2022年大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容職責(zé)：1、根據(jù)公司團(tuán)購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團(tuán)購任務(wù)目標(biāo);2、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù);3、負(fù)責(zé)政府采購、集團(tuán)、企事業(yè)單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為公司管理層提供準(zhǔn)確信息;4、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理，及時(shí)有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度;5、對(duì)大客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對(duì)策和解決方案;任職資格：1、高中及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件;2、學(xué)習(xí)

2、能力強(qiáng)，懂得談判技巧，熟悉團(tuán)購市場(chǎng);3、有團(tuán)購銷售渠道，廣泛的人脈關(guān)系優(yōu)先考慮;4、有酒業(yè)、奢侈品銷售、金融行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。2022年大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容（二）職責(zé)：1、對(duì)行業(yè)發(fā)展有清晰的認(rèn)識(shí)，制定并及時(shí)調(diào)整銷售及市場(chǎng)策略;2、負(fù)責(zé)政府、大型企業(yè)(農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧農(nóng)業(yè)方向)等客戶的開發(fā)，進(jìn)行商務(wù)談判、應(yīng)標(biāo)、項(xiàng)目跟進(jìn)、驗(yàn)收、回款等;3、負(fù)責(zé)工作計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控、總結(jié)，指導(dǎo)部門成員開發(fā)與管理客戶、推動(dòng)成交;4、收集市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司提供可行性建議;5、維護(hù)與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關(guān)系，保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作。任職資格:1、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)本科以上

3、學(xué)歷;2、_年以上市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，_年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有政府項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、判斷力、執(zhí)行力，具有良好的項(xiàng)目管理能力、溝通能力和市場(chǎng)開拓能力;4、熟悉銷售漏斗管理，對(duì)工作充滿熱情，勇于接受挑戰(zhàn)，能適應(yīng)出差。2022年大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容（三）職責(zé)：1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織實(shí)施大客戶開發(fā)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)果、完成大客戶開發(fā)任務(wù)及營(yíng)銷指標(biāo);2.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及達(dá)成客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;3.制定合理的客戶維護(hù)計(jì)劃，通過日常溝通等促成長(zhǎng)期合作，持續(xù)跟進(jìn)客戶滿意度，從而不斷產(chǎn)生新需求新商機(jī)，保持長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

4、4.關(guān)注客戶特色功能需求，確定項(xiàng)目機(jī)會(huì)，聯(lián)合技服部、研發(fā)部和產(chǎn)品部為客戶提供針對(duì)性解決方案;5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;6.負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。任職要求：_本科及以上學(xué)歷，化學(xué)化工、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)，年齡_歲;2.了解PCB行業(yè)，熟悉藥水添加劑在PCB行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)先;3.有成功的客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護(hù)、跟進(jìn)能力，敏銳的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)能力;_具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員提升的領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)及溝通能力強(qiáng)，善于組織協(xié)調(diào)，運(yùn)用資源，目標(biāo)感強(qiáng);_具有較好的市場(chǎng)拓展、談判能力、人際能力及危機(jī)處理能力;6.有服務(wù)過華為、中興的相關(guān)聯(lián)企

5、業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。2022年大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容（四）職責(zé)：1、開拓汽車廠商、區(qū)域客戶資源;2、向汽車廠商、區(qū)域客戶提報(bào)公司方案，洽談合作;3、向汽車主機(jī)廠提報(bào)公司方案，影響廠商區(qū)域客戶在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略層面的思路，創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì);4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶提供營(yíng)銷解決方案;5、維護(hù)良好的客戶關(guān)系，保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系。【任職要求】：1、擁有與汽車廠商、區(qū)域客戶洽談經(jīng)驗(yàn)及資源者優(yōu)先;2、擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí);3、具有敏銳的商業(yè)觸覺和數(shù)據(jù)分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶提供營(yíng)銷解決

6、方案;4、善于提煉和總結(jié)，善于表達(dá)和分享、善于跨部門溝通協(xié)作。2022年大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容（五）1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定銷售計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解;2、負(fù)責(zé)和客戶進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成銷售訂單;3、通過自己的人脈及較強(qiáng)的銷售能力推廣產(chǎn)品;4、根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護(hù)高端客戶的合作關(guān)系;5、持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略，不斷提升合作伙伴價(jià)值;6、推動(dòng)解決合作中存在的問題。2022年大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容（六）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)大客戶/B2B業(yè)務(wù)及團(tuán)購業(yè)務(wù)銷售達(dá)成;2、拓展新渠道、新客戶并持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系;3、負(fù)責(zé)銷售相關(guān)產(chǎn)品管理及客戶對(duì)接協(xié)調(diào);4、負(fù)責(zé)各類大客戶/B2B平臺(tái)等產(chǎn)品需求前期的調(diào)研分析并做

7、好公司內(nèi)部的信息反饋;5、對(duì)內(nèi)組織協(xié)調(diào)跨部門資源以服務(wù)銷售。6、負(fù)責(zé)跟蹤銷售相關(guān)退貨、回款等工作。任職要求：1、大專以上學(xué)歷2、_年以上銷售經(jīng)驗(yàn);3、具有一定的銷售技巧，善于學(xué)習(xí)，工作積極主動(dòng);4、有B2B銷售經(jīng)驗(yàn)或者禮品渠道資源優(yōu)先考慮2022年大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容（七）職責(zé)：1、了解和挖掘大客戶投資理財(cái)需求，以全方位金融理財(cái)和資產(chǎn)配置，為客戶提供專業(yè)財(cái)富管理建議和方案;2、滿足高端客戶個(gè)性化理財(cái)需求，提升客戶忠誠(chéng)度;3、發(fā)掘客戶的需求，提供咨詢和解決方案;4、通過持續(xù)跟進(jìn)，為客戶不斷提供專業(yè)的理財(cái)咨詢與服務(wù)。任職要求：1、對(duì)金融行業(yè)感興趣，金融、經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、做事有激情

8、，自信、認(rèn)真負(fù)責(zé)、自律性強(qiáng)、有團(tuán)隊(duì)合作精神和執(zhí)行力;3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)技巧、敏銳快捷的市場(chǎng)反應(yīng)能力;4、品行端正，性格堅(jiān)毅，勤奮好學(xué)，勇于堅(jiān)持;2022年大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容（八）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。崗位要求1、普通話流利，良好的溝通能力，性格開朗;2、有望成為頂尖銷售高手，收入上不封頂，有望成為優(yōu)秀組織管理及經(jīng)營(yíng)人員3、性格開朗，富有愛心

9、及高度責(zé)任感4、勇于不斷迎接新挑戰(zhàn)，能承受較大的工作壓力;5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神。2022年大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容（九）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)全國(guó)性資源、全行業(yè)渠道開發(fā)和維護(hù)客戶，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃;2、開展客情關(guān)系維護(hù)，維護(hù)公司提供的重要人脈客戶資源保持良好合作并深度挖掘拓展新的商務(wù)合作機(jī)會(huì);3、根據(jù)客戶現(xiàn)有的情況，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售推廣;4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;5、跟進(jìn)合作項(xiàng)目，強(qiáng)化雙方商務(wù)合作關(guān)系，爭(zhēng)取資源利用最大化，不斷提升公司業(yè)務(wù)的影響力。任職要求：1、本科以上學(xué)歷，_年以上渠道商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，積累有一定的全國(guó)性渠道資源，有汽車后市場(chǎng)、寵物市場(chǎng)、水族市場(chǎng)、母嬰用品市場(chǎng)、口罩市場(chǎng)等資源者優(yōu)先;2、_年以上拓展銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉大客戶管理、項(xiàng)目型銷售的優(yōu)先考慮;3、具備出色的業(yè)務(wù)拓展能力、市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的溝通以及學(xué)習(xí)能力和演示技巧;4、具有強(qiáng)效的執(zhí)行能力，優(yōu)秀的陌生拜訪及挖掘客戶能力;2022年大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容（十）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下體檢中心的制定相關(guān)渠道銷售方案;2、負(fù)責(zé)體檢中心所有體檢項(xiàng)目銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;3、發(fā)掘新渠道,發(fā)展新企業(yè)/客戶，完成公司銷售任務(wù)。4、管理及維護(hù)新老