國家級大學生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、附件國家級大學生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱 項目負責人 院系、年級、專業(yè) 聯(lián)系電話 電子郵件 指導(dǎo)教師 填表日期 東北師范大學 制二一二年五月創(chuàng)業(yè)計劃書 鮮蛆、鮮蚓 蠅蛆粉 蚯蚓糞 蚯蚓干目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc263061762 序 PAGEREF _Toc263061762 h 16 HYPERLINK l _Toc263061763 第一章 摘 要 PAGEREF _Toc263061763 h 17 HYPERLINK l _Toc263061764 一、公司概述 PAGEREF _Toc263061764 h 17 HYPERLI

2、NK l _Toc263061766 二、孵化背景 PAGEREF _Toc263061766 h 18 HYPERLINK l _Toc263061767 三、市場與營銷 PAGEREF _Toc263061767 h 19 HYPERLINK l _Toc263061768 四、投資與財務(wù) PAGEREF _Toc263061768 h 19 HYPERLINK l _Toc263061769 五、組織與人力資源 PAGEREF _Toc263061769 h 20 HYPERLINK l _Toc263061770 六、機遇與風險 PAGEREF _Toc263061770 h 20 H

3、YPERLINK l _Toc263061771 第二章 公司介紹 PAGEREF _Toc263061771 h 22 HYPERLINK l _Toc263061772 一、公司宗旨 PAGEREF _Toc263061772 h 22 HYPERLINK l _Toc263061773 二、公司簡介 PAGEREF _Toc263061773 h 22 HYPERLINK l _Toc263061774 三、公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc263061774 h 22 HYPERLINK l _Toc263061775 四、技術(shù) PAGEREF _Toc263061775 h 24 H

4、YPERLINK l _Toc263061776 （一） 模式核心技術(shù) PAGEREF _Toc263061776 h 24 HYPERLINK l _Toc263061777 （二） 模式軟件構(gòu)建 PAGEREF _Toc263061777 h 25 HYPERLINK l _Toc263061778 （三） 模式的獨特性技術(shù)和工廠化 PAGEREF _Toc263061778 h 25 HYPERLINK l _Toc263061779 五、價值評估 PAGEREF _Toc263061779 h 25 HYPERLINK l _Toc263061780 （一） 經(jīng)濟效益 PAGEREF

5、_Toc263061780 h 25 HYPERLINK l _Toc263061781 （二） 生態(tài)效益 PAGEREF _Toc263061781 h 26 HYPERLINK l _Toc263061782 （三） 社會效益 PAGEREF _Toc263061782 h 26 HYPERLINK l _Toc263061783 六、公司管理 PAGEREF _Toc263061783 h 26 HYPERLINK l _Toc263061784 （一） 管理結(jié)構(gòu)設(shè)計 PAGEREF _Toc263061784 h 26 HYPERLINK l _Toc263061785 （二） 部門職

6、責 PAGEREF _Toc263061785 h 27 HYPERLINK l _Toc263061786 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系 PAGEREF _Toc263061786 h 28 HYPERLINK l _Toc263061787 （一） 創(chuàng)新機制 PAGEREF _Toc263061787 h 28 HYPERLINK l _Toc263061788 （二） 人才強企戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc263061788 h 28 HYPERLINK l _Toc263061789 （三） 企業(yè)文化建設(shè) PAGEREF _Toc263061789 h 29 HYPERLINK l _To

7、c263061790 （四） 加強團隊建設(shè) PAGEREF _Toc263061790 h 30 HYPERLINK l _Toc263061791 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 PAGEREF _Toc263061791 h 31 HYPERLINK l _Toc263061792 九、場地與設(shè)施 PAGEREF _Toc263061792 h 32 HYPERLINK l _Toc263061793 （一） 廠區(qū)規(guī)劃設(shè)計圖 PAGEREF _Toc263061793 h 32 HYPERLINK l _Toc263061794 （二） 場址選擇 PAGEREF _Toc263061794 h 32 H

8、YPERLINK l _Toc263061795 （三） 注冊地：成都 PAGEREF _Toc263061795 h 33 HYPERLINK l _Toc263061796 （四） 辦公地點：華陽向陽路 PAGEREF _Toc263061796 h 33 HYPERLINK l _Toc263061797 十、風險分析 PAGEREF _Toc263061797 h 33 HYPERLINK l _Toc263061798 （一） 三維風險分析角度 PAGEREF _Toc263061798 h 33 HYPERLINK l _Toc263061799 （二） 主要風險點 PAGEREF

9、 _Toc263061799 h 34 HYPERLINK l _Toc263061800 （三） 風險矢量圖 PAGEREF _Toc263061800 h 37 HYPERLINK l _Toc263061801 （四） 風險管理機制 PAGEREF _Toc263061801 h 37 HYPERLINK l _Toc263061802 第三章 市場分析 PAGEREF _Toc263061802 h 38 HYPERLINK l _Toc263061803 一、市場特征 PAGEREF _Toc263061803 h 38 HYPERLINK l _Toc263061804 二、建立在

10、4P分析上的市場細分 PAGEREF _Toc263061804 h 38 HYPERLINK l _Toc263061805 三、產(chǎn)品定位 PAGEREF _Toc263061805 h 39 HYPERLINK l _Toc263061806 四、購買決策過程 PAGEREF _Toc263061806 h 40 HYPERLINK l _Toc263061808 五、渠道建設(shè) PAGEREF _Toc263061808 h 41 HYPERLINK l _Toc263061809 六、市場容量 PAGEREF _Toc263061809 h 41 HYPERLINK l _Toc2630

11、61810 （一） 市場容量 PAGEREF _Toc263061810 h 41 HYPERLINK l _Toc263061811 （二） 市場趨勢分析與預(yù)測 PAGEREF _Toc263061811 h 44 HYPERLINK l _Toc263061812 第四章 競爭性分析 PAGEREF _Toc263061812 h 45 HYPERLINK l _Toc263061813 一、競爭產(chǎn)品和競爭對手 PAGEREF _Toc263061813 h 45 HYPERLINK l _Toc263061814 二、競爭影響力量分析 PAGEREF _Toc263061814 h 46

12、 HYPERLINK l _Toc263061815 三、競爭優(yōu)勢 PAGEREF _Toc263061815 h 46 HYPERLINK l _Toc263061816 四、SWOT分析 PAGEREF _Toc263061816 h 46 HYPERLINK l _Toc263061817 第五章 產(chǎn)品與服務(wù) PAGEREF _Toc263061817 h 47 HYPERLINK l _Toc263061818 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 PAGEREF _Toc263061818 h 47 HYPERLINK l _Toc263061819 （一） 產(chǎn) 品 PAGEREF _Toc263061

13、819 h 48 HYPERLINK l _Toc263061820 （二） 包 裝 PAGEREF _Toc263061820 h 48 HYPERLINK l _Toc263061821 二、研究與開發(fā) PAGEREF _Toc263061821 h 48 HYPERLINK l _Toc263061822 （二） 生產(chǎn)技術(shù)研究重在降低生產(chǎn)成本，以一線工人和管理人員為先導(dǎo)。 PAGEREF _Toc263061822 h 48 HYPERLINK l _Toc263061823 （二） 面向市場需求并服務(wù)市場營銷的新產(chǎn)品開發(fā) PAGEREF _Toc263061823 h 48 HYPER

14、LINK l _Toc263061824 三、生 產(chǎn) PAGEREF _Toc263061824 h 49 HYPERLINK l _Toc263061825 （一） 生產(chǎn)革新 PAGEREF _Toc263061825 h 49 HYPERLINK l _Toc263061826 （二） 生產(chǎn)要求 PAGEREF _Toc263061826 h 49 HYPERLINK l _Toc263061827 （三） 項目進度 PAGEREF _Toc263061827 h 49 HYPERLINK l _Toc263061830 （四） 生產(chǎn)工藝流程 PAGEREF _Toc263061830 h

15、 50 HYPERLINK l _Toc263061831 （五） 工人配備 PAGEREF _Toc263061831 h 51 HYPERLINK l _Toc263061832 （六） 原材料 PAGEREF _Toc263061832 h 51 HYPERLINK l _Toc263061833 （七） 全面質(zhì)量管理 PAGEREF _Toc263061833 h 51 HYPERLINK l _Toc263061834 第六章 市場與銷售 PAGEREF _Toc263061834 h 52 HYPERLINK l _Toc263061835 一、目標市場 PAGEREF _Toc2

16、63061835 h 52 HYPERLINK l _Toc263061836 二、服務(wù) PAGEREF _Toc263061836 h 52 HYPERLINK l _Toc263061837 三、品 牌 PAGEREF _Toc263061837 h 53 HYPERLINK l _Toc263061838 四、價 格 PAGEREF _Toc263061838 h 54 HYPERLINK l _Toc263061839 五、銷售渠道 PAGEREF _Toc263061839 h 54 HYPERLINK l _Toc263061840 六、推廣策略 PAGEREF _Toc26306

17、1840 h 54 HYPERLINK l _Toc263061841 （一） 大量贈送產(chǎn)品 PAGEREF _Toc263061841 h 54 HYPERLINK l _Toc263061842 （二） 人員推銷 PAGEREF _Toc263061842 h 55 HYPERLINK l _Toc263061843 （三） 廣 告 PAGEREF _Toc263061843 h 56 HYPERLINK l _Toc263061844 （四） 公 關(guān) PAGEREF _Toc263061844 h 57 HYPERLINK l _Toc263061845 （五） 市場開發(fā)與進入 PAGE

18、REF _Toc263061845 h 57 HYPERLINK l _Toc263061846 第七章 財務(wù)計劃 PAGEREF _Toc263061846 h 57 HYPERLINK l _Toc263061847 一、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 PAGEREF _Toc263061847 h 57 HYPERLINK l _Toc263061848 二、資金來源與運用 PAGEREF _Toc263061848 h 57 HYPERLINK l _Toc263061849 三、投資收益與風險分析 PAGEREF _Toc263061849 h 60 HYPERLINK l _Toc26306185

19、8 四、投資前6個月里程碑計劃表 PAGEREF _Toc263061858 h 63 HYPERLINK l _Toc263061859 五、會計報表及附表 PAGEREF _Toc263061859 h 64 HYPERLINK l _Toc263061860 （一） 主要財務(wù)假設(shè) PAGEREF _Toc263061860 h 64 HYPERLINK l _Toc263061861 （二） 收益表 PAGEREF _Toc263061861 h 64 HYPERLINK l _Toc263061867 六、會計報表分析 PAGEREF _Toc263061867 h 69 HYPERL

20、INK l _Toc263061868 （一） 重要報表數(shù)據(jù)提示 PAGEREF _Toc263061868 h 69 HYPERLINK l _Toc263061869 （二） 比率及趨勢分析 PAGEREF _Toc263061869 h 69 HYPERLINK l _Toc263061870 （三） 預(yù)計銷售趨勢分析 PAGEREF _Toc263061870 h 69 HYPERLINK l _Toc263061871 （四） 風險假定與分析 PAGEREF _Toc263061871 h 70 HYPERLINK l _Toc263061872 第八章 附 錄 PAGEREF _T

21、oc263061872 h 72 HYPERLINK l _Toc263061873 附一、標志設(shè)計背景 PAGEREF _Toc263061873 h 72 HYPERLINK l _Toc263061874 附二、市場前景 PAGEREF _Toc263061874 h 73 HYPERLINK l _Toc263061877 附三、管理層人員簡歷 PAGEREF _Toc263061877 h 77 HYPERLINK l _Toc263061878 附四、行業(yè)關(guān)系 PAGEREF _Toc263061878 h 80 HYPERLINK l _Toc263061879 附五、公司現(xiàn)況

22、PAGEREF _Toc263061879 h 83 HYPERLINK l _Toc263061886 附六、顧客名單 PAGEREF _Toc263061886 h 90 HYPERLINK l _Toc263061889 附七、網(wǎng)站建設(shè) PAGEREF _Toc263061889 h 91 HYPERLINK l _Toc263061890 附八、導(dǎo)師信息 PAGEREF _Toc263061890 h 92 HYPERLINK l _Toc263061891 附九：成都地區(qū)畜禽糞便產(chǎn)出情況統(tǒng)計表及分析 PAGEREF _Toc263061891 h 93 HYPERLINK l _To

23、c263061895 附十：針對成都地區(qū)昆蟲蛋白飼料市場的調(diào)查 PAGEREF _Toc263061895 h 96 HYPERLINK l _Toc263061901 第九章 重要圖表 PAGEREF _Toc263061901 h 100 HYPERLINK l _Toc263061902 一、戰(zhàn)略階段表 PAGEREF _Toc263061902 h 100 HYPERLINK l _Toc263061903 二、場區(qū)設(shè)計效果圖 PAGEREF _Toc263061903 h 101 HYPERLINK l _Toc263061904 三、模式設(shè)計圖 PAGEREF _Toc263061

24、904 h 102 HYPERLINK l _Toc263061905 四、場區(qū)地理位置 PAGEREF _Toc263061905 h 103 HYPERLINK l _Toc263061906 五、五大核心管理流程圖 PAGEREF _Toc263061906 h 104 HYPERLINK l _Toc263061912 六、財務(wù)附表 PAGEREF _Toc263061912 h 108序像松下一樣思考企業(yè)建立的價值美農(nóng)美家同其他企業(yè)一樣能為股東賺取大量的利潤，但這不是首要，她的意義超越了賺錢，富有夢想，肩負責任。所以，要投就投美農(nóng)美家。我們相信美農(nóng)美家的全體員工能為我們一起順應(yīng)黨的政

25、策去從事改善環(huán)境、創(chuàng)造蛋白質(zhì)、促進就業(yè)、富強三農(nóng)的事業(yè)而自豪，并從中實現(xiàn)自己生命的價值、養(yǎng)活家人。美農(nóng)美家創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，就業(yè)的不只是我們創(chuàng)業(yè)團隊，還有大學生，還有農(nóng)民。美農(nóng)美家從創(chuàng)業(yè)第一天開始就承擔社會責任：帶動更多人創(chuàng)業(yè)、培訓(xùn)農(nóng)民美農(nóng)美家是在努力協(xié)調(diào)各方使農(nóng)業(yè)更發(fā)達、農(nóng)村更繁榮、農(nóng)民更富有。參加挑戰(zhàn)杯獲大獎的很多，為做大企業(yè)而來的很少，美農(nóng)美家是要做百年民族企業(yè)，大賽不會改變我們最初的夢想，但會指導(dǎo)我們走得更好。我們始于夢、趨于勢、善于思、重于省、歸于行，并全力執(zhí)行。所以，美農(nóng)美家美麗的農(nóng)村，美麗的家園。 美農(nóng)美家全體成員 2010年5月20日第一章 摘 要一、公司概述現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)不僅注重生

26、產(chǎn)者（植物）和消費者（動物）還應(yīng)更看重分解者（以蠅蛆、蚯蚓、菌群為代表），因為它們提供處理廢棄物，吸收重金屬，提供蛋白質(zhì)，是生態(tài)農(nóng)業(yè)的借口生物，利用好它們是解決污染、開發(fā)資源的重要途徑。蠅蛆是最佳的昆蟲蛋白源和生物制藥原料，其提取物可廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、食品、保健品、化妝品等領(lǐng)域，蚯蚓是重要的補充。同時，二者是處理中國目前每年排放量30億噸的畜禽糞便的重要低等動物。美農(nóng)美家開發(fā)的“以蠅蛆、蚯蚓鏈式養(yǎng)殖為核心的生態(tài)農(nóng)業(yè)接口技術(shù)”所采用的新型養(yǎng)殖方法將社會效益、生態(tài)效益和經(jīng)濟效益完美結(jié)合。每生產(chǎn)一噸鮮蠅蛆可以處理8噸豬糞，滿足20萬只雞一天的動物蛋白需要，減少15千克的動物抗生素使用，減少2.5噸海洋

27、魚類的捕撈，滿足20畝地一年的生態(tài)有機肥需要，減少1.5噸的化肥施用，減少200升的石油運輸消耗，減少300千克二氧化碳排放，實現(xiàn)200千克的固碳效應(yīng)，解決0.3個大學生的1.2個農(nóng)民工的就業(yè)問題，并為股東提供6000元的純利潤。美農(nóng)美家從事蠅蛆和蚯蚓的鏈式養(yǎng)殖，產(chǎn)品為蠅蛆和蚯蚓。生產(chǎn)副產(chǎn)品為碧秀苦瓜、生產(chǎn)殘渣為“有機肥之王”蚯蚓糞。公司擬在成都市雙流縣養(yǎng)豬大鎮(zhèn)煎茶鎮(zhèn)，分別倚靠成都市新彘豬業(yè)有限責任公司的尖山豬場、成都市雙流縣晨興豬業(yè)協(xié)會的吞拿豬場、成都富源養(yǎng)殖有限責任公司的永安豬場建設(shè)3個規(guī)?；南壡?、蚯蚓鏈式養(yǎng)殖場，總占地面積75畝，成為成都首家蟲類蛋白開發(fā)基地。通過初步地調(diào)研和洽談，三個

28、豬場的最低年豬糞供應(yīng)量總計3萬噸，公司可生產(chǎn)937.5噸干蛆粉、600噸鮮蚯蚓、10000方蚯蚓糞、60噸臺灣碧秀苦瓜，總價值為1797.5萬元。吸納15名大學生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、解決150名農(nóng)民工就業(yè)問題，并極大地促進當?shù)厣鷳B(tài)農(nóng)業(yè)和畜牧水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為三農(nóng)事業(yè)作出貢獻。（已調(diào)研成都地區(qū)養(yǎng)殖場糞便供應(yīng)情況，見附件）（一）核心技術(shù)1.EM菌劑糞便常溫快速發(fā)酵技術(shù)2.大棚立體全年控溫育蛆技術(shù)3.高密度分批式蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)（二）核心發(fā)展戰(zhàn)略1.前5年堅持作原料，控制行業(yè)資源2.團隊兩人推免研究生，與四川農(nóng)業(yè)大學合作，堅持走產(chǎn)學研結(jié)合的道路3.減少原料物流成本，堅持多點式依靠糞源地配套建設(shè)養(yǎng)殖場的戰(zhàn)略4.把公

29、司定位于有大量利潤的社會企業(yè)，把生態(tài)效益和社會效益放在首位二、孵化背景“美農(nóng)美家蚯蚓開發(fā)工作室”是經(jīng)四川農(nóng)業(yè)大學專家教授評審、受四川農(nóng)業(yè)大學創(chuàng)業(yè)基金和生態(tài)農(nóng)業(yè)與區(qū)域發(fā)展系資助的科技型學生自主創(chuàng)業(yè)項目，2009年入駐雅安市農(nóng)業(yè)高科技生態(tài)園區(qū)。項目成員在四川農(nóng)業(yè)大學專家教授的指導(dǎo)下從事“以蚯蚓養(yǎng)殖為核心的生態(tài)農(nóng)業(yè)接口技術(shù)”研究，進展順利。項目總投資額為10萬（包括專業(yè)研究基金支持的1萬元，屬于團隊自籌資金），申請學校創(chuàng)業(yè)基金3萬元彌補投資的現(xiàn)金流不足。（圖1-1）圖1-1項目在鑫山牧業(yè)開展后，年處理牛糞5000方、提純復(fù)壯蚯蚓1000萬條、產(chǎn)出商品蚓15噸。每年為鑫山牧業(yè)提供3000方優(yōu)質(zhì)蚯蚓糞作

30、為生態(tài)牧草有機肥，確保生態(tài)肉牛的生產(chǎn)，實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟。2009年4月， 入駐雅安市農(nóng)業(yè)高科技生態(tài)園區(qū)2009年5月， 雅安總部繁育基地投產(chǎn)2009年6月， 獲生態(tài)農(nóng)業(yè)與區(qū)域發(fā)展系科研基金支持2009年7月， 入駐成都鑫山牧業(yè)試點循環(huán)經(jīng)濟2009年9月， 獲雅安市大學生創(chuàng)業(yè)園年度創(chuàng)業(yè)一等獎2009年10月，代表創(chuàng)業(yè)園參加首屆四川省青年創(chuàng)業(yè)大賽2010年1月， 全票通過獲四川農(nóng)業(yè)大學創(chuàng)業(yè)基金資助2010年4月，獲得第七屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書大賽四川農(nóng)業(yè)大學特等獎2010年5月，與仁壽石膏養(yǎng)牛場設(shè)計蠅蛆養(yǎng)殖試驗基地2010年6月，參加首屆交大杯海峽兩岸大學生創(chuàng)業(yè)大賽獲“最佳CEO”項目2010年9月，第七

31、屆挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽全國銀獎項目三、市場與營銷昆蟲蛋白市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，90%的由人員賣出。目前，我國大量使用的動物蛋白主要為魚粉。魚粉本身有缺陷，資源總量少，滿足不了市場，使用范圍受到影響。蠅蛆、蚯蚓將就這一切入點進入市場。昆蟲蛋白采用競爭定價策略進入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約1.1元/kg，是魚粉的九分之一；平均定價11元/kg（據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為813元/kg），接近魚粉價格，而且?guī)缀醪皇褂敏~粉的禽類和特種養(yǎng)殖市場，將大量使用蠅蛆而且降價空間較大。公司將首先占領(lǐng)成都片區(qū)市場，在四川省設(shè)立5個分銷中心，培養(yǎng)一支銷售團隊建立自建健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進入市場的過程中

32、將大量贈送產(chǎn)品讓技術(shù)人員試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送50噸，第二年贈送90噸，第三年以后每年贈送100噸。領(lǐng)先的管理流程和糞源控制方案是大量生產(chǎn)昆蟲蛋白的關(guān)鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認證。（已作市場調(diào)研，見附件）四、投資與財務(wù)公司設(shè)在成都雙流東山生態(tài)大道，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金600萬。其中風險投資400萬，美農(nóng)美家投入資金100萬，短期借款100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資240萬，流動資金360萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本800萬。外來風險投資入股390萬（48.75%）；美農(nóng)美家

33、蚯蚓開發(fā)工作室及四川農(nóng)業(yè)大學專利技術(shù)入股200萬（25%）；美農(nóng)美家蚯蚓開發(fā)工作室入股210萬（26.25%）。第二年估計盈利851.15萬人民幣，以后每年銷售利潤率約為55%，資產(chǎn)報酬率約為60%，投資回收期為十五個月。風險資金最好在第4年撤出，采用股權(quán)回購方式比較適合本公司。投資4年后，公司將收購風險投資400萬元的累積資產(chǎn)，分3年支付，所欠余額按當期銀行利率折算。五、組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總、生產(chǎn)副總、財務(wù)副總。三項技術(shù)專利屬美農(nóng)美家與四川農(nóng)業(yè)大學共同享有，李首成教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。

34、創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的經(jīng)營工作，公司還將聘請四川農(nóng)業(yè)大學黨總支副書記秦自強教授、學生處副處長李靜波老師為公共關(guān)系顧問，公司將與三名動物營養(yǎng)所研究生共同開發(fā)新技術(shù)。六、機遇與風險（一）核心機遇1.全球性魚粉資源銳減，導(dǎo)致動物蛋白緊缺2.中國畜禽糞便污染問題嚴重，政府特別重視3.中國飼料產(chǎn)業(yè)和畜禽產(chǎn)業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展4.昆蟲蛋白開發(fā)的理論和實踐已經(jīng)成熟，亟待規(guī)?；_發(fā)5.美農(nóng)美家已經(jīng)良好經(jīng)營起來，理論、實踐、團隊已經(jīng)就緒（見圖1-2、下一頁）美農(nóng)美家生物制藥 飼料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展畜牧業(yè)的發(fā)展國家對生態(tài)農(nóng)業(yè)的支持世界性魚粉缺乏圖1-2（二）核心風險1.對大規(guī)模畜禽排放養(yǎng)殖場的依賴，原料受控2.工藝簡單，被

35、復(fù)制性大；前景好，被跟風3.單場規(guī)模擴大制約因素多4.現(xiàn)金流斷流5.屬于市場開拓者，銷售跟不上（三）風險管理機制從內(nèi)部環(huán)境、目標設(shè)定、事件識別、風險評估、風險對策、控制活動、信息和交流、監(jiān)控八個全面風險管理要素和市場風險、金融風險、信用風險、流動性風險、操作風險、法律風險、聲譽風險等潛在點出發(fā)，按照要求，建立與美農(nóng)美家的業(yè)務(wù)性質(zhì)、規(guī)模和復(fù)雜程度相適應(yīng)的、完善的、可靠的風險管理體系。（四）在實際操作中注重基本要素 1美農(nóng)美家創(chuàng)業(yè)團隊與管理層的有效監(jiān)控； 2完善的風險管理政策和程序； 3完善的風險識別、計量、監(jiān)測和控制程序； 4完善的內(nèi)部控制和獨立的外部審計； 第二章 公司介紹一、公司宗旨響應(yīng)國家

36、政策，到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，帶動農(nóng)民就業(yè)，帶動大學生到農(nóng)村工作；整合蠅蛆、蚯蚓養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，為中國養(yǎng)殖業(yè)提供充足的飼用蛋白質(zhì)源；運用高新技術(shù)和先進的管理模式發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，處理農(nóng)業(yè)固體有機廢棄物，努力為改造中國農(nóng)業(yè)環(huán)境作出重大貢獻出。二、公司簡介美農(nóng)美家從事蠅蛆和蚯蚓的鏈式養(yǎng)殖，產(chǎn)品為蠅蛆和蚯蚓。生產(chǎn)副產(chǎn)品為碧秀苦瓜、生產(chǎn)殘渣為“有機肥之王”蚯蚓糞。公司擬在成都市雙流縣養(yǎng)豬大鎮(zhèn)煎茶鎮(zhèn)，分別倚靠成都市新彘豬業(yè)有限責任公司尖山豬場、成都市雙流縣晨興豬業(yè)協(xié)會吞拿豬場、成都富源養(yǎng)殖有限責任公司永安豬場建設(shè)3個規(guī)?；壡球炬準金B(yǎng)殖場，總占地面積75畝，成為成都首家蟲類蛋白開發(fā)基地。通過初步地調(diào)研和洽談，三個豬場的最低

37、年豬糞供應(yīng)量總計3萬噸，公司可生產(chǎn)干蛆粉937.5噸、鮮蚯蚓600噸、蚯蚓糞10000方、臺灣碧秀苦瓜60噸，總價值約為1800萬元。吸納15名大學生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、解決150名農(nóng)民工就業(yè)問題，并極大地促進當?shù)厣鷳B(tài)農(nóng)業(yè)和畜牧水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為三農(nóng)事業(yè)作出貢獻。三、公司戰(zhàn)略初期戰(zhàn)略定位于作為大規(guī)模的蠅蛆原料供應(yīng)商，控制源頭；中期戰(zhàn)略定位于原料的粗提取，提高行業(yè)地位；遠期戰(zhàn)略目標為產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，進行行業(yè)整合。公司在10年內(nèi)成為成都周邊蚯蚓、蠅蛆養(yǎng)殖和蚯蚓糞有機肥開發(fā)領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者，全心全意做蠅蛆和蚯蚓養(yǎng)殖的專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略。投產(chǎn)5年后嘗試進行昆蟲蛋白的初提取和加工，提高附加值。成都周邊完成后，我們將沿“廣

38、東中國南部江蘇中國東部”的路線，向這些中心城市周邊的郊縣挺進。成本領(lǐng)先為核心的發(fā)展戰(zhàn)略。具體戰(zhàn)略表： 分類戰(zhàn)略具體方案基本戰(zhàn)略成本領(lǐng)先憑借專業(yè)化、原料優(yōu)勢、立體及鏈式模式、養(yǎng)殖技術(shù)、管理方法等工業(yè)化生產(chǎn)做到低成本生產(chǎn)。差異化以質(zhì)量和供應(yīng)規(guī)模成為行業(yè)主導(dǎo)。目標集聚兩個目標市場：飼料廠和制藥廠，采用技術(shù)營銷量體裁衣，集中服務(wù)少數(shù)大型企業(yè)，先立足成都。成長戰(zhàn)略加強型戰(zhàn)略在研發(fā)、市場、企業(yè)文化等方面打造營盤。虛擬運作項目正常運營后，將我們將倚靠成都周邊的糞源基地大中型養(yǎng)殖場，因地制宜，自建和合資興建20個左右同類型生態(tài)養(yǎng)殖場，以滿足成都種養(yǎng)殖市場需要，對每個養(yǎng)殖場進行編號。在四川農(nóng)業(yè)大學動物營養(yǎng)所、動

39、科院等科研機構(gòu)的支持下，當蚯蚓、蠅蛆綜合開發(fā)的技術(shù)研究成熟、資金籌措到位，公司將會進一步開發(fā)蚯蚓和蠅蛆作為蛋白飼料源代替魚粉的“魚粉替代計劃”。行業(yè)整合技術(shù)、營銷、物流、合作社區(qū)域攻克成都周邊完成后，我們將沿“廣東中國南部江蘇中國東部”的路線，向這些中心城市周邊的郊縣挺進。四、技術(shù)“以蠅蛆和蚯蚓養(yǎng)殖為核心的生態(tài)農(nóng)業(yè)接口技術(shù)”是用EM菌將豬糞和添加劑混合發(fā)酵，養(yǎng)殖蠅蛆，用其殘渣混合牛糞養(yǎng)殖蚯蚓，同時在蚯蚓養(yǎng)殖溝上立體種植苦瓜，養(yǎng)殖后收取蚯蚓糞；將蚯蚓、蠅蛆和蚯蚓糞進行粗加工，最終糞便得以處理成為公司產(chǎn)品蚯蚓、蠅蛆、蚯蚓糞、苦瓜，核心產(chǎn)品為蠅蛆。本養(yǎng)殖模式經(jīng)四川農(nóng)業(yè)大學和雅安市農(nóng)業(yè)高科技生態(tài)園專家

40、的評審。生態(tài)鏈模式屬自行探索，模式2009年8月在四川農(nóng)業(yè)大學和雅安市農(nóng)業(yè)高科技生態(tài)園區(qū)（國家級農(nóng)業(yè)高科技生態(tài)園區(qū)候補）試運營，取得成功，模式正在申請專利?！耙韵壡万球攫B(yǎng)殖為核心的生態(tài)農(nóng)業(yè)接口技術(shù)”示意圖（圖1.1）苦瓜立體種植與蚯蚓互利共生蚯蚓、蠅蛆重要的蛋白質(zhì)原富含氨基酸、幾丁質(zhì)、抗菌肽、酶。促進生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)等發(fā)展處理廢棄物保護農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境蚯蚓蠅蛆EM菌群混合牛糞秸稈豬糞蚯蚓糞有機肥之王圖1.1公司擁有以上在四川農(nóng)業(yè)大學自主研發(fā)的蚯蚓、蠅蛆養(yǎng)殖技術(shù)和制備蚯蚓糞有機肥的配方，成功運用核心技術(shù)，確保公司克服技術(shù)壁壘。（一） 模式核心技術(shù)1.EM菌劑糞便常溫快速發(fā)酵技術(shù)2.大棚立體全年高溫育蛆技

41、術(shù)3.高密度分批式蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)模式正在辦理專利申請，它是四川農(nóng)業(yè)大學生態(tài)農(nóng)業(yè)與區(qū)域發(fā)展系師生共同探索出的生態(tài)農(nóng)業(yè)接口新模式的技術(shù)推廣項目，是不耗石油能源的綠色環(huán)保型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，屬于國家“固體有機廢棄物的資源化工程”重點科技攻關(guān)項目。模式經(jīng)濟效益高，生態(tài)效益體現(xiàn)在處理有機廢棄物，社會效益在于提供大量農(nóng)民就業(yè)崗位、有效解決動物性蛋白飼料和生物制藥原料的不足。技術(shù)全部自行探索，并在全國最大的蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)“大眾養(yǎng)殖”培訓(xùn)。（二） 模式軟件構(gòu)建1.全面質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理、流水線生產(chǎn)流程實現(xiàn)生產(chǎn)標準化、工廠化2.人員直銷、訂單生產(chǎn)、品牌打造實現(xiàn)營銷品牌化、信息化（三） 模式的獨特性技術(shù)和工廠

42、化技術(shù)和工廠化是我們以高科技面貌入駐作坊式發(fā)展30來年的蚯蚓、蠅蛆養(yǎng)殖行業(yè)的核心競爭力，是項目的獨特性。區(qū)別于作坊式舊式養(yǎng)殖的模式是產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖模式，以“供應(yīng)鏈管理”和“工程管理”作為全程控制的手段，實現(xiàn)高投資、高收益。五、價值評估（一） 經(jīng)濟效益1000噸牛糞+1000噸豬糞的直接經(jīng)濟效益（圖1.2）1000噸豬糞500噸殘渣1500噸蚯蚓飼料125噸鮮蛆1000噸牛糞60噸蚯蚓1000噸蚯蚓糞50萬元60萬元20萬元80噸苦瓜16萬元2萬元圖1.2產(chǎn)值以在農(nóng)大農(nóng)場試驗地實驗產(chǎn)量計算、價格以2009年市場均價計算（二） 生態(tài)效益1.不用石油能源2.無二次污染3.處理糞便4.保護

43、和節(jié)省資源魚類和飼料玉米5.處理糞便的能源消耗和二次污染6.糞便、魚粉、玉米的生產(chǎn)、運輸消耗7.蠅蛆、蚯蚓的固碳、固氮效果（三） 社會效益1.創(chuàng)業(yè)帶動的一批大學生到農(nóng)村就業(yè)2.促進農(nóng)民就業(yè)和附加就業(yè)3.帶動一個產(chǎn)業(yè)的興起4.政府和企業(yè)處理糞便的管理成本5.直接促進畜牧業(yè)的發(fā)展6.帶動中國的資源昆蟲研究和成果轉(zhuǎn)化7.引導(dǎo)民眾形成資源循環(huán)利用的理念六、公司管理（一） 管理結(jié)構(gòu)設(shè)計(見圖1.3、下一頁) 董事會專家技術(shù)委員會發(fā)展戰(zhàn)略委員會總經(jīng)理辦公室營銷副總生產(chǎn)副總財務(wù)副總雅農(nóng)律師事務(wù)所圖1.3（二） 部門職責董事會由創(chuàng)業(yè)團隊與參股股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。

44、董事會聽取專家技術(shù)委員和發(fā)展戰(zhàn)略委員會的建議對技術(shù)和戰(zhàn)略方面的問題進行分析。發(fā)展戰(zhàn)略委員會下設(shè)信息小組，行駛信息部的職能，組長由常務(wù)執(zhí)委兼任；專家技術(shù)委員會下設(shè)技術(shù)小組，行駛研發(fā)部的職能，組長由常務(wù)執(zhí)委兼任?？偨?jīng)理是項目的協(xié)調(diào)核心，負責公司的日常經(jīng)營事務(wù)，監(jiān)理人事、融資、法律事務(wù)，對理事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。設(shè)辦公室負責協(xié)助總經(jīng)理工作、后勤、企劃與接待。設(shè)營銷副總，負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展

45、成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。設(shè)生產(chǎn)副總，負責生產(chǎn)、技術(shù)等，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)采購、生產(chǎn)和研究開發(fā)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾。管理運輸和庫存。設(shè)財務(wù)副總，負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系（一） 創(chuàng)新機制著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新1.機制創(chuàng)新采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用

46、全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機會；2.技術(shù)創(chuàng)新利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構(gòu)等合作進行技術(shù)創(chuàng)新；3.觀念創(chuàng)新技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系；4.文化創(chuàng)新以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。（二） 人才強企戰(zhàn)略以人為本，樹立精干高效的隊伍形象，打造精神文化。企業(yè)文化實質(zhì)是“人的文化”，人是生產(chǎn)力中最活躍的因素，人是企業(yè)的立足之本，企業(yè)職工是企業(yè)的主體，建設(shè)企業(yè)文化就必須以提高人的素質(zhì)為根本。為此要做好建立學習型組織；抓好科學文

47、化知識和專業(yè)技能培訓(xùn)；培育卓越的經(jīng)營管理者，帶動企業(yè)文化建設(shè)；做好思想政治工作等相關(guān)工作?；凇叭轿贿M階式培訓(xùn)模型“人才強企戰(zhàn)略（圖1.4）圖1.4（三） 企業(yè)文化建設(shè)1.核心理念以經(jīng)濟建設(shè)為中心，以科技興企為目標，以強化 HYPERLINK /view/14444.htm t _blank 企業(yè)管理為依托，以制度建設(shè)為內(nèi)容，以形象建設(shè)為載體，以文體活動為手段，以 HYPERLINK /view/618247.htm t _blank 思想政治工作為保證，通過建立創(chuàng)新理念、凝練企業(yè)精神、培養(yǎng)好的作風、完善管理機制、營造學習氣氛、建設(shè)過硬隊伍、樹立良好形象，構(gòu)筑起“嚴謹、務(wù)實、創(chuàng)新、奉獻”的企

48、業(yè)文化氛圍，形成獨具特色的總包公司企業(yè)文化，成為打造國家特級施工企業(yè)、創(chuàng)建一流現(xiàn)代化企業(yè)管理的重要組成部分。2.核心價值觀 經(jīng)世致用 獻身三農(nóng)3.企業(yè)之夢美麗的農(nóng)村美麗的家園4立企之本立志生態(tài)農(nóng)業(yè)推進循環(huán)經(jīng)濟5.服務(wù)理念誠信、效率、公平、專業(yè)、系統(tǒng)6.生存法則讓客戶方盈利*與合作者共贏7.人才理念培育精英人才，為企業(yè)和社會的可持續(xù)發(fā)展提供文化動力8行為理念負責 高效 團隊 專業(yè)9.工作理念敏銳觀察自由思考豁達溝通和諧創(chuàng)造10.營銷理念效率、公平、專業(yè)、真誠、系統(tǒng)11.服務(wù)理念您的滿意，我們的成就12.合作理念高端技術(shù)推進產(chǎn)業(yè)共贏 現(xiàn)代管理協(xié)調(diào)資源互補13.創(chuàng)業(yè)理念我們會有很困難的時刻，但方法總

49、比困難多；今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，很多人死在明天晚上，看不到后天的太陽。（四） 加強團隊建設(shè)團隊建設(shè)的好壞 ,象征著一個企業(yè)后繼發(fā)展是否有實力 ,也是這個企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現(xiàn)。團隊建設(shè)首先應(yīng)該從班子做起 ,班子之間親密團結(jié) ,協(xié)作到位 ,管理者心里始終要裝著員工 ,支持員工的工作 ,關(guān)心員工的生活 ,用管理者的行動和真情去感染身邊的每位員工 ,平時多與員工溝通交流 ,給員工以示范性的引導(dǎo) ,捕捉員工的閃光點 ,激發(fā)員工工作的積極性和創(chuàng)造性 ,更重要的是管理者要沉下身去和員工融為一體 ,讓員工參與管理 ,給員工創(chuàng)造一個展示自己的平臺 ,形成一種團結(jié)協(xié)作的氛圍 ,讓員工感到家庭

50、的溫暖 ,在這個家庭里面分工不分家 ,有福同享 ,有苦同擔 ,個人的事就是團隊的事 ,團隊的事就是大家的事。對待每個人、每件事都要認真負責，做到以上幾點，建設(shè)一支好團隊我想并不難。具體的團隊建設(shè)實施圖（圖1.5）圖1.5八、知識產(chǎn)權(quán)策略首先，是從蠅蛆技術(shù)、昆蟲蛋白市場、飼料方面法律三維坐標上來研究開發(fā)路線，沒有知識產(chǎn)權(quán)的空間則不去進行研究，因為其意在努力把握知識產(chǎn)權(quán)競爭的主動權(quán)。第二，是集中精力對核心技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)保護，基礎(chǔ)專利發(fā)明和關(guān)鍵技術(shù)一般不外流，除非能得到很高的回報。第三，輸出產(chǎn)品的同時也輸出技術(shù)，但不是最高技術(shù)，因此迫使輸入方還要研究開發(fā)，這樣就提升了其競爭實力，開拓了發(fā)展空間。第四，

51、在推進高技術(shù)前沿研究開發(fā)的同時，兼并昆蟲蛋白開發(fā)的科技型中小型企業(yè)。第五，實行研究開發(fā)本土化，與四川農(nóng)業(yè)大學合作，利用當?shù)氐馁Y源、人才、成果，低成本經(jīng)營適銷產(chǎn)品，擴大市場份額。第六，運用技術(shù)合同條款對受讓方后續(xù)改進和二次開發(fā)設(shè)卡，遏制競爭對手知識產(chǎn)權(quán)的生存空間。第七，在知識產(chǎn)權(quán)和市場份額的風險做出精細安排的情況下，實行強強聯(lián)合，實行競爭對手之間的策略聯(lián)合。昆蟲蛋白開發(fā)正處于初期，通過這樣的方式，能夠加快重大技術(shù)的突破，謀求對未來市場的持續(xù)壟斷。要通過談判，對于技術(shù)份額、產(chǎn)權(quán)份額和市場份額做出安排。第八，促進政府把本企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)納入到國家技術(shù)標準，融入到國際技術(shù)標中，這非常重要。國內(nèi)像中藥這些

52、領(lǐng)域要有自己的標準，要成為國際標準。因為，取得了專利以后，技術(shù)優(yōu)勢成了產(chǎn)品優(yōu)勢，如果這項專利技術(shù)形成了國家標準，形成了國際標準，那就將產(chǎn)品優(yōu)勢形成了一個產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。第九，在發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為和固定證據(jù)以后，選擇最好的時機，采取最佳的法律性行動，謀求勝者全得的戰(zhàn)績。九、場地與設(shè)施（一） 廠區(qū)規(guī)劃設(shè)計圖圖1.6注：1、辦公樓 2、倉庫 3、蠅蛆養(yǎng)殖棚 4、加工間 5、發(fā)酵儲蓄池（二） 場址選擇經(jīng)過“美農(nóng)美家蚯蚓開發(fā)工作室”成都辦事處一年的運作經(jīng)驗，以及通過多方了解并與雙流縣農(nóng)業(yè)局和東山生態(tài)大道招商部淺談、走訪雙流煎茶鎮(zhèn)多個豬場。公司擬在煎茶鎮(zhèn)分別倚靠成都市新彘豬業(yè)有限責任公司尖山豬場、成都市雙流縣晨興豬業(yè)

53、協(xié)會吞拿豬場、成都富源養(yǎng)殖有限責任公司永安豬場建設(shè)3個規(guī)?；壡球炬準金B(yǎng)殖場，成為成都首家蟲類蛋白開發(fā)基地。通過初步地調(diào)研和洽談，三個豬場的最低年豬糞供應(yīng)量總計3萬噸。這里地處全國兩個農(nóng)村改革實驗基地之一的成都市城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的核心縣雙流的核心區(qū)域錦繡東山。目前雙流生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)規(guī)模態(tài)勢，同時取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。這里臨近公交810號線公交站，距成仁路口和華陽均為10公里，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。原材料采用汽車運輸，運輸量不大，對道路要求不高；每月用水10噸左右，用電3千瓦，一般投資環(huán)境均能滿足；養(yǎng)殖面積25畝。生產(chǎn)車間的衛(wèi)生、溫度、濕度等技術(shù)要求容易達到。（三） 注冊地

54、：成都 （四） 辦公地點：華陽向陽路十、風險分析（一） 三維風險分析角度目標：從各種角度考慮因素：從相連的各種過程來考慮地點：在組織的各個層次考慮圖：1.7（二） 主要風險點風險點風險細分預(yù)警與控制方案外部風險行業(yè)趨勢動物蛋白需求頓減目標更加積聚，改進銷售方案，當減少產(chǎn)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)水平畜禽水產(chǎn)業(yè)低靡行業(yè)競爭者增多打造品牌，樹立信譽，提高供應(yīng)力行業(yè)中跟風養(yǎng)殖自然災(zāi)害干旱、地震、暴雨低溫、大風、疫病等專設(shè)天氣預(yù)報員，應(yīng)急設(shè)備購買和租賃的方案準備，應(yīng)災(zāi)現(xiàn)場生產(chǎn)廠長負責制政策法律生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告政策全面了解政策，全力與相關(guān)部門溝通，改進產(chǎn)品使產(chǎn)品符合政策未得到農(nóng)業(yè)資助創(chuàng)業(yè)支持政策環(huán)

55、保部門的干預(yù)建立防蠅、防糞等防二次污染系統(tǒng)，全力與相關(guān)部門溝通對法律不了解建立辦公室負責制和咨詢體系公關(guān)關(guān)系知名度低通過創(chuàng)業(yè)大賽、事跡報道、創(chuàng)業(yè)沙龍等提高知名度形象破壞立即應(yīng)對，與媒體接觸，誠懇道歉，處置相關(guān)人員項目實施風險技術(shù)風險被復(fù)制性大整合戰(zhàn)略，提高R&D費用，強化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢品種、生產(chǎn)工藝落后加大研發(fā)力度專利未通過設(shè)專人負責、交予代理機構(gòu)、改進計劃跟進生產(chǎn)風險規(guī)模擴大制約因素多合作社、大量依托復(fù)制、一基地多場靠場土地租用難與基層政府、當?shù)剞r(nóng)戶、廠房的協(xié)調(diào)，提高價格二次污染全面控制計劃，崗位負責制，關(guān)系維護原料供應(yīng)頓減做好緊急運料計劃、容易搬遷、建廠前的周密調(diào)研、替代原料應(yīng)用供銷脫節(jié)做

56、好庫存管理，準備生產(chǎn)緩沖生產(chǎn)線水電供應(yīng)應(yīng)急設(shè)備購買和租賃的方案準備、預(yù)備應(yīng)急線路生產(chǎn)停滯立即尋找原因，重新啟動系統(tǒng)產(chǎn)品積壓做好質(zhì)量管理、加大營銷力度、用于做市場推廣贈品建設(shè)成本超出預(yù)期做好建設(shè)預(yù)算、做好信用購買準備、分階段建設(shè)運輸過程問題加強與第三方物流的溝通，確立負責機制，確保善后管理風險股東關(guān)系維護確保良好溝通，最初的選擇做好，社會監(jiān)督人才缺乏專人進行人力資源管理、重在培訓(xùn)、廣泛招聘農(nóng)時工人頓減做好假期機制，安排應(yīng)急工人，農(nóng)時設(shè)特崗執(zhí)行力弱做好獎懲機制和企業(yè)文化打造業(yè)務(wù)生疏做好培訓(xùn)，培育師傅級員工，簡化工作流程管理能力弱學習計劃的執(zhí)行，各方咨詢請教，項目鍛煉應(yīng)變力低做好信息的收集與分析，采

57、用頭腦風暴機制商業(yè)機密泄露做好保密計劃，較少的人員接觸，適時改變計劃風險管理不當做好全面風險管理，常務(wù)會議議論財務(wù)風險現(xiàn)金流斷流做好緊急籌資計劃，周密做好預(yù)算，嚴格控制支出，盡早發(fā)現(xiàn)，做好股東工作，做好續(xù)貸、延期準備，選擇良好的財務(wù)咨詢公司，留夠現(xiàn)金儲備，加強營銷周轉(zhuǎn)資金不夠貸款到期現(xiàn)金儲備不夠支出超過預(yù)期股東撤資壞賬太多做好信用賒購機制，立即運用法律渠道社會資源社會資源少擬定計劃，主動出擊，運用派生資源市場產(chǎn)品接受度低加大宣傳，做好銷售團隊培訓(xùn)，加大試用投入銷售跟不上市場開拓者角色不能供應(yīng)訂單適當增加生產(chǎn)線，做好庫存計劃，協(xié)商延期惡意競爭緊急化風險為危機，訴諸法律信息失真做好信息收集與處理，

58、立即制定應(yīng)急計劃銷售團隊倒戈提前做好思想工作，做好保密工作，訴諸法律客戶損失立即調(diào)查做好賠償，誠懇道歉，合理商議，法律監(jiān)督客戶誠信危機做好銷售協(xié)議，訴諸法律產(chǎn)品單一鞏固產(chǎn)品市場，適時開發(fā)新產(chǎn)品畜禽疫病發(fā)生轉(zhuǎn)危為機，大力宣傳蠅蛆蚯蚓的防疫作用表1.2注：核心風險為原料頓減、被復(fù)制性大、規(guī)模擴大制約因素多、現(xiàn)金流斷流、銷售跟不上（三） 風險矢量圖圖1.8（四） 風險管理機制從內(nèi)部環(huán)境、目標設(shè)定、事件識別、風險評估、風險對策、控制活動、信息和交流、監(jiān)控八個全面風險管理要素和市場風險、金融風險、信用風險、流動性風險、操作風險、法律風險、聲譽風險等潛在點出發(fā)，按照要求，建立與企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)、規(guī)模和復(fù)雜程

59、度相適應(yīng)的、完善的、可靠的風險管理體系。在實際操作中注重基本要素： 1、創(chuàng)業(yè)團隊與管理層的有效監(jiān)控 2、完善的風險管理政策和程序3、完善的風險識別、計量、監(jiān)測和控制程序 4、完善的內(nèi)部控制和獨立的外部審計第三章 市場分析之前已經(jīng)闡述，公司共生產(chǎn)4種產(chǎn)品，分別是蠅蛆、蚯蚓、蚯蚓糞、苦瓜。其中的重點是蠅蛆和蚯蚓，蚯蚓糞將被就近拖運到永興冬草莓基地等產(chǎn)業(yè)化種植基地或者有機肥生產(chǎn)廠家。經(jīng)美農(nóng)美家蚯蚓開發(fā)工作室成都辦事處經(jīng)營實踐顯示，8家種植基地將購買合作社的蚯蚓糞，價格為200元每噸；雙流煎茶有機肥廠和德陽有機肥廠欲和公司以市場價簽訂3-5年蚯蚓糞收購協(xié)議。苦瓜分為應(yīng)市、一批，可隨市場需要更換苦瓜品種

60、，公司將吸引批發(fā)商上門收購， 6、7月份的應(yīng)市苦瓜，將直接送到雙流等縣級城市批發(fā)市場和成都市蔬菜批發(fā)市場，重在批發(fā)，而且就利用近的交通優(yōu)勢。這里只對蠅蛆和蚯蚓作市場分析。一、市場特征通過三大調(diào)研， 我們確定市場為產(chǎn)業(yè)市場，與消費市場相比其特點為：（一）派生需求：組織機構(gòu)購買產(chǎn)品是為了滿足其顧客的需求（二）多人決策：購買過程的參與者往往不是一個人，而是由很多人組成（三）過程復(fù)雜：由于購買參與者較多，所以購買行為過程較長產(chǎn)品為魚粉的強勢市場替代品，在技術(shù)上、和價格上完全可以代替魚粉。產(chǎn)品為原料產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)市場上購買者的數(shù)量較少，購買者的規(guī)模較大，需求是缺乏彈性的需求、是波動的需求。人員推銷是最有效的