客戶定向推廣培訓(xùn)0803

1、定向推廣介紹及操作建議直通車(chē)定向推廣/淘寶1運(yùn)用定向推廣的成功案例廣告展現(xiàn)占91%，點(diǎn)擊占78%店內(nèi)42款寶貝7日展現(xiàn)量超過(guò)1000最好的一款寶貝7日展現(xiàn)量為3600w，即日均514w2定向推廣的工作原理第一部分3連衣裙興趣度0.25眼霜興趣度0.75取3個(gè)廣告取1個(gè)廣告用戶訪問(wèn)頁(yè)面的廣告位展示4個(gè)廣告每個(gè)類(lèi)目?jī)?nèi)，各廣告打上質(zhì)量分，然后按質(zhì)量分*價(jià)格排隊(duì)。一個(gè)類(lèi)目下，按廣告主的出價(jià)排序，取價(jià)格高的5千個(gè)廣告按頁(yè)面廣告?zhèn)€數(shù)請(qǐng)求和用戶acookie的興趣度比例，從不同類(lèi)目中取不同數(shù)量的廣告廣告是怎樣展現(xiàn)的？4質(zhì)量分介紹每個(gè)廣告會(huì)有自己的質(zhì)量分質(zhì)量分對(duì)廣告排序產(chǎn)生直接的影響質(zhì)量分計(jì)算，依據(jù)：這個(gè)廣告

2、的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（廣告CTR）廣告所在類(lèi)目的平均點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（類(lèi)目CTR）剛開(kāi)始參加定向推廣時(shí)，質(zhì)量分是一個(gè)初始值；有了定向推廣流量后，質(zhì)量分高低由這個(gè)廣告的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率決定5排序算法排序規(guī)則每個(gè)類(lèi)目下的廣告，按照質(zhì)量分*競(jìng)價(jià)價(jià)格的綜合得分排列排序原理高質(zhì)量廣告優(yōu)先廣告本身質(zhì)量越高，和同等排隊(duì)的廣告相比，出價(jià)會(huì)更低價(jià)格杠桿廣告質(zhì)量低，通過(guò)調(diào)高出價(jià)，也可以獲得相應(yīng)的展現(xiàn)對(duì)排序的優(yōu)化點(diǎn)提高廣告自身的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在預(yù)算足夠下，適當(dāng)提高價(jià)格。同類(lèi)目下質(zhì)量分排名最大差距是6倍。所以要想獲取大量流量，價(jià)格最大出到6倍6展現(xiàn)定向推廣每個(gè)廣告位的個(gè)數(shù)有限網(wǎng)頁(yè)需要的定向投放廣告數(shù)，最大是16個(gè)廣告進(jìn)入候選區(qū)的廣告，流量很

3、大但是未進(jìn)入候選區(qū)，流量會(huì)很少競(jìng)爭(zhēng)激烈挑選候選者的因素是綜合分?jǐn)?shù)=質(zhì)量分*出價(jià)有時(shí)，僅1毛錢(qián)的差距，可能就會(huì)從候選者中跌到落選者中7概率展現(xiàn)排序越靠前，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越多排序太靠后，有可能會(huì)沒(méi)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)8定向投放優(yōu)化第二部分9選擇合適的類(lèi)目適合投放定向推廣的廣告類(lèi)目定向推廣的用戶群體，接近50%用戶喜歡女裝。女裝更適合定向投放冷門(mén)類(lèi)目的廣告，更適合做關(guān)鍵詞投放10選擇合適的寶貝好的廣告：爆款，可持續(xù)性不要仿品，假貨，任何違禁相關(guān)的好的圖片創(chuàng)意，圖片能帶出一定的生活品質(zhì)（尤其是針對(duì)女性客戶的）、盡量減少文字水印等信息好的標(biāo)題創(chuàng)意 ，標(biāo)題縮短，包含必要的商品信息，比如 薄質(zhì)錐腿格子褲11選擇合適的出

4、價(jià)剛加入定向投放，不了解這個(gè)市場(chǎng)時(shí)參考listing類(lèi)目投放的出價(jià)，Listing投放也是基于類(lèi)目的3天后的流量依然上不來(lái)，可出價(jià)到當(dāng)前的6倍獲得大量流量后，根據(jù)收益調(diào)整出價(jià)，也就是調(diào)整獲取展現(xiàn)的能力已參加一段時(shí)間了如果展現(xiàn)穩(wěn)定，可1-2毛的加價(jià)如果展現(xiàn)不穩(wěn)定，減少出價(jià)次數(shù)，同時(shí)出價(jià)波動(dòng)也不要太大出價(jià)波動(dòng)，雖能帶來(lái)流量，但是流量轉(zhuǎn)化會(huì)受到影響不建議頻繁的想獲取更多流量提高出價(jià)，最多到當(dāng)前出價(jià)的六倍比如，今天出價(jià)0.6，流量不高；明天出價(jià)最多到3.6元，可以排名top3。可能獲取到百萬(wàn)級(jí)別的流量12控制消耗控制日消耗設(shè)定日消耗限額（熱門(mén)類(lèi)目每天能花2k多，根據(jù)預(yù)算控制限額）設(shè)定流量折扣關(guān)注量子統(tǒng)

5、計(jì)的實(shí)時(shí)流量，及時(shí)控制流量定向投放廣告的消耗高峰早上消耗大，因?yàn)橥顷懚喟l(fā)生在早上，消耗會(huì)大控制好投放時(shí)間定向投放廣告消耗異常消耗異常，是流量波動(dòng)引起定投作弊的可行性比較低?，F(xiàn)階段的消耗異常，基本是流量波動(dòng)引起13定向推廣熱點(diǎn)問(wèn)題第三部分 14流量如同雨水15Q：沒(méi)有流量或極少？問(wèn)題分析沒(méi)有進(jìn)索引解決方法索引半夜更新，在更新時(shí)，請(qǐng)保證一個(gè)穩(wěn)定出價(jià)，不要過(guò)低比如：連衣裙可以出0.9毛；出價(jià)0.05毛，基本不會(huì)獲取到流量預(yù)告近期算法調(diào)整，會(huì)擴(kuò)大進(jìn)入索引的廣告數(shù)目預(yù)期是8月底生效16Q：同店鋪同類(lèi)目?jī)蓚€(gè)廣告差異大？問(wèn)題分析：可能是質(zhì)量不同引起的。兩個(gè)廣告的質(zhì)量分可能并不完全一致即使是同一個(gè)寶貝，在不同campaign下的質(zhì)量分也會(huì)不同解決方法：獨(dú)立的定向推廣campaign17Q：為什么我沒(méi)有改價(jià)流量變小了？A：競(jìng)爭(zhēng)是激烈又殘酷的適當(dāng)調(diào)高價(jià)格看一下效果，實(shí)時(shí)就有效果的18Q：我怎么知道當(dāng)前有沒(méi)有定向推廣呢？A：量子恒道實(shí)時(shí)訪問(wèn)報(bào)表：如果相對(duì)開(kāi)始密集的出現(xiàn)（1次/小時(shí)）應(yīng)該是比較確定有定向推廣了19招募賣(mài)家我們將在全國(guó)范圍內(nèi)選取10家左右的店鋪，參與我們的優(yōu)化中我們會(huì)為入