早期代表是英國(guó)的東印度公司，現(xiàn)代的典型日本的綜合商社資金雄厚， 人才濟(jì)濟(jì)， 尤其是信息網(wǎng)四通八達(dá)，國(guó)際貿(mào)易公司。 則是日本的綜合商社。24 小時(shí)保持運(yùn)轉(zhuǎn)。這是一種專門為生產(chǎn)企業(yè)從事出口貿(mào)易的公司，一般采取直出口管理公司。接代理的方法，這種公司的優(yōu)勢(shì)在于擁有外貿(mào)營(yíng)銷人才以及渠道和信息聯(lián)系4 ，外國(guó)企業(yè)駐本國(guó)采購(gòu)處。 西方國(guó)家的一些大型批發(fā)商和零售商往往在其它國(guó)家設(shè)有采購(gòu)處或采購(gòu)中心， 動(dòng)尋求合適商品銷往本國(guó)或海外市場(chǎng)。33、試闡述國(guó)際市場(chǎng)定位通常采用的幾種策略。走產(chǎn)品差別化的道路，不斷推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。細(xì)分市場(chǎng)，確定目標(biāo)顧客，做好正確的市場(chǎng)定

33、位策略。提高服務(wù)人員的素質(zhì)和服務(wù)能力，實(shí)行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)策略。到位的廣告宣傳，良好的企業(yè)形象。優(yōu)化產(chǎn)品組合，不斷發(fā)展自己，走多元化的道路。具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，走國(guó)際化的名牌道路。單項(xiàng)選擇題國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷主要著眼于（企業(yè)利益 ）產(chǎn)品的功能和效用屬于整體產(chǎn)品概念中的（產(chǎn)品核心層 ）便 于 生 產(chǎn) 者 控 制 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 特 性 的 商 標(biāo) 決 策 是 使 用 （ 生 產(chǎn) 者 商 標(biāo)）最惠國(guó)待遇條款在 GATS中屬于（一般性義務(wù) ）膠卷行業(yè)的柯達(dá)公司因其在行業(yè)中的地位可采用的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ）隨行就市定價(jià)法屬于（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) ）公司在制定國(guó)際市場(chǎng)促銷策略時(shí)，最基本的決策是（ 決定最優(yōu)促銷組

34、合）國(guó)外推銷人員的類別主要有推銷經(jīng)理、推銷員和（服務(wù)維修員）公共關(guān)系不僅僅是一種促銷手段，而且還包含著更為廣泛的（管理職能）價(jià)格低廉、產(chǎn)品差異很小、購(gòu)買量小而頻率高的日常消費(fèi)品的出口常采用（ 廣泛銷售 策略）多項(xiàng)選擇題企業(yè)在分析要進(jìn)入的國(guó)家和地區(qū)時(shí)， 首先要分析其市場(chǎng)規(guī)模和容量， 具體而言， 要分析的因素主要有（人口、收入 、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 ）2衡量政治不穩(wěn)定性的指標(biāo)有 宗教沖突 ）3. 新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序包括（ 政權(quán)更選率、暴力事件出現(xiàn)率、文化的分裂新產(chǎn)品戰(zhàn)略、 新產(chǎn)品組織、新產(chǎn)品構(gòu)思、新產(chǎn)品評(píng)價(jià)、 新產(chǎn)品的商業(yè)化 ）4. 信息除了具有知識(shí)性特征外，還具有的特征主要有 （擴(kuò)延性、 繼承性、創(chuàng)

35、新性、時(shí)效性）隨機(jī)抽樣的形式主要有（復(fù)雜隨機(jī)抽樣 、分層抽樣 、分群抽樣） 6新產(chǎn)品的分類 （ 全新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、市場(chǎng)再定位新產(chǎn)品、改進(jìn)型新產(chǎn)品、仿制新產(chǎn) 品）7企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有（企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、企業(yè)利潤(rùn)最大化目標(biāo)、質(zhì)量 最優(yōu)目標(biāo) ）8. 國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)目標(biāo)主要有利潤(rùn)目標(biāo)、 市場(chǎng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)， 其中市場(chǎng)目標(biāo)主要包括 （增 加銷售量目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo) 、市場(chǎng)滲透目標(biāo)）9. 促銷信息傳播的方式主要有（人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣 ） 10國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的方法有（文案調(diào)研、實(shí)地調(diào)研、互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研）簡(jiǎn)答題1、商標(biāo)的含義及作用有哪些？ 商標(biāo)是指經(jīng)過(guò)合法注冊(cè)的名稱、 標(biāo)志、符號(hào)

36、，即合法注冊(cè)的品牌。 商標(biāo)的專有權(quán)受法律保護(hù)， 任何人不得侵權(quán)使用。由于商標(biāo)是企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)權(quán)， 也是企業(yè)信譽(yù)的標(biāo)記， 它可以作為企業(yè)有效的廣告宣傳工 具。商標(biāo)具有法律保護(hù)的權(quán)利， 因此企業(yè)可運(yùn)用商標(biāo)來(lái)維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益， 防止國(guó)外搶先 注冊(cè)或仿冒企業(yè)產(chǎn)品品牌。2、國(guó)際銷售推廣的含義？國(guó)際銷售推廣的分類有哪些？是指除了人員推銷、廣告和公共關(guān)系等手段以外， 企業(yè)在國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)上， 為了刺激需求， 擴(kuò)大銷售而采取的能迅速產(chǎn)生激 勵(lì)作用的促銷措施。在國(guó)際市場(chǎng)上， 企業(yè)可用的銷售推廣方法分為以下三類：A、直接對(duì)消費(fèi)者的銷售推廣B、直接對(duì)中間商的銷售推廣C、直接對(duì)國(guó)際市場(chǎng)推銷人員的銷售推廣 3、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)

37、爭(zhēng)的一般戰(zhàn)略包括哪些？1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2、差異化戰(zhàn)略 3、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略4、處于不同產(chǎn)業(yè)不同市場(chǎng)地位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略5、打開封閉國(guó)際市場(chǎng)的大營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4包裝的含義是什么？產(chǎn)品包裝有什么好處？ 答：包裝是將產(chǎn)品盛裝于容器或包扎物內(nèi)，以便于承載、保護(hù)、流通和銷售商品。包裝的作用：一、保護(hù)商品，便于儲(chǔ)運(yùn) 二、促進(jìn)銷售，增加盈利 計(jì)算題某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，固定成本為2000萬(wàn)元，變動(dòng)成本為 100 元/臺(tái)。若國(guó)際市場(chǎng)訂貨為 5萬(wàn)件，按銷售額計(jì)稅的綜合稅率為50%。試求該產(chǎn)品的保本價(jià)格和成本利潤(rùn)率為20%的銷售價(jià)格保本價(jià)格 :（2000/5+100）/0.5=1000（ 元 / 件 ） 成本利潤(rùn)率為 2

38、0%的銷售價(jià)格 :1000*1.2=1200（ 元/ 件）論述題試述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中關(guān)于國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則 , 及為國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī) 遇原則：（1） 最惠國(guó)待遇原則 ? （2） 透明度原則 （3） 市場(chǎng)準(zhǔn)人原則 （4） 承認(rèn)原則 （5） 國(guó)民待遇原則 （6） 發(fā)展中國(guó)家的更多參與原則好處：1、為各國(guó)服務(wù)業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)良好的國(guó)內(nèi)和國(guó)際環(huán)境2、有利于各國(guó)服務(wù)市場(chǎng)逐步擴(kuò)大對(duì)外開發(fā)，這既給各國(guó)服務(wù)企業(yè)帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，又帶 來(lái)了機(jī)會(huì)與發(fā)展3、將增加各國(guó)服務(wù)企業(yè)之間的合作機(jī)會(huì)單項(xiàng)選擇題1企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想就是（企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念） 2影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷最經(jīng)常、最直接的法律環(huán)境因素是

39、（東道國(guó)法律） 3征收關(guān)稅以后，一個(gè)行業(yè)或部門單位產(chǎn)品價(jià)值的增加程度，稱為（有效保護(hù)率） 4由于實(shí)行關(guān)稅保護(hù)而引起的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格部分占國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的百分比稱為（ 名義保護(hù)率）5在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中，下列各項(xiàng)誤差屬測(cè)量誤差的是（回答誤差） 6提出高低背景相關(guān)分析方法的是（愛德華霍爾） 7與許可貿(mào)易具有相似之處的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是（特許經(jīng)營(yíng)） 8在進(jìn)行新產(chǎn)品構(gòu)思的篩選時(shí)，下列標(biāo)準(zhǔn)屬企業(yè)實(shí)力因素的是（經(jīng)銷渠道） 9根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品開始投入市場(chǎng)，銷售額增長(zhǎng)緩慢的階段稱為（投入期） 10企業(yè)在開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)， 產(chǎn)品和廣告宣傳的標(biāo)準(zhǔn)化策略稱為 （產(chǎn)品與促銷直接沿用的策 略）11以阻止新的市場(chǎng)進(jìn)入

40、者為定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)，通常會(huì)（制定較低的價(jià)格） 12在影響出口的眾多因素中，通常激勵(lì)企業(yè)出口的最主要因素是（市場(chǎng)需求） 13企業(yè)目標(biāo)是影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的（公司因素） 14市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況屬于影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的（公司因素）15國(guó)際分銷渠道決策的核心問(wèn)題是確定（到達(dá)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的最佳途徑） 16國(guó)際促銷組合中，短期效益比較明顯的是（國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣） 17信息傳遞的范圍有限，單位成本費(fèi)用很高，且合格的外銷人員缺乏等問(wèn)題，存在于（人員促銷之中）18在制定企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)首先明確企業(yè)的（總體戰(zhàn)略）19企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣企業(yè)就可以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格贏得較大的市場(chǎng)份額。這就是通用公司競(jìng)

41、爭(zhēng)戰(zhàn)略中的（全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）20區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化最低級(jí)和最松散的一種形式是（優(yōu)惠貿(mào)易安排）在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中，下列各項(xiàng)誤差屬測(cè)量誤差的有A. 替代信息誤差 C. 回答誤差 E. 處理過(guò)程誤差馬斯洛將人的需求層次分為A. 生理需要 B. 安全需要C.社交需要 D. 尊重需要E.自我實(shí)現(xiàn)需要間接出口方式的主要優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)小、成本低、簡(jiǎn)單易行國(guó)際營(yíng)銷中的定價(jià)方法包括成本加成定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法、地心定 價(jià)法國(guó)際促銷組合的主要目標(biāo)是提高銷量、獲得新顧客、改變消費(fèi)者行為 多項(xiàng)選擇題21當(dāng)?shù)胤梢?guī)定對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響主要表現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品策略的影響、對(duì)定價(jià)策略的影響、對(duì)促銷策略的影響、對(duì)渠道策略的

42、影響22在國(guó)際貿(mào)易理論中， H O 理論的提出者是赫克歇爾、俄林23根據(jù)生產(chǎn)者購(gòu)買行為的復(fù)雜程度，可將其分為直接再購(gòu)買、修正再購(gòu)買、首次購(gòu)買24國(guó)際營(yíng)銷中的成本包括生產(chǎn)費(fèi)用、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用、關(guān)稅及其它稅賦、中間商毛利、融資與風(fēng)險(xiǎn)成本25常見的區(qū)域經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)化組織主要有優(yōu)惠貿(mào)易安排、自由貿(mào)易區(qū) 、關(guān)稅同盟、共同市場(chǎng) 、經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟25.國(guó)際促銷組合的主要目標(biāo)是（提高銷量C. 獲得新顧客 D. 改變消費(fèi)者行為 ）26國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查中出現(xiàn)的社會(huì)文化問(wèn)題和障礙主要有對(duì)外國(guó)人不信任問(wèn)題、婦女地位問(wèn)題、家庭結(jié)構(gòu)問(wèn)題、社會(huì)傳統(tǒng)和心理因素問(wèn)題27在國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品市場(chǎng)矩陣中， 產(chǎn)品開發(fā)型模式的決定因素有 （現(xiàn)有市場(chǎng)、現(xiàn)有

43、需 求、新產(chǎn)品 ）28各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的制度性和政策性措施主要有（保護(hù)、管制、引導(dǎo)和 鼓勵(lì)）29服務(wù)商品的交換過(guò)程，同時(shí)也是服務(wù)的（生產(chǎn)過(guò)程、消費(fèi)過(guò)程）30對(duì)于在國(guó)外開展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)的公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素主要有（法律限制、中間商的能力、競(jìng)爭(zhēng)者的作法）名詞解釋題26非關(guān)稅壁壘 : 指一國(guó)政府采取除關(guān)稅以外的各種辦法， 對(duì)本國(guó)的活動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)、 管理和 控制的一切政策與的總和， 其目的是試圖在一定上限制進(jìn)口， 以保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的 發(fā)展27間接出口 : 將產(chǎn)品賣給國(guó)內(nèi)出口商或委托28傾銷 : 是指一國(guó)（地區(qū)）的生產(chǎn)商或以低于其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格或低于將其拋售到另一國(guó)（地區(qū)）市場(chǎng)的

44、行為。 對(duì)傾銷的調(diào)查和確定，由對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部負(fù)責(zé)30關(guān)稅同盟 : 是指兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家締結(jié)協(xié)定， 建立統(tǒng)一的關(guān)境， 在統(tǒng)一關(guān)境內(nèi)締約國(guó) 相互間減讓或取消關(guān)稅， 對(duì)從關(guān)境以外的國(guó)家或地區(qū)的商品進(jìn)口則實(shí)行共同的關(guān)稅稅率和外 貿(mào)政策。判斷分析題31霍夫施塔德認(rèn)為所有國(guó)家都存在地位差別， 只是程度不同而已， 差別較大的有丹麥和瑞 典等國(guó)。（）32 WTO有關(guān)傾銷的規(guī)則允許對(duì)一切傾銷行為實(shí)施報(bào)復(fù)。（）33公共關(guān)系的核心是在社會(huì)公眾中樹立起良好的社會(huì)形象。（ ）簡(jiǎn)答題34什么是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念？ 觀念是指進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，組織市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng) . 它是一種 觀念，一種態(tài)度，或一種

45、企業(yè)思維方式。市場(chǎng)是一種 “以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā) 點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。 營(yíng)銷觀念認(rèn)為， 實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要 與欲望，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。35簡(jiǎn)述合資企業(yè)。 合資企業(yè)一般指中外合資 是由投資者和外國(guó)投資者共同出資、共同經(jīng) 營(yíng)、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)。外國(guó)者可以是企業(yè)、或個(gè)人。者目前只限于企業(yè)、 ，不包 括個(gè)人和。 經(jīng)審查機(jī)關(guān)批準(zhǔn)， 是，受中國(guó)法律的管轄和保護(hù)。 它的組織形式是有限責(zé)任公司。 目前還不能發(fā)行，而采用形式，按合營(yíng)各方的投資比例分擔(dān)盈虧 36根據(jù)國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品生命周期分為哪幾個(gè)階段？產(chǎn)品生命是指

46、市上的營(yíng)銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣的周期 37在國(guó)際分銷渠道決策中怎樣保持分銷渠道的連續(xù)性？ 渠道建設(shè)是企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵 ,同質(zhì)化市場(chǎng)下渠道產(chǎn)生差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通路 是跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)取勝四法寶之一。目前通路成為企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)， 中國(guó)流通渠道的復(fù)雜性 ,使得渠道的決策與管理成為跨國(guó)企業(yè)最具難度和挑戰(zhàn)性 的決策。 跨國(guó)企業(yè)對(duì)分銷渠道進(jìn)行決策時(shí)，主要注意以下因素： 一、商品因素；二、市場(chǎng)因素；三、消費(fèi)者的因素；四、制造商（公司）本身的因素；五、 環(huán)境因素論述題38選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式應(yīng)考慮哪些因素？外部因素 目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素（市場(chǎng)規(guī)模 出口進(jìn)入或合同進(jìn)

47、入） 目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié) 構(gòu)目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素 （生產(chǎn)成本 投資進(jìn)入 出口或合作） 目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素 （外部經(jīng)濟(jì) 關(guān)系 政治風(fēng)險(xiǎn) 地理位置 經(jīng)濟(jì)狀態(tài)） 本國(guó)因素 （ 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模 本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 本國(guó)的生產(chǎn)成本 本國(guó)政府對(duì)出口和向海外投資 的政策）內(nèi)部因素 企業(yè)產(chǎn)品因素 （產(chǎn)品的獨(dú)特性 產(chǎn)品所要求的服務(wù) 產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集度 產(chǎn)品的 適應(yīng)性） 企業(yè)的資源投入要素 （投入愿望 資源豐裕度） 其他進(jìn)入方式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 39試論國(guó)際促銷組合的含義、方式與主要目標(biāo)。1 國(guó)際促銷組合概念（1） 國(guó)際市場(chǎng)促銷活動(dòng)是指企業(yè)為了擴(kuò)大產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的銷售，通過(guò)各種方式或媒介 向外國(guó)消費(fèi)者傳遞企業(yè)

48、及其產(chǎn)品的信息， 促進(jìn)利他們了解、 信賴和購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的一種國(guó)際 營(yíng)銷活動(dòng)。 促銷的實(shí)質(zhì)是企業(yè)與消費(fèi)者直接的信息溝通， 換言之， 促銷是企業(yè)開展的有目的 的傳播信息和溝通信息的活動(dòng)（2）促銷的主要作用使目標(biāo)市場(chǎng)的顧客相信商家所提供的商品和服務(wù)有優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)者 的差異化優(yōu)勢(shì)（3）國(guó)際促銷的主要方式 廣告促銷 人員促銷 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān) 系（4）國(guó)際促銷組合的主要目標(biāo) 提高銷量 獲得新顧客 改變消費(fèi)者行為 一、單項(xiàng)選擇題1 WTO框架下的世界多邊貿(mào)易體制的形成，導(dǎo)致迅速增長(zhǎng)的是國(guó)際貿(mào)易21958年1月 1日由法國(guó)、前西德、意大利、比利時(shí)、荷蘭和盧森堡6國(guó)成立的區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)叫 歐洲經(jīng)濟(jì)共同體3有關(guān)企

49、業(yè)國(guó)際營(yíng)銷各項(xiàng)活動(dòng)的總體規(guī)劃和安排，就是綜合計(jì)劃4企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想集中體現(xiàn)了它的戰(zhàn)略在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行促銷的有效工具是 國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣 6企業(yè)派出外銷人員與消費(fèi)者或用戶直接見面，介紹企業(yè)產(chǎn)品并達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的一 種促銷活動(dòng)，叫 人員促銷7企業(yè)在國(guó)外銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域叫做企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面8被出口企業(yè)指定銷售其產(chǎn)品的商號(hào)叫做分銷商9國(guó)際營(yíng)銷組合中最活躍、最敏感的因素是 價(jià)格10跨國(guó)公司實(shí)施轉(zhuǎn)移價(jià)格的目的是降低公司的全球稅賦11從企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際過(guò)程來(lái)看，大多采取的進(jìn)入方式是先易后難12在大多數(shù)情況下，企業(yè)走出國(guó)門的第一步采取的進(jìn)入方式是間接出口13關(guān)于消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買過(guò)程的經(jīng)典觀點(diǎn)，是將其劃分為

50、5 個(gè)階段14馬斯洛認(rèn)為人的需要按輕重緩急可以分為5 個(gè)層次15在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息的搜集中， 所用設(shè)計(jì)概念與收集的信息之間差距而產(chǎn)生的誤差， 稱 為 替代信息誤差16下列各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)誤差屬樣本設(shè)計(jì)誤差的是調(diào)研對(duì)象范圍誤差17一國(guó)居民在一定時(shí)期內(nèi)與外國(guó)居民之間的經(jīng)濟(jì)交易的系統(tǒng)記錄，稱為（國(guó)際收支） 18“比較優(yōu)勢(shì)”貿(mào)易理論的提出者是（大衛(wèi)李嘉圖）19千方百計(jì)推銷產(chǎn)品，從擴(kuò)大銷售中獲取利潤(rùn)，這種經(jīng)營(yíng)觀念叫做（推銷觀念） 20以“顧客導(dǎo)向、整合營(yíng)銷，從顧客需求的滿足中獲利”為基本特征的經(jīng)營(yíng)觀念叫做市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 多項(xiàng)選擇題21國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研人員研究出的有助于估計(jì)潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)又同時(shí)評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的兩個(gè)具有代 表

51、性的指標(biāo)是 商務(wù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指數(shù) 、古特諾和漢斯溫度坡度 22格特霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要內(nèi)容包括個(gè)性化 、地位差別、 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 、男子氣社會(huì)23市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的相似性 、差異性24影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的因素包括營(yíng)銷目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)情況 、供求狀況25營(yíng)業(yè)推廣的突出特點(diǎn)是不規(guī)則、靈活多樣性、短期效益比較明顯名詞解釋題 27國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研是指運(yùn)用科學(xué)的調(diào)研方法與手段，系統(tǒng)地搜集、記錄、整理、分析有關(guān)國(guó) 際市場(chǎng)的各種國(guó)際市場(chǎng)的各種基本狀況及其影響因素， 以幫助企業(yè)制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷決策， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 在現(xiàn)代營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下， 以滿足消費(fèi)者需求為中心， 研究產(chǎn)品從拓展到 包括的全過(guò)程判

52、斷分析題31不發(fā)達(dá)國(guó)家通常都依賴多種產(chǎn)品和多元化的貿(mào)易模式。（ 錯(cuò)）32根據(jù)國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論， 發(fā)明新產(chǎn)品的國(guó)家最先是該產(chǎn)品的進(jìn)口國(guó)， 后來(lái)成為該產(chǎn) 品的出口國(guó)。 （ 錯(cuò)）33營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象是生產(chǎn)商和廣大的媒體。 （錯(cuò)）簡(jiǎn)答題34簡(jiǎn)述解決國(guó)際爭(zhēng)端的主要方法。（ 1）和平解決：政治方法和法律方法政治方法談判、協(xié)商、調(diào)查、斡旋、調(diào)停、和解法律方法 仲裁、司法判決（2）強(qiáng)迫解決：反報(bào)、報(bào)復(fù)、平時(shí)封鎖、干涉等。35世貿(mào)組織的職能包括哪些方面 ?負(fù)責(zé)世界貿(mào)易組織多邊協(xié)議的實(shí)施、管理和運(yùn)作為談判提供場(chǎng)所爭(zhēng)端解決貿(mào)易政策審議處理與其它國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系對(duì)發(fā)展中國(guó)家和最不發(fā)達(dá)國(guó)家提供技術(shù)援助和培訓(xùn)39試論

53、經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)。 和平與發(fā)展仍然是當(dāng)今世界兩大主題。發(fā)展需要和平，和平離不開發(fā)展。霸權(quán)主義、強(qiáng)權(quán)政 治的存在， 始終是解決和平與發(fā)展問(wèn)題的主要障礙。 世界的發(fā)展也決不能長(zhǎng)期建立在廣大發(fā) 展中國(guó)家貧窮落后的基礎(chǔ)之上。 國(guó)際形勢(shì)的劇變和動(dòng)蕩促使世界人民進(jìn)一步覺(jué)醒。 具有共同 歷史遭遇的發(fā)展中國(guó)家維護(hù)獨(dú)立主權(quán)、 團(tuán)結(jié)合作的趨勢(shì)正在加強(qiáng)。 世界要和平， 國(guó)家要發(fā)展， 社會(huì)要進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)要繁榮，生活要提高，已成為各國(guó)人民的普遍要求。在走向多極化， 這是當(dāng)今國(guó)際形勢(shì)的一個(gè)突出特點(diǎn)。 無(wú)論是在全球還是在地區(qū)范圍， 無(wú)論是 在政治還是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，多極化趨勢(shì)都在加速發(fā)展。極少數(shù)大國(guó)或大國(guó)集團(tuán)壟斷世界事務(wù)、

54、支配其他國(guó)家命運(yùn)的時(shí)代，已一去不復(fù)返了。大國(guó)關(guān)系不斷調(diào)整，多個(gè)力量中心正在形成。 廣大發(fā)展中國(guó)家總體實(shí)力增強(qiáng)， 地位上升， 成為國(guó)際舞臺(tái)上不容輕視的一支重要力量。 各類 區(qū)域性組織日趨活躍， 顯示出強(qiáng)勁的生命力。 世界多極化格局的形成盡管還是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò) 程，但這種趨勢(shì)已成為不可阻擋的歷史潮流， 對(duì)促進(jìn)世界的和平、 穩(wěn)定與發(fā)展具有十分重要 的意義。全球化趨勢(shì)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的產(chǎn)物， 給世界各國(guó)帶來(lái)發(fā)展的機(jī)遇， 同時(shí)也帶來(lái)嚴(yán) 峻的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，向各國(guó)特別是發(fā)展中國(guó)家提出了如何維護(hù)自己經(jīng)濟(jì)安全的新課題。 全球化趨勢(shì)是在不公正、 不合理的國(guó)際經(jīng)濟(jì)舊秩序沒(méi)有根本改變的情況下發(fā)生和發(fā)展的， 因 而

55、勢(shì)必繼續(xù)加大窮國(guó)與富國(guó)的發(fā)展差距。 根本的出路在于努力推動(dòng)建立公正合理的國(guó)際經(jīng)濟(jì) 新秩序，以有利于各國(guó)共同發(fā)展。單項(xiàng)選擇題企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，這種經(jīng)營(yíng)觀念叫做生產(chǎn)觀念社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的基礎(chǔ)是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念在一國(guó)國(guó)際收支項(xiàng)目中，國(guó)際工商企業(yè)一般情況下最關(guān)注的項(xiàng)目是（經(jīng)常項(xiàng)目 ）進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)的海關(guān)對(duì)進(jìn)出口商品所征的稅收稱為（關(guān)稅）用一組與某產(chǎn)品在潛在需求量密切相關(guān)的變量來(lái)間接地估計(jì)該產(chǎn)品可能的需求量的方法， 叫（多因素指標(biāo)技術(shù)）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是（撰寫調(diào)研報(bào)告格特?霍夫施塔德提出從幾個(gè)方面進(jìn)行跨文化分析（4 個(gè)）歐盟政府部門采購(gòu)大約占

56、其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的（20%）現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的主要內(nèi)容是以什么為主的市場(chǎng)營(yíng)銷組合（4Ps）市場(chǎng)細(xì)分化是由誰(shuí)于 20 世紀(jì) 50 年代提出的營(yíng)銷概念（溫德爾 ?史密斯）企業(yè)給銷往任何市場(chǎng)的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格，這種定價(jià)法叫做（標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法）傾銷是指企業(yè)將出口銷售價(jià)格定得（低于“合理的價(jià)值）除了那些財(cái)力雄厚的企業(yè)以外，一般中小企業(yè)適宜（利用中間商來(lái)銷售商品）一般來(lái)說(shuō)，國(guó)際分銷渠道的設(shè)計(jì)直接影響和決定企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的（控制程度）直接影響企業(yè)在公眾心目中的形象，影響著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)的國(guó)際促銷方 式之一是（國(guó)際公共關(guān)系）國(guó)際上最古老的、所有的企業(yè)都十分重視的促銷方式是（展覽會(huì)和交易會(huì)

57、）有關(guān)國(guó)際營(yíng)銷的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)計(jì)劃的總和，叫做（國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃）企業(yè)要根據(jù)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的分析選擇準(zhǔn)備進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)，這就是（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）與市場(chǎng)營(yíng)銷的全球化對(duì)應(yīng)的必然是（品牌全球化）成員國(guó)相互取消貿(mào)易障礙，進(jìn)行某種程度的合作與協(xié)作，以促進(jìn)成員國(guó)之間的貿(mào)易經(jīng)濟(jì) 發(fā)展，這就是（區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化組織）判斷分析題“自動(dòng)”出口配額制是商品出口國(guó)出于自己的意愿而采取的限制向某國(guó)出口的措施。（）格特霍夫施塔德認(rèn)為個(gè)性化色彩較濃的國(guó)家包括美國(guó)、英國(guó)和荷蘭等。（ ）有關(guān)發(fā)達(dá)國(guó)家新產(chǎn)品成敗的研究表明，新產(chǎn)品開發(fā)成功最主要的是重視技術(shù)的更新。錯(cuò) 單項(xiàng)選擇題在國(guó)際營(yíng)銷中，短期效果明顯的促銷方式是（營(yíng)業(yè)推廣）分銷商與代理商的根

58、本區(qū)別在于（擁有產(chǎn)品的所有權(quán)）哪種類型的企業(yè)購(gòu)買決策過(guò)程最復(fù)雜？（首次購(gòu)買）為了對(duì)付貨幣波動(dòng)，當(dāng)本國(guó)貨幣為軟貨幣時(shí)，企業(yè)可以（進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)）根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品平均價(jià)格來(lái)確定企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格屬于（隨行就市定價(jià)法）企業(yè)給銷往各地市場(chǎng)的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格，這是（標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法）以下哪項(xiàng)為服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)？（不可分割性）在歐盟，寶潔公司推出超濃縮的織物軟化劑利諾（Lenor ），以可重裝的塑料袋銷售，從而節(jié)省了包裝材料的 85%。這一做法屬于（環(huán)境保護(hù)要求的適應(yīng)）對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模、潛力大的國(guó)家應(yīng)考慮采用哪種進(jìn)入模式？（直接出口）在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)將多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)并針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)分別制定營(yíng) 銷組合

59、方案。這種營(yíng)銷策略是（差異型國(guó)際營(yíng)銷）根據(jù)威爾斯等人提出的擴(kuò)散 /學(xué)習(xí)跨文化分析模型， 英國(guó)和東歐屬于 （低相關(guān) /低速擴(kuò)散）人們對(duì)名譽(yù)、地位等方面的需要屬于以下哪個(gè)層次的需要？（尊敬需要）以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？（通過(guò)報(bào)紙、刊物）用一組與某產(chǎn)品的潛在需求量密切相關(guān)的變量來(lái)間接地估計(jì)該產(chǎn)品可能的需求量的方法 是（多因素指標(biāo)技術(shù)）記錄所有的商品和勞務(wù)的進(jìn)出口以及單方面資金轉(zhuǎn)移是（經(jīng)常項(xiàng)目）屬于社會(huì)文化環(huán)境因素的是（風(fēng)俗習(xí)慣）印度、埃及和菲律賓等國(guó)經(jīng)濟(jì)屬于（工業(yè)化進(jìn)程中的經(jīng)濟(jì)）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指（跨國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的約束力是（市場(chǎng)差異）大眾汽車公司推出多個(gè)品牌的汽車，這屬

60、于（個(gè)別品牌策略） 案例： 有一個(gè)美國(guó)商人要到東京與一家日本公司談判簽約。 他的行程安排僅有一個(gè)星期的時(shí)間， 要 在一周內(nèi)簽訂合同， 然后返回美國(guó)。 星期一， 他抵達(dá)東京的第一天，日商邀請(qǐng)他去打高爾夫 球，結(jié)果，他贏了日商兩桿。星期二，他想該談判了吧，但日商還要打高爾夫球，于是，他 們又去了高爾夫球場(chǎng)，并且他又贏了。星期三，當(dāng)日商再次提出打高爾夫球時(shí)，他有些不滿 了，隨口說(shuō)道： “我們什么時(shí)候才能干正事呢？”日商大吃一驚， 回答說(shuō)： “我們一直在談 正事呀！” 在他的堅(jiān)持下， 星期三他們坐在會(huì)議室開始了會(huì)談，并于星期六簽訂了合同。但是，由于他 急于達(dá)成協(xié)議， 隨著他自己確定的期限臨近， 不得不