2022年工作總結(jié)與計(jì)劃三篇

1、第 頁2022工作總結(jié)與方案三篇工作總結(jié)與方案三篇日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)方案吧。相信許多人會(huì)覺得方案很難寫？下面是我為大家整理的工作總結(jié)與方案3篇，歡送大家分享。工作總結(jié)與方案 篇1一、9月份工作完成情況 1. 出口創(chuàng)匯情況。9月國貿(mào)公司出口鋼材29713噸，創(chuàng)匯32,720,318美元，其中大連3374噸，9,354,058美元;撫順4015噸，5,792,773美元;北滿22324噸，17,573,487美元。1至9月國貿(mào)公司累計(jì)出口鋼材131542噸，累計(jì)創(chuàng)匯127,016,607美元。已經(jīng)超過了20 xx年全年的出口量，20

2、 xx年全年出口84809噸，創(chuàng)匯81,525,583美元。20 xx年1至5月出口數(shù)量是20 xx年全年的155%，創(chuàng)匯金額是20 xx年全年的156%國貿(mào)公司9月份與基地進(jìn)行出口結(jié)算共計(jì)112票，其中大連基地43票(包括精密合金2票，鋼絲1票)，撫順基地55票，北滿基地14票。2. 回款情況。國貿(mào)公司9月份方案回款16700萬元，實(shí)際回款17769萬元，完成方案的106%，其中大連方案回款2500萬元，實(shí)際回款3085萬元，完成方案的123%;撫順方案回款3000萬元，實(shí)際回款3536萬元，完成方案的118%;北滿方案回款11200萬元，實(shí)際回款11148萬元，完成方案的100%。目前問題

3、回款包括羅羅公司，德國因特福公司，韓國NEOCEN公司以及東韓局部陳欠未回款。羅羅公司延期核銷的期限已滿，但是該客戶仍未回款，導(dǎo)致該筆出口仍然不能核銷，目前已與稅務(wù)機(jī)關(guān)機(jī)關(guān)進(jìn)行溝通，由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，通過提供相關(guān)材料該筆出口業(yè)務(wù)稅務(wù)局認(rèn)定可以不用補(bǔ)稅。這是財(cái)務(wù)部努力爭取的結(jié)果，為企業(yè)節(jié)省了補(bǔ)稅資金。德國因特福公司，韓國NEOCEN公司的回款問題業(yè)務(wù)員正在與客戶進(jìn)行積極溝通，爭取盡快回款。本月回款沒有完成方案主要是因?yàn)闁|韓公司9月份沒有回款。截至9月底東韓公司應(yīng)回未回欠款總金額為826萬美元，其中大連448萬美元，撫順326萬美元,北滿52萬美元。東韓公司共欠國貿(mào)公司1727萬美元，其中大連基

4、地679萬美元;撫順基地579萬美元，北滿基地469萬美元。3. 應(yīng)收帳款、應(yīng)付賬款完成情況國貿(mào)公司欠基地9月末情況(一)指標(biāo)完成情況單位：萬元(二)完成情況分析9月末的欠款比月初增加是由于9月份出口發(fā)貨較多，全月出口29713噸，22217萬元，其中大連出口6351萬元;撫順出口3933萬元;北滿出口11933萬元。9月末的欠款比年初增加是由于9月份出口發(fā)貨較多，全月出口29713噸，22217萬元，其中大連出口6351萬元;撫順出口3933萬元;北滿出口11933萬元。國外客戶欠國貿(mào)公司款項(xiàng)情況(一)指標(biāo)完成情況單位：萬元(二)完成情況分析9月末的欠款比月初增加是由于9月份出口發(fā)貨較多，全

5、月出口29713噸，22217萬元，其中大連出口6351萬元;撫順出口3933萬元;北滿出口11933萬元。9月末的欠款比年初增加是由于9月份出口發(fā)貨較多，全月出口29713噸，22217萬元，其中大連出口6351萬元;撫順出口3933萬元;北滿出口11933萬元。4.代理出口證明辦理。國貿(mào)公司9月份共申請(qǐng)辦理代理出口證明127份，其中大連基地48份(其中包括大鋼46份，精密合金2份)，撫順基地79份。9月份共辦結(jié)代理出口證明116份，其中大連基地38份(其中包括大鋼37份，精密合金1份)，撫順基地78份。北滿進(jìn)出口公司的代理出口證明在北總分值部辦理。5.出口核銷工作。國貿(mào)公司9月份共核銷77

6、筆，其中大鋼30筆，撫鋼47筆。6. 英語學(xué)習(xí)9月份國貿(mào)公司繼續(xù)組織大家開展英語學(xué)習(xí)活動(dòng)，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，每個(gè)人的英語水平都有所提高。目前已經(jīng)有好多人可以進(jìn)行課文背誦了，這樣可以更好的領(lǐng)悟英語的精髓，體會(huì)語言的魅力，也是英語學(xué)習(xí)的好方法。英語學(xué)習(xí)長期堅(jiān)持下來大家的英語水平會(huì)更上一層樓。工作總結(jié)與方案 篇220 xx 年工作已過一個(gè)段落， 在各位領(lǐng)導(dǎo) 的關(guān)心幫助，和同事們的支持配合下，圓滿 完成酒店的籌備開業(yè)直至順利營業(yè)。現(xiàn)將采 購部的半年工期作如下總結(jié)。酒店自開始開 業(yè)籌備期間， 管理公司采購部王錫成經(jīng)理 和中航城采購部王偉經(jīng)理來岳陽做酒店開 業(yè)前期的采購籌備工作，本人前期主要配合、 協(xié)助

7、二位工作，采購部所作的工作具體匯報(bào) 如下：一、 制訂通過酒店開業(yè)籌備采購預(yù)算計(jì) 劃： 配合協(xié)助使用部門，根據(jù)酒店開業(yè)前期的 經(jīng)營需要，考慮酒店的庫存容量，結(jié)合各 部門備貨數(shù)量，制訂通過合理的采購預(yù)算 方案，共計(jì)作了 54 大類物資采購預(yù)算， 10027463 元的籌備預(yù)算費(fèi)用。 工程甲供材料采購協(xié)助管理工作：二、 工程甲供材料采購協(xié)助管理工作： 針對(duì)酒店籌建期間相關(guān)工程合同的甲供 材料，共九大類 13 份合同還不含后續(xù) 的補(bǔ)充合同 4 ，對(duì)數(shù)量統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)下達(dá)合同等相關(guān)文件，因合同的甲方是岳陽 中航地產(chǎn)公司，還負(fù)責(zé)合同到岳陽中航地 產(chǎn)的審批蓋章，對(duì)所有甲供材料的到貨時(shí) 間安排確定，收貨記錄登

8、記整理，貨物到 庫保管，問題貨物的退貨換貨。 酒店籌備營業(yè)期間，三、 酒店籌備營業(yè)期間，集團(tuán)采購貨物協(xié) 助管理工作： 助管理工作： 為了充分利用管理公司優(yōu)質(zhì)的集團(tuán)供給 商資源，首先保證格蘭云天酒店的品牌， 其次由于集團(tuán)化采購能降低采購本錢，減 少籌備營業(yè)費(fèi)用，我們酒店共簽訂了 26 份集團(tuán)采購合同，同樣對(duì)數(shù)量統(tǒng)計(jì)匯總， 上報(bào)下達(dá)合同等相關(guān)文件，對(duì)所有集團(tuán)采 購物品的到貨時(shí)間安排確定，收貨記錄登 記整理，貨物到庫保管，問題貨物的退貨 換貨。 為滿足酒店正常營業(yè)，四、 為滿足酒店正常營業(yè)，其它類別物資 的采購，供給商確實(shí)認(rèn)和合同的簽訂： 的采購，供給商確實(shí)認(rèn)和合同的簽訂： 1 本地市場(chǎng)采購的辦公設(shè)

9、備， 辦公家具， 勞保用品，工程器材，辦公文具，健身 器材，娛樂設(shè)施設(shè)備等共計(jì) 11 份合同。 2 酒店日常營業(yè)所需要的采購物資，食品物品類共計(jì) 20 家供給商， 但供給商在 考察試用中，暫時(shí)未簽訂合同。 3 相對(duì)甲供材料供給商，集團(tuán)采購供給 商， 其它類別 的供給商的選擇確認(rèn)就要 作很多工作，先要選二到三家候選供給 商入圍，對(duì)他們進(jìn)行調(diào)查了解，然后通 過正式的嚴(yán)格和招投標(biāo)程序，公開、公 平、 公證透明的原那么最終確定和我 們酒 店合作的供給商。 對(duì)供給商的管理： 五、 對(duì)供給商的管理： 1建立供給商管理制度， 2對(duì)所有物品的供給商都保存有一到二 家的備用名單，以備應(yīng)急 ，市場(chǎng)詢價(jià) 和更換不合

10、格的供給商。 3建立供給商檔案，保存供給商營業(yè)執(zhí) 照等相關(guān)資質(zhì)文件，尤其是涉及到食品 衛(wèi)生平安的相關(guān)證件。 定期的市場(chǎng)信息調(diào)查，定價(jià)工作： 六、定期的市場(chǎng)信息調(diào)查，定價(jià)工作： 酒店日常經(jīng)營食品類物資采取 15 天進(jìn) 行一次、一到三個(gè)月進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào) 查的方式，通過本地市場(chǎng)為主，外地 市場(chǎng)和網(wǎng)上市場(chǎng)為輔的原那么定期或不定期的進(jìn)行市場(chǎng)信息調(diào)查。形成文字， 數(shù)量收集匯總，要求供給商先報(bào)價(jià)， 參考市場(chǎng)調(diào)價(jià)信息，同時(shí)也可以選擇 性的和供給商價(jià)格嗟商，最終確定本 期的定價(jià)。 本錢控制管理：七、 本錢控制管理： 酒店采購部的主要工作，我理解就是二件 事，首先采購滿足酒店日常經(jīng)營所需要的 所有物資，其次是配合

11、酒店和使用部門降 低經(jīng)營本錢，減輕分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和壓力。 這件事情說起容易做起來比擬難，要有細(xì) 心、耐心，是一項(xiàng)持之以恒的工作，我們 酒店由于地處三線城市，酒店用品市場(chǎng)， 酒店經(jīng)營所需的原材料市場(chǎng)不夠規(guī)模和 專業(yè)，加上供給商的效勞意識(shí)和質(zhì)量意識(shí) 不強(qiáng)，加上我們酒店又是以粵菜為主，西 餐為特色，所以本地的市場(chǎng)很多的原材料 根本就滿足不 了我們酒店經(jīng)營，只能通 過長沙、深圳等外地市場(chǎng)采購，這無形中 就要增加很大的.本錢壓力和負(fù)擔(dān)，針對(duì)以 上情況， 我們已經(jīng)和使用部門經(jīng)常溝通， 在質(zhì)量不打大折扣的前提下，在本地市場(chǎng)尋找替代產(chǎn)品，或者利用本地市場(chǎng)就地供 應(yīng)的原材料開發(fā)新的出品，配合使用部門 作一些菜品的

12、開發(fā)創(chuàng)新。 總結(jié)了上半年工作中存在的問題和好 的經(jīng)驗(yàn)后，為做好下半年的工作而打好根底， 展望下半年的工作，主要做好以下重要的幾 點(diǎn)： 開發(fā)良好合作的供給商資源庫； 一、 開發(fā)良好合作的供給商資源庫； 繼續(xù)做好供給商檔案管理； 二、 繼續(xù)做好供給商檔案管理； 初步完善采購物資價(jià)格庫的信息， 采購物資價(jià)格庫的信息 三、 初步完善采購物資價(jià)格庫的信息，以 熟悉掌握采購物資價(jià)格開展動(dòng)態(tài)， 開展動(dòng)態(tài) 熟悉掌握采購物資價(jià)格開展動(dòng)態(tài)，尤其 是春節(jié)期間的貴重物資備貨采購方案。 是春節(jié)期間的貴重物資備貨采購方案。 四、 配合酒店統(tǒng)一作好經(jīng)營本錢的控制 管理，到達(dá)經(jīng)營本錢控制目標(biāo)。 管理，到達(dá)經(jīng)營本錢控制目標(biāo)。工

13、作總結(jié)與方案 篇3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好! 我是銷售部內(nèi)勤。不知不覺中，我參加公司已經(jīng)六個(gè)月了。我非常榮幸能夠成為公司的一員。在這里，我首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和工作上給予的肯定，同時(shí)也非常感謝各位同事對(duì)我工作的支持和幫助。公司給了我一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我、認(rèn)識(shí)自我的平臺(tái)，以及在工作實(shí)踐中不斷完善自我的時(shí)機(jī)。在這段時(shí)間的工作過程中，對(duì)我自身的改變和影響很大，從中也讓我學(xué)到了許多，懂得了許多。下面就這段時(shí)間的工作情況做一總結(jié)，如下：一、 內(nèi)勤崗位工作作為公司銷售內(nèi)勤，我深知本崗位的重要性，內(nèi)勤是一個(gè)效勞于 銷售部全體員工以及所有客戶的職位。對(duì)所有客戶必須做到效勞周到，有問必答，定期回訪，對(duì)部門同事必須做到有

14、求必應(yīng)，有需必幫，我始終本著“公司利益第一，把工作做到最好“的目標(biāo)，認(rèn)真積極的完成了以下本職工作：1、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部銷售人員的效勞工作，包括協(xié)助修改銷售合同等文件資料，協(xié)助查詢相關(guān)資料及其他工作的協(xié)調(diào)；2、制定銷售報(bào)表，并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；3、定期進(jìn)行客戶回訪工作，總結(jié)客戶使用產(chǎn)品情況，訂購產(chǎn)品周期等；4、負(fù)責(zé)公司部門內(nèi)部文件、制度等的傳達(dá)、執(zhí)行；5、負(fù)責(zé)與客戶的相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)主要是采購部、技術(shù)部；6、負(fù)責(zé)銷售合同、客戶信息等重要文件的整理歸檔及保管。7、負(fù)責(zé)公司銷售 接聽、QQ咨詢回復(fù)等，解決客戶售前咨詢，售后效勞等問題，最終達(dá)成銷售。二、簡述工作情況1、在內(nèi)勤工作崗位工作過程中，能夠積極主動(dòng)

15、全心全意地對(duì)待每一項(xiàng)工作，始終保持謙虛、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，虛心向同事學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，努力把工作做到最好。2、在工作期間，豐富業(yè)務(wù)知識(shí)、提高工作能力，不斷地給自己充電，積累產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)。在做好本職工作的根底上，另外協(xié)助其他部門的一些日常工作事務(wù)。為了做好本職工作，我盡可能提高自己的工作效率，爭取為客戶做好效勞保障工作。結(jié)合上述內(nèi)勤工作經(jīng)歷，我也深刻認(rèn)識(shí)到：作為公司的一員，無論在哪個(gè)崗位，都應(yīng)該有強(qiáng)烈的敬業(yè)心、高度的責(zé)任感、求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。任何時(shí)候都應(yīng)該以公司利益為重，切實(shí)履行自己的崗位職責(zé)，與此同時(shí)，更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)主人翁精神，將公司的每一件事情當(dāng)做自己的事情來做，堅(jiān)

16、決杜絕“事不關(guān)己，高高掛起的工作心態(tài)?？偨Y(jié)這段時(shí)間以來的工作，自身在許多方面還存在著缺乏。對(duì)于剛剛步入生物別離介質(zhì)行業(yè)的我，由于工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，導(dǎo)致一些問題考慮得還不夠周全，在處理問題上方法不夠得當(dāng)，缺乏創(chuàng)造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。在工作實(shí)踐中不斷完善自我，鞭策自己，努力為公司的開展奉獻(xiàn)自己的微薄之力。通過對(duì)半年多的工作進(jìn)行總結(jié)，在20 xx年的工作中要盡可能把每一個(gè)工作事項(xiàng)做細(xì)、做好。首先，對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、催促，建立合同履行一覽表，編制每個(gè)月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計(jì)表，將合同履行情況報(bào)給銷售部領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況反應(yīng)給用

17、戶，對(duì)銷售部的文件進(jìn)行分類存檔、保管。一切商務(wù)來電來函及文件，對(duì)客戶反應(yīng)的意見進(jìn)行及時(shí)傳遞、處理，建立用戶檔案。按照要求進(jìn)行市場(chǎng)信息并每天提供信息簡報(bào)。銷售內(nèi)勤工作是一項(xiàng)瑣碎繁雜，綜合協(xié)調(diào)效勞工作，既要完成文字處理、解答用戶來電咨詢、寄送樣品票據(jù)等日常工作，又要及時(shí)了解庫存、整理用戶檔案，所以銷售內(nèi)勤工作不僅僅是聯(lián)系內(nèi)外的紐帶，更是企業(yè)形象的重要窗口，起舉足輕重的作用。要有主動(dòng)性，作為銷售內(nèi)勤，工作的主動(dòng)性非常重要，主要工作要在于“勤字上下功夫。一要多動(dòng)嘴，貨物發(fā)出去，要與客戶常溝通，根據(jù)實(shí)際發(fā)貨型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量問題等回訪用戶，了解用戶使用產(chǎn)品狀態(tài)。二要手勤，任何用戶合同、發(fā)貨記錄、報(bào)表填寫、合同起草等時(shí)效性強(qiáng)的材料不能久拖不辦，用戶資料整理，要勤于補(bǔ)充，保證客戶資料的完善。三要腿勤，于業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部多走動(dòng)，常交流。了解本企業(yè)生產(chǎn)