公司房屋銷售調(diào)查報告

1、公司房屋銷售調(diào)查報告一、萬源的客戶定位二、市場調(diào)查結(jié)果與萬源的差異一消費者期望價格的差異二消費者年齡、家庭結(jié)構(gòu)的差異大三消費者的文化差異大四消費者對于產(chǎn)品及配套設(shè)施要求的差異大三、差異對我們的要求產(chǎn)品一產(chǎn)品多樣化二配套完善化三組團化設(shè)計服務(wù)及文化一文化組團的設(shè)計二完善服務(wù)體現(xiàn)的建立、多深度服務(wù)體系的建立執(zhí)行一教育客戶的能力，讓客戶了解上海房價形勢趨勢含金量戶著急二教育客戶的能力，讓客戶了解萬源的產(chǎn)品三強勢執(zhí)行的能力，給客戶以壓迫感，讓客文檔僅供參考一、萬源的客戶定位新上海人L具有新生活理念及需求的老上海人都市生活代表著”擁擠的都市、喧囂 的公路、渾濁的天空、骯臟的空氣”，海 歸一族或要求高品質(zhì)

2、生活的人士一直在抱 怨：上海還是和國外很大的差距?，F(xiàn)在萬 源針對這類具有超前生活理念的新上海人, 提供了一片都市中的綠洲，讓渴望新生活 理念的人實現(xiàn)與國際生活的接軌。2、憧憬上海生活、高素質(zhì)的、高品味 的新上海移民上海在全國經(jīng)濟中的龍頭地位確 立，一系列國際活動的成功舉辦，世博 會的預(yù)期利好等，無不體現(xiàn)出上海正在 向國際型大都市發(fā)展。上海獨特的城 市魅力，深深的吸引著那些渴望大發(fā)展 的外地、外籍人士的進駐。這從以往 幾年的成交數(shù)據(jù)中已經(jīng)可見一斑,這兩 部分消費比例正在逐漸增加。我們也 將這部分消費者作為我們的主要消費 群。全齡化L大跨度的年齡層面的組合我們所面正確將是年齡跨度非常 大的消費群體

3、，在我們的客戶層面中有 20多歲的白領(lǐng)一族、有30多歲的金 領(lǐng)一族，也有40-50歲的成功人士，更 有年齡稍長的銀發(fā)一族。年齡并不是 界定消費能力及層面的界限，只要你渴 望更高品質(zhì)的生活，萬源終有一款能夠 適合。2、豐富的家庭結(jié)構(gòu)組合豐富的家庭結(jié)構(gòu)也是我們社區(qū)的 特色之一，從單身貴族至三口之家均能 在我們的社區(qū)內(nèi)找到一款設(shè)和的戶 型。文檔僅供參考二、市場調(diào)查結(jié)果與萬源的差異消費者對于萬源項目的價格定位在6000元/M2左右單位:千元人民幣口 55-60 口 60-65 口 65-70 口 70-75從消費者心目中所認知的價格范圍來 看，主力需求價格區(qū)間是5500元/平米一 6000元/平米,選

4、擇此區(qū)間的人數(shù)占總體選 擇人數(shù)的88.13%。其次為6000-6500元/ 平米區(qū)間，份額為6.49%。考慮到上海GDP的增長速度和萬源小 區(qū)的開盤時間,應(yīng)提前準(zhǔn)備一個價格增量, 我們預(yù)計10%較為合適。也就是說，在萬 源小區(qū)開盤之日，價格的定位區(qū)間在6000- 7000元/平米區(qū)間能夠符合大多數(shù)消費者 的心理價位。7000元/平米左右的價格正好是國家 區(qū)分高價房的分水嶺，同時也是很多客戶文檔僅供參考的消費敏感線，因此客戶價格期望與實際 價格之間的差異需要進行研究，力求規(guī) 避。消費者年齡、家庭結(jié)構(gòu)差異化大一年齡結(jié)構(gòu)中中青年一族特別突出，總體呈現(xiàn)A 形分布的主力群體，比例達38.89%,26-35歲為次 主力群體，比例為25%。本項目客戶各年齡段定位比位分布應(yīng) 較為平均。原因有二：一是大眾化樓盤的 購買客戶來源廣泛、