南開(kāi)大學(xué)22年春學(xué)期《對(duì)外貿(mào)易談判》在線作業(yè)-00003

1、-本頁(yè)為預(yù)覽頁(yè)P(yáng)AGE13-本頁(yè)為預(yù)覽頁(yè)-本頁(yè)為預(yù)覽頁(yè)22春學(xué)期（高起本1709-1803、全層次1809-2103）對(duì)外貿(mào)易談判在線作業(yè)-00003第1題. 在談判中，身份高的人會(huì)見(jiàn)身份低的人稱為選項(xiàng)A：接見(jiàn)選項(xiàng)B：拜會(huì)選項(xiàng)C：會(huì)見(jiàn)選項(xiàng)D：拜訪參考答案：A第2題. 美國(guó)人喜歡做選項(xiàng)A：一攬子交易的談判方案選項(xiàng)B：?jiǎn)雾?xiàng)交易的談判方案選項(xiàng)C：先禮后兵的談判方選項(xiàng)D：協(xié)調(diào)性的談判方案參考答案：A第3題. 法律人員主要負(fù)責(zé)談判的內(nèi)容是選項(xiàng)A：交貨選項(xiàng)B：產(chǎn)品性能選項(xiàng)C：風(fēng)險(xiǎn)劃分選項(xiàng)D：合同權(quán)利與義務(wù)的平衡參考答案：D第4題. 制定國(guó)際商務(wù)談判策略最關(guān)鍵的步驟是選項(xiàng)A：了解影響談判因素選項(xiàng)B：尋找關(guān)鍵

2、問(wèn)題選項(xiàng)C：確定具體目標(biāo)選項(xiàng)D：形成假設(shè)性方法參考答案：B第5題. 談判成為必要是由于交易中存在選項(xiàng)A：合作選項(xiàng)B：沖突選項(xiàng)C：辯論選項(xiàng)D：攻擊參考答案：A第6題. 談判人員必須具備的首要條件是選項(xiàng)A：遵紀(jì)守法，廉潔奉公，忠于國(guó)家和組織選項(xiàng)B：平等互惠的觀念選項(xiàng)C：團(tuán)隊(duì)精神選項(xiàng)D：專業(yè)知識(shí)扎實(shí)參考答案：A第7題. 客人或貴賓出入房門的順序是選項(xiàng)A：先入后出選項(xiàng)B：后入后出選項(xiàng)C：后入先出選項(xiàng)D：先入先出參考答案：D第8題. 下列選項(xiàng)中,屬于分擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)方法的是選項(xiàng)A：平衡法選項(xiàng)B：人民幣計(jì)價(jià)法選項(xiàng)C：易貨交易法選項(xiàng)D：簽訂貨幣保值條款的方法參考答案：D第9題. 必須選擇全能型談判人員的談判類型

3、是選項(xiàng)A：集體談判選項(xiàng)B：個(gè)體談判選項(xiàng)C：雙邊談判選項(xiàng)D：多邊談判參考答案：C第10題. 一般情況下，商務(wù)談判中可以公開(kāi)的觀點(diǎn)是選項(xiàng)A：己方的最后談判期限選項(xiàng)B：談判主題選項(xiàng)C：最優(yōu)期望目標(biāo)選項(xiàng)D：實(shí)際期望目標(biāo)參考答案：B第11題. 在談判中達(dá)成一致意見(jiàn)最理想的話題是選項(xiàng)A：?jiǎn)蔚吨比氲脑掝}選項(xiàng)B：輕松愉快的話題選項(xiàng)C：抓住談判問(wèn)題的中心話題選項(xiàng)D：敏感性的話題參考答案：B第12題. 能夠控制談判方向的技巧是選項(xiàng)A：?jiǎn)栠x項(xiàng)B：答選項(xiàng)C：聽(tīng)選項(xiàng)D：看參考答案：A第13題. 作為商品交換的高級(jí)形式，最能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的交易是選項(xiàng)A：實(shí)物交易選項(xiàng)B：外匯交易選項(xiàng)C：商品交易選項(xiàng)D：期貨和期權(quán)交易參考答案：D

4、第14題. 談判報(bào)價(jià)的基本原則是選項(xiàng)A：報(bào)價(jià)水平最高選項(xiàng)B：報(bào)價(jià)水平最低選項(xiàng)C：對(duì)方接受選項(xiàng)D：對(duì)方接受與自身利益相結(jié)合參考答案：D第15題. 在穿著西裝時(shí)，襯衫的袖口外露的長(zhǎng)度最佳為選項(xiàng)A：0.5厘米選項(xiàng)B：1厘米選項(xiàng)C：1.5 厘米選項(xiàng)D：2厘米參考答案：B第16題. 貨物運(yùn)輸途中沉船貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬選項(xiàng)A：純風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)B：投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)C：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)D：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)參考答案：A第17題. 有“契約之民”雅稱的是選項(xiàng)A：德國(guó)人選項(xiàng)B：美國(guó)人選項(xiàng)C：英國(guó)人選項(xiàng)D：日本人參考答案：C第18題. 談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的心理屬于選項(xiàng)A：進(jìn)取型談判心理選項(xiàng)B：權(quán)力型談判心理選項(xiàng)C：自我型談判心理選

5、項(xiàng)D：關(guān)系型談判心理參考答案：D第19題. 堅(jiān)定的讓步方式的特點(diǎn)是選項(xiàng)A：讓步方態(tài)度比較果斷，給人以大家風(fēng)度的感覺(jué)選項(xiàng)B：比較機(jī)智、靈活、富有變化選項(xiàng)C：自然、坦率，符合商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)的一般規(guī)律選項(xiàng)D：合作為主，競(jìng)爭(zhēng)為輔，誠(chéng)中見(jiàn)虛，柔中帶剛參考答案：A第20題. 與一個(gè)國(guó)家的外匯儲(chǔ)備關(guān)系最為緊密的是該國(guó)出口產(chǎn)品的選項(xiàng)A：規(guī)模選項(xiàng)B：結(jié)構(gòu)選項(xiàng)C：信譽(yù)選項(xiàng)D：質(zhì)量參考答案：B第21題. 商務(wù)談判中，作為摸清對(duì)方需要，掌握對(duì)方心理的手段是選項(xiàng)A：?jiǎn)栠x項(xiàng)B：聽(tīng)選項(xiàng)C：看選項(xiàng)D：說(shuō)參考答案：A第22題. 談判中日本人如果不斷點(diǎn)頭并說(shuō)“哈依！”，這往往表示選項(xiàng)A：同意選項(xiàng)B：在聽(tīng)選項(xiàng)C：你好選項(xiàng)D：謝謝

6、參考答案：B第23題. 在西餐廳,如果用餐的時(shí)候刀叉不小心掉在地上,應(yīng)該怎樣做選項(xiàng)A：彎下腰去撿選項(xiàng)B：輕喚服務(wù)生前來(lái)處理并更換新的餐具選項(xiàng)C：不管它選項(xiàng)D：用餐結(jié)束再說(shuō)參考答案：B第24題. 報(bào)價(jià)解釋分為技術(shù)解釋和價(jià)格解釋兩大類，而技術(shù)解釋并非純交流階段，而是選項(xiàng)A：融合“交流與談判”的軟談判階段選項(xiàng)B：價(jià)格談判準(zhǔn)備階段選項(xiàng)C：不必太介意的階段選項(xiàng)D：技術(shù)談判準(zhǔn)備階段參考答案：A第25題. 既能帶來(lái)收益機(jī)會(huì)又存在損失可能的風(fēng)險(xiǎn)是選項(xiàng)A：純風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)B：投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)C：政治風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)D：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)參考答案：B第26題. 對(duì)索取名片的方法描述正確的有選項(xiàng)A：交易法：首先遞送名片選項(xiàng)B：激將法：遞送同時(shí)

7、講“能否有幸交換一下名片”選項(xiàng)C：平等法：“如何與你聯(lián)系？”選項(xiàng)D：謙恭法：對(duì)于長(zhǎng)輩或高職務(wù)者，“希望以后多指教，請(qǐng)問(wèn)如何聯(lián)系？”參考答案：A,B,C,D第27題. 商務(wù)談判中，要做到對(duì)事不對(duì)人，應(yīng)把握的原則是選項(xiàng)A：正確處理和對(duì)方的人際關(guān)系選項(xiàng)B：正確理解談判對(duì)方選項(xiàng)C：注重立場(chǎng)，而非利益選項(xiàng)D：控制好自己的情緒選項(xiàng)E：創(chuàng)造雙贏的解決方案參考答案：A,B,D第28題. 下列選項(xiàng)中，屬于法國(guó)人的談判風(fēng)格的有選項(xiàng)A：崇尚紳士風(fēng)度選項(xiàng)B：嚴(yán)謹(jǐn)保守選項(xiàng)C：偏愛(ài)橫向式談判方式選項(xiàng)D：時(shí)間觀念不強(qiáng)選項(xiàng)E：強(qiáng)烈的民族自豪感參考答案：C,D,E第29題. 下列有關(guān)談判氣氛論述中,正確的是選項(xiàng)A：談判開(kāi)始瞬間

8、的影響最為強(qiáng)烈,此后,氣氛波動(dòng)較為有限選項(xiàng)B：當(dāng)雙方走到一起準(zhǔn)備談判時(shí),氣氛就已形成選項(xiàng)C：談判人員的大腦運(yùn)動(dòng)是決定氣氛的實(shí)質(zhì)內(nèi)容選項(xiàng)D：雙方見(jiàn)面時(shí)的寒暄同樣能決定談判氣氛選項(xiàng)E：氣氛對(duì)談判結(jié)果無(wú)影響參考答案：A,B,C第30題. 進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循的原則是選項(xiàng)A：不問(wèn)不答選項(xiàng)B：有問(wèn)必答選項(xiàng)C：避實(shí)就虛選項(xiàng)D：能言不書(shū)參考答案：A,B,C,D第31題. 迫使對(duì)方讓步的主要策略有選項(xiàng)A：利用競(jìng)爭(zhēng)選項(xiàng)B：最后通牒選項(xiàng)C：撤出談判選項(xiàng)D：軟硬兼施參考答案：A,B,D第32題. 雙方通電話，應(yīng)由誰(shuí)掛斷電話選項(xiàng)A：主叫先電話選項(xiàng)B：被叫先掛電話選項(xiàng)C：尊者先掛電話選項(xiàng)D：不做要求，誰(shuí)先講完誰(shuí)先掛，

9、最好同時(shí)掛參考答案：A,C第33題. 形成信息溝通障礙的主要原因有選項(xiàng)A：文化背景差異選項(xiàng)B：心理因素差異選項(xiàng)C：性別差異選項(xiàng)D：家庭條件差異選項(xiàng)E：職業(yè)或受教育程度的差異參考答案：A,B,E第34題. 國(guó)際商務(wù)談判的基本原則選項(xiàng)A：自愿、平等、互利原則選項(xiàng)B：求同存異原則選項(xiàng)C：目標(biāo)原則選項(xiàng)D：效益原則選項(xiàng)E：遵法守約原則參考答案：A,B,C,D第35題. 市場(chǎng)調(diào)研形式根據(jù)不同調(diào)查目的和對(duì)象可以分為幾種方法選項(xiàng)A：觀察法選項(xiàng)B：訪談法選項(xiàng)C：?jiǎn)柧矸ㄟx項(xiàng)D：歸納法選項(xiàng)E：試銷調(diào)查法參考答案：A,B,C,D,E第36題. 談判信息傳遞的基本方式有選項(xiàng)A：明示方式選項(xiàng)B：暗示方式選項(xiàng)C：廣告方式選

10、項(xiàng)D：意會(huì)方式參考答案：A,B,D第37題. 創(chuàng)造雙贏方案的“三部曲”包括選項(xiàng)A：申明價(jià)值選項(xiàng)B：創(chuàng)造價(jià)值選項(xiàng)C：克服障礙選項(xiàng)D：把蛋糕做大參考答案：A,B,C第38題. 主談人的具體職責(zé)有選項(xiàng)A：監(jiān)督談判程選項(xiàng)B：掌握談判進(jìn)程選項(xiàng)C：代表單位簽約選項(xiàng)D：確定談判目標(biāo)選項(xiàng)E：履行交易參考答案：A,B,C第39題. 國(guó)際商務(wù)談判中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)具體有選項(xiàng)A：投資風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)B：利率風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)C：匯率風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)D：價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)參考答案：B,C,D第40題. 在開(kāi)局階段，談判者應(yīng)將話題集中于選項(xiàng)A：談判目標(biāo)選項(xiàng)B：計(jì)劃選項(xiàng)C：進(jìn)度選項(xiàng)D：人員選項(xiàng)E：聊天參考答案：A,B,C,D第41題. 國(guó)際談判中座次安排基本要求

11、是以右為尊，左高右低（）選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第42題. 習(xí)慣條文的寫(xiě)法是指引用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，這時(shí)不需要扼要解釋該術(shù)語(yǔ)的含義。（ ）選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第43題. 投資談判是國(guó)際商務(wù)談判中數(shù)量最多的一種談判，在企業(yè)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中占有很重要的地位。( )選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第44題. 在價(jià)格談判時(shí)要注意交貨期的長(zhǎng)短，當(dāng)發(fā)現(xiàn)對(duì)方在追求不必要的推遲交貨時(shí)。必須警惕對(duì)方是在用延長(zhǎng)交貨期戰(zhàn)術(shù)來(lái)提高價(jià)格。( )選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第45題. 談判是一場(chǎng)意志力的競(jìng)賽，在這種競(jìng)賽中，立場(chǎng)越強(qiáng)硬的人，最后獲得的也越大。因此硬式談判受到大多數(shù)人的推崇。( )選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第46題. 在實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的過(guò)程中，談判所獲收益與所費(fèi)成本的比最是不重要的，雙方的友好合作關(guān)系才是最重要的。( )選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第47題. 談判雙方參加談判的主要目的僅僅是只追求自己的需要。( )選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第48題. 晚期僵局主要表現(xiàn)出紛繁多